招生的方案

時間：2023-01-06 11:20:27 方案我要投稿

招生的方案

　　為保障事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。方案應該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的招生的方案，希望能夠幫助到大家。

招生的方案

招生的方案1

　　學校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)此刻學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內(nèi)部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班。活動介紹：

　　雙響炮：一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

　　在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經(jīng)過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+N”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來N名新學員報名。

　　活動目的：經(jīng)過老學員帶動新學員報名，促進招生。

　　活動主題：優(yōu)科100好伙伴!

　　活動口號：

　　噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!

　　一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功!

　　活動時間：

　　適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：

　　適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：經(jīng)過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。

　　具體活動優(yōu)惠方式如下：

　　老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個);老學員家長老學員帶來2名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個月的課程任選其一。

　　老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。

　　備注：

　　享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學校當期其他優(yōu)惠活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。

　　活動執(zhí)行：

　　一、活動準備

　　(一)人員準備

　　1、做好內(nèi)訓

　　組織員工召開工作會議，強調(diào)活動的重要性，設(shè)立績效考核制度，充分調(diào)動員工自身的進取能動性，把每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。2、做好培訓

　　針對活動對員工進行系統(tǒng)的培訓，包括活動資料、獎項設(shè)置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關(guān)話術(shù)的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的進取性，更好的完成招生目標。

　　二、活動宣傳

　　(一)宣傳材料的運用

　　(二)獎品展示

　　在學校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設(shè)置及獲獎要求的易

　　拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。

　　(三)班級動員

　　在班級內(nèi)給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活

　　動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。

　　講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)

　　嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)

　　嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才能夠。

　　備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。

　　(四)家長課后十分鐘推介

　　在活動推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，可是，對于家長不能太直接，能夠走親情路線，異常是對于鐵桿粉絲，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價值點或者說你看孩子跟我學那么長時間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學習課程的同學，好課程也要分享一下，我自我也有任務，幫幫忙把他的同學約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學生報

　　名交年費的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)

　　三、活動獎品的發(fā)放要及時

　　對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。

　　相關(guān)話術(shù)：

　　【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是x!”

　　【鼓掌】“下頭就請x同學和他的好朋友x一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”

　　【頒獎】“相信我們的同學們都像x一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家說好不好”

　　【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：

　　注意事項：

　　1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。

　　2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

　　3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：

　　A、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。

　　B、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。

　　C、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、20xx培訓學校招生方案(內(nèi))49等資料。

招生的方案2

　　招生計劃

　　全市小學一年級計劃招生11.6萬人。

　　招生入學規(guī)定

　　（一）保障適齡兒童少年入學權(quán)利

　　為履行好義務教育控輟保學法定職責，各區(qū)市教育行政部門要組織和督促適齡兒童少年入學，加強學籍注冊和管理，形成學年度適齡兒童基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)庫；要完善義務教育入學通知書制度，明確有關(guān)法律規(guī)定和違法追責說明；要做好失學輟學書面報告、聯(lián)控聯(lián)保和勸返復學工作，重點做好殘疾兒童、特困家庭兒童、留守兒童入學。小學一年級學生因身體狀況需要延緩入學的，其父母或者其他法定監(jiān)護人應當提出申請，報各區(qū)市教育行政部門備案。秋季學期開學前，除經(jīng)教育、殘聯(lián)、衛(wèi)生健康等有關(guān)部門聯(lián)合評定的不具備接受教育能力兒童外，做到應入盡入。

　　（二）堅持義務教育免試就近入學

　　各區(qū)市要按照“學校劃片招生，學生就近入學”的總體目標，科學劃定片區(qū)范圍，推進義務教育免試就近入學全覆蓋。各區(qū)市要通過比對分析轄區(qū)內(nèi)在園幼兒、在校小學生、戶籍及常住外來人口適齡兒童少年數(shù)量等多種因素，于5月中旬完成分片區(qū)適齡兒童就學需求測算。在此基礎(chǔ)上本著就近入學原則，劃定公辦義務教育學校招生片區(qū)或范圍。全面取消特長生招生，嚴格按規(guī)定招收足球后備人才。

　　（三）規(guī)范民辦義務教育學校招生

　　全市義務教育階段公辦、民辦學校實行同步招生。對于報名學生超過招生計劃的民辦學校，小學按身份證號方式招生，不得要求家長提供其他任何信息。隨機派位招生由審批地教育行政部門統(tǒng)一組織，全程接受社會監(jiān)督，派位結(jié)果即時向社會公開。堅決杜絕掐尖行為，所有義務教育學校必須按照公布的招生片區(qū)或范圍招生，不得通過筆試、面試、面談、考察或擅自附加其他任何條件招生。民辦義務教育學校招生，納入審批地或按照隸屬關(guān)系統(tǒng)一管理，招生范圍限于審批地，學校提前申報招生計劃、招生方案，由審批地主管教育行政部門依據(jù)其基本辦學條件、結(jié)合本地實際情況進行審批；未完成招生計劃經(jīng)相關(guān)區(qū)市教育行政部門核實同意，并報市教育局備案，可跨區(qū)市招生，但不得超出市域范圍。

　　（四）做好外來務工人員隨遷子女就讀保障工作

　　各區(qū)市要加強教育適齡人口變化趨勢研判，健全完善以居住證為主要依據(jù)的隨遷子女義務教育入學政策，合理確定入學條件，保障符合入學條件的外來務工人員隨遷子女接受義務教育。堅持以公辦學校為主安排隨遷子女就學，對于公辦學校學位不足的，可以通過政府購買服務方式安排在民辦學校就讀。相關(guān)區(qū)市要在新建學校片區(qū)穩(wěn)妥實施隨遷子女積分入學辦法。外來務工人員隨遷子女入學政策解讀、信訪接待、問題解決等以居住地教育行政部門為主。

　　（五）保障殘疾兒童少年就近就便就讀

　　大力推進融合教育，優(yōu)先采用普通學校隨班就讀的方式，就近安排輕度適齡殘疾兒童少年接受義務教育；中、重度殘疾兒童少年安排至特殊教育學校就讀；需要專人護理、不能到學校就讀的實施送教上門服務，多種方式保障其接受義務教育。對于入學安置有爭議的，由區(qū)市教育行政部門牽頭組織殘疾人教育專家委員會進行評估認定，提出入學安置意見。對符合條件的適齡殘疾兒童少年，要按程序辦理學籍。青島市盲校、青島市中心聾校、青島市晨星實驗學校義務教育階段均面向全市招生。

　　小學招生工作

　　（一）明確主體責任

　　小學招生由各區(qū)市教育行政部門制定并落實招生工作方案。

　　（二）全市公辦、民辦小學實行同步招生

　　對于報名人數(shù)超過招生計劃的民辦小學，按身份證號采取電腦隨機派位方式招生；報名人數(shù)不足招生計劃數(shù)的學生全部錄取。電腦派位未予錄取的適齡兒童，由戶籍所在地或符合入學條件的區(qū)市教育行政部門統(tǒng)籌安排到未滿招生計劃的相對就近的小學就讀。已實行積分入學的公辦小學仍按原政策執(zhí)行。

　　（三）提供便捷化服務

　　各區(qū)市要做好招生信息化平臺建設(shè)，進一步優(yōu)化工作報名流程、縮短辦理時限，做好學區(qū)劃分、報名條件審核等入學指導，為廣大學生家長提供個性化、便捷化服務。20xx年，各區(qū)市小學報名入學使用各區(qū)市招生網(wǎng)站。適齡兒童的家長要在規(guī)定時間內(nèi)登錄戶籍所在地或符合入學條件的區(qū)市教育行政部門招生網(wǎng)站，真實、準確地填寫信息。

　　有關(guān)要求

　　（一）加強組織領(lǐng)導

　　各區(qū)市要高度重視義務教育招生入學工作，審慎制定招生辦法，廣泛征求群眾意見，加強風險評估，重大改革措施和群眾關(guān)心的政策要提前向社會告知，做好政策宣傳解讀。招生片區(qū)或范圍涉及較大調(diào)整的，要充分聽取群眾意見。要完善應急預案，健全應急機制，及時發(fā)現(xiàn)并妥善處置苗頭性、傾向性問題，確保招生入學平穩(wěn)有序。

　　（二）嚴格控制班額招生

　　各區(qū)市要持續(xù)擴充城鎮(zhèn)義務教育學位資源，加大城鎮(zhèn)義務教育學校建設(shè)力度，加快推進已建成學校投入使用，持續(xù)化解大班額問題，原則上要按照小學每班不超過45人。

　　（三）做好政務公開政策宣傳

　　各區(qū)市和學校要就招生入學的關(guān)鍵政策、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵時點和群眾關(guān)心的疑難點做好政策咨詢、宣傳釋疑工作。各區(qū)市義務教育招生入學工作方案于5月22日前報市教育局基礎(chǔ)教育處；各區(qū)市于5月下旬通過政府的網(wǎng)站向社會公布招生入學政策、招生范圍、招生程序、招生條件、咨詢電話。各區(qū)市招生政策網(wǎng)址鏈接報市教育局，將在省教育廳、市教育局網(wǎng)站公布。

　　（四）全面強化監(jiān)督問責

　　市教育局設(shè)立規(guī)范中小學招生行為公開舉報電話（85912178）。各區(qū)市教育行政部門要嚴格落實教育部關(guān)于中小學招生“十項嚴禁”紀律要求，完善違紀舉報和申訴受理機制，及時糾正和嚴肅查處各種違規(guī)違紀招生行為，要嚴格排查并嚴厲查處社會培訓機構(gòu)以“國學班”“讀經(jīng)班”“私塾”等形式替代義務教育的非法辦學行為。對于造成不良影響或嚴重后果的學校，視情節(jié)輕重給予約談、通報批評、追究相關(guān)人員責任。對于違反規(guī)定的民辦學校，依照有關(guān)規(guī)定給予減少下一年度招生計劃、停止當年招生直至吊銷辦學許可證的處罰。按照誰審批誰監(jiān)管的原則，對屬地學校招生工作監(jiān)管不力的，民辦義務教育學校報名人數(shù)超過招生計劃未實行100%隨機派位錄取的，追究主管教育行政部門責任。

招生的方案3

　　為進一步拓寬我校研究生生源渠道，改善生源結(jié)構(gòu)，提高生源質(zhì)量，擴大我校研究生教育的影響，學校決定進一步開展20xx年的研究生招生宣傳工作。具體安排如下：

　　一、主要職責分工

　　研究生處統(tǒng)籌組織全校性研究生招生宣傳工作，負責制定招生計劃及有關(guān)招生政策、對外聯(lián)絡和咨詢、研究生招生簡章的發(fā)布等工作。各研究生培養(yǎng)單位應成立由領(lǐng)域負責人、研究生分管領(lǐng)導、指導教師、專業(yè)任課教師、管理人員等組成的研究生招生宣傳工作小組，具體組織實施本單位的招生宣傳工作。

　　二、主要宣傳內(nèi)容

　　（一）專業(yè)學位點概況

　　主要包括：歷史沿革、發(fā)展規(guī)模、教學科研條件、師資力量、招生領(lǐng)域、教學實驗設(shè)施和科研成果、學術(shù)交流情況、專業(yè)特色與優(yōu)勢、培養(yǎng)機制、學習內(nèi)容、課程設(shè)置等，尤其是學位點的辦學特色。

