網店營銷方案（精選6篇）

　　為了確保我們的努力取得實效，通常會被要求事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編整理的網店營銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　網店營銷方案 1

　　一、銷售運作平臺

　　公司設置專門機構負責新產品的市場調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

　　二、銷售產品的設計

　　由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場優勢，因此，需要開發組合產品。

　　1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。

　　3、有針對性的開發產品,在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

　　4、按市場價格來開發產品,建立合理的產品價格體系。

　　三、網絡系統建立

　　對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的`經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為20xx年白酒營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。

　　1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

　　3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

　　四、市場資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

　　2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。

　　3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。

　　4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

　　五、產品利益分配和銷售費用

　　(一)、產品利潤分配

　　合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，20xx年白酒營銷將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

　　1、制定統一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

　　2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。

　　3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

　　4、隨著市場逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

　　(二)、營銷費用的管理：

　　1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

　　2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

　　3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。

　　4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

　　5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

　　(二)、20xx年直銷工作的步：

　　1、計直銷操作辦法(一品一策)。

　　2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位。

　　3、制定直銷產品上市造勢活動方案。

　　通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，達到網絡的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎。

　　網店營銷方案 2

　　一、方案背景

　　1．xx品牌服裝在市場上具有很高的知名度，20xx年銷售額突破xx萬元。

　　2．隨著我國網民數量的逐漸增多，針對目標消費群在網上展開銷售已經成為大勢所趨。

　　3．在我國網民中青少年占據了相當大的比重，我公司產品的主要客戶群也是青少年。

　　二、網絡營銷的目的

　　1．配合傳統媒體進行宣傳，鞏固品牌形象，傳達其特有的產品品牌概念。

　　2．迎合消費者的現代消費需求。

　　3．可以有針對性的.了解消費者地習慣和行為，建立客戶檔案庫。

　　三、產品特點

　　1．本公司服裝最大的特點是新潮、時尚。

　　2．xx品牌服裝著重強調個性化，滿足不同消費者的需求。

　　四、網絡營銷策略

　　1．營銷模式的選擇

　　根據目前服裝產業的競爭形勢，我公司主要選擇B2B、B2C的網絡營銷模式。

　　2．盈利模式的選擇

　　通過零售和大批量生產。

　　3．網絡營銷平臺的建設

　　由于我公司產品品種比較豐富，可以考慮將產品介紹放到網上，還可以建立BBS，可以讓客戶方便了解產品，如果有什么疑問，還可以在BBS上留言。

　　五、網絡推廣

　　1．網站推廣目標

　　計劃在網站發布xx個月后達到每天獨立訪問用戶xx人，注冊用戶xx人。

　　2．網站策劃建設階段的策劃

　　在網站結構、內容等方面進行優化設計，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規則，確保被各大搜索引擎快速收錄。

　　3．網站發布初期的推廣

　　（1）登錄xx個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2～3個網絡實名／通用網址。

　　（2）做好服裝行業門戶網站的廣告宣傳工作。

　　（3）做好與行業內部企業的連接互換工作。

　　4．網站增長期的推廣

　　當網站的訪問量達到xx之后，應做好下列網站推廣工作。

　　（1）繼續強化在行業內部網站的廣告宣傳力度。

　　（2）開始在“網易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網站投放廣告。

　　（3）利用E-mail進行廣告投遞。

　　5．網站穩定期的推廣

　　（1）利用節假日做好網上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網絡促銷使用。

　　（2）組織開展關于服裝需求的網絡調查活動，通過有獎參與提高消費者的參與熱情。

　　（3）組織網絡聯誼活動，借助網絡平臺提升xx品牌的人氣。

　　六、網絡推廣費用預算

　　本公司第一期網絡推廣活動預計時間為20xx年xx月～20xx年xx月，共計xx個月，市場總預算xx萬～xx萬元人民幣，各方面費用分配如下表所示。

　　預算費用安排表；單位：萬元。

　　大型門戶網站flash廣告（40x60）xx萬元。

　　行業綜合網絡網頁鏈接xx萬元。

　　流量高規模小網站小尺寸廣告xx萬元。

　　行業內部企業網站友情鏈接。

　　合計xx萬元。

　　七、網絡推廣效果評估

　　網絡營銷人員應定期組織對網絡推廣效果進行評估，以從總體上掌握網絡營銷活動，進而為下一階段網絡營銷活動提供參考。網絡推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。

