光伏行業(yè)背景及發(fā)展報(bào)告三篇
光伏行業(yè)背景及發(fā)展報(bào)告三篇
篇一：光伏行業(yè)背景及發(fā)展報(bào)告
能源是整個(gè)世界發(fā)展和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最基本的驅(qū)動(dòng)力，是人類賴以生存的基礎(chǔ)。自工業(yè)革命以來(lái)，能源安全問(wèn)題就開(kāi)始出現(xiàn)。1913年，英國(guó)海軍開(kāi)始用石油取代煤炭作為動(dòng)力時(shí)，時(shí)任海軍上將的丘吉爾就提出了“絕不能僅僅依賴一種石油、一種工藝、一個(gè)國(guó)家和一個(gè)油田”這一迄今仍未過(guò)時(shí)的能源多樣化原則。隨著人類社會(huì)對(duì)能源需求的增加，能源安全逐漸與政治、經(jīng)濟(jì)安全緊密聯(lián)系在一起。但是，人類在享受能源帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、科技進(jìn)步等利益的同時(shí)，也遇到一系列無(wú)法避免的能源安全挑戰(zhàn)，能源短缺、資源爭(zhēng)奪以及過(guò)度使用能源造成的環(huán)境污染等問(wèn)題直接威脅著人類的生存和發(fā)展。
然而地球上化石燃料的蘊(yùn)藏量是有限的，根據(jù)已探明的儲(chǔ)量，全球石油可開(kāi)采約45年，天然氣約61年，煤炭約230年，鈾約71年。據(jù)世界衛(wèi)生組織估計(jì)，到2060年全球人口將達(dá)到100―110億，如果到時(shí)所有人的能源消費(fèi)量都達(dá)到今天發(fā)達(dá)國(guó)家的人均水平，則地球上主要的35種礦物中，將有1∕3在40年內(nèi)消耗殆盡，包括所有的石油、天然氣、煤炭(假設(shè)為2萬(wàn)億噸)和鈾。所以，世界石化燃料的供應(yīng)正面臨嚴(yán)重短缺的危機(jī)局面。
太陽(yáng)能是用之不盡，取之不竭的能源，如果從太陽(yáng)能獲得電力，將造福人類，人們通過(guò)光伏效應(yīng)制造太陽(yáng)能太陽(yáng)電池進(jìn)行光電變換來(lái)實(shí)現(xiàn)。它同以往其它電源發(fā)電原理完全不同，具有以下特點(diǎn)：①無(wú)枯竭危險(xiǎn)；②絕對(duì)干凈(無(wú)公害)；③不受資源分布的地域限制；④可在用電處就近發(fā)電；⑤能源質(zhì)量高；⑥使用者在感情上容易接受；⑦獲得能源花費(fèi)的時(shí)間短。不足之處是：①照射的能量分布密度小，即要占用巨大的面積；②獲得的能源同四季、晝夜及陰晴等氣象
條件有關(guān)。但總的說(shuō)來(lái)，瑕不掩瑜，作為新能源，太陽(yáng)能具有極大優(yōu)點(diǎn)，因此受到世界各國(guó)青睞。
要使太陽(yáng)能發(fā)電真正達(dá)到實(shí)用水平，一是要提高太陽(yáng)能光電變換效率并降低其成本，二是要實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能發(fā)電同現(xiàn)在的電網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)。
目前，民用太陽(yáng)電池主要有單晶硅、多晶硅、非晶態(tài)硅三種。單晶硅太陽(yáng)電池變換效率最高，已達(dá)20%以上，但價(jià)格昂貴。非晶態(tài)硅太陽(yáng)電池變換效率最低，價(jià)格也最便宜，今后最有希望用于一般發(fā)電的將是這種電池。
當(dāng)然，特殊用途和實(shí)驗(yàn)室中用的太陽(yáng)電池效率要高得多，如美國(guó)波音公司開(kāi)發(fā)的由砷化鎵半導(dǎo)體和銻化鎵半導(dǎo)體重疊而成的太陽(yáng)電池，光電變換效率可達(dá)36%，快趕上了燃煤發(fā)電的效率。但由于它太貴，目前只能限于在衛(wèi)星上使用。 中國(guó)在2009年相繼提出了《太陽(yáng)能光電建筑應(yīng)用財(cái)政補(bǔ)助資金管理暫行辦法》、金太陽(yáng)示范工程等鼓勵(lì)光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，2020年的光伏發(fā)電目標(biāo)從原先的1.6GW提高到現(xiàn)在的20GW，一系列的政策支持和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃讓中國(guó)的光伏發(fā)電發(fā)展之路更加寬廣。