　　（二）導師介紹

　　主要包括：高層次人才、特聘教授、教學名師等、導師學術(shù)水平、科研成果、培養(yǎng)方式等。

　　（三）招生政策

　　主要包括：學校、學院的政策及形勢（學校對第一志愿考生優(yōu)惠政策），學校及學院的研究生獎助體系等。

　　（四）校園文化

　　主要包括：研究生在校期間相關(guān)活動剪影、研究生創(chuàng)新學術(shù)論壇、課外活動（科技、文體類比賽）、研究生獲得的一些社會榮譽、名師講座、國際學術(shù)交流活動等。

　　（五）就業(yè)狀況

　　主要包括：歷屆畢業(yè)生就業(yè)狀況和優(yōu)秀畢業(yè)生的典型事跡（優(yōu)秀畢業(yè)生風采展示、高端企事業(yè)單位就業(yè)情況）。

　　（六）其他問題

　　主要包括理念報考情況、招生條件、針對一線教師靈活的培養(yǎng)方式等。

　　三、主要工作措施

　　（一）積極拓寬宣傳渠道，營造報考氛圍

　　研招辦設(shè)立專門的研招微信咨詢平臺、QQ、咨詢電話、郵箱，接受一般政策咨詢，各學院需公開專門的考研咨詢電話和郵箱，接受考生其他咨詢。

　　各學院應充分利用宣傳橫幅、宣傳標語、校園網(wǎng)（學院主頁）、校報、校刊、報告會等媒體和陣地，主動宣傳本學院學科實力，營造良好的宣傳氛圍，穩(wěn)步推進研究生招生宣傳工作。

　　（二）通過校內(nèi)宣講動員，吸引優(yōu)質(zhì)生源

　　各學院要組織召開各年級本科生參與的考研宣傳動員會、現(xiàn)場咨詢會、主題班會，實現(xiàn)學院內(nèi)全覆蓋。主要內(nèi)容包括：介紹和宣傳我校研究生招生有關(guān)政策，學院、學科實力，研究生教育質(zhì)量，高水平研究成果，導師風采展示等。

　　（三）走出去、請進來，強化對外宣傳和聯(lián)絡

　　向省屬相關(guān)院校、校地合作單位、學科相關(guān)行業(yè)單位寄發(fā)招生簡章；發(fā)動研究生導師對外宣傳（結(jié)合實習實踐基地和教研項目崗位需求，向合作單位推介專業(yè)學位研究生招生信息）；廣泛聯(lián)系校友，發(fā)揮校友分布在全國各地的優(yōu)勢，開展廣泛的宣傳。

　　四、工作安排與要求

　　（一）各學院要精心策劃招生宣傳方案，應在各領(lǐng)域招生宣傳工作開展前制定內(nèi)容詳實、可操作和針對性強的20xx年研究生招生宣傳工作方案，明確招生宣傳的對象、時間、地點、內(nèi)容、形式、目標等（研招宣傳工作計劃表），并報研招辦備案。

　　（二）5月—9月為研究生招生宣傳活動季，5-8月份研招辦已在各學院的大力支持下完成了前期的招生宣傳工作，在9月份研招預報名前（一般為9月25-28日）各學院應按照各自制定的招生宣傳工作方案開展宣傳活動，并將招生宣傳稿件發(fā)至研招辦電子郵箱。

　　（三）研招辦負責印制招生簡章，各學院根據(jù)實際情況將所需數(shù)量在9月11日16:00前報至研招辦，如果學院另有紙媒招生宣傳材料需要印制自行解決。網(wǎng)絡宣傳資料需適時更新，逐步建立多渠道、立體式、互動型的宣傳網(wǎng)絡體系。在本單位網(wǎng)站制作、更新導師簡介，將網(wǎng)頁鏈接于9月17日前發(fā)至研招辦電子郵箱。

　　（四）健全保障機制，落實招生宣傳工作責任。各學院要建立健全招生宣傳工作責任制，加強業(yè)務培訓、全員參與、層層落實。在不斷提高綜合實力吸引生源的基礎(chǔ)上，加大招生宣傳工作的廣度和深度，吸引更多的優(yōu)秀生源報考，同時要加強研究生招生宣傳工作的組織和領(lǐng)導，充分調(diào)動導師的積極性，竭力打造一支熟悉政策、較為穩(wěn)定的宣傳隊伍。各單位要精心安排與布置，利用優(yōu)勢資源，采取有效措施，做好20xx年研究生招生宣傳工作，以實現(xiàn)我校研究生培養(yǎng)規(guī)模上的增長，生源質(zhì)量上的提高，為研究生培養(yǎng)質(zhì)量提高打下基礎(chǔ)。

招生的方案4

　　一、營銷目的

　　在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對XXX的了解度達到80以上，認知度達45以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

　　二、推廣周期

　　及目標

　　以三年為一周期，分三階段實施

　　預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8以下（不包括自然流失）

　　三、人員配備及支出預算

　　初期預算約25000元左右

　　1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。

　　2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。

　　3、宣傳品的費用：2500元。

　　4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

　　四、具體措施

　　第一階段探索期（前三個月）

　　1營銷員的培訓

　　六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。

　　晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

　　專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。

　　戶外走訪時間：15：00至18：00。

　　2宣傳品

　　精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。

　　3社區(qū)合作

　　與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）

　　4戶外英語角

　　成立戶外英語角，可以與周邊的學校協(xié)辦。

　　5客源置換

　　與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用），以取得雙贏。

　　第二階段拓展期（二年時間）

　　穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。

　　晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依賴度。

　　定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

　　免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務。

　　第三階段驗收期（后九個月）

　　逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。

　　鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。

　　檢驗宣傳收益率。

　　開發(fā)英語教學以年的教學內(nèi)容，提升教學附加值。使XXX學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

　　五、方案的可行性論證調(diào)查

　　學校結(jié)構(gòu)、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。

　　社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。

　　人才的儲備。

　　財務狀況。

　　師資力量。

　　硬件配備。

　　專業(yè)技術(shù)知識支持情況。

　　現(xiàn)階段民意調(diào)查。

招生的方案5

　　藝術(shù)培訓中心章程

　　第一章總

　　第一條

　　為切實有效地依法管理和規(guī)范本中心的日常活動，根據(jù)我國《民辦教育促進法》、《民辦非企業(yè)單位登記管理暫行條例》以及相關(guān)的法律、法規(guī)之規(guī)定，制定本章程。

　　第二條

　　本單位全稱為成都

　　藝術(shù)培訓中心第三條

　　本單位所在地是成都市高新區(qū)

　　第四條

　　本單位的性質(zhì)是自籌資金自愿舉辦，專門從事文化藝術(shù)教育活動的民辦培訓機構(gòu)，屬社會公益性事業(yè)，從事非營利性社會服務活動的教育組織。

　　第五條

　　本單位的宗旨是遵守憲法、法律、法規(guī)和國家有關(guān)政策，遵守社會道德風尚，以文化藝術(shù)培訓為載體，促進文化藝術(shù)發(fā)展，繁榮文化藝術(shù)教育，為社會培養(yǎng)充裕的文化藝術(shù)后備人才

　　第六條

　　本單位開辦資金：

　　萬元；出資形式：貨幣。

　　第七條

　　本中心的審批機關(guān)是高新區(qū)工商行政管理局。

　　第八條本章程中的各項條款與法律、法規(guī)、規(guī)章不符的，以法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定為準。

　　第二章組織機構(gòu)和法定代表人的產(chǎn)生、罷免

　　第九條本單位實行董事會決策制度。董事會是本中心的決策機構(gòu)。第十條董事會的組成

　　（一）本中心董事會由舉辦者組建，首屆董事長由舉辦者推選。以后的董事會成員由舉辦者推選，董事長由董事會選舉產(chǎn)生。

　　（二）本中心董事會由舉辦者、培訓中心經(jīng)理及教職工代表等五人以上組成，設(shè)董事長一人。董事長、董事名單報審批機關(guān)備案。

　　（三）本中心董事長任期3年

　　（四）董事增補，由董事長提名，董事會討論一致通過，報審批機關(guān)備案。

　　（五）董事有下列情況之一的，經(jīng)董事會表決通過可以罷免。

　　1、嚴重違反國家法律、法規(guī)或本章程的；

　　2、因工作變動或健康原因，不能正常履行董事職責的；

　　3、本人提請要求解職的。第十一條

　　董事會職權(quán)

　　（一）董事會行使下列職權(quán)

　　1、聘任和解聘培訓中心經(jīng)理；

　　2、修改培訓中心章程和制定培訓中心的規(guī)章制度；

　　3、制定發(fā)展規(guī)劃，批準工作計劃；

　　4、籌集辦學經(jīng)費，審核預算、決算；

　　5、決定教職工的編制定額和工資標準；

　　6、決定培訓中心的分立、合并、終止；

　　7、決定其他重大事項。

　　（二）董事會不得在章程規(guī)定的權(quán)限外，干預培訓中心的內(nèi)部管理和培訓活動。第十二條

　　董事會議事規(guī)則

　　（一）議事程序和規(guī)則應秉承公開、公正原則，遵守推進培訓中心發(fā)展為根本利益的原則，由董事會會議提出，并經(jīng)討論通過后確定。

　　（二）董事會由董事長負責召開，董事長因故不能出席時，應指定或委托董事會其他成員負責召開。

　　（三）董事會每年召開兩次會議，董事長認為有必要或經(jīng)董事會三分之一以上組成人員提議。可以召開董事會臨時會議。召開董事會會議，應提前一周通知全體董事。董事會會議應有三分之二以上成員出席方才有效。

