藥店促銷活動方案(集合15篇)
為了確保事情或工作有效開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的藥店促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
藥店促銷活動方案1
一、促銷背景
藥店80%的消費者為老人，其中半數為女性消費者，因此，對于即將到來的`三八婦女節，要做一次藥店三八節，提高銷量，加強外在形象。
二、促銷目的
1、拉動年初的業績。
2、擴大影響力，塑造藥店形象。
3、回饋新老客戶及社會。
三、活動主題
三八** 關愛女性健康
四、促銷時間
3.5-3.9
五、促銷形式
打折、贈送
六、促銷內容
活動1：讓利送健康
凡是在活動期間，到本店購買女性藥品，全部打九折。
活動2：體貼送健康
凡是在活動期間，在本店一次性購買藥品合計百元以上，贈送老年服務卡一張，為上門服務，起點次數為四次，每多100元加一次，十次為上限。
活動3：關愛送健康
凡在活動期間，在本店一次性購買藥品合計五百元以上，贈送女性專項體檢卡一張。
七、促銷宣傳
1、門店布置：橫幅，展板，吊旗。
2、宣傳單，DM單，電視。
八、活動預算（略）
九、活動注意
1、人員的配置。
2、預算的控制。
3、運行監控。
4、總結。
藥店促銷活動方案2
一、營銷環境與市場分析
1、營銷環境
隨著社會的進步和生活水平的提高，藥店在人們生活中占有越來越重要的地位。由于國家醫療制度的改革，老百姓的醫療列入了保險項目。醫院就醫費用高昂，老百姓看病變得謹慎，一般都是“大病去醫院，小病去藥店”。普通市民有個頭疼腦熱都愿意去買點藥來解決。但是出于對健康的關心，對服藥的慎重，老百姓一般會選擇自己信賴的藥店。同時由于普通市民不具有醫藥專門知識，在購藥時希望有人指導，所以實力雄厚、藥品豐富、要價合理、服務周到并有專業藥師題型的藥店具有良好的發展前景和營銷環境。
秦皇島市唐人醫藥商場有限公司成立于20xx年4月1日，注冊資金200萬元，同年9月1日成為“河北省首家通過GSP認證的醫藥零售企業”。目前，唐人醫藥商場有限公司同國內眾多生產廠家和供應商，長期保持著良好的合作關系，批量采購和完善的管理奠定了良好的價格和質量基礎。公司自成立以來，進行了多種多樣的促銷活動，提高了品牌知名度和企業形象，使其在短短的幾年時間里成為了秦皇島市家喻戶曉的、居民信得過的藥品零售企業。
藥品零售行業屬于消費品市場，消費者容易受到廣告、促銷等活動的影響而實施購買行為，促銷活動對銷售的提升效果較為顯著。
2、市場分析
唐人醫藥目前在秦皇島、唐山兩地擁有3家600平米以上賣場、3家300平米以上賣場，50家社區店，8家診所，具有廣闊的藥品零售市場。
5月是秦皇島氣溫變化不穩定，上火、感冒多發的季節之一，家庭常用藥物的銷售量增加;5月12、13日為雙休日，客流量增加;另外適逢母親節的到來，很多子女會去市中心為母親挑選禮品作為母親節禮物，老年人藥品市場將會迎來一次小的高峰。所以唐人醫藥在5月7日至5月13日進行母親節優惠促銷活動具有良好的市場前景。
二、促銷目標
1、爭取在最短的時間內促進最大限度的銷售，特別是增加老年人藥品、保健品的銷售量。使銷售量增加20%——30%。
2、保持企業良好形象，強化品牌效應，增加品牌認知，吸引消費者進店，促進第一次購買和重復購買。
三、促銷提案
1、方案細則
(1)促銷主題
“溫馨母親節，健康好媽媽”——送禮送健康
(2)活動時間
活動時間為5月7日至5月13日，持續一個星期。
(3)促銷對象
有購買能力且想要購買母親節禮物的消費者，主要以母親年紀較大的消費者為主，除此之外還包括一部分孕婦及剛剛生產不久的少婦的家人。
(4)促銷地點
唐人醫藥海港區、山海關區和北戴河區的賣場和分店、診所。
(5)促銷產品
促銷產品主要為中老年人藥品、孕婦保健類藥品。
將藥品進行簡單分類，區分出兩個類別的藥品。
將相應藥品進行促銷組合，推出母親節促銷套裝。
(6)促銷方法及具體內容
附送贈品：活動期間在店購買孕婦保健類藥品贈送孕期健康保健手冊一本;購買中老年藥品贈送中老年醫藥常識手冊一本，且可獲得免費提供的精美包裝袋一個。
活動期間凡在唐人醫藥商場及各分店消費滿50元或者購買套裝的顧客贈送精美包裝的康乃馨一支。非母親節當天購買的消費者可憑購物小票于5月13日當天在任何一家唐人醫藥賣場及分店獲取。
活動期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費體檢一次。
抽獎：活動期間唐人醫藥各賣場店面均準備“溫馨五月，感恩母親”寄語版，消費者可以在上面寫上自己對母親的祝福。有意愿參加抽獎活動的消費者可留下電話或郵件等聯系方式，5月13日活動即將結束時將舉行抽獎活動，活動將抽取10名幸運者，提供昌黎水巖寺往返全程路費及上香費用(限帶3名家人)。會員優惠：活動期間會員在原優惠基礎上可進行積分換購活動，憑積分可換取相應消費品。另外活動期間會員購買積分加倍。
折扣優惠：活動期間中老年人用品、孕嬰藥品九折優惠。
(7)促銷媒介
電視廣告：電視廣告采用滾動廣告條的方法，在20xx年5月4日—5月13日8：00—10：00，18:00—22：00居民收視高峰時段滾動播放，
傳播活動信息，擴大活動接觸度。
售點媒介：活動期間在唐人醫藥各分店玻璃窗張貼海報。海報大小為1開紙大小，豎著列明活動細則等。在主要賣場(唐人金三角店、人民廣場店)制作精美展板，陳列于賣場外面，吸引消費者注意。
活動期間在唐人所有的`店面前放置氣球彩虹門，渲染氣氛，吸引消費者。
在所有店面懸掛橫幅標語，標語內容為“快樂母親節，健康好媽媽——送禮送健康，唐人醫藥母親節親情回饋”。5月5日—5月7日對員工進行促銷培訓，保證活動期間員工服務質量。