2008年中國(guó)光伏安裝總量是40MW，累計(jì)安裝總量只有140MW，而2009年全年安裝量就有160MW，是上一年的4倍，比以往累計(jì)安裝總量還要多，足見(jiàn)中國(guó)光伏呈現(xiàn)飛速發(fā)展的趨勢(shì)。光伏產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展給太陽(yáng)能背板膜材料行業(yè)帶來(lái)了很大的發(fā)展機(jī)遇。
2011年8月1日，國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)非招標(biāo)太陽(yáng)能光伏發(fā)電項(xiàng)目實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一的標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)，即2011年7月1日以前核準(zhǔn)建設(shè)、2011年12月31日建成投產(chǎn)、尚未核定價(jià)格的太陽(yáng)能光伏發(fā)電項(xiàng)目，上網(wǎng)電價(jià)統(tǒng)一核定為每千瓦時(shí)1.15元。2011年7月1日及以后核準(zhǔn)的太陽(yáng)能光伏發(fā)電項(xiàng)目，以及2011年7月1日之前核準(zhǔn)、但截至2011年12月31日仍未建成投產(chǎn)的太陽(yáng)能光伏發(fā)電項(xiàng)目，除西藏仍執(zhí)行每千瓦時(shí)1.15元的上網(wǎng)電價(jià)外，其余省（區(qū)、市）上網(wǎng)
電價(jià)均按每千瓦時(shí)1元執(zhí)行。國(guó)家能源局的權(quán)威人士表示，國(guó)家版上網(wǎng)電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，將有利于引導(dǎo)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，光伏發(fā)電將有價(jià)可循，而且地方政府可以根據(jù)基準(zhǔn)電價(jià)靈活制定補(bǔ)貼政策。上網(wǎng)電價(jià)政策相比此前出臺(tái)的多項(xiàng)政策更具有實(shí)質(zhì)性的意義，此舉將促進(jìn)太陽(yáng)能光伏發(fā)電迅速發(fā)展。
二、太陽(yáng)能發(fā)電的原理及發(fā)展歷程
1、太陽(yáng)能發(fā)電的原理
太陽(yáng)能電池是利用光電轉(zhuǎn)換原理使太陽(yáng)的輻射光通過(guò)半導(dǎo)體物質(zhì)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔艿囊环N器件。
2、太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)組成及各部件作用
3、太陽(yáng)能電池的種類及發(fā)展大事記
太陽(yáng)能發(fā)展大事記：
1954 美國(guó)貝爾實(shí)驗(yàn)室發(fā)明單晶硅太陽(yáng)能電池，效率為6％
1955 第一個(gè)光伏航標(biāo)燈問(wèn)世，美國(guó)RCA發(fā)明Ga As太陽(yáng)能電池
1958 太陽(yáng)能電池首次裝備于美國(guó)先鋒1號(hào)衛(wèi)星，轉(zhuǎn)換效率為8％。 1959 第一個(gè)單晶硅太陽(yáng)能電池問(wèn)世。
1960 太陽(yáng)能電池首次實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)運(yùn)行。
1974 突破反射絨面技術(shù)，硅太陽(yáng)能電池效率達(dá)到18％。
1975 非晶硅及帶硅太陽(yáng)能電池問(wèn)世
1978 美國(guó)建成100KW光伏電站
