校園推廣的總結與反思范文

校園推廣的總結與反思范文

　　先說明，我要討論是大學校園市場推廣方面的一些東西，不涉及到其他高中、初中一類。

　　從大學期間開始，一直在校園市場里“晃悠”，嘗試過很多種或常見、或奇特的校園推廣方式，也見到了很多其他校園市場主體的各色各樣的推廣，感觸很多，一直想把這些推廣方式做個總結和歸納，卻總是懶散，最近終于下定決心，把自己所知所想都寫出來，文筆不是很好，權且當做拋磚引玉吧。

　　因為涉及到的東西比較多，所以我打算分成以下幾個篇章來描述我想表達的東西

　　1、 什么是校園市場

　　2、 校園市場推廣方式之代理制度

　　3、 校園市場推廣方式之傳單、海報、DM

　　4、 校園市場推廣方式之講座、活動、網絡宣傳

　　我一直覺得，我們想要了解一個東西，從宏觀--微觀這樣兩個角度能更好的認清楚這個東西的本質，所以第一篇我想整體的來看看校園市場，先來聊一聊什么是校園市場，校園市場的特點是什么，校園市場推廣需要注意的事項有哪些。

　　什么是校園市場?

　　校園市場，我的理解就是大學學生所組成的市場，只要以學生為主要顧客群體的，就可以認為在做校園市場，以學生為主要顧客群體，不單單是指針對學生的銷售行為，比如京東在大學的銷售行為，也包含針對學生的各類宣傳行為，比如各大電子產品廠商每年的校園推廣活動;這里之所以強調“學生”，是因為我覺得學生不僅僅是校園市場的對象，也是校園市場推廣需要注意的核心要素，如果摸不透學生，那么你的校園市場推廣就做不到有的放矢，就會無所適從。

　　校園市場的特點是什么?

　　關于校園市場的特點，我覺得搞明白“校園”和“學生”這兩個要素的特點即可。

　　校園的特點是什么，我覺得有兩點，1、 半行政化。校園是一個行政機構，作為一個市場，不可避免的帶有行政化的色彩，這些行政化主要體現在兩個方面，一是在學校的部分宣傳活動是需要校園某些部門審批的，沒有經過審批，有些宣傳是沒有辦法開展的;二是在學校的宣傳推廣要符合學校的主流的意識形態，比如某些化妝品企業宣傳女人愛美之類，在某些學校就行不通，學校的某些領導會認為你這是在教壞他們的學生;2、 半封閉性。這塊不用多講，相信去過北大的朋友都知道，有的時候北大管的嚴，不是本校學生或者沒有本校學生帶，都進不去北大。

　　學生的特點是什么，1、 相信學生(朋友)多過相信商家。這是我認為學生作為一個顧客的身份最重要的一個特點，其實這個特點在其他的顧客群體上也有體現，但是在學生中體現的最為明顯，因為大部分學生并沒有太多和社會各色人等打交道的經歷，相對來講還“純潔”一些，我之前在向學生推銷電子產品的時候，往往費半天口舌，都比不上其他學生顧客所說的一句話;2、 渴望與社會進行接觸。如果有人觀察過學校論壇各個板塊發帖數量與在線人數，就會發現，兼職類一定是最火的版塊之一，這從一個側面反映了學生與社會接觸的迫切心理，一般來講，學生更希望通過兼職學到一些東西，得到鍛煉，而不是通過兼職賺錢，當然，賺錢也是目的之一，不過不是主要的;3、

　　扎堆，交流頻繁。學生在學校這個半封閉的環境中，每天和周圍朋友同學打交道的次數非常多，這種頻率簡直就是口碑宣傳最好的土壤之一;4、 三分鐘熱度。學生畢竟不是一個成熟的社會人，也沒有生活的壓力，所以除了學習、學校社團等等和他們生活聯系緊密的事情之外，其他大部分事情，學生從事起來，都是三分鐘熱度。

　　搞清楚“校園”和“學生”的特點，對校園市場的特點，大致就有一定的把握了。

　　校園市場推廣的注意事項

　　在學校做宣傳工作，有四點是每次宣傳都需要提前考慮的

　　1、 時間選擇。任何一次宣傳都會有時間，那么，是選擇每年的哪個學期，這個學期的哪個月，這個月的周幾，具體的幾點，時間的選擇非常重要，舉個例子，比如發傳單，學期出發傳單和學期末發傳單效果肯定大不一樣，學期初還會有新鮮勁，關注的還會多一些，學期末要考試了，再去發傳單，一定沒人理你，晚七點發傳單和晚十點發傳單效果也不一樣，晚七點，大部分人都去自習了，宿舍人很少，晚十點，宿舍都有人了，發傳單，一個宿舍的人基本都會知道。

　　2、 對象選擇。這塊可能大家會有疑問，宣傳對象不就是學生嗎，還選擇對象干嘛，呵呵，學生也有具體的專業、年級，不同的學生肯定是不同企業關注的對象，比如，考研培訓班的宣傳對象一定是大三、大四的學生，大一的學生去宣傳了也沒有用，這個例子可能比較特殊，考研培訓班的宣傳對象很容易分辨，那再舉一個不太普遍的例子，比如大眾類的化妝品，所有的女生都會用到，那么是否就意味著宣傳對象就一定是所有女生了呢?其實不是，每個年級的女生都有不同的特點，大一女生化妝的比例一定是最少的，但是大一的學生對宣傳的接受程度是最高的，了解了宣傳對象的特點，在宣傳時就可以有的放矢，取得更好的宣傳效果。

　　3、 方式選擇。校園宣傳有很多種宣傳方式，同一種方式也有不同的應用手段，每種方式都有自己的特點與適用環境，在宣傳時采用恰當的方式和手段，會起到事半功倍的效果。比如傳單和海報效果就會不同，發傳單時精耕細作或狂轟亂炸效果也不盡相同。

　　4、 內容選擇。在宣傳內容的選擇上，注意兩點就是了，一是不要和學校的主流意識形態對著干，二是內容一定要親民，一定要記得，學生是“吃軟不吃硬”，硬梆梆的宣傳肯定比不上細心謀劃的迂回宣傳。

　　關于校園市場，在我理解起來，宏觀的東西大致也就這些，我歸納總結的東西不一定全，甚至不一定正確，有不對的地方，歡迎批評指正。

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