　　1．網站推廣情況

　　網站推廣情況評估指標包括網站知名度、網站在搜索引擎中的位置及與重要網站鏈接的數量等。

　　2．網站使用情況

　　網站使用情況評估指標包括獨立訪問者數量、頁面瀏覽數量、注冊用戶數量、用戶訪問量的變化情況和訪問網站的時間分布、訪問者來自哪些網站/URL、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關鍵詞檢索等。

　　3．網絡銷售情況

　　網絡銷售情況主要通過網絡獲得的訂單總額反映。

　　網店營銷方案 3

　　一、推廣目的:

　　終極目標是以各種手段賣出商品。網店推廣也不例外，但它并非隨便實施就能有效。例如，XX商城的雙十一半價促銷活動是最熱門的推廣方式之一。

　　二、推廣流程:

　　1. 確定推廣商品并備足庫存

　　不同的商品應采取不同的推廣方式，不同季節也需推廣不同的商品。在推廣期間，貨物銷售速度通常會加快，因此充足庫存是保證，否則不僅會影響銷售額，還可能影響客戶滿意度。如果遇到挑剔的客戶，你可能會收到差評，取消過程既耗時又費力。

　　2. 確定目標客群

　　確定商品后，最重要的是找到合適的推廣對象。您的目標客群才是真正的受眾，只有找準他們，推廣才能見效。如果對自己推廣，無論策略多么合適，也只是浪費時間和精力。

　　三、制定推廣方案:

　　1. 會員積分制推廣:

　　2. 折扣推廣:

　　3. 贈品推廣:

　　4. 抽獎推廣:

　　5. 紅包推廣:

　　6. 拍賣:

　　7. 積極參與平臺舉辦的各類推廣活動

　　四、創造良好的推廣氣氛:

　　合理運用店鋪裝飾、公告和留言，營造熱鬧的.氛圍。如果店里氣氛冷淡，就算外面的宣傳做得很好，客戶也會轉身離去。同樣，公告欄和留言里也應該有關于推廣的信息，這樣才能讓人感受到活力。推廣需要"活躍和有趣"！冷淡和空洞能讓客人留下嗎？

　　五、總結推廣效果和經驗教訓:

　　每次推廣都是一次體驗，推廣結束后，店主應對推廣效果進行分析，包括流量、銷量、點擊率等。這次的目標消費者是否對你所推銷的商品感興趣，還是對網站上的其他商品更感興趣。同時，也需要對比競爭對手的推廣活動，找出可以借鑒的地方。如果競爭對手的銷量超過你，那就意味著你的推廣策略不夠吸引人。分析過程是一個學習過程。對推廣活動進行總結可以幫助店主提高推廣能力。在此過程中，你可以找出本次活動的不足之處，在下次活動中進行改進。推廣無疑是提高銷售額的有效途徑，但也需要不斷嘗試和總結才能達到預期效果。

　　淘寶營銷策略

　　網店推廣需規劃：短期、中期、長期目標清晰；利用SEO優化；初期：搜索引擎、目錄登錄、鏈接合作；成長期：網絡廣告、資源交換；穩定期：促銷活動、排行評比；評估反饋，調整策略。

　　充分利用資源：簽名檔展示優秀產品；活躍于論壇，積極回帖；商品命名準確吸引人；旺旺廣告禮貌而巧妙；善用推薦位；敢于嘗試一元拍賣。

　　網店營銷方案 4

　　一、目的

　　為了有規劃的，有目標，有計劃的，更好的經營網店，為網店做推廣，最大限度地實現網店的社會價值和其產品（服務）的市場價值。

　　二、市場的分析

　　1、網購的發展

　　在互聯網的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網絡購物的消費觀念，如淘寶網的發展越來越迅速，網購的大軍也越來越壯大。網購交易總額在逐年攀升，人們對網絡購物的認可程度越來越高，網絡購物的前景異常廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網購市場潛力并充分利用網購資源，網絡商家便能以迅猛之勢發展壯大，并樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規模“入侵”以及其他國內網店之前盡快占領市場。

　　我國C2C網購交易規模擴大趨勢相當明顯，幾乎呈直線上升的態勢。可見隨著我國網絡購物滲透率的擴大，中國C2C網絡購物市場必將有一個長足的進步，網購市場的潛力巨大。

　　2、問題的分析

　　1）、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

　　產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

　　產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

　　企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售

　　產品價格定位不當。

　　銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

　　促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

　　服務質量太差，令消費者不滿。

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　　2）、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　3、社會的需求高