　　（四）董事會行使一人一票的表決權(quán)，董事會的決議需經(jīng)出席會議半數(shù)以上成員表決通過方能生效。

　　（五）董事會討論以下重大事項，必須得到全體董事三分之二以上同意方可通過；

　　1、選舉和罷免董事長；

　　2、聘任和解聘培訓中心經(jīng)理；

　　3、制訂和修改培訓中心章程；

　　4、制訂發(fā)展規(guī)劃；

　　5、審核預算、決算；

　　6、決定培訓中心的分立、合并、終止；

　　7、培訓中心章程規(guī)定外的其他重大事項。

　　（六）董事會應對所提議事項的決定形成會議記錄，一般由董事長簽名即可。出席會議的成員應在形成董事會決議的會議記錄上簽名。

　　第十三條

　　培訓中心的法定代表人行使職權(quán)的負責人，對外發(fā)生法律關(guān)系，簽署具有法律效力的文件。

　　（二）培訓中心的法定代表人由舉辦者提名，經(jīng)董事會討論通過，報上級主管部門核準。

　　（三）培訓中心法定代表人任期3年。期滿離任，經(jīng)董事會決定連任的，可以連任。

　　（四）培訓中心法定代表人的'罷免，需經(jīng)董事會討論通過，報審批部門備案。法定代表人離任，應依法進行離職財務審計，辦理移交手續(xù)。

　　第十四條

　　培訓中心實行董事會領(lǐng)導下的培訓中心經(jīng)理負責制，并根據(jù)培訓中心實際設(shè)置教務處，辦公室等管理機構(gòu)。

　　第三章

　　培訓中心的權(quán)利和義務

　　第十五條

　　培訓中心行使下列權(quán)利；

　　（一）按照章程自主管理；

　　（二）組織實施培訓活動；

　　（三）招收學員；

　　（四）對學員實施學籍管理，實施獎勵或處分；

　　（五）對學員頒發(fā)相應的證書；

　　（六）聘任教師及其他職工，實施獎勵或處分；

　　（七）管理、使用本中心的設(shè)施和經(jīng)費

　　（八）拒絕任何組織和個人對培訓活動的非法干涉；

　　（九）法律、法規(guī)規(guī)定的其他權(quán)利。第十六條

　　培訓中心應當履行下列義務；

　　（一）遵守法律、法規(guī)；

　　（二）貫徹國家的相關(guān)方針政策，保證培訓質(zhì)量；

　　（三）維護學員、教師及其他職工的合法權(quán)益；

　　（四）以適當?shù)姆绞綖閷W員及其監(jiān)護人了解學員的學業(yè)成績及其他有關(guān)情況提供方便；

　　（五）遵照國家的有關(guān)規(guī)定收取費用并公開收費項目；

　　（六）依法接受監(jiān)督。

　　第四章培訓中心經(jīng)理

　　第十七條

　　培訓中心經(jīng)理依法獨立行使教育科學和行政管理職權(quán)，執(zhí)行培訓中心董事會的決定，接受董事會和審批機關(guān)的監(jiān)督。培訓中心內(nèi)部組織機構(gòu)的設(shè)置方案由培訓中心經(jīng)理提出，報董事會批準。

　　聘任培訓中心經(jīng)理由董事會依據(jù)任職條件討論決定，由董事會聘任，培訓中心經(jīng)理聘任期為3年，聘任期滿離任，經(jīng)董事會決定也可連聘連任。

　　（一）擁護黨的領(lǐng)導，堅持黨的基本路線，熱愛教育事業(yè)；

　　（二）具備大專以上學歷或中級以上職稱，且具有5年以上教齡或管理經(jīng)歷；

　　（三）熟悉培訓業(yè)務，有一定的教育組織管理能力；

　　（四）作風民主、正派、辦事公正；

　　（五）身體健康、專職在培訓中心工作；

　　第十九條

　　培訓中心經(jīng)理負責培訓中心的培訓和行政管理工作，行使下列權(quán)利；

　　（一）執(zhí)行培訓中心理事會、董事會或者其他形式?jīng)Q策機構(gòu)的決定；

　　（二）實施發(fā)展規(guī)劃，擬定工作計劃、財務預算和培訓中心規(guī)章制度；

　　（三）聘任和解聘培訓中心工作人員，實施獎懲；

　　（四）組織教育培訓、科學研究活動，保證教育培訓質(zhì)量；

　　（五）負責培訓中心日常管理工作

　　（六）培訓中心董事會的其他授權(quán)

　　第二十條

　　培訓中心經(jīng)理因故不能行使職權(quán)時，可委托培訓中心副經(jīng)理代理行使職權(quán)。第二十一條

　　培訓中心實行民主管理，設(shè)立職代會，職代會的職權(quán)是：監(jiān)督培訓中心的財務情況，對法定代表人、正副培訓中心經(jīng)理的工作進行監(jiān)督。

　　第二十二條

　　有下列情況之一的培訓中心經(jīng)理應予免職；

　　（一）有嚴重違反法律法規(guī)和規(guī)定的；

　　（二）不能全面履行培訓中心經(jīng)理職責的；

　　（三）培訓中心管理混亂或培訓質(zhì)量低下的；

　　（四）由于健康條件或其他原因不能堅持培訓中心正常工作的；

　　（五）本人提請要求解聘的。

　　培訓中心經(jīng)理的免職由董事會討論通過，以書面形式報審批機關(guān)備案。

　　第五章培訓中心的行政和教育培訓管理

　　第二十三條

　　培訓中心應當建立、健全和執(zhí)行行政管理、培訓管理等規(guī)章制度和各工作崗位的職責。

　　第二十四條

　　培訓中心應當公示《民辦非企業(yè)單位登記證》和《稅務登記證》等。第二十五條培訓中心的經(jīng)理和內(nèi)設(shè)機構(gòu)的負責人為專職人員，會計出納具有從業(yè)資格，其他管理人員熟悉教育培訓業(yè)務。

　　第二十七條培訓中心由經(jīng)理自主聘任教師、職員、應當簽訂聘任合同，明確雙方的權(quán)利、義務。招收其他工作人員應當訂立勞動合同。

　　3第二十七條培訓中心應準時參加各有關(guān)管理部門召開的會議和活動，準時上報各類報表和信息。

　　第二十八條培訓中心按審批機關(guān)批準的業(yè)務范圍，開展培訓項目。第二十九條培訓中心的招生簡章或招生廣告，應當報業(yè)務主管部門備案，經(jīng)備案后方可發(fā)布。

　　第三十條培訓中心按時參加年檢、每結(jié)束，按檔案規(guī)定，建立培訓中心檔案。

　　第六章培訓中心的資產(chǎn)和財務管理

　　第三十一條依法建立和健全財務，會計制度，資產(chǎn)管理制度，經(jīng)費使用審批制度，票據(jù)管理制度和退費制度。培訓中心應單獨設(shè)立銀行賬號，進行財務核算，并按國家規(guī)定建立會計賬冊

　　第三十二條培訓中心對舉辦者投入的資金、受贈的財產(chǎn)以及積累，享有法人財產(chǎn)權(quán)，培訓中心存續(xù)期間，所有資產(chǎn)由本中心依法管理和使用，任何組織和個人不得侵占。

　　第三十三條培訓中心的收費項目和收費標準應由本中心制訂。第三十四條培訓中心的經(jīng)費來源有：（1）組建時舉辦者的出資；（2）學費收入；（3）社會資助；（4）其他合法收入。

　　第三十五條

　　培訓中心資產(chǎn)的使用和財務管理接受審批機關(guān)和其他有關(guān)部門的監(jiān)督。在每一個會計結(jié)束時制作財務會計報告，委托會計事務所依法進行審計，并報送審計機關(guān)和登記管理機關(guān)。

　　第七章

　　變更，終止程序和終止后的資產(chǎn)處理

　　第三十六條

　　培訓中心變更名稱、層次、類別、校址和法定代表變更、培訓中心經(jīng)理變更由培訓中心董事會報審批機關(guān)備案。

　　第三十七條

　　培訓中心變更舉辦者，須由舉辦者提出，經(jīng)培訓中心董事會同意，進行財務清算后，報審批機關(guān)核準。

　　第三十八條

　　培訓中心的分立、合并，在財務清算后，由培訓中心董事會報審批機關(guān)核準。

　　第三十九條

　　培訓中心自行要求，或由其他不可抗拒的原因而終止時，應向?qū)徟鷻C關(guān)提出終止申請，說明終止理由，同時應妥善安置在中心學習的學生，得到許可后由培訓中心組織清算組，在審批機關(guān)和其他有關(guān)部門的指導下提出清算程序和原則，依法進行財務清算，清理債權(quán)債務，處理善后事宜，清算期間不得開展清算以外的活動。

　　第四十條

　　清算人員一般應由培訓中心舉辦者代表、培訓中心法定代表人、職工代表組成。根據(jù)需要可聘請國內(nèi)注冊會計師、律師等參加，清算費用和清算組成員的酬勞應從培訓中心的結(jié)存財產(chǎn)中支付。

　　清算期間，清算組代表培訓中心參加民事訴訟活動。第四十一條

　　培訓中心財產(chǎn)按下列順序清償：

　　（一）應退受教育者的學費和其他費用

　　（二）應發(fā)教職工的工資及應繳納的社會保險費用

　　（三）償還其他債務

　　培訓中心清償后的剩余財產(chǎn)，按照有關(guān)法、法規(guī)的規(guī)定處理。

　　4第四十二條

　　清算結(jié)束后，寫出清算報告，提請原董事會審核通過后，報審批機關(guān)批準，再向登記機關(guān)申請注銷。

　　第八章

　　第四十三條

　　本章程修改權(quán)屬培訓中心。

　　第四十四條

　　本章程與國家法律、法規(guī)相抵觸時，以國家法律法規(guī)為準。

　　第四十五條

　　本章程自本中心經(jīng)登記管理機關(guān)核準并獲得《民辦非企業(yè)單位（法人）登記證書》之日起正式生效。解釋權(quán)屬培訓中心董事會。

　　培訓中心董事會成員簽章：

　　二零xx年x月x日

招生的方案6

　　一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢：

　　針對“學生”，祝博士采用的是先進的PDCA教學模式，從計劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學生學習效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；

　　針對“家長”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨特的親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更加放心孩子的學習和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場；

　　針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設(shè)計、宣傳物料設(shè)計、開業(yè)策劃、師資培訓、招生策劃、經(jīng)營管理培訓、市場督導、持續(xù)性跟蹤服務，讓加盟商輕松盈利賺錢；

　　二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。

　　（1）中小學生綜合輔導收入

　　（2）一對一輔導收入

　　（3）小班輔導收入

　　（4）課后托管、午托、晚托、全托收入

　　（5）才藝培訓、興趣愛好培訓收入

　　（6）總部名師公開課收入

　　（7）主題集訓收入

　　（8）其他業(yè)務收入（與學校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務點；出售一些適用于學生的學習文具、書籍等的收入）

　　教育培訓機構(gòu)的招生方案大全7

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

　　二、品牌策劃

　　我們的話術(shù)中一定要多強調(diào)我們的學校是個品牌學校，讓家長一提到我們學校就知道做什么。

　　讓家長和學生看到我們的價值，從而有報讀的想法，也是為后續(xù)的聲譽做鋪墊。

　　三、賣點升級策劃

　　總結(jié)出學校的賣點產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點。

　　是不是賣點，學生和家長說了算

　　“王婆賣瓜，自賣自夸”，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，因為你講得越多，學生和家長就越反感。

　　什么是賣點？

　　學生和家長提出的、關(guān)心的，我們稱之為賣點；機構(gòu)提供的教育培訓功能、特點等，也是賣點。只是學生、家長和機構(gòu)的角度不同，但兩者之間并不矛盾。

　　招生宣傳文案不僅要了解教育培訓本身具備的賣點，還要站在學生和家長的角度思考，用什么樣的表達方式，他們更容易接受。

　　四、市場策劃

　　市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

　　作為教育培訓機構(gòu)的市場，不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量，無疑現(xiàn)在線上+線下結(jié)合起來是最有力的機會。

　　先來看一下整個市場營銷的過程：

　　先通過營銷獲取線索；獲取線索之后通過銷售進行轉(zhuǎn)化；轉(zhuǎn)化之后機構(gòu)開始排課、教學；教學的過程中需要運營提升用戶體驗和增加收入。

　　五、項目策劃

　　概括地說，招生項目策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數(shù)量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

　　一般說來，教育培訓機構(gòu)對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。培訓機構(gòu)生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐

　　標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

　　在招生策劃和宣傳宣傳上，學校不僅應關(guān)注近期利益和經(jīng)濟效益，也要關(guān)照長期利益和精神效益，要結(jié)合學校發(fā)展實際狀況，多角度考慮權(quán)衡。

招生的方案7

　　培訓目標

　　為孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務，讓您的孩子既能鞏固以前所學的知識，做好暑假作業(yè)，并對即將開始新一學期所要學習的知識有個系統(tǒng)的把握，又能在基本人文素養(yǎng)上得到全面提升，真正做到全面發(fā)展。

　　孩子的聰明活潑，是每個家長的心愿;孩子的成績拔尖，需要后天的勤學苦練。暑假是孩子們休息的時候，更是鞏固提高、打好基礎(chǔ)、嶄露頭角的時候。當您為了工作無時間照看你的孩子學習時;這無時不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的學生充分利用黃金暑假來彌補學習的某些不足或強化提高自己的某些學科，本輔導班特開設(shè)暑假輔導課程。

　　一步領(lǐng)先步步超前!

