安防展會(huì)觀展總結(jié)范例
安防展會(huì)觀展總結(jié)范例
北京展會(huì)主要觀展目的：
1、 目前重點(diǎn)客戶接待、溝通；
2、 行業(yè)技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)展方向信息收集；
3、 尋找潛在合作伙伴。
以下對(duì)上述內(nèi)容逐一進(jìn)行總結(jié)：
一、重點(diǎn)客戶溝通
1、 黃金視訊史總，介紹了目前的高清系統(tǒng)解決方案，了解年底前項(xiàng)目狀況、設(shè)備采購(gòu)預(yù)計(jì)。獲得目前最近一項(xiàng)目需要100臺(tái)8路DVR信息，目前在測(cè)試階段。
2、 賽特安黃翠蘭，向其客戶詳盡介紹了9000系列DVR賣(mài)點(diǎn)，打消產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題之顧慮，同時(shí)了解目前D1設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格和潛在競(jìng)爭(zhēng)者；
3、 誠(chéng)豐郭定南、周亮溝通目前在進(jìn)行攻關(guān)項(xiàng)目信息，了解到5000系列、8000系列相關(guān)型號(hào)設(shè)備需求數(shù)量；
4、 天地偉業(yè)張偉，就目前5000、8000型號(hào)DVR測(cè)試結(jié)果進(jìn)行溝通，表達(dá)了DVR廠家各有所長(zhǎng)的觀念，力求投入最小定制工作量完成產(chǎn)品導(dǎo)入。其表示展會(huì)后回公司討論是否向我公司提出功能定制需求；
5、 福建郵科鐘華文，溝通5008HC目前需求狀況，并就后續(xù)合作做了討論。目前130臺(tái)設(shè)備已經(jīng)獲得甲方認(rèn)可，近期會(huì)下單采購(gòu)。
二、行業(yè)信息
1、 高清產(chǎn)品
無(wú)論是HD CCTV還是IP 攝像機(jī)，高清無(wú)疑是他們吸引眼球的最大特點(diǎn)，高清已經(jīng)成為設(shè)備制造行業(yè)廠家競(jìng)相給自己打造的一塊敲門(mén)磚，主要以100萬(wàn)至200萬(wàn)像素產(chǎn)品為主，盡管展會(huì)出現(xiàn)的高清產(chǎn)品良莠不齊，在性?xún)r(jià)比、性能、可靠性、易用性等指標(biāo)上國(guó)內(nèi)廠家并沒(méi)有達(dá)到平衡，但趨勢(shì)無(wú)疑已經(jīng)深入人心；高清已經(jīng)是大勢(shì)所趨，一旦上述多項(xiàng)指標(biāo)能夠達(dá)到或基本達(dá)到市場(chǎng)需要，高清產(chǎn)品將很快普及并逐步取代現(xiàn)有的模擬系統(tǒng)；
2、 模擬系統(tǒng)
模擬系統(tǒng)仍舊是目前市場(chǎng)應(yīng)用的主流，傳統(tǒng)模擬產(chǎn)品依靠新器件及新技術(shù)推出，不斷的推出性?xún)r(jià)比更高、更實(shí)用的產(chǎn)品，以延長(zhǎng)其產(chǎn)品生命周期。 類(lèi)似產(chǎn)品有：
1） 24/32路高清數(shù)字硬件錄像機(jī)；（一臺(tái)的錢(qián)值1.5臺(tái)或者2臺(tái)的東西，
提升性?xún)r(jià)比的一種方式，但實(shí)際運(yùn)用中占比有多大，尚待觀察）
2） 650水平清晰度高清模擬攝像機(jī)；（看的更清楚，而帶來(lái)的改造成最低，在大量存在的模擬系統(tǒng)的升級(jí)過(guò)程中，他應(yīng)該是一個(gè)比較經(jīng)濟(jì)的選擇）
3） 超寬動(dòng)態(tài)攝像機(jī)；（特殊場(chǎng)合應(yīng)用）
4） 超低照度攝像機(jī)；（特殊場(chǎng)合應(yīng)用）
5） 超低價(jià)硬盤(pán)錄像機(jī)（新的ASIC方案推動(dòng)了廉價(jià)模擬DVR產(chǎn)品的成本進(jìn)一步降低）
6） 混合式硬盤(pán)錄像機(jī)（今年已經(jīng)非常多的廠家展出，實(shí)際銷(xiāo)售中所占比例預(yù)計(jì)并不大，但I(xiàn)P攝像機(jī)的進(jìn)入會(huì)帶來(lái)其短時(shí)間的模擬向IP的過(guò)渡性需求增長(zhǎng)）；
3、 主要廠家信息
1） 海康：利用其積累的各行業(yè)甲方不同需求特點(diǎn)，將其攝像機(jī)、 DVR產(chǎn)品排列組合，搭配其自身開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)平臺(tái)軟件，形成了不同的行業(yè)系統(tǒng)解決方案。以提供行業(yè)解決方案的方式抬高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而高清解決方案在行業(yè)中的運(yùn)用是其目前的主攻方向。
2） 大華：推廣方式類(lèi)似海康；擁有前端、存儲(chǔ)、顯示、平臺(tái)產(chǎn)品線。
3） 用友：隆重推出HD CCTV系統(tǒng)產(chǎn)品，期望用HD CCTV系統(tǒng)在減少用
戶工程布線量基礎(chǔ)上替換老舊系統(tǒng)；DVR方面用足了全高清顯示、16路D1實(shí)時(shí)同步回放、模數(shù)混合、SDI等時(shí)下流行的技術(shù)。
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