　　隨著互聯網的發展，網上購物越來越普及，是一只實力強大的潛力股，越來越多的人選擇網上購物，淘寶更是一個相對比重很大的平臺。在國內C2C網絡購物網站中，以淘寶網發展最為迅猛。我國網民的大部分網購商品網絡購物交易集中于平臺式購物網站的首選購物網站是淘寶網。淘寶網的運營模式可以代表國內C2C網購市場的一個重要發展方向，具有較高的社會需求。

　　三、優劣勢的分析

　　優勢：

　　開店成本以及運營費用低。

　　店鋪風格多變。

　　網店的覆蓋面廣，您面對的顧客是全國甚至是全球。

　　網店時效性好，方便、快捷。

　　交易方式穩妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后付款，退貨也非常的方便。

　　對于顧客而言，私密性強，尤其是一些敏感商品。

　　商家信譽，一眼便知劣勢。

　　貨物表達方式無法直觀、生動，不真實。

　　物流問題多，運輸途中發生各種情況。

　　客源不穩定

　　網絡安全問題

　　信譽的評定，不利于新人新店的發展。

　　四、營銷策略

　　要注重店鋪的裝修，店鋪的第一感覺是很重要的，可能因為感覺好，而拍下你是商品。

　　價格的定位上要更加的注意，要與實際做對比，找到適合自己店鋪的價格，在新開的店，可以暫時不考慮利潤，不惜成本，打開自己銷售的市場，因為剛開始還沒有信譽，要先把人氣提起來，也是為了擴大競爭；要多聽聽買家的意見，完善自己的店鋪。慢慢的一步一步來，不要一開始就急功近利，那樣反而適得其反。

　　拍鞋網依托網絡平臺，通過精準化營銷，與用戶群體建立特色的互動溝通關系，實現更精準、可衡量和高回報的營銷溝通。此外，拍鞋網還通過整合優質貨源、拓寬銷售渠道等行銷模式，由開放平臺到渠道品牌形象的樹立，相輔相成，為消費者提供更及時更到位的創新服務營銷理念。

　　拍鞋網作為鞋類B2C新銳平臺,其最為強勢的地方在于其組織的營銷活動眾多,承諾每日更新海量的鞋類資訊,天天都有特價活動會、定期聯合品牌鞋企們推出折扣鞋，特價鞋，會員鞋等讓利消費者的活動，“特賣會”,“每日必搶”，“團購”,“拍賣大廳”等齊上陣，聚集了人氣的同時，也達到了產品行銷的目的。

　　推廣策略：

　　1、簽名檔。店鋪開張后，客源從何而來？在論壇上發帖，是一個切實可行的、實惠的辦法。在發帖的同時，記得要把自己用戶名的簽名檔，設成店鋪的介紹或者鏈接，在所有的信箱里設置簽名，把店鋪地址放上就可以了，再用文字描述一下。這樣，當發信給別人的時候，廣告也就隨之散發了。

　　2、友情鏈接。店鋪開了一段時間后，可以和別人的店鋪聯系，交換友情連接。通過交換店鋪鏈接，形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力。盡量選擇和你不是相同類別的，一方面不存在競爭，另一方面，還能很好地相互促進。

　　3、聯合促銷。單純的友情鏈接，作用是有限的。而如果幾個賣家合作，搞聯合促銷就能起到不一樣的.效果。盡可能找互補性質的店。比如攝影書籍專賣和數碼相機專賣店合作。

　　4、學會抓住一切機會宣傳。有些買家喜歡用求購的方式，可以多去看看求購集市，無論在哪里看到別人求購的東西，正好和賣的是一類的，那么可以給對方留言或者發信使。

　　5、做個細心人，多參加活動。很多的C2C網站不定期的就會有一些促銷類的活動，隨時發現這些相關活動，多留意最新動態，努力爭取好好利用這些活動，如：征文，義賣活動，可以贊助獎品，或者捐贈，讓更多的人知道自己的網店。

