商場促銷方案

時間：2024-01-25 14:41:36 佩瑩方案我要投稿

商場促銷方案（精選15篇）

　　為了確保事情或工作能無誤進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的商場促銷方案，希望對大家有所幫助。

商場促銷方案（精選15篇）

　　商場促銷方案 1

　　一、活動背景

　　xx家電商場是在今年xx月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉交界處，距市中心約有5xx公里。當地共有大的經銷商4家，地勢較好。進入xx月份后，在這個空調銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中并不處于優勢地位，因此向廠商爭取比對手優厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進入xx月中旬，商家的人流量繼而出現下滑的趨勢：據初步了解，該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

　　二、活動目的

　　揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

　　三、活動對象

　　以有意預購該商場家電的消費者為主。

　　四、活動主題

　　火熱xx月，激情大放送

　　1、團購可打8.8折

　　2、現場消費達xx元以上可得大禮一份

　　3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠

　　4、活動期間積分為平時的2倍

　　5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電產品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。

　　6、專車接送（可借鑒大潤發那種免費公交）

　　五、活動策略

　　1、促銷方式

　　現場促銷，促銷銷售，網絡促銷

　　2、促銷策略

　　折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分

　　3、促銷計劃

　　手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種。種優惠。帶動消費熱潮優惠期：A團購可打8.8折，B現場消費達xx元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠，D活動期間積分為平時的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和成本。

　　廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群

　　廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網絡、雜志、公車電視、DVD（VCD）

　　廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

　　六、活動方式

　　1、活動時間：

　　2、活動地點：xx家電商場現場

　　3、活動人員：工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀眾、廚師，消費者

　　4、人員安排：

　　現場經理：指導全場工作

　　媒體人員：xx廣播電視臺，《xx日報》

　　5、活動安排

　　1）、熱辣四射的.開場舞（肚皮舞）

　　2）、主持人開場白——xx商場老板致辭——主持人宣布火熱xx月，夏日活動開始

　　3）、歌曲（夏日之歌）

　　4）、游戲：“猜猜看”現場任何人都可以參加，以小組（人員數為3~6人均可）的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xx商場標志的小扇子一把。

　　5）、小品

　　6）、家電一元起拍賣，價高的

　　7）、現場抽獎

　　8）、靚機展銷、個別家電現場演示（例如電磁爐炒菜、豆漿機、壓榨機等的演示）

　　9）、前期活動結束

　　注（其外場表演活動期間，室內家電展銷一起進行。）

　　七、廣告宣傳

　　廣告定位：應從消費者心里出發

　　定位為：xx月好禮送不停

　　買點：售后服務、銷售人員的熱情、優惠、家電質量

　　廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等

　　商場促銷方案 2

　　活動主題：5載輝煌，感恩回饋

　　副題：賀新春，慶店慶，來者有驚喜！

　　活動時間：20xx年1月17日—1月26日

　　驚喜一：年三十，發紅包，xx元大紅包等著你！（原元旦活動）

　　活動內容：即日起—1月25日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內，本商場將在年三十晚（即1月25日晚）七點三十分在超惠大舞臺進行抽獎，xx元大紅包等你拿。獎項設置：

　　牛年最牛獎：1名獎超惠百貨xx元大紅包一個！

　　牛年大發獎：2名獎超惠百貨888元大紅包一個！

　　牛年一路發：3名獎超惠百貨168元大紅包一個！

　　牛年小發獎：88名獎超惠百貨8元小紅包一個！

　　注：以上紅包金額均為現金購物券，可在本商場超市區當現金使用。

　　驚喜二、輝煌5周年，有買還有送！

　　1月17日，凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務臺免費領取“355ML”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動！

　　費用預估：350罐/天x1.8元=630元

　　驚喜三、牛氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓

　　活動時間：1月18日至1月25日（共8天）

　　每天上午10：00至晚上20：00

　　活動內容：凡在本商場超市區一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現場“免費抓糖果一把”。

　　活動細則：

　　1、限超市區購物者參與，專柜無效；

　　2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當天有效，小票金額不可累計；

　　3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。

　　采購部：負責散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯系供應商贊助。

　　企劃部：負責活動的宣傳與監督及數量的預算。

　　營運部：負責活動商品的調撥與發放。

　　防損部：負責活動現場的秩序維持。

　　預算：預計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右x960斤=3840元左右

　　驚喜四：出門恭喜又發財、吉祥利是到手來

　　活動時間：1月26日（即大年初一）

　　活動內容：凡光臨本商場的前168名顧客，即可獲得由本商場送出的`“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場門口兩側各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長或其它高層領導親自派發。

　　企劃部：負責活動的宣傳與監督及數量的預算。

　　財務部：負責提前做好現金調撥并把現金裝入利是封，每封2元；

　　防損部：負責活動現場的秩序維持和禮炮鳴放。

　　預算： “吉祥如意”紅包168個，企劃部原已有。

　　共168x2元=336元

　　驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵

　　活動時間：1月26日至1月28日（年初一到年初三）

　　每天上午10：00至晚上20：00

　　活動內容：凡在本商場超市區一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現場“任意抓取紅包”一個。單個紅包最高金額可達88元，每天數量有限，抓完即止。

