沙發市場調研報告

時間：2023-01-26 10:16:33 調研報告我要投稿

沙發市場調研報告(5篇)

　　隨著社會不斷地進步，報告與我們的生活緊密相連，報告具有語言陳述性的特點。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是小編整理的沙發市場調研報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

沙發市場調研報告(5篇)

沙發市場調研報告1

　　一、市場調研

　　目前市場上的沙發按照材質主要分為木質、真皮、布藝、以及二者結合四種，木質沙發：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強，沒有人性化設計難以滿足現代沙發舒適性的要求;

　　目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。

　　二、xx沙發市場概況：

　　目前，xx沙發銷售地主要聚居在xx大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具城。從產品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據地，東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發品牌。從經營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業市場多數集中在東亞家具城;低檔商品的批發業務又集中在xx和xx家具城，歐亞則走專業化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補，對其他家具商城形成攻擊。

　　市場上的沙發按照材質主要分為真皮、布藝、以及二者結合三種，進駐xx沙發目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自xx本土和其他各地區縣城的小品牌，如xxxx、xxxx等。

　　三、消費者調查：

　　1、消費者細分特性描述一(低、中、高檔)：

　　a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

　　b)中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”(白領、骨干、精英)。他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的`需求。

　　c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或寬敞豪華的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

　　2、消費者細分特性描述二(辦公、家居)：

　　a)辦公沙發消費群主要是經濟水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個群體。經濟佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節省資金。

　　b)家居沙發消費群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業或將近成家的消費者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當慎重，不僅注重質量，而且在與室內風格匹配上也花盡心思。由于經濟狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。

　　3、影響消費者購買沙發的主要因素：

　　訪問5人，綜合如下：

　　消費者選擇標準——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠

　　高消費——大品牌

　　中低消費——舒服、價格便宜

　　現用沙發品牌——南方、泰新、以及濟南本地產布藝沙發

　　認為現在較好的沙發品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

　　四、沙發產品的未來發展走勢：

　　通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：

　　a)產品設計開發方面：力求創新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;

　　b)產品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎;

　　c)品牌方面：由于產品日趨細分，沙發品牌呈兩極化發展，知名品牌更加注重其品牌的建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優勢，占據中下層消費區域。

沙發市場調研報告2

　　一、廣州沙發市場概況：

　　通過這次廣州之行，我們在各大賣場了解到，在廣州的中檔沙發市場，各自品牌的實力是比較均衡的：聯邦、左右、紅點、古佳、史蒂龍五大品牌知名度較高，各大賣場的店面位置都不錯，其他品牌也是良莠不齊。總的來說，沙發市場中低檔沙發品種繁多，一直存在供過于求的激烈競爭局面。在我們去過的幾個大賣場，比如紅星，吉勝偉。市場再好，也有不好賣的產品，淡了也有好賣的產品，所以要了解市場的波動，調整。

　　二、華諾競爭沙發產品的分析：

　　根據我們產品的質量、風格、形象和定位，我們在市場上的主要競爭對手是：左優、古嘉、億豐、史泰龍等品牌。在這次廣州之行中，我們對其在各大超市的競爭產品進行了有針對性的研究。本表通過整理分析得出：見表

　　1、左右：他們的沙發比較中式，個性化設計很吸引人。他們的中檔沙發價格從1萬到1、5萬不等，但終端形象極佳，在人們心目中留下了良好的口碑。他們的理念是：好沙發，左右坐，坐的更健康。我們的產品定位和它差不多。風格設計方面，我們也有幾款設計風格類似的產品。在產品技術和質量方面，我們有20多年的出口經驗。我們的產品出口海外，質量絕對夠硬。我們有3000多種沙發產品，設計師遍布世界各地。這是我們的優勢，但是我們在中國的品牌認知度幾乎為零，所以目前要轉賣到中國。在其他類似強度的情況下，我們，

