春節活動促銷方案

時間：2022-12-23 13:02:25 方案我要投稿

春節活動促銷方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，時常需要預先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的春節活動促銷方案，歡迎閱讀與收藏。

春節活動促銷方案

春節活動促銷方案1

　　春節即將來臨，結合去年成功的促銷經驗，和今年酒店業的新情況。擬定本促銷方案，請領導批示。

　　一、春節期間推出“吉祥迎春”套票：

　　套票包含以下服務：

　　(1)、客房：208元/間.天

　　(2)、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。

　　全套服務價格888元。

　　二、客房：

　　1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間，188元/間.天

　　2、凡入住特惠標準間者。均獲得精美春節禮品一份。

　　三、餐飲：

　　1、大年三十推出“如意”年夜飯：

　　588元/桌、688元/桌、888元/桌

　　提前預定年夜飯，贈送禮品一份。

　　2、春節期間宴會廳推出春節套餐：

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉滿堂宴：799元/桌

　　富貴吉祥宴：899元/桌

　　四：溫馨服務、陽光娛樂：

　　(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的dj技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的最好去處，而且春節的期間包場5折優惠。

　　(2)名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。

　　(3)茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務。

　　五、在情人節當天推出“親密愛人”燭光套餐

　　套餐360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務費，客房含雙份早餐。

　　提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首。

　　提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒。

春節活動促銷方案2

　　一、活動背景

　　春節是一個對紅酒市場充滿誘惑的銷售旺季，在這一時期是全國紅酒企業都最為重視的時期。預計到20xx年中國紅酒市場包括烈性洋酒將達到20xx億元的銷售規模。據不完全統計，在這些利潤背后，近百分之三十，來源于這個時期。

　　春節，全國性紅酒企業及地方酒廠、競爭對手都會以各種手段的促銷活動進行殊死競爭。

　　進入21世紀以來，春節送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，促銷應盡可能地展示自己，融合對方的審美情趣和高雅格調。

　　春節從紅酒推出從“買一送×”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“××慶典”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。

　　是長城干紅換裝后的第一個春節，此次促銷對于以后提價策略和品牌價值認同至關重要，也是干紅提價能否越過消費者心理關口的一個關鍵時間節點。

　　二、活動目的

　　針對干紅換裝上市提價不久，又作為中國最為重視的傳統節日，同時也是紅酒銷售最為重要的旺季，為了深度挖掘干紅消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對干紅深厚歷史文化情感以及長城價值的了解，同時刺激銷售，特針對商超、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

　　1、推廣策略

　　本次推廣將由平面廣告、電臺廣告及報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況為推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等基礎保持一致性和統一性;

　　1)媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據長城干紅各區域市場狀況而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

　　2)銷售生動化。對超市賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。在活動開展的前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，我們建議結合實際情況，由經銷商進行有選擇的終端陳設及活動信息告知。

　　3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在長城國窖到達的賣場內外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。對于沒有設促銷人員的賣場，我們建議有條件的經銷商可以配合推廣活動，進行人員設置和培訓。

　　2、終端策略

　　1)認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

　　(1)一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　(2)重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。(執行者參考)實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執行，隨意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等，影響企業、產品形象。針對這些問題，要及時補充人員、加強管理，隨時注意。(終端經銷商參考)

　　2)簡潔明快的賣場信息

　　在賣場內直接展現促銷信息的POP中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

　　海報上盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。(內容見活動實施)

　　3)專業導購推薦

　　(1)嚴格篩選促銷人員(經銷商參考)

　　促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

　　其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫;春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

　　(2)規范促銷語言(經銷商參考)

　　規范促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。制定的方法可依據春節促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語，將其規范化。

　　四、活動主題

　　1、活動主題：

　　濃香邀曙光，新年新風尚

　　——傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮迎接新年的第一縷曙光

　　基于市場調查，活動又在春節之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意;

　　2、主題闡述：

　　長城干紅有百年的歷史，是中國現存的最古老的四大名酒之一，其歷史優勢是其它企業所不具有的。干紅之所以經久不衰，是因為其品質和傳世技藝。但是作為春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而長城一路相伴與消費者建立

　　的就是情感，而且換裝后又在此期間進行情感溝通的促銷活動吻合特定時期內的大眾心理，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。

　　五、活動內容及規則

　　活動內容：

　　凡在活動期間購買任何一瓶長城干紅，均可獲贈精巧不銹鋼隨身酒壺一個。

　　購買一套禮品裝干紅均可獲贈長城系列紀念小酒一套。

　　參加本次活動者均可參與抽獎一次，贏取到烏蘇鎮迎接中國新年曙光的春節旅游大獎。

　　抽中大獎者由長城總部組織，您可攜全家在春節期間從重慶出發到哈爾濱延松花江一路領略北國春光，捕捉大馬哈魚、身著傳統魚皮服裝體驗鷓鴣族人的生活樂趣，最終來到中國東方第一鎮烏蘇鎮和家人迎接新年的第一縷曙光。活動規則：

　　1、活動期限：20xx年12月1日—20xx年2月;

　　2、只要購買干紅填寫抽獎卡并寄回總部就有機會贏取春節旅游大獎，限10名;

　　3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限5人;