　　活動細則：

　　1、限超市區購物滿28元以上者參與，專柜無效；

　　2、單張小票限抓一次，限一個紅包；

　　3、電腦小票當天有效。

　　商場促銷方案 3

　　具體內容如下：

　　活動時間：9月21日（周五）——10月7日（周日）

　　活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

　　活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

　　活動內容：

　　中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】

　　華信店中秋同步跟進

　　活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋

　　（黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動）

　　活動時間：9月21日（周五）——9月25日（周二）

　　活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節日特色。）

　　活動內容：

　　在所有品牌現有折扣上

　　當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝，價值約8元）

　　當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約40元）

　　當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）

　　各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

　　“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節

　　中秋節期間，在各門店劃出專門區域，開辟中秋商品系列展銷區，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進行選購。

　　月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區域。

　　國慶節、某商場八一店五周年店慶：

　　活動時間：9月28日（周五）——10月7日（周日）

　　活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

　　活動內容：

　　（一）穿著類、床品、箱包新品7折起

　　活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度，規劃方案《商場國慶促銷活動策劃方案》。

　　（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）

　　（二）購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

　　時間：20xx年10月1日—7日

　　凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。

　　操作細則：

　　各店設置一個抽獎箱，內有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“l”章，即時開獎。

　　（三）國慶同歡樂，某商場送安康

　　此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7。18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的'方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

　　活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：

　　a系列：加5元贈送保額為2xx元的意外傷害保險（成本15元）。

　　b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。

　　b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）。

　　c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）。

　　c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。

　　詳細規則另附

　　操作細則：

　　a、凡當日單店購物累計滿1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

　　b、顧客憑機打發票辦理保險卡時，工作人員需在機打發票上加蓋“l”（贈品已領）章。

　　c、保險卡由總部統一聯系確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。

　　費用：

　　保險卡：4店10天共需約：xx0張×均價35元 = 約70萬元

　　顧客加購可回收：xx張×均價13元 = 約26萬元

　　4店總費用約44萬元，預計10天活動四店

　　保守銷售1.2億，活動成本率約0。4%

　　噴繪寫真：約4000元

　　（四）真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場八一店）

　　活動時間：9月26日（周三）——9月30日（周日）

　　（1）7折以上商品再送大禮

　　當日累計滿300元（包含300元）至500元，贈價值32元禮品一份，單張發票限贈1份，每日限贈150份。

　　當日累計滿500元（包含500元）至800元，贈價值65元禮品一份，單張發票限贈1份。每日限贈80份。

　　當日累計滿800元（包含800元）以上，贈價值102元禮品一份，單張發票限贈1個，每日限贈40份。

　　1、超市、特價及特例品牌除外

　　2、退換貨時，要求退回贈品或等額現金。

　　3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點

　　商場促銷方案 4

　　一、母親節活動背景

　　為了進一步提高知名度，增進消費者對“濱海大酒店”的品牌認知，以品牌帶動銷售，現借助“母親節”這一節日，策劃母親節感恩主題活動，提醒消費者對“母親節”的'關注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發其“回報養育之恩”的心結，從而達到共鳴，產生消費欲望。并借此活動提高濱海大酒店品牌知名度。

　　二、活動主題

　　五月濱海，“感恩”當先——母親節系列活動

　　三、活動目標

　　1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高目標消費群指名購買率。

　　2、通過母親節活動提高濱海大酒店在溫州地區的品牌知名度。

　　四、活動時間：

　　20xx年5月xx日（星期天）

　　五、目標客戶群

　　目標人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業高管以及政府機關擔任中高層職務的成功人士。由于事務繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

　　六、活動內容

　　1、“三重”好禮獻母親

　　◎好禮一：當天中餐消費的女士贈送養顏甜品“冰鎮桃露”一份；

　　◎好禮二：當天中餐消費的女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費券一張（操作說明：折扣券在客人結賬時贈送，當次不可使用）

　　◎好禮三：當天住店女士，中餐消費可享受8.8折優惠（操作說明：客人登記入住時，前臺贈送8.8折優惠券）

　　2、感恩“媽媽菜”養生美食節

　　◎“感恩”套餐：

　　A款：2980 /桌

　　B款：3580 /桌

　　◎零點餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養生為主，菜品起名需迎合母親節主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。（菜品及價格待定）

　　七、活動流程：

　　1、活動預熱期

　　時間：4月22日—5月12日

　　（1）廣告宣傳

　　（2）活動所需物料準備

　　（3）活動操作培訓

　　2、活動執行期

　　（1）客房前臺操作規范；

　　（2）餐飲部操作規范；

　　（3）禮品的發放和監管

　　九、宣傳推廣

　　略

　　八、禮品

　　康乃馨：100束x20元=xx元

　　十、氛圍裝飾（簡單裝飾）

　　餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花（費用約1000元）

　　九、費用總預算（不含餐飲成本）

　　宣傳費用：2500元

　　禮品費用：xx元

　　裝飾：1000元

　　合計費用：5500元

　　十一、部門分工

　　略

　　商場促銷方案 5

　　活動主題：

　　歲末促銷、新年促銷、迎春節促銷

　　活動重點說明：

　　20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

　　我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯想、欲望、比較、確信、決定7個階段，春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。