　　超前學習快人一步贏就贏在起跑線上!

　　采用集體輔導和個別指導相結(jié)合的教學模式!

　　教學目標:

　　鞏固夯實基礎(chǔ)、拓展發(fā)散思維、提高學生學習成績和學習能力。

　　教學內(nèi)容

　　：1、對上學期知識行全面系統(tǒng)的復習、歸納總結(jié)、查缺補漏;在徹底掌握重點難點的基礎(chǔ)上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用。

　　2、對新學期小學全部課程提前預習。

　　3、輔導學生假期作業(yè)。

　　課程設(shè)置：

　　以語文和數(shù)學為主，另可根據(jù)家長要求安排專項輔導。

　　招生對象：

　　小學一、二、三年級學生

　　輔導方法：

　　根據(jù)學生年級和學習內(nèi)容的不同進行分組，實行小班教學和個別輔導相結(jié)合，在保證學習時間的同時以適當?shù)淖鳂I(yè)鞏固學習內(nèi)容。

　　收費標準：

　　280元/人(前20名報名實行優(yōu)惠)。

　　報名時間：

　　即日起招滿為止。也可根據(jù)家長要求隨到隨學。

　　授課時間：

　　7月2日至8月2日(如有變動，及時通知)。

　　授課地址：

　　xx市組

　　報名熱線：

　　周老 420

　　鄭重承諾：我將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余力地傳授知識，注重學生的個性發(fā)展，同時將嚴格學生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期!名額有限，報名從速!期待您的關(guān)注!熱誠歡迎廣大家長!學生前來考察、試聽!

招生的方案8

　　一、活動背景：

　　各種教育培訓機構(gòu)密集重復宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導致現(xiàn)在的家長對教育培訓機構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我們站在更高的角度，以獨特的全新的角度進入到家長的視野，

　　讓我們的活動和品牌效應更大化的被接受。

　　二、適用學校：

　　1、有市場潛力；

　　2、教學團隊穩(wěn)定，有充裕的教師；

　　3、有充裕的教室；

　　4、進一步提高學校知名度的學校；

　　5、進一步提高學校的在校生人數(shù)；

　　三、活動目的：

　　1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學生和家長進行報名；

　　2、錯開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進入家長眼簾；

　　2、讓外部學員對同升課程有一個深度的體驗；

　　3、在準學員深度體驗的基礎(chǔ)上進行學員的轉(zhuǎn)化；

　　4、培養(yǎng)一部分家長的消費欲望；

　　5、全方位的構(gòu)建學校口碑和美譽度；

　　6、刺激當?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；

　　7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；

　　四、活動時間：

　　活動跨度：4月20日x4月30日

　　開課時間：招生結(jié)束一周內(nèi)開課，上課時間一到一個半月

　　五、活動主題：

　　中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)手同升美術(shù)教育

　　“百元公益夢想”活動正式啟動

　　您的善舉我來買單，4次精品課程大放送

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、為留守兒童捐獻100元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童

　　2、每一名參加公益活動的學生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程

　　3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學獎勵金返回賬戶

　　4、每一名參加公益活動的學生，由同升美術(shù)學校統(tǒng)一安排與捐贈對象面對面交流

　　5、每一名參加公益活動的學生，即可獲贈“愛心”明信片一張

　　6、明信片由學生自己編寫寄語，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出

　　七、活動特點：

　　公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強、時效性強、招生數(shù)量大、口碑營造好

　　八、方案解析及執(zhí)行流程

　　1、公益角度，“高舉高打”

　　1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！

　　2）“喚醒善舉”：通過學校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應國家政策，聯(lián)合當?shù)丶t十字會，志愿者協(xié)會，報紙，電視臺等擴大影響力。打入到公立學校內(nèi)部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！

　　3）增強參與感：所有參與“善舉”的學生和家庭，統(tǒng)一由同升美術(shù)學校安排走進孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學，留守兒童集中學校，打工子弟校，殘疾人學校等等，實地慰問，實地關(guān)懷。學校負責將活動現(xiàn)場拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。

　　4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強調(diào)，這是在幫助家長對孩子進行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學校不僅給孩子提供了這次機會，還將贈送給孩子美術(shù)課程一個月。

　　2、將“深度體驗課一個月’捆綁進公益活動中來，為公益買單。

　　招募學員階段

　　開班階段

　　續(xù)班、轉(zhuǎn)化

　　第一階段

　　第二階段

　　第三階段

　　xx達到目的

　　利用活動爭取到與客戶見面的機會利用網(wǎng)絡傳播積累粉絲，吸引家長關(guān)注

　　關(guān)鍵點

　　1、傳單設(shè)計：吸引眼球、簡約、突出；

　　2、主題：公益角度，高舉高打

　　3、宣傳員：激情、熱情/主動；

　　4、話術(shù)：體現(xiàn)全國統(tǒng)一，同升美術(shù)教育體驗課，突出權(quán)威、實惠。

　　達到目的

　　培養(yǎng)感情，獲得學員及家長對學校高度認

　　可，開發(fā)客戶的隱形需求，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨蟆ＺA取家長關(guān)注，取得家長信任

　　x關(guān)鍵點

　　1、開班：根據(jù)學員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。

　　2、教學：出勤率，教學質(zhì)量

　　3、學員服務：增強與學員及家長溝通，贏得其對學校的高度認可；

　　4、完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書費除外）。

　　達到目的

　　轉(zhuǎn)化學生達到40%x60%

　　關(guān)鍵點

　　轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學過程中轉(zhuǎn)化學生：課程為1—1、5個月，進程一半時要推出報名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點是推多學科連報或多期聯(lián)報。

　　科或三期連報！一期、一科報名也接受。

　　第一階段xxxx招募學員階段關(guān)鍵點：

　　1)地點：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口。

　　2)時間：4月18日x4月25日

　　3)捐獻臺：在目標客戶公立學校門口設(shè)捐獻臺，每個捐獻臺至少保證8名以上工作人員為家長提供咨詢

　　4)堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片

　　5)激勵：每收到100元捐獻，獎勵5元。按定點招生單點排名，冠軍有更高的激勵：

　　6)目標清晰：活動當天每人一定要達成5人的任務。

　　7)動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗。活動當天，每小時短信互相告

　　知戰(zhàn)況進行相互激勵。

　　8)話術(shù)：話術(shù)統(tǒng)一，專業(yè)。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報名并分享傳播

　　第二階段xxxx開班階段關(guān)鍵點：

　　1)計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。

　　2)學員信息整理分類要清楚。

　　3)打電話通知開班和家長會：話術(shù)要練熟。

　　4)打電話要及時匯總經(jīng)驗和教訓。

　　5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長會。

　　6)目標：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！

　　7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學生的心

　　第三階段xxxx續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點

　　1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學生。

　　2）獎品：一定要具有價值感和強烈的吸引力。

　　3）炫獎品：找最煽情的有經(jīng)驗的老師專門挨班按固定話術(shù)講。

　　4）續(xù)班家長會：要有有經(jīng)驗的老師、員工開。

　　5）形式：見家長會附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。

　　6）學校骨干人員要專門到各個班開家長會。

　　7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵措施。

　　備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實在不報多科或多期的學員推薦一期即可，以免學生流失。

　　3、活動準備

　　1、明信片、照片資料

　　提前印刷，要有機構(gòu)字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚

　　2、宣傳品設(shè)計、印刷、制作

　　傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式

　　3、線上發(fā)布信息

　　通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮

　　4、人員準備

　　人員儲備的量一定要大，根據(jù)目標人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進行招聘，保證宣傳人員充足。

　　5、疑難解決方法：

　　省會、地級學校可以通過學生會和社團招募當?shù)馗咝！⒅袑＜夹５膶W生。

　　縣級學校可以在路口、網(wǎng)吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點的時候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點后從遠到近的做，通過遠的學校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點的學校。一個學校門口至少做兩天，重點小學門口更要做透！

　　計算方式：人員準備=定點點數(shù)x2x150%

　　例如：某分校招生目標100人,準備做1天，定點數(shù)為：15個點，最少需要宣傳人員數(shù)量為：10x2=20人150%=30人（不含學校員工）

　　考慮到大的宣傳點需要4x5個人，因此要儲備40人以上。

　　4、員工培訓

　　員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術(shù)。達到員工攻單能力強、主動性強的效果！一定要一個一個過關(guān)！

　　1、活動KPI及激勵

　　每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點招生單點排名，要舍得獎勵員工，要設(shè)小組前三名獎，超額完成任務要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。

　　在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當天都要有戰(zhàn)前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。

　　2、活動執(zhí)行流程

　　讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務。

　　3、活動執(zhí)行細節(jié)——實操演練（打通關(guān)）

　　話術(shù)一定要結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況進行更新，更貼近家長學生的需求喜好。組織所有參與活動主管及員工先背通用話術(shù)，再進行一個一個的“打通關(guān)”，每個人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式，實

　　景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應該怎樣應對，針對不同特點家長，如何進行攻單銷售。

　　要求所有參與活動人員必須參加，現(xiàn)場“一對一”演練，校長現(xiàn)場監(jiān)控評判，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應變銷售過關(guān)。

　　4、活動人員著裝：氣候適宜時一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔，不準穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。

　　5、員工動員

　　本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。

　　1、誓師大會（宣傳開始前一天早上）

　　時間

　　內(nèi)容

　　備注

　　8：00x8：20

　　領(lǐng)導動員

　　8：20x8：40

　　各小組一分鐘展示

　　1、各個小組起隊名、口號。

　　2、各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。

　　8：40x9:10

　　拓展游戲

　　1、隊列練習

　　內(nèi)容：左右對齊、報數(shù)、喊口號。

　　目的：在一致動作重復中不斷凝聚團隊力量。

　　2、氣勢展示

　　主管喊：我們的總目標人數(shù)是——

　　大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手勢）

　　主管喊：大家有沒有信心——

　　大家喊：有！（拳頭必勝手勢）

　　9:30x11:00

　　小組一對一培訓

　　解散后各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓，尤其是對于外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓。