　　6、加入商盟。有很多好處，能認識很多賣家，盟主會定期組織聚會或者培訓交流，對提高自己的知名度也很有幫助。

　　7、利用比較購物網站。比較購物，對網上店主來說，又是一個展示自己商品信息的機會平臺，這種比較購物網站增加了比較的功能和垂直搜索技術，能夠讓我們的商品增加曝光機會，而我們需要做的，只是向這些網站提交我們商店的相關產品信息列表。

　　五、總結

　　這就是我為網店做的策劃書，還有很多地方需要完善，慢慢的讓網店上升起來，相信有付出就會有收獲的。

　　網店營銷方案 5

　　一、春節營銷的特點

　　1、淡季上漲

　　春節期間為傳統意義上的網商淡季，銷售額急轉直下全網進入冰點，線下銷售進入全年最高峰，網商傳統TOP店放假休息，出現超車機會。買家在春節期間想購買，但又無處購買。

　　2、保持權重

　　(1)春節期間活躍寶貝數減少

　　(2)寶貝銷售數量下滑

　　(3)30天銷售數量下滑，7-15天銷售數量歸零

　　(4)寶貝的搜索權重下滑

　　(5)寶貝的推廣質量得分下滑

　　3、流量

　　(1)流量有所下降

　　(2)收藏急速降低

　　(3)競爭減少

　　二、春節營銷特色

　　1、時間特點

　　xx月xx日臘八年貨節

　　xx月xx日物流停止接單

　　xx月xx日情人節

　　xx月xx日女王節

　　2、活動區

　　(1)年貨節：xx月xx日提前預熱，xx月xx日年貨節。

　　冬季產品清倉為主;送父母送家人送親友;低價清倉，快速物流。

　　(2)春節促銷季：xx月xx日春節促銷季，春節產品促銷。

　　春季產品提前預熱;送給家人的家電3C等產品

　　(3)情人節：xx月xx日情人節產品預熱，xx月xx日情人節活動。

　　情侶產品愛情概念;愛情概念報裝附帶賀卡，順豐空運節日達

　　(4)春季產品特賣會：xx月xx日開門紅

　　年內經過預熱的產品，加大推廣去爆發;春季爆款打造

　　(5)女王節：xx月xx日女王節預熱，xx月xx日女王節

　　女士主力產品熱賣;以女性為主的購物產品

　　三、春節營銷的方案

　　1、服務

　　節前：促銷準備、春節祝福、新品預告、話術公告

　　倉庫管理：新品入庫、庫存盤點、節前清庫

　　客服安排：春節話術、臨時工、排班表

　　節后：售后處理、新品推薦

　　2、物流

　　年貨節：年貨大集發貨量較大應在結束后7天內完成發貨

　　年終大促：年底回款需要在春節前大量清倉，爭取48小時發貨

　　春節前七天：春節前7天銷量會下降爭取當日完成發貨

　　春節：春節期間發貨延遲急件采用順豐其他可在初五后發貨

　　春節后：初五-初七快遞恢復正常完成遺留快遞發貨

　　3、運營模式

　　節日：春節節日氣氛、主題文案、春節禮物

　　促銷：打折促銷、郵寄到家、延期發貨

　　公告：促銷公告、店鋪物流客服暫停

　　目標：節前送給家人的禮物、旅途無憂購

　　4、推廣

　　直通車：不停車、低PPC、精準投放

　　鉆展：站外投放、精準人群

　　年貨節：春季前最后一個鉆展重點投放日(最后一個高PPC日)

　　年前20天：淘寶賣家普遍將降低推廣力度，(全網PPC降低)

　　年前7天：淘寶賣家開始停止廣告投放(全年投放廣告的最低值到來)

　　年后7天：淘寶賣家陸續開始廣告投放(PPC逐漸恢復常態)

