員工年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案

時(shí)間：2025-01-07 18:14:54 嘉璇方案我要投稿

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員工年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案（通用24篇）

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的員工年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案，歡迎大家分享。

員工年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案（通用24篇）

　　員工年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 1

　　依據(jù)公司理念以及在日常工作當(dāng)中我們所倡導(dǎo)的行為，設(shè)置20XX年度四個(gè)個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)和一個(gè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)，具體獎(jiǎng)項(xiàng)及評選標(biāo)準(zhǔn)、辦法如下：

　　一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　1、最佳榜樣獎(jiǎng)1名；

　　2、最佳出勤獎(jiǎng)1名；

　　3、最佳學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)1名；

　　4、最佳協(xié)作獎(jiǎng)1名；

　　5、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)1個(gè)。

　　二、評選標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、最佳榜樣獎(jiǎng)公司年終評優(yōu)方案

　　a、勇于擔(dān)當(dāng)，遇到工作和問題不推諉；

　　b、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；

　　c、出色的完成本職工作，能夠達(dá)到(或超出)領(lǐng)導(dǎo)要求和大家的認(rèn)可；

　　d、工作中能夠承擔(dān)起本崗位甚至本部門工作，工作中以身作則。

　　2、最佳出勤獎(jiǎng)

　　a、在公司工作滿1年；

　　b、20xx年度期間無請假、曠工等情況；

　　c、嚴(yán)格遵守工作制度，有效利用工作時(shí)間；

　　d、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，無利用上班時(shí)間干私事等情況。

　　根據(jù)考勤記錄，符合"最佳出勤獎(jiǎng)"a、b項(xiàng)的`有以下人員：(以下順序不代表排名先后)

　　請?jiān)谝陨先藛T中選擇符合c、d項(xiàng)的"最佳出勤獎(jiǎng)"候選人。

　　3、最佳學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)

　　a、通過積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)和自我的`高要求，由一開始對業(yè)務(wù)的不熟悉到現(xiàn)在工作的不斷深入，取得了顯著的成績；

　　b、通過不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，個(gè)人綜合能力提升明顯，并且在工作崗位上起著相當(dāng)重要(關(guān)鍵)的作用。

　　4、最佳協(xié)作獎(jiǎng)

　　a、在日常工作中積極主動(dòng)，有效提升工作效率并避免誤解；

　　b、工作中言必行、行必果；

　　c、能夠積極主動(dòng)的協(xié)調(diào)、配合本部門及其他部門工作，創(chuàng)造和諧、愉悅的工作氛圍，圓滿完成各項(xiàng)工作。

　　5、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

　　a、部門成員團(tuán)結(jié)，溝通順暢，工作氛圍輕松、愉快；

　　b、部門成員之間互幫互助，整體優(yōu)勢明顯，成績顯著；

　　c、部門各個(gè)成員有很強(qiáng)的配合、協(xié)調(diào)、服務(wù)意識(shí)。

　　三、評選辦法：

　　第一階段：各部門經(jīng)理組織部門員工根據(jù)以上評選標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合擬推薦人員(部門)日常表現(xiàn)，進(jìn)行選評，形成以上獎(jiǎng)項(xiàng)推薦名單及推薦理由(含事例)。要求：每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)僅限推薦一人(部門)，同時(shí)要求推薦人員(部門)為本部門以外的其他人員(部門)。(推薦名單附后)

　　第二階段：由人力行政部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，最終獲獎(jiǎng)?wù)咴谀陼?huì)現(xiàn)場由全體

　　員工從候選名單中不記名投票選舉產(chǎn)生。

　　以上獎(jiǎng)項(xiàng)都將獲得公司頒發(fā)的證書及獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)品年會(huì)現(xiàn)場宣布)。

　　推薦名單

　　推薦部門：

　　推薦名單

　　推薦部門：

　　員工年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 2

　　一、目的`

　　為表彰先進(jìn)，樹立楷模，激勵(lì)員工奮發(fā)上進(jìn)，不斷增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和向心力，特制訂本辦法。

　　二、適用范圍

　　本辦法適用于公司全體中基層員工，高層領(lǐng)導(dǎo)不參與評選。

　　三、管理職責(zé)

　　行政人事部負(fù)責(zé)組織優(yōu)秀員工和先進(jìn)員工的評選、獎(jiǎng)勵(lì)等工作，并負(fù)責(zé)制訂、完善和維護(hù)評選條件和評選辦法，根據(jù)評選條件組織評選本單位內(nèi)部優(yōu)秀員工和先進(jìn)員工，并將名單上報(bào)集團(tuán)。

　　四、評選條件

　　1、公司轉(zhuǎn)正員工，截至評選日，在公司工作滿半年以上人員；

　　2、本年度出勤率良好，病事假在十五天以內(nèi)，遲到八次以下，無早退、曠工現(xiàn)象；

　　3、品德端正，遵紀(jì)守法，無違反國家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度；

　　4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極主動(dòng)，服從整體安排，能配合完成各項(xiàng)工作任務(wù)，無較大的工作失誤；

　　5、熱愛集體、愛崗敬業(yè)、樂于助人、與公司同事相處融洽；

　　6、完全勝任本職工作，能夠立足崗位不斷提高工作效率，改進(jìn)工作方法，較好完成工作任務(wù)。

　　五、評選方法

　　采取不記名方式投票，根據(jù)投票情況，依據(jù)得票數(shù)量多少的順序，分別產(chǎn)生優(yōu)秀員工1人，先進(jìn)員工2人。

　　六、表彰和獎(jiǎng)勵(lì)

　　對獲獎(jiǎng)人員通報(bào)表彰，同時(shí)頒發(fā)證書和獎(jiǎng)金。

　　員工年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 3

　　為深化人事制度改革，推進(jìn)與崗位聘任制相適應(yīng)的學(xué)校分配制度改革，進(jìn)一步體現(xiàn)按勞分配、多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)酬、績效優(yōu)先的分配原則，不斷完善重實(shí)績重貢獻(xiàn)、向優(yōu)秀人才、關(guān)鍵崗位和一線教師傾斜的分配激勵(lì)機(jī)制，充分發(fā)揮收入分配的導(dǎo)向、激勵(lì)作用，調(diào)動(dòng)我校廣大教職工的工作積極性，提高教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益。現(xiàn)根據(jù)教育局有關(guān)文件精神和我校實(shí)際，提出如下教職工年終考核和績效獎(jiǎng)金分配方案：

　　一、年終考核

　　（一）考核對象：除學(xué)校黨政正職由上級主管部門考核外，全體教職工均為年終考核對象。

　　（二）考核時(shí)間結(jié)合平時(shí)檢查和階段條線考核，年終綜合考核一次。

　　（三）考核形式：根據(jù)崗位，由單項(xiàng)考核部門對所屬人員進(jìn)行單項(xiàng)考核，最后按教師、教輔后勤兩類人員進(jìn)行綜合考核。各類人員單項(xiàng)、綜合考核部門參照下表：人員單項(xiàng)考核部門綜合考核部門教師科任教師年級組長、教研組長、教務(wù)處教務(wù)處、政教處教研組長教務(wù)處年級組長教、政、總聯(lián)合班主任年級組長、政教處教輔后勤教輔人員教務(wù)處、總務(wù)處總務(wù)處后勤人員總務(wù)處

　　（四）考核過程：

　　1、個(gè)人填寫年度考核表（總結(jié)本人年度德能勤績）。

　　2、進(jìn)行單項(xiàng)考核（教輔和工勤人員進(jìn)行滿意度測評；行政人員進(jìn)行教代會(huì)測評）。

　　3、查閱有關(guān)資料和平時(shí)檢查材料。

　　4、根據(jù)各類人員以及兼職崗位，分別由各條線負(fù)責(zé)部門填寫好考核表，得出個(gè)人單項(xiàng)考核分。

　　5、綜合考核部門根據(jù)單項(xiàng)考核分以及所兼職務(wù)（崗位），得出個(gè)人綜合考核分。

　　6、綜合考核部門提出初步考核等次。

　　7、學(xué)校教師職務(wù)聘任委員會(huì)根據(jù)綜合考核分及初步考核等次確定年終考核等次。

　　（五）考核等次：

　　1、考核等次分為優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格四等，優(yōu)秀比例根據(jù)上級規(guī)定為12左右，并作為推薦記大功、記功的`候選人選；基本合格和不合格比例視實(shí)際情況而定。

　　2、在考核等次為優(yōu)秀和合格的`人員中，分別按教師、教輔后勤兩類人員，按一定的`比例確定A、B、C、D四等，作為績效獎(jiǎng)金拉開差距的`依據(jù)。具體比例分別約為：

　　A等：比例為20；

　　B等：比例為60－70％

　　C等和D等合計(jì)：比例為10-20；

　　二、績效獎(jiǎng)金分配

　　（一）發(fā)放范圍和對象本校當(dāng)年在編在崗人員。

　　（二）發(fā)放辦法及標(biāo)準(zhǔn)

　　1、績效獎(jiǎng)金包括基礎(chǔ)部分和績效部分兩個(gè)部分分別發(fā)放。

　　（1）基礎(chǔ)部分

　　1）基本獎(jiǎng)金：按月發(fā)放，標(biāo)準(zhǔn)為每人每月300元。

　　2）節(jié)日補(bǔ)貼：全年按元旦、春節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)五個(gè)節(jié)日一次性發(fā)放，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，每個(gè)節(jié)日的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為每人500元。（從20xx年9月1日起執(zhí)行）

　　（2）績效部分

　　1）月度績效獎(jiǎng)：教育局根據(jù)在編在崗人數(shù)，全年按10個(gè)月（不含7、8月）按月核撥，月人均300元。用于學(xué)校分配制度改革，我校根據(jù)學(xué)校工資分配方案按月發(fā)放。（從20xx年9月1日起執(zhí)行）

　　2）年度考核獎(jiǎng)：年終考核獎(jiǎng)總額為全校績效獎(jiǎng)金總額（根據(jù)本年度教育局標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)校考核等第而定）中，去掉已發(fā)放的基礎(chǔ)部分總額、績效部分的月度績效獎(jiǎng)總額后，所剩余的部分。

　　2、考核為優(yōu)秀和合格人員按個(gè)人不同崗位、考核結(jié)果確定年終考核獎(jiǎng)部分系數(shù)（個(gè)人崗位、考核系數(shù)參照下表）；考核為基本合格和不合格的績效獎(jiǎng)金參照教育局規(guī)定執(zhí)行。

　　3、計(jì)算確定個(gè)人年終獎(jiǎng)發(fā)放金額。年終考核獎(jiǎng)發(fā)放的額度計(jì)算公式。

　　（1）學(xué)校年終考核獎(jiǎng)基數(shù)“1”＝學(xué)校年終獎(jiǎng)總額÷參評人員系數(shù)之和

　　（2）個(gè)人年終考核獎(jiǎng)?lì)~度＝學(xué)校年終考核獎(jiǎng)基數(shù)“1”×個(gè)人系數(shù)

　　三、有關(guān)事項(xiàng)說明

　　（一）本方案是根據(jù)南教辦（20xx）27號文件與我校實(shí)際情況，對原學(xué)校考核和績效獎(jiǎng)金有關(guān)方案作相應(yīng)改動(dòng)，該方案一經(jīng)實(shí)行，原有關(guān)學(xué)校考核和績效獎(jiǎng)金分配方案同時(shí)廢止。

　　（二）教職工以任何原因拒絕參加學(xué)校考核，學(xué)校將考核等次直接確定為“不合格”。

　　（三）對于在崗不足全年的退休人員、內(nèi)退人員、新進(jìn)人員及調(diào)動(dòng)人員，績效獎(jiǎng)金參照在崗?fù)惾藛T，以實(shí)際在崗月份計(jì)發(fā)。

　　（四）人員崗位確定以實(shí)際擔(dān)任崗位為準(zhǔn)，如兼任不同類型崗位，根據(jù)實(shí)際情況而定。

　　（五）本方案中無法涉及的特殊情況，由學(xué)校校務(wù)委員會(huì)討論后參照實(shí)行。

　　（六）本方案解釋權(quán)為校長室，由教代會(huì)討論通過后實(shí)行。

　　員工年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 4

　　一、指導(dǎo)思想

　　在上級核撥的績效工資總量內(nèi)，建立以職工奉獻(xiàn)精神為宗旨，以提高職工敬業(yè)愛崗精神為核心，以促進(jìn)職工績效為導(dǎo)向的分配激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全體職工工作積極性，打破平均主義的分配辦法，貫徹按勞分配的原則，實(shí)行“公平合理，按勞分配，優(yōu)勞優(yōu)酬，責(zé)重酬高”的績效工資分配機(jī)制。

