主題為學(xué)會(huì)總結(jié)的各類文體
主題為學(xué)會(huì)總結(jié)的各類文體
篇一：學(xué)會(huì)總結(jié)
偉人毛澤東曾說過，他是靠總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吃飯的。***總理也說，一個(gè)聰明的民族，一定會(huì)善于總結(jié)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。一個(gè)人立身于世，成就事業(yè)，要總結(jié)；一個(gè)民族生生不息，強(qiáng)盛繁榮，要總結(jié)。無論是做事還是做人，無論是成功還是失敗，都要用眼“察”，學(xué)會(huì)總結(jié)；用心“思”，善于總結(jié)。 做事需要總結(jié)。做事有法，又無定法，但尋求方法的關(guān)鍵在于總結(jié)。一部孫子兵法，就是一部古代戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的不朽篇章；一個(gè)“圍魏救趙”的經(jīng)典故事，就是一條反圍剿的妙計(jì)。世間凡事，只有不斷總結(jié)，才能找準(zhǔn)差距和不足，才能吃一塹長(zhǎng)一智，揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好地謀事做事，更快地出新出彩。每做一項(xiàng)工作，都要學(xué)會(huì)干一項(xiàng)、成一項(xiàng)、總結(jié)一項(xiàng)。看看哪方面做得好，哪方面有不足，經(jīng)驗(yàn)是什么，教訓(xùn)在哪里，今后怎么辦？如此，才能百尺竿頭更上一層。
做人需要總結(jié)。做事先做人，做人有準(zhǔn)則。而準(zhǔn)則，大都來源于總結(jié)。勤于總結(jié)，以去粗取精，去偽存真；善于總結(jié)，以明鑒是非，修身正道。正所謂“以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失”。在比較中以人之失，知己之得；在借鑒中以人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短；在反思中以己之悟，利己長(zhǎng)進(jìn)。經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是兩筆寶貴的財(cái)富，善用經(jīng)驗(yàn)以激勵(lì)自己，善用教訓(xùn)以警示自己。這樣，適應(yīng)社會(huì)的能力越來越強(qiáng)，與“完人”距離就會(huì)越來越短。
成功需要總結(jié)。任何事業(yè)的成功，都離不開對(duì)以往成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)；任何事業(yè)的成功，都離不開正確理論的指導(dǎo)。而正確的理論從實(shí)踐中產(chǎn)生，在實(shí)踐中總結(jié)、豐富和發(fā)展。戰(zhàn)爭(zhēng)年代中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的人民軍隊(duì)，之所以能夠從勝利走向勝利，就因?yàn)辄h和人民能夠在戰(zhàn)爭(zhēng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。“游擊戰(zhàn)”、“地道戰(zhàn)”，無不凝結(jié)總結(jié)的智慧。通過總結(jié)找到成功的經(jīng)驗(yàn)所在，通過分析找出勝利的規(guī)律所在，要在對(duì)成功的總結(jié)中學(xué)會(huì)“零存整取”。這樣，經(jīng)驗(yàn)就會(huì)越來越豐富，成功的機(jī)率就會(huì)越來越高。
失敗需要總結(jié)。“失敗是成功之母。”失敗并不可怕，可怕的是失敗了不總結(jié)，不吸取教訓(xùn)。正如“屢戰(zhàn)屢敗”與“屢敗屢戰(zhàn)”，前者是失敗后不反思，不警省，一次次咽下同樣失敗的苦果；后者是失敗了不氣餒，冷靜而客觀地總結(jié)失敗，從容而果敢地挑戰(zhàn)失敗，通過不斷總結(jié)，找出失敗的原因和癥結(jié)，得到啟發(fā)和警示。知易行難，在失敗中總結(jié)，要“高處不勝寒不畏風(fēng)”，做到平靜、平淡、平凡，真正放得下架子，丟得下面子，聽得進(jìn)意見，我們就一定能走得更好，行得更遠(yuǎn)。