　　活動對象：目標消費者

　　活動促銷品：促銷紀念小酒

　　3、禮品裝干紅

　　活動時間：20xx年12月-20xx年1月22日

　　活動地點：全國

　　六、活動實施

　　鑒于長城干紅終端既有超市賣場，又有酒行酒店等實際情況，本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣場中展開，便于管理和統一規范。

　　1、線上傳播

　　(1)產品宣傳口號：

　　針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“濃香邀曙光，情暖意更濃”為宣傳口號。在此期間，突出長城的品質優勢：

　　——屢獲國際名酒金獎及歷屆中國名酒;

　　——中華老字號;

　　——傳世濃香，中國非物質文化遺產干紅攜全家迎接中國的第一縷陽光。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意;

　　(3)平面廣告

　　風格：濃濃情意——突出長城的人文情感;

　　文化品味——體現出干紅的價值感

　　簡潔——一個核心訴求

　　形式：公交站臺、報媒及海報

　　規格：地方性報媒建議半版或通欄、全國性報媒選擇1/4版、公交站臺

　　其他活動方案：

　　方案一：團購

　　現在網上購物浪潮興起，團購不僅方便還很實惠。團購形勢很適合春節促銷活動。團購和春節的家和，團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價。用團購形勢吸引消費者是一個不錯的方案

　　方案二：年夜飯送紅酒

　　春節過節有年夜飯，可以在訂購年夜飯時可贈送紅酒禮品。紅酒在春節里寓意紅紅旺旺，不僅可以提高紅酒的銷售額，還可以提升紅酒品牌的知名度。

　　方案三：贈送會員卡

　　在春節期間，購買價值多少錢的紅酒即可得到會員卡一張。可以招攬回頭客，在以后的節假日期間穩定客流量。

　　方案四、征文活動

　　紅酒公司可以以紅酒為獎品，在網絡平臺發起有獎冠名征文活動就像開蓋有獎活動一樣，提高宣傳，也本品牌的提升知名度。

春節活動促銷方案3

　　一、促銷活動時間

　　20xx年x月x日—20xx年x月26日共七天(20日—26日大年夜)

　　二、活動主題

　　千僖迎新，半價返還

　　三、活動內容

　　(一)主要活動：千僖迎新半價返還

　　1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;

　　2、單張購物小票返還金額不超過5000元;

　　3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);

　　4、1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

　　5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

　　6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

　　(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8、6折;50%返還，相當于全場

　　9、3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　(三)輔助活動

　　1、男女裝特賣場;

　　2、兒童商場購物送圖書;

　　3、廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1、報紙廣告：

　　2、電臺廣告：

　　3、現場橫幅

　　4、現場彩燈

　　五、費用預算(略)

　　2、20xx超市春節促銷方案活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年活動目的：穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售活動時間：20xx年1月27日—20xx年1月31日活動一：迎新春，賀新年，送春聯活動時間：20xx年1月27日活動內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取20xx年xx臺歷一本。限50名，送完為止。操作方法：

　　1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放;

　　2、活動結束后分場將春聯的發放明細統一整理后，注明分場號交回營銷部。

　　活動二：年到福到禮送到

　　活動時間：20xx年1月27日—20xx年1月31日

　　活動內容：

　　凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

　　操作方法：

　　1、卡片需加蓋分場專用章;

　　2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

　　2、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

　　3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

　　4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;

　　5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

　　活動三：慶元旦賀新春送大禮

　　活動時間：20xx年12月31-20xx年1月18日活動內容：凡在xx超市活動店購買“xx、xx”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀

　　小票領取價值2、8元的xx情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條

　　操作方法：

　　贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統一配發至相關活動店，并記錄所發贈品

　　數量分量

　　1、活動結束，分場將收銀小票統計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表;

　　2、營銷部整理收銀小票明細發物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統一退供貨商;其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額;

　　3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;活動四：xx、xx影樓喜連緣，百家歡喜賀新春活動時間：20xx年1月1日活動內容：在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張操作方法：

　　1、xx超市在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳xx影樓的特色服務。

　　2、xx影樓提供折扣支持和照片支持。

　　3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。

　　4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xx影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在xx影樓享受優惠。

　　5、顧客享受優惠時間截止到20xx年1月20日

　　7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

　　一、促銷活動時間20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天辭舊迎新，半價返還

　　三、活動內容

　　(一)主要活動：辭舊迎新半價返還

　　1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;

　　2、單張購物小票返還金額不超過5000元;

　　3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);

　　4、年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

　　5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

　　6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

　　(二)可行性：七天中抽取一天50%返還，相當于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　(三)輔助活動

春節活動促銷方案4

　　活動目的：

　　元旦是一年中第一個重要節日，此時消費者經濟比較寬裕，購買能力強。我們通過"現金"即時回報提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且"抓錢能手"寓意感強，使消費者產生聯想和期盼，易刺激消費者的購買欲望，最終達到沖刺年終銷售高鋒的目的。