　　2、恒星：其產品通過流暢的線條設計和簡約時尚的造型元素，展現現代時尚生活的主流，體現現代生活的休閑舒適。他們的產品針對80后，給人一種簡約時尚的感覺。他們的沙發用金屬裝飾，用線條設計，更顯時尚簡約。我們的產品款式新穎簡約，但我個人感覺在設計上不如他們。在其他力量相等的情況下，我們的設計師需要根據國內市場設計出符合中國人口味的產品。我們應該在市場研究方面做更多的努力，以便設計出中國人喜歡的產品。

　　3、聯邦：最終執行“無邊界沙發生活”理念，倡導健康環保的沙發生活，整合應用西方沙發先進的材料科技，充分結合聯邦政府在出口歐美等一線市場的多年沉淀，迅速推廣沙發使用各種符合最嚴格的國家和國際環保標準要求的頂級環保材料，在全球范圍內精選優秀的皮革等原材料。所有材料和成品必須通過聯邦政府頒發的中國家具企業第一個CNAS認證的實驗室測試。產品不含DMF（皮膚過敏元素），符合歐盟REACH53環保標準（歐盟28國抗癌環保標準），打造更適合人們需求的新型健康環保沙發。聯邦的中檔沙發一萬到兩萬不等。他們的沙發在坐感和材質上都做的很好。如今，人們越來越重視環境保護。我們的產品可以出口到海外。產品技術方面絕對沒有問題。我們可以在歐美市場做得這么成功，所以我們肯定有實力。我們只需要結合國內市場，開發適合中國人的產品。我們的產品很有競爭力，我們也有自己的海綿工廠。

　　4、顧佳：他們在沙發上。內應力研究”中國在世界上處于領先地位，中國沙發在其地攤上最大的特點就在于整體裸露的實木框架。頂部的海墊可以根據需要更換，冬暖夏涼，方便實用。他們的沙發頭枕設計有特殊的檔位，可以自由轉動和調節，突出了其舒適性，實現了功能性、舒適性和人性化的完美結合。我們的產品還有可調頭枕功能。我們的縫紉機是德國進口的德凱普縫紉機，在產品技術上有保證。舒適度方面，要根據國人喜好開發適合國人的產品，在坐感方面做好調研和調整，保證舒適度，迎合國內市場。

　　5、其他品牌：有一些像諾華、摩登之家這樣的品牌，價格都在一萬左右。他們的風格比較普通，品牌認知度也不如以上品牌。他們在技術、設計、質量上還是有欠缺，但是價格相對便宜。摩登屋也是剛轉內銷的品牌，但是他們只有廠家直銷，注重性價比。所以我們在和那些知名度高的品牌競爭的同時，也要考慮那些知名度低的品牌，主要是性價比高的`，兩手都要調整。

　　第三，結合現狀，給出建議：

　　1、家具店和親朋好友的介紹是消費者了解家具品牌的主要途徑。尤其是現在我們正在向國內市場出口，我們需要更加重視品牌聲譽的建設。前期我覺得要嚴格控制產品質量。對于我們的出口廠商來說，這是絕對沒有問題的。

　　2、通過上次在廣州和深圳的市場調研，發現在產品外觀設計和皮革坐感差別不大的情況下，性價比尤為重要。了解后發現，我們的產品在設計、皮革、坐感等方面與左優、史泰龍等品牌沒有太大區別，一定要把握好價格定位。沒有品牌優勢，就要突出產品的性價比。

　　3、這次去廣州市場，在聯邦專賣店，看中了一套1+2+3的半真皮沙發，但是價格太貴了。一套1+2+3的折扣價格是22000，但是店里有一套非常類似的，只花了13000。后來導購建議如果價格太貴可以買1.3萬的，但是當我們說很喜歡2.2萬的時候。如果22000沙發換成真皮賣19000，太貴可以調整。我覺得這個做法很好。消費者對款式的喜愛有時候起著決定性的作用，我們可以向他們學習，向他們的好經驗學習。我們可以添加定制的產品服務，以創造我們產品的排他性和特色。

