小型美容院活動方案

時間：2023-04-22 08:58:19 方案我要投稿

小型美容院活動方案

　　為了確保事情或工作科學有序進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的小型美容院活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

小型美容院活動方案

小型美容院活動方案1

　　活動主題：迎新賀歲，感恩回饋

　　活動時間：20xx年12月28日——20xx年1月1日

　　A.瘋狂的美容院

　　只要在12月29日到美容店消費的顧客，進店前300名顧客，就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價值3000元的豪華大禮包。利用這種優惠活動，可有效的拓展新客源，達到鎖定目標客戶的目的。

　　如何設置驚喜大禮讓顧客喜歡你的.美容院呢?

　　B.會員有禮

　　這種方式通常比較適合會員制美容院上，不少美容院通過會員卡來實行價格折讓。能極大的吸引老客戶，并刺激新客戶的開發。

　　(1)為了答謝廣大顧客20xx年對美容院的喜愛，特此推出“會員有禮”的活動。凡是20xx年12月28日—20xx年1月1日當日到美容院的顧客，只要進店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的禮品。

　　(2)同時在活動期間，凡是持有美容院的VIP會員卡的會員，就能夠享受三到五折特價項目產品的優惠活動。

　　C.感恩會員

　　在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛。在此期間，只要會員進店消費或者預存款滿1888，就可有美容院為您準備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀、護發養發儀器等，這樣能非常有效的提升顧客消費金額(客單價)，促進美容院銷售業績!

　　D.噼里啪啦過新年

　　對于傳統的中國人來說，喜歡在新年放鞭炮，為自己打出一個好勢頭。而在美容院這種公共場所，燃放爆竹十分的危險。所以為了能夠體現出節日的氛圍，為了讓顧客感受到新年的氣氛，美容院在室內準備了多個氣球，而在氣球內塞入一些獎品。只要參加了美容院中的新年特別項目，就能夠有機會參與這次活動。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運勢。這種方式更能讓顧客感受到美容院的用心與關懷，加強與顧客之間的情感交流，制造店內人氣，氛圍，留住老顧客，鞏固客戶的忠誠度。

小型美容院活動方案2

　　一、有效邀約顧客

　　活動前一個月在店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣傳海報，在店內擺放、展示終端會獎品，并在產品展柜上突出做會品牌，整體營造終端會氛圍。能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函，憑邀請函參會贈送產品及服務項目。一來可以確定人數并減輕做會成本負擔，二來可以培養終端顧客先付出的心態，有利于活動現場的促銷。對客源不是很好的美容院，免費派送邀請函無疑更為實際和有效，可以通過老顧客帶新顧客或者小區內派單來邀約顧客。總的來講邀約顧客還要根據美容院的實際情況，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結合，都需要充分考慮后實施。

　　二、做好詳細的規劃

　　終端會前三天，應該基本確定參會名單。針對參會名單上的老顧客，調出檔案，充分了解顧客現在在美容院的消費情況。對于新顧客，要注重引導，根據其回執單反饋的信息：如年齡、職業等盡可能提前做好銷售規劃。根據信息總匯去考慮終端會的主講內容及創意流程，制定好詳細的答謝會方案。美容院年終答謝會的主要目的是為了聯絡和顧客的感情，答謝美容院的老顧客。在實際的操作中，美容院年終答謝會常常會有這些誤區：

　　1、目標不明確，不清楚真正要的是什么?

　　很多美容院在策劃答謝會的時候，既期望能夠讓顧客盡興，又想能夠促進美容院的銷售，還想著能夠擴大美容院的影響力，殊不知，如果什么都想好，其實什么都好不了。一場答謝會必須有一個固定的'主題，或者是答謝顧客，或者是美容項目的優惠。有了明確的目標，才能有針對性的組織起一場成功的答謝會.

　　2、過分依賴講師，終端會不等于講座。

　　有些美容院的答謝會往往會過分依賴講師，整場答謝會下來，除了聽講師講以外，就沒有其他的內容支持。這樣的答謝會，并不能夠引起顧客的好感和興趣，參與度也不夠。

　　3、規劃不細致，漏掉細節。

　　一場答謝會是要考慮到很多細節問題的，具體的流程、準備的物料、宣傳手段、會場安排等等，都是需要事先準備好的。做好細節，是終端會成功的必備因素。會場的音響好壞?邀約顧客是否備檔?會議流程是否環環相扣?準備物品是否齊全充分?這些都需要美容院認真、全面的規劃和執行每一個環節。

