花園全案推廣計劃

時間：2024-06-14 10:08:12

花園全案推廣計劃

花園全案推廣計劃

花園全案推廣計劃

　　一、問題的提出

　　某佳園在2004年1月5日正式開展內部認購以來，市場反映狀況良好，在未作任何公共傳播媒體宣傳的情況下，住宅已售48.46%，門市房已售35.39%。面對這傲人業績，我們必須有一個清醒的認識，進行客觀的分析。旺銷原因分析：

　　●地段優勢的放大效應，帶動了業績的提升，據市場調研反映的狀況來看，周邊競爭樓盤業績亦有不俗表現。 IV>

　　●原材料漲價，帶動物價指數上揚，刺激了住房消費，買漲不買落的心理作用。

　　●本項目低層規劃定位，戶型定位及價格定位對買家的吸引優勢。

　　●競爭樓盤中好單元的供給量不足吸納的競爭買家。

　　●本公司實力及老總個人魅力見證。

　　●現場（售樓中心、工地包裝）展示的廣告效應。

　　●不排除機遇的作用。

　　具體即將要面對的問題預估：

　　●所剩單元比較劣勢（面積、朝向、價位……）

　　●銷售人員工作激情的衰減。

　　●持續旺銷后的市場本能調整。

　　●工地形象進展與買家預期的反差。

　　●不排除競爭樓盤的促銷打擊（萬隆、錦繡……）。

　　●口碑傳播及區域傳播潛量的縮減。

　　如果說當前業績是項目本身的優勢作用及放大作用產生的結果的話，那么，面對上述種種問題，這一階段，必須在外在的推力及拉力來促動市場，拉動業績持續的上升。因而，3月下旬（計劃自3月22日起），正式啟動某佳園媒體宣傳。

　　二、設想

　　本媒體計劃不僅僅是佳園的促銷方案，更是某集團的品牌推廣與提升方案，整體設計思路是“兩盤聯動，帶動集團品牌整體提升”。分三大主題進行，6月份之前是某佳園“陽光”系列主題，6月份之后是某儷園的“精英·文化”系列主題。11月份之后，強勢整合，推出“好生活，在東升”系列主題。時間跨越2005年，為2005年樹立某集團強勢品牌奠定基礎。

　　以上是某集團品牌規劃設想，另有某集團品牌規劃方案在制訂中。

　　三、某佳園“陽光系列”主題媒體計劃

　　一、新聞傳播計劃

　　1. 開盤前新聞主題（關注篇）

　　（1）新開路掀起置業投資新熱點

　　（2）某地產高調入市，內部認購熱銷爆棚

　　（3）全城聚焦新開路版塊，投資熱潮一浪高過一浪

　　（4）某佳園準現房強勢推出，三周內狂訂（）套

　　（5）某佳園（）套商鋪即將風云上市

　　2. 開盤期間新聞主題（走進篇）

　　（1）實力打造地產新貴，樓盤旺銷勢不可擋

　　（2）購物就在樓下，學校就在身邊，商機就在眼前——東升佳園熱銷側記