　　4、在很多加盟店檢查的時候，我問他們基本都是保修一年，終身維護。我認為從這一點來看，現在的消費者非常重視售后服務。我們應該在售后服務上努力，與眾不同。在考慮成本的同時，要根據情況適當增加定期上門保修、定期上門維修、保修期后以舊換新等增值服務，但要根據實際情況來實施。比如以舊換新的方式，可以舉辦大型活動，也有利于品牌推廣。

　　5、在廣州市場的這次檢查中，我也發現了一個現象。店里所有的加盟店服務都不好。我們去了那么多加盟店，有的連茶都沒有，服務意識也不高。我在一家汽車4S店實習過，他們特別注重服務第一的理念。客人來了，要主動熱情招呼，給他們提供茶水和飲料，并有專門的休息區。既然我們正在向國內市場出口，我們將來必須開設許多加盟店。在服務行業，我建議大家努力打造自己的特色，把自己的想法：“源于生活，而不僅僅是生活”物化。比如未來的加盟店，會設立茶區，顧客來了就可以享用茶飲料。加盟店的電視應該使用實物，而不是模型，實物中包含我們產品的展示圖片和企業促銷視頻等。，這只花了很少的錢，但效果卻大不相同。對品牌推廣也有很大的作用。

　　四、摘要

　　經過這次的市場調研，我們從中學到了很多，也深刻的明白了研究市場的重要性。產品脫離市場，注定沒有好結果。我們正處于出口到國內銷售的早期階段，我們需要更加重視市場研究。根據市場和國內條件，我們可以做出符合中國人的產品。對于剛進入家居行業的新人來說，定期了解市場會讓我們受益匪淺。感謝公司領導的培養，一定要珍惜機會，千萬不要。

沙發市場調研報告3

　　一、廣州沙發市場概況：

　　通過這次廣州之行，我們在各大賣場了解到，在廣州中檔沙發市場中各自品牌力量比較均衡：聯邦、左右、紅點、顧家、斯帝羅蘭這5個品牌的知名度較大些，在各大賣場店鋪的位置較好，其他各種品牌魚龍混雜，總體來說沙發市場上中低檔沙發品種繁多，已經出現了供大于求的激烈競爭局面，在我們去考察的幾個賣場像紅星和吉盛偉邦顧客稀少，整個家居賣場都較為冷清。市場再好的時候也有不好賣的產品，再淡的時候也有賣得好的產品，所以要懂得市場的波動進行調節。

　　二、華諾沙發競品分析：

　　我們的產品根據質量、款式、形象、定位等方面，在市場上的主要競爭對手為：左右、顧家、藝峰、斯帝羅蘭等品牌，這次廣州之行我們在各大賣場有針對性的對其競品進行調研。經過整理分析得出此表：見表

　　1. 左右：他們的沙發比較中式化，個性化設計很吸引人，他們的中檔沙發價位在1萬到1萬5不等，但其終端形象做的很出色，在人們心中留下不錯的口碑，他們的理念是：好沙發，左右坐，坐的更健康。我們的產品定位與其相似，在款式設計上，我們也有幾款產品設計風格很相像，在產品的工藝和質量上，我們有著20多年得外銷經驗，產品遠銷海外，在質量上絕對夠硬，我們擁有3000多款沙發產品，設計師遍布海外，這是我們的優勢，但我們的品牌知名度在國內幾乎是零，所以針對目前我們要轉銷國內，在其他實力相當的情況下，我們應該突顯我們的性價比。