篇二：學(xué)會(huì)工作總結(jié)
2011年，在學(xué)會(huì)常務(wù)理事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)會(huì)圓滿完成了年初制訂的各項(xiàng)任務(wù)。簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
一、召開工作會(huì)議，落實(shí)學(xué)會(huì)各項(xiàng)工作
1月26日，學(xué)會(huì)在上海圖書館召開“2011年常務(wù)理事工作會(huì)議暨迎春茶話會(huì)”。24位上海和江蘇的學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、常務(wù)理事、特邀代表及秘書處成員參加了會(huì)議。會(huì)議回顧了2010年的學(xué)會(huì)工作，討論了2011年的工作計(jì)劃。大家暢所欲言，對(duì)學(xué)會(huì)工作提出了不少積極的建議和期望，提出要抓住學(xué)會(huì)成立二十周年這個(gè)難得的發(fā)展契機(jī)，進(jìn)一步繁榮我國索引事業(yè)。 3月16日，學(xué)會(huì)在江蘇省太倉市圖書館召開“中國索引學(xué)會(huì)成立二十周年慶典籌備工作會(huì)議”。16位學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、常務(wù)理事、特邀代表及秘書處成員參加了會(huì)議。會(huì)議深入討論了二十周年慶典的形式和內(nèi)容，并成立了中國索引學(xué)會(huì)成立二十周年慶典籌備工作班子，與會(huì)代表均表示一定落實(shí)完成分配的具體任務(wù)。
6月24日，學(xué)會(huì)在上海交通大學(xué)徐匯校區(qū)包兆龍圖書館召開“‘中國索引學(xué)會(huì)成立二十周年紀(jì)念冊(cè)’編輯工作會(huì)議”。會(huì)議討論了《中國索引學(xué)會(huì)成立20周年紀(jì)念冊(cè)》編輯大綱和工作方案，并對(duì)具體分工作了落實(shí)。
通過這幾次重要的工作會(huì)議，學(xué)會(huì)將2011年的工作落到了實(shí)處，有力地推動(dòng)了學(xué)會(huì)各項(xiàng)工作的順利開展。
二、籌劃并召開學(xué)會(huì)成立二十周年慶典活動(dòng)，提升學(xué)會(huì)的社會(huì)影響力
常務(wù)理事工作會(huì)議確定今年的年會(huì)在山東師大召開后，秘書處于今年3月起，先后向廣大會(huì)員發(fā)出了“年會(huì)主題征集通知”、“年會(huì)征文通知”、“年會(huì)暨二十周年慶典預(yù)通知”和“年會(huì)暨二十周年慶典正式通知”。截至?xí)埃舱骷絽?huì)論文20余篇，報(bào)名參會(huì)代表近80名。
同時(shí)，《中國索引學(xué)會(huì)成立二十周年：1991-2011》紀(jì)念冊(cè)、“中國索引學(xué)會(huì)成立二十周年成就圖片展”、《中國索引學(xué)研究論文集（1991-2011）》的編纂工作也在同步展開。
4月，秘書處通過學(xué)會(huì)網(wǎng)站、Email、會(huì)刊、郵寄信件等方式向廣大團(tuán)體會(huì)員單位和個(gè)人會(huì)員發(fā)布了“學(xué)會(huì)成立二十周年紀(jì)念冊(cè)照片和資料征集通知”，向廣大會(huì)員征集學(xué)會(huì)成長(zhǎng)歷程中富有意義的照片和相關(guān)資料，用于編纂《中國索引學(xué)會(huì)成立二十周年：1991-2011》紀(jì)念冊(cè)。通知發(fā)出后，得到了廣大會(huì)員積極響應(yīng)、參與和支持，特別是多位見證學(xué)會(huì)成長(zhǎng)歷程的老領(lǐng)導(dǎo)和老會(huì)員提供了很多很有意義的資料或線索，如學(xué)會(huì)主要?jiǎng)?chuàng)始人葛永慶先生提供了很多珍貴的照片，并在照片背面分別編號(hào)，再加上文字說明，在炎炎夏日親自交到學(xué)會(huì)秘書處，非常令人感動(dòng)！最終，學(xué)會(huì)秘書處收到用于編纂《中國索引學(xué)會(huì)二十周年：1991-2011》紀(jì)念冊(cè)的照片和資料近百件。