　　11:00x11:30

　　領(lǐng)取宣傳物資

　　小組長帶領(lǐng)隊員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、聽課證等。

　　13:00x18:00

　　現(xiàn)場實戰(zhàn)預熱宣傳

　　正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午，進行實戰(zhàn)預熱宣傳，即提前進行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經(jīng)驗，在第二天總結(jié)晨會上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。

　　總結(jié)會流程：（例）

　　當天20：0 0之前或當日宣傳結(jié)束后

　　微信總結(jié)

　　組長上報當日報名數(shù)量

　　當天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會

　　口號

　　當天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。

　　組長匯報

　　當日目標

　　各組組長匯報當天目標，宣傳地點，，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）

　　例如：“報告校長，我小組成員5人，保證所有組員認真完成任務，我們是最棒的！我們今天的目標是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應）

　　宣傳分工

　　各小組確認當日宣傳地點，確認當日宣傳組員。

　　根據(jù)提前的地點調(diào)查，合理安排各小組當日宣傳地點，調(diào)配小組成員，達到宣傳配合最優(yōu)化。

　　例如：將重點宣傳點招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。

　　互相鼓勵

　　各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”

　　齊喊口號

　　主管喊：我們今天的目標人數(shù)是——

　　大家喊：xx（喊三遍）50、50、50！（加手勢）

　　主管喊：我們的總目標人數(shù)是——

　　大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手勢）

　　主管喊：大家有沒有信心——

　　大家一定要喊：有！

　　裝備出發(fā)

　　主管喊：出發(fā)！

　　各小組組長帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當日宣傳物品，10：00到達宣傳崗位。

　　3、展臺擺放

　　位置：咨詢點位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區(qū)門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：

　　重點提醒：

　　1、要指導各小組將任務目標分解到每天、每個人。

　　2、要及時幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點招生時要反復鼓勵，持續(xù)鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。

　　3、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費。

　　在小組間營造競爭的氛圍，激發(fā)他們的競爭激情。

　　要不間斷巡視監(jiān)察。

　　現(xiàn)場攻單話術(shù)

　　1、直入主題

　　家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區(qū)貧困學生，于此同時，我們機構(gòu)將贈送4次同升美術(shù)學校精品課程作為您的愛心補貼，讓孩子獻出一份愛心的同時收獲知識，您和孩子過來了下吧！

　　2、分析利弊

　　家長，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學習。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。（課程特點或優(yōu)勢）。孩子目前的年齡階段是學生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時期，很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的學習中更多的是要養(yǎng)成良好的學習習慣、掌握學習的方法。掌握一門藝術(shù)對于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段，科學證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒有學習過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事業(yè)，您捐獻出來100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術(shù)類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時這次機會給孩子帶來的是愛的教育，每一個孩子的內(nèi)心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是美好的。總而言之100元的捐獻對您來講，百利無一害呀。

　　3、美好展望

　　您想啊、通過一場公益活動，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對自己深深的愛。現(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨生子女，與生俱來的不愿意與人分享，這對于孩

　　子的成長是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場公益活動勢在必行。同時，我們機構(gòu)贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學、喜不喜歡學，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開發(fā)，多好，抓緊報名吧！

　　臨門一腳

　　我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)合同升童畫美術(shù)教育機構(gòu)推出的全國性公益活動。旨在喚醒學生內(nèi)心的善良，把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會（當?shù)毓娼M織），屆時我們會統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術(shù)學校歡迎孩子的學習！愛心是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個活動頁面，只要您的朋友通過這個轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個活動了，我們同升美術(shù)教育機構(gòu)會補貼40元助學獎勵基金到您的賬戶。

　　招生現(xiàn)場注意事項

　　1、現(xiàn)場關(guān)注度（與學生家長的互動）

　　市場人員要注意到，在我們的活動現(xiàn)場，學生與家長聚堆在我們的咨詢臺前，這時要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動費用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發(fā)掘出家長的想法，即家長對于孩子的期盼在什么方向，只有當我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才會交錢給孩子參與。

　　2、團隊協(xié)作（學生三分之一，家長三分之二）

　　因為我們活動現(xiàn)場，我們必須做到有條不紊的將學生和家長分開，即一個市場人員帶孩子講解活動的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個

　　活動和來我們這里學習？

　　3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場人員過去與學生家長交流我們的活動內(nèi)容和意義，以及贈送學習課程的內(nèi)容，詳細參見攻單話術(shù)。

　　3、要求傳播

　　報名成功后，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻愛心！分享后每報名參與一個孩子，孩子即獲得30元的愛心助學獎勵。

　　4、臨門一腳

　　不要忘記我們此次活動的目的：即做公益又招生！市場人員很忌諱的一點就是張口不提錢的事，我們要大膽的向家長傳達，我們現(xiàn)場報名參與費用是100元！這100元學校并沒有得，全都以孩子和家長的

　　名義捐給了貧困留守兒童，同時我們學校還贈送孩子課程作為激勵，我們同升美術(shù)學校以崇高的教育使命和強烈的社會責任感，倡導我們的家長和孩子積極參與這次公益活動！在遇到那種學生家長從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長，但是提到報名時又很猶豫的，我們大膽一點，直接開單，可以讓學生自己來寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師，來，我們這邊開張單子！

　　銷售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅持，和鐵打不動的恒心。我們尋找報名對象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù)。現(xiàn)場要做到臨時應變，針對不同的家長、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！

招生的方案9

　　一、招生前期準備工作

　　1.確定教學地點，教學對象和補習教師;

　　2.收集信息：包括xx鎮(zhèn)各中小學考試、放假、領(lǐng)成績單時間，以及各中小學是否在暑期存在本校補習情況;

　　3.宣傳工作：主要以海報和傳單的形式進行宣傳，并在xx路口設(shè)點加以必要的口頭宣傳;

　　4.宣傳地點及時間：xx鎮(zhèn)各大中小學校門口(主要為散發(fā)傳單的形式)，時間在學校考試、放假、領(lǐng)成績單當天;各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣傳單(如：新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍);

　　5.工作人員安排：xx負責組織人發(fā)傳單和貼上海報，xx_負責在定點處宣傳

　　注：宣傳力度要足夠，以確保生源

　　二、正式招生

　　1.時間安排：

　　第一批宣傳暫定于6月10號開始，一直進行到7月份左右結(jié)束。主要以在學校及居民區(qū)傳單形式，這個時候設(shè)好報名點，便于家長和學生詢問情況，并可以記下要報名的學生。

　　在學生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書這個時間，在重客隆附近增設(shè)一個報名點，大力宣傳;第二批宣傳等到大學期末考試結(jié)束后開展，由補習教師進行(以免費公開課的方式，讓家長了解我們實力到底有多少)，時間在三天左右。

　　2.人員安排：xx負責組織相關(guān)人員(同學或朋友)，分為2——3人一組，分別負責發(fā)傳單或駐守報名點，每招一名學生獎勵10——30元不等，鼓勵大家積極招生;

　　3.招生對象：主要為小學三、四、五、六年級，初中全體學生。主要課程為語文、數(shù)學、物理，英語。

　　三、做好家長及學生的思想工作

　　1.讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通，以便得到家長對補習班的支持和認可;

　　2.最好能讓學生和教師直接交流溝通，增加認可度;

　　四、合理分配教師及學生

　　注：這個根據(jù)收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。

　　五、后期教學安排

　　1.按不同年級和班級分時段上課，課程表到時候臨時制定;

　　2.嚴格規(guī)定上課時間，確保學生和教師不遲到早退;

　　3.教師在上課前期學制定出“暑期上課計劃書”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容，并要符合中小學生教學大綱的要求;

　　4.教師上課之前必須備課，以確保上課時完全脫稿;

　　5.對于一些性格內(nèi)向，和基礎(chǔ)較差的學生，教師要特別關(guān)心，給予學習指導;

　　6.輔導班在開課之前準備好所需教材(學生自測卷和教師用書)，每周至少發(fā)一張試卷用于學生自測，鞏固練習;

　　7.教師之間經(jīng)常開展交流會，總結(jié)經(jīng)驗，相互學習;

　　六、注意事項

　　1.人生安全是頭等大事，必須保證學生在補習期間的人生安全;

　　2.對學生進行安全教育，避免在補習期間發(fā)生安全事故。

招生的方案10

　　一、報到時間

　　20xx年9月4 日至5 日，憑《錄取通知書》報到注冊（請不要提前到校）。因特殊情況不能按時來校報到注冊者，須向我院招生就業(yè)指導處請假。逾期貳周不來校報到者，取消入學資格。

　　二、收費項目、收費標準

　　根據(jù)《湖南省省屬普通高等學校20xx年招生專業(yè)目錄》（湘教發(fā)[20xx]10號文件）的高校學科專業(yè)分類，結(jié)合學院實際，我院20xx年秋季新生收費項目及收費標準如下（現(xiàn)正處于省物價局、省財政廳和省教育廳核準之中，以最終核準的收費項目及收費標準執(zhí)行）：

　　1、學費收費標準：

　　（1）本科層次：①財政學、市場營銷、財務管理、人力資源管理等4個專業(yè)，學費標準均為3400元/每生每年；②金融學、會計學等2個專業(yè)（均為熱門專業(yè)），學費標準均為4420元/每生每年。

　　（2）專科層次：①旅游英語、商務英語、應用英語、文秘（涉外文秘）等4個專業(yè)，學費均為3200元/每生每年；②財務管理、法律事務（會計法律事務、經(jīng)濟法方向）、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、國際商務、經(jīng)濟信息管理、人力資源管理、物流管理、項目管理、行政管理、證券投資與管理、電子商務等11個專業(yè)，學費均為3500元/每生每年；③房地產(chǎn)經(jīng)營與估價、計算機信息管理、計算機應用技術(shù)、酒店管理、旅游管理、物業(yè)管理等6個專業(yè)，學費均為4200元/每生每年；④會計（財務會計、注冊會計師方向）、會計電算化、國際金融、金融管理與實務、市場營銷、投資與理財?shù)?個專業(yè)（均為熱門專業(yè)），學費均為4550元/每生每年；⑤工程造價、計算機網(wǎng)絡技術(shù)等2個專業(yè)，學費均為4600元/每生每年。

　　3、代收費收費標準：代收費合計為1190元/每生，具體明細如下：

　　（1）書籍課本費1000元（按學年據(jù)實結(jié)算，多退少補）；（2）軍訓服裝費65元（一次性收取）；（3）體檢費45元（一次性收取）；（4）20xx年度城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險學生參保繳費40元/每生每年（按年代收）；（5）新生錄取費40元（按省教育廳規(guī)定一次性代收）。

　　說明：

　　1、新生報到時應繳學雜費為學費、住宿費、代收費三項之和（如：本科層次財政學專業(yè)擬住公寓制宿舍應繳學雜費合計為3400+1200+1190=5790元）。學生可通過學院學生收費查詢系統(tǒng)查詢應繳學雜費額，查詢方法見上面住宿費收費標準說明。

