岛国片免费在线观看/色综合久久伊人/欧美精品免费在线/无码精品人妻一区二区三区老牛/亚瑟国产精品久久/97精品国产一区二区三区四区/国 产 黄 色 大 片/国产乱老熟视频网88av/国产精品av一区二区/亚洲a在线播放/亚洲粉嫩/天天综合网日日夜夜/日日摸日日操/国产激情在线观看/欧美黑人与白人精品a片/精品国产一区二区三区不卡蜜臂/色之久久/国产色婷婷精品综合在线播放

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

時(shí)間:2023-03-08 08:18:32 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 我要投稿

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(14篇)

  時(shí)間流逝得如此之快,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn),我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家整理的挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(14篇)

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1

  一 公司概述

  第九奇跡有限責(zé)任公司是廣州某知名百貨公司的一個(gè)子公司,將為母公司建設(shè)并推廣網(wǎng)上商城。我公司致力于為收入在20xx元以上的白領(lǐng)消費(fèi)群體,提供一種方便、快捷、安全、舒適的購(gòu)物渠道,同時(shí)將致力于推動(dòng)我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展。我們將建立一個(gè)集購(gòu)物休閑于一體的人性化網(wǎng)站--百尚網(wǎng)上商城。在推銷我們貨品的同時(shí),將全心全意貫徹我們關(guān)愛(ài)的理念,關(guān)愛(ài)自己,關(guān)愛(ài)他人,讓顧客真真正正體會(huì)到我們的心意。加上本網(wǎng)站是建立在原有知名百貨公司的實(shí)體上,并提供各種方便顧客的服務(wù),完全可以解決人們對(duì)目前網(wǎng)上購(gòu)物安全性、方便性等方面的各種憂慮,讓百尚真正成為白領(lǐng)的家。 "品質(zhì),快捷,安全,物有所值"是我們的基本理念, "打造全新購(gòu)物空間,切實(shí)使白領(lǐng)省時(shí)省心,在滿足白領(lǐng)物質(zhì)需求的同時(shí),彌補(bǔ)其精神空缺,用體貼服務(wù)換取顧客信任 "是我們的宗旨,"物質(zhì)無(wú)憂、精神無(wú)缺、愛(ài)心無(wú)盡"是我們的口號(hào),"打造全國(guó)一流網(wǎng)上購(gòu)物休閑中心"是我們的目標(biāo)。

  通過(guò)本公司網(wǎng)站,為白領(lǐng)一族創(chuàng)造一個(gè)新潮的、舒適的,充滿關(guān)愛(ài)的休閑購(gòu)物空間。

  二 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

  傳統(tǒng)百貨企業(yè)在最近幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸受到強(qiáng)力沖擊,因此傳統(tǒng)百貨正在改革自己本身的經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)方法,但是效果并不明顯。究竟如何才能使眾多商場(chǎng)走出困境呢?我們認(rèn)為利用電子商務(wù)就是一種很好的方式。今天,主要利用Internet網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)的發(fā)展將商品交易擴(kuò)展到公共計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行,從而引發(fā)了新的電子商務(wù)熱潮。并由此產(chǎn)生了一個(gè)新興的虛擬市場(chǎng)。在這樣的環(huán)境下,國(guó)內(nèi)企業(yè)必須參與世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng),提高競(jìng)爭(zhēng)力才能得到發(fā)展。于是,商家直接上網(wǎng)銷售,個(gè)體消費(fèi)者直接上網(wǎng)購(gòu)物將成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要方式。

  但是,現(xiàn)在的電子商務(wù)發(fā)展混亂,沒(méi)有形成系統(tǒng)的服務(wù).在實(shí)際操作中還有很多的不足.而且沒(méi)有明確的目標(biāo)消費(fèi)者,因此,我們打造一個(gè)時(shí)尚,潮流的網(wǎng)上商場(chǎng),以服務(wù)繁忙的白領(lǐng)階層為主,并引領(lǐng)網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展.

  因此,我們以白領(lǐng)階層為主要顧客群,直接面對(duì)的是時(shí)間緊迫,無(wú)法專心購(gòu)物,但卻擁 有較高消費(fèi)能力的消費(fèi)群體.

  這個(gè)消費(fèi)群體,特別是白領(lǐng),每天都過(guò)著枯燥無(wú)味的上班生活,重復(fù)單調(diào)的工作,還有上級(jí)與同行之間的壓力,所有的這些,往往令白領(lǐng)感到生活乏味。我們將徹底改變這種狀況,用關(guān)愛(ài)為白領(lǐng)枯燥的心田注入清醇甘美的泉水。

  三 我們的服務(wù)

  一個(gè)建立在百貨實(shí)體之上的網(wǎng)上商城,它將網(wǎng)上購(gòu)物與廣州某傳統(tǒng)百貨公司實(shí)體緊密結(jié)合,讓網(wǎng)上商城與實(shí)體百貨形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),而傳統(tǒng)百貨也從網(wǎng)上銷售中找到了發(fā)展的全新立足點(diǎn)。

  首先建立自己的網(wǎng)站,便于瀏覽,但又和一般網(wǎng)站有所不同,我們不僅僅市場(chǎng)化,商業(yè)化,更加要人性化和個(gè)性化。人性化的設(shè)計(jì)與服務(wù),讓白領(lǐng)顧客更能享受網(wǎng)上購(gòu)物的方便和快樂(lè)。

  同時(shí)我們更關(guān)注白領(lǐng)生活,在宣傳和推銷我們的產(chǎn)品的同時(shí),我們的關(guān)愛(ài)與服務(wù),

  將和我們的產(chǎn)品一起,送到白領(lǐng)與顧客的'身邊。

  我們深入白領(lǐng)精神世界,全心全意地關(guān)愛(ài)白領(lǐng),服務(wù)白領(lǐng)。同時(shí),我們將引導(dǎo)白領(lǐng)關(guān)愛(ài)自己的同時(shí)不忘關(guān)愛(ài)家人關(guān)愛(ài)社會(huì),將關(guān)愛(ài)二字貫穿在日常生活的每一部分,讓白領(lǐng)的每天充滿關(guān)愛(ài),讓白領(lǐng)的天空寫(xiě)滿關(guān)愛(ài),讓世界充滿關(guān)愛(ài)!

  四 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略

  經(jīng)過(guò)調(diào)查,已存在的與實(shí)體商場(chǎng)結(jié)合的網(wǎng)上商城,特色不突出,沒(méi)有明晰的定位.這些百貨大部分都把發(fā)展焦點(diǎn)放在傳統(tǒng)的百貨實(shí)體,暫時(shí)無(wú)暇顧及網(wǎng)上商城,所以他們的網(wǎng)上商城流于傳統(tǒng)百貨實(shí)體的附屬品。而我公司的網(wǎng)上商城定位明確,主要針對(duì)25~~40年齡段,收入在20xx元以上的時(shí)尚白領(lǐng).我們不同于一般百貨下屬的電腦部門,而是一家專注于網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷子公司,因此我們將有更加專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和資源,專注于網(wǎng)上銷售。因此可以更加靈活地運(yùn)用多種促銷方式,將百貨實(shí)體的銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。打造出全新的銷售模式!

  更重要的是,我們將至始至終貫徹關(guān)愛(ài)的思想,讓我們的網(wǎng)站,真正成為白領(lǐng)們的精神家園,讓我們的關(guān)愛(ài)思想深入人心!

  五 盈利能力預(yù)測(cè)

  根據(jù)實(shí)體商場(chǎng)的后盾支持力和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,我們預(yù)計(jì)第一年公司的利潤(rùn)可能是負(fù)數(shù),即公司出現(xiàn)虧損。

  隨著公司的成長(zhǎng),通過(guò)一系列特色活動(dòng)促進(jìn)品牌的推廣,業(yè)績(jī)將會(huì)出現(xiàn)明顯大幅度的增長(zhǎng),預(yù)計(jì)第二年公司將有望實(shí)現(xiàn)盈利,利潤(rùn)可以達(dá)到20%左右。

  鑒于我們公司的模式新穎性,服務(wù)個(gè)性化等內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),加上公司內(nèi)部一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),我們預(yù)測(cè)到第五年公司能將全部投資回收,而到第六年公司將會(huì)進(jìn)入一個(gè)高盈利狀態(tài),年利潤(rùn)將會(huì)突破170萬(wàn)元。

  六 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

  由于我們公司是以某實(shí)體百貨公司為母公司,可以從母公司得到初期的運(yùn)作資金40萬(wàn),加上隊(duì)員自籌資金40萬(wàn),初期運(yùn)作資金為80萬(wàn);

  在公司的整個(gè)財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中,我們將始終堅(jiān)持成本效應(yīng)、成本控制原則,處處講求效益,節(jié)約成本,爭(zhēng)取以最少的成本支出來(lái)獲取最大的收益;

  由于我們公司成立之初,成員的組成比較特殊,全部是我們這一群創(chuàng)業(yè)者,大家齊心協(xié)力,同舟共濟(jì),因此管理、工資的支出會(huì)比較少,可以留出更多的流動(dòng)資金參與公司運(yùn)作;

  初期的各項(xiàng)特色品牌推廣活動(dòng),各項(xiàng)有關(guān)支出會(huì)比較大,加上是經(jīng)營(yíng)的初期,業(yè)績(jī)不會(huì)很樂(lè)觀,第一年將會(huì)出現(xiàn)負(fù)利潤(rùn)。

  從第二年起,公司將進(jìn)入業(yè)務(wù)發(fā)展期,預(yù)計(jì)將能擁有一定的品牌知名度,故營(yíng)業(yè)收入和最后的凈利潤(rùn)也將迅速增大。預(yù)計(jì)到第四年進(jìn)入業(yè)務(wù)拓展期,此后公司的業(yè)績(jī)年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)到30%以上 。

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2

  為了動(dòng)員、組織我校學(xué)生積極參加20xx年全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”職業(yè)生涯設(shè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽,營(yíng)造有利于青年學(xué)生健康成長(zhǎng)的文化氛圍,拓展素質(zhì)發(fā)展,引導(dǎo)和幫助學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí),樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神,提高就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力,特舉辦本次校園“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

  一、活動(dòng)主題:超越夢(mèng)想,創(chuàng)業(yè)未來(lái)

  二、組織單位:商學(xué)院

  三、參賽對(duì)象:正式注冊(cè)的在校全日制學(xué)生

  四、組織機(jī)構(gòu)

  1、競(jìng)賽設(shè)立組委會(huì)、負(fù)責(zé)競(jìng)賽組織策劃領(lǐng)導(dǎo)工作。組織委員會(huì)下設(shè)秘書(shū)處,負(fù)責(zé)競(jìng)賽的日常事務(wù)。

  2、競(jìng)賽設(shè)立評(píng)審委員會(huì),由組委會(huì)聘請(qǐng)經(jīng)濟(jì)類、管理類等學(xué)科的教授、教師組成,負(fù)責(zé)參賽作品的評(píng)審工作。

  五、競(jìng)賽類別

  1.本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個(gè)類別。

  a.商業(yè)創(chuàng)意類。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的熱身環(huán)節(jié),創(chuàng)意即所謂“金點(diǎn)子”,旨在幫助同學(xué)們開(kāi)始初步的構(gòu)想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結(jié)合的團(tuán)隊(duì)。此類競(jìng)賽沒(méi)有過(guò)多的參賽限制,參賽形式是寫(xiě)一份簡(jiǎn)要的商業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)。商業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)又分為商機(jī)創(chuàng)新型和管理加強(qiáng)型。

  Ⅰ.商機(jī)創(chuàng)新型:參賽者可以針對(duì)一項(xiàng)概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機(jī)制定一份商業(yè)策劃書(shū)。

  Ⅱ.管理加強(qiáng)型:針對(duì)已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的'管理制度和方案。

  所有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)以文字版形式(a4紙)和電子版遞交。

  b.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類。參賽形式是寫(xiě)一份完備的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。計(jì)劃書(shū)以文字版形式(a4紙)和電子版遞交,完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包括概要、項(xiàng)目背景、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷策略及銷售、財(cái)務(wù)分析,可行性分析,投資前景等,并注意計(jì)劃的實(shí)用性和可實(shí)現(xiàn)性。

  c.創(chuàng)業(yè)實(shí)踐類。在全校范圍內(nèi)征集學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成功案例,要求提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的項(xiàng)目材料,包括概要、項(xiàng)目背景、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷策、財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展前景等書(shū)面材料以及圖片等實(shí)證材料。

  2、稿件要求

  一級(jí)標(biāo)題用宋體三號(hào)字,二級(jí)標(biāo)題用宋體小三號(hào)字,正文用華文仿宋小四字,行距21磅。

  六、競(jìng)賽方式

  1、參與:要求學(xué)生以競(jìng)賽小組的形式比賽。參賽者提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品和服務(wù),組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造,也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù),嚴(yán)禁抄襲他人成果,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)撤銷參賽資格。

  2、賽制:競(jìng)賽采用預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段的方式進(jìn)行。以學(xué)院為單位,廣泛開(kāi)展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽宣傳,形成競(jìng)賽的群眾基礎(chǔ),參賽者向各學(xué)院申報(bào)作品,由各學(xué)院組織預(yù)審,然后提交競(jìng)賽申報(bào)作品參加預(yù)賽,每學(xué)院提交作品數(shù)量不限。在預(yù)賽的基礎(chǔ)上由評(píng)審委員會(huì)選出若干件作品參加決賽,并由競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)負(fù)責(zé)評(píng)審。

  3、預(yù)賽只需要各學(xué)院將參賽作品發(fā)到指定郵箱;決賽需要優(yōu)勝作品選手進(jìn)行ppt答辯和回答競(jìng)賽評(píng)審團(tuán)的問(wèn)題。

  4、各學(xué)院所報(bào)作品,每個(gè)作品指定一名指導(dǎo)老師,作品提交初審合格后,由商學(xué)院選派一名指導(dǎo)老師與其相互合作。

  七、時(shí)間安排:作品提交5月8日——5月10日

  八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3

  1、政治環(huán)境——移動(dòng)電源市場(chǎng)發(fā)展空間穩(wěn)定

  1)我國(guó)穩(wěn)定的政治環(huán)境是各類企業(yè)得以發(fā)展的前提。目前為止以致將來(lái)的一段時(shí)間,我國(guó)宏觀政治環(huán)境不會(huì)出現(xiàn)大的變動(dòng)。

  2)文化環(huán)境對(duì)移動(dòng)電源的影響是隱性的。

  擁有兩千多年封建文化和自然經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中國(guó),提倡勤儉節(jié)約,重視儲(chǔ)蓄,這一點(diǎn)制約我國(guó)居民消費(fèi)水平的提高。

  且隨著全球掀起的“環(huán)保”風(fēng)潮,移動(dòng)電源所提倡的環(huán)保節(jié)能觀念,將受到廣大消費(fèi)者的關(guān)注和喜歡。

  隨著新生代消費(fèi)群體愈加濃重的追求時(shí)尚的氣息,便攜式手機(jī)殼充電器小巧、輕便、時(shí)尚的外殼,將使其擁有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。

  2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境——便攜式綠色環(huán)保手機(jī)殼充電器的銷售市場(chǎng)將是無(wú)可限量的。

  經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)任何類型企業(yè)的發(fā)展都是十分關(guān)鍵的因素,隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,智能手機(jī)等電子產(chǎn)品的普及度越來(lái)越高,與此同時(shí)也引發(fā)了系列問(wèn)題:手機(jī)電池容量低、不耐用等問(wèn)題越來(lái)越凸顯,而當(dāng)前電池技術(shù)和電子技術(shù)水平有限,很難將手機(jī)電池做到大容量小體積。永旭便攜式智能充電器正是為了解決以上那些問(wèn)題而出現(xiàn)的,本產(chǎn)品具有高容量、便攜式、安全性等特點(diǎn),符合人們追求移動(dòng)電源的應(yīng)用需求。

  3、社會(huì)環(huán)境——對(duì)自然環(huán)境造成的負(fù)面影響很小,而自然環(huán)境對(duì)移動(dòng)電源的影響不明顯。

  本項(xiàng)目產(chǎn)品的絕大部分制作材料采用的是無(wú)毒、無(wú)害的高安全性環(huán)保材料,其原材料來(lái)源廣泛,制作時(shí)材料用量少,其材料使用率相對(duì)較高,且可循環(huán)使用。

  這也就使得本產(chǎn)品在制作成本方面得到最優(yōu)化,且其未來(lái)的發(fā)展空間較自由、廣泛。

  4、技術(shù)環(huán)境——技術(shù)環(huán)境的變更為移動(dòng)電源市場(chǎng)提供諸多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

  移動(dòng)電源面臨的技術(shù)環(huán)境主要包括信息處理技術(shù)環(huán)境以及其各種個(gè)人移動(dòng)終端設(shè)備生產(chǎn)廠家所面臨的行業(yè)技術(shù)環(huán)境。技術(shù)環(huán)境對(duì)移動(dòng)電源的影響十分關(guān)鍵。

  從信息處理技術(shù)的角度來(lái)看,信息化已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)生存的主要手段,信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展為便攜式電器行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持。

  從個(gè)人移動(dòng)終端設(shè)備生產(chǎn)廠家所面臨的行業(yè)技術(shù)的角度來(lái)看,高端科技高速度的更新?lián)Q代,將有利于移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的`持續(xù)增長(zhǎng)。

  移動(dòng)電源行業(yè)市場(chǎng)容量分析

  隨著3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能終端的日益普及,隨身可攜帶移動(dòng)式電子產(chǎn)品也越來(lái)越多,大屏智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦等,功能日益多樣化,使用也更加頻繁。移動(dòng)電源的使用也隨之普遍,據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì),20xx年大概有500多家生產(chǎn)移動(dòng)電源,而到20xx年擴(kuò)展到3000家以上的規(guī)模,從市場(chǎng)角度看,移動(dòng)電源行業(yè)的拓展空間十分巨大。

  在國(guó)內(nèi),從20xx年開(kāi)始,受中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三大電信運(yùn)營(yíng)商一系列手機(jī)終端補(bǔ)貼政策的推動(dòng),千元智能手機(jī)大量涌入市場(chǎng)。隨之而來(lái)的是圍繞智能手機(jī)、平板電腦等掌上數(shù)字化產(chǎn)品為核心,包括移動(dòng)電源在內(nèi)的配套產(chǎn)業(yè)成為行業(yè)增長(zhǎng)的生力軍。

  移動(dòng)電源是一種集供電和充電功能于一體的便攜式充電器,具有移動(dòng)、高容量、通用和便攜等特征,可以很好地解決種類繁多的便攜式產(chǎn)品的缺電問(wèn)題,給人們的生活帶來(lái)便利。在未來(lái)幾年內(nèi),移動(dòng)電源將有著廣闊的市場(chǎng)空間。

  根據(jù)最新最新的IDC調(diào)查報(bào)告顯示,20xx年國(guó)內(nèi)手機(jī)和數(shù)碼電子的總用戶量超過(guò)8億多,根據(jù)保守的數(shù)據(jù)分析,僅僅按照市場(chǎng)3%的立即購(gòu)買需求,即未來(lái)一年多的移動(dòng)電源市場(chǎng)容量約為2400萬(wàn)臺(tái),即高達(dá)50多億元的市場(chǎng)銷售容量,到20xx年,市場(chǎng)需求量將上升至5200萬(wàn)臺(tái),銷售額將突破120億大關(guān),未來(lái)隨著智能手機(jī)及數(shù)碼設(shè)備的普及,移動(dòng)電源市場(chǎng)將達(dá)到千億元的市場(chǎng)規(guī)模,其市場(chǎng)前景非常廣闊。

  中國(guó)移動(dòng)電源的價(jià)格分析

  中國(guó)移動(dòng)電源市場(chǎng)共有 400多款在售產(chǎn)品。151-300 元產(chǎn)品的數(shù)量占比高達(dá) 51.6%,其關(guān)注份額也最高,為43.1%;301-800 元產(chǎn)品的數(shù)量占比為28.6%,關(guān)注份額高達(dá)37.6%;150 元以下產(chǎn)品的關(guān)注份額與數(shù)量占比相差不大,均在15.0% 左右;800 元以上高價(jià)產(chǎn)品的關(guān)注份額及數(shù)量占比均最少。

  據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx 年國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源的平均銷售價(jià)格為 198.25 元,高端電源的消費(fèi)者一般是商務(wù)人。而我們的產(chǎn)品以先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,進(jìn)行技術(shù)革新,降低成本以滿足客戶的最大需求,市場(chǎng)價(jià)定在150元左右,市場(chǎng)關(guān)注比例較高,市場(chǎng)需求較大。

  移動(dòng)電源行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

  現(xiàn)在市場(chǎng)上的移動(dòng)電源雖然品牌不少,但移動(dòng)電源處于無(wú)序狀態(tài),各種牌子雜亂無(wú)章充斥市場(chǎng),存在各種問(wèn)題,消費(fèi)者對(duì)其可信度不高;產(chǎn)品沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),偷工減料現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮,容量虛標(biāo)嚴(yán)重。還有重要的一點(diǎn)就是移動(dòng)電源的功能單一,外觀設(shè)計(jì)死板。從市場(chǎng)調(diào)查以及消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)可以看出移動(dòng)電源的發(fā)展方向:

  1、移動(dòng)電源的功能不再單一,應(yīng)具備多功能用途,例如必要時(shí)可以當(dāng)手電筒使用,可以當(dāng)驗(yàn)鈔激光筆,以及時(shí)鐘等等。

  2、移動(dòng)電源的技術(shù)更加成熟,不在依靠一次充電,而是可以進(jìn)行太陽(yáng)能充電,或者是光能充電,必要時(shí)可以手動(dòng)充電。