在廣泛搜集資料的基礎(chǔ)上，紀(jì)念冊(cè)編輯小組成員通力合作，使紀(jì)念冊(cè)趕在年會(huì)召開之前面世，為學(xué)會(huì)二十周年和本次大會(huì)獻(xiàn)上了一份厚禮。紀(jì)念冊(cè)計(jì)76頁，設(shè)領(lǐng)導(dǎo)賀信、學(xué)會(huì)簡(jiǎn)介、成長(zhǎng)歷程、歷次盛會(huì)、學(xué)術(shù)成果、國際交流、學(xué)會(huì)章程、學(xué)會(huì)紀(jì)事、歷屆理事、會(huì)員名錄共十章，印刷精美，圖文并茂，資料翔實(shí)，深受會(huì)員喜愛。 秘書處還同時(shí)發(fā)布了“‘中國索引學(xué)會(huì)成立二十周年成就圖片展’展品資料征集通知”，向廣大會(huì)員和社會(huì)各界征集反映自我會(huì)1991年成立以來我國索引領(lǐng)域重要成就的圖片和相關(guān)資料，用于舉辦“中國索引學(xué)會(huì)成立二十周年成就圖片展”。通知發(fā)出后同樣得到了廣大會(huì)員的積極支持。截止9月初，秘書處收到用于舉辦“成就展”的圖片和相關(guān)資料數(shù)十件，如蘭州大學(xué)圖書館沙勇忠館長(zhǎng)、上海圖書館吳佩娟女士、復(fù)旦大學(xué)歷史系傅德華教授、上海師大圖書館尚志明老師等都及時(shí)提供了圖片以及實(shí)物。“成就展”制作完成后，首先在復(fù)旦大學(xué)正門口的櫥窗中展出，獲得了復(fù)旦師生的好評(píng)。而后，秘書處又將這些展板帶到本次大會(huì)會(huì)場(chǎng)。復(fù)旦大學(xué)校門口共展出展板13塊，慶典大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展出易拉寶7幅。成就圖片展上展現(xiàn)的累累碩果，是中國索引學(xué)會(huì)成立二十周年來不斷創(chuàng)新發(fā)展的一個(gè)縮影。
6月，秘書處再次通過學(xué)會(huì)網(wǎng)站、Email、會(huì)刊、郵寄信件等方式向廣大團(tuán)體會(huì)員單位和個(gè)人會(huì)員發(fā)布了“《索引學(xué)研究論文集》征文通知”，向廣大會(huì)員征集學(xué)會(huì)成長(zhǎng)歷程中富有意義的學(xué)術(shù)論文，用于編纂《中國索引學(xué)研究論文集（1991-2011）》。通知發(fā)出后，立刻得到了廣大會(huì)員積極響應(yīng)和支持，秘書處收到自薦和推薦的學(xué)術(shù)論文逾百篇。值得自豪的是，許多論文出自學(xué)會(huì)自己編纂出版的《索引研究論叢》（《索引的昨天、今天和明天》、《論索引和索引法》、《索引工作自動(dòng)化》、《索引技術(shù)和索引標(biāo)準(zhǔn)》、《報(bào)紙索引和新聞數(shù)據(jù)庫》等專輯）和會(huì)刊《中國索引》雜志。論文集將盡可能全面反映廣大會(huì)員的學(xué)術(shù)成果。目前論文集已初步完成了組稿和編輯工作，爭(zhēng)取今年年初交上海辭書出版社正式出版。
9月19日至21日，“2011年中國索引學(xué)會(huì)年會(huì)暨成立20周年慶典大會(huì)”在山東師范大學(xué)隆重舉行。來自中、美、日三國的索引界專家，以及全國15個(gè)省市、39個(gè)單位的約70位代表歡聚一堂，共慶建會(huì)20周年。
開幕式上，山東師范大學(xué)副校長(zhǎng)鐘讀仁到會(huì)致歡迎辭，對(duì)中國索引學(xué)會(huì)自成立以來做出的貢獻(xiàn)表示由衷的敬意。學(xué)會(huì)主要?jiǎng)?chuàng)始人、學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)顧問葛永慶先生和廣西大學(xué)教授、學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)顧問林仲湘先生，先后回憶了二十年前為學(xué)會(huì)創(chuàng)立而艱苦開拓的前輩們，并就索引事業(yè)的發(fā)展方向表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。全國政協(xié)常委、復(fù)旦大學(xué)圖書館館長(zhǎng)葛劍雄發(fā)表了重要演講。