年貨節(jié)營(yíng)銷方案

時(shí)間：2022-12-11 10:48:42 方案我要投稿

年貨節(jié)營(yíng)銷方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編幫大家整理的年貨節(jié)營(yíng)銷方案，希望能夠幫助到大家。

年貨節(jié)營(yíng)銷方案

年貨節(jié)營(yíng)銷方案1

　　一、活動(dòng)主題：

　　佳美精品年貨節(jié)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)

　　歡樂(lè)佳美中國(guó)年，購(gòu)物驚喜不間斷

　　說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　(一)新春到，“福”送到!活動(dòng)時(shí)間：

　　購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!

　　凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)(共20__個(gè)送完為止)

　　(二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”活動(dòng)時(shí)間：

　　新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿200元送一條!

　　(三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：

　　我親愛(ài)的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

　　買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

　　凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

　　服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　(四)新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把

　　說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

　　注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。

　　一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)

　　二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)

　　三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)

　　四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)

　　五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)

　　(五)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　團(tuán)購(gòu)滿20xx元送價(jià)值50元的一件

　　團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒

　　團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒

　　團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒

年貨節(jié)營(yíng)銷方案2

　　一、活動(dòng)主題：

　　迎新年真情回饋來(lái)xx實(shí)實(shí)在在

　　二、活動(dòng)目的：

　　吸引人氣，增加銷售，提高商場(chǎng)知名度和美譽(yù)度

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xxx

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年x月x日-x日

　　五、活動(dòng)背景：

　　20xx年春節(jié)恰逢周x，按照國(guó)家放假規(guī)定，x月x日至x日為公休日。此段時(shí)間，正是各大商場(chǎng)開(kāi)展促銷活動(dòng)，拉動(dòng)銷售的最好時(shí)機(jī)。在促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。凡在xx購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。

　　一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金200元（每天限3名）

　　二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元（每天限10名）

　　三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元（每天限20名）

　　四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金10元（每天限60名）

　　五等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元（每天限800名）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xx一樓服務(wù)中心

　　2.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出“食品周”和聯(lián)合利華“關(guān)愛(ài)肌膚，靚麗生活”洗化熱買(mǎi)月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

　　3.服裝打折自己做主

　　在x月x日到x月x日期間，凡在我商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

　　活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。

　　服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

　　4.瘋狂折扣，折后有禮

　　凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元，憑當(dāng)日購(gòu)物小票，即可獲得新年好禮：

　　★滿100元，贈(zèng)送高檔精美果盤(pán)、真空水杯、多功能清潔器；

　　★300元，贈(zèng)送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板；

　　★滿500元，贈(zèng)送高檔電熨斗、卡通護(hù)眼臺(tái)燈；

　　★滿1000元，贈(zèng)送高檔清潔旋轉(zhuǎn)拖把、高檔全自動(dòng)電餅鐺、高檔加濕器；

　　禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：xxxx旁。

年貨節(jié)營(yíng)銷方案3

　　一、促銷背景

　　春節(jié)假期前后是玩具產(chǎn)品等禮品行業(yè)的銷售旺季，同時(shí)也是各玩具同行廠商紛紛采取行動(dòng)搶奪市場(chǎng)的黃金時(shí)段。為了進(jìn)一步提升銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度，打響皮皮熊這一民族品牌，特策劃本次活動(dòng)。

　　二、促銷目的

　　1、利用這一黃金時(shí)機(jī)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度;

　　2、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，擴(kuò)大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度，打響民族品牌，創(chuàng)世界玩具名牌;

　　3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賺得先機(jī)，贏得市場(chǎng);

　　4、通過(guò)促銷產(chǎn)品，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

　　5、增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)我司產(chǎn)品的信心，為達(dá)到明年我司的銷售目標(biāo)打好第一仗;

　　三、促銷時(shí)間

　　2月6日—2月15日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：PPBear過(guò)圣誕迎新年抱著比樂(lè)樂(lè)過(guò)元旦

　　宣傳口號(hào)：皮皮熊品牌創(chuàng)世界快樂(lè)無(wú)比皮皮熊

　　皮皮熊快樂(lè)中國(guó)比逗逗逗你哈哈笑

　　五、促銷對(duì)象與范圍

　　1、促銷對(duì)象：消費(fèi)者

　　2、范圍：全國(guó)各大經(jīng)銷商及深圳各大游樂(lè)場(chǎng)