1980 單晶硅太陽(yáng)能電池效率達(dá)到20％多晶硅為14.5％，Ga As為22.5％ 1986 美國(guó)建成6.5KW光伏電站
1990 德國(guó)提出“2000光伏屋頂計(jì)劃”
1995 高效聚光Ga As太陽(yáng)能電池問(wèn)世，效率達(dá)32％。
1997 美國(guó)提出“克林頓百萬(wàn)太陽(yáng)能屋頂計(jì)劃，日本提出“新陽(yáng)光計(jì)劃” 1998 單晶硅太陽(yáng)能電池效率達(dá)到24.7％，荷蘭提出“百萬(wàn)光伏屋頂計(jì)劃” 2000 世界太陽(yáng)能電池總產(chǎn)量達(dá)287MW，歐洲計(jì)劃2010年生產(chǎn)60億瓦光伏電池
三、太陽(yáng)能電池背板的功能及材料組成
1．太陽(yáng)能電池背板結(jié)構(gòu)
電池背板位于組件的背面的最外層，在戶外環(huán)境下保護(hù)太陽(yáng)能電池組件不受水汽的侵蝕，阻隔氧氣防止氧化、耐高低溫、良好的絕緣性和耐老化性能、 耐腐蝕性能，可以反射陽(yáng)光，提高組件的轉(zhuǎn)化效率，具有較高的紅外發(fā)射率，可以降低組件的溫度。
篇二：光伏行業(yè)背景及發(fā)展報(bào)告
光伏發(fā)電是長(zhǎng)時(shí)間線度方面的新能源最終方向。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，光伏發(fā)電由于其巨大的挖掘潛力，將成為世界能源供應(yīng)的主體。專家預(yù)測(cè)2030 年光伏發(fā)電在世界總電力的供應(yīng)中占比將達(dá)到10%以上；2040 年可達(dá)到20%以上；到21 世紀(jì)末達(dá)60％以上。
雖然取代傳統(tǒng)火電讓光伏系統(tǒng)的存在具備先天基礎(chǔ)，但其長(zhǎng)期的合理性需要用持續(xù)的盈利能力來(lái)加以證明。而與光伏系統(tǒng)盈利直接相關(guān)的，則是系統(tǒng)整體的營(yíng)運(yùn)能力是否良好。一般而言，除系統(tǒng)造價(jià)的折舊之外，光伏營(yíng)運(yùn)所需的維護(hù)費(fèi)用較低，而其發(fā)電收益則與其工作環(huán)境密切相關(guān)。
晶體硅材料憑借極其成熟的加工工藝和豐富的原材料儲(chǔ)備，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)依然可以保持光伏材料的主流地位。目前原材料價(jià)格的下降確認(rèn)了這一趨勢(shì)。薄膜電池由于絕大部分涉及一到數(shù)種稀有元素，未來(lái)大規(guī)模應(yīng)用時(shí)成本預(yù)計(jì)將大幅度提高，部分抵消了其技術(shù)潛力。
薄膜電池的優(yōu)點(diǎn)原材料需求小，生產(chǎn)能耗低。成本和能耗優(yōu)勢(shì)將使其在不大的生產(chǎn)規(guī)模范圍快速發(fā)展。原材料的稀缺程度和技術(shù)潛力的相對(duì)值將決定其長(zhǎng)期發(fā)展，相對(duì)而言，在薄膜技術(shù)中我們比較看好銅銦硒材料，并密切關(guān)注疊層砷化鎵的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程。
普遍性而具有相當(dāng)力度的光伏電價(jià)補(bǔ)貼，是國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)真正啟動(dòng)的標(biāo)志。目前各省獨(dú)立或者小規(guī)模特項(xiàng)特批型補(bǔ)貼并不能構(gòu)成對(duì)國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)啟動(dòng)的決定因素。從全球光伏市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，光伏項(xiàng)目的真正啟動(dòng)顯然需要更加強(qiáng)力而富有可執(zhí)行性、明確性的補(bǔ)貼政策出現(xiàn)。
1.1 光伏發(fā)電的理論容量
