營銷師的實訓總結

營銷師的實訓總結

　　本次營銷師實訓旨在指導同學認真學習營銷師要求教材，為接下來的營銷師考試做準備。在實訓中，同學們都認真積極，爭分奪秒的復習，爭取能在營銷師考試中取得優(yōu)異的成績。

　　新學期伊始，我們就知道有營銷師考試，這關系到我們未來的學位以及畢業(yè)。為期一周的實訓完結，深覺“營銷”二字，一直會在我們認為已經(jīng)了解知識狠很地來一刀，讓我們對豈有更深刻的認識，也讓我們更覺得這兩個字不是如此簡單，其中深味，可以我們探究許久。本次實訓學院為我們能順利通過即將到來的助理營銷師考試，并加深我們隊與市場營銷的認識而進行的。此次實訓以四本書為中心，我們學習了超出市場營銷課本所蘊的諸多知識。以基礎知識一冊書為引，我們學習了市場營銷的基本理念，市場營銷的組合，商務談判的基本知識，商務禮 儀與營銷道德，市場營銷理論的新發(fā)展和相關的法律法規(guī)。 此次學習所得頗多，特別是對于助理營銷師這一證書有了更明確的認識。助理營銷師是國家職業(yè)資格認證關于市場營銷方面的第四級證書。通過本次考證，我認識到單純?yōu)榱丝甲C 而考證真的沒什么價值。但是考證書就是驗證自己學習是否掌握的方法之一，最關鍵的是復習準備考試的過程過，能很好的自我總結，鞏固以前上課學到的知識。做營銷的，實戰(zhàn)最重要，但是在實戰(zhàn)的同時能去系統(tǒng)學習下，能讓我們有個系統(tǒng)、清晰的營銷思路，讓我們在未來的營銷實戰(zhàn)之中獲得 先機，取得成績。《國家職業(yè)資格培訓教程》內容突出了“以 職業(yè)活動為導向,以職業(yè)能力為核心”的指導思想,結合了

　　最新的市場營銷理論與實踐。通過本冊書的學習，我對市場營銷之中的市場分析，營銷策劃，產(chǎn)品銷售，客戶管理，團隊建設等都有了深刻的認識。只一次的實訓主講老師是戴慶春老師，老師給我們大致講解了考取營銷師的有關問題，它包括了五個等級：營銷員(國家職業(yè)資格五級)、高級營銷員(國家職業(yè)資格四級)、助理營銷師(國家職業(yè)資格三級)、營銷師(國家職業(yè)資格二級)、高級營銷師(國家職業(yè)資格一級)，而這 次我們考取的是國家職業(yè)資格四級，也即是說助理營銷師。考試的內容為基礎部分和技能部分，基礎部分主要是職業(yè)道德考核和理論知識考核，包括單項選擇題、多項選擇題。技能部分包括案例分析題、方案策劃題。所以，此次實訓就主要用《助理營銷師》和《營銷師基礎知識》這兩本書。同時，老師也給我們講了一下分值的分布，重點分布在《高級營銷師》這本上，但也不可對另一本掉以輕心。我們也在這次實訓中受益匪淺，助理營銷師的證書是我們每個市場營銷專業(yè)的學生都需要考取的基本證書，是我們畢業(yè)所必須考取的證書之一。

　　在本次實訓中，我們開始復習的主要是是基礎知識，例如職業(yè)道德、市場營銷觀念以及一些商務禮儀方面的知識。我們都會有一定的自行安排時間來做課后習題和對已經(jīng)上過的章節(jié)進行復習；第二、第三周我們主要是對助理營銷師這本課程進行深刻的講解，這本課程是考試的主要內容，占了考試內容的百分之九十五左右，所以老師對這本課本的講解安排了更多的時間，我們的備考也要以這本課程為重點。通過本次的實訓，我對市場營銷有了新的理解，在過去的市場營銷之中，我認為對市場營銷來說，最重要的是做最好的產(chǎn)品，有好的產(chǎn)品我們就會有好的市場。在上學期的市場營銷模擬實訓中，我就是這么做的。但是通過本次的市場營銷實訓，我認識到市場是廣闊而巨大的，市場中的人也是千千萬萬的，有著千千萬萬種不同的需求。我們的產(chǎn)品不能一味的追求最好，而是應該針對不同的顧客層面做不同產(chǎn)品。而想要在新的市場里面占得先機，就要求我們對市場有準確的把握。做出正確的市場分析。企業(yè)營銷活動是在一定的市場環(huán)境中、以消費者的購買行為為 基礎進行的,一名合格的營銷人員應具備出色的市場分析 能力,能運用一定的市場調研工具和方法,對營銷環(huán)境以及購買者行為進行分析,從而為營銷決策提供科學的依據(jù)。

　　要做好市場分析，首先就是要對市場進行準確的市場調研，為營銷決策作出依據(jù)。管理者決策依據(jù)的信息來源有;內部報告系統(tǒng)(提供企業(yè)內部 的結果性信息,如營業(yè)額、訂單等)、營銷情報系統(tǒng)和市場調研系統(tǒng)。市場調查就是解決前兩大系統(tǒng)無法解決的領域,為決策者提供必要的依據(jù),在實踐活動中有著無法替代的作用。市場調研的信息來源主要可分為二手資料和一手資料。在搜集一手資料過程中市場調查問卷是最常用的工具之一,并通常采取抽樣調查 的方法。作為一名市場營銷專業(yè)的學生，助理營銷考試使我們所必須面對的一場挑戰(zhàn)，也是我們面對未來所能獲得的第 一個機遇，通過助理營銷師的考試，對市場營銷有更系統(tǒng)化，更專業(yè)化的認識，使我們在市場營銷這一條路上先別 人一步，獲得先機，在未來的競爭中脫穎而出，成為遙不 可及的神話。

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