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場(chǎng)宣傳配大酬賓活動(dòng)，元旦抽獎(jiǎng)活動(dòng)(限游樂(lè)場(chǎng))，“皮皮熊流動(dòng)人”，皮皮熊教小孩子學(xué)知識(shí)，小孩識(shí)產(chǎn)品半價(jià)購(gòu)買(mǎi)，8.8折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈(zèng)品。

　　1、促銷產(chǎn)品

　　產(chǎn)品：比樂(lè)樂(lè)原價(jià)298元促銷價(jià)格：228元

　　愛(ài)嘟嘟原價(jià)268元促銷價(jià)格：208元

　　小樂(lè)比原價(jià)188元促銷價(jià)格：138元

　　扁扁啦原價(jià)88元促銷價(jià)格：68元

　　黃色7號(hào)原價(jià)63.00元元旦特價(jià)：38元(每天限10個(gè))

　　其他產(chǎn)品促銷期間8.8折，促銷過(guò)后價(jià)格恢復(fù)原價(jià)。

　　2、贈(zèng)品形式

　　所有購(gòu)買(mǎi)本次促銷產(chǎn)品的顧客，都可免費(fèi)獲得皮皮熊精美比樂(lè)樂(lè)小玩具一個(gè)(膚色隨機(jī)，5CM高)，精美皮皮熊畫(huà)報(bào)一張(以上特價(jià)除外)。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)演示

　　宣傳產(chǎn)品：比樂(lè)樂(lè)、愛(ài)嘟嘟、小樂(lè)比、黃色7號(hào)

　　宣傳地點(diǎn)：各大經(jīng)銷商門(mén)口及深圳各大游樂(lè)場(chǎng)

　　現(xiàn)場(chǎng)布置要求：多張海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品，運(yùn)用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛，產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣。

　　特別現(xiàn)場(chǎng)：

　　迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日8：00---18：00

　　活動(dòng)內(nèi)容：迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

　　具體操作：凡在促銷期間購(gòu)買(mǎi)過(guò)皮皮熊促銷產(chǎn)品的顧客及在場(chǎng)的所有小朋友們都可以參與抽獎(jiǎng)，可獲得“抽獎(jiǎng)券1張”。

　　本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

　　1.特等獎(jiǎng)一名：比樂(lè)樂(lè)玩具一個(gè)(價(jià)值398元贈(zèng)送贈(zèng)品)

　　2.一等獎(jiǎng)二名：愛(ài)嘟嘟一個(gè)(價(jià)值268元加小禮品)

　　3.二等獎(jiǎng)四名：小樂(lè)比玩具一個(gè)(價(jià)值188元加禮品)

　　4.三等獎(jiǎng)20名：黃色7號(hào)一個(gè)(價(jià)值63元)

　　5.參與獎(jiǎng)50名：精美小禮品

　　促銷工具：

　　①在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)

　　②促銷人員的說(shuō)明廣播宣傳

　　七、促銷配合

　　1、產(chǎn)品

　　各銷售點(diǎn)按月銷售量估計(jì)情況備足貨，特別是促銷產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品。

　　2、物料準(zhǔn)備

　　市場(chǎng)部在20天前發(fā)放宣傳口號(hào)的橫幅，促銷信息名單及贈(zèng)品給經(jīng)銷商;各經(jīng)銷商可根據(jù)本地市場(chǎng)上的新動(dòng)態(tài)加入一些新的促銷方式，比如小贈(zèng)品，但不得與本公司經(jīng)營(yíng)理念相違背，在促銷活動(dòng)來(lái)臨前必須做好促銷活動(dòng)的安排工作。

　　3、人員分工與責(zé)任

　　活動(dòng)總指揮——朱總

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人——楊晟輝

　　方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

　　物料發(fā)放——市場(chǎng)部

　　4、促銷人員培訓(xùn)及選擇

　　各經(jīng)銷商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品、促銷活動(dòng)的內(nèi)容及方式等方面做好促銷人員的培訓(xùn)工作。促銷人員要求：富有童心，著皮皮熊促銷服裝，衣服干凈整潔，胸前戴工作證，戴皮皮熊帽子，聲音洪亮，吐字清晰，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣。

　　5、活動(dòng)執(zhí)行人

　　市場(chǎng)部經(jīng)理各大經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人

　　八、促銷目標(biāo)：(依據(jù)本地市場(chǎng)月銷售量計(jì)算)

　　地區(qū)產(chǎn)品深圳市華南(除深圳)華北地區(qū)東北地區(qū)西北地區(qū)

　　比比樂(lè)