  3、隨著技術(shù)的成熟,以及生產(chǎn)工藝的不斷改進(jìn),移動(dòng)電源會(huì)像電子產(chǎn)品一樣降低價(jià)格,但高技術(shù),高性能,高容量的移動(dòng)電源還是會(huì)保持高價(jià)位,這樣移動(dòng)電源就會(huì)形成高低端品牌,技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

  4、銷售方式的變化將會(huì)很明顯,現(xiàn)在市場(chǎng)上現(xiàn)有專賣店賣移動(dòng)電源,只有部分手機(jī)專賣店以及電子商城有出售,大部分都是網(wǎng)絡(luò)銷售,隨著移動(dòng)電源的普及,銷售將會(huì)變得多樣化。

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4

  (一)主辦單位:校團(tuán)委

  (二)承辦單位:校學(xué)生會(huì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心

  (三)相關(guān)要求:

  1、參賽選手自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組,在廣泛調(diào)查市場(chǎng)、分析企業(yè)的基礎(chǔ)上,完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū),并創(chuàng)造條件吸引資金,把計(jì)劃推入市場(chǎng)。

  2、所提出的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造,也可以是一項(xiàng)可能實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)研究的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

  3、選手要上交一份包括附錄在內(nèi)的完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。獲獎(jiǎng)選手將擇優(yōu)推薦參加“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。

  4、各學(xué)院至少2篇,多者不限。

  (四)截稿時(shí)間:12月18日

  (五)收稿要求:作品分電子版和書(shū)面版(書(shū)面版要求用A4紙打印)兩種,以學(xué)院為單位統(tǒng)一匯總交至校團(tuán)委。

  (六)大賽評(píng)獎(jiǎng):設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)若干名。

  挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2

  一、申報(bào)對(duì)象

  我校在讀本專科生、碩士生、博士生。

  二、時(shí)間安排

  1、作品申報(bào)截止時(shí)間:20xx年11月25日下午5:00

  2、校內(nèi)評(píng)審立項(xiàng)時(shí)間:20xx年12月

  3、作品完成時(shí)間:20xx年12月——20xx年3月

  4、校內(nèi)決賽時(shí)間:20xx年3月

  5、重慶市決賽時(shí)間:20xx年5月

  6、全國(guó)決賽時(shí)間:20xx年9月

  三、申報(bào)說(shuō)明

  1、本屆競(jìng)賽為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可包括產(chǎn)品(農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類;生物醫(yī)藥類;化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類;電子信息類;材料類;機(jī)械能源類)和服務(wù)咨詢類,項(xiàng)目要有較好的'創(chuàng)新性、科學(xué)性、實(shí)用性和較好的市場(chǎng)前景等。

  2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員一般為4—6人,成員知識(shí)結(jié)構(gòu)要合理,應(yīng)包括產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)或創(chuàng)意研究、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等多專業(yè)領(lǐng)域?qū)W生。

  3、指導(dǎo)教師在所在學(xué)院和學(xué)生社區(qū)團(tuán)委協(xié)助下,由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)聯(lián)系確定,一般為1—3人,確定的指導(dǎo)教師要有較為充足的指導(dǎo)時(shí)間并具備相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)。

  4、參加今年第十二屆“挑戰(zhàn)杯”課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽的優(yōu)秀作品和獲獎(jiǎng)作品在修改為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)后也可申報(bào)。

  5、申報(bào)作品經(jīng)校學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)專家小組初審確定資助項(xiàng)目,資助資金從校大學(xué)生科技創(chuàng)新基金中劃撥。資助分兩期進(jìn)行,前期資助金額為500—20xx元,后期視作品參賽成績(jī)追加資助金額。

  6、作品申報(bào)書(shū)可從校園網(wǎng)和校團(tuán)委網(wǎng)站上下載,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人按照要求據(jù)實(shí)填報(bào)。

  7.申報(bào)時(shí)上交作品申報(bào)書(shū)和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)各五份(創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)20xx字左右)。

  挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

  四、我校教師指導(dǎo)的作品獲獎(jiǎng),按照交大〔20xx〕155號(hào)文件的規(guī)定,按獲獎(jiǎng)等級(jí)可沖抵相應(yīng)崗位業(yè)績(jī)積分,并可獲得相應(yīng)的工作量酬金。學(xué)生獲獎(jiǎng)按照《學(xué)生手冊(cè)》中的相關(guān)規(guī)定予以獎(jiǎng)勵(lì),并在學(xué)校評(píng)優(yōu)評(píng)先和免試攻讀碩士研究生中綜合考慮。

  五、校團(tuán)委將在近期相繼在各個(gè)社區(qū)舉行往屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽獲獎(jiǎng)作品巡展,并適時(shí)邀請(qǐng)有關(guān)專家舉辦“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽活動(dòng)的講座,指導(dǎo)廣大同學(xué)申報(bào)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作品。

  六、請(qǐng)有意申報(bào)的同學(xué),在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和作品申報(bào)書(shū)先報(bào)送所在學(xué)生社區(qū)團(tuán)委(研究生報(bào)研究生部團(tuán)委),再統(tǒng)一報(bào)送校團(tuán)委。

  聯(lián)系人:,電話:XXXX。

  附件:第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品申報(bào)書(shū)。

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)5

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括:執(zhí)行總結(jié),創(chuàng)業(yè)背景和公司概況,市場(chǎng)調(diào)查和分析,公司戰(zhàn)略,總體進(jìn)度安排,關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定,團(tuán)隊(duì),企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定,公司能夠提供的利益等十個(gè)方面

  1.執(zhí)行總結(jié)

  是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括:本創(chuàng)業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述、機(jī)會(huì)概述、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、提供的利益。

  2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

  詳細(xì)的市場(chǎng)描述,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

  公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求,進(jìn)入策略。

  3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

  應(yīng)闡釋:顧客、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)。

  具體變量:

  (1)顧客

  (2)市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

  (3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  (4)估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額(5)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)

  4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運(yùn)作

  闡述公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),它包括三個(gè)問(wèn)題:

  營(yíng)銷計(jì)劃:定價(jià)和分銷,廣告和促銷

  規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃:開(kāi)發(fā)組織和目標(biāo),困難和風(fēng)險(xiǎn)

  制造和運(yùn)作計(jì)劃:運(yùn)作計(jì)劃,設(shè)備和改進(jìn)

  5.總體進(jìn)度安排

  公司的進(jìn)度包括以下重要問(wèn)題

  (1)收入

  (2)收支平衡和現(xiàn)金流

  (3)市場(chǎng)份額

  (4)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

  (5)主要合作伙伴

  (6)融資

  6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

  說(shuō)明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題(緊急計(jì)劃)

  7.管理團(tuán)隊(duì)

  介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))

  介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

  8.經(jīng)濟(jì)狀況

  介紹公司的.財(cái)務(wù)計(jì)劃,討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿:毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達(dá)到收支平衡所需的時(shí)間、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時(shí)間。

  9.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

  包括收入報(bào)告,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表;同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析;成本控制系統(tǒng)。

  10.公司提供的利益

  這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”,包括:總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報(bào)、可能的投資人退出策略。

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)6

  (一)主辦單位:

  校團(tuán)委

  (二)承辦單位:

  校學(xué)生會(huì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心

  (三)相關(guān)要求:

  1、參賽選手自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組,在廣泛調(diào)查市場(chǎng)、分析企業(yè)的基礎(chǔ)上,完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū),并創(chuàng)造條件吸引資金,把計(jì)劃推入市場(chǎng)。

  2、所提出的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的'發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造,也可以是一項(xiàng)可能實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)研究的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

  3、選手要上交一份包括附錄在內(nèi)的完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。獲獎(jiǎng)選手將擇優(yōu)推薦參加“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。

  4、各學(xué)院至少2篇,多者不限。

  (四)截稿時(shí)間:

  12月18日

  (五)收稿要求:

  作品分電子版和書(shū)面版(書(shū)面版要求用A4紙打印)兩種,以學(xué)院為單位統(tǒng)一匯總交至校團(tuán)委。

  (六)大賽評(píng)獎(jiǎng):

  設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)若干名。

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)7

  “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是融合了知識(shí)學(xué)習(xí)與人格培養(yǎng),培養(yǎng)強(qiáng)勁的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)賽。

  一、參賽要求:

  參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)方向(具體來(lái)源包括:參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作;經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)@夹g(shù),引用其產(chǎn)品;或是一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向),并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計(jì)劃,以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資,并投入實(shí)際運(yùn)作。

  二、競(jìng)賽的項(xiàng)目有以下幾個(gè)方面:

  §某種高科技產(chǎn)品

  §某種具有廣泛市場(chǎng),能給人們帶來(lái)極大方便的制作或產(chǎn)品

  §某種全新的服務(wù)理念

  某種可以實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品

  三、項(xiàng)目的來(lái)源:

  §它可以是個(gè)人項(xiàng)目:比如說(shuō)團(tuán)隊(duì)成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作,也可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品,或者是一種全新的服務(wù)。

  項(xiàng)目也可以是§他人授權(quán)項(xiàng)目:

  經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)@夹g(shù)(提供具有法律效率的書(shū)面授權(quán)許可)

  四、項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn):

  1、高科技。

  2、新創(chuàng)意

  3、有市場(chǎng)

  4、高效益

  5、低風(fēng)險(xiǎn)

  總之,產(chǎn)權(quán)明晰,擁有技術(shù)與工藝的創(chuàng)新性,具有快速增長(zhǎng)和巨大的'市場(chǎng)潛力和可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參與者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù),圍繞著一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng),對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括:希望吸納進(jìn)入團(tuán)體的對(duì)象,可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商,顧客,政府機(jī)構(gòu)。

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)8

  一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)總體要求

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目,圍繞這一項(xiàng)目完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)基于具體的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品和服務(wù),著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、管理、財(cái)務(wù)等方面,描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程,說(shuō)明所需要的資源,揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào),并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)條理清晰、重點(diǎn)突出、力求簡(jiǎn)潔,相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)、準(zhǔn)確,對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的人士應(yīng)清晰易懂。

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般由目錄、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)正文、附錄、證明材料四部分組成,總量在20-40頁(yè)之間。

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)正文內(nèi)容包括執(zhí)行總結(jié)、項(xiàng)目背景、公司概述、市場(chǎng)調(diào)查和分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、公司戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、經(jīng)營(yíng)管理、管理團(tuán)隊(duì)、融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析和風(fēng)險(xiǎn)控制。參賽者可根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)合理組合、自由發(fā)揮。

  二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容概述

  1、執(zhí)行總結(jié)

  簡(jiǎn)要概述本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景、項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì);簡(jiǎn)要描述和預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng);團(tuán)隊(duì)概述;分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì);對(duì)經(jīng)濟(jì)狀況、盈利能力和能提供的利益等進(jìn)行預(yù)測(cè)。一般500字左右。

  2、項(xiàng)目背景

  準(zhǔn)確定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù),主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。

  說(shuō)明本產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,或你所提供的服務(wù)的方式有那些。特別要指出本項(xiàng)目所具有的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性、填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑及市場(chǎng)需求等。注意展示你的產(chǎn)品或服務(wù)的.照片,描述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)發(fā)展環(huán)境、研究與開(kāi)發(fā)情況、將來(lái)的產(chǎn)品及服務(wù)等。特別介紹你的下一代產(chǎn)品,及為將來(lái)的消費(fèi)者提供了什么更多的服務(wù)等。

  3、公司概述

  公司的宗旨、名稱、結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)策略。描述你的產(chǎn)品或服務(wù),說(shuō)明如何滿足目標(biāo)市

  場(chǎng)顧客的需求或?yàn)橄M(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。公司擬解決的問(wèn)題及解決方案,公司的

  相對(duì)價(jià)值增值等。

  4、市場(chǎng)調(diào)查和分析

  公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同?分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)等。要有細(xì)致的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群、銷售戰(zhàn)略的描述與分析,注意對(duì)市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析,預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)等。支撐本部分內(nèi)容的是相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查表和相關(guān)分析數(shù)據(jù)材料(列在附錄部分)。總體上必須描述一個(gè)清晰的市場(chǎng)及潛在的市場(chǎng),清楚你的顧客群。

  5、競(jìng)爭(zhēng)分析

  分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分劃出競(jìng)爭(zhēng)空間,明確誰(shuí)是重要競(jìng)爭(zhēng)者。清楚地說(shuō)明與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么。研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。估計(jì)可能的市場(chǎng)份額和銷售額等。清楚當(dāng)前存在的缺陷和彌補(bǔ)缺陷的可信、可行的解決放案等。

  6、公司戰(zhàn)略

  闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng):在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)。

  7、營(yíng)銷策略

  根據(jù)公司戰(zhàn)略、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn),制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,包括營(yíng)銷計(jì)劃、銷售戰(zhàn)略、分銷渠道及合作伙伴、定價(jià)戰(zhàn)略、市場(chǎng)溝通等,確保順利進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,并保持和提高市場(chǎng)占有率。

  8、經(jīng)營(yíng)管理

  重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或服務(wù)流程,原材料的供應(yīng)情況,設(shè)備購(gòu)置和改建,人員配備,生產(chǎn)周期,產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。應(yīng)描述的準(zhǔn)確、合理、具有可操作性。

  9、管理團(tuán)隊(duì)

  說(shuō)明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需要的能力和公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要人員的分工情況。要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。

  10、融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

  說(shuō)明資金的來(lái)源、結(jié)構(gòu)、規(guī)模、成本等,相關(guān)融資計(jì)劃,資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略(方式、時(shí)間)等。

  11、財(cái)務(wù)分析

  對(duì)公司進(jìn)行完整的財(cái)務(wù)分析,包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。應(yīng)有關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè),會(huì)計(jì)報(bào)表(包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)),財(cái)務(wù)分析(IRR,NPV、投資回收期、敏感性分析等)。

  12、風(fēng)險(xiǎn)控制

  關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)),說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(應(yīng)急計(jì)劃)。

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)9

  一﹑摘要

  現(xiàn)在在我國(guó)大學(xué)生多如牛毛,比比皆是,每年的大學(xué)畢業(yè)生都是個(gè)天文數(shù)字,而每年的人才需求數(shù)是有限的。一張大學(xué)的文憑不能保證每個(gè)人都能就業(yè)。每年有數(shù)以百萬(wàn)記的大學(xué)生畢業(yè)大軍的離開(kāi)校園走向社會(huì),對(duì)他們來(lái)說(shuō)最最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是趕緊找份工作,脫下啃老族的帽子,養(yǎng)活自己。而走向社會(huì)找到工作所必經(jīng)的道路就是面試。

  對(duì)所有尚未步入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),面試的確是異常的陌生,怎樣去準(zhǔn)備面試?怎樣用自己的著裝和儀容來(lái)給自己的面試加分?怎樣回答面試官的問(wèn)題?這些問(wèn)題都是一概不知。怎樣讓大學(xué)生學(xué)會(huì)這些面試必知的技巧,來(lái)為自己的面試加分,進(jìn)入自己心儀的企業(yè),走向成功。成為我們的奮斗目標(biāo)和努力的方向。

  二﹑公司概述:

  (一)公司宗旨:

  職來(lái)職往,非你莫屬。為你服務(wù),讓你成功。為你的面試鋪上成功之路。

  (二)公司經(jīng)營(yíng)理念:

  公司前期以太原為中心城市建立大學(xué)生面試技術(shù)培訓(xùn)中心,為廣大畢業(yè)生的面試提供培訓(xùn),讓他們能更加快速的找到自己心儀的工作。待日后企業(yè)發(fā)展壯大后,輻射全國(guó),力爭(zhēng)在全國(guó)一二三線城市建立自己的培訓(xùn)和教學(xué)中心。為更加廣大的大學(xué)生服務(wù)。

  (三)人力資源計(jì)劃:

  前期培訓(xùn)中心規(guī)模會(huì)很小,所以在人力方面不會(huì)有太大的投入,我們會(huì)聘請(qǐng)兩名專業(yè)的化妝美容師和面試技巧培訓(xùn)師為大家提供專業(yè)的服務(wù)和技巧。聘請(qǐng)?jiān)拕?wù)員聯(lián)系參加培訓(xùn)人員培訓(xùn)后的找工作經(jīng)歷,方便總結(jié)自己的過(guò)失和不斷的完善自己的培訓(xùn)方法。

  (四)拓展方案

  1. 將太原市做一個(gè)很好的樣板;

  2 .將太原這個(gè)樣板向其它城市逐步推廣;

  3 .待技術(shù)資金成熟后,將會(huì)有更好的項(xiàng)目加入。

  三﹑服務(wù)范圍:

  1.為廣大畢業(yè)生提供專業(yè)的就業(yè)分析和個(gè)性分析,列舉適合本人的工作。

  2.根據(jù)畢業(yè)生所提供的企業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)方式,為畢業(yè)生提供專

  業(yè)的化妝和著裝方案,為面試企業(yè)留下深刻的印象分?jǐn)?shù)。

  3.根據(jù)畢業(yè)生提供的企業(yè),為畢業(yè)生設(shè)計(jì)模擬面試,保證畢業(yè)生在面試時(shí)不緊張,徹底激發(fā)自己的潛能。

  4.為畢業(yè)生提供可能的就業(yè)企業(yè),保證沒(méi)人找不到工作,不讓一個(gè)畢業(yè)生就不了業(yè),徹底脫離啃老族,從參加非你莫屬開(kāi)始!

  四﹑市場(chǎng)分析

  目前在中國(guó)還沒(méi)一家企業(yè)是做幫助畢業(yè)大學(xué)生提供幫助的業(yè)務(wù),在全國(guó)范圍內(nèi),我們所做的服務(wù)時(shí)獨(dú)一無(wú)二的。在每年都有數(shù)以百萬(wàn)記的畢業(yè)大學(xué)生大軍的前提下,為大學(xué)生就業(yè)提供幫助時(shí)是很有前景的,特別是做面試培訓(xùn)工作,可以切切實(shí)實(shí)的幫許多剛剛踏入社會(huì)的學(xué)生提供必要的幫助。相信很多許許多多還在為自己的工作發(fā)愁的畢業(yè)生都能來(lái)到非你莫屬,因?yàn)檫@里能幫助他們進(jìn)入自己心儀的企業(yè)。

  我們所做的不僅僅是培訓(xùn)這一方面,還會(huì)為大家提供專業(yè)的職業(yè)化妝和著裝設(shè)計(jì),對(duì)提升個(gè)人的氣質(zhì)和形象有很大的幫助,給自己更多的自信。相信這會(huì)對(duì)大部分不懂得給自己形象美化的同學(xué)有很大的吸引力。

  五﹑經(jīng)營(yíng)策略

  (一)宣傳廣告

  就業(yè)之路從非你莫屬開(kāi)始!

  職來(lái)職往,非你莫屬。選擇這里,選擇成功!