　　4、促單時間及力度不夠或商業色彩太濃。

　　一場成功的終端答謝會必須要讓顧客感覺到舒服，不能顯露出太濃厚的商業色彩，讓顧客反感。

小型美容院活動方案3

　　一、策劃主題：

　　七夕我和美容院有個約“惠”

　　二、策劃時間：

　　20xx年3月14日

　　三、策劃目的：

　　通過此次活動造成一定的宣傳效應，通過各種渠道宣傳，擴大企業或商家的社會影響力，聚集人氣，激發顧客產生消費行為，提升美容院業績。

　　二、宣傳：

　　1、在人流比較多的街頭發放優惠券、DM宣傳單

　　2、在美容院門口張貼海報，掛橫幅等

　　3、贈送玫瑰花、巧克力等浪漫的情人禮物

　　三、注意事項：

　　1、美容院店內布置需要注入喜慶的色彩，需要多注入浪漫的`情人節元素，玫瑰花，粉色氣球，等喜慶元素必不可少。

　　2、美容院推出的套餐，有限期為半個月

　　3、對情人節上班的美容師們，給予溫馨的花朵和巧克力，讓員工們感受到美容院的愛和用心.

小型美容院活動方案4

　　一、活動目的

　　美容院年終答謝會以老客戶的形式加強顧客忠誠度，帶動銷售，提高美容院業績。通過終端會的交流，引導、教育顧客消費及健康美容的觀念。以各種促銷活動留住老顧客，開發新客源。

　　二、活動主題

　　美容院感恩答謝會

　　三、活動時間

　　xx年x月x日至x日

　　四、宣傳方式

　　1、橫幅懸掛于店外做宣傳，目的吸引顧客。

　　2、宣傳單張及邀請函制作。

　　五、活動流程及內容

　　(一)前期準備工作

　　1、主持詞

　　2、美容院老板致詞)(可加來賓領導講話)

　　3、請柬、禮物(100余份)、請柬詞活動流程卡。

　　4、美容院宣傳片制作

　　5、各類人員的明確。(表演人員、頒獎人員、服務人員、組織人員、分組負責人、總負責人)

　　6、場地相關事宜。(時間、地點、費用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路線、會場布置、舞臺音效設置、物質和人員到位)

　　7、時間銜接。(簽到時間、會議時間、晚會時間、住宿時間、游玩時間、返回時間、后期維護)

　　8、節目準備。(美容院內部可出節目)

　　9、安全排查和安全評估

　　(二)簽到時段和事宜簽到席位確定完成，簽到服務人員就位，背景音樂(高雅上進)開始、攝影就位，來賓依次進場簽名;服務人員引領來賓依次就坐，茶童見時機斟茶，美容院老板全面接待。(音樂根據來賓進場情況高低切換)

　　(三)晚會階段——美容院整體形象的宣傳來賓入場完畢，音樂逐漸降低，燈光切入，先進行3—5分鐘的氣氛烘托;以引入來賓期待心情，主持人進場，掌聲停止，音樂停止，追燈切入，主持人進詞。

　　(四)美容院老板發言階段——美容院管理者答謝會致辭美容院老板上場、音樂切入、追燈切入、現場安靜、實時掌聲，領導發言完畢、主持人切入。會議部分結束，致會議結束詞，音樂切入，引入文藝表演階段開始，燈光切入，氣氛烘托。

　　(五)文藝表演階段——員工風采展示文藝表演開始，音樂切入，燈光切入、主持人進場，致文藝主持詞。然后美容院員工上臺表演節目，讓顧客認識到多才多藝的美容師們，加深顧客對美容師的印象。

　　(六)開始抽獎環節這個抽獎活動是為了加強與顧客的互動，讓顧客能積極參與到活動中，真情回饋顧客，讓顧客感受到美容院的用心，也是個促銷的`好時機。

　　(七)聚餐階段晚餐服務人員就位，來賓及領導入場，致祝酒詞，用餐可根據情況而定。

　　六、年終答謝會顧客邀請函

尊敬的顧客們：

　　您好!由美容院和公司攜手打造的20xx周年感恩答謝會誠邀您的光臨!

　　xx年即將過去，為了感謝您一路以來的陪伴，本店將于x月x日，舉行一年一度的答謝會，屆時將有豐富的禮品贈送;

　　還有機會獲得大獎!您無須任何的付出，只要您能參加，就有禮品，大獎等您來拿哦!美容院恭迎您的光臨!