道具媒介：5月12日、5月13日兩天在太陽城附近發放彩印宣傳單。5月6日在各店面輻射區域內發放宣傳單。
設計制作孕婦保健手冊和中老年健康手冊，作為附送贈品。購買質優價廉、外形美觀的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕婦保健藥品。
5月12日、5月13日購買康乃馨作為贈品準備。
設計制作寄語板，為顧客提供簽字筆和貼紙。
其他媒介：通過互聯網或者電話平臺給會員發送活動郵件。
四、廣告配合方式
本次促銷活動主要采用電視廣告和宣傳單廣告相結合的方式進行宣傳。
1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00,18:00—22：00通過電視滾動廣告條的方式發布促銷信息。
2、5月6日在各店面輻射區域內發放宣傳單。宣傳單見附錄。
3、5月12日、5月13日在太陽城等市中心繁華地段發放宣傳單。
五、促銷活動步驟
1、前期步驟
(1)人員安排
每個店面要分工明確，附送贈品和禮品發放要有專人負責，避免造成混亂。宣傳單發放人員由總部在各高校和招聘信息部發布廣告，招聘臨時促銷人員，工資日結，35元/天。
公司總部選定廣告公司設計制作海報、展板、條幅、宣傳單等，由總部根據各店面需求數量派人統一發放給各店面。
總部營銷人員負責聯系供應商，確定促銷產品種類和內容，制定相應的組合促銷策略;同時負責與電視臺取得聯系，商談廣告事宜。
(2)物資準備
保健手冊：在網上查找相關的中老年與孕嬰保健常識，做成32開彩色小冊子，加封皮一共12頁，雙面印刷。擬印刷5000份，其中孕嬰常
識手冊20xx份，中老年保健醫藥常識手冊3000份，不夠加印，避免浪費。各店面根據上一季度銷售額確定各店面領用數量。
展板：1開紙大小×4個，放置于客流量大的賣場和分店。
展板與海報效果簡圖
海報：1開紙張大小，單面彩印，擬印刷64份，每個店面2份。
橫幅：紅色布底，黃色字體，擬制作50份。32份使用，18份備用。
宣傳單：彩色雙面用于5月12日和5月13日的宣傳單32開大小，擬印
快樂母親節，健康好媽媽，——唐人醫藥母親節傾情奉獻
刷20xx份;黑白雙面用于5月6日在各分店發送的宣傳單擬印刷4000份。
氣球彩虹門：定做40個，活動期間放置于店門口，使用32個，8個備用。由制作公司負責運輸安裝。
康乃馨：根據5月7日至5月11日銷售情況預定單只包裝的康乃馨200
束，母親節當天根據情況加定。
寄語板：同展板大小，準備32個�？少N紙每個店面自行準備準備2袋100張/袋;簽字筆每個店面自行準備3支。
(3)前期具體時間安排
4月20日—4月27日，通知各供應商活動計劃，確定參加活動的產品范圍和名單。
4月25日—5月1日，確定廣告制作商，進行電視廣告設計與制作。4月28日—4月29日，對參加活動產品進行分類組合。4月30日—5月5日，各道具制作印刷。5月4日—5月6日，播放電視滾動廣告。5月5日—5月7日，員工培訓。
5月6日，在各店面輻射區域發放傳單。完成各店面裝飾工作，包括海報張貼、展板、寄語板放置、氣球彩虹門的安裝等。
2、中期操作
5月7日——5月13日期間，各店面嚴格按照要求進行活動，要保證活動有秩序、順利進行。在活動過程中每兩天各店面要將具體銷售情況上報總部，根據動態的需求調整促銷范圍、強度和重點。具體操作計劃如下：
(1)5月7日——5月13日，繼續播放電視滾動廣告條。
(2)5月12日、5月13日，發放康乃馨。消費者憑滿50元的購物小票到各店面發放人員處，經發放人員核實后發放康乃馨，每人限發一束。贈完為止。
(3)贈送的保健手冊要根據消費者購買的商品種類發放，中老年藥品贈送中老年保健手冊;孕婦及剛生產媽媽藥品購買者贈送孕嬰保健手冊;兩類都購買者可一樣領取一份。顧客結賬后領取藥品時發放。贈完為止。
(4)會員積分兌換標準為10元1分。
(5)免費體檢消費者要出示宣傳單。
3、后期延續
5月13日寄語板回收后，將寄語條取下。5月14日將有聯系方式的寄語條挑出，放置抽獎箱內抽獎。與獲獎者取得聯系，通知去昌黎時間，同事聯系客車準備相關事宜。
5月13日—5月18日獎獲獎者名單制作成海報，張貼在各店面以正式活動真實性。
六、意外防范
活動過程中要不斷根據活動情況修改、調整活動計劃。
1、天氣防范
陰雨大風天氣展板和寄語板不能擺放室外時，將其放置于店內適當地方。
2、物資供應意外
出現海報、展板、寄語板損壞且備用道具不足時，緊急制作補上不足。客流量超過預期，宣傳單不夠時緊急印刷并發放。
七、促銷預算
1、預算計劃
(1)本次促銷預算采用銷售比率法。根據以往經驗，促銷預算比率為20%。因此本次促銷費用總額為28700元。
(2)促銷費用項目控制
宣傳費用=廣告設計與制作+展板+氣球門+橫幅制作印刷費用=宣傳單印刷
贈品費用=保健手冊制作費用+康乃馨購買費用+包裝袋費用折扣優惠費用=Xi產品銷售量×(Xi產品原單位售價—Xi產品單位優惠售價)贈品費用=非產品數量×非產品單價
2、資金費用來源
本次促銷活動資金主要來源有以下兩個方面：一是供應商提供的銷售補貼;二是將促銷活動占用的費用轉移到部分產品的售價上。
八、效果評估
1、市場評價指標
(1)銷售額
本次目標活動的目標銷售額要比上個月增加25%。
(2)參與者人數
參與活動的中老年藥品、孕嬰藥品供應商數量要達到所有藥品供應商數量的20%以上。
(3)來店顧客數
活動期間各店面的總客流量應比上個月增加25%。
2、經濟利益評價
促銷前平均每個店面月銷售額為5000元，銷售成本為2200元。
(1)如不舉辦這次促銷
銷售收入=5000×32=160000元銷售成本=2200×32=70400元銷售利潤=160000—70400=89600元