　　二、分配原則

　　公平合理，按勞分配，優(yōu)勞優(yōu)酬，責(zé)重酬高。

　　三、獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資的構(gòu)成比例

　　我中心在職人員6人，全年績效工資為69816元6人=418896元，其中全年基礎(chǔ)性績效工資為229680元(占全年績效工資總量的54.8%)，全年獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資為189216元(占全年績效工資總量的45.2%)。獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資由四部分組成，與績效考核掛鉤，根據(jù)績效考核狀況發(fā)放。

　　(一)月考勤獎(jiǎng)，600元/月/人，按月發(fā)放。全年月考勤獎(jiǎng)43200元，占全年獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資的22.8%；

　　(二)月績效獎(jiǎng)，基數(shù)為800元/月/人，根據(jù)不一樣的崗位職責(zé)進(jìn)行分配。正科實(shí)職、副科實(shí)職、管理八級和專技十級職員、一般工作人員(包含管理九、十級和專技十一、十二、十三級)比例為1.3：1.2：1.1：1，按月發(fā)放。全年月考勤獎(jiǎng)58560元，占全年獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資的30.9%；

　　(三)年度績效獎(jiǎng)，年末發(fā)放，年度績效獎(jiǎng)=(基本工資+基礎(chǔ)性績效工資)3.5。年度績效獎(jiǎng)71778元，占全年獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資的37.9%。

　　(四)其他績效獎(jiǎng)，年末發(fā)放，總額為15678元(未包含月考勤獎(jiǎng)、月績效獎(jiǎng)、年度績效獎(jiǎng)扣發(fā)的金額和其他獎(jiǎng)勵(lì))，占全年獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資的8.3%。

　　四、考核辦法

　　(一)月考勤獎(jiǎng)

　　1、工作人員當(dāng)月遲到或早退5次以內(nèi)的，每次扣發(fā)50元，當(dāng)月遲到或早退5次或以上的，全額扣發(fā)當(dāng)月月考勤獎(jiǎng)。無故曠工的，扣發(fā)當(dāng)月全部月考勤獎(jiǎng)；

　　2、當(dāng)月請病事假3個(gè)工作日以內(nèi)的，每個(gè)工作日扣發(fā)50元，當(dāng)月請病假10個(gè)工作日或以上的，全額扣發(fā)當(dāng)月月考勤獎(jiǎng)，當(dāng)月請事假3個(gè)工作日或以上的，全額扣發(fā)當(dāng)月月考勤獎(jiǎng)；

　　3、以上扣除、停發(fā)、沒有領(lǐng)取的月考勤獎(jiǎng)全部納入單位其他績效獎(jiǎng)中。

　　(二)月績效獎(jiǎng)

　　1、滿足以下條件之一的扣發(fā)當(dāng)月月績效獎(jiǎng)25%：

　　①當(dāng)月遲到或早退到達(dá)6-10次的；

　　②當(dāng)月事假累計(jì)達(dá)4-6個(gè)工作日的；

　　2、滿足以下條件之一的扣發(fā)當(dāng)月月績效獎(jiǎng)50%：

　　①當(dāng)月遲到或早退超過10次的`；

　　②當(dāng)月事假累計(jì)到達(dá)7-10個(gè)工作日的；

　　③當(dāng)月無故曠工累計(jì)達(dá)2個(gè)工作日的；

　　3、滿足以下條件之一的全額扣發(fā)當(dāng)月月績效獎(jiǎng)：

　　①當(dāng)月事假累計(jì)達(dá)10個(gè)工作日的；

　　②當(dāng)月無故曠工累計(jì)達(dá)2個(gè)工作日的；

　　③因工作失職或違法亂紀(jì)，造成重大經(jīng)濟(jì)損失或惡劣影響的；

　　④因工作失職在社會(huì)上造成嚴(yán)重不良影響的；

　　⑤工作中弄虛作假、致使工作目標(biāo)完不成或造成嚴(yán)重后果的。

　　4、經(jīng)批準(zhǔn)請病假的，按病假日數(shù)比例，扣發(fā)月績效獎(jiǎng)；

　　5、以上扣除、停發(fā)、沒有領(lǐng)取的每月績效獎(jiǎng)全部納入單位其他績效獎(jiǎng)中。

　　(三)年度績效獎(jiǎng)年度績效獎(jiǎng)根據(jù)個(gè)人年度考核狀況，合格(含合格)以上的領(lǐng)取與個(gè)人職務(wù)(崗位、技術(shù)等級)相對應(yīng)的年度績效獎(jiǎng)。合格(不含合格)以下的扣發(fā)當(dāng)年年度績效獎(jiǎng)。年度考核優(yōu)秀的工作人員在年度績效獎(jiǎng)部分基礎(chǔ)上另加500元。年度累計(jì)事假超過60個(gè)工作日、病假90個(gè)工作日的全額扣發(fā)年度績效獎(jiǎng)。以上扣除、停發(fā)、沒有領(lǐng)取的每月績效獎(jiǎng)全部納入單位其他績效獎(jiǎng)中。

　　(四)其他績效獎(jiǎng)加班、值班、超工作量、年終先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)，按規(guī)定系數(shù)比例進(jìn)行統(tǒng)籌發(fā)放。

　　五、其他問題

　　(一)有下列情形之一的，扣發(fā)全年獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資：

　　1、受刑事處罰，或受黨、團(tuán)內(nèi)嚴(yán)重警告，行政記大過以上處分，處分期限未滿或雖未規(guī)定處分期但處分期未滿一年的；

　　2、被市級(含市級)以上效能告誡或通報(bào)的；

　　3、表現(xiàn)很差、群眾意見很大的。扣發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資全部納入單位其他績效獎(jiǎng)中。

　　(二)國家法定的假期(如探親假、婚假、生育假、喪假等)按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　(三)本文未涉及而政策法規(guī)有規(guī)定的，按相應(yīng)規(guī)定處理。

　　六、其它事項(xiàng)

　　本方案12月xx日經(jīng)職工大會(huì)表決通過，20xx年1月1日起生效。

　　員工年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 5

　　為了全面貫徹落實(shí)《明光市義務(wù)教育學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資實(shí)施方案》，充分調(diào)動(dòng)全校教職工教書育人的工作積極性，全面提高教育教育教學(xué)質(zhì)量。真正落實(shí)多勞多得，優(yōu)勞高薪的激勵(lì)機(jī)制。根據(jù)市教育局相關(guān)文件要求，結(jié)合我鎮(zhèn)小學(xué)教育實(shí)際。特制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以構(gòu)建和諧橋頭教育，提高全鎮(zhèn)小學(xué)教育質(zhì)量為總體目標(biāo)。堅(jiān)持“一突出”(突出教學(xué)質(zhì)量)，“二抓牢”(抓牢檢查落實(shí)，抓牢獎(jiǎng)懲兌現(xiàn))，“三強(qiáng)化”(強(qiáng)化管理、強(qiáng)化過程、強(qiáng)化師德師風(fēng))的工作思路，堅(jiān)持優(yōu)勞優(yōu)酬、實(shí)事求是。公平、公正的工作原則，確保我鎮(zhèn)小學(xué)教育事業(yè)健康、高效快速發(fā)展。

　　二、實(shí)施范圍與對象：

　　本校在編在崗教師從20xx年1月1日起實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資。

　　三、發(fā)放辦法：

　　獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資占績效工資總量的30%，依照本校獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資考評方案，提出考評結(jié)果，報(bào)教育局審核后，每學(xué)期由財(cái)政部門根據(jù)考核結(jié)果。劃入個(gè)人工資銀行帳戶。

　　四、績效工資發(fā)放領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由呂永勝擔(dān)任辦公室主任，并安排操作程序

　　五、獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資實(shí)施細(xì)則：

　　（一）考勤津貼：(占獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資的20%)

　　全月出滿勤，不遲到，不早退者按考勤津貼標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，有下列情況者之一從考勤津貼中扣除：

　　A、遲到、早退3次折算事假半天。以此累計(jì)。

　　B、曠工1天扣考勤津貼10元，曠課一節(jié)扣5元。

　　C、對婚、喪、產(chǎn)相關(guān)法律規(guī)定假期。以實(shí)際假期天數(shù)不享受月考勤津貼。但不做缺勤處理。

　　D、開會(huì)以及參加各種培訓(xùn)缺席1次扣3元，遲到1次扣1元。依次類推，連續(xù)5次以上者，按曠工1天處理。

　　E、事、病假每天扣3元，超過10天以上，當(dāng)月不享受考勤津貼。

　　（二）班主任津貼：(獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資的10%)

　　班主任要全面做好本班日常管理、認(rèn)真做好班級衛(wèi)生、板報(bào)、學(xué)生思想等工作，認(rèn)真履行班主任的任務(wù)和職責(zé)。按班主任津貼標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，副班主任按班主任津貼標(biāo)準(zhǔn)50%執(zhí)行，如有以下情況之一，從班主任津貼中扣除。

　　1、黑板報(bào)缺一期，扣5元。

　　2、班主任手冊填寫不完整，發(fā)現(xiàn)一次扣5元。

　　3、班主任計(jì)劃，總結(jié)不及時(shí)上交，一次扣5元。

　　4、正副班主任沒有參加全校性集體活動(dòng)、一次扣30元。

　　5、班級出現(xiàn)重、特大安全事故，或造成嚴(yán)重后果的，扣除當(dāng)月正副班主任津貼。

　　6、凡遇學(xué)校大型活動(dòng)，或上級主管部門進(jìn)行工作檢查，因正副班主任思想麻痹、工作落實(shí)不到位，受到上級批評者，扣除當(dāng)月正副班主任津貼。

　　7、正副班主任在(升旗、課間操、集會(huì)、大掃除、勞動(dòng))時(shí)，不在場，每缺一次扣5元。

　　8、小學(xué)生素質(zhì)報(bào)告冊填寫應(yīng)客觀、公平、合理評價(jià)學(xué)生，如草率了解、不認(rèn)真的，發(fā)現(xiàn)1個(gè)扣班主任1元。

　　9、班級衛(wèi)生連續(xù)3次被評為不清潔，扣正副班主任5元。

　　（三）學(xué)校常規(guī)管理津貼。(獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資的15%)

　　學(xué)校常規(guī)管理工作是教師工作的.重要內(nèi)容，是教職工精神文明建設(shè)重要組成部分。每個(gè)教師都要認(rèn)真執(zhí)行教育法規(guī)，依法執(zhí)教，依法辦事，做遵紀(jì)守法的`好教師。自覺遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，為人師表，加強(qiáng)師德修養(yǎng)。愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)共事，尊重他人，顧全大局，維護(hù)集體榮譽(yù)。虛心好學(xué)，不驕不躁，不講不利團(tuán)結(jié)的話，不做不利團(tuán)結(jié)的事，與家長交往文明得體，接待家長客氣、禮讓，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生。如有下列情況之一的，從學(xué)校常規(guī)管理津貼中扣除：

　　1、體罰或變相體罰學(xué)生。發(fā)現(xiàn)1次扣10元。

　　2、辦公時(shí)間上網(wǎng)聊天、打撲克、打游戲的，1次扣5元。

　　3、違規(guī)補(bǔ)課或搞有償家教的，扣20元。

　　4、私自向?qū)W生推薦資料或商品的，扣20元。

　　5、教學(xué)過程中不負(fù)責(zé)任，造成學(xué)生傷害的，扣45元。

　　6、無故損壞公物的，按價(jià)賠償。

　　（四）教育教學(xué)管理津貼，(占獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資的30%)

　　教學(xué)常規(guī)管理，(占獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資的`10%)

　　按要求認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)，積極做好各方面常規(guī)性工作。全額發(fā)放教學(xué)常規(guī)管理津貼。有下列情形之一的，從教學(xué)常規(guī)津貼中扣除。

　　⑴、備課

　　a、沒超周備課，發(fā)現(xiàn)一次扣2元。

　　b、沒有教學(xué)反思，或未按要求備課，每1課扣1元。

　　⑵、上課

　　1、無教案進(jìn)堂上課，扣5元。

　　2、坐著上課，無故缺課不在崗，扣5元。

　　3、擅自調(diào)課或私自請人代課，雙方當(dāng)事人均扣2元。

　　4、上課未關(guān)閉或使用通訊設(shè)備，扣2元。

　　⑶作業(yè)