　　活動時間：

　　20xx年12月28日至20xx年1月6日

　　活動地點：

　　浙江省恒源祥網絡終端

　　活動主題：

　　金猴嘉獎抓錢能手

　　活動廣告語：

　　手有多大，獎金就有多大

　　看"誰"是20xx年的抓錢能手

　　過年恒源祥全家喜洋洋

　　活動宣傳：

　　1、通過當地電視臺，當地商報針對目標消費群作信息告知；

　　2、通過手機短信一對一告知活動信息，達到有效針對VIP客戶；

　　3、通過別致的店內外布置，使銷售終端氣氛隆重熱烈。

　　中國店網—中國最專業、最全面的開店創業網。

　　活動內容：

　　1、限時限量

　　2、金猴嘉獎抓錢能手

　　購物滿x元，即現場進行嘉獎一次，在獎池中單手抓現金，能抓多少給多少。

　　3、過年恒源祥全家喜洋洋

　　活動期間為全家人購物滿x元，送VIP金卡一張（享有購物打8。8折的優惠）和元旦精美禮品一份。

　　氣氛布置具體要求：

　　1、店內掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍。

　　2、在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過年恒源祥全家喜洋洋""看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶。

　　3、春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主，室外裝飾燈籠等。

　　4、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位，并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

春節活動促銷方案5

　　眾所周知，春節是白酒銷售的黃金時間，各個酒廠都在絞盡腦汁制定春節促銷活動方案，來實現產品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒春節銷售渠道的一個重要戰場，結合白酒產品特點和商超實際情況。只有未雨綢繆，做好商超春節促銷前期準備工作，才能確保在春節銷售大戰中斬獲佳績。

　　一、提前做好春節白酒促銷方案

　　由于賣場銷售的計劃性很強，所以白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區、商場堆頭區和收銀臺堆頭四個位置。各個賣場在兩節期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為春節期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的購買興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，做好明確的促銷活動方案和投入預算。

　　(一)促銷活動主要分為以下兩種形式

　　1、人員買贈(針對商超采購課長、店長的活動)

　　對有訂貨權的采購人員實行訂貨銷售獎勵，即按照春節期間主推產品訂了多少貨設置階梯獎勵(春節賣場退完貨后根據實際訂貨數量執行獎勵)。獎勵根據實際訂貨(節前訂貨-節后退貨)按件數或訂貨金額來計算。獎勵可以分為旅游或現金提成的方式,目的是確保賣場在春節期間不斷貨，有充足的貨源銷售，對賣場壓貨，迫使賣場銷售大化。

　　B、銷售獎勵：針對賣場執行具體活動的課長展開的銷售獎勵。采購將促銷產品的貨訂進來了，花了陳列費用將堆頭擺出來做了海報，如何將產品賣給消費者主要看賣場主管怎么來推動，要對賣場陳列有直接決定權的課長或經理實行銷售階梯獎勵，在節后根據賣場的實際銷售件數提成(方法同上)，以此來帶動賣場負責人的積性，引起對我們產品的強烈關注和重視。

　　C、將我們對客戶的團購政策要對接到各商場具體門店的團購部或者是課長那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團購的商超管理人員，以此提高產品銷量。

　　2、產品買贈(針對顧客的活動)：針對顧客購買產品滿多少送相應價值的禮物/返什么東西

　　A、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);

　　B、返現：返給顧客的現金(憑收銀條兌換);

　　C、送購物卡移動充值卡煙：根據顧客購買比例獎勵給顧客(憑收銀條領取);

　　D、在報紙媒體刊登春節促銷活動廣告，持廣告累計消費XX產品多少金額可以憑收銀條到固定點兌換以上獎勵等;

　　E、達到一定金額或數量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。

　　二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)

　　促銷活動方案制定完成后，結合每個門店的銷售情況和此次促銷產品品種，進行提前備貨，以應對春節期間的銷量井噴導致的缺貨或品種殘缺。

　　(1)由于每個商超系統都有庫存天數考核和庫存容量考核，誰先把貨備到商超的倉庫，春節銷售就可以事倍功半，因此我們的活動要早點與賣場確定，盡早把促銷活動的產品送到賣場指定的倉庫。

　　(2)11月底前完成商超促銷產品的送貨是好的時間點，遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫，否則將影響春節期間的陳列及銷售。(正常年份如此，今年要稍晚點)

　　(3)要協調好經銷商的送貨，同時承諾賣場大量備的貨如果在春節后銷售不好，將無條件及時給賣場退貨,以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風險。

　　(4)節后沒有賣完的貨要積協助賣場要求經銷商及時退貨，并對之前提出的訂貨和銷售獎勵及時兌現，為第二年的春節做好鋪墊。

　　三、促銷人員招聘與培訓

　　由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產出的問題，白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季特別是在春節期間在商超增加導購人員和促銷人員，所以導購人員的隊伍很不穩定。為此要求各個市場經銷商及業務員要建立臨時促銷員的檔案庫，收集備份臨時促銷人員的聯系方式、工作情況等信息，以便在用人之時可以及時招聘到合適促銷代表。

　　(一)招聘要求及建議

　　選擇合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關鍵之一，在招聘促銷人員時，要參照公司相關標準的同時，也要注意其年齡、學歷、形象、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素質往往會成為其工作狀況和工作業績的主要影響因素。

　　建議在兩節促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三，一是這個歲數的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節期間銷售量較大，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班,大多數年輕女孩吃不了這個苦。

