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實(shí)用文檔>六型班組建設(shè)總結(jié)

六型班組建設(shè)總結(jié)

時(shí)間:2024-07-17 12:39:48

六型班組建設(shè)總結(jié)

  總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚(yáng)成績(jī),是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢?以下是小編精心整理的六型班組建設(shè)總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

六型班組建設(shè)總結(jié)

  六型班組建設(shè)總結(jié)1

  根據(jù)院20xx年六型班組建設(shè)工作的安排,圍繞公司的任務(wù)目標(biāo),公司認(rèn)真開展了六型班組建設(shè)活動(dòng)。并與年初制定了六型班組的創(chuàng)建活動(dòng)計(jì)劃,成立了以黨支部書記負(fù)責(zé)、公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門一把手監(jiān)督的創(chuàng)建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,對(duì)六型班組的創(chuàng)建目標(biāo),活動(dòng)要求及實(shí)施都做了明確的安排。通過(guò)一年的創(chuàng)建活動(dòng),增強(qiáng)了企業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)工作,推進(jìn)了班組建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)了班組成員的工作積極性和創(chuàng)造性。立足班組,面向員工,倡導(dǎo)學(xué)習(xí),鼓勵(lì)創(chuàng)新,掌握技能,提高素質(zhì),全面推進(jìn)班組建設(shè)深入開展,為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  班組作為企業(yè)最小的管理組織,通過(guò)有效的方式提高班組成員的技能水平和綜合素質(zhì),調(diào)動(dòng)班組成員的積極性,是保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)良性發(fā)展的基礎(chǔ)。為加強(qiáng)全體員工對(duì)六型班組活動(dòng)重要性的認(rèn)識(shí),公司召開了六型班組創(chuàng)建活動(dòng)動(dòng)員會(huì),宣貫了建設(shè)活動(dòng)的相關(guān)文件精神和要求,并通過(guò)內(nèi)網(wǎng)宣傳六型班組活動(dòng)計(jì)劃、出刊“六型”班組專欄櫥窗等手段,大力宣傳六型班組建設(shè)的意義、內(nèi)容和目的,使大家從思想上接受、從行動(dòng)上支持并積極參與到創(chuàng)建活動(dòng)中來(lái)。對(duì)班組長(zhǎng)進(jìn)行了“班組建設(shè)與班組長(zhǎng)素質(zhì)提升”的培訓(xùn),提升了班組長(zhǎng)的管理水平,對(duì)于加強(qiáng)公司基礎(chǔ)管理,起到積極的促進(jìn)作用。

  公司今年共新申報(bào)了4個(gè)六型班組,1個(gè)質(zhì)量型班組,1個(gè)精益型班組,2個(gè)和諧型班組。去年已達(dá)標(biāo)并申請(qǐng)保留的班組有5個(gè),2個(gè)質(zhì)量型班組,2個(gè)創(chuàng)新性班組,1個(gè)技能型班組。申報(bào)的班組重點(diǎn)放在了與公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)息息相關(guān)的事業(yè)部?jī)?nèi),覆蓋了三個(gè)事業(yè)部的大部分二級(jí)部,參加人員達(dá)到120余人。通過(guò)覆蓋面廣的.基層班組的建設(shè)活動(dòng),保證了公司經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

  質(zhì)量型班組:xxxx部交付組、電裝車間以及生產(chǎn)部緊密結(jié)合班組創(chuàng)建類型,通過(guò)全面質(zhì)量管理、班組安全達(dá)標(biāo)競(jìng)賽、班組質(zhì)量培訓(xùn)等活動(dòng),加強(qiáng)班組的質(zhì)量和文化建設(shè),提高班組成員的質(zhì)量意識(shí),定期召開質(zhì)量總結(jié)會(huì),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)糾正,以質(zhì)量促生產(chǎn),實(shí)行全過(guò)程控制,以“質(zhì)量第一”為目標(biāo),努力使產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到自己滿意、客戶滿意。堅(jiān)持對(duì)班組成員進(jìn)行日常質(zhì)量意識(shí)的教育,不斷提高生產(chǎn)質(zhì)量和工作質(zhì)量。質(zhì)量部、行政人事部配合部門,有針對(duì)性地對(duì)二級(jí)部門進(jìn)行了相關(guān)的質(zhì)量體系知識(shí)培訓(xùn),提高了班組負(fù)責(zé)人的質(zhì)量意識(shí),對(duì)公司各類產(chǎn)品的質(zhì)量保障起到了積極的作用。