　　1、教師未按時(shí)批改作業(yè)的，或批改錯(cuò)誤的，一次扣5元。

　　2、沒有督促學(xué)生及時(shí)更正錯(cuò)誤的，一次扣2元。

　　⑷其他

　　a、不交各種計(jì)劃、總結(jié)，一次扣10元。

　　2、教學(xué)質(zhì)量檢驗(yàn)津貼，(占獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資的20%)

　　⑴中心校教學(xué)質(zhì)量檢測津貼標(biāo)準(zhǔn)

　　①合格率在90~100%(發(fā)教學(xué)質(zhì)量檢驗(yàn)津貼100%)

　　②合格率在80~89%(發(fā)教學(xué)質(zhì)量檢驗(yàn)津貼95%)

　　③合格率在70~79%

　　④合格率在60~69%(發(fā)教學(xué)質(zhì)量檢驗(yàn)津貼80%)

　　⑤合格率在60%以下(發(fā)教學(xué)質(zhì)量檢驗(yàn)津貼的70%)

　　計(jì)算方法：

　　1、一、二年級65分為合格。

　　2、三~六年級60分為合格。

　　3、專職教師按所教學(xué)學(xué)科合格率總平，按教學(xué)質(zhì)量津貼乘以1.5計(jì)算。

　　4、跨學(xué)科老師教學(xué)質(zhì)量檢測津貼，語文、數(shù)學(xué)兩科按標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，另加英語學(xué)科教學(xué)質(zhì)量檢測津貼的50%計(jì)算

　　5、學(xué)前班教師按教學(xué)質(zhì)量檢測津貼的人均數(shù)計(jì)算。

　　⑵村校教學(xué)質(zhì)量檢測津貼標(biāo)準(zhǔn)：

　　①合格率在90~100%(發(fā)教學(xué)質(zhì)量檢測津貼100%)

　　②合格率在80~89%(發(fā)教學(xué)質(zhì)量檢測津貼95%)

　　③合格率在70~79%

　　④合格率在60~69%(發(fā)教學(xué)質(zhì)量檢測津貼80%)

　　⑤合格率在60%以下(發(fā)教學(xué)質(zhì)量檢測津貼的70%)

　　計(jì)算方法：

　　1、一、二年級語、數(shù)以65分為合格。

　　2、三~六年級語、數(shù)、英以60分為合格。

　　3、擔(dān)任語、數(shù)、英兩科以上的教師取所任學(xué)科的平均合格率，再參照教學(xué)質(zhì)量檢測津貼標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。

　　4、擔(dān)任語、數(shù)、英一個(gè)學(xué)科。按一學(xué)科學(xué)生合格率計(jì)算。

　　（五）教科研津貼：(獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資的5%)

　　積極參與教科研活動(dòng)。不得遲到、缺席，做到有事履行請假手續(xù)。每學(xué)期要讀一本教育理論專著，寫好一篇學(xué)習(xí)心得，上一堂公開教學(xué)課，堅(jiān)持“科研興校”理念，發(fā)揮教育科研對教育改革和發(fā)展的促進(jìn)作用，密切教育科研與教育思想、教育實(shí)踐關(guān)系，使教育科研工作規(guī)范化，制度化和科學(xué)化。進(jìn)一步調(diào)動(dòng)，保護(hù)教職工的教育科研積極性，使我校教育科研工作登上新臺(tái)階，為此，有下列情況之一的，從教科研津貼中扣除

　　1、政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，遲到一次扣1元。

　　2、每學(xué)期、沒上公開課扣5元。

　　3、一學(xué)期，沒有讀教育理論書籍，沒交心得體會(huì)和教學(xué)論文，缺一扣5元。

　　4、無故不參加教研活動(dòng)一次扣5元

　　（六）工作量津貼(獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資的20%)

　　1、工作量主要體現(xiàn)教師多勞多得原則，教師超課時(shí)工作，每節(jié)課補(bǔ)貼4元，不足扣2元。其計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為按每學(xué)期初教師任課課時(shí)為標(biāo)準(zhǔn)。(因公除外)

　　2、班級學(xué)生超過45人，每超過1人補(bǔ)足任課教師4元。

　　3、因工作需要加班加點(diǎn)，每天30元。

　　六、特別說明

　　1、制訂和執(zhí)行本方案時(shí)不考慮個(gè)別情況。

　　2、執(zhí)行中如出現(xiàn)重大偏差或出現(xiàn)未盡事宜，由辦公室主任將問題提交校委會(huì)或教師大會(huì)討論定奪。

　　3、本方案報(bào)教育局備案。

　　員工年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 6

　　一、考核宗旨

　　為了規(guī)范員工年終獎(jiǎng)金發(fā)放的管理，合理核算年終獎(jiǎng)金發(fā)放的數(shù)額。本著激勵(lì)員工的工作熱情和積極性，提高員工的忠誠度和歸屬感；按照績效優(yōu)先、兼顧公平的原則進(jìn)行獎(jiǎng)金分配。

　　二、考核發(fā)放范圍

　　1、本車間在編員工年終獎(jiǎng)金的發(fā)給，按本規(guī)定辦理；

　　2、本規(guī)定以車間編制內(nèi)的人員為限，財(cái)務(wù)顧問、試用人員、臨時(shí)人員均不適用(視情況另行發(fā)給)。

　　三、考核程序

　　1、車間全體員工考核每年定為一次，作為年終考核(收集整理12個(gè)月度績效考核的數(shù)據(jù))；

　　2、農(nóng)歷春節(jié)休假前15日，各部門負(fù)責(zé)人須于春節(jié)前10日初遞交全年實(shí)際毛利額、全年指標(biāo)毛利額提交行政人事部匯整，再呈報(bào)董事長復(fù)核批示；春節(jié)前6日，董事長全部復(fù)核完畢，由行政辦公室轉(zhuǎn)發(fā)各部門、各人知悉；

　　4、全年度績效考核事宜由裁決小組督導(dǎo)，行政人事部執(zhí)行，各部門配合。

　　四、年終獎(jiǎng)核算及構(gòu)成

　　(一)年終獎(jiǎng)涉及因素

　　當(dāng)年年終獎(jiǎng)核算主要涉及的因素為：全年績效考核數(shù)據(jù)、獎(jiǎng)金基數(shù)、工齡、崗位對應(yīng)系數(shù)等。

　　(二)年終獎(jiǎng)計(jì)算工式

　　年終獎(jiǎng)=獎(jiǎng)金基數(shù)(J)x崗位對應(yīng)系數(shù)(G)x年終績效考核系數(shù)(K)x工齡對應(yīng)系數(shù)(N)

　　(三)年終獎(jiǎng)涉及項(xiàng)目與數(shù)據(jù)對應(yīng)關(guān)系

　　1、獎(jiǎng)金基數(shù)

　　獎(jiǎng)金基數(shù)=

　　員工固定工資x效益系數(shù)

　　2、全年實(shí)際毛利

　　(效益系數(shù)，是指部門全年毛利完成情況)

　　全年指標(biāo)毛利

　　3、年終績效考核系數(shù)

　　年終績效考核系數(shù)=ABCDE考核系數(shù)、ABCDE考核系數(shù):

　　注：考核期內(nèi)剛?cè)肼殯]有納入考核的部門員工，則系數(shù)為0；、考核結(jié)果為12個(gè)月度績效考核數(shù)據(jù)的'平均分?jǐn)?shù)。

　　4、工齡與系數(shù)對應(yīng)關(guān)系

　　5、特殊情況說明

　　下列員工不參與年終獎(jiǎng)金分配

　　(1)、臨時(shí)工；

　　(2)、企業(yè)外聘的專家、顧問；

　　(3)、待崗員工；

　　(4)、年終獎(jiǎng)金分配前與車間解除勞動(dòng)關(guān)系或離職的員工不享有年終獎(jiǎng)。

　　(6)、員工休產(chǎn)假期間不享有年終獎(jiǎng)。

　　五、考核分工

　　1、人事行政部門負(fù)責(zé)將各被考核人員的考勤考核相關(guān)信息在農(nóng)歷春節(jié)休假前20日收集整理；

　　2、各部門負(fù)責(zé)人遞交全年實(shí)際毛利額、全年指標(biāo)毛利額至行政人事部匯整，再呈報(bào)董事長復(fù)核批示；

　　3、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)核實(shí)、核算年終獎(jiǎng)金的金額與發(fā)放工作。

　　六、年終獎(jiǎng)核算結(jié)果的反饋與申訴

　　1、裁決小組有權(quán)對所有部門核算結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督。

　　2、行政人事部需在第一時(shí)間知會(huì)被考核人年終考核系數(shù)。

　　3、員工在年終獎(jiǎng)核算后2日內(nèi)可向車間提出申訴。

　　七、考核的紀(jì)律

　　1、車間各部門負(fù)責(zé)人，秉著認(rèn)真負(fù)責(zé)、實(shí)事求是的原則，遞交全年實(shí)際毛利額、全年指標(biāo)毛利額，嚴(yán)禁瞞報(bào)、虛報(bào)、誤報(bào)的現(xiàn)象發(fā)生。

　　2、考核者或被考核者人徇私舞弊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將作嚴(yán)肅處理。、凡違反上述規(guī)定之一者，給予100元樂捐的`行政處罰。

　　員工年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 7

　　一、目的

　　為全面了解、評價(jià)公司員工的工作成績，提高工作效率，有效地激勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工并為員工創(chuàng)造一個(gè)積極向上的工作氛圍，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性；弘揚(yáng)企業(yè)文化精神，充分發(fā)掘人才、留住人才，鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)；加強(qiáng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感，同時(shí)也為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供合適的`儲(chǔ)備人才；樹立公司模范，從而提高企業(yè)管理和精神文明建設(shè)水平，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，樹立你爭我趕創(chuàng)一流的競爭意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)廣大職工的積極性和創(chuàng)造性，特制定本方案。

　　二、評選原則

　　1、“公平、公正、公開”原則，優(yōu)秀員工是依據(jù)員工表現(xiàn)、工作成績等原則進(jìn)行考核及評定

　　2、優(yōu)秀員工人選應(yīng)能夠獲得多數(shù)員工的認(rèn)同；

　　3、評選過程中應(yīng)注重對客觀優(yōu)秀事跡的收集；

　　4、評選盡量保持各管理層級間進(jìn)行充分溝通，對有保密要求的事宜不能外泄。

　　三、評選范圍

　　1、優(yōu)秀員工人選為公司正式員工；

　　2、優(yōu)秀員工人選應(yīng)以各部門基層員工為主、管理層員工為輔；

　　四、評選名額

　　優(yōu)秀員工共計(jì)名額1-4人，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、最佳服務(wù)大使獎(jiǎng)、銷售能手獎(jiǎng)、新人積極進(jìn)步獎(jiǎng)。

　　五、評選標(biāo)準(zhǔn)

　　1、工作積極主動(dòng)，熱愛本職工作，能吃苦耐勞，工作責(zé)任心強(qiáng)；

　　2、嚴(yán)格要求自己，自覺遵守公司各項(xiàng)規(guī)章；

　　3、具有創(chuàng)新精神，并在工作中有突出表現(xiàn)；

　　4、對本崗位工作技能熟練，并能不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新；

　　5、具有較強(qiáng)的工作能力、盡職盡責(zé)、高地完成本職工作；

　　6、本年內(nèi)未有受到過客戶和同事投訴，本年內(nèi)無扣罰記錄，本年內(nèi)無通報(bào)以上處分，本年內(nèi)無重大過錯(cuò)受到處罰的；

　　7、尊重上司及同事，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神（在工作中與他人合作融洽。）；

　　8、對客戶或同事服務(wù)熱情，受到過客戶或同事的好評和表揚(yáng)；

　　9、踏實(shí)守信，熱愛公司，認(rèn)同公司的企業(yè)文化；

　　10、全年事假累計(jì)不得超過10天，病假合計(jì)不得超過10天；

　　11、xx年9月1日前入職；經(jīng)理級（包含）以上除外；

　　12、積極參加公司組織的，達(dá)到規(guī)定的學(xué)時(shí)或?qū)W分；

　　13、積極參加部門組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，未出現(xiàn)無故缺勤情況；

　　14、全年遲到、早退次數(shù)不得超過5次；

　　15、全年曠工次數(shù)為0次；

　　16、入職三個(gè)月內(nèi)按時(shí)轉(zhuǎn)正（以該員工提交轉(zhuǎn)正申請的時(shí)間為準(zhǔn)，并符合轉(zhuǎn)正條件）。