　　在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）

　　一、新年驚喜換購價

　　20xx=200+xx=20xx+xx=？購物滿200元，加xx元可換購價值xx元的商品；購物滿xx元，加xx元可換購價值2xx元的商品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）

　　操作說明：

　　憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

　　二、噼里啪啦迎新年

　　在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。獎券設置：（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）

　　一等獎：在獎券上標有5個商場司徽，2名，獎品為價值xx元的禮品或消費券；

　　二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為500元；

　　三等獎：3個司徽，10名，獎品價值200元；

　　四等獎：2個司徽，20名，獎品價值50元；

　　五等獎：1個司徽，獎品為價值10元。

　　操作說明：可以在商場內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

　　三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

　　當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，加上韓劇《藍色生死戀》的熱播，現在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

　　購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

　　四、羊年拼圖大賽

　　以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“羊”或有羊的圖案（所有參賽者為同一幅圖案），比誰拼得快，凡在規定時間內拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值5元的小禮物。報名電話：（在海報上和報紙廣告上公布報名電話），報名人數控制在30對左右。活動可與廠家聯合舉辦，由廠家提供拼圖。

　　五、一諫值千元——傾聽您的心聲

　　在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到商場的真誠。

　　選擇周末兩天，商場老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值5—20元，如臺歷、小型工藝品或印有商場名稱的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監督員。

　　操作說明：

　　a、地點可以選擇在商場中央大廳或服務臺一側，準備好建議單（上面標有建議內容、建議人、聯系地址或電話等選項），同時準備好筆、椅子、桌子等。

　　b、具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”

　　c、選擇商場老總坐堂值班，是體現商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

　　六、其他活動

　　牛年禮品展：跟牛有關的禮品和商品，有牛圖案的商品，如壁毯、牛角、牛拼圖、牛造型玩具等。

　　新年公益活動：如是社區商場，可以捐資建造社區公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

　　編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業人士在商場現場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

　　1、媒體傳播。

　　這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2、銷售生動化。

　　對賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3 、人員促銷。

　　這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的`直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

　　1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

　　3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：

　　1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2、重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

　　各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費者就會轉向購買競爭品牌產品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。

　　四、簡潔明快的POP

　　在賣場內直接展現促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。空白海報上促銷價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產品品種只標示一種價格，依據不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。

　　五：專業導購的口頭推薦

　　1、嚴格篩選促銷人員

　　促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

　　其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷

　　人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

　　2、規范促銷語言

　　通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業形象，因此促銷語言必須規范。

　　規范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。制定的方法可依據春節促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。

　　3、引導促銷人員關注消費者心理變化

　　春節消費品由于消費周期短顧客購買率高，因此消費者在春節期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。

　　促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。但是，只有培養每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。

　　4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

　　消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節這種特定的節日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下，促銷人員要表現得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進而刺激消費。

　　六、費用預算和分擔

　　沒有利益就沒有活動的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。要對投入和產出都做好預算。經銷商承擔哪部分、多少費用，企業承擔哪部分、多少費用。費用要在活動前談妥，避免活動后發生糾紛。

　　七、效果預估

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介、流程控制、活動效果等各方面總結成功點和失敗點。

　　商場促銷方案 6

　　一、活動時間：

　　4月30日—5月8日

　　二、活動目的'：

　　五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一

　　一、活動時間：

　　4月30日—5月8日

　　二、活動目的：

　　五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。

　　三、活動主題：

　　慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

　　四、活動口號：

　　五一逛快易拍，購物中大獎；低價降到底，好運轉不停。

　　五、廣告宣傳：

　　dm4月30日———5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內pop，廣播宣傳。

　　六、場景布置：

　　大門口條幅，夏季吊旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。　　

　　七、活動策略：

　　1）五一黃金周，低價降到底，推出一期dm海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

　　2）五一逛xx，購物中大獎（具體方案見附頁）

　　3）低價降到底，好運轉不停（具體方案見附頁）

　　4） 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

　　5） 5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出

　　6） 5月5日“五一逛xx，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出（內部員工）

　　7） “六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽（具體方案見附面）

　　8）5月8日母親節，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

　　9） 5月12日“五一逛x，購物中大獎”頒獎晚會

　　商場促銷方案 7

　　一、活動目的

　　作為服飾制造業大國，產能過剩，產品極度豐富，是再正常不過的現象。各個企業的促銷方案不斷花樣翻新，消費者已經到了不知道買什么的地步。品牌滿天飛，已到廣告什么，什么就是品牌的地步，這才是真正的品牌意識淡薄階段。品牌的忠誠度受到挑戰，消費者變得游離和分散。從產品的競爭，發展到品牌的競爭，到終端層面上的競爭，整條產業鏈的壓力最后都集中到終端，表現為門店的競爭。開展這次活動的目的是使得顧客對新開張產品品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。

　　二、活動對象

　　25—40歲的社會各階層男士，本次活動也會顛末促銷禮品的篩選來吸取一些女性的興趣。

　　三、活動主題

　　1、“時髦新店、好禮相見”