　　2. 斯帝羅蘭：其產品通過流暢的線條設計、簡約時尚的造型元素，彰顯出現代時尚生活的主流，體現現代生活的悠閑舒適。他們的產品針對80后的人群，給人一種簡約時尚的感覺，他們的沙發多用金屬點綴，加上線條設計，更加時尚簡約。我們的產品也有時尚簡約風格的，但在設計上我個人覺得沒有他們的好，在其他勢力相當的情況下，我們的設計師更需要針對國內市場，設計出符合國人口味的產品，在市場調研上我們應該多下功夫，這樣才能設計出國人喜歡的產品。

　　3. 聯邦：終執無邊界沙發生活理念，倡導健康環保的沙發生活，整合運用西方沙發先進的材料科學、工藝技術，充分結合聯邦在出口歐美等一線市場的多年沉淀，快速推進以國家和國際最嚴格環保標準為要求的各種最頂級環保材料在沙發中的使用，在全球范疇挑選優良的皮質等原材料，所有用材和成品均須通過聯邦榮獲中國家具企業首家CNAS認證的實驗室檢測，產品不含DMF(皮膚過敏元素)、符合歐盟REACH53環保標準(歐盟28個國家防癌環保標準)，打造更適應人們需求的新型健康環保沙發。聯邦的中檔沙發在1萬到2萬不等，在產品工藝上他們的沙發在坐感、材料等方面做的很好，如今的人們對環保越來越注重，我們的產品能遠銷海外，在產品工藝上是絕對沒問題的，在歐美市場上我們能做的這么成功，所以我們絕對有實力，只需要結合國內行情，研制適合國人的產品，我們的產品是很有競爭力的，我們還擁有自己的海綿廠，在性價比上我們更有優勢。

　　4. 顧家：他們在沙發內應力研究中處于世界領先地位，其中檔的中式沙發最大特點在于整個裸露在外的實木框架，上置的海面椅墊可以根據需要撤換，冬暖夏涼，方便實用，他們的沙發頭枕特設檔位設計，可自由翻動調節，突顯其舒適性，實現功能性、舒適性與人性化的完美結合。我們的產品也有頭枕可調節功能，我們的縫紉機是德國進口的德克普縫紉機，在產品工藝上有保證，在舒適性上，我們要針對國人的喜好，研制出適合國人的產品，在坐感方面做好調研，適當調整，保證其舒適性，迎合國內市場。

　　5. 其他品牌：還有一些像諾華、摩登之家等，他們的價位都在1萬左右，其款式較為一般，在品牌知名度上不如上述的品牌，在工藝、設計、質量等方面還有所欠缺，但其價格相比之下便宜，摩登之家也是個剛轉內銷的品牌，但他們只有廠家直銷，主打性價比。因此我們在與那些知名度較高的品牌競爭的同時，也要考慮到那些知名度不高主打性價比的品牌，我們要兩手抓，相結合做出調整。

　　三、結合現狀給出建議：

　　沙發市場調研報告范文默認分類

　　1. 家具賣場和親朋好友介紹是消費者了解家具品牌的主要途徑。特別是我們現在外銷轉內銷，我們更需要注重品牌的口碑建設，在初期我覺得應該把產品的質量抓嚴，對于我們做外銷的廠家來講，這個絕對沒問題。

　　2. 通過這次廣州和上次深圳市場的考察，我從中發現在產品外觀設計和皮質坐感相差不大的情況下，性價比就尤為重要了，經過了解發現我們的產品跟左右、斯帝羅蘭等品牌的產品在設計、皮質和坐感相差不大，所以價格定位一定要把握好，在沒有品牌優勢的情況下，我們要突顯我們產品的性價比。

　　3. 在這次考察廣州市場時，在聯邦專賣店里，我們看中一套1+2+3的半皮沙發，但價格上覺得過貴，一套1+2+3折后價要2.2萬，但在店里還有一款很相似的只要1.3萬，后面導購員建議說如果嫌價格貴了可以買1.3萬那款，但在我們說很喜歡那款2.2萬那款的時候，導購員給了一種說法，可以換皮質，如果2.2萬那款沙發換了皮質后售1.9萬，如果還嫌貴還可以調整，我覺得這種做法就很好，消費者對于款式的喜愛有時候起了決定性的因素，我們從中可以加以學習，吸取他們好的'經驗。我們可以增加一個定制產品服務，營造出我們產品的排他性、特色化。