　　六、成立優(yōu)秀員工評定小組

　　1、成立評定小組是確保評選在公司管理層控制之下進(jìn)行的必要保障；同時(shí)由于評定小組由管理層各級領(lǐng)導(dǎo)組成，能夠使評選獲得各方認(rèn)可、客觀和公平的`工作氛圍。

　　2、優(yōu)秀員工評定委員會(huì)的組成：

　　（1）、公司領(lǐng)導(dǎo)2人

　　（2）、總監(jiān)及技術(shù)總監(jiān)

　　（3）、部門負(fù)責(zé)人

　　3、委員會(huì)的職責(zé)：

　　（1）、召開優(yōu)秀員工評定會(huì)議，擬訂評選、安排評選各項(xiàng)具體事宜；

　　（2）、評定各提名人選的績效情況并給出結(jié)論。

　　4、制定評定小組成員名單

　　七、確定優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)

　　1、優(yōu)秀員工的評定標(biāo)準(zhǔn)為德（職業(yè)品德）、能（專業(yè)能力）、勤（工作態(tài)度）、績（工作業(yè)績）四個(gè)方面，每方面確定三至五項(xiàng)具體指標(biāo)，形成《優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)》；

　　2、《優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)》用于申報(bào)優(yōu)秀員工提名人選前的參考信息和對優(yōu)秀員工提名人選進(jìn)行的360度考評活動(dòng)。

　　3、制定《優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)》

　　八、推薦和申報(bào)提名人選

　　1、下列人員可以推薦優(yōu)秀員工提名人選：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān)和行政人力資源部經(jīng)理

　　2、各部門負(fù)責(zé)人可根據(jù)部門表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行申報(bào)

　　3、制定《優(yōu)秀員工提名申報(bào)表》（含推薦）

　　九、匯總提名人選名單并公示

　　1、行政人力資源部對各方推薦和申報(bào)的人選進(jìn)行資格審核，審核通過確定名單，發(fā)布公告進(jìn)行公示

　　2、制定《優(yōu)秀員工提名人選名單》

　　十、對提名人選組織360度考評

　　1、優(yōu)秀員工評定小組協(xié)同行政人力資源部對提名人選組織360度考評

　　2、考評：

　　（1）、選定主考部門和主考人

　　（2）、主考部門和主考人根據(jù)員工表現(xiàn)依據(jù)《優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)》填寫《考核表》

　　（3）、《考核表》評價(jià)等級為優(yōu)秀、良好、一般、需改進(jìn)、差五個(gè)等級

　　（4）、《考核表》匯總，統(tǒng)計(jì)成績

　　（5）、取得優(yōu)秀或良好成績的可考慮確定為優(yōu)秀員工，具體數(shù)量視考核結(jié)果而定。

　　3、制定《考核表》、《考核成績匯總表》（考核表以公司績效考核表為準(zhǔn)）

　　十一、確定優(yōu)秀員工人選

　　1、根據(jù)以下方面所提供的信息確定最終人選：考核結(jié)果、總經(jīng)理指示、公司相關(guān)各方反饋和行政人事部意見

　　2、形成《優(yōu)秀員工名單》及《優(yōu)秀員工事跡簡介》上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核、總經(jīng)理審批

　　3、制定《優(yōu)秀員工名單》及《優(yōu)秀員工事跡簡介》

　　十二、表彰和獎(jiǎng)勵(lì)

　　1、公司年度優(yōu)秀員工將通報(bào)各部門進(jìn)行表揚(yáng)；

　　2、頒發(fā)《年度優(yōu)秀員工》榮譽(yù)證書；

　　3、給予公司年度優(yōu)秀員工xxx元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；

　　5、獲得年度優(yōu)秀員工的人員將錄入公司人事檔案作為調(diào)薪、晉升的重要予以保存。

　　附表三：優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)

　　備注：

　　優(yōu)秀員工先進(jìn)事跡簡介

　　部門：

　　姓名：

　　入司時(shí)間：

　　個(gè)人簡歷：

　　所獲榮譽(yù)：

　　先進(jìn)事跡：

　　意見：

　　部門意見：

　　行政人力資源部意見：

　　總經(jīng)理意見：

　　員工年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 8

　　為了弘揚(yáng)我公司的企業(yè)精神，展現(xiàn)我公司優(yōu)秀員工的風(fēng)采，構(gòu)成人人爭當(dāng)先進(jìn)、人人爭為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)的良好氛圍，公司決定今后每季開展評選“優(yōu)秀員工”的活動(dòng)。

　　一、名額：

　　公司每季將從科技公司和機(jī)械公司中共選出4名優(yōu)秀員工；

　　分別從經(jīng)理層中選出1名、中層管理人員中選出1名、普通員工中選出2名。

　　二、評選時(shí)光：

　　每季的最后一個(gè)月。

　　三、推薦人員資格：

　　1）公司正式聘用的員工；

　　2）工作滿一年者；

　　四、推薦依據(jù)：

　　1)思想品德、敬業(yè)精神、對公司的忠誠度、對崗位的熱愛程度；

　　2)適應(yīng)其崗位工作要求的`工作技能及其嫻熟程度、對本崗位職能的.實(shí)現(xiàn)和工作成效的貢獻(xiàn)程度；

　　3)受員工尊敬或信賴的程度；

　　4)與員工的溝通潛力；關(guān)心員工、互幫互助。

　　五、具體步驟：

　　1)設(shè)立投票箱，發(fā)放選票至公司所有員工手中，所有員工務(wù)必參加，不得棄權(quán)。

　　2)采取不記名方式投票，員工投票進(jìn)行推選（經(jīng)理層1人、中層管理人員1人、普通員工中選出2名）；

　　3)根據(jù)投票結(jié)果，辦公室依據(jù)得票數(shù)量的多少整理候選人名單；

　　4)將獲得票數(shù)最多的確定為最終候選人(員工選出3名候選人；中層管理人員及經(jīng)理層各選出2名候選人)；當(dāng)候選人選票相同時(shí)時(shí)，允許排行并列；

　　5)在部門經(jīng)理工作會(huì)議上根據(jù)《優(yōu)秀員工考評表》給每個(gè)候選人打分，滿分為100分；

　　6)平均為最高的員工將被評為優(yōu)秀員工；

　　7)經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后公布；

　　六、表彰和獎(jiǎng)勵(lì)：

　　對于被評選為2004季度優(yōu)秀員工將給以表彰，同時(shí)頒發(fā)證書和10000元的獎(jiǎng)金。

　　七、評選的組織實(shí)施工作由辦公室負(fù)責(zé)。

　　員工年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 9

　　一、目的

　　為加強(qiáng)公司企業(yè)文化建設(shè)，不斷增強(qiáng)企業(yè)向心力和凝聚力，提高工作效率，有效地激勵(lì)工作能力突出、綜合表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，公司將開展“優(yōu)秀員工”評選活動(dòng)，具體方案如下。

　　二、適用范圍

　　適用于公司全體員工，經(jīng)理以上級不參與評選。

　　三、優(yōu)秀員工評選組織

　　1.評選委員會(huì)：由經(jīng)理級（含）以上人員組成，負(fù)責(zé)年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)項(xiàng)最終評選和評定。

　　2.人力行政部負(fù)責(zé)制定優(yōu)秀員工評選方案，協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行優(yōu)秀員工提報(bào)及優(yōu)秀員工資料管理等事宜。

　　3.各部門負(fù)責(zé)進(jìn)行優(yōu)秀員工初評與篩選，按分配的人數(shù)提報(bào)候選人名單。

　　四、優(yōu)秀員工評選基本條件

　　1、月度優(yōu)秀員工評選基本條件

　　1.1制造部、工程部、技術(shù)部、設(shè)備開發(fā)部、品質(zhì)管理部、品質(zhì)保證部、品質(zhì)體系部轉(zhuǎn)正后的正式員工；

　　1.2滿足崗位任職要求，并且在自我提升（學(xué)歷提升或崗位技能培訓(xùn)提升）的優(yōu)先考慮；

　　1.2當(dāng)月無事假（年休、調(diào)休不計(jì)）、遲到、早退、曠工現(xiàn)象，病假不超過1天；

　　1.3工作表現(xiàn)突出，能夠出色、準(zhǔn)確完成上級交待的工作任務(wù)，工作態(tài)度積極主動(dòng)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，配合他人完成任務(wù)；

　　1.4無處罰及其他違反員工手冊及公司規(guī)章制度現(xiàn)象；

　　1.5當(dāng)月為公司的發(fā)展、推動(dòng)管理創(chuàng)新、技術(shù)完善等方面提出合理化建議至少一條。

　　1.6在推動(dòng)公司產(chǎn)品品質(zhì)管理流程、體系等方面做出突出貢獻(xiàn)的人員優(yōu)先考慮評選為優(yōu)秀員工；

　　1.7當(dāng)月績效得分在部門前10%。

　　2、季度優(yōu)秀員工評選基本條件

　　2.1商務(wù)管理部、計(jì)劃管理部、供應(yīng)商認(rèn)證管理部、開發(fā)一部、開發(fā)二部、人力行政部轉(zhuǎn)正后的正式員工；

　　2.2滿足崗位任職要求，并符合崗位晉升要求的'優(yōu)先考慮；

　　2.3遵守考勤紀(jì)律，本季度無曠工無早退，遲到不超過1次，請假總天數(shù)小于2天（年休、調(diào)休不計(jì)）；

　　2.4本季度為公司的發(fā)展、推動(dòng)管理創(chuàng)新、技術(shù)完善等方面提出合理化建議至少一條；

　　2.5本季度獲得獎(jiǎng)勵(lì)的優(yōu)先考慮；

　　2.6本季度三個(gè)月的績效得分情況處于部門的前10%；

　　3、年度優(yōu)秀員工評選基本條件

　　3.1截止當(dāng)年xx月xx日，在公司任職滿一年；

　　作業(yè)級候選人任職滿x個(gè)月（含）以上；

　　3.2品德端正、遵紀(jì)守法、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，年度內(nèi)無處罰及其他違反員工手冊及公司規(guī)章制度現(xiàn)象；

　　3.3遵守考勤紀(jì)律，當(dāng)年無曠工無早退，遲到不超過1次，且請假總天數(shù)少于10天（法定婚、喪假除外、年休、調(diào)休不計(jì)）；

　　3.4本年度提出過合理化建議至少一個(gè)；

　　3.5本年度獲得過一次以上（含）的月/季度優(yōu)秀員工；

　　3.6其他評選標(biāo)準(zhǔn)按《優(yōu)秀員工考評表》和《優(yōu)秀員工額外考評表》。

　　五、年度優(yōu)秀員工評選程序

　　1.各部門每月按照月度優(yōu)秀員工評選基本條件進(jìn)行初步篩選，依據(jù)部門優(yōu)秀員工人數(shù)指標(biāo)確定月度優(yōu)秀員工名單，并在次月x號前將月度優(yōu)秀員工名單提報(bào)至人力行政部；

　　2.各部門確定月度優(yōu)秀員工人選時(shí)，應(yīng)在部門內(nèi)部組織開展民主評議，獲得多數(shù)員工的認(rèn)可；

　　3.在當(dāng)年xx月xx日之前，人力行政部組織各部門負(fù)責(zé)人對本年度的月度優(yōu)秀員工依據(jù)《優(yōu)秀員工考評表》及《優(yōu)秀員工額外考評表》進(jìn)行評分，形成優(yōu)秀員工《分?jǐn)?shù)排名匯總表》，并依據(jù)部門優(yōu)秀員工人數(shù)指標(biāo)確定年度優(yōu)秀員工候選人員名單；

　　4.部門經(jīng)理負(fù)責(zé)組織填報(bào)評選年度優(yōu)秀員工所需資料，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審批，提交人力行政部；

　　5.人力行政部審核各部門候選人資料，不符合基礎(chǔ)條件的員工退回部門重新推薦；

　　6.人力行政部組織評選委員會(huì)進(jìn)行第一次投票，并輸出優(yōu)秀員工候選人總分排名表（優(yōu)秀員工評分表分?jǐn)?shù)占比70%，評選委員會(huì)第一次微現(xiàn)場投票占比30%；

　　有額外評價(jià)項(xiàng)得分的，在計(jì)算出總分后額外進(jìn)行加減）；

　　6.排名前18名的人員為金獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)候選人，排名前19-38名的人員為銅獎(jiǎng)候選人，評委會(huì)70%人員無異議，則確認(rèn)準(zhǔn)優(yōu)秀員工；

