茶葉營(yíng)銷策劃方案

時(shí)間：2024-09-13 03:02:57 方案我要投稿

茶葉營(yíng)銷策劃方案推薦度：
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茶葉營(yíng)銷策劃方案

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的茶葉營(yíng)銷策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

茶葉營(yíng)銷策劃方案

茶葉營(yíng)銷策劃方案1

　　一、活動(dòng)背景：

　　時(shí)光荏苒，半年已過，在這半年里，大家都為大大小小的活動(dòng)付出過努力，也都得到了回報(bào)。為了感激和鼓勵(lì)宣傳中心所有成員在這半年來的努力，我們特此舉辦這個(gè)茶話會(huì)活動(dòng)，希望大家能夠好好的放松心情，緩解一下平時(shí)工作和學(xué)習(xí)的疲勞，同時(shí)增強(qiáng)我們宣傳中心的凝聚力、團(tuán)結(jié)力，創(chuàng)造出一個(gè)更加溫馨的宣傳中心大家庭。并預(yù)祝大家考試順利！

　　二、活動(dòng)目的：

　　通過此次活動(dòng)，希望大家能夠敞開心扉，徹底放松，痛痛快快地玩一玩，將過去的辛苦和不愉快拋之腦后，展望宣傳中心美好的未來。也希望通過這次活動(dòng)，增強(qiáng)大家之間的溝通，進(jìn)一步加強(qiáng)部長(zhǎng)與干事之間、干事與干事之間的了解，以便于今后工作的'展開。

　　三、活動(dòng)主題：

　　輕松、自由、和諧、溫馨

　　四、活動(dòng)對(duì)象：

　　酒店管理學(xué)院宣傳中心全體人員

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　12月30日晚上六點(diǎn)（暫定）

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　文史樓教室或?qū)в文M實(shí)驗(yàn)室

　　七、活動(dòng)流程：

　　1、主持人介紹活動(dòng)開始

　　2、游戲環(huán)節(jié)（集合——人數(shù)安排——游戲規(guī)則說明——游戲開始——游戲結(jié)束）；

　　3、在教室里淺談自己的活動(dòng)體會(huì)，大家互述心里的想法，最后，由主任做總結(jié)，并宣布活動(dòng)結(jié)束。

　　八、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、活動(dòng)部完成策劃，并將其給主任和各個(gè)部長(zhǎng)查閱，以便日后活動(dòng)的具體安排。

　　2、秘書部負(fù)責(zé)活動(dòng)的地點(diǎn)；宣傳部制作海報(bào)，充分的做好宣傳；

　　3、信息部負(fù)責(zé)制作要用的PPT及相關(guān)材料；外聯(lián)部和采編部做好會(huì)場(chǎng)的布置

　　4、活動(dòng)部負(fù)責(zé)好會(huì)場(chǎng)的秩序，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行；新聞部負(fù)責(zé)拍攝工作。

　　九、注意事項(xiàng):

　　1、全體同學(xué)盡量全部參與；

　　2、主持人把握好話題；

　　3、注意調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，不要冷場(chǎng)；

　　4、時(shí)間限制，活動(dòng)沖突以班級(jí)為重；

　　5、注意言辭，主持人留意觀察；

　　6、前期完成準(zhǔn)備工作；

　　7、活動(dòng)結(jié)束后，清理場(chǎng)地，確保離開后教室的衛(wèi)生。

　　十、準(zhǔn)備物品

　　各種飲品、水果、氣球、彩帶、彩噴

　　活動(dòng)部

茶葉營(yíng)銷策劃方案2

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　xx茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立，公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制。始終堅(jiān)持人無我有，人有我精的經(jīng)營(yíng)理念。

　　xx茶行有限責(zé)任公司注冊(cè)商標(biāo)為“xx號(hào)”。“xx號(hào)”茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn)，完全以生長(zhǎng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。“xx號(hào)”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種。目前，xx茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國(guó)和日本、臺(tái)灣、深圳、廣東等地。

　　二、策劃目的

　　xx責(zé)任有限公司“xx號(hào)”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念，滿足消費(fèi)者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，xx行市場(chǎng)營(yíng)銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭(zhēng)在市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%，美譽(yù)度和信任度達(dá)到茶葉營(yíng)銷策劃方案，年銷售量翻一番。

　　三、普洱茶歷史

　　普洱茶位于xx地區(qū)的古“六大茶山”，三國(guó)前就有茶樹種植，三國(guó)之后，茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易，晉時(shí)逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。