　　愛(ài)嘟嘟

　　小樂(lè)比

　　黃色7號(hào)

　　其它

　　總計(jì)

　　九、促銷費(fèi)用

　　促銷服裝帽子橫幅畫(huà)報(bào)贈(zèng)品流動(dòng)人促銷人員工資其他

　　數(shù)量

　　單價(jià)

　　總價(jià)

　　十、活動(dòng)要求

　　嚴(yán)格按“PPBear皮皮熊品牌圣誕元旦節(jié)促銷方案”的要求執(zhí)行。

年貨節(jié)營(yíng)銷方案4

　　主題：新春開(kāi)門(mén)紅，大家抓抓樂(lè)

　　活動(dòng)時(shí)間：2月18日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，在本超市一次性購(gòu)物68元的顧客，可獲得“開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜”紅包一個(gè)。紅包獎(jiǎng)品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎(jiǎng)。

　　溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈(zèng)送1個(gè)紅包。

　　DM快訊規(guī)劃P封——主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；

　　主題：紅火大年，禮尚往來(lái)

　　白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品

　　主題：新年倍旺，身體倍棒

　　保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品

　　主題：休閑美味過(guò)大年+心醉情人節(jié)

　　休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品

　　巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品

　　主題：休閑美味過(guò)大年

　　休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開(kāi)心果、果浦、糖果、果凍）30支單品

　　主題：新年，更多呵護(hù)

　　個(gè)人清潔護(hù)理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品

　　主題：清爽新天地

　　家用清潔護(hù)理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉）16支單品

　　主題：全身?yè)Q新過(guò)大年

　　針棉、鞋品、服裝12支單品

　　主題：新年扮新家

　　家居、家電15支單品

　　主題：全家喜團(tuán)圓

　　水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品

　　主題：全家喜團(tuán)圓

　　食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品

　　主題：全家喜團(tuán)圓

　　臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品

　　主題：全家喜團(tuán)圓

　　鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品

　　熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品

　　特別要求：

　　①不同的小標(biāo)題所對(duì)應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分！

　　②P5、P13每個(gè)P分別規(guī)劃出兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版，請(qǐng)將每個(gè)品牌按系列排版，每個(gè)產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分，有買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的系列商品其活動(dòng)內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置。

　　③3個(gè)主題促銷活動(dòng)簡(jiǎn)明細(xì)則在封底體現(xiàn)。

　　宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊：體現(xiàn)3個(gè)主題促銷活動(dòng)。

　　主通道吊掛雙面寫(xiě)真KT板38塊：“兔年賀歲年博會(huì)”。

　　門(mén)頭單面寫(xiě)真KT板1塊：“兔年賀歲年博會(huì)”。

　　門(mén)柱噴繪包圓柱2塊：“兔年賀歲年博會(huì)”。

　　櫥窗噴繪2塊：“兔年賀歲年博會(huì)”，3個(gè)主題活動(dòng)的具體內(nèi)容。

　　堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼。

　　專區(qū)布置中號(hào)金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“兔年賀歲年博會(huì)”。

年貨節(jié)營(yíng)銷方案5

　　主題：兔年旺財(cái)歡樂(lè)送

　　活動(dòng)時(shí)間：2月10日~2月14日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在本超市一次性購(gòu)物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈(zèng)超值炫禮！

　　滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒；

　　滿88元送2.5L飲料1瓶

　　滿128元送蘆柑禮盒1件

　　溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品；參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動(dòng)。

年貨節(jié)營(yíng)銷方案6

　　一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

　　可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

　　2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3 .人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

　　二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

　　1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。

　　春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

　　3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

　　三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

　　陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。

　　2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

　　各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。

　　春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

年貨節(jié)營(yíng)銷方案7

　　主題：心醉情人節(jié)，真情久久久

　　活動(dòng)時(shí)間：2月14日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，在本超市購(gòu)物（不限金額多少）的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬！（玫瑰有限，送完即止）

年貨節(jié)營(yíng)銷方案8

　　活動(dòng)目的：

　　1、擴(kuò)大和提高超市的品牌形象和美譽(yù)度。

　　2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。

　　3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭(zhēng)取更大的供貨支持。

　　市場(chǎng)分析：

　　春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來(lái)的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的.促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的.消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。

　　如何占領(lǐng)市場(chǎng)，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買(mǎi)好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)。通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。

　　每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買(mǎi)的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來(lái)吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂(lè)類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷活動(dòng)――海選超級(jí)商品。