　　2、折上加折、禮中送禮

　　四、活動方式

　　進門有喜：進店即贈送特別精美紀念品（或憑傳單即可贈送禮品）如1—3 元擺布的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

　　二重喜、買就送（買滿的'金額、贈送的禮品專賣店自行定制）：凡購物就送“價值 28 元純棉襪子”一雙；買滿 258 元，送價值 48 元精美寶珠筆一支；買滿 368 元，送價值 100 元精美條記本三組合一套；買滿 488元，送價值 138 元的真皮皮帶一條。

　　三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的主顧，前 50 名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特性龍的永遠會員，享受選特別優惠和其余活動。凡有發生購買的顧客，就可以參加店內的免費的抽獎活動。

　　五、活動時間和地點

　　活動周期：營業之日起十天（關鍵是前 5 天）篩選周六或周日、最好是節假日營業。

　　活動地點：開張店鋪。

　　六、廣告配合方式

　　1、周邊街區專賣店鄰近街和市區骨干道布標傳揚，專賣店鄰近街口批示牌傳揚，貿易匯合區、重點街區單頁發放。

　　2、專賣店外門前設置升空氣球，樓體懸掛巨型玄色豎標，門口用氣球及花整點綴，專賣店前構建大型主題海報（營業專用）一塊，頒布營業驚喜活動。

　　3、專賣店內設置迎賓和導購小姐。專設營業促銷活動區域及業務傳揚臺，安排活動傳揚品、禮品及懷念品，配備專人提供征詢、發放獎券和贈品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點綴。專賣店頂端懸掛 pop 掛旗。專賣店內主題海報（新品專用）傳揚。

　　4、報紙廣告：7月4日～7月10日期間，《揚子晚報》上刊登半版套紅廣告。

　　5、車身廣告：7月4日～7月10日期間，選擇路過xx服裝城的10趟公交車，爭取輻射整個城區。

　　七、前期準備

　　1、人員安排

　　（1）總負責人：市場經理xx。

　　（2）活動宣傳：促銷主管xx、廣告策劃主管xx。

　　（3）參與人員：廠家促銷員、客戶服務部工作人員等。

　　2、物資準備

　　（1）總部提供：負責本次促銷活動的所有傳揚告白畫面、海報、易拉寶、橫幅、報紙、促銷禮品。

　　（2）專賣店經理：負責本次“新店營業”促銷方案的協調、實行、監督。

　　（3）專賣店店長：負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤。

　　（4）片區總代理：負責促銷方案實行、貴賓卡、產品畫冊、企業報紙等的確定；并敦促落實狀況，跟蹤、促銷活動指導，監督、促銷效果評估等。

　　（5）店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向上級營銷核心彌補貨源。

　　3、試驗方案：活動開展時，適機詢問消費者（如收銀包裝商品時）購物體會或，填調查表等。

　　八、中期操作

　　1、專賣店部門職員深入熟悉本次活動的主題、方法等。

　　2、導購、促銷職員、實行負責人等均應提前到崗，并認確認。

　　3、每天停業前擺放主題海報，進行場地的清場，查抄其余傳揚物料、促銷禮品等是否齊備。

　　4、單頁或其余傳揚單置于店內供主顧自取，專設營業促銷活動區域及業務傳揚臺，并有專人負責，每天停業終了后收好主題海報及其余宣傳物品。

　　5、及時把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料。

　　九、后期延續

　　此次活動結束后，緊接著就是中國情人節“七夕”的促銷活動。由于相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續到下個活動中來。此次活動之后特別要主要維護新會員客戶，可較為頻繁的進行新品上市或節假日問候的短信發送。

　　十、費用預算

　　1、預算總額：本次促銷活動總預算為22萬元人民幣。

　　2、預算分配明細。

　　（1）xx服裝城的宣傳廣告、POP等策劃、設計、制作費用，預算額為7萬元人民幣。

　　（2）《揚子晚報》廣告的策劃、設計、制作費用，預算額為1萬元人民幣。

　　（3）車身廣告的策劃、設計、制作費用，預算額為5萬元人民幣。

　　（4）“進門有喜、二重喜、三重喜”禮品，預算額為5萬元人民幣。

　　（5）其他機動資金，預算額為4萬元人民幣。

　　十一、意外防范

　　1、禮品發放：活動常常開始人如潮涌，可一些節目結束或贈品發完消費者就散去了，導致銷售臺門前冷落鞍馬稀，這種情況發生主要原因就是活動脫節。所以從消費者入場、咨詢、領贈品、購買、服務登記等環節都要相互銜接。

　　2、防盜：節日旺場時間內客流擁堵，服務員和安保應接不暇，一些不法分子便會趁機下手，此時是貨品丟失率最高的時段。所以全員做好防損工作十分必要。

　　3、跑單：節日期間，大家都抱著“趕大集”的心情，但收款臺前排起的繳費長龍、導購應接不暇無法及時提供試穿產品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等，都會使消費者產生心理波動，使其很容易放棄埋單甚至放棄購物。