　　清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷的茶馬古道。

　　歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：

　　一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。

　　二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。

　　三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國(guó)；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。

　　四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。

　　在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５溃孜渲晾蠐肽ザ〉溃孜渲晾蠐脎裸馈ｌ兜拦舛迥辏ü?845年）從xx經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長(zhǎng)達(dá)數(shù)百公里。

　　昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。

　　四、市場(chǎng)存在的問題

　　1）茶園生產(chǎn)力低：

　　一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　2）茶廠生產(chǎn)力低：

　　因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢(shì)。

　　3）市場(chǎng)建設(shè)不足：

　　由于產(chǎn)品沒有市場(chǎng)信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時(shí)，無一時(shí)；短期有，長(zhǎng)期無。出口上，全國(guó)沒有一個(gè)拍賣市場(chǎng)，生產(chǎn)無法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)系。

　　4）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力：

　　品牌多，少，沒有象“立頓”這樣的品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。

　　5）管理水平不高：

　　由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。

　　6）行業(yè)管理無序：

　　當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，放任自流。

　　7）人才嚴(yán)重短缺：

　　由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線人才嚴(yán)重短缺。

　　8）市場(chǎng)開拓不力：

　　東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國(guó)茶文化豐富，而對(duì)茶行銷不力。

　　9）科技投入不足：

　　茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國(guó)家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零。xx省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。

　　五、產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。

　　從“普洱茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專賣店、酒店、中高檔娛樂場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

　　六、銷售目標(biāo)

　　在全國(guó)各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，部分產(chǎn)品會(huì)出銷國(guó)外，在全國(guó)乃到全球形成廣泛的'銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)銷售額為：1000萬RMB。

　　七、銷售方案

　　1、營(yíng)銷思路：

　　首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷知識(shí)方面的培訓(xùn)。在營(yíng)銷計(jì)劃中，將營(yíng)銷思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí)，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對(duì)大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。

　　2、實(shí)施手段

　　根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場(chǎng)所），將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場(chǎng)。

　　按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

　　1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

　　2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組

　　3、企事業(yè)單位、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組人

　　4、賓館、酒店、高檔娛樂場(chǎng)所業(yè)務(wù)組

　　5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

　　6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組

　　以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

　　八、推廣策劃方案

　　一）宣傳普洱茶文化：

　　普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長(zhǎng)的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。

　　二）注重品牌包裝：

　　茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：

　　（1）茶葉商標(biāo)與名稱；

　　（2）茶葉產(chǎn)地：

　　（3）簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：

　　（4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說明。

　　三）加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過程中，要講究實(shí)效。

　　九、市場(chǎng)推廣活動(dòng)

　　1）召開大型新聞發(fā)布會(huì)

　　A、邀請(qǐng)對(duì)象：

　　茶葉專家

　　產(chǎn)品經(jīng)銷商

　　新聞媒體

　　B、活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)公開推出“普洱茶”品牌形象。

　　C、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月中旬

　　D、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元

　　2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì)

　　A、邀請(qǐng)對(duì)象：

　　茶葉專家

　　產(chǎn)品經(jīng)銷商

　　大中型商場(chǎng)負(fù)責(zé)人

　　B、活動(dòng)形式：品茶會(huì)形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國(guó)十大名茶的相比美的特點(diǎn)。

　　C、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月中旬

　　D、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元

　　廣告是費(fèi)用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果（廣告對(duì)茶葉銷量和企業(yè)利潤(rùn)的影響程度）、社會(huì)效果（社會(huì)公眾對(duì)茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識(shí)程度及廣告對(duì)人們生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度）、心理效果（顧客對(duì)廣告產(chǎn)生的心理作用），最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測(cè)定：

　　廣告效益：銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額*100%或廣告效益：（本期銷售額-基期銷售額）/本期廣告費(fèi)用。

　　當(dāng)然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測(cè)定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。

　　茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí)，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時(shí)處理，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗，惡性競(jìng)爭(zhēng)，共創(chuàng)良好的茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

茶葉營(yíng)銷策劃方案3

　　一、活動(dòng)主題:

　　相親相愛主題茶話會(huì)

　　二、舉辦單位：

　　朝陽演講社，燎原寫作社。

　　三、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

　　黎玉夢(mèng)、殷存鳳、賀浩然、劉洋

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　八階

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　12月18日

　　六、參與人員：

　　燎原演講社全體成員，朝陽演講社全體成員。

　　七、宣傳活動(dòng)：

　　12月14日張貼海報(bào)