　　活動(dòng)安排：

　　1、選票的設(shè)計(jì)：

　　我們的選票分為兩部份。

　　a、消費(fèi)者自己填寫(xiě)3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。

　　b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷開(kāi)支。

　　2、節(jié)前的宣傳

　　提前一個(gè)星期，通過(guò)各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞：這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。

　　效果目的：為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，超市有很特別的活動(dòng)――海選超級(jí)商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。

　　3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購(gòu)物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門(mén)口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員，可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員，可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來(lái)我們超市消費(fèi)，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。

年貨節(jié)營(yíng)銷方案9

　　主題：福多春意濃

　　1、特價(jià)團(tuán)購(gòu)商品dm

　　a、規(guī)格：小8k，4p，共計(jì)80個(gè)商品;食品：40個(gè) 百貨：30個(gè) 生鮮：10個(gè)

　　b、要求所有團(tuán)購(gòu)版商品價(jià)格平均下降幅度在25%;

　　c、商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購(gòu)需求量大的單品或品類。

　　2、享受團(tuán)購(gòu)價(jià)前提：一次性團(tuán)購(gòu)滿500元，即可以dm團(tuán)購(gòu)專版上的特價(jià)購(gòu)買(mǎi);

　　3、輔助裝飾：制作團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)識(shí)插卡，醒目標(biāo)識(shí)，提示購(gòu)買(mǎi)

　　4、操作細(xì)則：對(duì)所有團(tuán)購(gòu)商品不進(jìn)行調(diào)價(jià)，在團(tuán)購(gòu)發(fā)生時(shí)，請(qǐng)門(mén)店團(tuán)購(gòu)人員按dm價(jià)格手工調(diào)價(jià);

　　5、市外門(mén)店活動(dòng)：一次性購(gòu)買(mǎi)商品滿500元，可獲贈(zèng)15年會(huì)員卡一張，單筆銷售限送1張;

　　6、要求參與團(tuán)購(gòu)版商品的供應(yīng)商提供大批量購(gòu)買(mǎi)的贈(zèng)送措施，整合供應(yīng)商活動(dòng)，體現(xiàn)團(tuán)購(gòu)專版的特惠性質(zhì)。

　　主題：新春 xx搶購(gòu)第一站

　　時(shí)間：xx.xx—xx.xx(xx.xx年初一，2.14情人節(jié))

　　共計(jì)xx天由于春節(jié)的特殊性，零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過(guò)dm商品的組合推薦，形象生動(dòng)具體的訴求商品銷售點(diǎn)，通過(guò)提醒顧客的購(gòu)買(mǎi)需要、誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷售。

　　適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng)，結(jié)合賣(mài)場(chǎng)宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購(gòu)物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合，達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。

　　1、商品組合以及dm要求

　　a、 dm規(guī)格：小8k，20個(gè)p，400余件商品

　　b、禮品主題：祝福心意表一表主要商品為滋補(bǔ)品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……

　　此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動(dòng)的支持

　　c、食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

　　d、百貨：開(kāi)門(mén)迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

　　e、生鮮：鮮美嘖嘖過(guò)大年調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤(pán)、熟食、蔬菜……

　　f、分類版面主題：這個(gè)冬天不太冷

　　i、紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對(duì)聯(lián)、“福”字、紅包等;

　　ii、火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料

　　iii、暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器

　　g、情人節(jié)主題：簡(jiǎn)單愛(ài) 情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù)，建議dm排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特殊記號(hào)，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用;

　　h、長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給，xx為您考慮——民生用品大集合此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)買(mǎi)需要，可以通過(guò)將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字組合的方式，提醒購(gòu)買(mǎi)，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)也加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)“為你所想”的親民形象。

　　2、一元風(fēng)暴快速搶購(gòu) 事實(shí)證明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場(chǎng)份額最直接，最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日，人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買(mǎi)大贈(zèng)小(買(mǎi)禮品類商品送調(diào)味品)為主要手段，刺激消費(fèi)。

　　時(shí)間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣(mài)場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間，也是希望通過(guò)此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源，達(dá)到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。