  (二)營(yíng)銷策略

  一家新公司的成立,伴隨而來(lái)的就是客戶的來(lái)源和發(fā)展,所以一個(gè)正確的營(yíng)銷策略是公司經(jīng)營(yíng)和宣傳成敗的主要原因。

  首先確定我們的市場(chǎng)定位,我們是為大學(xué)生服務(wù)的企業(yè),所以宣傳力度應(yīng)放在高校校內(nèi)。基于大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)的活動(dòng)頻率很高,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳也應(yīng)該加大力度。

  1.在太原各個(gè)高校校園宣傳欄張貼宣傳海報(bào),定期為學(xué)校贊助項(xiàng)目,投入錢少且效果奇好的優(yōu)先。如:“非你莫屬”杯演講大賽、“非你莫屬”杯校園模擬面試活動(dòng)等……而獎(jiǎng)勵(lì)除現(xiàn)金外,應(yīng)大多與自己的服務(wù)相聯(lián)系,切實(shí)提升本企業(yè)的知名度。

  2.在高校BBS或貼吧、renren網(wǎng)等大學(xué)生經(jīng)常出沒(méi)的網(wǎng)站宣傳自己的企業(yè)性質(zhì)和服務(wù)范圍,切實(shí)利用網(wǎng)絡(luò)的力量為自己的企業(yè)造勢(shì),達(dá)到很好的宣傳效果。且此方法成本低更容易讓大學(xué)生接受和認(rèn)可,應(yīng)不間斷宣傳。

  (三)長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

  在公司不斷發(fā)展的形勢(shì)下,公司應(yīng)適時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念,而不是

  還像以前一樣小打小鬧,改革推廣營(yíng)銷方式,將品牌營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷和復(fù)合營(yíng)銷作為市場(chǎng)推廣的主要手段。

  品牌營(yíng)銷(Brand marketing)

  “品牌營(yíng)銷”毋庸置疑是日后公司發(fā)展的第一駕馬車。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和社會(huì)成員的高流動(dòng)性,品牌營(yíng)銷逐漸替代傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷成為企業(yè)營(yíng)銷成敗的決定性因素。品牌營(yíng)銷是高端營(yíng)銷方式,它不是通過(guò)建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),而是利用品牌符號(hào),把無(wú)形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里,把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里,使消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的同時(shí)認(rèn)同產(chǎn)品所屬企業(yè),使其形成消費(fèi)慣性,達(dá)到長(zhǎng)期推廣目的。

  根據(jù)消費(fèi)者獲取培訓(xùn)信息渠道調(diào)查結(jié)果顯示,口碑傳播既是信息的主要來(lái)源,也是最信賴來(lái)源。有經(jīng)驗(yàn)的家長(zhǎng)/朋友/同學(xué)介紹占日常培訓(xùn)信息獲取渠道的70%,占最信賴渠道的48.9%。

  所以日后,大力發(fā)展品牌效應(yīng),努力把“非你莫屬”的牌子打硬,為進(jìn)軍全國(guó)做努力。

  關(guān)系營(yíng)銷(Relationship marketing)

  頗具中國(guó)特色,建立良好的師生關(guān)系、客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系。對(duì)參加培訓(xùn)的客戶實(shí)行事后聯(lián)系,利用大學(xué)生的同學(xué)好友裙帶關(guān)系,為更多的大學(xué)生潛在客戶服務(wù)。公司發(fā)展的第二駕馬車則是“關(guān)系營(yíng)銷”,這也是頗具中國(guó)特色、同中國(guó)國(guó)情和文化最為匹配的

  一種營(yíng)銷手段。中國(guó)傳統(tǒng)文化自古以來(lái)就是講究人情世故,因此公司在推廣中若能較好把握關(guān)系營(yíng)銷的精髓,將起到事半功倍的作用。關(guān)系營(yíng)銷的核心是建立和發(fā)展“良好關(guān)系”,關(guān)系營(yíng)銷應(yīng)用在教育培訓(xùn)領(lǐng)域里就是建立良好的`師生關(guān)系、客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系。

  此外,發(fā)展良好的公共關(guān)系是未來(lái)公司推廣營(yíng)銷的新道路。公司應(yīng)主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,熱心社會(huì)公益事業(yè),如向貧困山區(qū)捐資助學(xué)、為貧困大學(xué)生提供免費(fèi)培訓(xùn)機(jī)會(huì)等,這對(duì)提升企業(yè)形象,加深公眾好感大有裨益。

  復(fù)合營(yíng)銷(Composite marketing)

  公司發(fā)展的第三駕馬車是“復(fù)合營(yíng)銷”。復(fù)合營(yíng)銷就是最大限度地利用培訓(xùn)資源,針對(duì)培訓(xùn)課程設(shè)置,發(fā)展全方位、立體式、專業(yè)化、有特色的營(yíng)銷模式。整合美容,著裝搭配,面試培訓(xùn)與一體。

  復(fù)合營(yíng)銷模式最主要的優(yōu)勢(shì)就是分散風(fēng)險(xiǎn),避免將“所有雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子里”,但最大的缺陷就是特點(diǎn)不明顯,“多拳出擊,難以直中要害”。因此,復(fù)合營(yíng)銷需要明確的原則就是在擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)明確市場(chǎng)細(xì)分。努力做到“人無(wú)我有,人有我優(yōu)”,走單一式培訓(xùn)到多元化培訓(xùn)的可持續(xù)發(fā)展道路,挖掘并打造企業(yè)業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn),確保企業(yè)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力。

  六﹑財(cái)務(wù)分析

  1.前期投入

  (一) 房租:3000/月,需付半年的,即18000元

  (二) 裝修費(fèi):店內(nèi)裝飾(20平方左右) 3600元

  (三) 傳單宣傳,室外廣告,聘請(qǐng)高校大學(xué)生在學(xué)校內(nèi)宣傳2800

  (四) 其他費(fèi)用1000元(像要買的掃帚、垃圾桶、小禮品等)

  (五) 培訓(xùn)師和美容化妝師工資可以在第一月底結(jié),可以不計(jì)算在初始資金內(nèi)。

  (六) 留10000做流動(dòng)資金

  初期成本總計(jì):35400元

  2.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

  目前市場(chǎng)上尚未有類似企業(yè)和機(jī)構(gòu)的存在,所以定價(jià)的多少是我們所決定的,因?yàn)槲覀兯ㄎ坏姆⻊?wù)群體是畢業(yè)大學(xué)生,所以作為過(guò)來(lái)人的我們應(yīng)該站在學(xué)生角度思考。而不應(yīng)該覺(jué)得大學(xué)生的錢好掙,唯利是圖。這是我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者所忌諱的。

  1)為學(xué)生進(jìn)行面試前的化妝和著裝設(shè)計(jì)。 50元(基本和去理發(fā)店一個(gè)價(jià),是機(jī)構(gòu)的主要營(yíng)業(yè)目的,相信大家可以接受)

  2)為廣大畢業(yè)生提供專業(yè)的就業(yè)分析和個(gè)性分析,列舉適合本人的工作。 30元(如果在本機(jī)構(gòu)進(jìn)行其他服務(wù)時(shí),可以白搭)

  3)根據(jù)畢業(yè)生提供的企業(yè),為畢業(yè)生設(shè)計(jì)模擬面試,保證畢

  業(yè)生在面試時(shí)不緊張,徹底激發(fā)自己的潛能。 50元

  4)進(jìn)行化妝和著裝指導(dǎo)+模擬面試。 80元

  七﹑風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施

  (一)風(fēng)險(xiǎn)分析

  1.資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

  公司主業(yè)務(wù)是進(jìn)行面試前的培訓(xùn)和美容著裝。美容原料、美容效果所引發(fā)的不確定風(fēng)險(xiǎn)。

  2.培訓(xùn)失敗的風(fēng)險(xiǎn)

  由于我們所服務(wù)的群體是畢業(yè)大學(xué)生,因各個(gè)性格差異、特殊愛(ài)好所產(chǎn)生的不確定性風(fēng)險(xiǎn)等。

  3.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

  就業(yè)成功是檢驗(yàn)我們企業(yè)是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn),對(duì)不同企業(yè)對(duì)人力的要求和人事專員個(gè)人的喜好所引發(fā)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)等。

  4.成本控制風(fēng)險(xiǎn)

  主要從資金的投入,培訓(xùn)的成本分析,期間費(fèi)用,利潤(rùn),預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表,預(yù)測(cè)利潤(rùn)表,預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表,主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率,總資產(chǎn)利潤(rùn)表,成本費(fèi)用利潤(rùn)率等方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。

  5.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

  競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況,主要從技術(shù)、面試成功率、服務(wù)態(tài)度等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略,明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處,以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

  7.管理風(fēng)險(xiǎn)

  需要一個(gè)合理的聘用準(zhǔn)則,營(yíng)造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境,控制突發(fā)事件。

  (二)、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施

  1.最大可能的了解自己的客戶,從個(gè)性,喜好等各個(gè)方面入手,為客戶拿出最適合的方案,增加面試成功率。

  2.對(duì)自己的客戶關(guān)系給予足夠重視,不分高低貴賤,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。

  3.在信息時(shí)代,可以利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)本公司的相關(guān)服務(wù)的介紹,使顧客了解最新服務(wù)和分享別人的成功案例。

  八﹑結(jié)語(yǔ)——我們的團(tuán)隊(duì)

  團(tuán)隊(duì)宣言:因?yàn)閴?mèng)想我們選擇創(chuàng)業(yè)

  團(tuán)隊(duì)名稱:放飛夢(mèng)想

  團(tuán)隊(duì)成員:裴麗麗(總經(jīng)理) 太原師范學(xué)院計(jì)算機(jī)系1004班 張曉東(客服經(jīng)理) 太原師范學(xué)院計(jì)算機(jī)系1004班 藝芳(財(cái)務(wù)總監(jiān)) 太原師范學(xué)院計(jì)算機(jī)系1004班 團(tuán)隊(duì)目標(biāo):職來(lái)職往,非你莫屬10年后這一口號(hào)響亮全國(guó),做面試培訓(xùn)和職業(yè)著裝化妝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的龍頭老大。為了夢(mèng)想我們走到一起,為了理想我們一起奮斗!

  結(jié)語(yǔ):這份計(jì)劃書(shū)已經(jīng)詳細(xì)書(shū)寫(xiě)完畢,由于個(gè)人思想限制,其中可能有不盡如人意,有不完善的地方,以后會(huì)多加補(bǔ)充完善的。目前國(guó)內(nèi)的面試培訓(xùn)和職業(yè)著裝化妝領(lǐng)域還處在未開(kāi)發(fā)的時(shí)期,對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。我們有信心也有能力做好做好這一處女地的開(kāi)發(fā)。我們的要走有自己特色的道路,這需要我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力,我們團(tuán)隊(duì)的艱苦奮斗精神,還需要合作伙伴的鼎力相助,社會(huì)各界人士的大力支持,更需要廣大畢業(yè)大學(xué)生對(duì)我們所做的事業(yè)最大的信賴,這一切才有我們最后的成功。

  我們有信心做全國(guó)最具實(shí)力最具信賴最廣泛的面試培訓(xùn)和職業(yè)著裝化妝設(shè)計(jì)企業(yè),為全國(guó)人民服務(wù)。愿我們共享共創(chuàng)共贏。因?yàn)閴?mèng)想,我們一起創(chuàng)業(yè)。因?yàn)閳F(tuán)結(jié),我們一起成功!

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)10

  一、申報(bào)對(duì)象

  我校在讀本專科生、碩士生、博士生。

  二、時(shí)間安排

  1、作品申報(bào)截止時(shí)間:20xx年11月25日下午5:00

  2、校內(nèi)評(píng)審立項(xiàng)時(shí)間:20xx年12月

  3、作品完成時(shí)間:20xx年12月——20xx年3月

  4、校內(nèi)決賽時(shí)間:20xx年3月

  5、重慶市決賽時(shí)間:20xx年5月

  6、全國(guó)決賽時(shí)間:20xx年9月

  三、申報(bào)說(shuō)明

  1、本屆競(jìng)賽為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可包括產(chǎn)品(農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類;生物醫(yī)藥類;化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類;電子信息類;材料類;機(jī)械能源類)和服務(wù)咨詢類,項(xiàng)目要有較好的創(chuàng)新性、科學(xué)性、實(shí)用性和較好的市場(chǎng)前景等。

  2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員一般為4—6人,成員知識(shí)結(jié)構(gòu)要合理,應(yīng)包括產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)或創(chuàng)意研究、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等多專業(yè)領(lǐng)域?qū)W生。

  3、指導(dǎo)教師在所在學(xué)院和學(xué)生社區(qū)團(tuán)委協(xié)助下,由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)聯(lián)系確定,一般為1—3人,確定的指導(dǎo)教師要有較為充足的指導(dǎo)時(shí)間并具備相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)。

  4、參加今年第十二屆“挑戰(zhàn)杯”課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽的優(yōu)秀作品和獲獎(jiǎng)作品在修改為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)后也可申報(bào)。

  5、申報(bào)作品經(jīng)校學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)專家小組初審確定資助項(xiàng)目,資助資金從校大學(xué)生科技創(chuàng)新基金中劃撥。資助分兩期進(jìn)行,前期資助金額為500—20xx元,后期視作品參賽成績(jī)追加資助金額。

  6、作品申報(bào)書(shū)可從校園網(wǎng)和校團(tuán)委網(wǎng)站上下載,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人按照要求據(jù)實(shí)填報(bào)。

  7、申報(bào)時(shí)上交作品申報(bào)書(shū)和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)各五份。

  四、我校教師指導(dǎo)的`作品獲獎(jiǎng),按照交大〔20xx〕155號(hào)文件的規(guī)定,按獲獎(jiǎng)等級(jí)可沖抵相應(yīng)崗位業(yè)績(jī)積分,并可獲得相應(yīng)的工作量酬金。

  學(xué)生獲獎(jiǎng)按照《學(xué)生手冊(cè)》中的相關(guān)規(guī)定予以獎(jiǎng)勵(lì),并在學(xué)校評(píng)優(yōu)評(píng)先和免試攻讀碩士研究生中綜合考慮。

  五、校團(tuán)委將在近期相繼在各個(gè)社區(qū)舉行往屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽獲獎(jiǎng)作品巡展,并適時(shí)邀請(qǐng)有關(guān)專家舉辦“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽活動(dòng)的講座,指導(dǎo)廣大同學(xué)申報(bào)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作品。

  六、請(qǐng)有意申報(bào)的同學(xué),在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和作品申報(bào)書(shū)先報(bào)送所在學(xué)生社區(qū)團(tuán)委(研究生報(bào)研究生部團(tuán)委),再統(tǒng)一報(bào)送校團(tuán)委。

  聯(lián)系人:xxx,電話:xxxx。

  附件:第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品申報(bào)書(shū)。

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)11

  一、項(xiàng)目企業(yè)概要

  投資安排

  企業(yè)基本情況

  二、業(yè)務(wù)描述

  企業(yè)宗旨

  讓我們用自己的真誠(chéng)和專業(yè),為您服務(wù)! 主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

  戰(zhàn)略目標(biāo):從網(wǎng)上教育和心里咨詢?nèi)胧郑粩鄶U(kuò)展教育資源,擴(kuò)大公司規(guī)模,建立品牌價(jià)值 階段目標(biāo)

  第一階段:發(fā)展使用人群,增加客戶量,擴(kuò)展知名度。與學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)合作,給受眾人群試使用。給客戶帶來(lái)良好的體驗(yàn),增加收入,使公司能夠良好的運(yùn)行

  第二階段:進(jìn)一步增加客戶量,提升品牌價(jià)值,向重點(diǎn)城市推廣,完善軟件產(chǎn)品.完善公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)

  第三階段:把公司發(fā)展為全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),在重點(diǎn)城市設(shè)立分公司,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo) 項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性

  使用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),可以更好的保護(hù)客戶的隱私,采用一體化的便利服務(wù),為客戶打造專屬的心理咨詢。初始創(chuàng)始人具有專業(yè)知識(shí),可以提供專業(yè)服務(wù),維護(hù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

  三、產(chǎn)品與服務(wù)

  介紹企業(yè)服務(wù)

  本公司主要提供網(wǎng)上教育、心理咨詢、早教指導(dǎo)、軟件銷售和相關(guān)教育機(jī)構(gòu)推薦 利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)盈利的商業(yè)模式

  開(kāi)展咨詢服務(wù),收取會(huì)員費(fèi)。推出軟件服務(wù)產(chǎn)品,銷售盈利。在站內(nèi)設(shè)立廣告欄,隨著客戶訪問(wèn)的增加,廣告收入隨之增加。在站內(nèi)設(shè)立各城市相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)的鏈接,以此來(lái)收取相關(guān)機(jī)構(gòu)的推薦費(fèi)用。后期,在重點(diǎn)城市設(shè)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

  四、企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

  技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

  在創(chuàng)業(yè)前期,關(guān)于企業(yè)在業(yè)務(wù)方面所需要的精英人員的組建。 對(duì)策:

  團(tuán)隊(duì)成員主要來(lái)自高校,主修網(wǎng)絡(luò)工程、教育學(xué)與心理學(xué)方面,在工作上有極大優(yōu)勢(shì)。此外,企業(yè)也可以與校方專業(yè)人員合作研究。

  市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

  由于創(chuàng)業(yè)初期,企業(yè)知名度不高,客戶不足,從而可能影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)。 對(duì)策:

  本著讓客戶學(xué)到東西的目的,保持著本教育機(jī)構(gòu)的特色教育和品牌服務(wù),先創(chuàng)響企業(yè)知名度。具體方法:1.可以與中小學(xué)校合作,推廣產(chǎn)品,擴(kuò)大客源2.與其他公司合作研發(fā)軟件,擴(kuò)大知名度,創(chuàng)收效益。

  管理風(fēng)險(xiǎn)

  隨著企業(yè)的日益發(fā)展,組織結(jié)構(gòu)、管理辦法也可能在不斷變化。關(guān)于教育咨詢方面的人力資源不足的問(wèn)題及其管理。

  采用對(duì)內(nèi)部、外部人員培訓(xùn)的辦法,提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),人員工資可參照其他各個(gè)機(jī)構(gòu)。除了聘用優(yōu)秀合格的在校大學(xué)生之外,也可以聘任金牌教師來(lái)體現(xiàn)教育水平,吸引客戶源,并且與之簽訂勞動(dòng)協(xié)議,保證教育師資。

  資金籌措風(fēng)險(xiǎn)

  企業(yè)的大學(xué)生策劃執(zhí)行,無(wú)任何自有資本。

  對(duì)策:

  1、政府貸款

  2、找合伙投資者

  3、找專業(yè)機(jī)構(gòu)或風(fēng)險(xiǎn)投資

  五、市場(chǎng)營(yíng)銷

  市場(chǎng)

  前期市場(chǎng):

  建立網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái),而且咨詢都是免費(fèi)的,為的就是打響我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),增高其知名度。為各大公司提供網(wǎng)絡(luò)廣告,以賣廣告的方式贏得前期利潤(rùn)。為以后的投資提供鋪墊。

  后期市場(chǎng):

  利用前期市場(chǎng)的利潤(rùn),我們會(huì)再擴(kuò)大我們的平臺(tái),例如:網(wǎng)上教育、心理咨詢、早教指導(dǎo)、軟件銷售和相關(guān)教育機(jī)構(gòu)服務(wù)等。當(dāng)我們的知名度打出去的時(shí)候,我們的咨詢服務(wù)將是收費(fèi)進(jìn)行的。從而獲得更多的利潤(rùn)。

  競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

  當(dāng)今21世紀(jì),網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也越來(lái)越大,一個(gè)網(wǎng)站想要脫穎而出,最主要的就是看我們的宣傳力度,在這個(gè)大的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,首先,實(shí)力是絕對(duì)的。其次,我們將以學(xué)校為主攻方向,大力宣傳我們的網(wǎng)站。

  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  1、一批精英人才,技術(shù)過(guò)硬。

  2、免費(fèi)的網(wǎng)上咨詢服務(wù),起到宣傳作用。

  3、以學(xué)校為主攻方向,兼職服務(wù),省去一部分投資資金。

  一群朝氣蓬勃的青年學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,做事有一定的沖動(dòng)性。

  六、管理團(tuán)隊(duì)

  組織與人力資源管理

  組織結(jié)構(gòu)

  董事會(huì)成員由初始創(chuàng)始人和風(fēng)險(xiǎn)投資者組成,共7-9人組成,持有股份最多的風(fēng)險(xiǎn)投資者任命董事長(zhǎng),董事會(huì)的作用主要是對(duì)公司重大決策進(jìn)行表決,是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。

  關(guān)鍵人物及角色

  董事長(zhǎng):安啟盟 總經(jīng)理:孫志慧 副總經(jīng)理:錢啟 人事部經(jīng)理:李仁杰 財(cái)務(wù)部經(jīng)理:武智 市場(chǎng)部經(jīng)理:楊銘 研發(fā)部經(jīng)理:董巨星 客服部經(jīng)理:趙曉瑞

  部門職能表

  主要部門總經(jīng)理人事部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理研發(fā)部經(jīng)理客服部經(jīng)理

  主要職能

  維持公司日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況組織經(jīng)營(yíng)管理班子

  向董事會(huì)提交年度報(bào)告及各種報(bào)表、計(jì)劃、方案,包括經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、利潤(rùn)分配方案、彌補(bǔ)虧損在企業(yè)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下,合理配置人員以最大限度地為企業(yè)獲得利益而工作具體工作項(xiàng)目主要為:企業(yè)員工結(jié)構(gòu)總體規(guī)劃

  招錄員工、培訓(xùn)員工、獎(jiǎng)勵(lì)或懲處員工、企業(yè)內(nèi)部員工的流動(dòng)、員工的工資管理、員工的考領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)部日常工作負(fù)責(zé)制定和修改財(cái)務(wù)制度檢核會(huì)計(jì)信息的真實(shí)完整

  確保營(yíng)銷系統(tǒng)整體高效運(yùn)行,包括提出良好的客戶體驗(yàn) 研究行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),探索新項(xiàng)目、新產(chǎn)品的可能性

  研究了解產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài),提交新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議書(shū),制定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)和技術(shù)方案并組織實(shí)施

  領(lǐng)導(dǎo)和組織新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及技改工作

  根據(jù)客戶需求,協(xié)調(diào)各個(gè)員工,為客戶提供良好的個(gè)人定制服務(wù)

  管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處

  我們有明確的發(fā)展目標(biāo)及后期廣闊的發(fā)展平臺(tái),能實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)的.統(tǒng)一。初始創(chuàng)始人之間相互熟識(shí),相互信任,溝通良好。公司建立之初,已制定合理、完善的制度,分工明確。

  公司剛建立,會(huì)遇到諸多不可預(yù)料的事情,而且管理經(jīng)驗(yàn)不足。

  人才制度與激勵(lì)制度

  我們把員工的職業(yè)生涯規(guī)劃管理、人才儲(chǔ)備管理作為重點(diǎn)工作,以讓每一位員工清晰并量化自己在微得利的短、中、長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)與方向。公司通過(guò)引入市場(chǎng)導(dǎo)向,并高于市場(chǎng)導(dǎo)向的人才價(jià)值定位系統(tǒng),不拘一格地以品格選人為基礎(chǔ),競(jìng)爭(zhēng)及能力練人為方式,清晰并量化員工發(fā)展途徑及標(biāo)準(zhǔn)。

  明確員工的工作職責(zé),實(shí)行科學(xué)的收入與考核掛鉤指標(biāo),獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。企業(yè)目標(biāo)與員工發(fā)展相結(jié)合,從員工自我實(shí)現(xiàn)、受人尊重等方面對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì),有效地激發(fā)員工無(wú)限的工作熱忱和績(jī)效潛能。

  七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

  財(cái)務(wù)

  固定資產(chǎn)投入

  購(gòu)買服務(wù)器

  網(wǎng)站的建立與運(yùn)營(yíng)

  電腦

  5000X2=10000元場(chǎng)地承包4000/年

  校園戶外廣告

  宣傳

  滾動(dòng)顯示屏

  廣告載體

  3000元1000元

  20xx元

  流動(dòng)資本投入

  雜志宣傳戶外宣傳廣告

  紙張、印刷日常維護(hù)水電費(fèi)用

  公司

  租金日常

  20xx元3000元3000元20000元1000元

  八、資本結(jié)構(gòu)