(2)促銷期間利潤
銷售收入=5000×32×(1+25%)=200000元銷售成本=2200×32+28700=99100元銷售利潤=200000—99100=100900元
(3)促銷活動成本
促銷活動成本=促銷活動總成本—銷售折扣—促銷結束后損失利潤=28700—9000—11300=8400元
(4)本次促銷活動利潤
促銷活動增加的利潤=100900—89600=11300元促銷活動總成本=8400元
促銷活動利潤=11300—8400=2900元
從以上分析可以看出，從短期銷售效益來看，這次促銷活動獲得2900元的增加利潤，但是利潤額不高，企業促銷方式和促銷成本有待改善。
藥店促銷活動方案3
一、活動背景：
中秋、國慶佳節是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。
二、活動目的：
1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、分別把握兩個方面的消費者需求：
1）體面、精致禮盒裝，迎合社會節日送禮需求；
2）實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。
3、充分消化現有保健品庫存。
三、活動時間：
1、造勢時間：9月10日24日
2、活動時間：9月25日10月9日（為期兩周）
四、活動地點：
三九連鎖、時代陽光以及有導購員的'藥店
五、主推產品：
160粒xx
六、活動形式：
買一盒送一盒
形式一：購160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒購160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒
七、促銷策略：
1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx中國馳名商標產品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統一為：產品+贈品+手繪pop。
3、活動前組織導購員明確活動內容、任務，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。
為推動各地連鎖事業的發展，為更多的零售企業提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監、采購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現給大家以便互相交流，互相學習。
藥店促銷活動方案4
主題口號：
1、真情回報，購物有禮，大型優惠活動
2、專家現場免費義診，儀器免費檢測
3、會員獎品大派送時間：月日——月日地址金沙大藥房（長沙店）
內容：
1、所有會員派送禮品，現場兌現積分獎品
1）、采取宣傳頁告知，電話逐個通知，每個會員均免費發放精美茶杯一個。
2）、會員按前期積分多少兌現場兌獎3）、現場免費辦理會員卡
2、專家現場免費義診
現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管，胃腸道，糖尿病，風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。金沙大藥房以真情回報顧客對金沙大藥房的大力支持與關注。
3、金沙大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對應提高。購買商品滿58元可參加現場抽獎一次，中獎率為100%。（多買多抽）
促銷活動的難點：
當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高，容易導至促銷活動到場人數不夠，活動效果不佳。其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚，宣傳的執行力度也不夠。故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。
常見的促銷活動形式：
主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。
在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩定前其會員這個忠實消費群的目的現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣的`重要手段，是活動成功的保證。
一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。
促銷活動的目的
通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群（會員），形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播�；顒右赃_到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的
活動內容
根據主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式，活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
活動前的準備工作
1、信息發布
①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員。