從嚴(yán)格意義上說(shuō)，人類目前所利用的能源類型，除核能外其本質(zhì)來(lái)源幾乎都是太陽(yáng)。比如作為化石能源代表的石油，實(shí)際上是植物體通過(guò)光合作用吸收太陽(yáng)能儲(chǔ)存于有機(jī)體的殘留；又如新能源類型的風(fēng)能，本質(zhì)上是大氣受熱不均而產(chǎn)生的對(duì)流。由于能量之間的轉(zhuǎn)化都存在相當(dāng)?shù)膿p失，所以如果可以直接吸收太陽(yáng)能進(jìn)行儲(chǔ)存，無(wú)疑是前景最廣闊、最可靠的能源供給方案。
太陽(yáng)是一個(gè)巨大熾熱的輻射體。其表面溫度大約為5762K，中心溫度高達(dá)4×108K，壓強(qiáng)約2000多億個(gè)大氣壓。在如此高溫高壓之下，物質(zhì)呈等離子狀態(tài)，不同原子核相對(duì)碰撞引起一系列的核聚變，這就是太陽(yáng)能量的主要來(lái)源。太陽(yáng)的輻射功率約為3.8×
1023KW，其中只有20億分之一到達(dá)地球，經(jīng)過(guò)大氣層的反射和折射，最后到達(dá)地面的功率為8.13×1012KW，這相當(dāng)于全年7.13×1017KWH的發(fā)電量。與之相對(duì)比，2008年全球總發(fā)電量為2.02×1013KWH，與上述數(shù)值存在四個(gè)數(shù)量級(jí)的差異。舉例來(lái)說(shuō)，以目前的多晶硅電池轉(zhuǎn)化效率而論，若將撒哈拉沙漠總面積的95%安裝太陽(yáng)能電池板，便足以供應(yīng)全球全年的用電量。
1.2 光伏發(fā)電是長(zhǎng)時(shí)間線度方面的新能源最終方向
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，光伏發(fā)電由于其巨大的挖掘潛力，將成為世界能源供應(yīng)的主體。根據(jù)歐洲委員會(huì)聯(lián)合研究中心（JRC）預(yù)測(cè)，到2030 年太陽(yáng)能光伏發(fā)電在世界總電力的供應(yīng)中達(dá)到10%以上；2040 年可達(dá)到20%以上；到21 世紀(jì)末太陽(yáng)能發(fā)電占到60％以上。
資料來(lái)源：歐盟聯(lián)合研究中心 華寶證券研究所
由此可以看出，在光伏發(fā)電領(lǐng)域的布局，是直接關(guān)系到未來(lái)能源安全的重要問(wèn)題，在這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展中占得先機(jī)，就等于先行鎖定了數(shù)十年乃至于更長(zhǎng)時(shí)間之后的能源供應(yīng)保證。雖然目前的太陽(yáng)能利用方案，如太陽(yáng)能電池等，都存在轉(zhuǎn)化效率不足的弱點(diǎn)，但其技術(shù)提升空間巨大，遠(yuǎn)不是目前已趨成熟的風(fēng)電、水電可以比擬的。
圖3 全球新增光伏發(fā)電裝機(jī)容量
資料來(lái)源：solarbuzz 華寶證券研究所
2000年之后，隨著光伏發(fā)電在技術(shù)上的穩(wěn)定，全球光伏發(fā)電裝機(jī)容量開(kāi)始快速增長(zhǎng)。2004年隨著德國(guó)的光伏補(bǔ)貼政策出臺(tái)，光伏裝機(jī)出現(xiàn)了一個(gè)小高峰，而在2006年之后，隨著類似的補(bǔ)貼政策在西班牙、美國(guó)、意大利等國(guó)家相繼出臺(tái)，光伏發(fā)電裝機(jī)量開(kāi)始出現(xiàn)加速上升的勢(shì)頭。2009年，由于金融風(fēng)暴的沖擊，加之西班牙回調(diào)補(bǔ)貼政策帶來(lái)的裝機(jī)大幅縮減，光伏裝機(jī)增速有明顯的回落，但依然在逆境中保持了14.13%的較高增速，顯示了該行業(yè)頑強(qiáng)的生命力。
1.3 中國(guó)是全球太陽(yáng)能資源最豐富的國(guó)家之一
太陽(yáng)能資源的分布，與各地全球的緯度、海拔高度、地理狀況和氣候條件皆有關(guān)系。就全球而言，美國(guó)西南部、非洲、澳大利亞、中國(guó)西藏、中東等地區(qū)的全年總輻射量或日照總時(shí)數(shù)最大，為世界太陽(yáng)能資源最豐富地區(qū)。
篇三：光伏行業(yè)背景及發(fā)展報(bào)告