  精益型班組:以學(xué)習(xí)精益管理知識(shí)和先進(jìn)管理技術(shù)為載體,用精益思想指導(dǎo)班組建設(shè)。年初配套產(chǎn)品部研發(fā)部圍繞部門“嚴(yán)慎細(xì)實(shí)、加強(qiáng)溝通,做一流設(shè)備”的愿景,班組成員群策群力,在工作中加強(qiáng)溝通交流,共享先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和心得,加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn),本著嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作態(tài)度,學(xué)習(xí)和運(yùn)用精益生產(chǎn)的方法,改善工作流程,培養(yǎng)精益企業(yè)文化,立足客戶需求,持續(xù)改進(jìn)。通過(guò)各類研討活動(dòng)使精益管理的理念逐步滲透到班組成員的思想,優(yōu)化資源配置,提高工作效率。

  和諧型班組:綜管部和電力綜管部始終把“以人為本、構(gòu)建和諧班組”作為班組建設(shè)的理念,通過(guò)制定內(nèi)部管理流程,召開班組會(huì)議等方式,加強(qiáng)了班組內(nèi)部的溝通和交流,增強(qiáng)了班組成員的凝聚力。通過(guò)“價(jià)值統(tǒng)一化、關(guān)系家庭化、管理規(guī)范化、效益最大化、技術(shù)專業(yè)化、6S標(biāo)準(zhǔn)化”的理念,營(yíng)造了良好的人文環(huán)境,班組成員建立了自尊自信、理性平和的和諧心態(tài)。通過(guò)“有效溝通”等相關(guān)專題培訓(xùn),給班組成員相互交流工作感悟和學(xué)習(xí)心得的機(jī)會(huì),促進(jìn)大家共同進(jìn)步。工會(huì)也通過(guò)組織開展勞動(dòng)競(jìng)賽和籃球賽、爬山比賽等活動(dòng),豐富了員工的文化生活,在員工之間建立起關(guān)愛(ài)、互助、和諧的人際關(guān)系。

  創(chuàng)新型班組:研發(fā)部和安防研發(fā)部緊緊圍繞“改進(jìn)創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)換”的工作重點(diǎn),鼓勵(lì)員工開展創(chuàng)新,加大自主創(chuàng)新力度。通過(guò)對(duì)工作流程、重點(diǎn)工作環(huán)節(jié)的持續(xù)改進(jìn),樹立員工的改革意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),提升班組的創(chuàng)新能力,在新產(chǎn)品研制和產(chǎn)品的改進(jìn)升級(jí)方面做出了很大的成績(jī),為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  技能型班組:生產(chǎn)部繼續(xù)注重技能培訓(xùn)工作,今年通過(guò)電裝工和調(diào)試工的崗位培訓(xùn),共有61名員工取得了崗位證書,提升了班組成員的技能水平,倡導(dǎo)班組成員在勝任本職工作的前提下,力爭(zhēng)做到“一專多崗,一精多能”,提升班組整體素質(zhì)。根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)需要,以勞動(dòng)競(jìng)賽、技術(shù)交流等活動(dòng)為載體,引導(dǎo)員工鉆研技術(shù)、崗位成才,加強(qiáng)工藝改進(jìn),探索流水線生產(chǎn)工藝模式,合理利用資源,深挖潛力,生產(chǎn)能力穩(wěn)步提高,確保了生產(chǎn)任務(wù)的完成。