②、從11月26日—10月27日開始發布促銷活動廣告信息。
�、邸⒃赼a大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。
2、現場布置
活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
�。�1）寫有活動主題的橫幅。
�。�2）突出活動主題內容的大幅展板和背板。
�。�3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
�。�4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。
�。�5）義診檢測服務臺。
人員安排
�。�1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。
�。�2）現場要有秩序維持人員。
�。�3）現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
現場執行要點
1、人員，活動物資準備就緒。
2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、禮品在規定時間發放，不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。
活動結束總結會
1、活動成敗的分析報告
�。�1）費銷比的計算
�。�2）到店顧客人數統計
2、新會員注冊管理，活動后會員優惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實
藥店促銷活動方案5
活動目的：
1、借新店開業契機進一步宣傳仁康泰大藥房品牌形象一切為了人民健康。
2、通過開業活動聚集人氣，傳遞仁康泰大藥房全新形象，我們再一次的改變給您再一次驚喜，從而提升知名度。
3、通過開業活動，進一步加強仁康大藥方在當地的影響，推動銷售工作。
4、打好開業第一仗，萬事開頭難，好的.開端就是成功的一半。
活動時間：20xx年5月11日5月20日
活動內容：
第一重：開門有禮，來就送
活動時間：20xx年5月11日～5月12日
活動內容：
凡開業期間來本店消費的顧客朋友即可免費贈送精美禮品一份,每天限前200名顧客，不論購物多少，均可憑電腦小票到活動現場領取精美禮品一份(具體禮品待定)
第二重：歡天喜地滿就送
活動時間：20xx年5月11日～5月13日
活動內容:
凡開業期間來xx大藥房中南新店購物滿28元以上即可送相應禮品一份
滿68元送曬衣架
滿98元送維達卷紙一條
滿128元送900ML金龍魚調和油
滿168元送精致收納箱一個
第三重：百刮百中瘋狂送
時間：20xx年5月11日～5月13日
活動內容：購物28冰箱搬回家
開業期間凡在本藥店一次性購物物滿28元即可參加抽獎,28元抽一張、58元抽2張、88元3張、118元4張、148元5張，單張小票最多限抽5張。
獎項設置：
一等獎價值1000元，名牌空調一臺1名
二等獎價值600元，飲水機一臺2名
三等獎價值200元，10KG大米一包，10名
四等獎價值20元，高級太陽雨傘一把500名
五等獎：，抽紙一盒20xx名
第四重：健康開業，一切為您
您身邊的健康專家
活動時間：5月11日5月16日
活動內容：
開業期間仁康泰知名專家現場為您免費咨詢、免費檢測血糖、血壓等，店內專業人員為您免費建立鍵康檔案。
第五重：開業狂享，1折買
活動內容：
凡開業期間本藥店推出部份商品第一件原價、第二件5折、第三件1折
第七重：罕見“開業價”引爆仁康泰二大新店(沒什么比開來更便宜)
活動期間挑選8個商品作為開業超低價商品、商品必須是大眾需求要較大，暢銷時令商品商品限時限量搶購
第八重：共享尊貴，更實惠
活動內容：
1、活動期間免費辦理會員卡
2、挑選部份會員獨享商品
第九重：廠家大聯動
活動期間各大廠家齊聚仁康泰二大新店，現場推介銷售產品
一、開業前期宣傳
(一)社區活動宣傳
A.內容：社區小組進行康健服務及會員卡辦理，開業前投影放映。
(二)開業橫幅宣傳
A.開來前五天在門店周邊各路口懸掛條幅
B.條幅內容：罕見“開業價”引爆仁康泰中南xx店、xx店5月11日盛大開業
C.數量：10條
(三)開業DM宣傳
開業海報：20xx年5月11日5月18日
A.內容：開業特價
B.派發范圍：新店周邊社區方圓2公里
C.印刷數量：1.5萬
D.派發辦法：員工穿工衣挨家挨戶派發，每戶派發到，(門關閉者可投入信箱或夾在門縫)
(四)門店上方巨幅宣傳
A.內容：熱烈祝賀仁康泰大藥房中南xx店，xx店5月6日隆重開業
B.布置位置：二樓外墻
C.規格：10mx5m(高)
D.數量：2幅
E.發布日期：20xx年5月8日
二、現場布置
A.路邊插彩旗
材料：色丁布高檔彩旗
規格：1.5mx0.5m
數量：500面
位置：門店所在主路兩邊
內容：熱烈祝賀仁康泰大藥房，xx店，xx店隆重開業
B.DM活動巨幅
材料：燈布
規格：10mx5m(待定)
數量：2幅
內容：開業海報活動及特價信息
位置：正門上方樓層
C.拱門及燈籠立柱
數量：各2個
時間：開業一周
位置：正門
5、腰鼓娛隊，2隊(各門店一隊)
6、地毯100平方米(各門店門口)
用于布置門店大門口
三、活動前期路游宣傳
活動時間：20xx年5月8日10日
活動地點：新店周邊
活動形式：每天組隊三十人以上舉牌及隊旗進行路游宣傳隨路發放海報
四、活動前期車隊游街宣傳
活動時間：20xx年5月8日10日
活動地點：新店周邊
活動形式：每天組織三輛宣傳車，掛上活動宣傳畫及喇叭錄音隨車傳宣
xx大藥房中南二店開業方案
五、門店包裝宣傳
活動形式：各門店形象突出開業氣氛!!!!!