　　4、投訴：節日旺場是投訴的高發期，關于商品串碼亂價、關于導購服務態度、關于宣傳與實際有出入、關于在場內被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問題，都會引起顧客投訴。加上節日賣場特殊的氛圍，極易引起消費者的煩躁情緒，如何安撫消費者避免事態擴大化是客服人員需要解決的問題。

　　5、安全隱患：國家對于賣場促銷和安全規范相繼出臺。其實無論是防偷防盜還是防止突發災難性事件發生包括火災隱患等等，都需要提前做好相關準備。

　　6、收銀系統突然癱瘓、銀聯機無法使用、電閘跳閘或者城市電路保養維修、空調系統不能正常工作等等，都需要在事前進行周密調研和安排，至少準備兩套應對方案。

　　十二、效果預估

　　片區代理負責本區域市場促銷效果評估，及征集各加盟商對本次促銷活動的反響看法，及時反響給總部企劃部；片區代理對本次營業促銷效果進行部門評估，比如本次活動銷量情況，執行有效性，消費者評價比，同業反應概況等，為下次促銷活動提供有力數據；片區代理對本次促銷在實行過程中存在的成就進行會商、總結，評估總結的目的，就是為今后規避風險，獲取更大的成功。

　　商場促銷方案 8

　　活動主題：六一我當家

　　二、活動時間

　　五月十六日——六月三日

　　三、慶六一兒童節促銷經營活動目的

　　1、通過在兒童節搞本次活動來提高賣場在少年兒童心目中的影響力。

　　2、以家庭參賽的方式借助兒童節來提高成人的消費。

　　3、以特殊的比賽形式來進一步提高賣場的知名度。

　　四、慶六一兒童節促銷經營活動方案主要內容：在兒童節通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據實際購買情況選出一部分獲獎家庭。

　　五、活慶六一兒童節促銷經營活動方案動具體步驟安排

　　（一）第一階段：

　　時間：五月十六日至五月三十一日

　　1、當日在商場購物累計滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物，學習用品等）滿一百元均可憑當日購物小票到總服務臺領取一張“小當家”活動券。

　　2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點填寫活動報名表，領取參賽號碼。

　　3、活動報名表應包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號等。

　　4、五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標準，分為兩個小組；第一小姐為四周歲以上的學齡前兒童，第二小組為小學一年級至六年級。根據報名表，從每個學齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動。

　　5、挑選工作結束以后，安排出場時間和出場順序，并及時通知參賽選手的家長，如果無法聯系到，則從候補名單中再選。盡量保證200位的參賽數量。

　　（二）慶六一兒童節促銷經營活動方案第二階段：時間：六月一日至六月二日，每天分為兩個參賽時間段，即早上段，下午段

　　1、每位選手各由一位工作人員陪同進入活動區（活動區為商場購物區的一部分，商場可以根據自己的實際情況劃定活動區，活動區內所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效）。

　　2、在選手進入活動區之后，利用半個小時的時間挑選自己想要購買的`商品或者是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規定時間一到，則工作人員帶領選手離開活動區，并把購物卡交給選手家長。

　　3、家長在拿到購物卡之后，可進入商場再次挑選，如家長買下了購物卡上所注商品。則當值收銀員在購物卡上的該商品對應確定購買欄內打鉤，并簽字作證。

　　4、長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進行登記，活動組織人員根據統計情況進行評獎

　　5、購物卡：品名、貨號、單價、折扣率、實際價格、營業員、收銀員、實際支付等項目。

　　（三）慶六一兒童節促銷經營活動方案獎項設置

　　1、最和諧家庭獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：在一定的購物金額的基礎上，按照購買成功率的高低依次評選。（各學齡段分別評選）

　　2、最有眼光獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：根據購物卡上實際購物金額高低依次評選。（各黨齡段分別評選）。

　　3、最佳小當家獎（一名）：獎500元購物券一張評選辦法：購物卡上實際購買金額最高。（所有參賽選手共同評選）

　　六、慶六一兒童節促銷經營活動方案附屬活動

　　商場促銷方案 9

　　一、營銷策劃的目的

　　1、基本目標：為慶祝“七夕節”到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客，擴散商場知名度樹立良好的企業形象。

　　2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。

　　3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

　　二、企業背景狀況分析

　　沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發展成為零售企業的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。，現在沃爾瑪入駐撫州了，而沃爾瑪作為“零售帝國”就要做足準備了。

　　三、營銷環境分析

　　1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的“洪客隆”還有離其不遠的“步步高”等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

　　2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

　　3、宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

　　四、市場機會與問題分析

　　優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應，在一定程度上具有很大的競爭力，而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