　　四、春節營銷模式

　　1、活動區分

　　(1)春節促銷：

　　春節促銷的意義：春節前完成冬季產品的清倉，提高春節期間行業排名，提高30天基礎銷量，完成資金回籠

　　適合的'店鋪：產品季節性強，日常銷售額在市場稍靠后的產品，基礎資金不足，老板直接負責的店鋪

　　促銷手段：加大直通車、鉆展的投放，注重站外廣告投放，提高無線端推廣

　　注意事項：客服持續在線，物流發送跟蹤，體現節日關懷與氣氛

　　(2)品牌宣傳：

　　品牌宣傳的意義：提升店鋪品牌宣傳度，降低宣傳成本，多樣宣傳噱頭，情感關懷

　　適合的店鋪：品牌型產品，符合春節需要大眾產品，老客戶基礎好的店鋪，以老客戶為基礎的店鋪

　　宣傳手段：站外廣告宣傳，短信宣傳，無線端推廣

　　注意事項：不要頻繁發信息，提高宣傳材料品質，貼近廣告關懷增加粘性

　　(3)新品預熱：

　　新品預熱的意義：增加春節新品銷量基礎，搶占節后寶貝排名，為節后大促打基礎

　　適合的店鋪：季節性產品，羊群效應較強產品，推出新品

　　預熱手段：直通車、鉆展等廣告推廣，節日店內促銷，現有爆款搭配套餐

　　注意事項：新品不宜直接降價，提高新品曝光機率，新品與節日禮品結合

　　網店營銷方案 6

　　一、店鋪介紹

　　店鋪介紹

　　我們的店鋪是個新開張的小店鋪，資金可能不雄厚。可是我們有我們自己獨到的優勢，我們熱心且產品多樣化，迎合市場，符合廣大人民的需求以及滿足他們的好奇心。讓他們隨時都能感覺到新鮮。目前經營的人數不是很多，所以前期可能會有些服務不是很周到，但是我們會繼續努力的。

　　產品介紹

　　我們的宗旨就是打造最潮、最有特色的食品鋪，所以我們的產品當然是多樣化的，極具特色的。符合各個階層群眾的需求。主打產品就是零食、特色食品、以及一些可以供取買家自己DIY的一些產品，你可以根據自己的喜好、自己的口味，最符合自己的感官形態來制作你自己的獨門手藝。在這里我們鄭重的說下，如果有哪些買家對自己制作的食品充滿信心，覺得自己制作的最有特色，最有新意，那么你們可以把你們制作的視頻或者是流程圖發送給我們，這樣可以更加方便廣大的買家收益，在此表示感謝！

　　客服中心

　　在這里重點介紹下我們的客服吧。我們的客服人員不是很多，不過只要是在工作的，我們保證會是認真負責的，不會怠慢任何一位買家。同時我們的客服也會接受一些買家給我嗎的意見以及建議，并且及時的處理。讓客戶買的開心，我們的賣的放心！聽說淘寶上最難處理的就是退換貨的問題，我們可以承若，有質量問題的，或者是影響了口感的問題發生，我們一定及時給買家退換。只要你開心！我們的客服人員會盡他們的所能，盡量為客戶排憂解難。

　　二、可行性分析

　　流行趨勢

　　12月4日消息，日前，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布了《20XX年中國網絡購物市場研究報告》(以下簡稱《報告》)。數據顯示，截至20XX年6月，我國網購用戶規模已達8788萬，同比增加2459萬人，年增長率為38.9%。專家指出，隨著購物類互聯網平臺的逐漸成熟，以及人們生活習慣的改變，如今越來越多的人開始利用網絡進行購物，“逛網店”已經成為時下一種流行趨勢。

　　網購受到越來越多人的青睞

　　據了解，與傳統購物模式相比，網絡購物在時間、地域以及商品選擇等方面都具有很大優勢。網購用戶只需要登錄相關網站，就可以隨時隨地享受購物的樂趣。隨著人們生活節奏的加快，網絡購物以其方便快捷的特點，也受到越來越多的人青睞

　　網購用戶整體滿意度較高 潛在用戶群體龐大

　　CNNIC《報告》顯示，我國網購用戶對網購經歷的整體滿意度較高，有近80%的用戶對自己的網購過程表示滿意。我國存在著龐大的潛在網購用戶群體，只要進行必要的引導和培養，這部分用戶將為網購市場帶來廣闊的發展前景。

　　從上面的分析可以看出越來越多的人已經接受網絡購物，網購已經漸漸的成為我們的'生活習慣，并且我國存在龐大的潛在網購用戶群體。所以我們有龐大的客源，這個就需要我們自己如何去把握這個機會了。

　　客戶定位

　　就目前來看，網購的多為青年上班族和在校大學生，結合食品類網店的商品情況，我們為此作了準確定位。

　　(1) 愿意或習慣網上購物的人群

　　(2)喜歡吃但是不喜歡出門的人群

　　(3)在校的青年學生

　　(4)青年上班族

　　（5）喜歡自己DIY食品的年輕女性。

　　三、市場分析

　　市場主要競爭者

　　我們在市場上的主要競爭者就是一些新興起的賣家以及和一些模仿者，他們會搶奪大量市場份額。還有就是現在賣的好的一些皇冠賣家，跟這樣的大賣家搶奪客戶，無疑是虎口拔牙，不過我們也有我們自己的優勢所在，我們的人性化服務和我們的價格可能會比他們的要低那上那么一些，我們都可以好好利用這些。