小型美容院活動方案5

　　一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行“會員記名卡”模式

　　方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇，只是消費次數或有效時間與面值成正比關系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔，美容店根據主卡消費金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。

　　這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人(不同于會員卡在使用過程的借用，因為那是“借”，這是“送”，在人際關系中差別大了)，你在增加現金流的同時還可以擴大準會員人數，對那些自認為本身消費需求有限但需要搞好人際關系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會員卡的興趣會增加，而老會員也會帶來新消費。

　　二、推廣“女士消費、男士花錢”模式

　　一個不可否認的事實是，當今社會的財富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對自己關愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。

　　貴店可以將會員卡當成男士們送給自己心宜的女性的禮品加以推廣(當然，必須將此項目適當包裝、宣傳)，這樣一來擴大了顧客群與現金流，而且你會發現，只要推銷的人員和方法合適，這個新的顧客群比女士們更容易掏腰包。

　　三、異業聯盟，聯合促銷

　　就是把與顧客此項消費相關的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業聯合起來，選取其中每個行業中合適的.一家組成一個商業同盟(離現在的兩個美容店不要太遠)，顧客只要成為其中一家成員的會員，就是整個聯盟商家所有成員的會員，享有聯盟成員所提供的各項優惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業性與地域集中性。

　　此舉可共享顧客資源，擴大準顧客群，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個方式并不新奇，但在多個城市及行業運作結果看卻很有效，而且不同的人運作的特色會各不同。

　　四、借鑒會議營銷模式，借免費培訓及聯誼活動推行會員卡等店內產品

　　可以在你的兩個店經常舉辦一些免費的美容、家政、兒童教育等免費培訓講座或聯誼活動，開始發動老會員帶領親人、朋友參加，慢慢擴大范圍，形成口碑傳播，在活動過程自然而然地推廣會員卡等店內及你的品牌理念，這樣可以擴大新客戶群，增強美容店的知名度和美譽度。

　　以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長期堅持。當然，借助店慶的時機，配合適當地宣傳可以更快、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動，相信貴店已經有足夠的經驗來運作，這里就不贅述了。

小型美容院活動方案6

　　情人節活動主題：

　　白色情人節真愛永相隨

　　活動目的：

　　利用情人節，增加美容院的客源，提升銷售業績，同時也惠顧老顧客，增強顧客粘性，另外也達到宣傳美容院的作用。

　　活動時間：

　　20xx年3月14——3月30日(時間為一個禮拜為宜，時間太短沒有效果，太長店內沒有氛圍)

　　活動對象：

　　所有女性顧客，特別對象(已婚女性，戀愛女性，即將脫單女性)

　　情人節活動內容：

　　1、凡是在活動期間，進店女士都能夠領取精美玫瑰一支或者是神秘禮物一份;

　　2、凡是在活動期間，有男士陪同女士進店，都能夠免費領取精美玫瑰或者是神秘禮物一份，女士做任何一項護理項目，男士可以免費享受一次肩頸護理項目體驗;

　　3、凡是在活動期間，購買產品享受原價八折的'基礎上，可以再享受九折優惠，折上折優惠讓顧客感受到更實惠;

　　4、“愛意傳遞”活動，凡是自活動期間，男士贈送老婆(女朋友)指定美容項目卡或者是指定美容產品套裝用以表達愛意，美容院可以為其傳遞愛，表達愛，為老婆(女朋友)送上一份意外驚喜或者是贈送三次免費的面部護理項目(一次芳香開背護理二選一)。

　　5、凡是在活動期間，消費金額滿1699元，可以贈送指定玫瑰花一束(顏色任選)，贈送玫瑰花僅限情人節當天，附贈賀卡和愛情寄語;

　　6、為愛而聚，凡是在情人節當天，進店消費的情侶顧客，可以免費抽獎一次，贈送玫瑰花一束，辦理身體項目卡，贈送面部護理項目;

　　7、有愛大聲表達出來，凡是進美容院的顧客，能夠大聲向對方表達深深愛意的，美容院贈送價值1999的粉紅絲帶美胸護理一次，和玫瑰花一束。

　　情人節活動宣傳

　　1、宣傳時間：20xx年3月14——3月30日

　　2、宣傳方式：店外橫幅標語展示，店內易拉寶，廣告屏活動內容展示，微信朋友圈活動傳播，老顧客電話、短信、微信傳播。

　　情人節活動注意事項

　　1、活動海報設計要有感染力，現場氛圍要浪漫，布置要有愛意色彩;

　　2、員工表現職業化，用高標準，高要求，高禮儀接待顧客;