受桂永浩理事長(zhǎng)委托，學(xué)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)吳兆路代表第四屆理事會(huì)作2011年理事會(huì)工作報(bào)告。學(xué)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)、中央編譯局副局長(zhǎng)魏海生親臨會(huì)場(chǎng)，代表主管單位向大會(huì)致辭。邱均平、葉繼元分別作了題為“中國索引研究二十年的回顧與展望”和“十二五圖書情報(bào)檔案學(xué)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃解讀——兼及與索引事業(yè)的關(guān)系”的主題報(bào)告。
此次大會(huì)主題為“信息化浪潮中的中國索引與數(shù)據(jù)庫事業(yè)——祝賀中國索引學(xué)會(huì)成立二十周年”。在為期三天的會(huì)議日程中，圍繞大會(huì)主題，與會(huì)代表作了多場(chǎng)精彩的學(xué)術(shù)報(bào)告。吳佩娟的“《全國報(bào)刊索引》目前的戰(zhàn)略規(guī)劃”、傅德華的“關(guān)于‘20世紀(jì)中國人物傳記資源全文數(shù)據(jù)庫’的進(jìn)展與困惑”、景月親的“基于知識(shí)服務(wù)的歌劇《唐璜》專題數(shù)據(jù)庫建設(shè)與研究”、朱曉霄的“高校圖書館應(yīng)充分發(fā)揮三次文獻(xiàn)在學(xué)科建設(shè)中的引導(dǎo)作用”、王彥祥的“從索引的依附性，探討索引項(xiàng)目的開發(fā)與服務(wù)”、尚志明的“信息服務(wù)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇”、朱海前的“期刊出版與期刊管理問題淺析——由《全國報(bào)刊索引》數(shù)據(jù)及期刊處理帶來的思考”等大會(huì)報(bào)告，或探討索引編制取得的輝煌成就，或分析索引實(shí)踐中存在的諸多問題，無不給與會(huì)者帶來啟發(fā)和思考。美國索引協(xié)會(huì)主席理查德?施羅特(Richard Shrout)先生應(yīng)邀作了題為“電子圖書世界標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展（the development of standards for the ebook world）”的前沿學(xué)術(shù)報(bào)告，并希望中國索引學(xué)會(huì)與國外索引協(xié)會(huì)進(jìn)一步開展更深入的交流與合作。 學(xué)會(huì)主管單位中共中央編譯局、掛靠單位復(fù)旦大學(xué)，以及友好單位中國圖書館學(xué)會(huì)、全國高校圖書情報(bào)工作指導(dǎo)委員會(huì)向本次大會(huì)發(fā)來了賀信賀電，對(duì)二十年來中國索引工作者取得的成就作出了充分的肯定，也為中國索引學(xué)會(huì)未來發(fā)展指明了奮斗目標(biāo)。
這一系列學(xué)會(huì)成立二十周年的慶典活動(dòng)，對(duì)于加強(qiáng)國內(nèi)外學(xué)術(shù)交流，提高廣大會(huì)員的凝聚力，提升學(xué)會(huì)在社會(huì)各界的影響力，更好地推動(dòng)中國索引事業(yè)的發(fā)展，必將帶來深遠(yuǎn)的影響。
三、加強(qiáng)中外交流，進(jìn)一步推動(dòng)中國索引事業(yè)的國際化進(jìn)程
一年來，中國索引學(xué)會(huì)與國外相關(guān)索引團(tuán)體的信息交換和聯(lián)系得以保持和加強(qiáng)。學(xué)會(huì)與英國索引協(xié)會(huì)、澳大利亞與新西蘭索引協(xié)會(huì)、南非索引與書目工作者協(xié)會(huì)、美國索引協(xié)會(huì)、加拿大索引協(xié)會(huì)等都保持著正常的信息和會(huì)刊的交換關(guān)系。有關(guān)國外索引團(tuán)體召開年會(huì)及有關(guān)征文活動(dòng)的信息，秘書處都在學(xué)會(huì)網(wǎng)站和《中國索引》上及時(shí)進(jìn)行了公布。同時(shí)，中國索引學(xué)會(huì)簡(jiǎn)介、年會(huì)及有關(guān)征文活動(dòng)的信息，也在美國索引家協(xié)會(huì)網(wǎng)站、美國索引家協(xié)會(huì)刊物《關(guān)鍵詞》和英國《索引家》雜志上發(fā)布。