  總之,通過(guò)六型班組建設(shè)活動(dòng)的開展,各個(gè)班組都按照既定的活動(dòng)計(jì)劃,認(rèn)真開展創(chuàng)建活動(dòng),并做好活動(dòng)記錄,定期進(jìn)行日常監(jiān)督和檢查。通過(guò)開展多種形式的活動(dòng),提高了班組的綜合能力和素質(zhì),加強(qiáng)了公司的基礎(chǔ)管理水平。各個(gè)班組長(zhǎng)結(jié)合自身班組的特點(diǎn),制定了班組的工作制度,同時(shí)將六型班組建設(shè)與創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織活動(dòng)相結(jié)合,加強(qiáng)班組內(nèi)部的學(xué)習(xí)平臺(tái)建設(shè),定期召開班組會(huì)議和學(xué)習(xí)交流,加強(qiáng)了班組成員之間的溝通,營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)工作氛圍。通過(guò)多種內(nèi)部培訓(xùn),提升了班組成員的技能水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過(guò)一系列的班組創(chuàng)建活動(dòng),公司的六型班組建設(shè)工作取得了顯著的成效,使公司上下都形成了良好的工作學(xué)習(xí)氛圍,提高了整個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,為公司全年任務(wù)的順利完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  六型班組建設(shè)總結(jié)2

  通過(guò)半個(gè)月的準(zhǔn)備和連續(xù)九天的共同努力,無(wú)論在提高銷量還是提升大城市中的品牌知名度都有不錯(cuò)的提升,無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑。品牌的建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期、連續(xù)性的工作,鑒于對(duì)后續(xù)工作的推進(jìn)和完善,力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步,在此總結(jié)一下本次的活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)和其中的教訓(xùn),以后都可以引以為鑒。本次活動(dòng)按照時(shí)間的可以分準(zhǔn)備階段、活動(dòng)階段和結(jié)束階段:

  一、準(zhǔn)備階段

  準(zhǔn)備階段總得來(lái)說(shuō)有點(diǎn)倉(cāng)促,導(dǎo)致在一些細(xì)節(jié)方面做得不夠細(xì)致,下面從各個(gè)方面具體來(lái)闡述本次活動(dòng)的成果和不足。

  主場(chǎng)方面:

  建材城層面的準(zhǔn)備主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng),與元和建材市場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人交流,告知他們市場(chǎng)內(nèi)商家舉辦大型的推廣活動(dòng)對(duì)于他們建材城的宣傳也有很大的帶動(dòng)作用,洽談后他們表示愿意提供市場(chǎng)內(nèi)一切的便利條件,并協(xié)助我們舉辦我本次活動(dòng)。

  從后面在活動(dòng)主場(chǎng)舉行的活動(dòng)來(lái)看,建材城方面確實(shí)如實(shí)履行了他們的承諾,現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的布置在建材城的最醒目位置,現(xiàn)場(chǎng)的氣球、海報(bào)、拱門、空飄、展架、獎(jiǎng)品堆頭、舞臺(tái)背景布、太陽(yáng)傘和排放整齊的物流車都布置得當(dāng),氣氛和周邊相得益彰,加上元和建材城外面是一條人車流量很大的道路,不管參與活動(dòng)或者是沒(méi)有參與活動(dòng)路過(guò)人群都能清晰看到,感受到我們本次活動(dòng)的氣氛,達(dá)到了我們宣傳的目的。

  有些東西沒(méi)有提前溝通好,建材城哪些地方可以用,可以用多少?zèng)]有溝通好,現(xiàn)場(chǎng)凳子不夠用,加之天氣比較炎熱,部分來(lái)參與活動(dòng)的消費(fèi)者沒(méi)能堅(jiān)持到活動(dòng)最后。另外,主場(chǎng)元和建材市場(chǎng)突然進(jìn)行大門的小規(guī)模改造,這個(gè)事前沒(méi)有溝通得知,多多少少影響了我們活動(dòng)期間的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

  店面方面:

  全場(chǎng)5.5折,對(duì)活動(dòng)推動(dòng)起到很大的作用。特別是活動(dòng)前兩天,首先對(duì)所有參與活動(dòng)分銷商們和店面的導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行活動(dòng)前的培訓(xùn),解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié);從活動(dòng)期間來(lái)看,現(xiàn)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)人員能對(duì)本次活動(dòng)的內(nèi)容和品牌的理念進(jìn)行很好的解說(shuō)。其次,對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng),整潔條理有很大的改觀,價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、海報(bào)、贈(zèng)品、店面條幅、地貼廣告、店內(nèi)DM單頁(yè)和樣品擺設(shè)都很到位。(還可以加強(qiáng)布置,比如在店內(nèi)懸掛吊旗和氣球烘托氣氛;進(jìn)店小贈(zèng)品等;還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱,在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”。

  不足的地方是部分參與聯(lián)動(dòng)的店面由于建材城內(nèi)的限制,無(wú)法在市場(chǎng)內(nèi)一路貼地貼引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)店,個(gè)別參與聯(lián)動(dòng)的店面形象還不夠規(guī)范,店內(nèi)的人員較少,導(dǎo)購(gòu)能力不夠,導(dǎo)致活動(dòng)期間單店內(nèi)的成交率低。

  宣傳方面:

  本次的宣傳選擇了包括電視廣告、報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)、戶外廣告和出租車廣告等傳播媒介。基本進(jìn)行“海、陸、空”媒介宣傳造勢(shì)。

  電視廣告

  選擇在內(nèi)蒙古電視臺(tái)的新聞和經(jīng)濟(jì)頻道,在三檔內(nèi)蒙古本地人民比較喜愛(ài)的節(jié)目《都市全接觸》、《新聞天天看》《經(jīng)濟(jì)法眼》中插播輝煌廣告片,修改了播音稿的內(nèi)容,以畫面宣傳品牌信息,以聲音傳播活動(dòng)信息,達(dá)到了很好的效果,贏得一部分的客戶資源,在消費(fèi)者心中樹立了大品牌的形象。另外在內(nèi)蒙古電視投放的廣告覆蓋面非常廣,僅僅針對(duì)呼市地區(qū),輻射了整個(gè)內(nèi)蒙地區(qū),以至有其他地區(qū)消費(fèi)者到當(dāng)?shù)卦儐?wèn)是否也可以參加這次活動(dòng),享受本次活動(dòng)的優(yōu)惠,從這點(diǎn)看出,電視臺(tái)廣告的輻射作用很好。缺點(diǎn)是電視廣告費(fèi)用高,連續(xù)性低。

  報(bào)紙廣告

  為了擴(kuò)大覆蓋面,選擇了四家報(bào)社投放廣告,分別在《內(nèi)蒙古商報(bào)》、《呼和浩特晨報(bào)》、《呼和浩特晚報(bào)》、《第一消費(fèi)》以二分之一和四分之一的版面投放,《內(nèi)蒙古商報(bào)》和《第一消費(fèi)》輻射到了包頭和鄂爾多斯地區(qū),活動(dòng)結(jié)束后通過(guò)與這兩地區(qū)的分銷商交談中得知,本次的活動(dòng)廣告在6月比較淡季的時(shí)候?qū)λ麄兊匿N售也有很好的幫助作用。

  報(bào)紙廣告的投放打擊面廣,這次專門在報(bào)紙上留下了活動(dòng)咨詢熱線,活動(dòng)還沒(méi)有開始的時(shí)候就有很多消費(fèi)者通過(guò)熱線打來(lái)電話詢問(wèn)活動(dòng)具體內(nèi)容和活動(dòng)地點(diǎn)。

  不足的地方是分散了投放以后,原設(shè)計(jì)的廣告內(nèi)容在四分之一投放的時(shí)候很多內(nèi)容文字都看不清楚,只好稍作改動(dòng),刪除了原稿中有抽獎(jiǎng)流程的環(huán)節(jié),由于本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品力度大,但是在報(bào)紙上沒(méi)有很好的體現(xiàn),很多消費(fèi)者看后搞不清楚具體流程而選擇不參加,可能會(huì)流失一部分的客戶資源。