　　4. 在考察多家專營店中，我詢問到基本上他們都是一年保修，終身維護。我從中思考得出，現在的消費者十分注重售后服務，我們因該在售后服務這塊下點功夫，要跟別人與眾不同，在考慮到成本的同時，我們根據情況適當增加保修期過后定期上門保修、定期上門維護、以舊換新等增值服務，但要根據實際狀況來實施，例如以舊換新這個方式，我們可以辦個大型活動，這樣對品牌推廣也大有益處。

　　5. 這次在廣州市場的考察，我還發現一個現象，賣場里各家專營店在服務上做的很不到位，我們去了那么多家專營店，有的甚至連茶水都沒有，服務意識不高。我曾經在汽車4S店實習過，他們就特別講究服務至上的理念，客人來了要主動熱情招呼，提供客人茶水飲料享用，還有專門的休息區。如今我們外銷轉內銷，以后一定要開許多專營店，在服務這塊，我建議要下些功夫，做出自己的特色，把我們的理念：源于生活，不止生活實質化。例如：以后的專營店要設置茶水區，顧客來了可提供茶水飲料享用，專營店的電視不要用模型，要用實物，里面裝我們產品的展示圖片和企業宣傳片等等，只需要花很少的錢，但效果就截然不同了。也為品牌推廣起了很大作用。

　　四、總結

　　經過這次市場調研，我們從中學習到很多東西，也深刻的明白到考察市場很重要，做出來的產品要是脫離了市場是注定沒好結果的，我們正處于外銷轉內銷的初期，更需要注重市場考察，針對市場和國內情況，做出符合國人的產品，對于我們剛進入家居行業的新人來講，定期的去了解市場對于我們是受益良多的，感謝公司領導對我們的培養，我們一定珍惜機會，絕不辜負公司和領導對我們的厚愛，努力學習，爭取日后為公司創造效益。

沙發市場調研報告4

　　沙發作為一種家具主導品種之一，其市場前景是十分樂觀的，這一點不容置疑。

　　沙發按目前市場上流行的產品類別可分為：真皮沙發、布藝沙發、皮布沙發、實木加布藝沙發、實木加真皮沙發、鋼架沙發、藤編沙發、全實木沙發、板式加布藝或真皮沙發等。當然，沙發產品領域最主要的還是真皮沙發和布藝沙發兩大類。而且這兩大類沙發一直會作為一種主導家具品種長時間的流行下去。

　　沙發市場的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主的有全友家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士：中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、依諾維紳、成都南方等，低檔品牌則是一些本土和其他各地區縣城的小品牌。

　　平民百姓、普通工薪族是低層次、低價位的主要消費群體。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便于充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但是價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

　　中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業單位的管理人員。他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。

　　都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或是豪華的住房，對沙發的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

　　中國消費者沿襲著老一輩的消費特點，習慣貨比三家。在百花齊放的家具種類及品牌面前持觀望態度，進一步比較再進行選擇。在軟體家具的選擇上，年輕一族青睞休閑類沙發，因其適中的價格及舒適的觸感；而中年人則選擇比較貴重的裝飾華麗的貴族風格沙發，提高家里裝飾的檔次，彰顯自己的品味。

　　消費者選擇標準——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠

　　高消費——大品牌

　　中低消費——舒服、價格便宜

　　現用沙發品牌——南方、泰新、以及濟南本地產布藝沙發

　　認為現在較好的沙發品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

　　通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：

　　a) 產品設計開發方面：力求創新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題；

　　b) 產品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎；

　　c) 品牌方面：由于產品日趨細分，沙發品牌呈兩極化發展，知名品牌更加注重

　　其品牌的建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優勢，占據中下層消費區域。

　　可是我認為家具未來的發展趨勢還有以下幾大趨勢：

　　1、環保家具。

　　環保家具是指那些立足于生態產業的基礎上，合理開發、利用自然材料生產出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的'家具。