光伏業(yè)這一輪來(lái)勢(shì)兇猛的震蕩，很多人將其歸咎于產(chǎn)能過(guò)剩。 在我們調(diào)查小組開(kāi)始調(diào)查之前通過(guò)網(wǎng)上資料，發(fā)現(xiàn)有一組數(shù)據(jù)被大家津津樂(lè)道：2011年全球的光伏組件產(chǎn)能約為50GW，其中中國(guó)已有及在建的組件產(chǎn)能總量約在30GW，而2011年全球新增的裝機(jī)容量只有29.7GW。從數(shù)據(jù)來(lái)看，光伏產(chǎn)業(yè)確實(shí)面臨著產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，并由此帶來(lái)價(jià)格的大幅下降，整個(gè)行業(yè)陷入低潮。
就國(guó)內(nèi)而言,中國(guó)光伏產(chǎn)年的野蠻生長(zhǎng)，光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了5的野蠻生長(zhǎng)。在國(guó)建政策和市場(chǎng)熱情的雙重刺激下，太陽(yáng)能電池產(chǎn)量連續(xù)5年翻倍增長(zhǎng)，2008年光伏企業(yè)還不足100家,目前已膨脹至500余家，大量的重復(fù)建設(shè)導(dǎo)致行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，使整個(gè)行業(yè)發(fā)展毫無(wú)秩序。
但是我們也應(yīng)該辯證地看待產(chǎn)能過(guò)剩和重復(fù)建設(shè)問(wèn)題，在英利集團(tuán)董事長(zhǎng)苗連生看來(lái)，幾乎所有的新興產(chǎn)業(yè)都會(huì)經(jīng)歷野蠻生長(zhǎng)的暴利時(shí)代，重復(fù)建設(shè)和一窩蜂現(xiàn)象難以避免。正是這種亂局加劇了產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，促使企業(yè)提升技術(shù)水平，提高效率降低成本，以求得生存和發(fā)展，這也在一定程度上推進(jìn)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。
而且通過(guò)歷史的數(shù)據(jù)我們可以看到，2000年全球光伏新增裝機(jī)不到30萬(wàn)千瓦，而10年之后，2011年全球光伏新增裝機(jī)是2970萬(wàn)千瓦。我們看到的是光伏裝機(jī)量驚人的增加，那么產(chǎn)能真的過(guò)剩了嗎？不！市場(chǎng)還具有巨大的潛力。那么產(chǎn)能過(guò)剩又從何而來(lái)？主要原因源于需求的階段性萎縮。光伏發(fā)電至今為止還是一個(gè)不成熟的新興產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)階段還要依靠電價(jià)補(bǔ)貼等政策支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。然而
我們看到自2011年以來(lái)，光伏的主要市場(chǎng)——?dú)W洲市場(chǎng)，收到債務(wù)危機(jī)等因素的影響，紛紛大幅消減光伏上網(wǎng)補(bǔ)貼，直接影響了光伏電站投資熱情，帶來(lái)光伏市場(chǎng)需求增速的減緩。
而對(duì)于全球太陽(yáng)能電池生產(chǎn)第一大國(guó)的中國(guó)，國(guó)內(nèi)的裝機(jī)總量也不超過(guò)5GW，百分之九十多出口到歐洲，終端市場(chǎng)主要在外使得我國(guó)光伏企業(yè)長(zhǎng)期受制于人，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力極差。在這種情況下歐洲市場(chǎng)稍有風(fēng)吹草動(dòng)，中國(guó)光伏企業(yè)都會(huì)受到影響。2011年的歐債危機(jī)加劇，加之美國(guó)對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)的雙反調(diào)查，使得主要光伏市場(chǎng)在外的尷尬顯露無(wú)疑。使得我國(guó)光伏企業(yè)進(jìn)入了倒閉潮，在這種情況下我們應(yīng)該清楚的看到要想光伏產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)的發(fā)展就一定要給企業(yè)一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境并大力開(kāi)拓中國(guó)光伏市場(chǎng)這才是解決之道。 