  目前資本結(jié)構(gòu)表

  本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

  因?yàn)橥顿Y人是直接為企業(yè)的存在提供資金支持的人。企業(yè)的資本資源主要來(lái)自于投資人對(duì)企業(yè)的投資,他們的投資直接構(gòu)成企業(yè)的自有資金。而任何形式的融資又都必須以這種自有資金的存在為基礎(chǔ),自有資金是融資積累集聚資本資源杠桿的重要支點(diǎn)。所以,投資人也就構(gòu)成企業(yè)資本資源的主體和基礎(chǔ)。

  而成規(guī)模的企業(yè),其投資人又往往并非一個(gè)主體,而可能包含有眾多的投資主體。就其相對(duì)于投資主體個(gè)人的關(guān)系和在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用進(jìn)行分析,它們可分為小額投資人、大額投資人和企業(yè)控股人(股東)。因此,我們所要尋找的投資者也是要包括這三種的。

  其實(shí),不論是哪種投資者,他們都需要滿足以下幾點(diǎn)要求:

  1、支持教育事業(yè),關(guān)注教育的發(fā)展,了解教育行業(yè)的運(yùn)作模式,尤其是網(wǎng)上教育行業(yè)的運(yùn)作模式。

  2、充分了解我們的企業(yè)模塊構(gòu)成,運(yùn)作模式和企業(yè)盈利點(diǎn),明確企業(yè)的發(fā)展前景。

  3、如果可能的話,能夠?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品發(fā)表適當(dāng)?shù)囊庖?jiàn)。

  4、資金上可以給予大力支持,做企業(yè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾,方便資金的流通,,以增強(qiáng)企業(yè)資本資源的實(shí)力。

  5、管理上可以提供一些很好的管理經(jīng)驗(yàn),幫助企業(yè)的成長(zhǎng),如果可以的話,可以直接為我們指派專職人員。

  6、由于我們的企業(yè)是網(wǎng)絡(luò)教育方面的,所以投資者如果能夠提供一些技術(shù)支持的話,我們將會(huì)把教育產(chǎn)品做的更好,更有利于企業(yè)的盈利。

  7、如果覺(jué)得我們做的不錯(cuò),投資人能追加投資來(lái)實(shí)現(xiàn)資金積累。

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)12

  目標(biāo):指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么(What),為什么(Why)和怎么樣(How)。參賽項(xiàng)目具體來(lái)源:參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)@夹g(shù);經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)@夹g(shù)(此種情況下,參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)@夹g(shù)所有人的書(shū)面授權(quán)許可,以引用其產(chǎn)品);可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

  一、核心內(nèi)容

  產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性

  詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析

  現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

  明確的投資回收方式

  精干的管理隊(duì)伍

  二、寫(xiě)作框架

  概述:公司的'業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他

  產(chǎn)品或服務(wù):用途、好處

  市場(chǎng):市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力

  競(jìng)爭(zhēng):現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析

  營(yíng)銷:針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃

  運(yùn)作:原材料、工藝、人力安排等

  管理層:每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)

  財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量

  三、思考方法

  (1)收入成本法(適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析)

  利潤(rùn)=收入-成本

  收入=價(jià)格×銷售量

  成本= 固定成本+可變成本

  (2)市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析)

  Product:產(chǎn)品

  Price:價(jià)格

  Promotion促銷

  Placement:分銷策略

  (3)波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力

  供應(yīng)商議價(jià)能力

  購(gòu)買者議價(jià)能力

  潛在競(jìng)爭(zhēng)者

  替代品競(jìng)爭(zhēng)

  行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)

  (4)內(nèi)部因素和外部因素(適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題)

  外部因素:市場(chǎng)(趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品)

  客戶(需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度)

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì))

  內(nèi)部因素:營(yíng)運(yùn)(生產(chǎn)效率、成本因素)

  財(cái)務(wù)(利潤(rùn)率、資金利用率、現(xiàn)金管理)

  產(chǎn)品(競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性)

  (5)3Cs綜合法(適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題)

  Company公司

  Competition競(jìng)爭(zhēng)

  Customers客戶

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)13

  1、執(zhí)行總結(jié)

  指導(dǎo)思想是要注重引導(dǎo)合理擯葬消費(fèi)與滿足群眾不同層次的需要并重。

  1、1公司概述

  上海思億濱葬服務(wù)公司是一個(gè)提議中的公司,它倡導(dǎo)一種全新的、以文化為核心的擯葬服務(wù),反對(duì)傳統(tǒng)的“留下骨灰,遺失文化”或個(gè)別的“撤掉骨灰,也撤掉文化”的做法,以“讓死者留下”為宗旨。任何人都有其精彩的一生,人生文化是一種更新意義的文化,對(duì)死者是緬懷,對(duì)生者是財(cái)富。本公司針對(duì)顧客不同需求,提供如生平簡(jiǎn)介、影像圖片投影、紀(jì)念畫(huà)冊(cè)、音像制品、策劃布置追悼禮廳和擯葬設(shè)計(jì)與指導(dǎo)等系列服務(wù)項(xiàng)目,全方位記錄、展示死者一生。讓平凡的一生變精彩,讓精彩的一生更精彩,使死者家屬和友人不僅可以更高雅地悼念死者,更可以分享死者獨(dú)特的人生文化,隨著人生文化的不斷積淀,必將為社會(huì)留下一種全新的“文化遺產(chǎn)”。

  1、2市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  本公司的產(chǎn)品主要面向具有一定文化水平的消費(fèi)者,他們希望通過(guò)一種更加文明、更有意義的方式悼念死者,不僅留下骨灰,更留下文化。隨著上海老齡化人口的不斷增加和人們文化層次的不斷提高,將會(huì)有越來(lái)越多的死者家屬可以接受我們提出的服務(wù)理念,需要我們提供的服務(wù)。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前上海還沒(méi)有一家以“讓死者留下文化”為宗旨的擯葬服務(wù)公司,也沒(méi)有其他公司提供此類的系列服務(wù)。本公司的出現(xiàn)可以填補(bǔ)這一空白,并盡早占領(lǐng)市場(chǎng)。公司本身整體較高的文化素質(zhì)是我公司產(chǎn)品能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一定優(yōu)勢(shì)并可以為顧客供高質(zhì)量產(chǎn)品的保障。

  1、3產(chǎn)品前景

  在人們?cè)絹?lái)越注意環(huán)保、越來(lái)越注重精神層面的今天,隨著海葬等新型擯葬方式的流行,當(dāng)逝去的親屬或朋友將什么也沒(méi)留下時(shí),我公司產(chǎn)品將他們的人生文化留下,保留下人一生中最珍貴的東西、最值得生者緬懷的東西。精美的畫(huà)冊(cè)散發(fā)出陣陣文化的氣息,如條服杏醇,親切3悉的聲音,勾勒出獨(dú)特的風(fēng)格,在睹物思人的同時(shí)也領(lǐng)會(huì)5真話。

  足夠大的市場(chǎng)與高品質(zhì)的產(chǎn)品將會(huì)使我公司的產(chǎn)品擁有前景。

  1、4投資與財(cái)務(wù)

  公司注冊(cè)資本120萬(wàn)元。

  公司成立初期共需資金170萬(wàn)元,其中風(fēng)險(xiǎn)投資80萬(wàn)元自籌20萬(wàn)元,銀行貸款40萬(wàn)元,其中:固定資產(chǎn)投資25萬(wàn)金115萬(wàn)元。第二年估計(jì)盈利110萬(wàn)元左右。以后每年銷售凈于20%。資金回收期為2.26年。

  風(fēng)險(xiǎn)投資最好在第5。6年退出,采用創(chuàng)業(yè)小組及公司員工險(xiǎn)資本所占股本的方式較為適合本公司。

  1、5團(tuán)隊(duì)概述

  創(chuàng)業(yè)小組的成員將參與公司財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、推廣和人力資源管理工作,他們具有專業(yè)的管理和營(yíng)銷知識(shí),可以有效控制人力成本和材料成本,提高公司運(yùn)營(yíng)效率。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作人員主要出藝術(shù)和文學(xué)專業(yè)的員工組成,他們具有良好的文學(xué)藝術(shù)基礎(chǔ)和優(yōu)秀的專業(yè)素養(yǎng);同時(shí),公司聘請(qǐng)?jiān)跀P葬文化方面有突出貢獻(xiàn)的喬寬元教授和上海市民政局?jǐn)P葬管理處處長(zhǎng)顧秋根先生為顧問(wèn),不但能滿足顧客的特殊需求,更能根據(jù)客戶需求不斷擴(kuò)充公司文化的外延。

  2、背景描述

  中國(guó)人很重視喪葬問(wèn)題。至親至愛(ài)的人逝世是人生莫大的悲痛,人們一般都會(huì)舉行聲勢(shì)浩大的擯葬儀式。在這一方面,人們大都不吝裔花錢,以求表達(dá)心中悲痛。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,從一位死者去世到骨灰正式下葬,親屬在殃葬各方面的花費(fèi)一般累計(jì)約3萬(wàn)元。有些親屬甚至將死者生前具有特殊意義的遺物一起焚燒或埋葬,更有甚者花費(fèi)不菲的錢財(cái)去購(gòu)置新的昂貴物品來(lái)“陪葬”,目的就是使死者在所謂的另一個(gè)世界得到享受。這種行為不僅造成資源的巨大浪費(fèi),給并不富裕的家庭帶來(lái)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),不符合社會(huì)所倡導(dǎo)的“可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略”,而且指導(dǎo)思想本身就是落后和迷信的,與我們時(shí)代發(fā)展的`矛盾也日漸突出。除此之外,人們還會(huì)通過(guò)其他方式來(lái)追悼死者。每年的清明節(jié)和冬至,都會(huì)有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的人走出家門,來(lái)到各個(gè)墓地和陵園給自己的已經(jīng)去世的親人掃墓,寄托自己對(duì)親人的哀思。為了表達(dá)這種感情,他們會(huì)在親人的墓碑前,燒掉許多具錢、錫箔等物品,同時(shí)伴隨的就是呼天搶地的哭聲。從環(huán)境保護(hù)的角度來(lái)說(shuō),由于人數(shù)眾多,每年此類時(shí)節(jié),各個(gè)陵園都是濃煙彌漫,交通擁擠,給周邊環(huán)境帶來(lái)了極大的污染。從唯物的角度來(lái)談,人死不能復(fù)生,更重要的是生者如何繼承死者的精神文化遺產(chǎn),更好地生活。

  在我國(guó),濱葬習(xí)俗主要經(jīng)歷了兩次變革:第一次就是由埋葬變?yōu)榛鹪幔@是人們思想認(rèn)識(shí)的一大進(jìn)步,在上海已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)100%的火化;第二次是由保留骨灰變?yōu)椴槐A艄腔遥藗冋嬲龔男问缴辖邮芪ㄎ镉^。在如今的中國(guó)擯葬業(yè)的活動(dòng)中唯心主義和封建思想仍有相當(dāng)大的市場(chǎng),與我們的社會(huì)文化形成巨大反差。目前擯葬業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況并不樂(lè)觀,許多擯儀館甚至虧損經(jīng)營(yíng);同時(shí),人們的需求通常都是低層次的。這表明,我國(guó)擯葬行業(yè)面臨有效供給和有效需求都不足的雙重問(wèn)題。目前,我國(guó)政府主管部門在擯葬行業(yè)逐步推行“少占地,不占地”的指導(dǎo)方針,提倡逐步破除迷信習(xí)俗和取締宣揚(yáng)迷信的場(chǎng)所,規(guī)范操作方式,逐步凈化這一市場(chǎng)領(lǐng)域。隨著國(guó)家引導(dǎo)消費(fèi)需求的改變和有效需求的增加,必定引發(fā)有效供給的擴(kuò)大。‘上海是我國(guó)生活水平和醫(yī)療水平較高的城市,已率先進(jìn)人老齡化社會(huì),保守估計(jì)平均壽命為80歲。上海1600萬(wàn)入口中平均每年約有20萬(wàn)人去世。同時(shí)上海人普遍推行墓祭,以較低限計(jì)算,如果墓祭延續(xù)5年(這是一個(gè)與事實(shí)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),僅為方便計(jì)算用),那么,“新鬼、老鬼”共有100萬(wàn),并將逐步以年20萬(wàn)的速度遞增——這是一種“累積效應(yīng)”。國(guó)外學(xué)者提出了“250定律”,即每一個(gè)現(xiàn)代人有250個(gè)社會(huì)關(guān)系,如250人都要為死者祭悼,則共有25刪萬(wàn)人次掃墓!就以上海20xx年清明節(jié)為例,在短期內(nèi)因祭奠掃墓而出行的就約有450萬(wàn)人,這還不算是一個(gè)大的數(shù)字。單單以這450萬(wàn)人計(jì),這是一個(gè)多么巨大的消費(fèi)群體啊!擯葬消費(fèi)又是一個(gè)多么大的消費(fèi)領(lǐng)域!城市化過(guò)程的加快,使居民的居住方式與農(nóng)居不同,失去了辦喪事的場(chǎng)所;上海濱儀館中“一小時(shí)追悼會(huì)”的奔喪模式,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能表達(dá)喪者家屬和親朋好友對(duì)逝者的懷念之心的。這里就有巨大的需求。有需求,就有市場(chǎng)。所以,我們認(rèn)為關(guān)鍵在于我們?nèi)绾稳M足消費(fèi)者潛在的購(gòu)買欲,以何種形式推出我們的服務(wù)。

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)14

  一準(zhǔn)備階段

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)涉及到的內(nèi)容較多,因而制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前必須進(jìn)行周密安排。主要有如下一些準(zhǔn)備工作:①確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的與宗旨;②組成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組;③制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)計(jì)劃;④確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類與總體框架;⑤制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)的日程安排與人員分工。

  二資料準(zhǔn)備階段

  以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總體框架為指導(dǎo),針對(duì)創(chuàng)業(yè)目的與宗旨,搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品市場(chǎng)信息、產(chǎn)品測(cè)試、實(shí)驗(yàn)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、同類企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等。資料調(diào)查可以分為實(shí)地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實(shí)地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實(shí)資料,但時(shí)間及費(fèi)用耗費(fèi)較大;收集二手資料較易,但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。

  三創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃形成階段要完成以下幾項(xiàng)任務(wù):

  1.擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要主要是創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)目概要。

  2.草擬初步創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

  依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要,對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財(cái)務(wù)計(jì)劃、融資方案以及風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容進(jìn)行全面編寫(xiě),初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。

  3.修改完善階段

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組在這一階段對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行廣泛調(diào)查并征求多方意見(jiàn),進(jìn)而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。

  4.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃定稿進(jìn)行定稿,并印制成正式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文本。

  1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)方法

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù),同時(shí)作為創(chuàng)業(yè)實(shí)施的規(guī)劃方案。因此,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的`編寫(xiě)出盡可能的展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前景及收益水平外,還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可實(shí)現(xiàn)性。在編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),應(yīng)遵循正確的方法:

  第一.做好工作計(jì)劃,使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程有條不紊。

  第二.始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行展開(kāi),并經(jīng)常性的評(píng)估產(chǎn)品業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)價(jià)值。

  第三.要充分尋求外部有關(guān)人員的指導(dǎo)與協(xié)助。

  第四,在不斷修改補(bǔ)充中完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。一般來(lái)說(shuō),最終形成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃地正式文本與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃草案可能相差很大,有的甚至面目全非。

  第五,要針對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)讀者,設(shè)置計(jì)劃項(xiàng)目的不同側(cè)重點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的市場(chǎng)增長(zhǎng)及盈利性感興趣。戰(zhàn)略伙伴與主要客戶關(guān)心產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、盈利及管理團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力。而主要雇員、管理隊(duì)伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過(guò)去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。

  2.注意事項(xiàng)

  (1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要重點(diǎn)突出、注重實(shí)效。每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都應(yīng)有自己獨(dú)特的個(gè)性,要突出每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)力。另外,要注意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中所使用資

  料的時(shí)效,制定周期長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)及時(shí)更新有關(guān)資料依據(jù)。

  (2)產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語(yǔ)言;財(cái)務(wù)分析要形象直觀,盡可能的采用圖標(biāo)描述;戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要使用管理學(xué)術(shù)語(yǔ),盡可能的做到規(guī)范化、科學(xué)化。

  (3)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容多,涉及面廣,因此,要求創(chuàng)業(yè)小組分工完成,但應(yīng)由組長(zhǎng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿、,以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃零散、不連貫、文風(fēng)相異等問(wèn)題。

  (4)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要詳略得當(dāng)、突出優(yōu)勢(shì),機(jī)密部分略微建華,以防泄密。

【挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)】相關(guān)文章:

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)06-30

挑戰(zhàn)杯的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)11-17

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)07-18

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)12-09

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)07-26

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板01-28

最新挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)08-05

小挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)12-27

[精品]挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)03-07

小挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)12-05

主站蜘蛛池模板: 国产www在线 | 日本一卡二卡四卡无卡乱码视频免费 | 国产色婷婷亚洲99精品 | 欧美日本亚洲韩国一区 | 扒开双腿吃奶呻吟做受视频 | 国产免费传媒av片生线 | 又黄又爽又色成人免费体验 | 久久国产精品大桥未久av | 免费黄色小说网址 | 麻豆精品一区二区三区在线 | 久一区二区三区 | 84pao国产成视频永久免费 | 色牛av| 亚洲欧美人高清精品a∨ | 久久久久久片 | 久久国产视频一区 | 久久久香蕉 | 香蕉毛片视频 | 欧美成人一区二区三区在线视频 | 曰的好深好爽免费视频网站 | 日本三级在线播放线播放 | 国内女人喷潮完整视频 | 亚洲午夜未满十八勿入网站 | 国产蜜芽尤物在线一区 | 一区二区免费 | 999www成人免费视频 | 欧美一区二区视频三区 | 日日夜精品欧洲日日噜噜 | 人狥杂交一区欧美二区 | 97人人看| 日韩精品一区二区三区老鸭窝 | 欧美最猛性视频另类 | 日韩欧美亚洲中文乱码 | 国产小视频网站 | 色婷婷www | 国内毛片精品av一二三 | 久色中文| 无码毛片视频一区二区本码 | 超碰色偷偷 | 日韩av一区二区三区在线观看 | 久久久久国产精品视频 | 欧美最猛黑人xxxx黑人猛叫黄 | 婷婷丁香五月激情综合在线 | 我要看www免费看插插视频 | 欧美日本 | 久草在线免费色站 | 国产十八禁在线观看免费 | 一集黄色片 | 亚洲精品无码鲁网中文电影 | 96视频在线 | 国产在视频线精品视频 | 日韩av在线一区二区 | 久久成年片色大黄全免费网站 | 亚洲精品无播放器在线播放 | 久久草草精品入口av | 欧美激情国产一区 | 1024手机在线观看你懂的 | 东京热人妻一区二区三区 | 日本不卡高字幕在线2019 | av福利在线| 天天插日日插 | 成人免费午夜视频 | 尤物在线播放 | 亚洲精品无码永久在线观看性色 | 久久99精品久久久久久秒播蜜臀 | aaaaa亚洲| 国产jjizz一区二区三区视频 | 亚洲自偷自拍另类第1页 | 国产成年无码av片在线 | 天堂а√在线最新版中文 | 四虎一级片 | 老司机性色福利精品视频 | 午夜私人影院在线观看 | 午夜视频在线播放一三 | 777精品国产乱码久777 | 国产成人av三级在线观看 | 免费观看又色又爽又湿的视频 | 国产色视频网站 | www.天天射 | 美色综合 | 国产精选一区 | 国产一区二区伦理 | 国产精品久久久久久 | 91在线天堂 | 亚洲精品国产品国语原创 | 久久大 | 国产精品玖玖玖在线 | 情侣作爱视频网站 | 欧美精品免费在线观看 | 5566亚洲精华国产精华精华液 | 又大又粗欧美成人网站 | 国产精选在线观看 | 伊人久久成综合久久影院 | 成人午夜精品久久久久久久 | 天堂在线中文在线 | 少妇被又粗又大猛烈进出播放高清 | 青青草综合视频 | 久久精品国产99国产精2021 | 久久精品影视免费观看 | 伊人综合影院 | а√天堂ww天堂八 | 亚洲色欲色欲www成人网 | 老熟女高潮一区二区三区 | 国产精品16p| 中文字幕制服丝袜第57页 | 日韩久久一区二区三区 | 奇米四色7777中文字幕 | 国产精华xxx | 凹凸福利视频 | 国产精品亚洲а∨天堂网不卡 | 丁香婷婷亚洲 | 国产精品一区二区在线观看网站 | 国产成人一区二区三区app | 天天看天天做 | 日韩精品无码综合福利网 | 青青草原av在线播放 | 午夜福利09不卡片在线机视频 | 欧美一区二区三区婷婷月色 | 91免费在线 | 偷偷色噜狠狠狠狠的777米奇 | 婷婷五月深爱憿情网 | 久草a视频| 巨爆乳无码视频在线观看 | 青青99 | 91老女人 | 欧美高清一区二区三区四区 | 亚洲人成无码网站久久99热国产 | 一区影视 | 国产精品电影一区二区在线播放 | 成人在线激情网 | 玩爽少妇人妻系列无码 | 伦理一区二区 | 中文字幕在线观看视频一区 | 中国美女av | 色综合色天天久久婷婷基地 | 亚洲欧美国产精品一区二区 | 国产婷婷精品av在线 | 黄色天天影视 | 黄色片免费观看 | 操操操天天操 | 色七七久久 | 欧美成人久久久 | 亚洲国产成人久久三区 | 欧美在线另类 | 亚洲丝袜中文字幕 | 日本特黄特黄刺激大片 | 高h禁伦餐桌上的肉伦水视频 | av天堂久久天堂av | 亚洲欧美精品一区二区三区 | 青青草91青娱盛宴国产 | 色多多成视频人在线观看 | 蜜桃av一区二区三区www | 国产鲁鲁视频在线观看免费 | 天美星空大象mv在线观看视频 | 99久久九九免费观看 | 久久久久婷 | 国产女女做受ⅹxx高潮 | 天堂成人网 | 熟女少妇在线视频播放 | 国产一区二区三区无码免费 | 国产乱xxxxx987国语对白 | 国产又大又黄又爽 | 亚洲日韩精品一区二区三区无码 | 久久综合日本 | 国产精品青青在线麻豆 | 久久亚洲精品ab无码播放 | 欧美性猛交xxx乱大交3 | 成人av无码国产在线一区 | 国产免费一区二区三区香蕉精 | 国产乱人偷精品视频 | 人妻avav中文系列久久 | 亚洲欧美日韩国产综合在线 | 国产香蕉97碰碰碰视频在线观看 | 日韩精品中文字幕无码专区 | 成人性生交大片免费看vr | 国产成人精品日本亚洲77美色 | 亚洲精品久久久无码一区二区 | 亚洲国内自拍 | 久久久久久久久福利 | wwwwww在线观看 | 男人添女人囗交做爰的技巧 | 无码国产精品一区二区免费3p | 国产精品20p| 国产亚洲精品久久久久久入口 | 中文字幕av观看 | 国产无遮挡乱子伦免费精品 | 91美女精品| 欧美11p| www.999热 | 国产成人综合日韩精品无码 | 国产亚洲视频在线观看播放 | 中文字幕天天躁日日躁狠狠躁 | 国产亚洲精品久久久ai换脸 | 亚洲男女在线 | 免费无码一区二区三区a片百度 | 777精品国产乱码久777 | 亚洲在线观看视频 | 亚洲精品一区国产欧美 | 人人干狠狠干 | 久久黄色成人 | www.av在线视频 | 国产老熟女伦老熟妇视频 | 激情五月婷婷综合 | 日本成人动态图 | 无码人妻丝袜在线视频红杏 | 亚洲色成人网站www永久下载 | 亚洲亚洲精品av在线动态图 | 国产精品白浆在线观看免费 | 国产精品乱子伦xxxx裸 | 亚洲精品av在线 | 97视频在线免费播放 | 嫩草剧院| 人妻中文无码就熟专区 | 激情啪啪网 | 亚洲国产精品国自产拍av秋霞 | 亚洲中文在线精品国产 | 国产乱码一卡二卡3卡4卡网站 | 亚洲性无码av在线欣赏网 | 国产精品久久久久久久裸模 | 丰满岳妇饱满的双乳在线观看 | 亚洲国产日韩欧美综合另类bd | 肉大捧一进一出免费视频 | 在线观看黄网 | 国产精品有码无码av在线播放 | 精品久久久久久中文字幕无码vr | 欧美激情xxxx性bbbb | 制服丝袜人妻中文字幕在线 | 最新毛片网 | 久久久久亚洲ai毛片换脸星大全 | 国产人妻人伦精品久久久 | av在线免费网站 | 日本一级淫片a免费播放 | 日韩精品视频在线观看一区二区 | 成人高清网站 | 亚洲a∨无码国产精品久久网 | 久久亚洲精品国产精品婷婷 | 国产精品色无码av在线观看 | 影音先锋在线视频资源 | 亚洲成av人片天堂网站 | 狼人视频国产在线视频www色 | 亚洲第一色播 | 一区二区视屏 | 超碰男人的天堂 | 国产农村妇女毛片精品久久 | 久久久久亚洲精品天堂 | 男人的天堂无码动漫av | 粗大猛烈进出高潮视频二 | 亚洲看看 | 日韩卡一卡二卡三 | 色综合天天综合天天更新 | 国产亚洲日韩在线三区 | 香港三日本三级少妇三99 | 伊人免费视频二 | 色婷婷777777仙踪林 | 成年无码aⅴ片在线观看 | 国产精品香蕉在线观看网 | 女女同性av片在线观看免费 | 久涩涩福利视频在线观看 | 少妇人妻无码专区视频免费 | www.-级毛片线天内射视视 | 亚洲图女揄拍自拍区 | 亚洲成熟人网站 | 国产精品国产对白熟妇 | 97国产在线看片免费人成视频 | 任你躁久久精品6 | 你懂的中文字幕 | 天天狠天天透天干天天怕∴ | 色爱亚洲 | 国产女人40精品一区毛片视频 | 午夜阳光精品一区二区三区 | 天天操天天干天天舔 | 午夜dj视频在线观看完整版1 | 色婷婷av久久久久久久 | 麻豆国产精品va在线观看 | 日本美女高潮视频 | 337p粉嫩大胆噜噜噜 | 亚洲免费高清视频 | 久久精品国产99久久无毒不卡 | 国产无遮挡无码视频免费软件 | 国产一级一片 | 中文字幕色站 | 欧美大胆a级 | 精品四虎国产在免费观看 | 色婷婷综合网 | 高清国产一区二区三区在线 | 九九只有精品 | 激情一区二区三区欧美 | 无遮挡呻吟娇喘视频免费播放 | 天天弄 | 97久久天天综合色天天综合色hd | 黄色片网址在线观看 | 狠狠色丁香久久婷婷综合蜜芽五月 | 亚洲第一成年免费网站 | 成人无码h动漫在线网站免费 | 成人爽a毛片在线视频淮北 美女私密免费网站 | 影音先锋日日狠狠久久 | 国内熟妇人妻色无码视频在线 | 国产精品theav | av中文资源 | 人人爽人人澡人人人人妻 | 日本熟妇人妻xxxxx-欢迎您 | youjizz.中国丰满少妇 | 午夜影视免费 | 韩国无码色视频在线观看 | 自拍偷区亚洲综合激情 | 日本二区久久 | 爱情岛亚洲论坛入口福利 | 久热这里只有精品12 | 国产乱仑视频 | 成人免费午夜福利片在线观看 | 亚洲の无码国产の无码影院 | 国产午夜一级片 | 新片速递丨最新合集bt伙计 | 无码av中文字幕久久专区 | 综合天堂av久久久久久久 | 97超碰碰碰| 少妇又粗又猛又爽又黄的视频 | 国产又粗又猛大又黄又爽 | 免费观看又色又爽又黄6699 | 日本黄色毛片 | 国产成人无码精品午夜福利a | 激情四月婷婷 | 国产91极品白丝呻吟娇喘 | 国产乱妇无乱码大黄aa片 | 国产中文字幕一区二区三区 | 日韩大逼 | 激情一区二区三区欧美 | 又色又爽又黄还免费视频 | 岛国精品在线 | 国产精品爽到爆呻吟高潮不挺 | 中文无码精品a∨在线 | 国产情侣免费在线 | 综合综合综合网 | 一区二区三区中文字幕 | 日韩欧美高清在线 | 99精品偷拍视频一区二区三区 | 三上悠亚ssⅰn939无码播放 | 国产无遮挡裸体美女视频 | 国产日韩91 | 青草草在线视频免费观看 | 日本三级吃奶头添泬 | 日本理论片免费观看在线视频 | 免费欧美黄色片 | 亚洲中文字幕无码一区 | 波多野结衣一区二区三区中文字幕 | 无码专区人妻丝袜 | 99久久综合狠狠综合久久止 | 国产一级色片 | 国产高清成人 | 四虎免费在线视频 | 国产第2页 | 日日爱669| 国产成人精品综合久久久久 | www.69xxxx| 午夜理论片福利在线观看 | 国产成人无码一二三区视频 | 上床视频在线观看 | 国产白丝视频 | 亚洲精品视频一区二区三区 | 99这里有精品| 91香蕉视频导航 | 日韩国产精品人妻无码久久久 | 亚洲综合无码一区二区三区不卡 | 久久精品123 | 醉酒后少妇被疯狂内射视频 | 欧美精品99久久 | 中文字幕在线观看第一页 | 人妻丝袜乱经典系列 | 中文字幕欧美专区 | 一个人看的www日本高清视频 | 99国产欧美另类久久久精品 | 国产激情自拍 | 丰满熟妇乱又伦精品 | 一本大道无码日韩精品影视_ | 色综合伊人丁香五月桃花婷婷 | 高清国产午夜精品久久久久久 | 欧美成人在线影院 | 蜜芽久久人人超碰爱香蕉 | 国产最新av在线播放不卡 | 天天舔日日干 | 日韩资源站 | 久久重口味 | 国产精品久久久久久久久久黑人 | 亚洲第一男人天堂 | 国产成人无码av在线影院 | 男人添女荫道口图片 | 国产亚洲精品日韩在线tv黄 | 日本久久精品一区二区三区 | 337p日本欧洲亚洲大胆张筱雨 | 精品成人一区二区三区四区 | 国产情侣免费视频 | 亚洲第一a在线观看网站 | 看国产一级片 | 亚洲人成网亚洲欧洲无码久久 | 亚洲欧美中文高清在线专区 | 亚洲 精品 主播 自拍 | 国产丝袜视频在线 | 国精品无码一区二区三区在线 | 国产丝袜美女精品av | 欧美999| 日日摸天天摸爽爽狠狠97 | 天堂av在线免费 | 黑人巨大精品欧美一区二区免费 | 综合在线观看 | 亚洲超碰97无码中文字幕 | 国产成人午夜精品 | 真实国产老熟女粗口对白 | 丝袜自慰一区二区三区 | 一本色道久久综合亚洲精品图片 | 国产成av人片在线观看无码 | 九七av| 东京热久久综合久久88 | 在线免费观看视频你懂的 | 巨乳人妻久久+av中文字幕 | 97成人在线观看 | 亚洲国产精品无码java | 免费va国产高清大片在线 | 国产精品区在线观看 | 起碰97在线视频国产 | 久久久精品一区aaa片 | 人妻无码中文专区久久五月婷 | 91久久久久久久国产欧美日韩- | 国精精品一区二区三区有限公司 | 国产精品嫩草影院入口一二三 | 国产网曝门亚洲综合在线 | 国产日韩精品视频 | 久久久噜噜噜久久久精品 | 国内一级大片 | 高清免费精品国自产拍 | 色乱码一区二区三区麻豆 | 国产精品成人免费视频网站京东 | jizz亚洲少妇| 97在线视频人妻无码 | 美女又爽又黄 | 国产精品欧美一区二区视频 | 久久精品动漫 | 小视频在线观看 | 国产精品高潮呻吟久久av免费动漫 | 亚洲 国产 日韩 欧美 | 久久99精品国产91久久来源 | av大片免费观看 | 国产欧美日韩专区发布 | 亚洲中文字幕不卡无码 | yw.139尤物在线精品视频 | 欧美野性肉体狂欢大派对 | 精品视频九九 | 风韵犹存丰满大屁股熟妇 | av成人免费在线 | 熟妇的奶头又大又长奶水视频 | 日本无翼乌邪恶大全彩h | 色老板免费视频 | 亚洲激情视频网站 | 少妇高潮太爽了在线视频 | 韩国无码色视频在线观看 | 久久久久久国产精品免费免费 | 999免费观看视频 | 人成免费| 人妻性奴波多野结衣无码 | 夜夜揉揉日日人人 | 国产全国探花系列 | 无码少妇高潮浪潮av久久 | 成年免费a级毛片 | 黄色一级片视频播放 | 亚州久久久久区1区2少妇 | 国产成人精品久久一区二区 | 亚洲 欧美 综合 | 伦理片免费完整片在线观看 | 国产视频黄| 欧美色亚洲| 狠狠爱无码一区二区三区 | 久久久精品人妻一区二区三区蜜桃 | 中文无码乱人伦中文视频播放 | 亚洲国产欧美日韩图片在线人成 | 天天艹| 精品无码国产av一区二区三区 | 1—2雯雯的山村性欢 | 亚洲国产品综合人成综合网站 | 亚洲视频无码高清在线 | 国产白丝在线 | 亚洲性一区二区 | 国产精品久久久久久久久av大片 | 91原创视频在线观看 | 久青草无码视频在线观看 | 天天综合日韩 | 久久精品国产第一区二区三区 | 制服丝袜亚洲欧美中文字幕 | 1024一区二区 | 日本伦理一区二区三区 | 少妇三级全黄 | 一本久道综合在线无码人妻 | 成人啪啪18免费网站看 | 韩国三级做爰高潮 | 狠狠色成人综合 | bbbbbbbbb毛片大片按摩 | 免费无遮挡无码视频在线观看 | 国产无遮挡a片无码免费 | 无码人妻丰满熟妇啪啪区日韩久久 | 久久噜噜噜精品国产亚洲综合 | 国产精品久久久久久av福利 | 亚洲色噜噜网站在线观看 | 男女啪啪抽搐呻吟高潮动态图 | 精品亚洲欧美视频在线观看 | 91学生片黄在线观看 | 久久精品5 | 欧美a级suv大全免费看 | 国产精品久久久久久久久大全 | 又摸又揉又黄又爽的视频 | 东北妇女精品bbwbbw | 国产a∨天天免费观看美女 亚洲精品视频在线观看免费视频 | 波多野结衣黄色网址 | 亚洲精品精品 | 国产传媒麻豆剧精品av国产 | 黄色国产一区 | 欧美日韩国产传媒 | 国产又粗又猛又爽又黄老大爷 | 日本一二三区在线视频 | 国产盗摄精品一区二区酒店 | 欧美激情一区二区三区高清视频 | 国产白丝护士av在线网站 | 青青草超碰在线 | 最新国产黄色网址 | 欧美手机在线观看 | 国产日韩视频一区 | 国产精品一区二区三区四 | 成人深夜视频在线观看 | 日韩在线中文字幕 | 天堂а√在线地址中文在线 | 动漫精品啪啪h一区二区网站 | 久久这里只有精品国产 | 日本激情视频一区二区三区 | 国产又黄又硬又湿又黄的故事 | 亚洲人成在线影院 | 日韩亚洲国产中文字幕欧美 | 天天操天天摸天天射 | 国产一区二区在线免费观看 | youjizz69 | 亚洲va在线va天堂va偷拍 | 天堂va蜜桃一区二区三区 | av永久天堂一区二区三区香港 | 国产精品久久777777毛茸茸 | 肉色欧美久久久久久久免费看 | 精品国产成人一区二区 | 免费gogo少妇大尺寸视频 | 小视频在线观看免费 | 在线观看麻豆国产成人av在线播放 | 国产色在线视频 | 女女百合高h喷汁呻吟视频 色偷偷www.8888在线观看 | 亚洲黄色毛片视频 | 国产无遮挡裸体免费视频在线观看 | 亚洲涩网 | 亚洲品质自拍视频网站 | 亚洲精品国产免费 | 午夜影院一区二区 | 欧美成人精精品一区二区 | 五月天色丁香 | 91嫩草入口 | 中文字幕国产精品 | 91碰在线 | 密臀在线观看 | www.操操操.com | 高潮内射免费看片 | 日韩在线永久免费播放 | 人体内射精一区二区三区 | 国产一区二区精品免费 | 国产妞干网 | 人人澡人人人人天天夜夜 | 免费高清av一区二区三区 | www.男人天堂.com | 日韩成人av网址 | 亚洲中文字幕久久精品无码喷水 | 久久av喷潮久久av高清 | 色婷婷a| 无码人妻精品一区二区三区免费 | 亚洲免费av在线 | 日韩精品中文字幕在线 | 欧美极品第一页 | 一本色道久久加勒比88综合 | 成在线人免费视频播放 | 欧美成人精品欧美一级 | 丰满大乳奶区一区二 | 中文字幕永久视频 | 丁香婷婷六月综合交清 | 国产精品www视频 | 暴力调教一区二区三区 | 天天摸夜夜添夜夜无码 | 性欧美洗澡| 韩日在线视频观看 | 天堂网av2014 | 国产在线精品成人一区二区三区 | 少妇性l交大片久久免费 | 天天爽 | 亚洲色成人网站永久 | 精品久久久久久久久久久院品网 | 亚洲黄色片免费 | 又黄又爽又猛的视频免费 | 色偷偷色噜噜狠狠网站30根 | 国产草草视频 | 中文字幕乱码一区二区三区 | 第一页在线 | 国产成人亚洲综合色婷婷秒播 | 日韩欧美一区二区三区永久免费 | 久久精品久久久精品美女 | 久久国产免费观看精品a片 国产人妻人伦精品1国产丝袜 | 综合激情视频 | 无码一区二区三区av在线播放 | 刘亦菲又大又嫩在线播放 | 久草在线免费福利资源站 | 色婷婷av一区二区三区大白胸 | 太深太粗太爽太猛了视频免费观看 | 无码成a毛片免费 | 国产深夜福利视频在线 | 99re国产在线 | 精品精品自在现拍国产2021 | 男女猛烈啪啪无遮挡激烈 | 国产午夜福利在线播放87 | 五月天精品视频在线观看 | 日本sm极度另类视频 | 无码专区—va亚洲v天堂麻豆 | 人人射人人澡 | 日韩mv欧美mv国产精品 | 无限国产资源 | 高清自拍亚洲精品二区 | 99国产精品白浆在线观看免费 | www.