　　2、智能化家具

　　家具“智能化”己成為我國家具業的發展趨勢。“智能化”的家具組合反映了家具本身的內在聯系，使得原本單一的家具兼具其他功能。如沙發、茶幾可變化為餐桌，書柜又具有寫字臺功能等。

　　目前我國的軟體家具市場是一個成長迅速、潛力巨大的成熟市場，隨著國外更多產品的進入和國內品牌的逐步成長，中國軟體家具市場也將進入繁榮的階段，未來中國軟體家具發展前景廣闊。我國企業加強研發設計、樹立高端品牌、加深內功修煉，才是行業穩步發展、健康繁榮的根本。

沙發市場調研報告5

　　一、市場調研

　　目前市場上沙發按照材質主要分為木質、真皮、布藝、以及二者結合四種，木質沙發：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強，沒有人性化設計難以滿足現代沙發舒適性要求；

　　目前市場上沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則

　　二、XX沙發市場概況：

　　目前，XX沙發銷售地主要聚居在X大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具城。從產品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌根據地，東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具則匯聚了來自天南海北中低檔沙發品牌。從經營定位上看，各商城均有自己差異化定位，知名品牌、高檔商品專賣店向富雅、銀座家具城集中；中檔及部分專業市場多數集中在東亞家具城；低檔商品批發業務又集中在XX和XX家具城，歐亞則走專業化辦公家具路子，與其同一東家銀座家居形成互補，對其他家具商城形成攻擊。

　　市場上沙發按照材質主要分為真皮、布藝、以及二者結合三種，進駐XX沙發目前市場上沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自XX本土和其他各地區縣城小品牌，如XXXX、XXXX等。

　　三、消費者調查：

　　1、消費者細分特性描述一（低、中、高檔）：

　　a）平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位主要消費群。他們要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限居住空間；希望中高檔次設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們利用自身各項成本優勢，吸引了廣大中下層次消費群。

　　b）中高層次消費群，這部分消費者包括企、事業單位管理人員，城市“白骨精”（白領、骨干、精英）。他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產廠家較多，他們各自以自己原創設計及針對目標消費者技術研發滿足了追求不同風格消費者需求。

　　c）都市新貴或富豪高層次群體。這部分人居于消費金字塔頂端。一般都有別墅或寬敞豪華住房，對家具要求首先是品牌要與自己社會或金錢地位相匹配，通常選擇是國際品牌或知名品牌。

　　2、消費者細分特性描述二（辦公、家居）：

　　a）辦公沙發消費群主要是經濟水平處于中高層次群體。購買群也多位于這個群體。經濟佳者，由于公司形象或私人喜好需要，他們看重品牌，因此選擇一般都是知名品牌。經濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節省資金。

　　b）家居沙發消費群范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業或將近成家消費者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當慎重，不僅注重質量，而且在與室內風格匹配上也花盡心思。由于經濟狀況不同，選擇品牌檔次亦各不相同。

　　3、影響消費者購買沙發主要因素：

　　訪問5人，綜合如下：

　　消費者選擇標準——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠

　　高消費——大品牌

　　中低消費——舒服、價格便宜

　　現用沙發品牌——南方、泰新、以及濟南本地產布藝沙發

　　認為現在較好沙發品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

　　四、沙發產品未來發展走勢：

　　通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：

　　a）產品設計開發方面：力求創新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活主題；

　　b）產品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化家具受到越來越多人歡迎；

　　c）品牌方面：由于產品日趨細分，沙發品牌呈兩極化發展，知名品牌更加注重其品牌建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己成本、價格以及地域優勢，占據中下層消費區域。

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