一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境需要政府的大智慧和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律去調(diào)節(jié)，在“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”上聽(tīng)到這么一句話很好道理“那些只想進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)賺一筆錢(qián)就走的企業(yè)熬不過(guò)這個(gè)寒冬”這是一個(gè)洗牌過(guò)程，沒(méi)有做好心理準(zhǔn)備的企業(yè)必將被淘汰。從而逐漸合理地配置資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的合理布局，同時(shí)政府也要制定一些政策，比如設(shè)定項(xiàng)目達(dá)到一定的規(guī)模等一系列入行門(mén)檻，這一定有利于促進(jìn)行業(yè)的有序發(fā)展，給企業(yè)一個(gè)良好穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。
穩(wěn)定環(huán)境固然重要，但是解決之道在于打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)需求大門(mén)。 如何開(kāi)啟光伏市場(chǎng)這就是讓這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的要點(diǎn)。我們通過(guò)詢問(wèn)調(diào)查及網(wǎng)上的問(wèn)卷調(diào)查，依據(jù)情況提出如何開(kāi)啟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的方案。
自建電站能很好的消化光伏組件產(chǎn)能過(guò)剩，然而這對(duì)電網(wǎng)的要求很高，必然導(dǎo)致電網(wǎng)建設(shè)投入升高。光伏發(fā)電并網(wǎng)難的難題必須得到解決，這還是需要政府的課題科研資金投入，并組織一支強(qiáng)大的科研隊(duì)伍力保解決這個(gè)難題。但是在這個(gè)難題還沒(méi)解決之前我們是否還有其他的解決方案呢？我們小組通過(guò)網(wǎng)上查找資料發(fā)現(xiàn)分布式光伏發(fā)電是一個(gè)可行性的方案。分布式光伏發(fā)電避免了集中建設(shè)的場(chǎng)地限制因素，具有建設(shè)靈活的特點(diǎn)，并能節(jié)約大量電網(wǎng)建設(shè)成本，而且獨(dú)立型的光伏發(fā)電系統(tǒng)已經(jīng)比較成熟應(yīng)用。除了發(fā)達(dá)地區(qū)之外，偏遠(yuǎn)山區(qū)、海島、海上設(shè)施等就可充分利用獨(dú)立型的光伏發(fā)電系統(tǒng)，這可以解決這些地區(qū)高昂的電網(wǎng)建設(shè)資金，同時(shí)開(kāi)發(fā)這部分市場(chǎng)對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)也是非常重要的。所以分布式光伏發(fā)電一定要成為啟動(dòng)光伏市場(chǎng)的一個(gè)重要部分。
首先我們必須認(rèn)識(shí)到人們的消費(fèi)觀念問(wèn)題，要市場(chǎng)就要有消費(fèi)者，產(chǎn)品想要銷售出去首先要考慮價(jià)格，然后考慮它的優(yōu)點(diǎn)，這是傳統(tǒng)的觀念定型。那我們要做的就是怎么讓他們看到他們買(mǎi)了這些產(chǎn)品他們是賺了，簡(jiǎn)單的講就是怎么誘惑他們?nèi)ベI(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。而不管我們把產(chǎn)品講得多好，價(jià)格在那，就是下不去，很多人只要一看到價(jià)格就不會(huì)去買(mǎi)。那怎么解決？一、就是要在企業(yè)上下功夫，說(shuō)白了就是讓政府加大對(duì)企業(yè)科研的投資，讓企業(yè)有更大的動(dòng)力和勇氣投入科研，降低產(chǎn)品的價(jià)格，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。
