《品牌的發源》讀后感

　　認真讀完一本名著后，相信你一定有很多值得分享的收獲，這時候，最關鍵的讀后感怎么能落下！現在你是否對讀后感一籌莫展呢？下面是小編為大家整理的《品牌的發源》讀后感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　閱讀后收成頗多，《品牌的發源》靈感來源于《物種的發源》，適者生存、入化、分化。告訴大家任何一個品牌都會退出歷史舞臺，同時不中斷分化新的品類，伴有新品牌產生。假如要想立足市場，首先創建新的品類，之后命名品牌，然后通過七步公關營銷將品牌宣傳出往。

　　摘要其中的精辟句子：

　　1、70年代：定位的誕生。80年代：營銷戰。90年代：聚焦。21世紀：開立異品類。

　　2、加法（融合）是市場營銷中的光輝面，而減法（分化）是賺錢面。

　　3、先思索品類，再思索品牌。

　　4、《物種發源》不存在缺失環節。今天的人與今天的猿之間沒有家譜聯系。今天的人是古人書千代后的昆裔。心智中的品牌名就像是地上的洞。你可以把洞挖深挖大，但無法把它移到別處往。

　　5、第一者創造領先地位。假如你的品牌是品類中的獨一的品牌，它就必定是領先品牌。當競爭對手加進時，領先地位就會為你的品牌建立更好的認知。　2個因素有助于第一品牌入進客戶的心智。第一、顧客心智以為，領先品牌肯定“比其他品牌好”，最好的產品或服務能贏得市場，這是公理。第二、顧客心智以為，第一品牌意味著正宗，其他所有品牌都是原創的模仿品。

　　6、創建新品類兩大心里障礙：

　　第一、沒有市場，市場為零。必需在空缺市場推出新品牌。心理上很難。

　　第二、切取原本利潤就不高的既有品類的一小塊（分化概念）。舉例：什么！什么都賣的傳統咖啡店也最多略有盈利，你要我們推出只賣咖啡的咖啡店品牌？現實；星巴克只賣咖啡1500多家分店。

　　7、當我歸顧我在IBM公司的生活生計，毫無疑問我們獲得的成功中有很大一部門要回功于我們沒有做事情。–郭士納

　　8、要建立一個熱點的品牌，你首先需要創建一個熱點的品類。新品類第一，新品牌第二。

　　9、品牌只是達到目的的工具。目的就是創造客戶的青睞。

　　10、機會不在品牌中，而在品類中。

　　11、顧客的心智把品類做為通用詞對待，而把品牌名做為專有詞對待。

　　12、跟著品牌的成長增加屬性。品牌一旦在品類中建立起來，就會跟著時間流逝增加額外的屬性。例如：寶馬自己定位為“最終座駕”。隨后獲得了城市中年青專業人士轎車這一額外的屬性。

　　13、如何入進心智：傳統廣告，現在采用公關。廣告缺乏可托度，公關能提供讓你的品牌入進顧客心智的可托度。制作新聞最好的方法：發布一個新品類，而不僅僅是一個新品牌。新聞媒體想談論新的東西、第一的東西和熱門的東西，他們不會討論更好的東西，因這使媒體望起來像是單個品牌的托。另外：別人對你品牌的談論比你自己的談論更有力。

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