  短信平臺(tái)廣告:

  選擇呼和浩特地區(qū)比較優(yōu)質(zhì)的號(hào)碼段,共投放了60萬(wàn)條短信息群發(fā)活動(dòng)內(nèi)容,不少消費(fèi)者通過(guò)短信參與到了我們的這次活動(dòng)當(dāng)中,爭(zhēng)取到了一部分的客戶資源,這種廣告成本低,覆蓋面中等,傳達(dá)的信息比較直觀,以后的活動(dòng)當(dāng)中可以繼續(xù)選擇,不足的地方是這種短信息群發(fā)廣告的可信度不高。出租車LED廣告全呼和浩特市共有近6000臺(tái)的出租車,車頂有LED顯示屏幕,每隔8分鐘滾動(dòng)播放我們這次活動(dòng)內(nèi)容信息,每次頻率中只能滾動(dòng)播放40個(gè)字。有車一族對(duì)這種廣告感受比較明顯,特別是在車流量較大的街道或者是堵車比較厲害的時(shí)段,效果明顯。不足的地方是這種廣告白天效果不好,不明顯,而且對(duì)行人的效果不好。

  另外這次沒(méi)有選著廣播電臺(tái)廣告和網(wǎng)絡(luò)方面的廣告,個(gè)人認(rèn)為,廣播電臺(tái)的廣告效果也不錯(cuò)我,能比較具體地闡述活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠信息,而且成本不高,覆蓋面也是不錯(cuò)的。網(wǎng)絡(luò)方面沒(méi)有投放的原因是考慮到呼市地區(qū)沒(méi)有比較成熟的建材行業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。

  人員方面:

  每個(gè)建材市場(chǎng)內(nèi)周末有安排了臨時(shí)促銷人員2名負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截。在東庫(kù)街,周末安排20名舉牌在市場(chǎng)游行(東庫(kù)街集中了我輝煌5家的分銷店面),效果很好。另外在準(zhǔn)備階段舉行了三次動(dòng)員會(huì)對(duì)分銷商和店長(zhǎng)進(jìn)行了培訓(xùn),保證活動(dòng)期間各參加的工作人員對(duì)活動(dòng)能詳細(xì),徹底地了解。不足的地方是,臨時(shí)促銷人員沒(méi)有進(jìn)行正式的培訓(xùn),對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺,另外從事后來(lái)看,在舉辦演出和抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí),在會(huì)場(chǎng)的工作人員工作分工和安排不夠妥善,特別是領(lǐng)獎(jiǎng)環(huán)節(jié),現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者較多,有點(diǎn)忙亂。以后在領(lǐng)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)要集中領(lǐng)獎(jiǎng),避免很多消費(fèi)者領(lǐng)完獎(jiǎng)就走的情況,造成演出結(jié)束階段會(huì)場(chǎng)氣氛下降。另外,下次活動(dòng)中一定要增強(qiáng)人員的攔截能力。

  物料準(zhǔn)備:

  物料的準(zhǔn)備,包括禮儀公司方面的.氣球、拱門、橫幅和活動(dòng)當(dāng)天的禮品堆頭所營(yíng)造出來(lái)的市場(chǎng)氣氛來(lái)看,物料的準(zhǔn)備還是充分的,其他物料DM單頁(yè)、x展架、畫架、地貼、噴繪等,總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的。

  價(jià)格方面:

  此次活動(dòng)成功舉辦,關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷活動(dòng),價(jià)格是選購(gòu)一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn);

  首先能確定一款作為市場(chǎng)最低價(jià)的特價(jià)板,例如我們這次活動(dòng)的12431D花灑,最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低,要把氣勢(shì)造足,雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球,顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來(lái)的;

  其次,同樣的活動(dòng)品牌,力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力,如果沒(méi)有做到第一,就不要和其他品牌有雷同的材種,否則只能起到負(fù)作用,會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶;