活動執行：
一、企劃部
1、負責整個活動的策劃執行跟進
2、所有宣傳物料的設計制作
3、活動宣傳推廣工作的監督工作
4、活動注意事項及細節會議的傳達至各部各門店
5、活動各門店氣氛檢及促銷商品陳列檢查。
6、活動各門店贈品及獎品送至各門店
二、部門配合：
1、商品部負責海報商品的選定
2、信息部負責海報商品調價
3、門管部及各區經理負責現場活動的執行及人員安排全面做好銷售工作
4、社區小組及門管部各門店積極配合，按要求做好宣傳推廣及社區活動
5、門管部負責游街人員及車隊的安排(行走路線安排)
活動費用預算：
一、DM廣告物料費用
1、4PDM，15000份，2100元
2、門店氣氛裝飾包裝，400元/店x2個=1000元
3、路游舉片及大旗，20個，約800元
4、車隊游街，3輛，包裝費用：1000元
5、活動刮刮卡10000張，800元
6、前期巨幅條，1000元
8、升空汽球6x400，2400元
7、拱門自備
8、地毨，100平方，600元
9、開業廣告帽，100元
共計：9700元
藥店促銷活動方案6
一、非藥品區
1、非藥提成商品（不含器械和計生用品）每人任務2.5萬；任務以內提成比例為3%，超出部分提成比例5%，藥品區營業員1%。
2、計生用品的提成比例3%。
3、醫療器械任務額每人每月20xx元。任務內提成A類2%，B類提成1%；超出任務的部分A類4%，B類提成2%。
二、藥品區
1、提成商品任務量10萬元；
2、任務以內A類產品3%，B類1.5%；任務以外A類產品6%，B類3%
3、顧客購買指定商品的'，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成50元。
三、收銀員
1、按照本組人均提成由組長根據表現計發，在此基礎組長有權上下浮動提成，浮動比例為40%。
四、實習生
1、按照正式員工計算。
五、工作紀律
1、員工在未接待客人的情況下，周邊十米內如有客人，未曾前往接待、介紹藥品，每次扣除提成50元；
2、員工無論上班與否，在工作區域吃東西，每次扣除提成50元；
3、員工在工作時間聊天時間超過5分鐘的，每次扣除提成50元；
4、收銀員未經店長批準（須電話報經營運部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；
5、例外醫保刷卡行為，未經店長批準的，擅自進行的，每次扣除收銀員提成50元；
6、員工未言語迎來送往（銷售區域建議送往言語是：您還需要點什么？），違反一次，扣除提成50元；
7、員工每人每周必須研究3種提成商品的銷售方法（不得重復），并提交給組長。否則，每少一種，扣除提成10元；
8、店內禁止任何情況下與顧客發生爭執，發現一次扣除提成100元；
9、遲到或者早退一次，扣除提成10元；
10、不服從上級工作安排，每次扣除提成20元；
11、根據以上工作紀律要求扣除的提成由門店進行統一重新分配。主要用于獎勵當期表現優越人員，獎勵方案報營運部審核批準。
藥店促銷活動方案7
主題口號：
1、 愛心奉獻社會 幸運送給顧客
2、 心健大藥房真情回報——專家現場免費義診
3、 心健大藥房購藥抽獎大活動
時 間：9月28日——10月7日
地 點：心健大藥房中心店
內 容：
1、愛心奉獻社會 幸運送給顧客
1）、在兩節期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程（四盒）以上，可優惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；
2）、其他顧客在兩節活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程（四盒）可獲得10%的優惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張；
2、 心健大藥房真情回報——專家現場免費義診
兩節活動期間，特邀醫學專家（西醫專家）親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優惠，藥店國慶節活動方案。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。
一、活動背景
中秋佳節，人月團圓，共享天倫之樂，借此機會進行藥店宣傳，近一步打開市場，擴大圈子，提高銷量。
二、活動主題
以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓**藥店成為共享天倫的'保障，規劃方案《藥店國慶節活動方案》。
三、活動目的
1、通過促銷，加大對藥店的宣傳力度
2、加強老客戶的忠誠率
3、提高新客戶的注意度
4、拉動銷量
四、活動時間：
節日期間
五、活動地點：
本公司各大聯鎖分店
六、活動形式
1、對于老客戶，進行親情回饋，憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價值的體檢卡一張。
2、對于散客戶，進行有獎促銷，拉動銷量，加強對藥店的關注度。
七、活動內容
1、在藥店促銷活動期間，凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價值的體檢卡一張，每人僅限一張。
2、50元即可辦理會員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個。
3、會員每次消費達到50元以上即可參加抽獎活動，一等獎，500元體檢卡一張；二等獎，裝滿日用藥品的藥箱一個；三等獎，礦泉水一瓶。
八、活動宣傳
1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以POP、KT展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。
2、利用當地電視媒體進行滾動信息宣傳。
3、進行宣傳單派送。
九、活動評估
總結對比促銷活動結果，并不斷改善加強。
藥店促銷活動方案8
藥店促銷方案
一、活動背景
從以往經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動主題
送給你家一般溫暖
四、活動時間
12年12月24日-12年1月3日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動二
本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。
八、活動預算
略
九、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最后，再次提醒，藥店兩節活動準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超活動，結合自己受眾人群適度調整。
藥店促銷活動方案
主題口號：
1、 真情回報,購物有禮,大型優惠活動
2、 專家現場免費義診 ,儀器免費檢測
3、 會員獎品大派送
時 間：11月28日——11月30日
地 址 aa大藥房
內 容：
1、所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品
1）、采取宣傳
頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.
2）、會員按前期積分多少兌現場兌獎
3) 、現場免費辦理會員卡
2、 專家現場免費義診
現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房大力支持與關注。
3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)
促銷活動難點:
當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動核心利益點表達清楚,宣傳執行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心設計和創意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞范圍和密度。
常見促銷活動形式:
主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。
在具體操作，特價和打折對一些敏感消費群體影響力是最大，特別是部份敏感藥品價格特價極易起到事半功倍作用。與之相對應是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者價值，達到穩定前其會員這個忠實消費群目.現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣重要手段,是活動成功保證.
一般說來，消費者接受活動信息模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。
一、促銷活動目
通過豐富活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播�；顒右赃_到直接經濟效果和迅速擴大占領市場目。
二、活動內容根據主題確定
活動成功前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前宣傳模式,活動內容特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，
都是吸引目標人群必不可少手段 .