　　超過30%有異議，人力行政部匯總備選人員名單；

　　7.人力行政部通知各部門提供排名在前38名的員工（若有異議時(shí)加備選人員）PPT簡介和自我介紹視頻（時(shí)長控制在一分鐘以內(nèi)）；

　　8.人力行政部組織進(jìn)行現(xiàn)場獎(jiǎng)項(xiàng)評定，評選委員會(huì)以微現(xiàn)場無記名形式對總分排名前40%人員進(jìn)行第二次投票（有異議時(shí)加備選人員），票高入圍金獎(jiǎng)，根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置要求確認(rèn)金獎(jiǎng)名單，其余人員進(jìn)行銀獎(jiǎng)評定；

　　銅獎(jiǎng)名單無異議按排名，有異議現(xiàn)場確認(rèn)；

　　9.人力行政部匯總評定結(jié)果呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，并進(jìn)行結(jié)果公布；

　　10.在年度表彰大會(huì)上對優(yōu)秀員工進(jìn)行表彰并頒獎(jiǎng)。

　　員工年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 10

　　一、目的：

　　為了表揚(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，提高員工工作積極性，特制定此制度。

　　二、獎(jiǎng)勵(lì)涉及對象：

　　公司所有員工。

　　三、獎(jiǎng)勵(lì)方式：

　　精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)分類：

　　1、重量級獎(jiǎng)勵(lì)

　　員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、100元—300加薪、員工大會(huì)通報(bào)表揚(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出）

　　（1）在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟(jì)效益的；

　　（2）對公司提出合理化建議積極、有實(shí)效的'；

　　（3）保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的；

　　（4）在公司、社會(huì)見義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績；

　　（頒發(fā)榮譽(yù)證書）

　　（5）對突發(fā)事件、事故妥善處理者；

　　（6）一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的；

　　（7）全年出滿勤的；

　　（8）為公司帶來良好社會(huì)聲譽(yù)的；

　　（9）其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的。

　　2、一般性獎(jiǎng)勵(lì)：

　　員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、50元—200元加薪、員工大會(huì)通報(bào)表揚(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出）

　　（1）品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者；

　　（2）領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者；

　　（3）參與、協(xié)助事故、事件救援工作者；

　　（4）遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者；

　　（5）主動(dòng)積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節(jié)約資源能源的員工；

　　（6）拾金（物）不昧者。

　　員工年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 11

　　一、目地

　　1、為明確獎(jiǎng)懲的依據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)限及程序，形成良好的獎(jiǎng)懲機(jī)制。獎(jiǎng)：激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性。懲：更好地規(guī)范約束員工的行為。

　　2、是公司各項(xiàng)規(guī)制度良好運(yùn)行的保障體系。

　　3、是公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)完成效果的評價(jià)體系。

　　4、是全員積極出謀劃策、開拓革新的激勵(lì)體系。

　　二、分類及適用范圍

　　1、行為規(guī)范類：適用于本公司、特殊崗位可以根據(jù)經(jīng)營特色予以適當(dāng)調(diào)整；（懲：約束全員行為）

　　2、管理操作類：適用于所有中高層管理人面以及具有管理職能的部公基層員工；（懲：保障各類管理制度運(yùn)行）

　　3、經(jīng)營效益類：適用于集團(tuán)各職能部門、業(yè)務(wù)部門、團(tuán)體以及有特殊經(jīng)營貢獻(xiàn)的個(gè)人；（獎(jiǎng)：業(yè)績好或?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展有貢獻(xiàn)）

　　三、獎(jiǎng)懲原則

　　1、獎(jiǎng)懲有依據(jù)的原則：獎(jiǎng)懲在依據(jù)是公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，員工的崗位描述及工作目標(biāo)等。

　　2、獎(jiǎng)懲及時(shí)的'原則：為及時(shí)的鼓勵(lì)員工對公司的貢獻(xiàn)和正確行為以及糾正員工的錯(cuò)誤行為，使獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮應(yīng)有的作用，獎(jiǎng)懲必須及時(shí)。

　　3、獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的原則：員工的表現(xiàn)只有較大幅度地超過公司對員工的基本要求，才能夠給予獎(jiǎng)勵(lì)；員工的表現(xiàn)應(yīng)達(dá)到公司對員工的基本要求，當(dāng)員工的表現(xiàn)達(dá)不到公司對員工的基本要求，應(yīng)給予相應(yīng)懲戒。

　　4、獎(jiǎng)懲公開的原則：為了使獎(jiǎng)懲公正，公平，并達(dá)到應(yīng)有的效果，獎(jiǎng)懲結(jié)果必須公開。

　　5、獎(jiǎng)懲公正的原則：防止公司員工特權(quán)的產(chǎn)生，在制度面前公司所有員工應(yīng)人人平等，一視同仁。

　　行政類：

　　行政獎(jiǎng)懲：通報(bào)表揚(yáng)、記小功、記大功。行政處罰：通報(bào)批評、記小過、記大過、解除勞動(dòng)合同。

　　經(jīng)濟(jì)類：

　　經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲：獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品和旅游度假、考察獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)濟(jì)處罰：罰款等。

　　專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)類：

　　專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)指對員工在專項(xiàng)事件優(yōu)異所進(jìn)行的獎(jiǎng)勵(lì)，包括年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、年度優(yōu)秀管理者獎(jiǎng)、伯樂獎(jiǎng)、金點(diǎn)子獎(jiǎng)、開源節(jié)流和其他特別獎(jiǎng)勵(lì)等。

　　累計(jì)獎(jiǎng)懲：

　　懲罰：2次通報(bào)批評記為1次小過，2次小過記為1次大過，2次大過公司與其解除勞動(dòng)合同。

　　獎(jiǎng)勵(lì)：2次通報(bào)表揚(yáng)記為1次小功，2次小功記為1次大功，2次大功公司一性獎(jiǎng)勵(lì)500元。

　　功過相抵：

　　凡處分期間有立功表現(xiàn)的員工，公司將依照功過相抵的原則酌情予以撤銷處分的處理。一次通報(bào)表揚(yáng)抵一次通報(bào)批評，一次記小功抵一次記小過，一次記大功抵一次記大過。

　　員工年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 12

　　一、目的：

　　以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則；以銷售業(yè)績和潛力來拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績，共創(chuàng)公司和個(gè)人雙贏局面。

　　二、實(shí)施：

　　1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個(gè)級別制定個(gè)人晉升規(guī)劃；銷售人員的工作潛力、態(tài)度對應(yīng)銷售級別；銷售級別對應(yīng)銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個(gè)月不合格，做降一級處理或自動(dòng)離職。

　　2、1-4等級參照銷售員考核細(xì)則，由銷售經(jīng)理對1-4等級組員進(jìn)行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細(xì)則，由銷售總監(jiān)（或總經(jīng)理）對銷售經(jīng)理（第5級別）進(jìn)行季度考核；由總經(jīng)理對銷售總監(jiān)（第6等級）進(jìn)行季度考核。

　　三、管理標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、公司將會(huì)在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務(wù)，并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對銷售人員進(jìn)行業(yè)績考核。

　　2、銷售人員行為考核：

　　（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定

　　（2）履行本部門工作任務(wù)及主管安排的臨時(shí)任務(wù)

　　3、出差：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報(bào)告》，明確出差計(jì)劃及達(dá)成目的，并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的，績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報(bào)告（拜訪客戶，完成任務(wù)），也可組織開會(huì)交流出差心得。

　　四、銷售部人員級別分類（共6級）

　　1、實(shí)習(xí)銷售：（一般為入職2個(gè)月，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧為主）。熱愛銷售、能主動(dòng)學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識(shí)，能吃苦。能獨(dú)立主動(dòng)收集、分析客戶。

　　2、初級銷售：（一般為入職第3-6個(gè)月），熟悉產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)，溝通潛力強(qiáng)，能獨(dú)立完成銷售流程。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績。

　　3、合格銷售：（6個(gè)月后），精通產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)。公關(guān)潛力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成200萬元銷售任務(wù)。

　　4、優(yōu)秀銷售：（6個(gè)月后），精通產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)。公關(guān)潛力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成350萬元銷售任務(wù)。

　　5、銷售經(jīng)理：具備培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊(duì)的潛力，對業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能用心開拓市場渠道，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效完成區(qū)域內(nèi)的`銷售目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)銷售額每年800萬以上。

　　6、銷售總監(jiān)：精通營銷流程、營銷知識(shí)。高效組建、培訓(xùn)管理銷售團(tuán)隊(duì)。科學(xué)、客觀的.安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷計(jì)劃，帶來整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成年銷售目標(biāo)。銷售團(tuán)隊(duì)全年銷售額1400萬以上。

　　五、銷售人員薪資構(gòu)成（根據(jù)等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構(gòu)成）

　　1、底薪：根據(jù)勞動(dòng)法按21.75天計(jì)算，按照實(shí)際出勤計(jì)算；

　　2、崗位工資：

　　（a)根據(jù)銷售個(gè)人狀況制定如：專業(yè)性、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)等因素，在原有基礎(chǔ)上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上+300、3年以上+500；碩士本專業(yè)學(xué)歷+200；本科本專業(yè)學(xué)歷+100；其他特殊狀況商議而定。

　　(b)《崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》按完成程度對應(yīng)折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。

　　銷售員未到達(dá)個(gè)人凈銷售任務(wù)的70%，僅有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績效工資；崗位工資及績效工資發(fā)放

　　3、績效工資：

　　（a）銷售員按照1-4級別考核，銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5-6級別考核；

　　（b）上季度回款率＜60%，下季度績效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放。

　　（4、提成：

　　（a）銷售利潤=（銷售收入—銷售成本—運(yùn)輸費(fèi)用—其他費(fèi)用(個(gè)人費(fèi)用+30%公攤費(fèi)用)x(1~26%)；（公攤費(fèi)用指行政部費(fèi)用+人員工資費(fèi)用，銷售部按照人員均攤）

　　（b）個(gè)人凈銷售任務(wù)指：實(shí)際產(chǎn)品銷售額（扣除客戶mission)。

　　4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售任務(wù)完成狀況，完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的，發(fā)放績效工資；如整年度中某幾個(gè)月未完成，但年度完成整年銷售任務(wù)，公司在年底一次性補(bǔ)足績效工資。

　　六、提成結(jié)算方式：

　　1、20xx年銷售目標(biāo)，全年2000萬。

　　推薦分配（銷售經(jīng)理可按照部門實(shí)際狀況，制定全年分配比例，完成年銷售目標(biāo)1000萬組）：

　　2、提成計(jì)算產(chǎn)品：

　　（1）對專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的專人務(wù)必制定產(chǎn)品小冊子（按照標(biāo)準(zhǔn)格式）。如專項(xiàng)產(chǎn)品更新不及時(shí)、長期不開拓專項(xiàng)產(chǎn)品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

　　3、結(jié)算方式：

　　隔月由財(cái)務(wù)部核算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款100%全部回收；貨物發(fā)貨后，銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日

　　期3個(gè)月后的回款，銀行利息部分在個(gè)人提成內(nèi)扣除。

　　（1）銀行利息=當(dāng)年銀行利率×實(shí)際天數(shù)（發(fā)貨后三個(gè)月開始計(jì)算利息）

　　（2）列出回款期長的客戶清單：銷售帶給名單，財(cái)務(wù)核對，如回款周期長的客戶今后報(bào)價(jià)基數(shù)需適當(dāng)上調(diào)。

　　4、計(jì)算方式：

　　銷售提成=（銷售價(jià)格-PO價(jià)格-銷售成本（含運(yùn)輸費(fèi)用、快遞費(fèi)用、銷售個(gè)人費(fèi)用、發(fā)貨后三個(gè)月后銀行利率）-公攤費(fèi)用(30%)×提成比例(20~25%)；

　　（1）公攤費(fèi)用指配合銷售部門人員費(fèi)用如采購、市場商務(wù)、行政財(cái)務(wù)等人員工資費(fèi)用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分

　　（2）100%完成銷售目標(biāo)，提成比例為25%；70%完成銷售目標(biāo)，提成比例為20%。

　　5、發(fā)放方式：

　　（1）每年的7月、次年的`1月發(fā)放提成銷售提成。

　　（2）個(gè)人離職一個(gè)月后的回款將計(jì)入公司，不發(fā)放個(gè)人提成。

　　七、激勵(lì)制度：

　　為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售用心營銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)五種激勵(lì)方法：

　　1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄；給予300元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍務(wù)必超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；