　　2、為了保證學生學雜費攜帶安全并解決新生報到時排隊繳費耽擱時間等問題，根據(jù)湖南省財政廳非稅收入征收管理局相關(guān)文件要求，學院決定對新生學雜費采用銀行批扣的方式進行收繳，新生報到時，學院一律不再收取現(xiàn)金。為了確保銀行批扣成功，請各位新生務必于9月2日前在當?shù)亟ㄔO(shè)銀行任一營業(yè)網(wǎng)點將你所應繳納的學雜費足額存入我院免費為您辦理的儲蓄龍卡上（儲蓄龍卡見錄取通知書快遞包內(nèi)，如無儲蓄龍卡請見通知書快遞包內(nèi)無卡原因說明。具體使用請詳見建行全國龍卡（儲蓄卡）使用須知）,并請取得和保管好銀行回單聯(lián)，以便備查。學生報到注冊后對銀行批扣持有異議或有差錯的由學院財務處負責咨詢、查證并糾正。如學生未將學雜費及時存入或未足額存入學院發(fā)的儲蓄龍卡上，將導致銀行代扣學雜費不成功，出現(xiàn)此情況，學生可在報到時用各商業(yè)銀行的銀聯(lián)卡到學校繳費點刷POS機繳費。

　　3、請學生妥善保管好隨錄取通知書發(fā)放的建行儲蓄龍卡，此儲蓄龍卡賬號為學生在讀書期間各學年度學雜費繳納時銀行批扣和學院通過銀行代發(fā)給學生的各種獎學金、助學金和補助金的唯一賬號。學生可以將生活費等存入此儲蓄龍卡保管，此儲蓄龍卡可以在學院內(nèi)設(shè)立的建設(shè)銀行24小時自動柜員機上進行取現(xiàn)和轉(zhuǎn)賬。

　　三、新生憑錄取通知書到所在市（縣、區(qū)）的招生部門領(lǐng)取高考紙質(zhì)檔案；共產(chǎn)黨員、共青團員須轉(zhuǎn)組織關(guān)系；每位同學各備一寸免冠近期照片10張，入學報到時統(tǒng)一交到所在班級輔導員處。

　　四、擬申請家庭經(jīng)濟困難學生認定的同學，應在入學時提交如下證明材料：（1）填寫好《學生家庭經(jīng)濟狀況調(diào)查表》到所在地在鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政部門簽署意見并加蓋公章；（2）學生戶籍所在地派出所出具的家庭成員構(gòu)成的戶籍證明；（3）家庭成員患重癥的，應有縣以上人民醫(yī)院出具的病歷及相關(guān)證明材料；（4）能證明或能輔助證明家庭經(jīng)濟困難的其它證明（下崗證、低保證、殘疾證），烈士子女應提供烈士證；（5）家庭遭受災害的，應提供學生戶籍所在地縣民政部門出具的受災證明。

　　五、來校時所帶皮箱，請按我院統(tǒng)一規(guī)格購置，以便于擺放整齊一致。注：最大尺寸：95cm (長) * 45cm (寬) * 35cm (高)

　　六、學院統(tǒng)一安排住宿，為便于統(tǒng)一管理，新生床上用品可到校后在學院集中報到處統(tǒng)一購買。新生床上用品標準配置：4斤重蓋棉絮（一級棉）一床、4斤重墊棉絮（一級被）一床、被套一個、床單一條、枕套枕芯一套、蚊帳一床、涼席一床、珊瑚絨毛毯一條，合計價格人民幣285元整。

　　七、為便于利用手機信息進行學生工作的統(tǒng)一管理（統(tǒng)一發(fā)布學生日常活動有關(guān)信息），我們將與有關(guān)手機服務公司協(xié)商確定一家服務商負責承擔此項服務工作，具體確定為哪一家服務商請于9月1日-9月4日之間咨詢，電話073188811027；073188811856。

　　八、新生報到簡易流程：系部報到(到學院報到點所屬系輔導員處領(lǐng)取學費銀行批扣財務收據(jù)、安排寢室等)——→財務處交納相關(guān)費用／辦理一卡通（餐卡）——→學生處（領(lǐng)取軍訓服、使用現(xiàn)金成套購買床上用品）。

　　九、我院位于長沙市河西望城坡（楓林二路139號），報到期間學院將根據(jù)實際情況在火車站、汽車西站和南站設(shè)有迎新接待站，有車接新生到校。新生也可在火車站出口直接乘312路、在東塘廣場乘314路、在汽車南站乘17路到汽車西站后乘坐往東方向的公共汽車兩站即到湖南財專站下車。切記途中注意安全，不要將錢物交給不相識的人看管或托運，以免上當受騙。

招生的方案11

　　為貫徹落實《義務教育法》及上級有關(guān)招生文件精神，切實保證所有小學畢業(yè)生升入初中接受義務教育，確保九年義務教育的貫徹實施，促進義務教育均衡發(fā)展，實現(xiàn)教育公平公正，現(xiàn)就我鎮(zhèn)xxxx年初中招生工作提出如下意見：

　　一、招生原則

　　xxxx年我縣初中招生堅持“按戶籍劃片”與“多校劃片、電腦派位”相結(jié)合的原則，按戶籍或統(tǒng)籌派位組織小學畢業(yè)生就近入學。

　　二、有關(guān)政策

　　（一）片內(nèi)生升學

　　1，按照xx鎮(zhèn)初中對口升學或統(tǒng)籌安排相結(jié)合的原則。

　　2，“去庫存”政策生、落戶商住房的居民子女、投親與租賃住房落戶的居民子女依序統(tǒng)籌安排。如劃片學校學位不足，由xx學區(qū)統(tǒng)籌安排入學。

　　（二）回原籍升學

　　1，在xx鎮(zhèn)就讀的本縣外鄉(xiāng)鎮(zhèn)學生，可申請在xx鎮(zhèn)升初中，由xx學區(qū)通過統(tǒng)籌安排或電腦派位的方式錄取就讀鄉(xiāng)鎮(zhèn)有學位余額的學校，不服從調(diào)劑的回戶籍所在地對口初中升學。未申請及無學位余額鄉(xiāng)鎮(zhèn)的本縣外鄉(xiāng)鎮(zhèn)畢業(yè)生，回原戶籍對口初中錄取。

　　2，xx縣戶口在外縣、市就讀，如申請回戶籍所在地升初中，應在就讀地參加畢業(yè)考試后，于xxxx年x月x日之前到縣教育局初教科報名，報名時應隨帶戶口簿和原畢業(yè)學校提供的學生檔案。由教育局初教科統(tǒng)一受理、審核，按戶籍就近入學。

　　3，外縣、市戶籍在本鎮(zhèn)就讀，需申請回戶籍所在地升學的，學生檔案一律由家長簽收帶走。

　　辦理程序如下：x到戶籍所在地縣（市）區(qū)教育局開具介紹信。x畢業(yè)學校憑介紹信將檔案交給學生家長，學生家長簽收。x學校留下介紹信復印件，作為學生去向的依據(jù)。原件交縣教育局留底備查。

　　（三）政策照顧生升學

　　1，在本鎮(zhèn)畢業(yè)的外商及港、澳、臺商子女及本地駐軍部隊干部子女申請就讀本鎮(zhèn)初中的，由xx學區(qū)統(tǒng)籌安排就近入學。外籍學生原則上統(tǒng)籌安排在經(jīng)備案的具有招收和培養(yǎng)國際學生資格的學校。

　　2，學籍在本鎮(zhèn)的省、市、縣少體校學生可參加甘蔗地區(qū)實驗中學、曇石山中學小升初招生。

　　3，根據(jù)《x省人民政府關(guān)于化解房地產(chǎn)庫存的若干意見》和市、縣有關(guān)去庫存政策文件，在我縣購買新建商品房，持有經(jīng)房屋登記（住建）部門備案的商品房買賣合同和預告登記證明（不動產(chǎn)登記證明）的農(nóng)民或農(nóng)民工，其子女如在我縣公辦小學畢業(yè)，視同片內(nèi)生升入對口初中；如在我縣以外學校或民辦小學就讀，可根據(jù)購房所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學學位情況統(tǒng)籌安排。不服從調(diào)劑的回原戶籍所在地錄取。

　　農(nóng)民和農(nóng)民工進城購房具體認定條件如下：購房者為鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以下戶口或持農(nóng)民身份證明的即視為農(nóng)民和農(nóng)民工；？“進城購房”是指購買新建商品房，購買辦公用房、店面及二手房的農(nóng)民和農(nóng)民工子女不列入照顧范疇，購買時間應在《x省人民政府關(guān)于化解房地產(chǎn)庫存的若干意見》印發(fā)后（xxxx年x月xx日及以后）。

　　為有序推進此項工作，購買新建商品房的農(nóng)民或農(nóng)民工需到現(xiàn)就讀地所在學校報名登記（在外縣市就讀的到教育局初教科報名登記）。各校匯總上報學區(qū)，由教育局和學區(qū)視中學學位情況統(tǒng)籌安排。不服從統(tǒng)籌的回原戶籍所在地錄取。

　　4，因住宅被征收需跨片區(qū)升學的，戶籍已遷移的按戶籍劃片升學，戶籍未遷移的經(jīng)家長申請（附住宅征收安置協(xié)議、戶口簿、居住證明材料），拆遷辦審核蓋章后，由xx學區(qū)根據(jù)安置地中學學位情況統(tǒng)籌安排升學，不服從調(diào)劑的回原戶籍地升學。

　　5，為服務東南汽車城經(jīng)濟發(fā)展，對東南汽車城（xx、祥謙、尚干三鎮(zhèn)重點企業(yè)）職工子女，符合有關(guān)政策的，錄取七里學校七年級（預招收一個班），被錄取的學生先行就讀于東南學校，待七里學校建成投入使用，這部分學生須回新校就讀。該校具體劃片范圍待學校建成投入使用后，另行研究確定。

　　（四）隨遷子女升學

　　1，升學條件：

　　在本鎮(zhèn)小學畢業(yè)的隨遷子女申請在我鎮(zhèn)初中就讀的，由家長填寫《隨遷子女初中一年級在閩侯縣入學申請表》（《入學申請表》，下同），提供原籍戶口簿和父母身份證、父母雙方轄區(qū)內(nèi)居住證或房產(chǎn)證即符合條件。

　　2，學籍在xx學區(qū)的隨遷子女可由家長填寫《入學申請表》。學區(qū)根據(jù)隨遷子女居住證地址及填報志愿進行電腦派位安排本鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學就讀，不服從調(diào)劑的回原戶籍所在地錄取。

　　優(yōu)先派位條件：在畢業(yè)生填報志愿的基礎(chǔ)上，對第一志愿學生設(shè)置以下派位優(yōu)先等級：

　　最優(yōu)先：x父（母）持有志愿學校服務范圍內(nèi)房產(chǎn)xxx%產(chǎn)權(quán)（房屋所有權(quán)證、不動產(chǎn)權(quán)證書、預告登記證、不動產(chǎn)登記證明）；x父（母）與祖父母（外祖父母）共有志愿學校服務范圍內(nèi)房產(chǎn)，且父（母）持有xx%（含）以上份額的隨遷子女。

　　次優(yōu)先：x父（母）xxxx年xx月xx日前在居住地所在區(qū)持有營業(yè)執(zhí)照并具備年納稅證明（國稅、地稅電子發(fā)票）的隨遷子女；x父母一方具有申請入學所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）戶口且另一方居住證在同一地點的隨遷子女；x父母雙方具有申請入學所在地戶口，并在父母戶籍所在地申請入學的隨遷子女。