　　(二)培訓內容

　　1、企業文化培訓：作為促銷人員，應該了解公司的歷史、成長過程、公司的價值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時候才有明確的行為標準。

　　2、產品知識培訓：在促銷活動開始前，一定要對促銷人員進行產品知識培訓，包括產品的賣點、目標客戶是什么人、產品有多少種、每種產品的特點、價位，促銷人員務必要做到對產品的各個方面了如指掌。

　　3、工作程序培訓：如促銷員幾點到達促銷地點、著裝、午餐如何安排、報銷量等。因為商超的環境千變萬化，對促銷員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發事件對促銷活動影響。

　　4、崗位職責培訓：包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量、及時預先補貨等。

　　5、促銷方案培訓：包括銷售任務、促銷時限、方式、贈品發放等。

　　6、促銷技能培訓：在同顧客溝通過程中會遇到各種各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括：

　　(1)未雨綢繆：事先作好充分的準備工作，多了解產品知識，并預先準備好可能提出的各種問題的答案，這樣在客戶提出各種問題時就可以鎮靜解答;

　　(2)在沒有了解清楚顧客提出的問題時，千萬不要隨便回答，一定要詢問清楚，對一些不值得回答或不便立即回答的問題也不要輕易透露;

　　(3)有時可以巧妙的進行反問。如客戶提出：“大家普遍都覺得你們的產品太貴了”，這時你可進一步了解：“他們認為貴多少?”或者是“他們是拿什么產品相比的?”;

　　(4)有時可以適當的贊美對方為專家等。

　　四、商超氛圍營造及注意事項

　　(一)商超氛圍形式

　　商超是春節期間人流量比較大的地方，因此商超氛圍營造很關鍵，氛圍營造形式總體有以下幾種：

　　1、POP海報——商超氛圍常見的，大多以減價、折讓、優惠銷售為主要訴求內容，借以獎勵、吸引消費者購買，另一類則以形象訴求為主，其內容為大眾傳媒廣告的濃縮。

　　2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子進行氛圍營造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會遠遠優于后者。

　　3、燈箱看板。利用在商超的店內制作室內燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等進行氛圍營造和宣傳。

　　4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見進行氛圍宣傳的好場所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內外壁和電梯上面的吊牌。

　　5、個性廣告制作。可以結合商超空間的特點以及公司的廣告VI進行個性化廣告制作。

　　6、視聽廣告：如商超內的電視、廣播等，我們經常可以在商超看見電視在宣傳某商品的特性，或者廣播里在說某種商品的特點。

　　(二)堆頭位置注意事項

　　商超促銷開展堆頭陳列的形式是為常見，因此堆頭位置的選擇比活動內容更為重要。為了獲得一個好的堆頭位置，很多業務員沒少跟賣場的采購和主管磨嘴皮子，拉關系，套近乎，當然也沒少花錢，因為，大家都知道堆頭位置的重要性。所以，賣場對此也很重視，哪些位置才是所謂的好位置呢?

　　1、賣場入口正面;

　　2、賣場入口右邊個堆頭位置;

　　3、賣場促銷區逆時針首排位置;

　　4、收銀臺前促銷位;

　　5、墻壁貨架的轉角處。

　　很多時候我們會遇到好位置但價格很高，而手上沒有那么多費用預算，或者這個好位置已經被竟品給預定了，那怎么辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時候我們要盡量避免以下的情況。

　　1、盡量避免與同類、相似而且價格低于本品的產品相鄰;

　　2、盡量避免在倉庫、衛生間出入口及黑暗的角落設立堆頭;

　　3、盡量避免在店門口兩側的死角設立堆頭;這個花了錢不能取得良好的效果。

　　4、盡量避免在氣味強烈的商品旁設立堆頭，遇到氣味強烈的商品，消費者大都會選擇繞道而行。

　　5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經常犯的錯誤。

　　(三)堆頭打造要點

　　1、主題鮮明：主題要結合節日及特定推廣的產品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。

　　2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側面用KT板包裝。

　　3、根據不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：

　　a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產品、促銷信息輸出內容;如果周圍比較寬闊，堆頭下方邊緣可制作48-60CM的地貼以增強視覺沖擊。

　　b、若堆頭長度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型KT板吊牌，以擴大視覺效果、突出堆頭陣容。

　　4、還要根據終端的銷售產出、客流量、堆頭的位置等，合理投入

　　a、若該終端的堆頭位置在通道并占據前沿位置，平時產出不大，則可考慮適當包裝(上方吊牌，地貼)。

　　b、若該終端客流量較大，銷售產出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側面KT板)有力針對竟品，吸引顧客。

　　c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產出較低，則重點將產品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復制作。

　　在進入賣場和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產品陳列，因為每個賣場和商超的.堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領黃金地段后，需要通過堆頭設計或者配合一些相關的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的購買興趣，通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球，實現銷量大化。

　　五、春節白酒促銷活動在商超的落實

　　春節期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持,全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統一的協議外，其各個門店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在具體門店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子),這就要去做各個門店的工作,因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案，再與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

　　六、商超費用的控制

　　在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等，這就要求我們要及時了解商超的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在好的賣場里，才能取得理想的銷量。