久久爱.com狼人 | 二区国产| 国产美女福利视频 | 国产区av | 精品国产女主播在线观看 | 狠久久| 亚洲男人天堂2023 | 成年片在线观看 | 无码h肉男男在线观看免费 国产欧美日韩专区发布 | 亚洲精品一区二区三区蜜桃久 | 日韩毛片在线免费观看 | 免费不卡无码av在线观看 | 国产精品国产三级国产aⅴ下载 | 手机在线你懂的 | 91视频最新 | 九色国产蝌蚪 | 国产精品无码a∨麻豆 | 麻豆一区二区三区精品视频 | 欧美精| 特黄视频免费看 | 久久久久久91亚洲精品中文字幕 | 日韩精品无码二三区a片 | 国产成人精品午夜2022 | a毛片免费全部播放 | 女人高潮喷水毛片免费 | 久久午夜片 | 久久亚洲欧美国产精品 | 国产免费嫩草影院 | 亚洲美女高清aⅴ视频免费 91五月色国产在线观看 | 国产又粗又猛又黄又爽的视频 | 精品无码av人在线观看 | 天天插av | 国内精品自在自线视频 | 国产又粗又猛又黄又爽 | 国产精品一区二区久久精品爱微奶 | 久久久久久久艹 | 中文字幕久久久久人妻中出 | 久久无码中文字幕无码 | 91久久人澡人人添人人爽爱播网 | 人妻丰满熟妇av无码区app | 免费观看特级毛片 | 亚洲欧美人成电影在线观看 | 神马久久久久久 | 久久精品国产一区二区三区 | 日韩人妻无码中文字幕一区 | 国产成人av无码精品天堂 | 岛国在线免费视频 | 好想被狂躁无码视频在线观看 | 国产一级一片免费播放 | 国产日产欧产美韩系列麻豆 | 欧美日韩成人一区二区在线观看 | 久久aaaa片一区二区 | 久久精品一二 | av无码av在线a∨天堂app | 国产 精品 丝袜 | 欧美三日本三级少妇99 | 十八18禁国产精品www | 国产一区二区三区四区在线观看 | 99热播放| 真人做受试看120分钟小视频 | 日本一级免费视频 | 在线成人爽a毛片免费软件 亚洲精品成人免费 | 色一情一区二区三区四区 | 天天噜噜揉揉狠狠夜夜 | 国产欧美亚洲精品第1页 | 亚洲午夜国产精品无码 | 久草久草久草 | 久久中文字幕免费 | 国精品人妻无码一区免费视频电影 | 夜夜操狠狠操 | 成年男人午夜片 | 色多多福利网站免费破解 | 热热热热热色 | 最新高清无码专区 | 天天拍夜夜| 亚洲天堂资源在线 | 99热门精品一区二区三区无码 | 亚洲专区一区 | 男人av无码天堂 | 91精品国产一区二区 | 亚洲国语自产一区第二页 | 2015超碰| 精品国内自产拍在线播放观看 | 超碰在线 | 成人性生交大片免费看视频app | 天天干夜夜做 | 青草网| 久久久久久久久久久91 | 日本久久不卡 | 一级特黄欧美 | 婷婷色国产精品视频一区 | 蜜臀av国产精品久久久久 | 天天做天天操 | 亚洲欧洲偷自拍图片区 | 色综合天天综合狠狠爱_ | 黄色a免费| 欧美极品少妇xxxxⅹ猛交 | 成年无码动漫av片在线观看羞羞 | 欧美性猛交xxx嘿人猛交 | 久草手机视频在线观看 | 国产精品久热 | 色狠狠色狠狠综合 | 欧美性xxxx极品hd大豆行情 | 婷婷性多多影院 | 色噜噜狠狠一区二区 | 人人玩人人爽 | 亚洲欧洲av无码专区 | 丝袜av一区 | 女人毛片a毛片久久人人 | 成年女人wwxx免费国产 | 亚洲成a人片在线观看无码 少妇日韩 | 日本护士被弄高潮视频 | 丰满少妇人妻hd高清大乳在线 | 亚洲精品无码久久 | 特级做a爰片毛片免费看108 | 日本xxx大片免费观看 | 成人av久久一区二区三区 | 免费看的黄色大片 | 久久99精品久久久久久青青 | 免费刺激性视频大片区 | 成人中文乱幕日产无线码 | 国产伦精品一区二区三区视频黑人 | 一级黄色特级片 | 九色91视频 | 久久国产精品_国产精品 | 天堂国产永久综合人亚洲欧美 | 青草视频在线 | 午夜精品久久久久久久久久 | 精品久久久久久久久久岛国gif | 午夜免费福利视频 | 嫩草国产福利视频一区二区 | 欧美午夜精品一区二区蜜桃 | 午夜精品一区二区三区av | 国产成人一区二区三区影院动漫 | 沈阳熟女露脸对白视频 | 免费一级欧美片在线播放 | 亚洲欧美日韩综合在线丁香 | 色欲久久人妻内射 | 男男车车的车车网站w98免费 | 国产成人年无码av片在线观看 | 国产午夜精品一区二区三区极品 | 狠狠撸在线视频 | 丁香六月激情 | 亚洲国产二区 | 亚洲国产精品久久艾草纯爱 | 中文字幕在线播放日韩 | 亚洲欧美丝袜中文综合 | 国产山东熟女48嗷嗷叫 | 国产91成人欧美精品另类动态 | 一级特级毛片 | 日日鲁鲁鲁夜夜爽爽狠狠 | 色天天综合 | 欧美激情猛片xxxⅹ大3 | 亚洲国产无 | www.日韩在线视频 | 太深太粗太爽太猛了视频免费观看 | 粉嫩一区二区三区四区公司1 | 老子影院午夜伦手机不四虎卡 | 3d动漫精品啪啪1区2区免费 | 亚洲欧美色图 | 毛片直接看 | 免费在线不卡av | 免费大片黄在线观看 | 婷婷久久av| 免费高清a级南片在线观看 欧美精品乱人伦久久久久久 | 国产正在播放 | 亚洲精品乱码久久久久久黑人 | 亚洲va中文字幕无码一二三区 | 特级毛片a | 久久人爽人人爽人人片av | 国产成人免费网站 | www国产亚洲精品久久久 | 色欲av永久无码精品无码蜜桃 | 91欧美一区 | 特级aaaaaaaaa毛片免费视频 | 国产熟睡乱子伦视频 | 男受被做哭激烈娇喘gv视频 | 国产在线a | 日本黄色特级片 | 深夜av福利 | 久久av老司机精品网站导航 | 国产九九精品视频 | 天堂资源在线www中文 | 国产69精品久久久久久妇女迅雷 | 日韩亚洲视频在线观看 | 欧美成人免费 | 超碰人人干人人 | 国产又湿又黄又硬又刺激视频 | 97精品国产一区二区三区四区 | 欧美男女交配 | 亚洲免费看av | 无码夜色一区二区三区 | 99精产国品一二三产区nba | 日韩欧美猛交xxxxx无码 | 一日本道伊人久久综合影 | 欧美日韩人妻精品一区二区在线 | 高清国产视频 | 一级性爱视频 | 97国产精品视频人人做人人爱 | 成人精品毛片va一区二区三区 | 日本免费一区二区三区激情视频 | 日本小少妇 | 视频一区二区三区中文字幕 | 国产欧美另类久久久精品丝瓜 | 黄色三级小视频 | 久久不见久久见www日本 | 日韩av首页 | 欧美另类xxxx | 99国产午夜精品一区二区天美 | 久久久视频免费观看 | 亚洲国产精品久久久天堂 | 久久久久成人精品无码中文字幕 | 日韩精品一区二区三区第95 | 好男人社区神马在线观看www | 亚洲精品久久久中文字幕 | 欧美综合自拍亚洲图久青草 | hd最新国产人妖ts视频仙踪林 | 天天躁日日躁狼狼超碰97 | av小说在线观看 | 九九三级| 免费成人小视频 | 亚洲依依成人综合网址 | 好吊妞国产欧美日韩免费观看网站 | 欧美韩日在线 | 久久中文字幕亚洲精品最新 | 欧美熟妇的荡欲在线观看 | 麻豆一区产品精品蜜桃的广告语 | 永久黄网站色视频免费 | 无码av免费永久免费永久专区 | 天堂网在线资源 | 精品无码久久久久国产手机版 | 最新中文字幕av专区 | 日韩精品 在线 国产 丝袜 | 强插女教师av在线 | 曰本女人与公拘交酡免费视频 | 中文字幕乱码熟妇五十中出 | 九色 porny 蝌蚪| 在线观看欧美黄色 | 亚洲欧美中文字幕日韩一区二区 | 日韩av在线看免费观看 | 国产91精品激烈高潮白浆 | 亚洲丰满熟妇在线播放电影全集 | 在线日韩国产 | 无码r级限制片在线观看 | av老司机福利精品导航 | 国产一在线 | 91精品国产91久久久久久最新 | 影音先锋久久久久av综合网成人 | 欧美日韩1区2区 | 免费国产黄网站在线观看可以下载 | 亚洲伊人影院 | 婷婷网址 | 免费无码影视在线观看mov | 又色又爽又黄的吃奶视频免费观看 | 男女男精品免费视频网站 | 久久影视中文字幕 | 亚洲第一成年网 | 永久免费无码成人网站 | 妇女性内射冈站hdwwwooo | 真实国产乱子伦对白视频 | 国产精品人妻熟女男人的天堂 | 少妇人妻系列无码专区系列 | 无码成人一区二区三区 | 91性高潮久久久久久久久 | 亚洲最大无码av网站观看 | 亚洲精品久久久久久久蜜桃 | a毛看片免费观看视频 | 无码乱码av天堂一区二区 | 丁香五月激情综合亚洲 | 女女同性女同区二区毛片 | 亚洲性色av日韩在线观看 | 日本乱人伦片中文三区 | 色人阁网站 | 亚洲国产视频一区二区 | 在线观看无码av网站永久 | 亚洲第一狼人伊人av | 97狠狠操 | 国产精品久久久久9999赢消 | 熟女女同亚洲女同 | 久久久久久黄色 | 东京热人妻无码人av | 亚洲精品网站在线观看你懂的 | 99久久久无码国产精品aaa | 国产高清999| 少妇脱了内裤让我添 | 不卡一区二区在线观看 | 国产精品熟女在线视频 | 久久妻| 呦咪精品少妇在线视频 | 欧美老熟妇牲交 | 中文字幕久久精品 | 国产大片黄在线观看私人影院 | 大陆a级毛片 | 国产在线拍揄自揄视频菠萝 | 国产美女在线精品免费观看 | 色哟哟最新在线观看入口 | 狠狠操超碰 | 精品视频一区二区三区四区五区 | 免费无码影视在线观看mov | 亚洲午夜免费视频 | 中文字幕高清在线中文字幕 | 国产精品欧美一区二区视频 | 少妇厨房愉情理9伦片视频 日韩av无码一区二区三区 | 黑人上司好猛我好爽中文字幕 | 欧美成人中文字幕 | 欧美在线黄 | 日韩女优中文字幕 | 91粉嫩萝控精品福利网站 | 精品国产一区二区三区四区在线看 | 国产精品久久久久无码av色戒 | 乱子伦国产对白在线播放 | 今日宜喜欢短剧免费观看 | 中文字幕欧美日韩va免费视频 | 欧美色图片 | 亚洲中文字幕无码日韩 | 色吟av| 绯色av中文字幕一区三区 | 精品一区二区三人妻视频 | 交换配乱吟粗大农村大坑性事视频 | 91精品国产一区二区三区动漫 | 国产开嫩苞实拍在线播放视频 | 色姑娘综合网 | 久久久久性 | 亚洲精品综合一区二区 | 成人男同av在线观 | 黄色大片在线免费观看 | 国产无套一区二区三区浪潮 | 国产无套乱子伦精彩是白视频 | 日本三级韩国三级三级a级中文 | 在线看免费无码av天堂 | 日本大胆欧美人术艺术 | 久久日韩国产精品免费 | 国产a∨国片精品白丝美女视频 | 92看看福利1000集合集免费 | 成人无码av片在线观看 | 日韩大片免费观看 | 中文字幕欧美一区 | 一本久久a精品一合区久久久 | 国产乱妇乱子在线播视频播放网站 | 最新中文字幕av无码专区不 | 美女色免费av | 91九色在线观看 | 国产精品伦一区二区三区在线观看 | 中文字幕无码av波多野吉衣 | 69精品久久久久 | 国产无遮挡呻吟娇喘视频 | 日本免费大黄在线观看 | 国内精品伊人久久久久影院对白 | 国产精品扒开腿做爽爽爽视频 | 精品无人乱码高清在线观看 | 亚洲国内精品自在线影院 | 久草综合视频 | 少妇一级视频 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久久久 | 99www久久综合久久爱com | 国产欧洲精品自在自线官方 | 爱情岛论坛网亚洲品质 | 亚洲a免费| 免费无遮挡无码视频在线观看 | 久久精品九九 | 少妇人妻无码精品视频app | 777午夜| 日本免费福利视频 | 欧美色亚洲色 | 一本无码字幕在线少妇 | 俄罗斯少妇性xxxx另类 | 亚洲精品1 | 天天狠天天透 | 德国性xxx与另类重口 | 尤物国产在线精品福利三区 | 欧美一级淫片aaaa | 2021中文字幕在线观看 | 国产一二三区av | 久久成人一区二区三区 | 女人高潮流白浆视频 | 欧美熟妇色ⅹxxx欧美妇 | 成人免费短视频 | 国产精品18禁污污网站 | 三级亚洲欧美 | 欧美激情视频在线观看 | 男插女高潮一区二区 | 久久久久无码精品亚洲日韩 | 欧美3p两根一起进高清视频 | 国产在线麻豆精品观看 | 中文字幕一二三区有限公司 | 国产精品视频免费一区二区 | 亚洲综合五月天婷婷 | 亚洲成a人片77777群色 | 啪啪的网站 | 日韩黄网站 | 九一精品 | 98av视频 | www.69xxxx| 久久精品无码一区二区日韩av | 亚洲欧美日韩国产成人一区 | 免费福利小视频 | 精品久久久久久亚洲精品 | 国产在线精品99一区不卡 | 少妇口述3p刺激经历 | 国产经典一区二区 | 亚洲精品无码av人在线观看国产 | 成人精品av一区二区三区 | 丝袜一区二区三区在线播放 | 成人网入口 | 女教师淫辱の教室蜜av臀 | 无码成a∧人片在线播放 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 国产精品扒开腿做爽爽爽a片唱戏 | 四虎成人精品在永久免费 | 久久人人超碰精品caoporen | 久久香视频 | 久久桃色 | 视频在线亚洲 | 精产国品一二三产品蜜桃 | 日韩精品一区二区视频 | 亚洲gv白嫩小受在线观看 | 性猛交ⅹxxx乱大交孕妇 | 日本午夜精品一区二区三区电影 | 午夜视频精品 | 精品国产一区二区三区四区阿崩 | 欧美丰满少妇bbbbbb | 国产在线看片免费视频 | 国产亚洲精品a在线 | 久久免费大片 | 欧美一区二区三区四区啪啪 | 欧美碰碰| 亚洲逼| 性国产xxxx乳高跟 | aaa少妇高潮大片免费看 | 国产精品女同一区二区在线 | 久久躁躁天天添久久久 | 日本少妇bbw撒尿视频 | 99热精品国产一区二区在线观看 | 一区二区三区四区在线播放 | 少妇免费视频 | 蜜桃av在线看 | 少妇太爽了在线观看 | av片亚洲国产男人的天堂 | 欧美综合久久久 | 综合激情五月综合激情五月激情1 | 国产 日韩 欧美 在线 | 野外亲子乱子伦视频丶 | 久久无码中文字幕东京热 | 欧美成人午夜激情 | 国产成人精品亚洲日本在线桃色 | 日韩www在线观看 | 国产羞羞羞视频在线观看 | 乱码丰满人妻一二三区 | 老色批影视 | 亚洲国产精品久久亚洲精品 | 成人无码av网站在线观看 | 一区二区三区高清av专区 | 日韩人妻无码一区二区三区俄罗斯 | www.久久爱白液流出h | 国产99久9在线视频传媒 | 中文国产成人精品久久app | 人与动物黄色片 | 国产一级片播放 | 强奷漂亮人妻系列老师 | 亚洲精品视频免费观看 | 夜夜春亚洲嫩草一区二区 | 青青成线在人线免费啪 | 亚洲和欧洲一码二码区别7777 | 国产成人av影院 | 久久久成人一区二区免费影院 | 亚欧av无码乱码在线观看性色 | 三级国产在线 | 国产午夜精品无码理论片 | 成人片黄网站色大片免费 | av解说在线观看 | 国产熟女出轨做受的叫床声 | 波霸ol色综合久久 | 99久久精品午夜一区二区 | 不卡视频在线播放 | 国产粉嫩尤物极品99综合精品 | 免费的国产成人av网站装睡的 | 成人免费无码大片a毛片抽搐 | 国产黄色视屏 | 成人看的毛片 | 日日噜噜噜夜夜狠狠久久蜜桃 | 青青视频在线播放 | 日本三级香港三级三级人!妇久 | 三个男人躁我一个爽视频免费 | 日韩天堂在线 | 国产裸体美女视频全黄 | 国产私拍视频 | 日韩黄色图片 | 国产精品久久久久久久久免费相片 | 亚洲人成电影网站色www两男一女 | 成人18夜夜网深夜福利网 | 亚洲 欧美 日本 国产 高清 | 国产videossex精品 | 国产精品400部 | 91天堂网 | 瑟瑟视频在线观看 | 日韩中文字幕无砖 | 草久草久 | 中文字幕亚洲区 | 日本高清视频一区二区三区 | 亚洲欧美一区二区成人片 | 亚洲r成人av久久人人爽澳门赌 | 久久久嫩草 | 特级婬片国产高清视频 | 亚洲综合日韩精品欧美综合区 | 婷婷亚洲激情 | 久久久精品日韩免费观看 | 草草影院网址 | 国产精品videos | 欧美精品成人在线视频 | 伊人色综合久久天天小片 | 精品成人免费国产片 | 99热在线看 | 欧美大荫蒂毛茸茸视频 | 国产精品精东影业 | 成人av鲁丝片一区二区小说 | 国产色系视频在线观看 | 亚洲天堂av一区二区三区 | 亚洲精品一区二区三区不卡 | av播放网站 | www中文字幕综合码 中文字幕在线视频观看 | 日本天堂中文字幕 | 国产迷姦播放在线观看 | 婷婷久久综合网 | 日本午夜网 | 最新国产精品无码 | 91人人插| 成人免费观看网站 | 色免费看 | 日韩a片无码一区二区三区电影 | 天天狠天天透天天伊人 | 久久午夜无码鲁丝片午夜精品 | 小受叫床高潮娇喘嗯啊mp3 | 日本欧美大码aⅴ在线播放 日本在线 | 无码ol丝袜高跟秘书在线观看 | 亚洲国产长腿丝袜av天堂 | 久久躁狠狠躁夜夜av麻豆 | 久久盗摄 | 草逼逼视频 | 成年片色大黄全免费网站久久 | av大片免费| 午夜精品久久久久久久传媒 | 欧美日韩在线三区 | 精品久久亚洲 | 蜜桃av少妇久久久久久高潮不断 | 中文字幕第49页 | 亚洲黄色小说在线观看 | 蜜臀aⅴ国产精品久久久国产老师 | 国产无遮挡裸体免费久久 | 久草色站| 精品国产自在现线看久久 | 夜夜夜夜bbbbbb欧美 | 最新av在线 | 免费特黄夫妻生活片 | 国产精品久久久久久nⅴ下载编辑 | 欧美激情视频在线播放 | 亚洲精品456在线播放 | 国产美女精品人人做人人爽 | 亚洲欧美18v中文字幕高清 | 9999精品成人免费毛片在线看 | 91精品毛片一区二区三区 | 业余 自由 性别 成熟视频 视频 | 亚洲午夜精品久久 | 大屁股国产白浆一二区 | 成人性欧美丨区二区三区 | 欧美一区影院 | 天堂av国产夫妇精品自在线 | 日韩大陆欧美高清视频区 | 牲高潮99爽久久久久777 | 亚洲精品入口一区二区乱麻豆精品 | 偷窥 亚洲 另类 图片 熟女 | 国产午夜精品免费一区二区三区 | 国产大爆乳大爆乳在线播放 | 懂色一区二区二区av免费观看 | 久久久av男人的天堂 | 亚洲成人aaa | 亚洲天堂视频免费 | 女人夜夜春高潮爽a∨片 | 国产精品黄色网 | 天天干人人 | 成片在线看一区二区草莓 | sm调教av| 夜夜揉揉日日人人青青 | 天天做天天爱夜夜爽导航 | 亚洲视频在线观看免费的欧美视频 | 国产美女亚洲精品久久久毛片小说 | 超碰97在线免费观看 | 国产一区视频网站 | 免费不卡毛片 | 香蕉大美女天天爱天天做 | 中文无码人妻有码人妻中文字幕 | 婷婷久久综合 | 加藤あやのav免费观看 | 亚洲欧洲一区二区 | 日韩在线中文高清在线资源 | 国产成人精品日本亚洲11 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 欧美少妇15p | 菠萝蜜视频在线观看入口 | av蜜桃网| 小草av在线 | 午夜a视频 | 国产熟女出轨做受的叫床声 | 亚洲aⅴ综合av国产八av | 成人黄网站高清免费视频 | 丁香六月色 | 五月伊人网 | 久久99精品一区二区蜜桃臀 | 美女扒开奶罩露出奶头视频网站 | 色妞在线 | 色视频综合无码一区二区三区 | 亚洲精品视频中文字幕 | 欧美男男作爱videos可播放 | 国产成人无码免费视频97app | 久碰人妻人妻人妻人妻人掠 | 中文国产乱码在线人妻一区二区 | 91久久人澡人人添人人爽欧美 | 国产精品亚洲w码日韩中文 久久ww精品w免费人成 | 亚洲爆乳无码精品aaa片蜜桃 | 超清纯白嫩大学生无码网站 | 少妇爽到呻吟的视频 | 国产理论精品 | 97在线视频观看 | 亚洲毛片av | 蜜桃精品视频 | 91午夜少妇三级全黄 | 星空大象在线观看免费 | 亚洲熟妇丰满大屁股熟妇图片 | 日韩人妻无码免费视频一二区 | 美女视频黄频大全免费 | 亚洲精品久久久久久久久av无码 | 任我爽精品视频在线观看 | 69精品人人人人 | 欧美少妇性生活 | 成人无码av一区二区 | 狠狠色狠狠综合久久 | 一本大道伊人av久久综合 | 老司机成人网 | 美女扒开腿让男人桶爽揉 | 国色天香中文字幕在线视频 | 亚洲在线视频观看 | 四虎影院永久在线 | 4hu四虎永久在线观看 | 97插插插| 操一操干一干 | 欧美另类专区 | 欧美精品亚洲精品日韩传电影 | 欧美日韩国产在线人成 | 97久久精品午夜一区二区 | 91在线免费观看网站 | 在线播放不卡 | 成人性视频在线播放 | 国产午夜片 | 国产一女三男3p免费视频 | 色网站在线观看 | 日韩精品免费无码专区 | а√天堂资源中文在线官网九色 | 亚洲精品~无码抽插 | 亚洲h在线播放在线观看h | 欧美性性性性性色大片免费的 | 四川50岁熟妇大白屁股真爽 | 国产美女久久久久久 | 亚洲第一国产 | 欧美11p | 无遮挡色视频免费观看 | 新毛片基地 | 一区二区视频免费观看 | 一级大片免费 | 欧美人牲交免费观看 | 欧美性猛片xxxxx多人伦交 | 国产一级片免费 | 精品国产中文字幕在线视频 | 天堂一码二码三码四码区乱码 | 免费观看日韩毛片 | 久久亚洲精品国产精品 | 国产99在线 | 中文 | 成人国产一区二区三区精品麻豆 | 免费大片黄在线观看 | 黑色丝袜无码中中文字幕 | 中文字幕理论片 | www.99riav| 国产一精品久久99无吗一高潮 | 日日草天天干 | 色九九九 | 真人一毛片 | 亚洲大乳高潮日本专区 | 久久精品亚洲中文字幕无码网站 | 久久精品一级片 | 香蕉久久精品日日躁夜夜躁夏 | 日韩爱爱小视频 | 人妻少妇中文字幕久久 | 精品国产卡一卡2卡3卡 | 国产精品入口日韩视频大尺度 | 精品欧美乱码久久久久久 | 欧美人人爱 | 又色又爽又黄无遮挡的免费软件 | 夜夜高潮夜夜爽国产伦精品 | 中国一级片黄色一级片黄 | 成人美女免费网站视频 | 狠狠操网站 | 国产一区二区三区久久久久久久 | 国产精品美女久久久网av | www.