三、活動前準備工作
1、信息發布
�、佟⒒顒有畔l布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞重點為集市商業區、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員.
②、從11月26日—10月27日開始發布促銷活動廣告信息。
③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。
3、現場布置
活動現場布置得好，可以使活動進行有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
�。�1） 寫有活動主題橫幅。
�。�2） 突出活動主題內容大幅展板和背板。
�。�3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
（4） 咨詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。
( 5 ) 義診檢測服務臺 .
人員安排
�。�1） 安排足夠數量服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。
�。�2） 現場要有秩序維持人員。
（3） 現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現場執行要點
1. 人員,活動物資準備就緒.
2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。
五、活動結束總結會
1、活動成敗分析報告
(1)費銷比計算
(2)到店顧客人數統計
2、新會員注冊管理,活動后會員優惠政策制定
3、顧客意見整理與落實
藥店促銷活動方案9
中秋節和國慶節這兩個中華民族的傳統節日日趨臨近，各行各業層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業集團的主打產品茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場促銷活動。
我們知道，促銷的實質是送，促銷活動是送禮，但在送禮的符號名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質就是萬變不離其送。大家都在送，看誰送得好，送得妙!
近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業往往承擔不起。怎么化有限的送為無限的吸引力？我覺得這次促銷活動應該這樣著手：
主題口號：
1、愛心奉獻社會幸運送給顧客
2、心健大藥房真情回報專家現場免費義診
3、心健大藥房購藥抽獎大活動
時間：9月28日10月7日
地點：心健大藥房中心店
內容：
1、愛心奉獻社會幸運送給顧客
1)在兩節期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上，可優惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；
2)其他顧客在兩節活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張；
2、心健大藥房真情回報專家現場免費義診
兩節活動期間，特邀醫學專家(西醫專家)親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。
3、心健大藥房購藥抽獎大活動
兩節活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒)，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的醫藥產品可參加抽獎，中獎率為100%。(具體抽獎事宜另行)。
宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業形象心健大藥房為社會福利事業真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現場報道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。
問題：促銷廣告往往不被消費者關注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創意，關鍵不在于說什么，而在于怎么說。
SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調極易對品牌造成傷害，品牌產品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調，將很難回復，強行上調，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產品心灰意冷。
與之相對應的是派送，產品派送可以在短時間內讓精選的目標人群看到自己的品牌和產品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的.角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。
策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意興趣欲望行動滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠將比較繁瑣枯燥的促銷信息轉化為消費者的興奮點，就非常重要。
一、活動前媒體宣傳
通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告，將產品信息發布出去，以達到迅速占領市場的目的。
二、活動內容根據主題確定
活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段
三、活動前的準備工作
1、信息發布
�、倩顒有畔⒖蛇x擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。
②婁底人民廣播電臺，從9月26日10月6日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00晚9：00每每天10次滾動播放。
③在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為9月25日10月7日。
④刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。
�、葑⒁庖趶V告邊角上加上活動解釋權歸××公司所有內容，以避免惹一些不必要的麻煩。
2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容。
3、現場布置
活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
(1)寫有活動主題的橫幅。
(2)突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4)咨詢臺、贈品(消費券)發放臺、銷售臺等等。
人員安排
(1)安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。
(2)現場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協助)。
(3)現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
4、公關聯絡
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。
四、現場執行要點
1、工作人員第一個到達現場，各就各位。
2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。
5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。
7、現場銷售臺繼續銷售。
8、現場清理，保留可循環物品以備后用。
五、活動結束要開總結會
評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以后的活動中少走彎路。
藥店促銷活動方案10
慶典安排：分三大塊：
A．開業儀式
B．開業演出：省級演藝人員5人以上
Ｃ．大型促銷
一、活動目的：
人和安方大藥店開業在即，為吸引消費者來參加開業活動。迅速提高人和安方大藥店的知名度,搞旺開業人氣。促銷活動是非常關鍵的，開業儀式的宣傳目的是制造轟動效應，在強大的廣告支持和強有力的慶典渲染下，讓人和安方藥店在整個橫瀝商界有一個強大的外在宣傳形象。迅速穩固橫瀝周邊市場主導地位、烘托藥店在開業期間的門店人氣和營銷氣氛，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據顧客的消費心理來準確把握藥店的銷售脈搏。通過成功的慶典策劃，讓人和安方藥店“優選良藥，療效有保障。服務大眾，價格自然低”滲透到能到達的商圈和能影響到的范圍。
二、策劃目的：
1、提高開業期間的銷售業績。
2、從而為發展連鎖做好鋪墊。
三、策劃思路：
1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，人和安方大藥房就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。
3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
4、品牌效應一舉成功。
5、制造真正的轟動效應。
6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。
7、讓橫瀝老百姓充分認識人和安方藥店崛起并留下美好的一頁。
8、成為眾人關注的重點。
四、活動內容根據主題確定
活動成功的前提是內容要有吸引力，包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
五、促銷口號：
人和安方、開業促銷、進店有禮
六、促銷時間：
x月x日—x月x日
七、促銷地點：
人和安方門口
八、促銷項目：
活動范圍：全場（不含處方藥）