　　總之，春節商超促銷是一個系統的工程，需要考慮到方方面面的工作和細節，凡事預則立不預則廢，充分地做好春節促銷前期的各項準備工作，在此基礎上開展好促銷活動，才能在競爭激烈的賣場實現自身產品銷量的大化。

春節活動促銷方案6

　　一、活動目的

　　春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

　　二、活動主題

　　贏春傳心意，驚喜數不盡。

　　三、活動范圍

　　及產品介紹活動范圍：

　　店內所有商品(除配件)產品介紹:

　　xx的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　　(1)活動時間：xx.02.10——xx.02.25

　　(2)活動地點：xx奉節專賣店

　　(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售xx服裝，提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。

　　(4)主要活動內容及流程：

　　即日起，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或xxvip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優惠再加xxvip卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

　　活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

　　五、活動預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預估

　　通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%，同時xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx

春節活動促銷方案7

　　刮刮獎活動

　　春節做出刮刮獎活動，滿100元，免費抽獎一次，獎品(春聯，小吉祥物，臺歷)等。滿1000元，可以送團圓飯消費禮券。除了常見的買贈活動外，不少品牌葡萄酒禮盒還贈送開瓶器、酒杯等禮品，更有的直接打起價格戰，例如某一款葡萄酒原價98元/瓶，現在購買3瓶只需168元。

　　紅酒組合搭配

　　酒商推出多種紅酒組合，有適合小家庭需要的“四季發財系列”，有為大家庭著想的“六六大順系列”。每種系列配備了甜白酒、冰酒、純果汁等各種品種。迎合家庭成員系列，而且成件買便宜很多，這樣給酒商的利潤也大大的。

春節活動促銷方案8

　　一、聯歡會目的：

　　為了加強酒店員工的凝聚力，豐富酒店企業文化生活;表達酒店對員工節日的關懷與問候，同時給員工們一個展示自己才華的舞臺，讓領導員工齊聚一堂開心快樂的總結過去展望未來，共同度過20xx年春節。

　　二、聯歡會主題：

　　“金牛鬧新春，瑜珠迎新年”聯歡晚會

　　“瑜珠迎新”晚會主題思想：以文藝節目表演為主，展現員工的才藝和精神風貌，同時穿插輕松活潑的游戲節目，提高晚會的互動性和參與性，真正起到全員聯歡的效果，有助于同事關系、干群關系的進一步融洽和團隊意識、集體榮譽感的培養。

　　三、聯歡會時間：

　　20xx年2月3日晚

　　四、聯歡會會場：

　　17f大會議廳

　　1、會場四周用氣球、燈籠、彩帶等進行布置，整個會場要體現融洽祥和而喜慶的氣氛，同時舞臺要考慮到互動環節的觀眾進入場的方便。

　　2、舞臺背景設置：“春節聯歡晚會”的字體。

　　3、多媒體設備：投影儀×1、投影布×1、小電視×1、話筒4支。

　　4、晚會桌上擺放：糖果、水果、瓜子、花生等。

　　5、晚會互動準備小禮品。

　　五、聯歡會參與：

　　全體員工及各單位領導

　　六、聯歡會特色：

　　1、聯歡會的出彩點是——熱鬧。

　　2、主持人調動氣氛，臺上臺下呼應氣氛熱烈。

　　3、聯歡會的亮點是——關愛和鼓勵。

　　4、領導致辭以表鼓勵和關愛，節目內容圍繞歡樂及團結，鼓舞。

　　七、晚會節目任務：

　　1、客房部、餐飲部不少于5個節目。

　　2、前廳部不少于4個節目。

　　3、綜合部不少于3個節目。

　　4、保安部不少于2個節目。

　　備注：部門之間可以聯合準備演出節目。

　　八、籌備進程安排：

　　1、20xx年2月1日之前各部門將晚會節目單報總辦。

　　2、20xx年2月1日完成晚會的串詞，由總辦協助主持人完成。

　　3、20xx年2月1日在17f進行晚會節目初排。

　　4、20xx年2月1日晚會所需物品采購到位。

　　5、20xx年2月1日晚會會場布置完成。

　　6、20xx年2月1日14：00pm在17f大會議室進行連排。

　　7、20xx年2月3日7：00pm完成會場物品擺放。

　　8、20xx年2月3日9：00pm晚會正式開始。

春節活動促銷方案9

　　一、活動主題：

　　1.禮動新春賀佳節--來店有喜，買即送拜年禮

　　2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20xx

　　3.金豬送福好運連連--紅火靚禮滿100六重送

　　4.金豬報喜刮卡連年--購物滿20xx，立丹為您備足精選年貨過新年

　　5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年

　　6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

　　7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

　　二、活動時間：

　　20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天

　　三、活動內容：

　　1.禮動新春賀佳節-來店有喜，買即送拜年禮

　　1.活動時間：0年2月18日(初一)-0年2月20xx初三)3天

　　2.活動地點：1-4樓

　　3.活動內容：

　　活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)

　　贈品：(新春紅包袋或新春對聯)數量：300份3天=900份預算：2.2900=20xx元

　　2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20xx

　　1.活動時間：0年2月9日(五)-0年2月25日(日)17天

　　2.活動地點：1-4樓

　　3.活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20xx應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外