二、當(dāng)然更重要的還是終端市場(chǎng)銷售，終端市場(chǎng)要分三個(gè)方面打開(kāi)
1、富裕人群。他們更注重的是生活品質(zhì)而不是價(jià)格，所以產(chǎn)品性
能的穩(wěn)定及質(zhì)量都要有很大的保證
2、小資、具有學(xué)識(shí)、思想觀念比較前的青年中年一代。他們更注重的可能是一些環(huán)保、可持續(xù)、健康方面的消費(fèi)。所以這部分市場(chǎng)比較容易打開(kāi)。
3、中下層家庭、年紀(jì)比較大的人群。這部分人群在中國(guó)絕對(duì)是個(gè)大群體，也是市場(chǎng)所在，但是這部分人群需要的是價(jià)格需要的實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
這些看似都是終端銷售廠商，銷售人員的事情，但是我們絕不能只是把全部希望寄托于他們身上，政府一定要給以政策的支持。 我們通過(guò)網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查得到這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)：在問(wèn)及是否知道光伏組件時(shí)選擇不知道的竟然占了72.09%，這說(shuō)明了一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，我們大部分的國(guó)民對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)并不了解，而不了解意味著他們不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)一個(gè)他們?nèi)徊恢漠a(chǎn)品。這就是我們的問(wèn)題之一：怎樣去加大第二部分人群，這樣一個(gè)面對(duì)全國(guó)民眾的問(wèn)題就要讓政府來(lái)解決，政府一定要通過(guò)各種渠道宣傳光伏產(chǎn)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)及發(fā)展?jié)摿Γ约白龊脤?duì)國(guó)民節(jié)能環(huán)保的教育，讓人們了解這個(gè)產(chǎn)業(yè)并接受它。 而對(duì)于第三部分人群我們走訪了很多村鎮(zhèn)家庭，也印證了我們的猜測(cè)，價(jià)格對(duì)他們來(lái)說(shuō)是是否購(gòu)買(mǎi)的重要因素，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)情況：有很多家庭的電視、洗衣機(jī)等很多都是家電下鄉(xiāng)時(shí)買(mǎi)的，還有一家庭里的拖拉機(jī)動(dòng)力部分在家電下鄉(xiāng)期間更換新的。這就是實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠帶來(lái)的效應(yīng)。光伏產(chǎn)品也可以借鑒這個(gè)案例。同時(shí)我們也應(yīng)該借鑒一些發(fā)達(dá)國(guó)家的相關(guān)做法，日本在政策上鼓勵(lì)和支持本
國(guó)家庭，以個(gè)人住宅為對(duì)象，實(shí)行對(duì)購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)備的費(fèi)用補(bǔ)助三分之二的制度。而國(guó)內(nèi)目前購(gòu)買(mǎi)一套太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)也不是很便宜，但是卻沒(méi)有相應(yīng)的補(bǔ)貼。所以如果政府在政策上能夠給予補(bǔ)貼的話，則將在這個(gè)大群體里得到突破性的效果。
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