　　2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄；給予800元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍務(wù)必超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；

　　3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄；給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍務(wù)必超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；

　　4、銷售經(jīng)理如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)（200萬季度）的15%，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎(jiǎng)，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄；給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)（團(tuán)隊(duì)回款率60%以上）；

　　5、銷售總監(jiān)如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)（400萬季度）的20%，獲優(yōu)秀管理精英獎(jiǎng)，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄；給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)（團(tuán)隊(duì)回款率60%以上）；

　　員工年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 13

　　一、總則

　　1、目的：為了使銷售人員明確自己的工作任務(wù)和努力方向，讓銷售管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時(shí)促進(jìn)銷售系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷售任務(wù)的順利完成。

　　2、適用范圍：本方案主要適用于對一線銷售人員的考核，考核期內(nèi)累計(jì)不到崗時(shí)間（包括請假或其它各種原因缺崗）超過三分之一的銷售人員不參與考核。

　　3、使用本方案得出的績效考核結(jié)果將作為銷售人員薪酬發(fā)放以及晉級、降級、調(diào)職和辭退等的依據(jù)。

　　4、考核原則

　　（1）定量原則：盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核，減少主觀評價(jià)。

　　（2）公開原則：考核標(biāo)準(zhǔn)的`制定是通過協(xié)商和討論完成的。

　　（3）時(shí)效性原則：績效考核是對考核期內(nèi)工作成果的綜合評價(jià)，不應(yīng)將本考核期之前的行為強(qiáng)加于本次的`考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績或比較突出的一兩個(gè)成果來代替整個(gè)考核期的業(yè)績。

　　（4）相對公平原則：對于銷售人員的績效考核將力求體現(xiàn)公正的`原則，但實(shí)際工作中不可能有絕對的公平，所以績效考評體現(xiàn)的是相對公平。

　　二、考核周期

　　1、月度考核：每月進(jìn)行一次，考核銷售人員當(dāng)月的銷售業(yè)績情況。考核時(shí)間為下月1日～10日。

　　2、年度考核：一年開展一次，考核銷售人員當(dāng)年1～12月的.工作業(yè)績。考核實(shí)施時(shí)間為下一年度1月10日～1月20日。

　　三、考核機(jī)構(gòu)

　　1、銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核和獎(jiǎng)懲的歸口管理部門是集團(tuán)銷售總部。

　　2、各銷售分公司、部門對銷售人員進(jìn)行考核，考核結(jié)果上報(bào)銷售總部經(jīng)理或營銷總監(jiān)審批后生效。

　　四、績效考核的內(nèi)容和指標(biāo)

　　對銷售人員的考核主要包括工作績效、工作能力、工作態(tài)度3部分內(nèi)容，其權(quán)重分別設(shè)置為：工作績效70%、工作能力20%、工作態(tài)度10%，其具體評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

　　五、考核實(shí)施程序

　　1、由集團(tuán)銷售總部安排相關(guān)人員在考核期之前，向各銷售分公司、相關(guān)部門發(fā)放《銷售人員績效考核表》對銷售人員進(jìn)行評估。

　　2、考核期結(jié)束后的第3個(gè)工作日，各銷售分公司、相關(guān)部門向銷售總部提交《銷售人員的績效考核表》。

　　3、考核期結(jié)束后的第5個(gè)工作日，銷售總部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給銷售人員本人進(jìn)行確認(rèn)，如有異議由銷售總部經(jīng)理進(jìn)行再確認(rèn)。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第7個(gè)工作日完成。

　　4、考核期結(jié)束后的第8個(gè)工作日，銷售總部完成個(gè)人考核表的匯總統(tǒng)計(jì)。

　　5、考核期結(jié)束后的第10個(gè)工作日，將個(gè)人考核結(jié)果發(fā)給其上級主管，將整體統(tǒng)計(jì)表提交銷售公司總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門依據(jù)考核結(jié)果按照《銷售人員薪酬激勵(lì)制度》進(jìn)行薪金發(fā)放。

　　6、如果需要對績效考核指標(biāo)和方案進(jìn)行修訂，上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，在考核期結(jié)束后的第15個(gè)工作日，由集團(tuán)銷售部完成修訂工作。

　　六、考核結(jié)果的運(yùn)用

　　根據(jù)銷售人員的年度績效考核的總得分，企業(yè)對不同績效的銷售人員進(jìn)行銷售級別與薪資的調(diào)整，具體調(diào)整方案如下表所示。

　　當(dāng)企業(yè)人才結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜時(shí)，績效考核本身也成為一件非常耗費(fèi)時(shí)間和人力成本的事情，所以如今也有越來越多的企業(yè)選擇用專業(yè)的系統(tǒng)來進(jìn)行統(tǒng)一管理。在AskForm輕量化績效考核系統(tǒng)中，只需設(shè)定人員、指標(biāo)、考核周期，其余都可交給系統(tǒng)來處理，通過可視化的數(shù)據(jù)，對比績效變化，幫助企業(yè)更深入了解業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)運(yùn)行情況。

　　員工年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 14

　　為強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性、向上性，創(chuàng)造更大的業(yè)績制定如下工資方案

　　一、業(yè)務(wù)員工資構(gòu)成：

　　1、業(yè)務(wù)員的.`工資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+差費(fèi)包干+提成

　　二、業(yè)務(wù)員底薪及差旅費(fèi)包干設(shè)定：

　　1、業(yè)務(wù)員的底薪為1400元/月，市內(nèi)各類差旅費(fèi)補(bǔ)貼（包括車費(fèi)、膳雜費(fèi)、通訊費(fèi)）1500元/月；

　　2、住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按120元/天上限報(bào)支，超出部分費(fèi)用自理。

　　三、業(yè)務(wù)招待及交際應(yīng)酬費(fèi)用設(shè)定：

　　業(yè)務(wù)員如對客戶進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬，需填寫書面的交際應(yīng)酬申請單，由銷售主管和總經(jīng)理評估是否需要進(jìn)行簽字批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的費(fèi)用按月銷售回款總額的`2%為上限報(bào)支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的`各項(xiàng)費(fèi)用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。

　　四、提成制度：

　　1、提成結(jié)算方式：當(dāng)月結(jié)算，按收回貨款部分結(jié)算，未收回部分直至收回再行結(jié)算；

　　2、提成標(biāo)準(zhǔn)：本銷售提成制度以原銷售提層表為準(zhǔn)；

　　3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=廠家指導(dǎo)最低銷售額提成+高價(jià)銷售額提成

　　4、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的`最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成。

　　5、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價(jià)銷售提成。

　　員工年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 15

　　一、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

　　1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成；

　　2、薪資發(fā)放：每月發(fā)放底薪、補(bǔ)貼

　　提成每個(gè)季度發(fā)放一次。

　　年終獎(jiǎng)金年底發(fā)放。

　　二、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：

　　1、業(yè)務(wù)員的任務(wù)底薪為3000元/月，業(yè)務(wù)員工資實(shí)行完成任務(wù)比例發(fā)放制度。即當(dāng)月完成任務(wù)的`70%，即當(dāng)月發(fā)放工資為3000元/月x70%=2100元。.工資不低于最低生活標(biāo)準(zhǔn)1720元。連續(xù)3個(gè)月銷售額平均值不能完成銷售任務(wù)，則視為業(yè)務(wù)員能力不合格，轉(zhuǎn)綜合管理部自動(dòng)離職。考核月份為每年度的2月至11月。其余時(shí)間發(fā)放3000元底薪。

　　2、業(yè)務(wù)員試用期為2個(gè)月，試用期工資為任務(wù)底薪的`60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動(dòng)合同。

　　3、補(bǔ)貼：

　　1)交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷；

　　2)通訊補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受通訊補(bǔ)貼。

　　3)伙食補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受伙食補(bǔ)貼

　　三、提成制度

　　1、提成方案

　　仿古建材類產(chǎn)品按銷售額的`8%計(jì)算

　　仿古四合院類建筑產(chǎn)品按照3%提成。

　　2、提成結(jié)算方式：按季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

　　3、提成考核：任務(wù)內(nèi)銷售額按仿古建材類產(chǎn)品8%，仿古四合院類建筑產(chǎn)品按3%提成，超額完成部分，按任務(wù)內(nèi)銷售額的`提成比例增加2%提成。

　　4、提成計(jì)算方法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比

　　凈銷售額=當(dāng)期銷售金額-當(dāng)期費(fèi)用

　　年終獎(jiǎng)金＝年銷售凈總額×0.5%

　　四、激勵(lì)制度

　　為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，提高業(yè)務(wù)員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法：

　　1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；

　　2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)；

　　3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3500元獎(jiǎng)勵(lì)；

　　4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；

　　5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎(jiǎng)；

　　五、最終解釋

　　本制度最終解釋權(quán)歸屬北京聚星復(fù)合材料技術(shù)發(fā)展有限公司經(jīng)營管理部所有。

　　員工年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 16

　　一、年終獎(jiǎng)金計(jì)算

　　1、年終獎(jiǎng)金點(diǎn)數(shù)，接年資與當(dāng)年度考績兩者評估而得。

　　2、每點(diǎn)獎(jiǎng)金數(shù)，以其全薪之25%為計(jì)算基準(zhǔn)（注：全薪系包括本薪、津貼、全勤及相關(guān)名目金額等的合計(jì)）。示例如下：桌員工全薪15US$，年資為2～3年，考績87分，則可得年終獎(jiǎng)金為：

　　每點(diǎn)獎(jiǎng)金數(shù)是15×25=375，375×11.5（累積點(diǎn)）=43.125≈43.13。

　　凡員工對部門經(jīng)理所評定的考績分?jǐn)?shù)有不滿者，可簽呈總經(jīng)理室，再呈報(bào)總經(jīng)理。由總經(jīng)理室裁定進(jìn)行調(diào)查或維持原議。中訴日期限于考績經(jīng)管理部門通知個(gè)人后2日內(nèi)，逾期不予受理。

　　二、工作績效考核

　　1、各部門人員考績總平均分?jǐn)?shù)不得超過85分；

　　2、各部門一級主管若認(rèn)為誼部門本年度績效卓著，經(jīng)呈報(bào)總經(jīng)理批示，不受平均數(shù)85分之限制；但其最高數(shù)仍不得超過88分（含）；

　　3、各部門人員總數(shù)在5人以下（含）者，其特等考績?nèi)藬?shù)限為1名；在6人以上者，其特等考績?nèi)藬?shù)限為2名。特等考績的分?jǐn)?shù)，不并入總平均分?jǐn)?shù)的計(jì)算；4各人員考績分?jǐn)?shù)由該部門最高主管評定，統(tǒng)一呈交總經(jīng)理復(fù)核后定之。

　　三、年資規(guī)定

　　1、年資計(jì)算起始日，以到公司開始上班日為基準(zhǔn)，含試用期；

　　2、員工中途離職、再回公司任職者，其年資以過去年資之五分之一計(jì)算；

　　3、員工中選調(diào)任至本公司其他相關(guān)關(guān)系企業(yè)，其過去年資仍予承認(rèn)。

　　四、年終獎(jiǎng)金發(fā)放

　　年終獎(jiǎng)金的發(fā)放原則上按第二條為準(zhǔn)。公司該年度若盈余狀況艮好，則要由總經(jīng)理裁定，按每人原有年終獎(jiǎng)金金額乘上1～1.3倍計(jì)算（示例：某員工年式與企業(yè)的經(jīng)營狀況密切聯(lián)系，反映企業(yè)整體經(jīng)營狀況的指標(biāo)有很多，在年底發(fā)放獎(jiǎng)金的時(shí)候，各企業(yè)可根據(jù)自己的.經(jīng)營方向選擇獎(jiǎng)金分配指標(biāo)，也可以分部門確定獎(jiǎng)金計(jì)算指標(biāo)。

　　一般情況下，利潤是人們普遍認(rèn)為最能體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營績效的指標(biāo)，所以以利潤為基準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)金的方式在企業(yè)界十分普遍。對于那些考核難以量化的部門，其年終獎(jiǎng)金的數(shù)額可以與整個(gè)企業(yè)的年度利潤掛鉤，其基本的計(jì)算公式是：獎(jiǎng)金總額=固定額+總利潤×一定比例系數(shù)。

　　對于公司的銷售部門，可以用目標(biāo)銷售額作為公司市場部門的年終獎(jiǎng)金計(jì)算基準(zhǔn)，比較一般性的計(jì)算公式是：獎(jiǎng)金數(shù)額=（實(shí)際年度銷售額-目標(biāo)年度銷售終獎(jiǎng)金400，加發(fā)至1.2倍，則該員工合計(jì)可得400×12=480）。