中國索引學(xué)會(huì)與國外相關(guān)索引團(tuán)體的人員往來和交流也變得更頻繁、更富成效。繼去年
英國索引協(xié)會(huì)主席、《索引家》雜志主編Maureen MacGlashan女士和澳大利亞與新西蘭索引協(xié)會(huì)主席Mary Russell女士訪問我會(huì)后，今年美國索引協(xié)會(huì)主席理查德·施羅特(Richard Shrout)先生也來出席本次中國索引學(xué)會(huì)年會(huì)，并將在大會(huì)上作題為“電子圖書世界標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展（the development of standards for the ebook world）”學(xué)術(shù)報(bào)告，介紹世界索引領(lǐng)域當(dāng)前的研究熱點(diǎn)——關(guān)于電子圖書標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展。這必將有利于加強(qiáng)中外交流，進(jìn)一步推動(dòng)中國索引事業(yè)的國際化進(jìn)程。
四、提出《關(guān)于我會(huì)組織起草〈中國地方志索引標(biāo)準(zhǔn)〉（草案）的建議》，深化索引標(biāo)準(zhǔn)化工作
目前第二輪全國修志已經(jīng)展開，為新修地方志編制索引的呼聲日益高漲，有關(guān)部門已經(jīng)把“索引”納入新修地方志書的八大體裁之一，作為志書有機(jī)整體的一個(gè)重要組成部分。為提高志書質(zhì)量，配合第二輪修志，我會(huì)自去年起著手研究制訂《地方志索引標(biāo)準(zhǔn)》的可行性。 為此，學(xué)會(huì)常務(wù)理事會(huì)就對(duì)編制方志索引問題進(jìn)行過多次討論，并委托佛山科技學(xué)院衡中青先生起草了《關(guān)于我會(huì)組織起草〈中國地方志索引標(biāo)準(zhǔn)〉（草案）的建議》報(bào)告。該報(bào)告多次在常務(wù)理事范圍內(nèi)征求修改意見，最終形成了正式報(bào)告。
《關(guān)于我會(huì)組織起草〈中國地方志索引標(biāo)準(zhǔn)〉（草案）的建議》內(nèi)容包括：制訂“地方志索引標(biāo)準(zhǔn)”的必要性、制訂《中國地方志索引標(biāo)準(zhǔn)》的可行性、《中國地方志索引標(biāo)準(zhǔn)》涵蓋的范圍、《中國地方志索引標(biāo)準(zhǔn)》制訂工作的框架方案等四個(gè)方面。由中國索引學(xué)會(huì)主持制訂的國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T 22466-2008《索引編制規(guī)則（總則）》已經(jīng)頒布并正式實(shí)施，新編《地方志索引標(biāo)準(zhǔn)》的制訂將以此為據(jù)，并作為其細(xì)則之一來頒布、實(shí)施。
秘書處已于去年6月將正式報(bào)告遞交“全國信息與文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)檢索語言分技術(shù)委員會(huì)”審議。目前，正在等待回音。學(xué)會(huì)將繼續(xù)努力以推進(jìn)索引標(biāo)準(zhǔn)化工作。
五、辦好學(xué)會(huì)刊物，為廣大會(huì)員提供高質(zhì)量的學(xué)術(shù)交流平臺(tái)
會(huì)刊《中國索引》的編輯、出版、發(fā)行工作均正常進(jìn)行。今年四期共發(fā)表有關(guān)索引與數(shù)據(jù)庫理論、各類索引和數(shù)據(jù)庫研究、情報(bào)檢索語言研究、索引與數(shù)據(jù)庫介紹以及因特網(wǎng)信息資源介紹等方面的論文58篇。雖然目前稿源仍然偏少，但在編輯部精心組織和引導(dǎo)下，《中國索引》保持了一貫的較高質(zhì)量，為廣大會(huì)員提供了一個(gè)很好的學(xué)術(shù)交流的平臺(tái)。
六、密切與會(huì)員的聯(lián)系，做好秘書處日常工作