　　第三優(yōu)先：父母一方在縣內(nèi)持續(xù)繳納社保一年（截止當年x月xx日）以上的隨遷子女。

　　3，xx育才小學畢業(yè)的隨遷子女，實際居住地在尚干鎮(zhèn)、祥謙鎮(zhèn)的學生，安排在居住證所劃片的尚干中學、祥謙中學或虎峰中學就讀，由教育局視學位余額情況統(tǒng)籌安排。其余居住在xx鎮(zhèn)的，由xx學區(qū)根據(jù)隨遷子女居住證地址及學生填報志愿進行電腦搖號安排就近入學。不服從調(diào)劑的回原籍錄取。

　　（四）民辦初中招生

　　1，經(jīng)市教育局批準的民辦學校可申請向閩侯縣招生。招生錄取由市教育局審批，縣教育部門組織電腦搖號，學校根據(jù)市局批文及搖號結(jié)果在規(guī)定招生計劃內(nèi)招生，一經(jīng)錄取不得退檔。申請到民辦學校就讀的小學畢業(yè)生須填寫《閩侯縣初中招生報考民辦學校志愿表》一式二份。

　　2，xx縣民辦初中按照縣教育局下達的招生計劃規(guī)范招生。

　　（1）填報民辦學校的畢業(yè)生在就讀小學報名。所有報名學生實行電腦搖號隨機錄取，報名人數(shù)少于或等于招生計劃數(shù)的，全部予以錄取；報名人數(shù)超過招生計劃數(shù)的，除按政策規(guī)定優(yōu)待對象可單列錄取外，其他學生均實行電腦派位錄取。搖號、編班由教育部門組織進行，做到公開、公平、公正。

　　（2）填報民辦初中志愿沒有被錄取的畢業(yè)生，片內(nèi)生可回原對口初中升學，隨遷子女統(tǒng)一參加xx學區(qū)組織的電腦派位安排本鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學就讀，不服從調(diào)劑的回原戶籍所在地錄取。已被民辦初中錄取要求退檔的學生，由家長申請，經(jīng)民辦初中同意，由所在小學學區(qū)統(tǒng)籌安排升學。退檔手續(xù)需在公辦校招生前辦理。

　　（3）為減輕農(nóng)村貧困家庭經(jīng)濟負擔，助力鄉(xiāng)村振興，x金橋?qū)W校特設(shè)初中鴻志班。招收xx名閩侯戶籍與學籍、品行端正、家庭貧困的小學六年級畢業(yè)生。被錄取學生享受金橋?qū)W校的優(yōu)惠政策，

　　三、初中對口招生方案：

　　1，大義中學計劃招收xx個班：

　　招收雙臺片三個村：

　　xx片七個村：

　　xx片六個村：

　　xx片兩個村：

　　2，xx中學計劃招收x個班：

　　招收xx片十個村

　　3，xx學校計劃招收xx個班：

　　xx片七個村：

　　xx片四個村：

　　4，凡已經(jīng)就近入學的學生原則上不得隨意選擇學校，以保證就近入學順利進行。

　　5，小學畢業(yè)生可填報民辦中學的志愿，報名和招生辦法按《閩侯縣xxxx年初中招生辦法》意見執(zhí)行。

　　四、入學報名工作

　　1，xx鎮(zhèn)初中招生的報名工作由xx學區(qū)負責。

　　2，凡具備報名條件的學生，應按規(guī)定的時間在原畢業(yè)小學報名。

　　3，報名時間：x月xx日—x月xx日。小學畢業(yè)生的戶籍以報名時（x月xx日）的戶籍地為準。（所有學生的檔案應附學生戶籍復印件）

　　4購買新建商品房的農(nóng)民和農(nóng)民工子女應攜帶有效材料在規(guī)定時間內(nèi)到相關(guān)學校登記報名，逾期不予受理。

　　5，各小學在招生報名時要查驗核對學生戶籍信息材料，不得弄虛作假；要妥善保管學生報名登記表等畢業(yè)檔案，不得隨便交由他人。如有違規(guī)，一經(jīng)查實，追究學校校長及經(jīng)辦人員責任。

　　6，全面實行陽光招生，各校應通過多種形式主動向社會公開相關(guān)信息，嚴禁招收任何名義的“條子生”。凡已錄取的學生無正當理由不予退檔改錄，以確保xxxx年我鎮(zhèn)初中一年級招生工作順利完成。

　　五、小學畢業(yè)生綜合素質(zhì)評定

　　為貫徹執(zhí)行《教育部關(guān)于積極推進中小學評價與考試制度改革的通知》精神，在把好小學畢業(yè)考試合格質(zhì)量關(guān)的基礎(chǔ)上，綜合學生平時成績與表現(xiàn)實行小學畢業(yè)生綜合素質(zhì)評定。綜合評定要力求公正、客觀、反映學生真實情況。評定成績一律采用等級制。

　　小學畢業(yè)生畢業(yè)考試時間安排在x月xx日（星期四）。檢測的科目為語文、數(shù)學、英語。

　　上午：x：xx—x：xx數(shù)學

　　x：xx—xx：xx英語

　　下午：x：xx—x：xx語文

　　x：xx—x：xx道德與法治

　　凡小學畢業(yè)生語、數(shù)、英、道德與法治及考查科目綜合成績（含補考成績）均及格者，發(fā)給小學畢業(yè)證書，不符合畢業(yè)條件的，可發(fā)給小學結(jié)業(yè)證書，全部升入初中就學。

　　以上意見，望各小學、民辦學校認真貫徹執(zhí)行。

招生的方案12

　　抽獎目的：

　　一、兌現(xiàn)當初對留號碼學生的承諾；

　　二、對未報名的學生做一次品牌宣傳；

　　三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。

　　四、對內(nèi)部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。

　　抽獎時間：

　　本周天晚上7:00----8:00

　　抽獎地點：

　　微遠教育延安路校區(qū)會議室

　　活動細則安排：

　　一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天

　　二、人員安排：沒教學任務的老師全員參與，有教學任務的在特定時間參與。

　　三、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。

　　四：責任人：任老師負責客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導，任務完成監(jiān)督，結(jié)果目標導向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。

　　注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠咨詢過但還沒來學習的客戶，預約家長帶孩子過來抽獎，內(nèi)部學員由周六周日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內(nèi)部學員如果再報其他科目，享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。

　　電話邀約技巧：

　　某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學習積極性，增強孩子的學習興趣，同時幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動，提高孩

　　子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預留一個座位，以免到時人數(shù)不好控制。

　　再次確認：

　　本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。

　　抽獎現(xiàn)場安排：

　　一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負責教師引領(lǐng)到前臺做好簽到，再引領(lǐng)到會議室，并找到座位。

　　二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）

　　三：活動后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總，財務做好賬目清晰，收支無誤。

　　獎勵政策：

　　自己預約或自己學生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：

　　1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經(jīng)核實先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。

　　2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）

　　附件一：活動流程及人員安排(待完善)：

　　7:00前投影儀播放去年游學營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關(guān)注家長的當時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學校主打項目、學校簡介、學校風采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：離活動結(jié)束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓練營和野外大課堂。

　　微遠教育市場部

　　20xx/3/18

招生的方案13

　　根據(jù)市教育局《關(guān)于進一步完善中等職業(yè)學校招生和生源推薦工作機制規(guī)范招生工作行為工作的通知》（蚌教〔20xx〕38號）及教體局相關(guān)會議精神，為落實好職普招生的要求（以下簡稱“中職”），切實加強組織領(lǐng)導，細化目標任務，注重實效，進一步把中職招生工作抓早、抓好、抓落實。為確保今年中職招生工作順利進行，完成中職招生任務，經(jīng)學校研究決定,特擬定如下實施方案：

　　一、組建瓦疃中學中職招生工作領(lǐng)導小組，明確相關(guān)職責。組長：馬超（校長）

　　職責：統(tǒng)籌規(guī)劃和安排此項工作，對此項工作負總則。

　　副組長：單鴻飛、張勇

　　職責：在組長的安排下，根據(jù)相關(guān)文件的要求，具體落實此項工作。成員：劉四化、陳建、王繼玲、田大強、單磊、束秀麗及本屆九年級任課教師

　　職責：班主任束秀麗負責九（1）班中職招生工作，張勇、崔海章協(xié)助。班主任單鴻飛負責九（2）班中職招生工作，劉四化、王繼玲協(xié)助。班主任單磊負責九（3）班中職招生工作，陳建主任、田大強副主任協(xié)助。九年級任課教師中職招生的具體工作由班主任自行安排。

　　二、指導思想及原則

　　1、以學生的利益為出發(fā)點，為學生的前途著想，給學生推薦滿意的學校。

　　2、以相關(guān)文件精神為指導，結(jié)合學校的工作方案，求真務實，扎實

　　工作。

　　3、學校統(tǒng)籌安排，全校教職工全員參與，團結(jié)協(xié)作，按教體局文件要求宣傳動員，嚴禁私自違規(guī)操作，謀取私利、違者一切后果自負。

　　三、工作目標

　　1、真抓實干，努力提高中職升學率。

　　2、最低目標：完成報到數(shù)不低全縣后五名。但要力爭高質(zhì)量高標準完成教體局交給的任務。

　　四、具體工作措施

　　（一）做好前期鋪墊工作

　　中職動員工作的核心要素是感情基礎(chǔ)，也就是說動員教師和家長、學生的感情基礎(chǔ)是否牢固，學生和家長是否信任動員教師是中職動員工作成敗的關(guān)鍵。中職對象往往是班上的后進生，這部分學生平時很少得到老師的關(guān)注，這部分學生的家長也很少和教師溝通。這就導致這部分學生以及他們的家長和老師之間的關(guān)系淡漠，感情薄弱。因此，今年畢業(yè)班一開學，學校就發(fā)動九年級的班科教師做好后進生的關(guān)愛工作，要求每一位教師都要從學習和生活上去關(guān)愛每一位后進生，多和這些后進生家長溝通，讓學生和家長感受到老師的這份關(guān)愛，相互之間建立起情感的橋梁。

　　（二）開好兩個會，做好宣傳動員工作

　　1、組織開好畢業(yè)班中職工作專題會，明確相關(guān)職責。我校在7月1日組織全體畢業(yè)班教師召開中職招生專題會議，會上組織全體教師認真學習上級關(guān)于中職招生工作的相關(guān)文件精神。同時與各位教師明確

　　相關(guān)職責，落實具體任務。

　　2、開好家長會，作好家長的思想工作。

　　近年來，由于在中職招生宣傳過程中，涉及到社會人員宣傳方式不當，加上有些辦學實力差且不正規(guī)中職學校的影響，使得有些家長對中職招生持有偏見，導致宣傳效果受到了一定的影響。因此，要開展中職招生工作，首先要作通家長的思想工作，這是成功的關(guān)鍵。學校計劃先組織召開全校畢業(yè)班家長會。會后安排九年級班科教師與家長們傾心相談，曉之以理，動之以情，想方設(shè)法讓他們轉(zhuǎn)變觀念，切實領(lǐng)悟讀中職的好處，從而主動支持學校的中職招生工作。