  其三,參照整個(gè)建材城的基本消費(fèi)梯度,可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力,在根據(jù)這個(gè)信息定制促銷的產(chǎn)品,比如洪興建材城的消費(fèi)群體是中等,那么在中等這個(gè)價(jià)位,就可以針對(duì)一些品種進(jìn)行促銷。

  價(jià)格的改動(dòng),往往是靜態(tài)的,這個(gè)提醒我們,市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力,能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向,隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。

  產(chǎn)品方面:

  本次活動(dòng)后統(tǒng)計(jì),80的浴室柜反應(yīng)良好,銷量突出,還有就是本次活動(dòng)中的座便器也很暢銷。菜盆較淡,分銷反應(yīng)菜盆尺寸太大,很多消費(fèi)者嫌大。可以看出,呼市地區(qū)的消費(fèi)喜歡尺寸適中的衛(wèi)浴產(chǎn)品,以后做活動(dòng)我們套餐的安排可以多向這方面傾斜。

  產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn),很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候,可以放大。(例如可以在店內(nèi)外合適位置張貼各種系列產(chǎn)品選購(gòu)指南,產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)等,形成很好的說(shuō)服力)

  不足的地方是這次座便器的備貨不足,很多分銷商給消費(fèi)者預(yù)訂出去后,消費(fèi)者急著安裝,但是貨沒(méi)有及時(shí)到達(dá),產(chǎn)生一定的負(fù)面作用,后來(lái)用兩外2款座便器替代原有促銷的2款座便器。

  二、促銷階段

  促銷階段,主要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過(guò)程。終端截流:

  主要是針對(duì)臨時(shí)促銷員而言,市場(chǎng)的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度,進(jìn)一步提高簽單率,作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素,臨促的作用要大于不會(huì)說(shuō)話的廣告。以后的如果可能的話,臨時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出安排,一直使用一個(gè)固定的群體,避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等各種成本。本次活動(dòng),臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝,而且有的穿的過(guò)于休閑店面導(dǎo)購(gòu):

  店面導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)就是,對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。必須了解最低界限,始終掌握主動(dòng)權(quán)。

  鑒于整體的考慮,導(dǎo)購(gòu)在促銷活動(dòng)中要緊緊圍繞活動(dòng)的核心展開推介。首先,了解產(chǎn)品可以從兩個(gè)方面。一是正面,即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面,即企業(yè)信息。正面來(lái)說(shuō),看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié),比如那個(gè)現(xiàn)在性價(jià)比高,那個(gè)穩(wěn)定這些,但不是各個(gè)品牌差別的主要原因。再接下來(lái)就是規(guī)格了,規(guī)格不同,價(jià)位是兩樣的。再者,導(dǎo)購(gòu)要注意的,消費(fèi)者他們的需求。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問(wèn)題,是品牌??jī)r(jià)格?售后?促銷?還是導(dǎo)購(gòu)本身?還是購(gòu)物環(huán)境?等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注。然后,掌握一個(gè)規(guī)律的東西,自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類。做到有的放矢。

  最后,作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系。可以隨時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤”,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量,同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷量,相互了解。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、走向,分析市場(chǎng)現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷活動(dòng)時(shí),要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”,中間有空時(shí),到其他店面了解,研究他們吸引人流的方式方法,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化,制定自由的方案。現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì):

  現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),不光是給顧客看的,也是給同行和市場(chǎng)看的。適當(dāng)?shù)脑靹?shì),能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處。

  造勢(shì)一舉牌造勢(shì):在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng),舉牌在市場(chǎng)游走,可以起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意、其他品類市場(chǎng)人員注意、市場(chǎng)人員注意等作用。要求,舉牌人員,能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊(duì)形整齊,對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì),對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整,領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。

  造勢(shì)二視覺(jué)和聽覺(jué)的造勢(shì):電子屏和公司宣傳廣告片,電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片,可以給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字,而不是游動(dòng)的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個(gè)音箱,店內(nèi)是適中的聲音。