　　3、活動禮品做好充足準備，玫瑰花提前約定好;

　　4、員工熟練活動內容，熟練銷售話術。

小型美容院活動方案7

　　一、美容院舉辦年終答謝會的目的和意義

　　一般來說，美容院年終答謝會有以下目的:

　　1、感恩顧客——年底是各行業繁忙之季，以各種回饋老客戶的形式加強顧客忠誠度。在愉快的氣氛中培養顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為朋友。

　　2、全客覆蓋——一次會議鎖定90%老顧客，讓顧客不在流失。

　　3、業績倍增——帶動銷售，提高美容院業績，短時間成就大業績。

　　4、消費升級——30天B客升A客，C客升B客，通過終端會的交流，引導、教育顧客消費及健康美容的觀念。

　　5、推陳出新——新品、新項目的推廣，給顧客新鮮感。

　　6、大量納新——80%的老顧客為我們介紹新客戶，以各種促銷活動留住老顧客，開發新客源。

　　7、絕對成交——老客戶80%以上成交，新客戶50%以上成交

　　8、圈定員工——30天員工創收3倍以上，利于團隊穩定，通過督導老師的影響，加強美容師的銷售意識，提高銷售能力。

　　9、鎖定未來——80%的客戶牢牢鎖住，巨大的行業影響力，制造美容院在當地的知名度。

　　10、盤活沉客——80%的.沉睡顧客被激活產生再次消費

　　二、美容院年終答謝會的各種舉辦方式

　　活動形式:聯歡+娛樂+答謝+優惠政策+充值消費+帶動人潮+抽獎+聚餐

　　在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節目串聯在一起，將優惠、促銷、新品、項目、等銷售內容融入游戲環節，增加趣味同時又輕松的達成銷售目的。

　　三、各種美容院年終答謝會的主題

　　活動主題:感恩答謝會、會員狂歡日、養生文化節、美容養生論壇、美容藝術節等等。

　　四、美容院年終答謝會設計方案

　　(一)、主要活動目的:確定活動的真正目的，明確希望。顧客答謝、感恩會議、文化節、企業宣傳、專家論壇、新項目推廣。

　　(二)、活動目標:制定活動要達到的標準和業績額，店面形象以及顧客積累程度。一定要數字化，標準化，可衡量。

　　(三)、活動內容:根據活動主題制定相應的活動內容，可以是單一形式也可以是組合形式。

　　(四)、活動宣傳方式

　　1、內部宣傳:

　　(1)、美容院店內懸掛橫幅宣傳，粘貼廣告，目的吸引顧客;

　　(2)、美容師給顧客宣講，傳遞活動信息。

　　(3)、懸掛美容院全年活動計劃廣告，讓顧客明細店內全年活動方案。

　　(4)、利用短信平臺，給顧客發放短信，告知顧客活動方案。

　　(5)、美容師給顧客打電話，進行電話營銷。

　　2、外部宣傳

　　(1)、在店外進行促銷活動宣傳。

　　(2)、發放宣傳單及邀請函宣傳。

　　(3)、進行網絡廣告宣傳。

　　(4)、廣告媒體、報紙、電視電臺宣傳。

　　(5)、外聯聯誼會宣傳。

　　(6)、市場宣傳人員外部市場宣傳。

　　(五)、會議政策

　　1、會前營銷——確定會議實施前活動優惠政策，事前準備事項及目標業績。

　　2、會中營銷——制定會議活動方案，活動細節，活動優惠活動內容。

　　3、會后營銷——會議結束后針對未成交顧客的優惠政策及實施辦法。

　　(六)、活動參與對象活動主要參與人員分別有如下角色:舉辦方(美容院)、參會方(顧客)、實施方(美容院、設備方、音響提供方、演出者)、宣傳方(廣告、電臺、記者、小編)、支持方(廠家、專家、合作商)。

　　(七)、活動支持者活動支持者主要指美容院產品供應商，以及一些聯誼方。一次好的會議，必須有廠家的大力支持，對顧客的吸引力才具有較大的優勢。

　　(八)、活動舉辦時間美容院年終答謝會一般會安排在年度結束時，也就是12月末，很多人也會安排在下一年度元旦，或者春節前后，但是對于各行各業都要舉辦各種顧客活動，特別是一些商超，提前進行促銷活動，為了讓顧客的錢在進行其他消費時，提前在自己美容院消費，所以時間安排在12月份及1月份為。

　　(九)、活動所需物料及附件：略

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