　　（三）利用好中職宣傳手段

　　要利用廣播、致家長一封信、網(wǎng)絡、QQ群、微信等宣傳手段，通過電視報道、走進鄉(xiāng)村等，廣泛宣傳中職招生政策，不斷擴大中職教育的影響力。繼續(xù)積極穩(wěn)步推進中職招生工作，為孩子提高再就學的機會。

　　（四）搞好家訪

　　針對學生愿意就讀職業(yè)學校而家長不同意就讀的，學校要組織班級教師家訪，了解家長的想法和顧慮，做好家長的思想動員工作。

　　（五）切實做好資料建檔工作，力求做到數(shù)據(jù)真實，佐證材料齊全。

　　1、每當把學生送到職校去就讀的時候，我校護送人員及時與對方切實辦好就讀手續(xù)并帶回學校存檔。

　　2、建立學生就讀中職校專門檔案，以便今后跟蹤調(diào)查。

　　3、及時上報所有資料，做到真實可靠，不弄虛作假。

　　五、建立獎懲機制，激發(fā)招生工作活力

　　（一）嚴格兌現(xiàn)獎勵制度，獎懲分明

　　1、在中職招生工作過程中凡是成績顯著，廉潔無私的教師，學校將按縣教體局相關(guān)文件要求實行獎勵：一是按相關(guān)規(guī)定給予獎金，二是優(yōu)先享有優(yōu)評先的權(quán)利。（招生動員工作不分班級、不分年級，包括學校任何一位教師，誰動員的學生，就獎勵誰。）

　　2、對在招生工作中不盡力，弄虛作假的教師，學校根據(jù)上級文件及相關(guān)會議精神執(zhí)行。

　　3、對無視招生紀律、頂風違紀、招生過程中向?qū)W校索要經(jīng)費或?qū)嵨锏慕處煟瑢W校將視情節(jié)輕重和本人認識態(tài)度給予相應的處罰，否則交由上級處理。

　　4、在中職招生工作中，因工作不力學校受到教體局處理，中職升學比率最低班的班主任，承擔主要責任。當年不得評優(yōu)評先，下學年度不得擔任初三班主任。

　　精誠所至，金石為開，只要我校教師團結(jié)一致，心往一處想，勁往一處使，不謀私利，顧全大局，再難的困難都能克服，我們堅信今年的中職招生工作定會取得圓滿的成績。

招生的方案14

　　為了鼓勵優(yōu)秀學生來校就讀，促進學校的持續(xù)發(fā)展，進一步增強學校的辦學競爭力，提升學校的教學質(zhì)量，培養(yǎng)高素質(zhì)的具有育華特質(zhì)的人才，特制定傷優(yōu)秀學生來校就讀獎勵辦法，對來校就讀的各類優(yōu)秀學生給予一定的獎勵。

　　優(yōu)秀學生來校就讀獎勵辦法：

　　一、高中招生優(yōu)秀學生獎

　　（1）中考成績達到杭州市前500名來校就讀的學生，每學期給予7000元人民幣的獎學金。（從第二學期開始，如果上學期期末成績未進入年級前50名者，則取消該學期的獎學金）。

　　（2）凡中考成績在杭州市前四所重點中學錄取線以上者，每學期給予六千元（人民幣）獎學金。（進入德語班學生不享受此項獎學金）（從第二學期開始，如果上學期期末成績未進入年級前50名者，則取消該學期的獎學金）。

　　（3）非杭州考生中考成績達到所在地市中考成績前100名的考生來校就讀，每學期給予6000元的獎學金，（從第二學期開始，如果上學期期末成績未進入年級前50名者，則取消該學期的獎學金）。

　　（4）經(jīng)學校考核，來校就讀的宏志學生在高中三年的學雜費、住宿費、服裝費、醫(yī)療保險費由學校支付；并每月給予生活補助費300元，對在校優(yōu)秀宏志生，再酌情給予獎勵；每年負擔寒暑假各一次的的回鄉(xiāng)探親路費；學生考上重點大學后，綠城集團將繼續(xù)給予一定資助。

　　（5）被學校錄取的高一新生曾參加由縣、市級教育行政部門舉辦的各學科類競賽獲得一等獎者，學校給予每人300元人民幣的入學獎勵；獲省及全國一等獎者，學校給予每人500元的入學獎勵。

　　（6）被學校錄取的高一新生曾參加由縣、市級教育行政部門或縣、市級體育行政部門舉辦的體育、藝術(shù)比賽獲得冠軍和亞軍者，學校給予每人300元的入學獎勵；獲省及全國冠亞軍者，學校給予每人500元的入學獎勵。

　　二、初中招生

　　（1）盡最大努力落實學號的

　　1、小學五六年級獲得杭州城區(qū)及區(qū)以上三好學生、十佳少先隊員

　　2、小學五六年級獲得杭州市 “雛鷹爭章活動”金獎

　　3、小學五六年級在杭州市陽光少年評選中入圍前50強

　　4、杭州外國語學校推薦生（推薦范圍沒有擴大，推薦比例和去年持平）

　　5、非杭州學籍的外地畢業(yè)學生經(jīng)學校面試綜合素質(zhì)特別優(yōu)秀，并且參加學校的入學考試成績排名在學校前20名者。

　　以上1--4類杭州學生，報名參加綠城育華學校電腦派位，如果沒有派中，學校將盡力解決學號；5類外地生也將盡力解決學號。

　　（2）優(yōu)秀學生獎獎勵

　　1、參加學校的初一新生入學考試成績排名在年級前50名者，()學校給予每人200元人民幣的入學獎勵。

　　2、被學校錄取的初一新生曾參加地市級教育行政部門舉辦的各類學科競賽獲得一等獎者，學校給予每人300元人民幣的入學獎勵；獲省及全國一等獎者，學校給予每人500元的入學獎勵。

　　3、學校錄取的初一新生曾參加地市級教育行政部門或市級體育行政部門舉辦的體育、藝術(shù)比賽中獲得冠軍和亞軍者，學校給予每人300元的入學獎勵；獲省及全國冠軍和亞軍者，學校給予每人500元的入學獎勵。

　　三、高考中考獎勵：

　　（1）學生考入北大、清華，獎勵人民幣20000元；學生考入復旦大學、浙大、人大、上海交大等國內(nèi)211工程大學，獎勵5000元。學生考入其他第一批國家重點大學，獎勵20xx元人民幣。

　　（2）學生中考成績在杭州市排名第一，獎勵20000元，排名第二，獎勵10000元；排名第三，獎勵8000元；排名第四至第十名的學生，獎勵5000元。

　　以上各獎勵就高不累計發(fā)放。

招生的方案15

　　一、指導思想

　　我鎮(zhèn)地處城郊，生源壓力大，做好學生的穩(wěn)定鞏固工作和學前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案。

　　二、工作目標

　　1、確保六年級畢業(yè)生100％對應升入坳駝駱中學、嚴家坳中學。

　　2、確保各小學服務區(qū)內(nèi)適齡兒童100％進入本小學一年級就讀。

　　3、確保各小學服務區(qū)內(nèi)適齡學前兒童95％進入本小學幼兒園（班）就讀。

　　3、確保在校學生的鞏固率為100%。

　　三、領(lǐng)導機構(gòu)

　　組長：x

　　副組長：x

　　組員：xx

　　四、工作任務

　　1、七年級新生招生：

　　（1）坳駝駱初中七年級招生由x負責督辦，x校長負責落實，安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中。坳駝駱小學、x小學畢業(yè)生分別由x校長、x主任負責協(xié)助，x小學由x校長負責協(xié)助。

　　（2）x初中七年級招生由x負責督辦，x初中x校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中。時陽小學、茶園沖小學畢業(yè)生分別由x、x校長負責協(xié)助。

　　2、六年級畢業(yè)生：

　　（1）坳駝駱小學139名畢業(yè)生、x小學16名畢業(yè)生由x負責督辦，x校長、x主任負責落實，坳駝駱初中x校長負責安排教師走訪，使之全部進入x初中。

　　（2）趙家灣小學46名畢業(yè)生由x負責督辦，x校長負責落實，坳駝駱初中x校長負責安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱初中。

　　（3）時陽小學74名畢業(yè)生由x負責督辦，x校長負責落實，嚴家坳初中x校長負責安排教師走訪，使之全部進入嚴家坳初中。

　　（4）茶園沖小學73名畢業(yè)生由x負責督辦，x校長負責落實，嚴家坳初中x校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入嚴家坳初中。

　　3、一年級新生：

　　（1）坳駝駱小學及所轄初小、教學點的新生由x負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學及所轄初小、教學點就讀。

　　（2）趙家灣小學由x負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學就讀。

　　（3）時陽小學及所轄初小、教學點的新生由x負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學及所轄初小、教學點就讀。

　　（4）茶園沖小學及所轄初小、教學點的新生由x負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學及所轄初小、教學點就讀。

　　4、學前幼兒招生：

　　（1）坳駝駱小學及所轄初小、教學點服務范圍內(nèi)的學前幼兒由x負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務區(qū)內(nèi)學前幼兒人數(shù)和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數(shù)為95人，學前幼兒規(guī)模達到210人。

　　（2）趙家灣小學服務范圍內(nèi)的學前幼兒由x負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學學前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務區(qū)內(nèi)學前幼兒人數(shù)和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數(shù)為25人，學前幼兒規(guī)模達到40人。

　　（3）時陽小學及所轄初小、教學點的服務范圍內(nèi)的學前幼兒由x負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學及所轄初小、教學點學前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務區(qū)內(nèi)學前幼兒人數(shù)和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數(shù)為50人，學前幼兒規(guī)模達到70人。

　　（4）茶園沖小學及所轄初小、教學點的服務范圍內(nèi)的學前幼兒由x負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務區(qū)內(nèi)學前幼兒人數(shù)和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數(shù)為50人，學前幼兒規(guī)模達到70人。

　　5、在校學生：

　　在校各年級學生由原班主任和科任教師負責在暑假普遍走訪一次，做好穩(wěn)定鞏固工作。

　　五、獎懲措施

　　1、坳駝駱小學（含葉小）必須保證該校六年級前30名、趙家灣小學必須保證該校六年級前10名進入坳駝駱初中七年級就讀；時陽小學必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學必須保證該校六年級前15名進入嚴家坳初中七年級就讀。全額完成任務的每生獎50元到學校，每少1人罰學校100元。

　　2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學（含葉小）六年級前30名、趙家灣小學六年級前10名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。

　　3、嚴家坳初中必須要保證時陽小學小學六年級前15名、茶園沖小學六年級前15名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。

　　4、以各學校20xx年春季開學統(tǒng)計人數(shù)為準，在校學生每流失一人罰學校50元。

　　5、學前幼教招生沒有完成任務的，每少一人罰學校50元。

　　6、學校沒有完成招生任務的，將影響學校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優(yōu)指標將向任務完成的好的學校傾斜。

　　7、完成招生任務的學校，將優(yōu)先考慮評為先進單位，完成招生任務的教師將優(yōu)先考慮評為先進個人。

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