日韩av.com | 四虎影院一区二区 | 无套内射极品少妇chinese | 亚洲欧洲日韩综合久久 | 亚洲aⅴ男人的天堂在线观看 | 日韩在线视频线视频免费网站 | tube欧美巨大44| 亚洲中文久久精品无码1 | 日韩福利网| 亚洲色国产欧美日韩 | 日本亲与子乱人妻hd | 久久精品国产2020观看福利 | 免费人成视频x8x8入口app | 伊人ab| 精品视频久久久久 | 日本美女影院 | 久久免费精品 | 中国国产毛片 | a天堂在线看 | 天天干天天谢 | 日本三级韩国三级在线观看 | 亚洲久热无码中文字幕人妖 | 女人18毛片a级毛片 在线观看老湿视频福利 | 毛片视频播放 | 天天射天天干天天操 | 亚洲精品www久久久久久软件 | 日日干天天干 | 最新一区二区三区 | 国产在线极品 | 人妻色综合网站 | 国产肥老妇视频 | 人人妻久久人人澡人人爽人人精品 | 亚洲欧美日本久久综合网站 | 色老汉av一区二区三区 | 午夜美女av | 中文激情在线一区二区 | 国产无遮挡又黄又爽动态图 | 亚洲黄色片免费 | 国产在线精品无码不卡手机免费 | 性残虐av片在线播放 | 国产婷婷色一区二区三区 | 99精品国产再热久久无毒不卡 | 无码日韩人妻av一区二区三区 | 中国娇小与黑人巨大交 | 不卡av片 | 黄色视屏网站 | 日韩欧美在线视频免费观看 | 91色乱码一区二区三区 | 欧美大黑帍在线播放 | 99久久综合狠狠综合久久 | av不卡免费在线观看 | 嫩草免费| 亚洲精品无码成人aaa片 | 91成人亚洲 | 天天做天天爱夜夜爽毛片 | 精品无码专区久久久水蜜桃 | 国产欧美日韩亚洲18禁在线 | 亚洲中文自拍另类av片 | 91视频国产一区 | 伊人影院网 | 国产爆乳无码一区二区麻豆 | 欧美视频在线观看,亚洲欧 中文字幕第5页 | 最新的国产成人精品2021 | 九九热在线免费视频 | 国产白丝无码视频在线观看 | 日韩黄色大片 | 啪啪导航 | 国产片天天弄 | 亚洲色无码播放 | 五月婷婷丁香六月 | 中国熟妇牲交视频 | 91岛国| 动漫美女羞羞视频网站中文 | 免费精品99久久国产综合精品应用 | 成人在线观看一区 | 日日大香人伊一本线久 | 中文字幕永久视频 | 亚洲专区在线 | 穿越异世荒淫h啪肉np文 | 免费色播 | 日韩亚洲精品国产第二页 | 日韩久久久久久中文人妻 | 久久成人一区二区三区 | 亚洲 欧美 国产 日韩 精品 | 超清无码熟妇人妻av在线电影 | 亚洲 视频 一区 | 国产精品香蕉500g | 色男人天堂av| 免费看婬乱a欧美大片 | 欧美最大胆的西西人体44 | 欧美成人综合网站 | 人人妻人人澡人人爽久久av | 噜噜噜av久久av牛牛 | 日本韩国三级 | 亚州综合视频 | 成人精品一区二区户外勾搭野战 | 动漫h无码播放私人影院 | 国产欧美精品国产国产专区 | 97久久精品人人爽人人爽蜜臀 | 成人久色| 久久精品 | 亚洲亚洲人成无码网www | 日日橹狠狠爱欧美视频 | 中文字幕精品久久 | 正在播放的国产a一片 | 免费的黄色小视频 | 欧美日韩在线播放 | av在线网站无码不卡的 | 欧美丰满熟妇xxxx性大屁股 | 亚洲精品一区二区三区四区久久 | 亚洲国产精品久久久久秋霞小 | 欧美激情内射喷水高潮 | 永久不封国产av毛片 | 国产又色又爽又刺激在线观看 | 欧美日韩综合在线 | 欧美日韩一区在线 | 国产欧美123 | 黑人狠狠的挺身进入 | 五月天天爽天天狠久久久综合 | 搡老女人老91妇女老女人 | 在线播放国产高潮流白浆视频 | 亚洲欧洲日产av | 亚洲男人在线天堂 | 99久久无色码中文字幕人妻蜜柚 | 国产美女永久无遮挡 | 欧洲成人在线观看 | 日韩精品aaa | 高清国产亚洲欧洲av综合一区 | 国产911情侣拍拍在线播放 | 暖暖 免费 高清 日本 在线 | 国产一卡2卡3卡4卡网站免费 | 久久这里只精品国产免费9 免费在线黄色网址 | 99国产视频 | 男人的天堂色偷偷 | 男人j进入女人j的视频免费的 | 区美成人aaaaa | 亚洲 欧美日韩 综合 国产 | 午夜成人亚洲理伦片在线观看 | 玩50岁四川熟女大白屁股直播 | 15p亚洲| 精品国产迷系列在线观看 | 成人在线午夜视频 | 99久久婷婷国产综合精品青草漫画 | 亚洲а∨天堂久久精品喷水 | 五月天社区 | 无码人妻一区二区三区线 | 欧美精品乱人伦久久久久久 | 国产午夜亚洲精品国产成人小说 | 国产sm鞭打折磨调教视频 | 国产系列丝袜熟女精品网站 | 天堂中文最新版在线中文 | 亚洲精品偷拍 | 国内毛片视频 | 亚洲欧美成αⅴ人在线观看 | 中文无码一区二区不卡av | 日本免费www | 一级黄色片免费看 | 日本老熟妇毛茸茸 | 国精品产品区三区 | 国产亚洲精品久久久999 | 日韩高清在线 | 国产又黄又爽又色视频 | 悠悠色综合网 | 国产成人亚洲综合无码精品 | 国产熟睡乱子伦午夜视频麻豆 | 欧美日韩和欧美的一区二区 | 国产精品r级最新在线观看 国产高清日韩 | 国产69精品久久久久孕妇 | 在线观看中文字幕第一页 | 91激情在线 | 少妇人妻无码永久免费视频 | 国产高颜值大学生情侣酒店 | 国产精品福利视频 | 欧洲美女与动zooz | 亚洲一区二区影视 | 日本在线免费播放 | 女人摸下面自熨视频在线播放 | 韩国午夜理伦三级在线观看仙踪林 | 91精品国产一区自在线拍 | 日韩内射激情视频在线播放免费 | 中文字幕人妻无码一夲道 | 午夜精品一区二区三区在线 | 国内外成人免费视频 | 无码人妻精品一区二区蜜桃色欲 | 久久久精品国产一区 | 国产午夜福利精品久久2021 | 日本熟妇乱人伦xxxx | 99久久中文字幕三级久久日本 | 成年女人免费视频播放体验区 | 黄色一级片a | 日本免费在线 | 亚洲视频p| 日本一卡2卡3卡4卡免费乱码网站 | 日韩五十路 | 久久精品无码一区二区三区不卡 | 国产按头口爆吞精在线视频 | 国产色视频自在线观看 | 老女人伦理中文字幕 | 91丨九色丨蝌蚪最新地址 | 亚洲a片无码一区二区蜜桃 wwwxxx日本免费 | 插插综合视频 | 午夜中文无码无删减 | 天天爱天天操天天射 | 精品无码一区二区三区av | 性饥渴艳妇性色生活片在线播放 | 久久激情小说 | 国产成人一区二区三区影院动漫 | 在线中文字幕网站 | 国产黄色免费大片 | 91欧美精品午夜性色福利在线 | jzzijzzij亚洲成熟少妇18 久久亚洲成人av | 天天爽网站 | 天天操夜夜b | 色视频网 | 亚洲黄色天堂 | av永久免费网站在线观看 | 激情五月婷婷综合 | 免费国产黄线在线播放 | 国产91成人欧美精品另类动态 | 久久久久国产精品午夜一区 | 无码区日韩特区永久免费系列 | 成人av一区二区免费播放 | 国产欧美久久一区二区三区 | 夜夜橹 | 就爱啪啪网站 | 久久伊人精品影院一本到综合 | 欧美性折磨bdsm激情另类视频 | av中文字幕在线免费观看 | 无遮挡色视频免费观看 | 日韩精品一区二区三区老鸭窝 | 国产成人涩涩涩视频在线观看 | 永久免费av在线 | 日韩av网站在线 | 国产精品一级二级 | 久久99er精品国产首页 | 黄色大片一级片 | 91视频观看| 国产欧美激情 | 国产欧美一区二区三区久久人妖 | 国产老头和老头xxxxx免费 | 亚洲国产av一区二区三区 | 国产在线成人一区二区三区 | 免费看国产成年无码av片 | 国产萌白酱喷水视频在线播放 | 亚洲精品欧美二区三区中文字幕 | 性猛交xxxx乱大交3 | 久久久久久久久浪潮精品 | 国产一卡二卡在线 | 欧美日韩成人一区二区在线观看 | 亚洲日韩色在线影院性色 | 九色在线视频 | 日韩精品在线观看一区二区三区 | 日韩欧美日韩在线 | 国产九九九九 | 国产情侣激情呻吟露脸高清短视频 | 国产精品户外野外 | 在线播放免费人成毛片试看 | 国产l精品国产亚洲区在线观看 | 椎名空在线播放 | 成年无码av片在线免缓冲 | 亚洲天堂日韩在线 | 精品av一区二区 | 中日韩文字幕无线网站2013 | 99c视频色欲在线 | 美女国产毛片a区内射 | 一级丰满大乳hd高清 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 久久精品香蕉 | 在线 欧美 中文 亚洲 精品 | 亚洲综合久久无码色噜噜赖水 | 成人中文字幕+乱码+中文字幕 | 77成人网| 久久99精品国产一区二区三区 | 色综合99久久久无码国产精品 | 亚洲成人第一区 | 日本三级香港三级三级人!妇久 | 天堂av一区 | 国产欧美一区二区精品婷 | 台湾av毛片 | 欧美性色综合网站 | 天堂网欧美 | 精品人妻系列无码人妻漫画 | 亚洲欲色欲香天天综合网 | 日韩中文字幕久久久97都市激情 | 精品国产一区二区三区av孞弋 | 无码国产福利av私拍 | 日本做爰xxxⅹ高潮欧美 | 人妻av资源先锋影音av资源 | 影音先锋中文字幕无码 | 色av一区| 色综合久| 亚洲午夜无码极品久久 | 一区二区三区鲁丝不卡麻豆 | 精品三级av无码一区 | 午夜丁香网 | 久草中文在线观看 | 欧洲精品久久久 | 老司机精品成人无码av | 草逼导航 | 日韩免费毛片 | 国产日产欧产精品精品软件 | 亚洲性啪啪无码av天堂 | 中文字幕在线观看1 | av超碰在线 | 青青草原国产av福利网站 | 人妻三级日本香港三级极 | 蜜桃视频在线观看www社区 | 东京热无码中文字幕av专区 | 免费无遮挡在线观看视频网站 | 国产精品国产自线拍免费 | 色综合天天狠 天天透天天伊人 | 久久久一级| 久久亚洲精精品中文字幕 | 国产成人亚洲精品青草 | 久久综合狠狠综合久久激情 | 日本一区二区三区免费视频 | 亚洲精品乱码久久久久久不卡 | 欧美三级视频在线观看 | 在线欧美不卡 | 伊人成综合网 | 91视频-88av | 亚洲性片 | 人妻少妇邻居少妇好多水在线 | 国产激情综合五月久久 | 亚洲欧美午夜 | 欧美三级一区二区 | 亚洲欧美在线免费 | 亚洲精品国偷自产在线 | 亚洲黄色精品视频 | 精品毛片一区二区三区 | 不卡中文字幕 | 午夜在线国产 | 国产免费色视频 | 久久网站精品 | 国色天香网www在线观看 | 2019久久久高清日本道 | 日韩一二三区视频 | 日本高清一区二区三 | 亚洲高清中文字幕在线看不卡 | 99九九99九九视频精品 | 夜夜爽久久揉揉一区 | 国产人妖tscd合集 | 久久久九九 | 午夜免费无码福利视频 | 丰满少妇又爽又紧又丰满在线观看 | 国产av精国产传媒 | 国产精品日本一区二区不卡视频 | 少妇大叫太大太粗太爽了a片小说 | 国产一区二区三区四区hd | 超碰男人天堂 | 豆国产95在线 | 亚洲 | 中文无码乱人伦中文视频播放 | 国语精品自产拍在线观看网站 | 在线亚洲一区二区 | 无码人妻精品中文字幕免费 | www.91.av| 亚洲国产成人精品青青草原导航 | 色涩av | 伊人久久大香线蕉综合中文字幕 | 色鬼7777久久| 人妻少妇乱子伦精品 | 中文字幕在线中文 | 欧美在线播放 | 尤物在线视频观看 | 日韩欧美在线免费观看 | 天天爽夜夜爽国产精品视频 | 日本a级网站 | 国产人妻人伦精品无码麻豆 | 亚洲一区二区三区乱码aⅴ 黑人与人妻无码中字视频 www.色天使 亚洲欧美国产精品久久久久久久 | 羞羞的视频网站 | 日本人丰满少妇xxxxx | 西西人体做爰大胆性自慰 | 又黄又爽视频在线观看 | 亚洲成人一二三 | 免费看18禁止观看黄网站 | 10000部拍拍拍免费视频 | 开心五月激情综合婷婷 | 亚洲综合av一区二区三区不卡 | 99国产精品白浆在线观看免费 | 国产xxxx成人精品免费视频频 | 噜啊噜在线 | 国产熟女亚洲精品麻豆 | 人妻无码av中文系列 | 成人无码专区免费播放三区 | 我与美艳mm的激情 | 精品永久久福利一区二区 | 天堂av在线资源 | 色综合久久天天综合网 | 尤物最新网址 | 丰满人妻被公侵犯中文版 | 成人区精品一区二区不卡av免费 | 天天操天天干天天舔 | 日日操视频 | 又黄又湿免费高清视频 | 91免费看片. | 一区二区三区少妇 | 成人a级片免费观看 | 亚洲色欲在线播放一区二区三区 | 成人无码小视频在线观看 | 久久成人国产精品入口 | 亚洲夜色| 国产人妻丰满熟妇嗷嗷叫 | 18禁无码永久免费无限制网站 | 欧美视频黄 | 少妇爆乳无码专区 | 欧美人与动牲交a精品 | 一级片国产 | 欧美成人精品三级网站视频 | 国产精品久久久久久久久侵犯 | 91精品国产高清一区二区三蜜臀 | 国产伦精品一区二区三区免费 | 在线观看超碰 | 国产精品女同久久久久电影院 | 日日夜夜免费视频 | 一本大道久久卡一卡二卡三乱码 | 97超在线| 浪潮av激情高潮国产精品香港 | 国产精品一级乱色视频 | 亚洲精品日韩精品 | 99久久免费精品国产男女性高好 | 九一午夜精品av | 婷婷色婷婷开心五月四房播播久久 | 熟熟熟熟熟熟熟熟妇50岁 | 在线看片免费人成视频在线影院 | 日韩精品射精管理在线观看 | 午夜影院在线播放 | caopeng视频| 国产精品手机免费 | a男人的天堂久久a毛片 | 国产激情艳情在线看视频 | 成人欧美在线 | 一区高清 | 久久久久久网站 | 日韩欧美一区在线 | 国产男女猛烈无遮挡a片漫画 | 亚洲天堂成人在线 | 99热在线这里只有精品 | 国产精品va尤物在线观看蜜芽 | 一级黄色av | 高清午夜福利电影在线 | 99精品国产福利在线观看 | 在线免费观看毛片视频 | 色狠狠色噜噜av天堂一区 | 亚洲精品久久久久久中文字幂 | 青娱乐毛片 | 国内自拍av| 国产一区二区三区精品视频 | 人人看人人艹 | 天天操天天干天天 | 欧美天天综合网 | 成年人午夜影院 | 日韩成人av无码一区二区三区 | 国产揄拍国产精品人妻蜜 | 黄页网站在线观看免费视频 | av大片免费 | 少妇精品视频无码专区 | 狠狠久久噜噜熟女 | 国产成人av自拍 | 尹人香蕉久久99天天拍久女久 | 亚洲欧美熟妇自拍色综合图片 | 国产人妻777人伦精品hd | 农民人伦一区二区三区 | 中文字幕精品视频在线看免费 | 中文字幕日韩欧美一区二区 | 黑人巨大精品欧美黑寡妇 | 国产免费一区二区三区vr | 国产欧美熟妇另类久久久 | 国产成+人欧美+综合在线观看 | 久久爱av影视天堂影视 | 久久久久国 | 久久五月丁香激情综合 | 欧美乱强伦xxxxx高潮 | 久久久久久中文字幕有精品 | 亚洲国产午夜精华无码福利 | 91一起草 | 无码啪啪熟妇人妻区 | 国产av激情久久无码天堂 | 国产一区二区在线免费 | 91久久精品国产91久久 | 成人tv888| 激情婷婷综合网 | 免费看成人欧美片爱潮app | 国产av无码专区影视 | 欧美成人精精品一区二区三区 | 69色在线| 看全色黄大色黄大片4033 | 夜夜嗨国产精品 | 亚洲性事 | 国产欧美日韩视频一区二区三区 | 亚洲精品无码久久毛片 | xxx国产老太婆视频 免费中文熟妇在线影片 | 国产剧情福利av一区二区 | 国产精品揄拍一区二区久久国内亚洲精 | 国产夫妻自拍小视频 | 久草在线这里只有精品 | 亚洲在av人极品无码网站 | 最新国产99热这里只有精品 | 高清偷自拍第1页 | 丁香花视频高清在线观看 | 久草播放 | 亚洲一区你懂的 | 亚洲高清视频在线播放 | 日本www一道久久久免费榴莲 | 欧美性视频一区 | 亚洲欧美一级久久精品国产特黄 | 国产suv精二区九色 成人午夜视频网站 | 夜夜爽夜夜操 | 亚洲经典自拍 | 99riav国产在线观看 | 日韩在线www | 黄色免费在线网址 | 凹凸日日摸天天碰免费视频 | 中文字日产幕乱码免费 | 九九热中文字幕 | 亚洲熟妇无码av在 | 哈尔滨老熟女啪啪嗷嗷叫 | 啊~我是sao货快cao我视频 | 精品国产专区 | 中文字幕卡二和卡三的视频 | 一级a爱片久久毛片 | 亚洲日本中文字幕乱码在线 | 精品欧美一区二区在线观看 | 丰满少妇高潮无套内谢 | 99国产精品久久99久久久 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 亚洲国产成人精品无码区蜜柚 | 97免费人做人爱在线看视频 | av久久久 | 亚洲性色av私人影院无码 | 激情六月婷 | 国产精品偷乱一区二区三区 | 十八岁污网站在线观看 | 国产区在线 | 午夜日本永久乱码免费播放片 | 国产成人高清成人av片在线看 | 99在线精品国自产拍不卡 | 国产精品久久久久久久久久10秀 | 国产精品一线天粉嫩av | 伊人久久大香线蕉综合5g | 美女啪啪国产 | 一本色道久久综合亚洲 | 亚洲国产高清在线观看视频 | 无码毛片一区二区本码视频 | 国产精品黄色片 | 日韩精品少妇一区二区在线看 | 伊人色综合视频一区二区三区 | 极品美女一区二区三区 | 天堂网资源中文最新版 | 天堂av无码av一区二区三区 | 自拍偷拍 校园春色 | 香蕉网久久 | 麻豆画精品传媒2021一二三区 | 日韩精品一区二区三区国语自制 | 亚洲国产精品久久青草无码 | 久久综合桃花网 | 九九久久精品国产波多野结衣 | 在线看中文字幕 | 欧美色国 | 九九热只有这里有精品 | 日本最新偷拍小便视频 | 国产高清无套内谢 | 亚洲成a人片在线不卡一二三区 | 香蕉人妻av久久久久天天 | 无码一区二区三区视频 | 性xxxxx欧美极品少妇 | 色综合久久久久无码专区 | 亚a∨国av综av涩涩涩 | 精品久久久久中文字幕日本 | 天天人人精品 | 国产熟妇按摩3p高潮大叫 | 少妇大叫太大太粗太爽了 | 亚洲xx网站| 法国白嫩大屁股xxxx | 乱爱性全过程免费视频 | 黑人巨大亚洲一区二区久 | 人妻体内射精一区二区三区 | 狠狠色综合网站久久久久久久高清 | 久久精品aⅴ无码中文字字幕重口 | 国产成人aaa | 中国偷拍老肥熟露脸视频 | 男人添女人下部高潮全视频 | 日韩免费毛片 | 国产91av视频在线观看 | 久久精品嫩草影院 | 国产成人综合在线女婷五月99播放 | 国产xxxx高清在线观看 | 国产资源第一页 | 四虎影音先锋 | www.