　　印刷氣氛牌：3,000張費用預算：1680元(單色單面)

　　3.金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送

　　1.活動時間：0年2月9日(五)-0年2月25日(日)17天

　　2.活動地點：1-4樓

　　3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

　　“紅火靚禮六重送”獎品設置

　　100元-20xx級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)

　　20xx-300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

　　301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)

　　401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

　　501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一)

　　601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

　　注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額2.5%計算所得)

　　(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-32020領第三級禮品依次類推)。

　　贈品：(見上)數量：400份/天17天=6800份合計贈品預算：平均價8.75元/份6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營業額1.6%(按每日營業額2202000元計算)

　　印刷氣氛牌：2,000張費用預算：112020單色單面)

　　4.金豬報喜刮卡連年--購物滿20xx，........為您備足精選年貨

　　1.活動時間：0年2月18日(初一)-0年2月25日(初八)8天

　　2.活動地點：1-4樓

　　3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿20xx以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。20xx一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

　　4.獎項設置：

　　(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

　　成本金額：3000元1=3000元

　　(二等獎2名鴻運當頭送、數碼相機一臺)

　　成本金額：1720202=3440元

　　(三等獎3名旗開得勝送、微波爐一臺)

　　成本金額：20203=600元

　　(四等獎16名合家歡樂送、暖被一床)

　　成本金額：100元16=1600元

　　(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

　　成本金額：55元32=1760元

　　(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)

　　成本金額：38元64=2432元

　　(紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)

　　成本金額：1.2元/人500人/天8天=4800元/4元(每斤)=12020

　　贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,20xx

　　印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)

　　道具預算(裝糖果花生用)：425元

　　5.新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年

　　1.活動時間：0年2月18日(初一)-0年2月19日(初二)2天

　　2.活動地點：1-4樓

　　3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿20xx以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。

　　贈品預算：成本采購價9.5元/瓶100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

　　道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計20xx

　　6.金豬進門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

　　1.活動時間：0年2月9日(五)-0年2月25日(日)17天

　　2.活動地點：1-4樓

　　3.活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20xx舉行零點利商品活動。

　　印刷氣氛牌：1,000張費用預算：760元(單色單面)

　　7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

　　1.活動時間：0年2月13日(二)-0年2月14日(三)2天

　　2.活動地點：1-4樓

　　3.活動內容：

　　活動期間

　　1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿20xx以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊)。

　　2、真情告白，情歌點播站讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。

　　3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。

　　贈品預算：玫瑰花成本采購價1.4元/支1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個500=500元。每日贈品預算金額：20xx元/2天=950元

　　道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計20xx

　　四、氣氛布置：

　　寫真、噴繪：

　　1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、

　　2.側門立柱、側門橫眉各1套、

　　3.門廊旗11張、

　　4.小墻幕1張下面部分、

　　5.大門看板2張、

　　6.大門立柱、大門橫眉各1套、

　　7.廣場上廣告架2幅

　　8.贈獎指示牌子4個費用預算：6,782元雜費：52020

　　印刷類：

　　1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元

　　2.印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2,800元(四色雙面)

　　宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元

　　印刷費用預算：xxx

　　五、宣傳

　　1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個

　　2.2月9日晨報四分之一套紅36，600元

　　六、新春道具：

　　七、贈品費用預算：

　　(略)

春節活動促銷方案10

　　【活動目的】:

　　元旦是一年中第一個重要節日,此時消費者經濟比較寬裕,購買能力強。我們通過"現金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產生聯想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到沖刺年終銷售高鋒的目的。

　　【活動時間】:

　　20xx年12月28日至20xx年1月6日

　　【活動地點】:

　　【活動主題】:

　　金雞嘉獎抓錢能手

　　【活動廣告語】:

　　手有多大,獎金就有多大

　　看"誰"是20xx年的抓錢能手

　　過年恒源祥全家喜洋洋

　　【活動宣傳】:

　　1,通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;

　　2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;

　　3,通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈。

　　—中國最專業、面的開店創業網

　　【活動內容】:

　　1,限量

　　2,金猴嘉獎抓錢能手

　　購物滿元,即現場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現金,能抓多少給多少。

　　3,過年恒源祥全家喜洋洋活動策劃

　　活動期間為全家人購物滿元,送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優惠)和元旦精美禮品一份。

　　【氣氛布置具體要求】:

　　1,店內掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍。

　　2,春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主,室外裝飾燈籠等。

　　3,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

春節活動促銷方案11

　　一、活動目的

　　20xx年春節到來之際，為進一步強化“林山礦泉”的品牌認知度，提升公司產品銷售量，答謝廣大桶裝水用戶對“林山礦泉”的支持與厚愛！特向公司申請“恭賀新春”林山礦泉桶裝水促銷活動內容如下。