　　八、工作分配：

　　節(jié)目負(fù)責(zé)人：向建。負(fù)責(zé)全體演員的出勤和節(jié)目的篩選以及彩排。包括節(jié)目的順序和演員的名單。最終確定好本次茶話會(huì)所有的節(jié)目。場(chǎng)地負(fù)責(zé)人：劉洋。負(fù)責(zé)茶話會(huì)場(chǎng)地的布置，以及需要購買的物品。宣傳、紀(jì)律負(fù)責(zé)人：鄭利。張華陽。負(fù)責(zé)通知各個(gè)部門的成員的準(zhǔn)時(shí)到達(dá)、加上晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律、秩序。總負(fù)責(zé)人：黎玉夢(mèng)。負(fù)責(zé)所有流程的完整，和所有工作人員的工作分配。

　　九、活動(dòng)流程：

　　首先確定好每個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人，分配好工作之后，就開始進(jìn)入工總狀態(tài)。確定節(jié)目、準(zhǔn)備好宣傳工作、做好場(chǎng)地布置、確定人員的準(zhǔn)時(shí)參加、選好主持人、后備工作的完善。

　　十、活動(dòng)目的：

　　建立好朝陽演講社和燎原寫作社深厚的友誼。為兩個(gè)社團(tuán)日后的合作打下良好的基礎(chǔ)。增加社團(tuán)人員彼此間的'認(rèn)識(shí)了解。提高大家的團(tuán)隊(duì)合作精神。提高社團(tuán)人員的交流能力、自信心等。讓社團(tuán)成為一個(gè)有團(tuán)結(jié)力、有凝聚力，溫馨的社團(tuán)。

　　十一、后續(xù)工作：

　　待茶話會(huì)結(jié)束后，兩個(gè)社團(tuán)的秘書部負(fù)責(zé)寫好活動(dòng)總結(jié)，以及由兩個(gè)社團(tuán)的新聞部一起整理好活動(dòng)時(shí)所拍的照片。最后由兩個(gè)社的社長(zhǎng)做總結(jié)講話，待講話完畢后，宣布本次茶話會(huì)正式結(jié)束。然后所有的工作人員一起留下來將場(chǎng)地收拾好，整理干凈后，方可離開。

茶葉營(yíng)銷策劃方案4

　　一、活動(dòng)背景：

　　漢語言文學(xué)師范班成立以來一直以積極努力的姿態(tài)迎接各種挑戰(zhàn)，不懼任何困難，以一顆無私的心，微笑對(duì)待每個(gè)人、每件事。這不僅是每個(gè)班級(jí)成員的努力更是這個(gè)團(tuán)結(jié)的集體共同努力的.結(jié)果。今年的中秋節(jié)由于種種原因大家都不能回家，同學(xué)們聚在一起，以班級(jí)為家，將度過一個(gè)特殊的中秋節(jié)。本次茶話會(huì)將以多種多樣的形式增強(qiáng)中心成員的集體榮譽(yù)感，同時(shí)也增進(jìn)同學(xué)們之間的感情交流，為今后更加順利地學(xué)習(xí)生活奠定基礎(chǔ)。

　　二、活動(dòng)目的：

　　中秋節(jié)是親人團(tuán)聚的節(jié)日，今天，大家以班級(jí)為家聚在一起，共同度過這個(gè)節(jié)日。通過今天的茶話會(huì)，增強(qiáng)同學(xué)們之間的互相了解，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，使同學(xué)們更加關(guān)心熱愛班集體，勉勵(lì)大家為創(chuàng)建我們團(tuán)結(jié)、溫暖、和諧的班集體而努力。

　　三、活動(dòng)對(duì)象：

　　09級(jí)漢語言文學(xué)師范3、4班全體同學(xué)

　　四、活動(dòng)主題：

　　以玩會(huì)友，增進(jìn)友誼

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx/10/319：00―21：30

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　文科樓A507教室

　　七、主辦單位：

　　09級(jí)漢語言文學(xué)師范3、4班團(tuán)支部

　　八、可行性分析：

　　1、茶話會(huì)是我中心歷來傳統(tǒng)，是中心新老生交流的重要平臺(tái)之一，具有良好的成功舉辦經(jīng)驗(yàn)