為及時(shí)通報(bào)學(xué)會(huì)活動(dòng)信息、增進(jìn)相互了解、加強(qiáng)溝通和服務(wù)，學(xué)會(huì)秘書處做到及時(shí)回復(fù)會(huì)員們的來信和E-mail，定期維護(hù)和更新中國索引學(xué)會(huì)網(wǎng)站，學(xué)會(huì)開展的一些活動(dòng)以及最新的動(dòng)態(tài)都會(huì)及時(shí)上傳到網(wǎng)站上，并定期給會(huì)員郵寄會(huì)刊《中國索引》，以便會(huì)員們了解學(xué)會(huì)工作的動(dòng)態(tài)和進(jìn)展。
同時(shí)，秘書處面向常務(wù)理事會(huì)不定期編寫出版《工作通報(bào)》，2011年共計(jì)出版6期，并通過E-mail、郵寄信件等方式寄給各位學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)審閱。
秘書處認(rèn)真做好學(xué)會(huì)年檢工作，根據(jù)民政部社團(tuán)管理部門要求，按時(shí)上報(bào)了年度審檢所需的各項(xiàng)材料，同時(shí)加強(qiáng)了與有關(guān)部門的溝通與聯(lián)系，順利地通過了2010年度的年檢。 此外，學(xué)會(huì)秘書處還開展了2011年會(huì)費(fèi)的收繳工作和新會(huì)員發(fā)展工作。2011年發(fā)展的個(gè)人新會(huì)員共計(jì)5人：廣東省1人（廣東佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)編輯部劉嶺峰），山東省1人（山東師范大學(xué)圖書館隋文慧），上海市3人（上海金融學(xué)院圖書館朱曉宵、上海建橋?qū)W院信息圖文中心孟偉和上海建橋?qū)W院學(xué)生處趙莉）。
篇三：學(xué)會(huì)不斷的總結(jié)中提升自己
營銷人，學(xué)會(huì)在不斷的總結(jié)中提升自己
在筆者講課當(dāng)中，很多營銷人員向筆者咨詢一個(gè)問題，那就是為什么自己成長(zhǎng)或者進(jìn)步不快，看著跟自己幾乎是同一時(shí)間進(jìn)入公司的同事做了自己的主管，或者拿著比自己高幾倍的工資，心中總有一些不安和困惑，那么，究竟是什么原因使然呢？筆者認(rèn)為，除了先天的條件（比如，有的伶牙俐齒，生來就是做營銷的料），和后天的努力外（笨鳥先飛型），它也跟一個(gè)人會(huì)不會(huì)總結(jié)，通過總結(jié)不斷地提高，借此讓自己少犯同類的錯(cuò)誤，讓經(jīng)驗(yàn)不斷地指導(dǎo)自己的實(shí)踐有關(guān)，一句話，會(huì)總結(jié)的人，總能在工作與生活當(dāng)中，升華自己。
營銷人員為何要總結(jié)？
第一、總結(jié)，會(huì)避免自己犯同樣的錯(cuò)誤。筆者在多年的營銷管理當(dāng)中，總是發(fā)現(xiàn)這樣的營銷員，那就是老是在一個(gè)地方“栽跟頭"，比如，讓他去開發(fā)新客戶，他總是不止一次地忘記帶樣品，或樣品帶的不夠，甚至忘記帶企業(yè)手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)以及報(bào)價(jià)單，價(jià)格政策理解的不透，丟三落四等等，如此幾次，好多人便認(rèn)為他是一個(gè)“馬大哈"而難以委任重任的。
第二、總結(jié)，會(huì)讓自己進(jìn)步的更快。前車之轍，后車之鑒。總結(jié)會(huì)讓自己不斷地成熟，會(huì)讓自己的技能不斷地得到提高，也會(huì)讓自己不斷地獲得更多的提升機(jī)會(huì)。筆者在十余年的營銷生涯中，就是不斷
地在總結(jié)中加以提升的。筆者不斷地日清日結(jié)，而且還進(jìn)行月結(jié)、年結(jié)，每年都結(jié)合自己的目標(biāo)，去進(jìn)行檢核，不斷地找到做的不到位而需要提升的地方，找到自己的優(yōu)勢(shì)加以放大。
第三、總結(jié)，會(huì)讓自己成為專家型營銷員。總結(jié)是一個(gè)梳理和提高的過程，會(huì)逐漸形成自己對(duì)市場(chǎng)的操作體會(huì)和感悟，最終會(huì)形成自己的觀點(diǎn)和理念，而這些東西才是可以復(fù)制和進(jìn)行傳承的，有心的營銷員，更是把這些總結(jié)以文章的形式表現(xiàn)出來，通過在各類媒體進(jìn)行發(fā)表，不僅受惠于其他人，而且，還借此提高了自己的專業(yè)度，久而久之，會(huì)讓自己成為專家型的營銷人員，而獲得更多的升遷機(jī)會(huì)。 營銷人員如何去總結(jié)。