　　二、活動方式及活動描述

　　1、活動主題:“林山礦泉，恭賀新春”；

　　2、活動時間：20xx年1月1日至2月28日，共59天；

　　3、活動內容：“林山礦泉”水票采取定額套餐方式銷售；

　　4、活動宣傳方式：以發放DM單及擺點宣傳為主要，配合平面媒體宣傳(媒體宣傳實施方案后續單獨呈報)；

　　4.1、發放DM單

　　各加盟水站：活動開展的第1周各加盟水站送水員必須每桶水配備一張DM單至客戶處并要求在送水沿途發放。

　　渠道部：組織各片區加盟商在人群密集、人流量大的街區發放DM單并宣傳。對水站轄區內商鋪挨家挨戶宣傳、發放DM單。

　　4.2、擺點促銷

　　各加盟水站：組織人員根據水站周邊情況，選取人群密集、人流量大、促銷效果顯著的地段進行擺點促銷，每周不少于3次。并將每日擺點促銷數量及宣傳情況上報渠道部相應片區管理員。

　　渠道部：組織公司及外聘促銷人員進行擺點促銷培訓，嚴格按照擺點要求實施。

　　注：各加盟商應注意擺點位置須提前與市場相關管理部門協調溝通，確保順利實施。

　　銷售公司：抽調員工及外聘促銷人員協助水站擺點宣傳。

　　5、活動目標：1-2月份水站z票銷售任務，完成434128張水票及400臺水機銷售；

　　6、促銷套餐：

　　6.1水站購買價格：

　　6.2市場促銷套餐價格：

　　6.3回收單價

　　三、活動范圍及對象

　　1、活動范圍：所有林山礦泉水站；

　　2、活動對象：全市桶裝水用戶。

　　四、促銷活動人員安排及工作分工

　　五、活動期間水站的管理要求

　　1、水站負責人

　　（1）確認任務目標及銷量,簽訂目標;

　　（2）活動開展前，組織水站全體員工學習活動內容，并做好具體工作安排，確保員工能夠對活動有全面的了解，做好自己的本職工作；

　　（3）做好活動宣傳、擺點計劃工作，確保活動有序的開展；

　　（4）按公司活動套餐進行銷售，若違反套餐銷售規定，則由渠道部根據情況而制定相應處罰措施；

　　（5）活動期間以各種理由不積極組織活動，將給予相應經濟處罰，由渠道部通報處理；

　　（6）每天向片區管理員上報銷售數量及活動情況。

　　2、接線員、話務員

　　（1）100%將活動內容告知當天訂水的客戶；

　　（2）統計每日活動套餐銷售數據；

　　（3）將每日銷售數據整理后上報給水站負責人。

　　3、送水員

　　（1）每桶水配備一張DM單；

　　（2）送水入戶后，積極向客戶宣傳我們的活動政策。

　　4、促銷員

　　（1）根據水站負責人工作安排，積極發放DM單；

　　（2）熱情主動的向客戶宣傳我們活動套餐。

春節活動促銷方案12

　　一、啟動背景

　　1、20xx年的春節即將來臨，在突飛猛進的中國經濟形式、中國的農村和鄉鎮居民收入增加，習慣于春節期間購物的消費者，將帶來巨大的消費力。

　　2、摩托車銷售是近幾年來，既電視、空調等家電產品后的另一種主力購買的“奢侈品”；年底是摩托車的銷售另一個銷售旺季，春節期間適當的終端拉動能夠帶動銷售的增長。

　　3、摩托車除了是“奢侈品”之外，也是機械產品，對維修服務的依賴程度較高；目前，豪爵正在一些地全國的終端零售店進行“兩年3包4萬公里”的服務。

　　二、目的

　　1、利用春節有利銷售的眾多良好契機，進行一場聲勢較大的促銷活動，拉動年底銷售，實現今年的銷售任務。

　　2、利用即將要執行的“兩年3包4萬公里”維持服務承諾，將這一活動做大，讓顧客能夠清晰的認識到豪爵提供的利益，達到整合傳播的目的。

　　3、同時也讓消費者意識到豪爵品牌是可靠的、值得信賴的。

　　三、品牌/產品分析

　　1、豪爵摩托可以說是中國摩托車第一品牌，從規模產量、銷售、服務、滿意度各方面容獲第一，是有實力值得信賴的品牌；

　　2、豪爵摩托產品線豐富，渠道實力強大，經銷點密集，能夠在全國各地提供完善及時的銷售和維修服務。

　　四、消費者分析

　　1、由于摩托車對于中國廣大的老百姓來講是“奢侈品”，因此，他們會像購買家電一樣，除了注重產品本身的品質之外，他們希望得到隨時隨地的“保姆式”的服務；特別是在近幾年消費者越來越成熟，對維修服務的要求非常高。

　　2、中國的老百姓比較實在，他們在購買產品的時候，非常容易受到利益的直接刺激。

　　五、競爭對手分析

　　競爭對手從來沒有將服務承諾當成重要而核心的信息來傳播，在某種程度講，他們也有各種承諾，但都沒有讓消費者明確的意識到；

　　1、五羊本田提供：一年或12000公里三包，購車三個月保養兩次。

　　2、新大洲本田提供：在三包期內（一年內且行駛里程不超過6000公里），發動機出現任何質量問題可更換發動機。發動機“三包”期延長為1.5年或行駛15000公里。

　　3、其他中低品牌提供：各種各樣的缺乏一定保障的承諾，甚至終生保養也出現。

　　六、機會分析

　　1、中國摩托車市場關于服務的承諾和條款比較混亂，沒有統一的標準也沒有鮮明的信息；誰都沒有足夠的強勢，也沒有將其當作長期競爭的利器；因此，誰能夠在全國提出鮮明的主張和條款，將占據有利的地位。