  活動(dòng)時(shí),店面沒(méi)按要求播放企業(yè)宣傳片,經(jīng)銷商在這方面做得不足。

  造勢(shì)三外圍造勢(shì):彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽(yáng)傘、廣告衫。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器。對(duì)于促銷來(lái)說(shuō),在氣球、橫幅、拱門上可以用一定的活動(dòng)內(nèi)容比如“輝煌衛(wèi)浴,幸運(yùn)你我”等字樣,意思是告知消費(fèi)者,我們的活動(dòng)力度,從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意。這次活動(dòng)吊旗、彩旗沒(méi)有制作。

  造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì):有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通,但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布。“輝煌衛(wèi)浴,只限一周的限量促銷,所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份,在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位”,目的是吸引在場(chǎng)消費(fèi)者注意,也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)簟W⒁獾氖牵看翁崆皽贤ㄒ百I斷”,本次活動(dòng)要只能一家做。(或者用抽獎(jiǎng),“鑒于本次促銷活動(dòng)大量顧客對(duì)本店的支持,將有一位幸運(yùn)顧客有機(jī)會(huì)享受免單,敬請(qǐng)關(guān)注xx衛(wèi)浴的本次活動(dòng)!謝謝大家的支持。”等其他方式,讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的樂(lè)趣和實(shí)惠。)這次活動(dòng)沒(méi)有做這方面的造勢(shì)準(zhǔn)備,其他活動(dòng)可借鑒。動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié):一次活動(dòng)的成功舉辦要涉及到多方面的政策,例如我們這次本來(lái)打算送小汽車,但是超過(guò)5000元人民幣的獎(jiǎng)品是違反《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的,我們?cè)诨I備的階段沒(méi)有考慮到這一因素,跑了多家汽車公司,談了很多細(xì)節(jié),但是最后實(shí)施不了,浪費(fèi)了時(shí)間。還有一個(gè)就是這次內(nèi)蒙古的錫盟事件,對(duì)市場(chǎng)外各種宣傳造勢(shì)和營(yíng)造氣氛等各方面的工作阻礙不小,需要不斷的與市場(chǎng)和城管方面溝通,增加了我們活動(dòng)的工作難度和時(shí)間成本。

  三、結(jié)束階段

  結(jié)束階段,除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié),還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃,最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握,每次有意識(shí)把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格。及時(shí)總結(jié):

  有條件的話可以要求所有參與人員,共同討論本次活動(dòng)的利弊,闡述一下本次活動(dòng)可以提高的地方、不需要做的地方,最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)。

  所有總結(jié),寫成書面形式提交給代理商,作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來(lái)源,這次活動(dòng),作為經(jīng)銷商也沒(méi)有做,這是不足的地方。

  信息編輯:

  信息的編輯包括對(duì)圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特別是活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道,如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心,如果不成功,及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。

  這次,在活動(dòng)結(jié)束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上,對(duì)于品牌的推廣來(lái)說(shuō),起到一定的作用。信息總結(jié)不足的是,對(duì)所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查。對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素也沒(méi)有做到完全清楚。

  及時(shí)計(jì)劃:

  在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開始,除了要考慮按年度計(jì)劃來(lái)做活動(dòng)外,還要考慮從本次活動(dòng)中得到的信息。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出,那么我們下次的活動(dòng)可以拉到這個(gè)小區(qū)來(lái)做,這個(gè)可能性有多大,需要我們調(diào)查分析。總結(jié)個(gè)人認(rèn)為一次活動(dòng)應(yīng)該從四個(gè)方面去考慮,核心、流程、細(xì)節(jié)、完整。首先明白活動(dòng)的核心是什么,根據(jù)活動(dòng)的核心制定出一個(gè)工作流程,工作中要注意各項(xiàng)工作的細(xì)節(jié),保證一次活動(dòng)完整進(jìn)行。

  以上是我對(duì)六月大型城市品牌促銷的總結(jié),多有遺漏之處,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

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