營銷立意：制作16開翻頁精美快訊一期（80000份）。快訊商品數量：100種，針對人和安方藥店新品類、新定位、價格、服務無可比擬的優勢，運用人和安方藥店和老百姓色調的方式和色彩，加強開業的渲染。
要求：
A、4月X日商品快訊到位
B、載上促銷信息
C、做好SP促銷宣傳D、截角：（開業８天印花換購）
活動內容：
24日：活動主題：開業狂歡開業前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領取禮品一份
25日：活動主題：人和安方有禮
活動方式：憑本印花及廣告截角領取開瓶器一個，贈品發放處：贈品發放處
26日：活動主題：開業低價送驚喜
活動方式：購物50元，憑購物單及印花送鑰匙包一個，贈品發放處：贈品發放處
27日：活動主題：一切為了老百姓
活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個，贈品發放處：贈品發放處
28日：活動主題：天天送
活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送多樂杯一個，贈品發放處：贈品發放處
29日：活動主題：人和安方文化節
活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送棒球帽一件，贈品發放處：贈品發放處
30日：活動主題：人和安方開幕；許愿成真
活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個，贈品發放處：贈品發放處
開業繽紛
2－2－1萬眾齊歡喜，免費大派送，活動范圍：整個商場（包括超市）
營銷立意：開業當天，凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份，5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發禮品要求在4月24日全部到位。（形象廣告）（負責人：）2－2－2歡喜連連，喜上加喜，購物更有禮，活動范圍：全商場。
營銷立意：開業當天，凡在人和安方藥店一次性購物100元以上的顧客，均可獲得精美咖啡杯一個；一次性購物200元以上的顧客，均可獲得精美禮品一份；一次性購物250元以上的顧客，均可獲得電吹風一件。促銷禮品要求在4月23日全部到位。
5月1日——4日：開幕雙重喜，大獎奉送老百姓
從4月24日至5月4日，凡在人和安方藥店購物40元，送抽獎券一張，5月4日大獎不斷
獎品內容：設特等獎、一、二、三、開業獎
a、特等獎：3000元左右的空調器一臺（共3臺）
b、一等獎：29寸彩電一臺，價值1900元（共5臺）
c、二等獎：洗衣機一臺，價值800元（共6臺）
d、三等獎：微波爐一臺。，價值300元（共10名）
開業獎費用：DM 80000份x1。3=11，4000元
a、禮品：80000元：，價值50元獎品一件，（共150名）
2－3第一浪五一好禮展（負責人：）
2—3—1好友館：節日來了，給勞累了半年的親密的好友送去點什么？人和安方藥店為您解憂
活動范圍：保健品區
營銷立意：20xx開業新品展示、購物贈禮
2－3－2孝心館：過節回家不空手，送禮表孝心，給父母捎上點什么？來人和安方藥店，一切盡在不言中，活動范圍：保健品區
營銷立意：主導消費市場，用低價打造過節送禮送健康世界，保健品聯動促銷，要全力打造保健品市場。
2-3-3實惠館：每天推出10個特低價商品，活動范圍：OTC、保健品、低糖食品
九、促銷分析：
我們知道，促銷的實質是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業往往承擔不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力？我覺得這次促銷活動應該這樣著手：
宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業形象心健大藥房為社會福利事業真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現場報道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。
問題：促銷廣告往往不被消費者關注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創意，關鍵不在于說什么，而在于怎么說。SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調極易對品牌造成傷害，品牌產品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調，將很難回復，強行上調，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產品心灰意冷。與之相對應的是派送，產品派送可以在短時間內讓精選的目標人群看到自己的品牌和產品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的.首要。
策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠將比較繁瑣枯燥的促銷信息轉化為消費者的興奮點，就非常重要。
十、活動前媒體宣傳：
通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告，將產品信息發布出去，以達到迅速占領市場的目的。
前期廣告宣傳策略（宣傳方式）：
A、墻體巨幅廣告（大藥房外）：
打造理想社區、理想藥店，人和安方藥店4月25日全新開業。
B、宣傳單廣告
一分以介紹門店為主（員工發放），另一份以特價品種和促銷內容為主（夾報發送）。
C、人體廣告宣傳
1、宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、每個紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。
2、選擇人流量大的時候，比如早上上班、晚上下班高峰期。
3、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊，才有氣勢，才有宣傳效果。
4、制作7面活動旗幟（要求大點，活動時用竹子安裝好綁在自行車上讓員工所有門店附近街道騎行宣傳）
D、短信群發：迅速及時到位
E、流動宣傳車：循環巡游橫瀝范圍
十一、具體活動現場操作步驟：
A 、活動物料提前一周準備，部分物料提前1天準備，活動禮品必須活動前一天到位，部分可以當天上午活動開始時到位。
B、人員安排
（1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。
（2）現場要有秩序維持人員（安排保安協助）。
（3）現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
�。�4）應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。
�。�5）公關聯絡（提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續）。
C、現場執行要點
1、工作人員第一個到達現場，各就各位。
2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。 5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。
7、現場銷售臺繼續銷售。
8、現場清理，保留可循環物品以備后用。
D 、印制活動DM單（宣傳單）10000份。在活動前3天進行藥店商圈發放。（發放要求：必須有效發放，到社區每家每戶發放DM單并告知活動時間地點內容。）
E、活動的前一天晚上進行門店布置，包括房頂吊旗或pop、氣球、禮品區禮品擺放、玻璃櫥窗活動pop海報張貼、店員熟悉活動的內容和操作流程等。
F 、活動當天8：00之前工作人員全部到位，并分工明細，義診臺、促銷臺、咨詢臺、贈品（消費券）發放臺、銷售臺等搭建起來，把活動氛圍營造起來。
G 、活動不間斷宣傳，可以用喇叭錄制活動內容不停的播放，工作人員在門店附近馬路上發放DM單并告知活動內容地點。
H 、進店顧客營業員對顧客說明此次活動，如果購買產品總金額離更高一禮品相差不多時告訴有沒有其他需要的在買點就可以拿到什么禮品等等。
I 、活動統計和評估，評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以后的活動中少走彎路。
十二、藥店活動圖片參考：
十三、DM單內容建議：
A、活動期間知名醫生免費義診。
B、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。
C、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。
藥店促銷活動方案11
一、活動目的：
1、增加藥店來客數以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機會，從而提升藥店的營業額；
2、讓藥店商圈內的顧客得到方便實惠的`同時，使藥店的美譽度進一步提升。
二、活動主題：
天公熱情，我自清涼
三、活動時間：
xx月xx日～xx日
四、活動地點：
××大藥房
五、活動內容：
�。�1）清涼祛火——防暑降溫，現場贈飲涼茶會員日當天，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式涼茶（如：金銀花、雞骨草、板藍根）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。
（2）清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務活動期間，以藥房為中心，方圓×公里之內，購藥金額滿××元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務。
�。�3）清涼放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期
活動期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設計一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂。