　　五、附則

　　1、考績定等按考績辦法處理；

　　2、年終獎(jiǎng)金一律在春節(jié)前3日發(fā)給；

　　3、奉支書呈交總經(jīng)理核定后，自20xx年度起正式執(zhí)行，修正時(shí)亦同。

　　員工年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 17

　　一、目的與意義：

　　明確銷售人員年終獎(jiǎng)金的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)為銷售人員的`薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及年終獎(jiǎng)的發(fā)放提供依據(jù)。

　　二、發(fā)放時(shí)間：

　　春節(jié)前指定日期發(fā)放。

　　三、獎(jiǎng)金構(gòu)成：

　　年終獎(jiǎng)金由“第13個(gè)月工資”與“獎(jiǎng)勵(lì)基金”構(gòu)成。

　　四、第13個(gè)月工資：

　　數(shù)額構(gòu)成：年度月平均工資×（在職月數(shù)÷12個(gè)月）

　　五、獎(jiǎng)勵(lì)基金：

　　1、獎(jiǎng)勵(lì)基金：年度實(shí)際銷售總額×5%。

　　2、獎(jiǎng)勵(lì)基金劃分：省區(qū)經(jīng)理設(shè)名次兩名占“獎(jiǎng)勵(lì)基金”的40%；業(yè)務(wù)代表設(shè)名次三名占“獎(jiǎng)勵(lì)基金”的.60%。

　　3、獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放：以“年終績效分值”排名，省區(qū)經(jīng)理：第1名60%、第2名40%，共計(jì)2名；業(yè)務(wù)代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共計(jì)3名。

　　六、年終績效分值計(jì)算方法：

　　1、年終業(yè)績績效分值=年度實(shí)際銷售額÷年度目標(biāo)銷售額×權(quán)重（60%）；

　　2、年終工作績效分值=年度工作績效總分÷在職月數(shù)×權(quán)重（40%）；

　　3、年終績效分值=年終業(yè)績績效分值+年終工作績效分值。

　　例：小林20xx年目標(biāo)銷售額為20萬，實(shí)際完成銷售額為15萬，且12個(gè)月的平均工作績效達(dá)成率為80%，小林的年終績效分值為：

　　1、年終業(yè)績績效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%

　　2、年終工作績效分值=80%×40%=32%

　　3、年終績效分值=45%+32%=77%

　　即：小林年終績效分值為：77分（注：在績效考核中達(dá)成率1%即為1分）

　　七、相關(guān)規(guī)定：

　　1、在公司工作時(shí)間＜6個(gè)月或年終績效分值低于60分的人員不參與獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放方案。

　　2、公司領(lǐng)導(dǎo)或部門主管提出有嚴(yán)重違紀(jì)行為的人員不計(jì)發(fā)第13個(gè)月工資及獎(jiǎng)勵(lì)基金。

　　3、年底發(fā)薪當(dāng)日必須仍在公司工作崗位，如發(fā)薪前離職，包括發(fā)薪日前提出辭職或者過失、非過失解除勞動(dòng)合同的將不計(jì)發(fā)第13個(gè)月工資及獎(jiǎng)勵(lì)基金。

　　員工年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 18

　　一、總則

　　（一）為了規(guī)范員工年終獎(jiǎng)金發(fā)放管理，確定年終獎(jiǎng)金發(fā)放的程序及額度，本著激勵(lì)員工的工作熱情和積極性，提高員工的忠誠度和歸屬感及公平公正的原則進(jìn)行獎(jiǎng)金發(fā)放。根據(jù)公司的經(jīng)營狀況及發(fā)展規(guī)劃特制定本年度獎(jiǎng)金發(fā)放方案。

　　（二）本規(guī)定僅適用于長沙先馳投資顧問有限公司所有在職已轉(zhuǎn)正員工。

　　（三）考勤、績效考核時(shí)間

　　二、年終獎(jiǎng)金的分配

　　（一）考評由綜合部依據(jù)《公司人員考勤表》、《先馳投資員工手冊》得出考評結(jié)果上報(bào)董事會(huì)。

　　（二）獎(jiǎng)金分配以轉(zhuǎn)正后員工工作時(shí)限標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核算，獎(jiǎng)勵(lì)分配原則如下：工作時(shí)限年終獎(jiǎng)金

　　3個(gè)月≤X<6個(gè)月當(dāng)月工資的30%

　　6個(gè)月≤X<12個(gè)月當(dāng)月工資的`50%

　　12個(gè)月≤X<24個(gè)月當(dāng)月工資的90%

　　24個(gè)月≤X當(dāng)月工資的110%

　　三、發(fā)放方式

　　（一）工作時(shí)限在一年以下的員工，當(dāng)月發(fā)放獎(jiǎng)金的70%，第四個(gè)月發(fā)放獎(jiǎng)金的30%。

　　（二）工作時(shí)限在一年以上的員工，當(dāng)月發(fā)放獎(jiǎng)金的50%，第四個(gè)月發(fā)放獎(jiǎng)金的50%。

　　四、確定參與年終獎(jiǎng)金分配的'員工范圍

　　（一）在本公司連續(xù)工作時(shí)間超過3個(gè)月的員工有資格參加年終獎(jiǎng)金分配。

　　（二）下列員工不參與年終獎(jiǎng)金分配：

　　1、公司董事、公司股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)者及項(xiàng)目股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)者；

　　2、即將辦理或正在辦理離職手續(xù)的員工；

　　3、年度請假超過10天的`員工（含病假、事假）；婚假和產(chǎn)假除外。

　　4、次年五個(gè)月內(nèi)離職的員工，年終獎(jiǎng)金全部沖抵應(yīng)發(fā)工資。

　　五、其他

　　經(jīng)公司董事會(huì)商議，年度不能參與年終獎(jiǎng)金分配的員工，可提前發(fā)放當(dāng)月50%的基本工資。（公司董事、公司股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)者及項(xiàng)目股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)者除外）

　　六、附則

　　（一）本規(guī)定的解釋權(quán)、修改權(quán)歸董事會(huì)所有。

　　（二）本規(guī)定自頒布之日起執(zhí)行。

　　員工年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 19

　　1.目的：

　　鼓勵(lì)有益于企業(yè)發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高企業(yè)管理水平，確保企業(yè)目標(biāo)的順利完成。

　　2.獎(jiǎng)勵(lì)條件：

　　企業(yè)員工有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報(bào)，予以獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2.1對重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的；

　　2.2對完善企業(yè)管理提出可行性方案的；

　　2.3配套設(shè)計(jì)過程中，對企業(yè)有特殊貢獻(xiàn)的；

　　2.4從事有益于企業(yè)的發(fā)明和改進(jìn)，對提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻(xiàn)的；

　　2.5提出合理化建議，對增加銷售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費(fèi)用有明顯成效的；

　　2.6提出合理化建議，有益于維護(hù)、提升企業(yè)形象的；

　　2.7對于舞弊或有危害企業(yè)利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使企業(yè)減少或免受損失的；

　　2.8遇到非常變故，如災(zāi)害事故等，能隨機(jī)應(yīng)變，措施得當(dāng)，從而減少企業(yè)財(cái)產(chǎn)損失、人員傷亡的；

　　2.9具有優(yōu)秀品德，可作為企業(yè)楷模，有益于企業(yè)樹立良好風(fēng)氣的；

　　2.10工作積極，業(yè)績突出的；

　　2.11不屬于本職工作（或分管領(lǐng)域），主動(dòng)協(xié)助他人工作，使他人計(jì)劃、目標(biāo)得以提前完成的；

　　2.12對營私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的；

　　2.13其它獎(jiǎng)勵(lì)的情況。

　　3.獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　3.1獎(jiǎng)勵(lì)金額。獎(jiǎng)勵(lì)金額范圍如表1，獎(jiǎng)勵(lì)的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)提出，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)5000元（含5000元）以內(nèi)由企業(yè)總經(jīng)理最終確定，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過5000元時(shí)由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。

　　3.2合理化建議的申報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì)程序

　　3.2.1季度獎(jiǎng)勵(lì)：

　　正常的.獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)、審批每季度進(jìn)行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報(bào)到企業(yè)辦。申報(bào)程序如下：

　　3.2.1.1所在部門或企業(yè)辦填報(bào)《銷售企業(yè)員工獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)表》（見附表）；

　　3.2.1.2部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見；

　　3.2.1.3申報(bào)表交到企業(yè)辦；

　　3.2.1.4企業(yè)主管副總經(jīng)理簽署意見；

　　3.2.1.5企業(yè)總經(jīng)理簽署意見，并確定獎(jiǎng)勵(lì)金額。單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過5000元時(shí)須報(bào)股司主管銷售副總經(jīng)理審批；

　　3.2.1.6企業(yè)辦復(fù)印申報(bào)表存檔；

　　3.2.1.7通知申報(bào)人憑申報(bào)表到企業(yè)財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金；

　　3.2.1.8財(cái)務(wù)辦憑申報(bào)表發(fā)放獎(jiǎng)金，并保存申報(bào)表。

　　3.2.2即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：

　　3.2.2.1企業(yè)總經(jīng)理有權(quán)直接對企業(yè)員工進(jìn)行單項(xiàng)5000元以內(nèi)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)；

　　3.2.2.2企業(yè)副總經(jīng)理有權(quán)直接向企業(yè)總經(jīng)理提出單項(xiàng)1000元以內(nèi)（含1000元）的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請，由總經(jīng)理直接審批；

　　3.2.2.3部門領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項(xiàng)500元以內(nèi)（含500元）的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核，由總經(jīng)理審批；

　　3.2.2.4即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理審批后，直接到財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金；

　　3.2.2.5權(quán)限規(guī)定：對副總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)只能由企業(yè)總經(jīng)理提出，對部門領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)只能由企業(yè)副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。

　　4.監(jiān)督

　　所有的獎(jiǎng)勵(lì)均在企業(yè)辦務(wù)公開欄上張貼公開，并在整個(gè)銷售企業(yè)發(fā)文通報(bào)。對違反企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定的行為，員工有權(quán)向銷售企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報(bào)。

　　5、其它

　　本制度由企業(yè)辦負(fù)責(zé)解釋，自2002年9月1日起實(shí)施，此前發(fā)布的《銷售企業(yè)員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法》同時(shí)廢止。

　　員工年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 20

　　一、目的

　　為了使公司人力需求能得到及時(shí)滿足，有效縮短招聘時(shí)間，提高招聘效率，公司擬打算拓寬及強(qiáng)化管理內(nèi)部介紹招聘渠道，從而激發(fā)員工內(nèi)部介紹的積極性，特制定本獎(jiǎng)勵(lì)方案。

　　二、適用范圍

　　適用于對公司員工內(nèi)部介紹之獎(jiǎng)勵(lì)（人事行政部人力資源管理人員除外）。

　　三、職責(zé)

　　1、人事行政部負(fù)責(zé)對員工內(nèi)部介紹信息地記錄與統(tǒng)計(jì)整理，按本方案對符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的'內(nèi)部介紹辦理獎(jiǎng)金的領(lǐng)取手續(xù)。

　　2、財(cái)務(wù)部按本方案發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)金。

　　3、各部門負(fù)責(zé)人向?qū)傧氯藛T宣導(dǎo)本獎(jiǎng)勵(lì)方案，激勵(lì)下屬踴躍向公司推薦適用的人才。

　　四、原則

　　1、內(nèi)部介紹人員必須符合崗位要求。任何員工不得借內(nèi)部介紹之名，行走關(guān)系之實(shí)，將不符合崗位要求的人員介紹給公司。

　　2、管理人員內(nèi)部介紹的員工，被錄用后原則上不得安排在與介紹人同一個(gè)部門。

　　五、內(nèi)容

　　1、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　1.1介紹人事先到人事行政部作推薦備案，介紹所推薦人員情況，經(jīng)面試合格后辦理手續(xù)，同時(shí)人事行政部在《員工內(nèi)部介紹記錄表》中作好記錄。推薦備案必須在被介紹人面試前進(jìn)行，否則所錄用員工不視為是內(nèi)部介紹。