　　市場預測及分析

　　當我們走進超市就會看到果脯、話梅、松子等休閑食品琳瑯滿目包裝新穎、時尚而消費者的購買更是絡繹不絕休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。休閑食品行業是從食品行業中分離出來綜合形成的一個新興產業。休閑食品的網絡營銷作為新經濟的增長點發達國家已逐步走向成熟。而在內地這一行業尚處于初期發展階段。隨著休閑食品的迅速發展、網絡經濟復蘇、網民消費升溫和網上購物支撐條件的日益改善傳統的營銷方式已越來越難引起客戶的購買欲望因此網絡營銷成為休閑食品發展的另一個全新的突破口。 有關部門數據顯示20XX年我國休閑食品市場容量雖然已高達400億元以上但人均消費量僅為23.6g遠低于發達國家每年人均消費3.2kg的水平。隨著我國經濟水平的提高及人們消費水平、購買能力的不斷提高休閑食品市場仍將會以20%以上的速度增長

　　宏觀環境分析

　　在過去兩年里隨著網絡安全體系的健全支付手段的豐富、信用評價體系的完善、以及網絡硬件的發展等客觀因素以及消費者對網絡購物接受程度及網購習慣培養等主觀因素的逐漸完善電子商務形成了井噴之勢越來越多的網民開始認可、習慣、熱衷于網絡購物、網絡消費。

　　微觀環境分析

　　現在消費者均追求健康、營養、實惠、新穎又符合潮流的食品。通過分析我們發現他們正隨著生活條件的提高，對零食的需求也大幅增長。

　　競爭優勢

　　1.差異化經營，以明顯區別競爭對手。

　　2.相對競爭對手，我們的理念追求時尚、個性和快樂。

　　3.產品多樣化，而不影響品牌的建立，可以滿足市場多樣需求。

　　4.我們營銷方案貼近市場。

　　5.對所展現的產品有一定的標準要求，并嚴格執行

　　競爭劣勢

　　1.新進入者——由于休閑食品市場是一個比較活躍的市場，進入者的壁壘較低及進入者的數量也不斷的增加。

　　2.供應商的討價還價能力——這樣會增加我們的成本，不利于我們銷售。

　　3.購買者的討價還價能力——由于在市場上該類產品比較多，購買者的討價還價能力比較強這對于我們剛剛進入的網絡營銷是一種很大的不利

　　4.各大買家之間的搶奪客源——由于我們的店鋪剛起步，所以我們在這邊比較處于劣勢地位。

　　四、營銷及推廣策略

　　價格策略

　　由于食品價格高低不等，價格參差不齊，價格不可以定的過高或過低。過高的價格會令消費者望而卻步，而過低的價格商家無法產生利潤。因此，我們決定個別產品會適當提高一些價格，但是所賺取的利潤絕對不會太多，我們承諾把顧客的利益放在第一位。而有些進貨成本高的食品。我們確定的價格只會高于成本的5%~10%。保證店鋪的客戶回頭率

　　促銷策略

　　促銷它作為店鋪擴大銷售，增長業績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段。促銷方式的優劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個好的促銷策略就相當于擁有一個成功的開始。

　　(1)周末推出優惠服務。每到周末，為了使更多新的食品上架，這時候就不得不使一些食品快速下架，這時本店將推出每周優惠策略，不但可以讓顧客享受到優惠還可以減清貨物囤積。

　　(2)節假日優惠活動。節假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經常光顧本店的客戶

　　營銷策略

　　1.網站推廣計劃

　　網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略。推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。

　　2.網絡廣告推廣

　　我們會將我們店鋪的地址、產品及服務在一些大型的網站放上自己的廣告，展現給大眾，從而推廣自己的產品。

　　3.網絡文章推廣

　　一篇很好的文章很可能擁有數萬計的瀏覽量，而在文章中附帶我們店鋪的信息。名字、產品等。這樣對我們的店鋪進行了一次宣傳和推廣。這些文章可以寫在各空間、博客、貼吧里。

　　4.搜索引擎推廣

　　我們將通過搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基于內容定位的廣告等搜索引擎形式和在分類目錄合適的類別中進行網站登錄分類的目錄方法。日前，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業的認可。搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此我們會根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式來推廣我們的產品。