　　此活動(dòng)需商管部支持20萬(wàn)元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動(dòng)費(fèi)用。

　　a、時(shí)間：xx.xx-xx.xx

　　b、活動(dòng)內(nèi)容：在本超市購(gòu)買(mǎi)保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)”活動(dòng); 憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購(gòu)物小票到門(mén)店“特賣(mài)場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購(gòu)以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽(tīng)可口可樂(lè);

　　c、操作細(xì)則：

　　i、有場(chǎng)地條件的門(mén)店單獨(dú)開(kāi)辟特賣(mài)場(chǎng)，面積比較小的門(mén)店在總臺(tái)贈(zèng)送，但都統(tǒng)一要求門(mén)店在活動(dòng)開(kāi)始前特賣(mài)場(chǎng)所在位置的醒目標(biāo)識(shí)，并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳;

　　ii、贈(zèng)品事先要貨，并打包，以免活動(dòng)開(kāi)始造成混亂;

　　iii、請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)場(chǎng)商品，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中任意3種商品;

　　iv、所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票，隔日無(wú)效，小票不可累加;

　　v、若購(gòu)“特賣(mài)場(chǎng)”商品后退超市所購(gòu)商品，需憑購(gòu)物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣(mài)場(chǎng)”商品一同退貨;

　　vi、所有贈(zèng)送要求剪小票操作，并做好每日臺(tái)帳;

　　vii、本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有。

　　d、宣傳文案：一元錢(qián)能買(mǎi)什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來(lái)xx超市購(gòu)物，這樣的夢(mèng)想也能變成現(xiàn)實(shí)! xx月xx日起，如果您在xx超市購(gòu)買(mǎi)保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元錢(qián)，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見(jiàn)，這樣的真情感受到，一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)，心動(dòng)嗎?那就快快行動(dòng)!

　　3、裝飾

　　a、賣(mài)場(chǎng)入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;

　　b、收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾;

　　c、賣(mài)場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式;

　　d、貨架笑臉設(shè)計(jì);

　　e、井道特殊裝飾：春滿xx——廣告公司出方案

　　f、常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報(bào)、dm噴匯等

年貨節(jié)營(yíng)銷方案10

　　活動(dòng)背景

　　春節(jié)是中國(guó)民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人類舉家團(tuán)圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人類走親訪友、禮尚往來(lái)!各商家均不愿錯(cuò)失機(jī)會(huì)而采取一系列的促銷推廣手段。我們的春節(jié)促銷活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開(kāi)始。

　　活動(dòng)目的

　　喜迎新年，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)內(nèi)歡樂(lè)的節(jié)日氣氛。通過(guò)促銷方式來(lái)吸引消費(fèi)者及客戶更買(mǎi)更多產(chǎn)品，提高商品銷量，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)更鞏固其在消費(fèi)者心目中的品牌忠誠(chéng)度，以維系鞏固的消費(fèi)群。

　　活動(dòng)主題：年貨盛宴，省錢(qián)過(guò)年

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月6日至20xx年1月20日

　　活動(dòng)內(nèi)容：超市整體裝飾，例如掛紅燈籠，年畫(huà)等春節(jié)喜慶物品，具體安排依實(shí)際情況而設(shè)。除了要圍現(xiàn)有顧客群體展開(kāi)促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍。

　　1、許愿樹(shù)(20xx年1月6日至20xx年1月20日)

　　在超市賣(mài)場(chǎng)入口處上電梯口在原圣誕布置的地方，選擇一塊較為寬敞的位置，擺設(shè)一棵許愿樹(shù)，稍作裝飾。然后準(zhǔn)備一些串有小繩的紙和筆。進(jìn)到賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者可以將自己的新年愿望寫(xiě)下并掛到許愿樹(shù)上，象征吉祥。這樣，不僅吸引消費(fèi)者，而且還會(huì)通過(guò)這樣人性化，溫馨的活動(dòng)增加消費(fèi)者對(duì)超市的好感，刺激其消費(fèi)。

　　2、新年新意，禮尚往來(lái)(1月6-1月8日)

　　活動(dòng)期間凡在我超市一次性購(gòu)物

　　滿68元憑電腦小票送對(duì)聯(lián)或福字一對(duì)。

　　滿88元憑電腦小票送………………

　　滿108元憑電腦小票送………………

　　滿128元憑電腦小票送………………

　　3、新年驚喜換購(gòu)價(jià)

　　20xx=201+2=20xx+12購(gòu)物滿201元，加2元可換指定產(chǎn)品，購(gòu)物滿20xx元，加12元可換購(gòu)指定產(chǎn)品(換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯，電飯煲，電吹風(fēng)等)

　　4、噼哩啪啦迎新年

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月6日至8日期間

　　顧客凡在超市購(gòu)物滿100元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有紅包。滿200元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎5個(gè)。本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金。分別為1元-15元現(xiàn)金不等………

　　具體操作說(shuō)明：在商場(chǎng)一樓廳內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。