關(guān)于婚博會(huì)的總結(jié)范文
關(guān)于婚博會(huì)的總結(jié)范文
本次婚博會(huì)為第三屆，也是參展商家最多，商家涵蓋范圍最大、優(yōu)惠力度最大的一屆。其中珠寶商家6家，婚慶公司7家，婚紗攝影11家，車商4家，酒商9家，酒店4家，旅游2家，家藝2家，彩票2家，食品3家。通過參加婚博會(huì)可以看出整個(gè)婚慶行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，也可以為溫泉產(chǎn)品豐富性，渠道多樣化提供一些契機(jī)。
1.婚慶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈組合是將來發(fā)展趨勢(shì)
婚慶行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為整合一條龍服務(wù)，很多婚紗攝影、婚慶策劃、酒商、車商、珠寶商抱團(tuán)參展。其中主展區(qū)為皇家愛情、皇家締造、天下酒藏、奔馳常州之星聯(lián)合打造，巴黎心情聯(lián)合艾斯維爾婚慶，阿瑪尼婚紗攝影聯(lián)合金伯利鉆石，青攝影聯(lián)合華致酒行、星之路婚慶，色影工房聯(lián)合花都婚慶等等。眾多商家希望整合產(chǎn)業(yè)鏈來豐富自己的產(chǎn)品，提高性價(jià)比，力爭(zhēng)通過一條龍服務(wù)來吸引參展情侶。以此為契機(jī)，我認(rèn)為溫泉聯(lián)合三河三園、維景國際大酒店，以這樣的資源在婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中能夠占據(jù)一席之地。
2.婚慶傳統(tǒng)項(xiàng)目仍為絕對(duì)主流
婚博主打項(xiàng)目還是珠寶、婚紗攝影和婚慶等傳統(tǒng)項(xiàng)目。婚博展區(qū)分前后場(chǎng)，前場(chǎng)集中為各婚慶、攝影、珠寶、禮服制定。其中婚紗攝影、婚慶、珠寶為人氣最為集中的地方。后場(chǎng)酒商、旅游、食品人跡寥寥，人氣不旺。建議下次如果有機(jī)會(huì)參加聯(lián)合傳統(tǒng)項(xiàng)目抱團(tuán)參加，更有利于溫泉推廣。
3.不能忽視其他弱勢(shì)項(xiàng)目
其他項(xiàng)目如部分酒商、萬仟堂雖然不是婚博會(huì)主流項(xiàng)目，但是只要能與溫泉結(jié)合的都不能忽視。溫泉項(xiàng)目是可以與紅酒相結(jié)合的，包括冠名紅酒池、龍泉會(huì)紅酒品鑒會(huì)等等有多種合作方式。萬仟堂主要產(chǎn)品為陶、茶、花，下屬有花友俱樂部，這類商家可以與溫泉養(yǎng)生主題互搭，品茶、制陶、花草養(yǎng)殖，都可以 組合到溫泉產(chǎn)品中，也可以作為異業(yè)合作的一個(gè)方向進(jìn)行嘗試。
4.溫泉渠道開發(fā)初始需要借助各行各業(yè)進(jìn)行組合。
本次婚博現(xiàn)場(chǎng)售票為套票5套，夜公園10張，效果不是很好，婚博本身訂單抽獎(jiǎng)，溫泉泠夏票作為禮品，也吸引了部分情侶詢問。雖然現(xiàn)場(chǎng)銷售不是很好，但是通過和參展商家的交流，溫泉產(chǎn)品對(duì)于大多商家還是有吸引力的，而借助婚博這個(gè)平臺(tái)，我們也與施華洛婚紗攝影、雷鳥愛美麗婚紗攝影、久加久酒品連鎖等商家進(jìn)行了合作意向的洽談，反響就好，需要跟進(jìn)。通過合作大框架的確定，例如：酒商酒品贊助，酒商促銷捆綁溫泉票務(wù)，婚紗攝影套餐組合捆綁溫泉票務(wù)、婚紗攝影套餐捆綁溫泉客房等方式，增加溫泉對(duì)外渠道的同時(shí)，豐富溫泉產(chǎn)品，也有利于今后客戶經(jīng)理在外的市場(chǎng)跑動(dòng)。而溫泉作為常州十大浪漫地之首通過組合三河三園、維景國際大酒店作為一方再通過洽談引進(jìn)主流婚紗攝影和婚慶機(jī)構(gòu)或珠寶商，將溫泉產(chǎn)品組合到婚慶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈之中，整合出一條龍服務(wù)既符合婚慶行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，有很大市場(chǎng)需求，也可以給溫泉產(chǎn)品和其他行業(yè)合作提供一個(gè)模板，為溫泉渠道開發(fā)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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