營銷員，是吃青春飯的，如果一個(gè)營銷員在上了一定的年紀(jì)，還謀不到“一官半職"，還是在做著最基層的工作，還是光見胡子長(zhǎng)、年齡長(zhǎng)，就是不見薪水漲、職務(wù)漲，還沒有自己的核心思想，那我們只能說，這位營銷員的“錢途"和前途都不是很明朗的，在短暫的職業(yè)生涯中，營銷人員需要進(jìn)步和成長(zhǎng)的更快些，那么，營銷人員如何來總結(jié)自己呢，如何通過總結(jié)，來不斷地提高自己，以實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)生涯的突破呢？
一、總結(jié)的前提是計(jì)劃。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。營銷人員要想更好地總結(jié)工作的得失，首先要做到工作有計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃除了將銷售目標(biāo)分解到每天、每人（營銷員及其渠道商）、每地（每個(gè)市場(chǎng)、
每店）外，還包括每一天的工作計(jì)劃，比如，新產(chǎn)品推廣、促銷洽談與執(zhí)行、催促客戶打款、培訓(xùn)渠道商業(yè)務(wù)員、鋪貨、陳列、理貨、新客戶開發(fā)等等，并根據(jù)80：20法則，合理安排工作時(shí)間。當(dāng)一天的工作結(jié)束了之后，作為營銷員除了要完成公司規(guī)定的各類報(bào)表外，還要深入地總結(jié)一下當(dāng)天工作成交率也即成效如何？為客戶解決了哪些問題，客戶反應(yīng)如何？工作當(dāng)中有沒有缺陷或者成功的地方，把這些一一寫出來。筆者在做一線銷售時(shí)，堅(jiān)持每天寫工作日志，有則長(zhǎng)，無則短，十余年下來，記錄了30多個(gè)筆記本，這些都成為筆者成長(zhǎng)的印記，筆者后來寫出幾百萬字的文章，皆得益于當(dāng)時(shí)的每天總結(jié)的這種日志。
二、總結(jié)一定要量化、細(xì)化。之所以這么做，其實(shí))是想總結(jié)出有規(guī)律性的東西來，比如，通過每天的每個(gè)客戶的銷售數(shù)據(jù)，以及周數(shù)據(jù)、月數(shù)據(jù)，能夠分析出一個(gè)客戶的銷售趨勢(shì)，是上升還是下降，借此分析原因，拿出對(duì)策；每天記錄自己的銷售數(shù)據(jù)，可以對(duì)比分析自己的銷售進(jìn)度情況，對(duì)自己的目標(biāo)達(dá)成能夠做到心中有數(shù)，也能自己總結(jié)出銷售的規(guī)律來，比如季節(jié)因素、促銷因素、新客戶增減因素等等。因此，我們做總結(jié)，要盡量避免空洞無物，要做到言之有據(jù)，通過數(shù)據(jù)看乾坤，找到可以重復(fù)利用的銷售套路來。
三、總自己的結(jié)、總別人的結(jié)。善于總結(jié)的營銷人員，不僅會(huì)總結(jié)自己的東西，而且還會(huì)總結(jié)別人的東西。它山之石，可以攻玉，通過總自己的結(jié)，讓自己明得失，總別人的結(jié)，讓自己借力使力。筆者
曾經(jīng)服務(wù)過的一個(gè)企業(yè)，有一個(gè)管理特點(diǎn)，每月底開銷售大會(huì)時(shí)，不僅讓做得優(yōu)秀的營銷人員分享成功的經(jīng)驗(yàn)，而且還讓排在最后者，也來分享一下失敗的地方，通過這種方式，作為營銷人員就可以學(xué)習(xí)優(yōu)秀者的做法，也學(xué)習(xí)失敗者，避免“穿老鞋，走老路"，揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓自己提升的更快。
四、總結(jié)，切忌總而不結(jié)。很多營銷人員，也有寫日志、日記等好習(xí)慣，但他們往往也有一個(gè)缺陷，那就是總而不結(jié)。什么是總而不結(jié)呢？那就是僅僅去記工作過程的流水賬，比如，今天拜訪了幾個(gè)客戶，做成了幾筆生意，催討了多少款項(xiàng)，給幾家客戶進(jìn)行了新產(chǎn)品或者促銷執(zhí)行方面的溝通等等。這種總而不結(jié)，類似于有了好的原料，但卻沒有做成“美味佳肴"一樣，總是讓人感覺不夠味，對(duì)自己的進(jìn)步意義也不大。因此，營銷人員，除了要做到“總"之外，比如，“總"出流程、數(shù)據(jù)、以提高自己的效率外，更要“結(jié)"出規(guī)律、特點(diǎn)，以“窺一斑現(xiàn)全貌"，以更好地讓自己把握規(guī)律與趨勢(shì)。