　　5.電子郵件推廣

　　以電子郵件為主要的網站推廣手段，包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件的不同。許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢。比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等

　　五、經營管理

　　風險應對

　　在從事生產銷售活動中，風險是不可避免的。就因為如此，同時也帶來了更多的機會，我們應該善于把握機會，有效的規避風險，從而達到預期想要達到的結果。所以，要了解我們現存在的風險才能更好的規避它。

　　1、客觀因素

　　自然災害我們網店是不太可能發生的，一般都是產品本身帶來的經濟損失，比如說產品受潮、腐壞、過期等。

　　2、主觀因素

　　在銷售過程中，因為決策依據信息不完全、決策手段不完善、決策執行不及時和不充分、以及競爭的加劇等原因而蒙受經濟損失，形成經營風險。還有就是競爭對手帶來的風險。比如說就是市場上眾多的模仿者還有就是新興的小商家可能會減少市場份額，并且客戶都喜歡去新開的店鋪去嘗鮮，這些都會給我們帶來沖擊！

　　貨源及配送

　　在貨源及庫存的問題上，我們是不需要擔心的。客戶所擔心的產品受潮、過期。我們都是每天及時采購以及補倉的方法的，就算出了質量問題，我們也可以立刻跟廠家聯系退貨。我們最主要的問題可能就是配送問題了，因為產品在運輸過程中由于配送員的不疏忽操作有可能會導致產品擠壓變形，影響口感之類的等等問題。這樣的問題，我們有考慮過。我們會為產品進行二次包裝，然后叮囑配送員，盡量減少損失，減少客戶的不便。

　　建立客戶意見統計

　　這個應該是一個非常需要注意的一個地方了。很多賣家都疏忽了這個問題。但是我們決定重點注意抓這個方面。我們會讓顧客購買完產品之后有什么意見或是建議的可以直接填寫在給我們的評論上，這樣也方便我們的收集，也方便顧客觀看，這樣顧客看了也更覺得我們店鋪更加人性化。如果這樣還沒有達到他們的需求，他們還可以跟我們的客服聯系。我們會仔細每天查閱意見簿，并短信回訪顧客，因為考慮到有些客戶不喜歡電話來訪，這樣可能會影響他們的一些日常生活，所以我們就采取短信回訪的方式。這樣可以改進我們做的不足的地方，這樣下次顧客來的時候也可以見證我們的改進。

　　六、總結

　　縱觀整個網絡市場，每天都有團購網站的關閉，所以現在網店的成活率也是低得可憐，每天都會有很多的網店由于經營不善導致關閉。我們的網店也像一葉孤舟在海洋中岌岌可危，稍有不慎，就可能被海浪打翻，所以怎么樣讓我們在這股浪潮中存活下來并且航行的越久越遠是我們的首要問題。我們前期便需要增加瀏覽量并且要有一些客戶訂單。其實有很多的網店不是由于產品質量不好，而是客服態度不好，所以客戶的流失，我們在這方面會加強注意，盡量讓客戶買的放心，我們賣的開心。食品類網店最大的劣勢便是食品安全，以及在運輸過程中會不會由于擠壓變形，影響口感及給客戶帶來其他的不滿。還有就是客戶害怕食品過期等等原因，這也是食品類網店不易存活的原因。我們必須給店鋪持續的注入一種新鮮感，無論是新老客戶光臨本店都會有一種眼前一亮的感覺，牢牢的抓住客戶愛嘗鮮的特性。隨著市場經濟的發展，我們不僅要利用現有的資源占有盡可能多的市場，而且在規避風險的同時取得較好的收益。

　　以上種種的問題，我們都會想盡辦法去克服，給我們的網店找出條存活之路，發展的更大更強！

【網店營銷方案】相關文章：

網店營銷方案04-26

網店的營銷方案設計04-15

網店營銷方案10篇05-08

網店營銷方案10篇03-01

女裝網店營銷口號12-28

圣誕節網店營銷策劃方案（精選17篇）11-09

年貨節網店市場營銷方案（通用12篇）12-28

網店營銷推廣策劃書12-05

網店營銷策劃書06-12