　　劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

　　機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮。

　　威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

　　五、營銷目標

　　1、為當地居民更好的解決購物問題，方便居民，給居民提供更好的選擇。

　　2、在“洪客隆”“步步高”等大型超市的夾縫中更好的生存。

　　3、讓更多的人了解沃爾瑪，讓更多的人參與其中，使更多的人信任沃爾瑪。

　　六、營銷戰略

　　（一）、場景布置

　　1、在商場入口大門上方懸掛印有織女牛郎鵲橋相會圖案的塑料或泡沫板。

　　2、在商場門口打出大的印有宣傳主題“七夕，帶TA回家”的'Q版男女人物展板，下面有關于各種促銷活動的介紹。

　　3、在商場內入口處擺放一個約兩米高用某品牌巧克力拼成的愛心形墻，周圍可掛一些參加促銷活動的品牌標簽。

　　4、商場頂部掛一些愛心吊墜。內部多用粉色氣球裝飾。服務員可佩戴粉色愛心形狀胸牌。多放甜蜜情歌類背景音樂，并不時插播正在做的促銷活動及參與方式說明。

　　（二）、促銷活動

　　1）、分類促銷

　　1、“珍飾”：首飾專賣區推出自己的七夕飾品主打款。購買情侶飾品滿1777元送珍珠兩枚，滿3777元送玫瑰一捧，滿5777元送銀質對戒兩枚。

　　2、“衣戀”：男裝女裝區均開展滿777返277活動。凡購買衣物滿777者均可憑購物小票得價值277代金券一張，以此類推。代金券只可在本活動期間3天內使用。

　　3、“鞋守”：鞋帽區開展滿777送277活動。凡購買鞋帽用品滿777者均可憑購物小票得價值277代金券一張，以此類推。代金券只在本活動期間3天內使用。

　　4、“妝容”：化妝品區滿277即可憑購物小票抽獎，分設一等獎一名，得價值900元三件套套護膚品一套；二等獎五名，得價值200元化妝水一瓶；三等獎12名，得價值80元卸妝水一瓶。凡參與抽獎者均可得隔離霜試用裝一份。

　　2）、限時搶購

　　三天之中分設不同時段（時常約為一小時），設專區以超低價售賣各種情侶物品。在正式進行七夕特別促銷活動的宣傳期間提前宣傳將要進行限時搶購的消息，以此吸引大批顧客前來商場。同時在限時搶購的一小時內特別注意安全工作的到位。

　　3）、最強couple

　　凡購物滿777元的情侶可在商場入口的巧克力愛心墻處合照一張。照片將被貼在顯眼處的“曬幸福”展板上，由路過的人們投票，每天截止18時得票數最高的情侶將被選為最強couple，獲得獎品ipad2一臺。同時，只要合照的情侶均可當即領得玫瑰一支。

　　七、策劃方案各項費用預算

　　1、布置場景費用：5000元

　　2、優惠送禮費用：10000元

　　3、廣告宣傳費用：5000元

　　4、促銷總費用：20000元

　　八、方案調整

　　1、可以組織互動活動

　　2、還可以出售情侶電影票

　　商場促銷方案 10

　　前言

　　春節是一年當中最重要的節日，對于客流量較的超市業態，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的、有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業美譽度的良好契機。

　　在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三類

　　第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較金額的購物。

　　消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環節可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

　　第二類：普通百姓家庭為走親友而準備的煙酒副食類禮品。

　　消費高峰應該在正月十五之前。因為走親友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

　　第三類：個別單位的宗團購。

　　消費高峰期從進入臘月便陸續開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的.優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

　　經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心愿。

　　一、活動主題：

　　佳美精品年貨節

　　二、活動時間：

　　xx年2月10日（農歷十二月二十三）—3月5（正月16）

　　三、整體活動廣告語

　　恢佳美中國年購物驚喜不間斷

　　說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

　　四、活動內容

　　（一）新春到，“福”送到！活動時間：2月10日開始

　　購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

　　凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個（共20xx個送完為止）

　　（二）新春送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17

　　新春送吉祥，新春有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

　　（三）特別企劃情人節專版活動時間：2月7日———14日

　　我親愛的情人節，商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

　　買情人節商品滿38元送情裝玫瑰一支

　　凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

　　服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　（三）新春“福”運一把抓，抓到什么送什么

　　活動時間：2月18日——————2月27日（初一至初十）

　　新春到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

　　說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個獎造出轟動效果，也可以不設獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

　　注：可設一二三四五等獎及參與獎。

　　一等獎：1000元禮券2名（1名）

　　二等獎：500元禮券5名（2名）

　　三等獎：100元禮券（3名）

　　四等獎：50元禮券20名（10名）

　　五等獎：20元禮券50名（30名）

　　（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！

　　活動時間：2月7日——————2月27日（初十）

　　團購滿xx元送價值50元的一件

　　團購滿3000元送價值99元的酒

　　團購滿5000元送價值150元的酒

　　團購滿10000元送價值280元的禮盒

　　商場促銷方案 11

　　一、活動名稱：

　　迎新賀歲，元旦瘋狂送

　　二、活動時間：

　　12月31日（周六）―1月23日（周日）

　　三、活動說明：

　　1、市場概況及分析

　　1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會引發一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。

　　競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子；

　　2、營銷策略概述：

　　擬定由三個企劃完成：

　　a、瘋狂來就送：1月1日當天共有x00份大禮免費贈送

　　b、會員來店禮：

　　①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品

　　②、20xx年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

　　c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數碼產品、小彩電等

　　d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的'產品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。

　　四、活動內容：

　　（一）、人氣活動：

　　1、迎新瘋狂來就送

　　活動時間：20xx年1月1日

　　活動地點：外廣場

　　活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。

　　活動內容：20xx年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

　　活動預算：

　　制作物：300元

　　禮品費用：手套4元/付x400付=400元

　　暖瓶10元/付x400付=1000元

　　化妝鏡2元/只x400只=200元

　　杯組5元/只x300只=500元

　　2、現場演藝活動

　　活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰賽。在30秒內，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