　　1.2被介紹人工作滿3個(gè)月并且未出現(xiàn)警告以上行政處分，介紹人可享受100元獎(jiǎng)勵(lì)；被介紹人工作滿6個(gè)月并且未出現(xiàn)警告以上行政處分，介紹人可再享受100元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　1.3年度內(nèi)部介紹評比：員工每介紹1人入職工作滿1個(gè)月，給予介紹人1分的積分；滿3個(gè)月，給予介紹人1.5分的積分；工作滿6個(gè)月，給予介紹人2分的積分。員工全年度總積分達(dá)到6分，即有資格參加年度內(nèi)部介紹評比。總積分第一名，獎(jiǎng)勵(lì)500元；第二名，獎(jiǎng)勵(lì)300元；第三名，獎(jiǎng)勵(lì)200元。若出現(xiàn)并列名次時(shí)，以介紹人所介紹員工的總工作時(shí)長進(jìn)行取舍。

　　2、獎(jiǎng)勵(lì)程序

　　2.1被介紹人工作達(dá)到規(guī)定的時(shí)間，介紹人即可向人事行政部申請獎(jiǎng)勵(lì)。招聘專員按照本獎(jiǎng)勵(lì)方案的規(guī)定，協(xié)助辦理獎(jiǎng)金領(lǐng)取相關(guān)財(cái)務(wù)手續(xù)，并要求介紹人領(lǐng)取獎(jiǎng)金時(shí)在《員工內(nèi)部介紹記錄表》中作好簽名。

　　2.2年度內(nèi)部介紹評比由人事行政部負(fù)責(zé)。人事行政部按照評分原則，統(tǒng)計(jì)各介紹人所介紹的員工人數(shù)及工作時(shí)間，進(jìn)行評比，確定名次，發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)金并張榜公布。

　　3、本方案解釋權(quán)歸人事行政部

　　六、相關(guān)表單（見附表1）

　　員工年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 21

　　為提高員工工作積極性，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工，特制定本辦法。

　　一、月度優(yōu)秀員工的分類

　　部門優(yōu)秀員工分為部門級、公司級；

　　二、月度優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)具備的條件

　　（一）、月度優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)同時(shí)具備以下條件：

　　1、入職時(shí)間滿一個(gè)月以上的主管級以下員工；

　　2、本月圓滿完成本崗位的工作，出色的表現(xiàn)成為部門的楷模；

　　3、對公司經(jīng)營管理作出重大貢獻(xiàn)或受到兄弟部門的肯定；

　　4、無較大過失；

　　（二）、優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)同時(shí)具備比同崗位人員甘于奉獻(xiàn)的精神和崗位嫻熟的'崗位技能為先決條件（詳見“六、優(yōu)秀員工評判細(xì)則”）；

　　三、名額分配

　　（一）、各部門自行進(jìn)行評選，候選人名額不限，條件具備者即可參選；

　　（二）、各部門組織對候選人進(jìn)行評選，選出一名部門級月度優(yōu)秀員工；

　　（三）、由管理部組織，根據(jù)各部門推薦的優(yōu)秀員工進(jìn)行公司級優(yōu)秀員工的評選，選出兩名公司級月度優(yōu)秀員工。

　　（四）、公司級優(yōu)秀員工分為后勤支持類以及技術(shù)支持類，屬于后勤支持類的部門：管理部、財(cái)務(wù)部以及各技術(shù)部門項(xiàng)目助理；屬于技術(shù)支持類的部門：安規(guī)一部、安規(guī)二部、EMC、檢查部以及化學(xué)分析部的技術(shù)崗位人員。

　　四、評選辦法

　　（一）、管理部建立員工獎(jiǎng)懲記錄檔案，作為評選月度公司級優(yōu)秀員工的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)之一；

　　（二）、員工在進(jìn)行各項(xiàng)工作活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)做好各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)留存工作，以便評選月度公司級優(yōu)秀員工時(shí)作為數(shù)據(jù)依據(jù)；

　　（三）、由管理部根據(jù)各部門上報(bào)部門級月度優(yōu)秀員工名單以及評語，報(bào)總經(jīng)理辦公室審批；

　　（四）、在月度例會(huì)上，由與會(huì)各部門人員進(jìn)行投票選定公司級月度優(yōu)秀員工。

　　（五）、經(jīng)總經(jīng)理辦公室確定后現(xiàn)場發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)后張榜公告以及符合規(guī)定的給予獎(jiǎng)勵(lì)旅游。

　　五、優(yōu)秀員工的獎(jiǎng)勵(lì)

　　（一）、部門級優(yōu)秀月度員工

　　1、獲得旁聽月度主管級例會(huì)的機(jī)會(huì)；

　　2、獲得優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，并與總經(jīng)理進(jìn)行合影；

　　（二）、公司級優(yōu)秀月度員工

　　1、獲得頒發(fā)榮譽(yù)證書；

　　2、獲得參與公司優(yōu)秀員工旅游計(jì)劃（附件一《優(yōu)秀員工旅游獎(jiǎng)勵(lì)方案》）。

　　六、優(yōu)秀員工評判細(xì)則

　　公司技術(shù)以及行政后勤崗位的員工，經(jīng)個(gè)人申請或被部門管理人員推薦并確定為優(yōu)秀員工，必須符合本細(xì)則所規(guī)定的要求和具備本細(xì)則所規(guī)定的條件，并在通過評選程序后當(dāng)選。評判細(xì)則分為統(tǒng)一適用的標(biāo)準(zhǔn)和各崗位具體標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)符合。各崗位具體標(biāo)準(zhǔn)包括兩部分，一部分為公司對該崗位的目標(biāo)要求，另一部份為具體考核方式。

　　（一）、公司所有員工被評為優(yōu)秀員工統(tǒng)一適用的標(biāo)準(zhǔn)

　　1、能夠遵守《員工手冊》和崗位職能的要求；

　　2、以規(guī)范的工作方法、保質(zhì)保量地完成工作或根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求處理臨時(shí)任務(wù)；

　　3、責(zé)任心強(qiáng)、工作主動(dòng)、愛崗愛司、品德高尚；

　　4、工作態(tài)度端正，包括考勤無遲到早退、工作紀(jì)律未因違紀(jì)被罰；

　　5、經(jīng)過民主評議，得到絕大部分人的認(rèn)可。

　　（二）、公司優(yōu)秀員工各工作崗位的具體標(biāo)準(zhǔn)見相應(yīng)崗位職責(zé)要求。

　　員工年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 22

　　一、目的

　　1、為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

　　2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

　　3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。

　　二、原則

　　1、實(shí)事求是的原則。

　　2、體現(xiàn)績效的原則。

　　3、公平性原則。

　　4、公開性原則。

　　三、薪資構(gòu)成

　　1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。

　　2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

　　3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：

　　（1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡稱提成）：根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分，企業(yè)予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

　　（2）銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

　　四、銷售費(fèi)用定義

　　銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）。

　　五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法

　　1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

　　（1）市場部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

　　時(shí)間項(xiàng)目類別計(jì)劃提成比例

　　計(jì)劃完成85% 計(jì)劃完成90% 計(jì)劃完成100%

　　（2）銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

　　項(xiàng)目類別提成金額(元/人)

　　四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經(jīng)理級銷售員

　　注：所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別。

　　2、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)

　　（1）企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。

　　（2）費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算

　　a）按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。

　　b）銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。

　　c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的.差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。

　　d）銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30％，每月25日結(jié)算一次。

　　e）根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過額度的，企業(yè)在銷售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。

　　六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

　　1、銷售人員的差旅費(fèi)按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。

　　2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。

　　3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報(bào)銷，費(fèi)用自擔(dān)。

　　七、其他規(guī)定

　　1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。

　　2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

　　3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

　　4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。

　　5、企業(yè)辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

　　6、因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

　　7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。

　　8、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的，企業(yè)有權(quán)對其降薪。

　　八、附則

　　1、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部，修改時(shí)亦同。

　　2、本方案如有未盡事宜，從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。

　　3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

　　員工年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 23

　　酒店十分重視適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)有表現(xiàn)的員工，主要項(xiàng)目包括：

　　一、最佳員工選舉

　　酒店每季都舉辦最佳員工選舉，無論是基礎(chǔ)員工，還是高層人士，都可以進(jìn)行選舉，投票的則是全體員工，并由一人一票方式進(jìn)行，所以得獎(jiǎng)名單的認(rèn)受性十分高。除了季度選舉外，更設(shè)有年度選舉，得獎(jiǎng)員工在公司的年度晚宴中在全體員工見證下獲獎(jiǎng)，更會(huì)獲得五日四晚的海外度假計(jì)劃，住宿于集團(tuán)內(nèi)其他酒店，有助于集團(tuán)內(nèi)員工相互交流。

　　二、顧客贊賞簿

　　酒店設(shè)有贊賞簿供顧客記下員工優(yōu)秀表現(xiàn)，而這個(gè)紀(jì)錄亦會(huì)影響員工考績評核、最佳員工選舉和公司獎(jiǎng)金和加薪等決定，所以員工除了因顧客贊賞而有自豪感外，更會(huì)為此而得到實(shí)際利益，他們自然會(huì)十分重視優(yōu)良客戶服務(wù)的重要性，務(wù)求做到最好。

　　三、員工贊賞卡

　　除了對外的顧客服務(wù)外，酒店亦十分重視內(nèi)部顧客服務(wù)，即支援部門員工怎樣去好好的提供服務(wù)于其他員工，員工贊賞卡的'作用便是鼓勵(lì)員工得到其他同事的良好服務(wù)時(shí)，可把感謝說話寫在贊賞卡，然后送給該同事。一眾員工對這贊賞卡所載的說話十分重視，往往把贊美卡貼在工作桌附近，讓其他同事容易看到，貼得愈多便愈令別人羨慕，也令更多的員工知道內(nèi)部客戶服務(wù)的重要，更加拼搏。

　　除了贊賞計(jì)劃外，酒店在培養(yǎng)服務(wù)文化上做了很多工夫，在挑選新員工時(shí)，看重的是良好服務(wù)意識(shí)，而不一定是有酒店或旅游業(yè)經(jīng)驗(yàn)。員工之間無論是上下或是橫向溝通也十分重視，每月美國總裁與各地酒店總經(jīng)理有視象會(huì)議。每家酒店的總經(jīng)理都會(huì)在早上九點(diǎn)鐘與管理層開會(huì)，而督導(dǎo)層主管亦會(huì)與前線下屬每日有例會(huì)，務(wù)求即日檢討一日內(nèi)發(fā)生的事情，亦為當(dāng)日要做的事情先作安排和交代，以便員工能打醒精神去做好。

　　加強(qiáng)合作精神

　　酒店對績效評估也十分看重，除了剛才提及從不同渠道拿到評核資料外，并要求每名員工，都要在年初訂下工作目標(biāo)和水平，并規(guī)定主管每年至少兩次就考績事宜和員工面談，而員工有需要的話，可以增加面談次數(shù)。

　　為加強(qiáng)酒店的合作精神，公司有一個(gè)可以說是成文的做法，就是不論員工屬于哪一個(gè)部門，若有重大和緊急項(xiàng)目要做，都要全體參與。曾經(jīng)有例子是酒店要快速地把剛舉行完會(huì)議的宴會(huì)廳變身成為晚宴場地，單靠餐飲部員工起碼要花上三小時(shí)，但由于事前已有好的計(jì)劃，以及在全體員工同心合作下，結(jié)果不消半個(gè)小時(shí)已能完成工作，令客戶贊嘆不已，實(shí)在十分難得。

　　另外，就是在一家集團(tuán)內(nèi)新酒店開幕前后一段時(shí)間，集團(tuán)也盡量利用調(diào)派其他酒店員工去支援，直至新酒店運(yùn)作上了軌道才停止。

　　適當(dāng)放權(quán)

　　為有利于員工處理緊急客戶事情，公司有規(guī)定無論哪一職級員工都可自行決定不多于二千美元用于客戶的支出，可以是給予客戶一些補(bǔ)償或是小禮物等。

　　酒店對員工的信任由此而見，更難得的是員工亦甚少濫用。在適當(dāng)放權(quán)于員工處理客戶事情這個(gè)精神下，由于時(shí)間十分緊迫，有銷售經(jīng)理自行決定給予一名長期客戶大額折扣，以便能讓客戶在資源緊絀情況下仍能在該酒店舉辦一個(gè)大型會(huì)議，公司不單沒有責(zé)備該銷售經(jīng)理，反而稱贊她能快速的滿足客戶需要，而該長期客戶亦更忠心地和酒店做生意了。

　　在良性競爭環(huán)境下讓員工相互比較，并提供適當(dāng)?shù)膯T工激勵(lì)，也正是我們可以多作借鏡的地方，大多數(shù)人都會(huì)因贊賞和實(shí)際利益而更努力去做好吧!