五、甘于分享。人類之所以能夠進(jìn)步，歸結(jié)于傳承的作用。營銷人員要想讓自己的價(jià)值最大化，也要學(xué)會(huì)“著書立說"，讓自己的好的總結(jié)，能夠與下屬、同仁進(jìn)行分享。因此，建議營銷同仁，可以把總結(jié)，再進(jìn)一步提升到文章的高度，把自己的心得體會(huì)，提煉出自己的觀點(diǎn)和思路來，從而通過發(fā)表文章，出版書籍等，讓這些總結(jié)能夠最大化的與人分享。比如，筆者把自己十幾年的銷售經(jīng)歷，寫成了《八閃十二翻——超速營銷突破法》，出版后收到了很多從事營銷工作的
同仁們的好評(píng)，他們進(jìn)一步與筆者探討、交流，豐富了彼此的眼界與心胸。蕭伯納說過，你有一個(gè)蘋果，我有一個(gè)蘋果，我們交換一下，還是各有一個(gè)蘋果；你有一個(gè)思想，我有一個(gè)思想，交換一下，彼此就都有了兩種思想。贈(zèng)人玫瑰，手留余香。通過甘于分享，營銷人員可以成人達(dá)己，從而有助于奠定成為一個(gè)營銷專家的基礎(chǔ)。 總之，人類文明之所以能夠發(fā)揚(yáng)光大，是因?yàn)榭傆幸慌艘恢痹诓粩嗟鼗仡櫯c總結(jié)；中國的營銷要想更快地推而行之，以推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也需要一大批營銷人員能夠不斷地總結(jié)，通過探索適合中國的營銷模式與實(shí)踐，為中國營銷的進(jìn)步推波助瀾，從而實(shí)現(xiàn)自己最大化的營銷價(jià)值。
篇五：學(xué)會(huì)總結(jié)揚(yáng)帆起航
學(xué)會(huì)總結(jié)，揚(yáng)帆起航——第十一周國旗下講話
老師們、同學(xué)們：
在第九周高三舉行了二診考試、第十周初中各年級(jí)和高一高二又舉行了半期考試。伴隨著半期考試結(jié)束，長(zhǎng)長(zhǎng)的一聲吁氣，放下?lián)拥妮p松并沒有得到片刻的持續(xù)，大家又都在盤算著自己的成績(jī)，預(yù)測(cè)著隨之而來的總結(jié)會(huì)。有人說，每一次的考試，總是幾家歡喜幾家愁。確實(shí)如此，一次次地檢測(cè)，一次次地評(píng)比，如果僅僅從名次、勝敗作橫向?qū)Ρ葋砜矗呛?jiǎn)直可以說是極少數(shù)人的盛宴，多數(shù)人將要經(jīng)受一次心靈的煎熬。因?yàn)椋谝灰话阒挥幸粋�(gè)。我們不妨換個(gè)角度看待事情，變個(gè)方法處理問題。那就是，把每一次考試，看做是對(duì)自己學(xué)習(xí)生活的一次檢閱，一次考試過后，我們對(duì)自己的教與學(xué)的過程做一次全面的反思，來一個(gè)認(rèn)真的總結(jié)，聚一點(diǎn)奮發(fā)的勇氣，準(zhǔn)備著又一次揚(yáng)帆起航！
說起總結(jié)，我們不妨想想，在前半期中我們真的勤奮學(xué)習(xí)了嗎？我們真的有學(xué)習(xí)的主人意識(shí)嗎？我們能夠做到不需要?jiǎng)e人監(jiān)督著學(xué)習(xí)嗎？我們真的把學(xué)習(xí)當(dāng)作自己的事情了嗎？我們的作業(yè)都是自己弄懂了的嗎？我們主動(dòng)問過問題嗎？我們需要用具體行動(dòng)來說話，這些問題真的客觀地想清楚了，我們就會(huì)解釋同在一個(gè)班級(jí)，為什么有的人成績(jī)門門在前，有的人卻有許多遺憾。
想清問題是為了制定計(jì)劃。躺在已有的成績(jī)上沾沾自喜，想著如何歇一口氣，那是不足取的；面對(duì)過去的種種行為和現(xiàn)在的結(jié)果，悲傷不已，信心全失，那更是糊涂。唯有知己知彼，確定目標(biāo)，重振旗鼓，再做計(jì)劃，把過去的喜憂拋開，扎扎實(shí)實(shí)的行動(dòng)，才是唯一正確的選擇。
做計(jì)劃不是目的，目的是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。所以，我們必須行動(dòng)，必須啟航，早一分鐘行動(dòng)，早一分鐘搶占先機(jī)，早一分鐘走向成功！那么，我的講話就在此打住，以便大家早一點(diǎn)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
謝謝！
程祥龍
20XX年4月28日
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