　　預算：

　　租賃球架300元/天

　　購買籃球5只x60元/只=300元

　　小計：600元

　　（二）、買氣活動

　　1、十分友禮，購物滿額贈

　　活動辦法：20xx年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。

　　買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=xx元

　　買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=xx元

　　買手機類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=xx元

　　買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只，共100只x8元/只=xx元

　　小計：xx元

　　2、心跳極限，氣球大抽獎

　　活動辦法：20xx年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區內，設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區域內，工作人員審核票據無誤后，將抽獎卡發給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發票及質保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。

　　抽獎流程：

　　顧客購買獎品完畢

　　當日限100名顧客參加。

　　獎品及費用預算：

　　1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

　　2、500百萬象素數碼相機1500元/臺x2臺=3000元

　　3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

　　4、暖手寶20元/個x40個=800元

　　5、精美禮品146個5元x146個=730元

　　小計：xx元

　　（三）、會員活動

　　vip主顧客行銷活動

　　a、vip新年感恩回饋禮

　　目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

　　活動辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日期間，館內將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

　　1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

　　1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

　　b、卡友新年來店禮

　　活動辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日（周日）期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份。

　　四、活動預算：略

　　商場促銷方案 12

　　活動背景：

　　面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

　　活動思路：

　　五月正是天氣轉曖并趨于穩定的季節，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的.消費者的消費特點。隨后還有“母親節”“助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。

　　活動目的：

　　提高門店銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，培養忠實顧客。

　　活動主題：

　　“鑼開五月、玩美假期”

　　主體宣傳：

　　1、我開鑼、您省錢。

　　2、玩轉假（價）期

　　活動時間：

　　4月25日——20xx年5月15日

　　篇章：

　　一、開鑼省錢、玩美假期

　　二、詩歌花語、完美母親節

　　三、愛心行動、完美助殘日

　　四、健康生活、玩美假期

　　背景：五一黃金周

　　內涵：華達在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在華達玩美。

　　外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。

　　內容：

　　1、開鑼套餐、驚喜無限

　　2、開鑼時刻、爭分奪秒

　　3、完美價期、任您挑選

　　a、促銷板塊

　　開鑼套餐、驚喜無限（活動時間：5月1日至5月7日）

　　“五一”期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

　　活動內容：實質是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

　　“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。

　　“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。

　　5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列

　　5月2日“開鑼首席餐”華達特色系列

　　5月3日“玩美心情餐”綠色系列

　　5月4日“時尚青年餐”營養系列

　　5月5日“青春飛揚餐”美容系列

　　5月6日“開心、玩轉餐” 休閑系列

　　5月7日“歸心似箭餐” 調節合胃系列

　　每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）。

　　b、開鑼時刻、爭分奪秒（活動時間：20xx年5月1日至20xx年5月7日止）

　　活動內容：實質是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買欲望。

　　早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

　　下午14：00—15：00普通商品

　　晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，（數量有限，搶完為止）

　　（注：本次活動單張小票最多限領二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效）。

　　內部注意：內部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品，每天限搶300份商品。

　　3、玩轉價期（活動時間：20xx年5月6日晚20：00開始）

　　為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之前，預熱后期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。

　　商場促銷方案 13

　　一、活動主題

　　元宵燈謎會

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日———x月x日

　　三、活動方案

　　紅紅火火、熱熱鬧鬧過元宵

　　小活動一：慶團圓吃元宵美味湯圓大聯展

　　在商場設立元宵美食街，突出傳統文化氛圍及湯圓品種全、質量優的特點，推出各式特色湯圓及禮盒，引導顧客佳節送湯圓，推出部分特價湯圓促銷，拉動銷售。

　　小活動二：慶團圓吃元宵猜燈謎中大獎

　　在各樓層均開辟字謎游樂區，來的顧客無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總服務臺按編號對證領取獎品。

　　游戲規則及兌獎辦法

　　1、必須由本人將謎底貼于謎面之上。

　　2、按編號對證確認后方可領取。每人每天限3次。

　　3、憑有效證件（身份證、學生證、駕駛證等）登記后方可領取。

　　小活動三：慶團圓吃元宵開門見禮送紅包

　　活動期間，對每天進店前xx名顧客免費分發紅包，紅包內有免費“元宵券”一張，顧客憑紅包內元宵小票+滿xx元以上的購物小票，到服務臺領取元宵。

　　小活動四：慶團圓吃元宵購物打折又送禮

　　正常商品92折后滿xx元，（超市商品不打折滿xx元，化妝品97折滿xx元）送湯圓1包，滿xx元送2包，當日小票可累計，多買多送，以此類推。（會員卡可積分）

　　（黃白金、煙酒、手機、特價、削價商品不參加，羽絨服88折不參加）

　　四、賣場布置

　　A、商場內部：

　　1、分區域布置，使賣場形象化、特色化，吸引顧客。

　　2、更換賣場內的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷的提升企業形象。

　　3、制作一批購物溫馨提示語，創造良好的.購物氛圍及增加顧客消費信心。

　　4、重要位置宣傳主題促銷活動。

　　5、商場廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息。

　　6、樓梯換元宵節廣告語，“湯圓格外甜”或“大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵”，超市元宵美食街懸掛KT板制作的元宵造型進行裝飾。