　　2、豪爵摩托擁有強大的實力，特別是渠道的實力足以支持，產品的質量整體性能又相當不錯，不會大量增加維修服務的成本，能夠使我們維修服務得到保障。

　　3、我們所提出的服務承諾超過競爭對手提供的服務承諾。

　　七、策略主題

　　在促銷活動中，以“豪爵服務如沐春風”為主題，塑造中國摩托車行業“維修服務第一品牌”的形象，豪爵的承諾意味著“專業、可靠、值得信賴”的內涵；充分傳達“兩年2萬公里”的核心信息。

　　八、整合傳播

　　綜合運用電視、報紙、終端物料等各種傳播介體，將“豪爵的承諾”充分放大，避免類似以前僅在終端物料上傳播，很難引起整體的轟動性效應；

　　1、電視：需要拍攝一條單純傳達“兩年20000公里”信息的服務承諾，又能結合春節氣氛的廣告片。

　　2、報紙：利用經銷在當地報紙的投放，適當的將這一信息貫穿到每一個報紙廣告當中，每個報紙開辟“豪爵的承諾”專區。

　　3、單張：在每一款產品的單張上，也同樣開辟“豪爵的承諾”專區。

　　4、終端其他物料：特別是吊旗上，在店面里面進行布置，營造出整體性的氛圍。

春節活動促銷方案13

　　活動主題：

　　5載輝煌，感恩回饋

　　副題：

　　賀新春，慶店慶，來者有驚喜！

　　活動時間：

　　20xx年x月17日—x月26日

　　驚喜一：

　　過大年，發紅包，20xx元大紅包等著你！

　　活動內容：

　　即日起—x月x日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內，本商場將在除夕當晚（即x月x日晚）七點三十分在超惠大舞臺進行抽獎，20xx元大紅包等你拿。獎項設置：

　　x年最牛獎：

　　1名獎超惠百貨20xx元大紅包一個！

　　x年大發獎：

　　2名獎超惠百貨888元大紅包一個！

　　x年一路發：

　　3名獎超惠百貨168元大紅包一個！

　　x年小發獎：

　　88名獎超惠百貨8元小紅包一個！

　　注：以上紅包金額均為現金購物券，可在本商場超市區當現金使用。

　　驚喜二:

　　輝煌5周年，有買還有送！

　　x月xx日，凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務臺免費領取“355ml”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動！

　　費用預估：350罐/天x1.8元=630元

　　驚喜三:

　　x氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓

　　活動時間：

　　x月x日至x月x日（共8天）

　　每天上午10：00至晚上20：00

　　活動內容：

　　凡在本商場超市區一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門處活動現場“免費抓糖果一把”。

　　活動細則：

　　1、限超市區購物者參與，專柜無效；

　　2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當天有效，小票金額不可累計；

　　3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。

　　采購部：負責散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯系供應商贊助。

　　企劃部：負責活動的宣傳與監督及數量的預算。

　　營運部：負責活動商品的調撥與發放。

　　防損部：負責活動現場的秩序維持。

　　預算：預計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右x960斤=3840元左右

　　驚喜四：

　　購物你若在xx、紅包拿到笑呵呵

　　活動時間：

　　xx日至xx日（年初一到年初三）

　　每天上午10：00至晚上20：00

　　活動內容：

　　凡在本商場超市區一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口處活動現場“任意抓取紅包”一個。單個紅包最高金額可達88元，每天數量有限，抓完即止。

春節活動促銷方案14

　　20xx年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，商場將推出“滿100送150(年貨券)”、 “大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。

　　活動方案一：滿100送150(年貨券)

　　1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　2、活動內容：活動期間，在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

　　1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

　　2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

　　4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

　　5)禮品券：僅限商場內使用。

　　6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

　　4、贈券使用規則：

　　1)贈券只適用于商場內，復印無效;

　　2)贈券需對等消費或按比例收券;

　　3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

　　4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;

　　5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客;

　　6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分;

　　7)贈券有效期：發券時間截止到月日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到月日;

　　8)商場保留對此券使用的最終解釋權。

　　活動方案二：大家庭，大清倉，過大年

　　1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　2、春節活動方案：新春佳節即將到來，商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

　　另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費者。

春節活動促銷方案15

　　一.活動時間：

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　二.活動地點：

　　珠寶全國各地專店/柜

　　三.活動主題：

　　恒久鉆石見證美滿婚姻

　　四.活動背景及目的：

　　隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

　　鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。

　　五.活動形式：

　　活動內容：

　　（1）三年之約：

　　我們簽約的形式擔保凡購買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

　　如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；

　　注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款（在購買前協議離婚者不在退款范圍之內）。

　　（2）牽手十年：

　　凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

　　造勢宣傳：

　　（1）20xx年1月1日（元旦）、xx年1月15日（周六）、20xx年2月5日（周六）以報紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢；

　　（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日（周六）、20xx年1月29日（周六）、20xx年2月5日（周六）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”

　　（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。