藥店促銷活動方案12
一：活動背景
“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節日，更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
二：活動主題
觸摸“五一”，體驗“xx”
三：活動目的
1. 利用節日消費高峰，提高銷量
2. 借勢推廣我們產品，促進認知
3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度
4. 加強與終端合作，改善彼此客情
四：活動時間和地點
4月25日——年5月15日
各藥房及專賣店
五：活動產品
主推產品：xx三個規格(96粒、192粒、400粒)
輔推產品：48粒
六：活動規劃
(一)：活動內容
1. 凡在活動期限內購買xx系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次
2. 凡在活動期限內購買xx系列產品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次
3. 以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買xx系列產品滿400元，就可參加我們的.《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。
4. 活動的最終解釋權歸xx集團xx分公司
(二)：活動形式
1. 每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為xx的log;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。
2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。
3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三)：獎項設計
1. 一等獎的標志為“五一”，獎品為價值192元的xx遠紅內衣
2. 二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的xx靠枕
3. 三等獎的標志為“五”，獎品為價值48元的xx48粒裝
4. 四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值28元的xx護眼
(四)：補充說明
1. 本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎
2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條
七：活動終端要求
1、產品及人員的布置設計
(1)現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎
(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行
(5)在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容，及抽獎地點和方式
2、終端的布置設計
(1) 在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容)
(2) 在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放
(3) 店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
(4) 在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買欲望
(5) 店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
3、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。
八：控制點
1. 產品進場
2. 促銷員進嘗培訓
3. 堆頭的落實
九：效果預估
1. 促進現有產品的銷售
2. 提升產品的知曉度
3. 樹立彼此的信心
藥店促銷活動方案13
在藥品的整個營銷環節中，藥店是最后一環。產品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業單位轉移到下游而已，只有把產品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產企業，還是商業單位、藥店，提高顧客的重復購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據筆者的經驗，應注意以下三個方面：
1.創意要新
現在終端的競爭已進入白熱化狀態，每個藥品生產企業都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個有創意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、小心求證，不能閉門造車，經常到終端走走看看，貼近藥店經營者和顧客，他們對你的產品最有發言權，因此，他們也知道自己最需要什么。
2.關聯性要強
贈品的設計要與產品本身有一定的`關聯，不能“風馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產糖尿病藥品著稱的企業基層任職時，曾設計過一個“*銷售”方案。買“××丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法，關聯性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，是你自己的產品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。
3.實用性、可操作性要強
筆者曾經設計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創意、關聯性都不錯，但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動周期較短，由otc代表現場配合做2-3天的話，活動結束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關系到促銷活動的投入產出比，同時，如果贈品的受關注度高于產品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍套”的搶了“角兒”的戲，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買*。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發市場，可以經常到那里看一下，許多藥品企業訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。
藥店促銷活動方案14
一、活動目的.
加強藥店外在形象，擴知名度。
二、活動時間
依據國家法定節日或周末時間提前自行安排
三、活動方式
打折、買贈、義賣
四、活動內容
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、僻家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx僻基金，用于無錢就醫同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
五、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。
六、活動預算
藥店根據自身情況自行決定
七、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最后，再次提醒，藥店兩節活動準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己受眾人群適度調整。
八、主題口號：
1、真情回報,購物有禮,型優惠活動
2、專家現場免費義診,儀器免費檢測
3、會員獎企派送
藥店促銷活動方案15
一、促銷主題：持醫�？ㄏM優惠多多。
二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫保的信息，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。
三、活動時間：20xx年11月1日—–20xx年11月5日
四、促銷方式：
1、憑醫�？ǹ擅赓M辦會員卡，享受會員權益。
2、保健品8、8折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細精品8、8折
3、持醫保卡消費滿就送：
持醫�？ㄏM滿28元送洗潔精1瓶持醫�？ㄏM滿48元海天醬油一瓶持醫保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫�？ㄏM滿88元送紙巾一條(10小包)持醫�？ㄏM滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫保卡消費滿198元送紙巾一條(10卷)持醫�？ㄏM滿288元送5KG香米一包
持醫�？ㄏM滿498元送4L金龍魚調和油1瓶
4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16、5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11、8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養血口服液35元/盒，999潤通茶25、8元/盒，701跌打鎮痛膏3、9元/盒(大參林會員價4元/盒)，25MG倍他樂克5、5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸(150粒)19、9元/盒，拜新同33、5元/盒。
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