　　7、超市副食區走廊噴繪玫瑰花背景，鋪設地面，紅火賣場節日氛圍。（元宵節、情人節共用）超市入口地面、出口地面噴繪裝飾。

　　8、制作元宵燈謎，正月xx（活動前）全部懸掛裝飾到位。

　　9、超市元宵節與情人節的裝飾一起考慮，共同進行裝飾。

　　B、商場外部：

　　1、商場入口制作寫真版面，宣傳主題促銷活動

　　2、裝飾布置入口立柱，在門外放置彩虹門，增加節日氣氛。

　　商場促銷方案 14

　　一、活動主題：

　　迎新年真情回饋來潤發實實在在

　　二、活動目的：

　　吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度

　　三、活動地點：

　　經開區繁華大道中環城2樓

　　四、活動時間：

　　20xx年1月1日—————3日

　　五、活動背景：

　　20xx年元旦恰逢周三，按照國家放假規定，1月1日至3日為公休日。此段時間，正是各大商場開展促銷活動，拉動銷售的最好時機。在元旦促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。

　　六、活動內容

　　1、有獎購物促銷。凡在大潤發購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。一等獎：現金200元（每天限3名）

　　二等獎：現金100元（每天限10名）

　　三等獎：現金50元（每天限20名）

　　四等獎：現金10元（每天限60名）

　　五等獎：現金5元（每天限800名）

　　活動地點：大潤發一樓服務中心

　　2、“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出“食品周”和聯合利華“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

　　3、服裝打折自己做主

　　在1月1日到1月3日期間，凡在我超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

　　活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。、

　　服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

　　4、瘋狂折扣，折后有禮

　　凡在我商場購物滿100元，憑當日購物小票，即可獲得新年好禮：滿100元，贈送高檔精美果盤、真空水杯、多功能清潔器；

　　300元，贈送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板；

　　滿500元，贈送高檔電熨斗、卡通護眼臺燈；

　　滿1000元，贈送高檔清潔旋轉拖把、高檔全自動電餅鐺、高檔加濕器；

　　禮品領取地點：地下小商品城藍島化妝品專賣店旁

　　5、五一驚喜三重奏

　　一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）

　　二重奏：二十萬積分卡顧客 “五一”傾情大回饋

　　1月1日至1月1日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：開心購物幸運有您

　　1月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。

　　“元旦”部分特價商品：

　　元旦期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品

　　6、建立大潤發購物廣場網站。全程報道大潤發購物廣場五一節的促

　　銷活動。

　　七、廣告宣傳

　　1．在安徽經濟臺中全面介紹大潤發購物廣場元旦節的'各項促銷活動。

　　2．廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

　　3．利用新安晚報、合肥早報各做一次整版廣告。

　　4．營業現場廣播滾動播出活動內容。

　　5．大潤發網站全程報道元旦節系列活動。

　　6．與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

　　7、利用上述媒體新聞報道。

　　八、營造賣場形象：

　　1．裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。

　　2．天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

　　3．彩色氣球裝飾約200元。

　　4．綠色仿真植物裝點1000元左右。

　　九、組織形式

　　設總負責小組，由店長要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與

　　（是為了更好的和企業進行有效的溝通），下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。

　　人員安排：

　　分工人數所屬部門人員名單

　　現場統籌 1 總負責

　　現場督導 1 監督

　　現在咨詢 3 客服

　　主持人及演出團隊各活動負責

　　音控 1 宣傳傳單發送 4 宣傳治安人員 5 安全現場協調 2 聯絡

　　場地安排 2 基礎合作單位 2 聯絡

　　十、活動階段

　　（一）活動的策劃準備期：

　　20xx年12月10日－20xx年12月31日

　　商場促銷方案 15

　　一、活動時間：

　　xx年5月1日－5月6日

　　二、活動主題

　　快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物

　　三、活動背景：

　　“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統習俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定，而且由于傳統的觀念影響，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在xx珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動。

　　四、目標顧客：20－28歲的青年人

　　這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，容易受影響，對這類顧客我們應展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季”系列珠寶，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為xx珠寶的'忠誠顧客。

　　五、活動目的：

　　1、通過此次活動增加活動期間賣場人氣；

　　2、提高快易拍珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額；

　　3、進一步提高快易拍珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

　　六、活動內容：

　　1、“情定xx珠寶”：

　　每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定xx珠寶”活動，參與方法為：購買xx珠寶鉆飾，即可獲得著名影星xx珠寶品牌代言人蔣雯麗、xx珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝福卡，讓xx珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。

　　2、“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動：

　　在全國范圍內舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動，參加者將自己“xx珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往xx珠寶專店即可參加有獎評選活動，快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當地珠寶、文藝界人士組織評選，獎品設置如下：

　　最深情信物獎 1名獎價值1888元的攝像彩屏手機一部