日日夜夜 | 国产免费黄色录像 | 夜夜干夜夜 | 免费网站观看www在线观看 | 成人免费crm一区二区 | 精品亚洲成a人7777在线观看 | 欧美成网站| 丰满少妇人妻无码专区 | 伊人久久大香线蕉av仙人 | 99精品偷自拍 | 亚洲日韩av一区二区三区四区 | 深夜成人av| 网址你懂的在线观看 | 亚洲国产精品一区二区成人片不卡 | 在线天堂中文官网 | 成人午夜污污在线观看网站 | 精品99一卡2卡三卡4卡 | 91丨porny丨加精 | 扒开双腿猛进入喷水高潮叫声 | 狠狠色狠狠色综合日日五 | 真人无码作爱免费视频网站 | 欧美日韩亚洲天堂 | 不卡在线视频 | 国产精品美女久久久久av超清 | 日韩1024| 免费看又黄又爽又猛的视频软件 | 亚洲色欧美在线影院 | 日韩在线视频一区 | 精品人伦一区二区三电影 | 又湿又紧又大又爽又a视频 中文字幕淫 | 少妇乳大丰满高潮喷水 | 久久综合av免费观看 | 又大又长粗又爽又黄少妇毛片 | 中文av字幕 | 欧美性天堂 | 么公的好大好硬好深好爽视频 | 亚洲综合情 | 超碰97人人模人人爽人人喊 | 性欧美ⅹxxxx极品少妇18 | 欧美性狂猛xxxxx深喉 | 日本丰满hd娇小 | 天堂av在线中文在线 | 日韩精品视频在线 | 欧美成人伊人久久综合网 | 精品日韩欧美一区二区在线播放 | 天堂在线观看www | 久久国产精品99精国产 | 国产免费视频 | 欧美视频在线观看一区二区 | 男人激烈吮乳吃奶视频免费 | 欧美最猛黑人xxxx黑人 | 91精品国产99久久久久 | 精品人妻系列无码一区二区三区 | 九九九免费观看视频 | 老色69久久九九精品高潮 | 国产福利在线播放 | 国产对白农村老女人性视频对话 | 免费在线看黄的网站 | 欧美激情成人在线 | 日本一级中文字幕久久久久久 | 日韩人妻无码一区二区三区99 | 亚洲男人的天堂色婷婷 | 1024手机在线看片你懂的 | 欧美成人精品三级网站下载 | 国产午夜精品在线观看 | 涩欲国产一区二区三区四区 | 尤物yw193can在线观看 | 奇米影视亚洲狠狠色 | 久久无毛 | 日韩一区二区三区久久 | 日韩欧美中文在线 | 国产一久久 | 亚洲男人天堂2018 | 欧美一级特黄aa大片 | 日日干干 | 免费福利视频一区二区三区高清 | 野外吮她的花蒂高h在线观看 | 永久黄网站色视频免费 | 伊人色综合一区二区三区影院视频 | 免费观看性生交大片3区 | 性大片爱赏网免费观看 | 国产亚洲情侣一区二区无码av | 亚洲图片欧美在线看 | 狠狠综合久久综合88亚洲爱文 | 亚洲视频国产 | 中文字幕 亚洲精品 第1页 | 捏胸吃奶吻胸免费视频大软件 | 国产婷婷一区二区三区 | 国产乱码精品一区二区三区爽爽爽 | 任你躁国产自任一区二区三区 | 人人玩人人添人人澡免费 | 国产精品久久久网站 | 一级人妖大片 | 久久精品国产再热青青青 | 男人的天堂一区 | 91在线视频免费观看 | 男人狂躁进女人下面免费视频 | 亚洲婷婷在线 | 夜夜天天噜狠狠爱2019 | 国产男女猛烈无遮挡免费视频动漫 | 爱情岛论坛成人永久网站在线观看 | 正在播放国产一区 | 日韩中文字幕无码一区二区三区 | 国产乱码一卡二卡3卡三卡四卡 | 日产2021免费一二三四区在线 | 草草影院ccyy | 中文激情在线一区二区 | 人妻中文字幕无码专区 | 欧美极品少妇脚交 | 人人在线超碰 | 人人妻人人澡人人爽欧美一区双 | 国产成人人综合亚洲欧美丁香花 | 中文日韩欧美 | 亚洲v日韩v综合v精品v | 欧美偷窥清纯综合图区 | 放荡闺蜜高h苏桃情事h | 中文字幕h | 久久久久久欧美精品色一二三四 | 91精品国产综合久久久久久蜜臀 | 国产在线观看免费视频今夜 | 国产盗摄精品一区二区酒店 | 亚洲久久在线观看 | 欧美交换配乱吟粗大在线观看 | 成人性生交免费看 | 在线不卡av片免费观看 | 久久久久四虎精品免费入口 | 99久久成人精品国产网站 | 国产又爽又粗又猛的视频 | 美女超碰 | 中国少妇xxxx做受18 | 久久天天躁狠狠躁夜夜网站 | 久久久久久久午夜 | 国产综合91| 成年动漫av网免费 | 精品一区二区在线看 | 特黄一毛二片一毛片 | 精产一二三产区m553 | 久久久久 亚洲 无码 av 专区 | 国产精品自在线拍国产第一页 | 中文字幕无码免费久久99 | 欧美熟妇色ⅹxxx欧美妇 | 99热久久精里都是精品6 | 好男人在线社区www资源 | 亚洲成人久久久久久久 | 老色鬼在线播放精品视频 | 正在播放国产老头老太色公园 | 美女啪网站 | 日本三级韩国三级三级a级中文 | 国产日韩欧美亚洲 | 欲香欲色天天综合和网 | 中文字幕一区二区三区久久蜜桃 | 又深又粗又爽又猛的视频 | 91九色丨porny丨肉丝 | 亚洲一区精品人人爽人人躁 | 亚洲第一区欧美国产综合 | 国产精品区av | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 亚洲aaa| 51久久成人国产精品麻豆 | 国产男女免费完整视频在线 | 人人妻碰人人免费 | 从背后进入你的世界小说免费阅读 | 国产欧美日韩小视频 | 全部免费的毛片在线播放 | 人人爽人人爽人人片a | 国产日韩精品一区二区 | 久久h| 久久精品2019中文字幕 | 深夜视频在线播放 | 国产日韩欧美一区二区久久精品 | 免费无遮挡无码永久在线观看视频 | 99热成人精品国产免费 | 中文字幕乱码亚洲无线码 | 亚洲欧美日本国产mag | avav我爱av| 国产一久久 | 国产黑色丝袜视频在线观看网红 | 少妇人妻久久无码专区 | 亚洲人成网站18禁止一区 | 天堂综合在线 | 两个人看的www视频免费完整版 | 伊人久久精品视频 | 久久久久久无码午夜精品直播 | 五月婷视频| 色播五月婷婷 | 四虎中文字幕 | 超爱碰在线资源 | 亚洲国产视频一区二区三区 | 女学生和老头做爰av片 | 国产性猛交粗暴力xxxx | 久久黄色片视频 | 日本中文字幕亚洲乱码 | a级在线观看 | 性无码专区一色吊丝中文字幕 | 久久久久久久久伊人 | 欧美成人专区 | 国产成人一区二区三区影院动漫 | 色婷婷综合久久久中文字幕 | 无码福利写真片在线播放 | 欧美日韩精品一区二区三区 | 日本一区二区视频在线 | 亚洲性一区 | 亚洲欧美乱综合图片区小说区 | 久久99国产精品久久99软件 | 天堂网www在线资源网 | 欧美精品无码久久久久久 | 俄罗斯精品一区二区 | 午夜精品区 | 国产精品任我爽爆在线播放 | 国产精品久久毛片av大全日韩 | 亚洲资源 | 久久亚洲精品成人无码网站夜色 | 九九若伊人| 亚洲熟妇av日韩熟妇在线 | 97成人精品区在线播放 | 国产精品亚洲日韩欧美色窝窝色欲 | 国语激情对白 | 97久久超碰精品视觉盛宴 | 好男人资源在线www免费 | 久久青青国产 | 日韩精品免费一线在线观看 | 天天射天天爱天天干 | 夜夜爽日日澡人人添 | 国产白袜脚足j棉袜在线观看 | 老熟妇仑乱一区二区视頻 | wwwxx欧美| 黄色永久视频 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 导航福利在线 | 欧洲美一区二区三区亚洲 | 欧美日韩在线影院 | 搡老女人老妇女老熟妇 | 国内精品视频一区二区三区 | 天堂久久爱资源站www | 国产精品二区三区 | 亚洲国产天堂久久综合网 | 满淫电车3动漫在线观看 | 日本va欧美va | 手机在线看片你懂得 | 天天干天天射天天插 | 久久久精品成人 | 97视频国产| 在线观看人成视频免费不卡 | 91人人草 | 久久精品无码精品免费专区 | 国产又黄又爽胸又大免费视频 | 男人扒女人添高潮视频 | 日韩中文字幕在线专区 | 四虎最新在线观看地址 | 久久青青草原精品国产 | 国产精品无码av片在线观看播 | 爱爱一区二区三区 | 九色在线观看 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠色综合久老司机 | 免费观看一区 | 夜夜摸日日躁欧美视频 | 成人激情小说网站 | 国产精品久久久久影院色老大 | a∨无码天堂av | 裸体丰满少妇淫交 | 在线亚洲精品国产一区麻豆 | 拍拍拍产国影院在线观看 | 国产寡妇婬乱a毛片视频 | 羞羞午夜福利免费视频 | 成人在线视频一区 | 精品网站999 | 亚洲成aⅴ人片久青草影院 国产v片在线播放 | 高清国产视频 | 人人射| 伴郎粗大的内捧猛烈进出视频观看 | 国产亚洲精品久久久久婷婷瑜伽 | 日韩在线一 | 毛片无码一区二区三区a片视频 | 一级肉体大战片 | 伊在人亚洲香蕉精品区麻豆 | 欧美成本人视频 | 国产亚洲网曝欧美台湾丝袜 | 国产午夜精华无码网站 | 久久影视av | 精品久久久久久中文墓无码 | 精品国精品国产自在久国产应用男 | 日本少妇xxxxx| 国产精品一区二区三区在线免费观看 | 亚洲精品国产成人av | 婷婷久久久久久 | 欧美一区二区三区喷汁尤物 | 粉嫩被粗大进进出出视频 | 狠狠爱综合网 | 人体艺术毛片 | 日本视频三区 | 久久久国产精品消防器材 | 奇米精品一区二区三区四区 | 亚洲欧美国产成人综合欲网 | 亚洲免费成人 | 国产免费传媒av片生线 | 色婷婷精品久久二区二区蜜臂av | 日本国产中文字幕 | 久久国内精品一区二区三区 | 久久精品亚洲中文字幕无码网站 | 亚洲免费av在线 | 九九影院理论片私人影院 | 国产成人精品无缓存在线播放 | av无码精品一区二区三区 | 偷窥日本少妇撒尿chinese | 好男人资源在线 | 5d肉蒲团之性战奶水 | 中文字幕第一页av | 欧美日韩国产在线人成 | 么公的好大好硬好深好爽视频 | 91九色蝌蚪国产 | 无码av中文字幕一区二区三区 | 亚洲毛片一区 | 国内精品久久久久影院日本资源 | 成年视频免费高清在线看 | 久久久久成人片免费观看蜜芽 | 久久精品成人一区二区三区 | 99欧美日本一区二区留学生 | 中文字幕日产熟女乱码 | 欧美激情一区在线观看 | 日本免费最新高清不卡视频 | 欧美极品少妇性运交 | 男同又粗又大又好爽 小说 女人裸体夜夜爽快 | 久久人人做 | 在线观看免费人成视频网 | 胸大美女又黄的网站 | 国产亚洲制服免视频 | 丁香六月婷婷激情 | 91精品久久久久久久蜜月 | 强伦人妻一区二区三区视频18 | 亚洲成人h | 亚洲精品无码久久久久不卡 | 亚洲精品字幕 | 午夜视频日本 | 久久精品国产99久久香蕉 | 精品产国自在拍 | 亚洲精品一区 | 国产精品天干天干在线综合 | 福利视频免费观看 | www.婷婷色 | 日韩精品成人一区二区三区视频 | 国产色一区二区三区 | 学生妹无套内射正在播放 | 久久av高潮av无码av喷吹 | 制服丝袜人妻中文字幕在线 | 久久久久久穴 | 少妇特殊按摩高潮惨叫无码 | 夫妻毛片 | 亚洲色欲天天天堂色欲网 | 青青青国产最新视频在线观看 | 日本成片网 | 日本熟妇厨房xxxxx乱 | 4480午夜 | 动漫精品无码h在线观看 | 无码av人片在线观看天堂 | 亚洲无人区午夜福利码高清完整版 | 亚洲专区中文字幕 | 国内毛片毛片毛片毛片毛片 | 欧美黄色一区二区三区 | 国产精品午夜福利在线观看地址 | www.com捏胸挤出奶 | 日本欧美视频在线观看三区 | 香蕉久久国产超碰青草 | 欧美极品jizzhd欧美爆 | 免费观看亚洲 | 国产激情在线视频 | 天堂av在线官网 | 亚洲国产成人精品一区刚刚 | 青青草免费观看 | 欧美日韩专区 | 2021麻豆剧传媒一二三区 | 在线视频观看一区 | 中国少妇做爰全过程毛片 | 中文字幕亚洲一区一区 | 天天操,夜夜操 | 少妇激情一区二区三区视频小说 | 亚洲男同志网站 | 久久久久青草 | 国产chinesehdxxx宾 | 高清偷自拍第1页 | 亚洲激情网 | 爆乳一区二区三区无码 | 亚洲色精品vr一区二区 | 亚洲精品国产suv一区88 | 国产亚洲欧美日韩俺去了 | 伊人天堂av| 精品成人免费一区二区 | 二区在线视频 | 久久爱www免费人成av | 2018年秋霞无码片 | 欧美性猛交xxxx乱大交视频 | 一级大毛片 | 人妻少妇久久中文字幕 | 亚洲精品乱码久久久久久日本 | 手机在线看片 | 中文字幕中文在线 | 久久久精品视频网站 | 91.com在线观看 | 国产精品99久久99久久久动漫 | 欧美 亚洲 中文 国产 综合 | 在线高清av | 中国69av| 国产女人叫床高潮视频在线观看 | 日本乱码一区二区三区芒果 | 毛片哪里看 | 精品亚洲国产成人av | 黄色资源在线观看 | 日韩在线观看不卡 | 2019毛片| 亚洲天堂自拍 | 日本少妇翘臀啪啪无遮挡软件 | 亚洲色无码一区二区三区 | av无码一区二区大桥未久 | 中出亚洲 | 少妇av| 四虎影院精品在线观看 | 黄视频福利 | 日本ts人妖系列在线专区 | 专干老熟妇女视频 | 日本人又黄又爽又大又色 | 99国产精品久久久久久久 | 欧美一区二区网站 | 亚洲国产精品成人久久蜜臀 | 大胸少妇裸体无遮挡啪啪 | 日日碰狠狠添天天爽 | 亚洲国产欧美在线看片一国产 | 肉嫁高柳家在线看 | 日日摸日日碰人妻无码老牲 | 国产欧美日韩综合视频专区 | 色妞在线| 国产熟睡乱子伦午夜视频麻豆 | 国产亚洲精品福利在线无卡一 | 亚洲九九香蕉 | 日本日本熟妇中文在线视频 | 久久人人爽人人爽人人片亞洲 | 全程露脸3p在线观看91 | 一进一出一爽又粗又大 | 五月天超碰 | 一区=区三区乱码 | 欧美另类人妻制服丝袜 | 男人午夜天堂 | 亚洲中文字幕aⅴ天堂自拍 亚洲vs日韩vs欧美vs久久 | 夜爽8888视频在线观看 | 精品日韩欧美一区二区三区 | 中文字幕av在线 | 亚洲级αv无码毛片久久精品 | 国产伦子伦对白在线播放观看 | 国产又粗又硬又大爽 | 成年人毛片视频 | 久久无码高潮喷水抽搐 | 国产欧美第一页 | 精品国产av一区二区三区 | 欧美a∨视频 | www.日本黄色片 | 成人欧美一区 | 极品粉嫩嫩模大尺度无码 | 人妻夜夜爽天天爽一区二区 | 欧美深夜在线 | 中文字幕亚洲综合久久 | 欧美人狂配大交3d | 久久精品国产av一区二区三区 | 久久精品国产亚洲a∨蜜臀 久久6免费视频 | 99精品国产福久久久久久 | 午夜片神马影院福利 | 欧美人成在线 | 国产99在线 | 中文 | 久久夜色网 | 欧美国产精品一区二区三区 | 国产成人一区二区三区在线观看 | 国产成人无码区免费内射一片色欲 | 免费一级全黄少妇性色生活片 | 亚洲国产成人久久综合 | 国产第20页 | 无码人妻丰满熟妇区五十路在线 | 国产乱码精品一区二区三区中文 | 青青草www| 秋霞国产午夜精品免费视频 | 国产精品色图 | 手机在线免费看毛片 | 亚洲婷婷开心色四房播播 | 亚洲精品无码不卡av | 久热免费 | 日韩欧美福利 | 日韩高清不卡在线 | www午夜精品男人的天堂 | 这里有精品视频 | 波多野结衣大战黑人8k经典 | 国产做爰xxxⅹ高潮69 | 国产91精品久久久久久久网曝门 | 风间由美乳巨码无在线 | 日韩精品在线观看免费 | 激情网五月天 | 国产成人亚洲综合无码精品 | 四虎网站在线观看 | 日本成a人片在线播放 | 国产人人干 | 国产免费二卡3卡四卡 | 国产精品久久久久久久午夜片 | 欧美亚洲国产成人一区二区三区 | 亚洲成a | 国产成人一区 | 国产午夜亚洲精品午夜鲁丝片 | 久久久久久中文字幕有精品 | 久久国产精品_国产精品 | 国产精品99久久久久久久女警 | 一本色道久久加勒比精品 | 最近日韩中文字幕 | 亚洲性人人天天夜夜摸 | 中文日韩 | 天天干夜夜做 | 国产中文字幕在线 | 大地资源网第二页免费观看 | 狠狠色网 | 日韩国产精品无码一区二区三区 | 午夜精品久久久久久久99热 | 久久精品国产99国产精品亚洲 | 国产蜜臀入口 | 久久久午夜精品理论片中文字幕 | 免费看又黄又爽又猛的视频 | 无码精品a∨在线观看中文 欧美激情视频免费 | 国产l精品国产亚洲区 | 欧美精品黑人猛交高潮 | 亚洲色偷偷偷鲁精品 | 午夜视频在线观看免费观看1 | 久久婷婷五月综合中文字幕 | 日韩在线视频播放 | 日韩欧美国产视频 | 暗哟交小u女国产精品袍频 午夜yy | 蜜臀av亚洲一区二区 | 亚洲成人一 | 久久婷婷五月综合成人d啪 日日干日日射 | 国产亚洲精品福利视频在线观看 | 狠狠色狠狠色88综合日日91 | 草视频在线 | 日韩视频在线免费 | 黄色片一区二区三区 | 国产又色又爽又黄的 | 午夜免费啪视频在线观看区 | 男女午夜网站 | 夜夜高潮夜夜爽国产伦精品 | 免费的一级片 | 日韩在线一二三区 | 97人妻免费公开在线视频 | 内射口爆少妇麻豆 | 国产精品 经典三级 亚洲 | 国产人妻熟女ⅹxx高跟丝袜写真 | 牛牛影视精品一区二区在线看 | 亚洲精品无码久久久久不卡 | 人人鲁免费播放视频 | xx性欧美肥妇精品久久久久久 | 欧美麻豆久久久久久中文 | 亚洲va无码专区国产乱码 | 国产精品福利视频一区 | 99热精品久久| 欧美性插插 | 丰满岳乱妇一区二区 | www.久久99| 国产精品ww | 劲爆欧美第一页 | 午夜视频一区二区三区 | 日本成人黄色 | 999伊人 | 亚洲精品无码精品mv在线观看 | 国产乱码精品一区三上 | 久久国产精品免费一区二区三区 | 亚洲国产一二 | 2020中文字字幕在线不卡 | 欧美日韩一区二区三区不卡 | 日本在线高清 | www.51av| 一区二区三区在线 | 日本 | 中文字幕无码免费久久 | 狠狠操狠狠插 | 亚洲永久精品一区二区三区 | 精品一区二区成人精品 | 日本精品久久久久久久久久 | 18禁动漫美女禁处被爆桶出水 | 国产亚洲精品久久久久婷婷瑜伽 | 亚洲色图首页 | 国产性―交―乱―色―情人 | 一道本久久 | 欧美激情小说视频 | 青青草原综合久久大伊人精品 | 男女啪啪高潮无遮挡免费动态 | 亚洲激情久久久 | 日韩激情视频 | 美女露全乳无遮掩视频 | 色综合999 | 国产成人免费高清激情视频 | 国产系列丝袜熟女精品网站 | 国产精品精品视频一区二区三区 | 成人短视频在线观看 | 国产一区在线不卡 | 亚洲欧洲无码av不卡在线 | 亚洲乱论视频 | 丰满少妇人妻无码 | 亚洲熟妇中文字幕日产无码 | 日韩人妻无码精品久久免费一 | 亚洲手机在线 | 亚洲偷偷 | 亚洲情欲网 | 黑人与人妻无码中字视频 | 国产成人片无码免费视频软件 | 六月丁香中文字幕 | 午夜影院在线播放 | 欧美jizz40性欧美 | 国内外精品成人免费视频 | 无码精品a∨在线观看 | 精品一区二区三区视频 | 狂野欧美性猛xxxx乱大交 | 日韩精品在线观看网站 | 他用舌头给我高潮喷水在线 | 97视频精品全国免费观看 | 热re99久久精品国产99热 | 国产精品午夜性视频 | 日韩高清在线观看永久 | 欧美色视频日本 | 久久99精品久久久久久久青青日本 | 国产精品青草综合久久久久99 | 五月婷综合 | 亚洲黄色网址 | 国产精品国产三级国产aⅴ下载 | 大ji巴好深好爽又大又粗视频 | 亚洲理论 | 人妻aⅴ无码一区二区三区 日韩av免费播放 | 白嫩情侣偷拍呻吟刺激 | 91麻豆视频在线观看 | 91精品亚洲影视在线观看 | 无码人妻精品中文字幕免费东京热 | 大桥未久亚洲精品久久久强制中出 | 亚洲精品国产精品乱码不卡√ | 国产成人av在线桃花岛 | 久久久久久国产精品无码超碰 | 在线看片福利无码网址 | 国产网址 | 久久天天躁夜夜躁狠狠85 | 色网址在线观看 | 无码人妻精品一区二区蜜桃百度 | 日产精品久久久久 | 亚洲人久久久 | 成人国产精品 | 国产伊人网 | 香蕉久久久久久av成人 | av的天堂| 两性色午夜免费视频 | 精品中文字幕在线播放 | 亚洲欧美婷婷六月色综合 | 冲田杏梨aaa久久av | 五月婷丁香 | 内射极品少妇xxxxxhd | 欧美大胆老熟妇乱子伦视频 | 日韩免费一二三区 | 亚洲免费网站观看视频 | 色香视频在线观看 | 国产三级福利 | 亚洲欧洲免费三级网站 | 三男一女吃奶添下面视频 | 日本少妇bbwbbw精品 | 亚洲日本va | 亚洲成人乱码 | 国产精品熟妇视频国产偷人 | 狠狠色丁香久久婷婷综合五月 | 成人自慰女黄网站免费大全 | 亚洲人成色7777在线观看不卡 | 婷婷视频 | 双腿张开被9个男人调教 | 蜜臀av999无码精品国产专区 | 精品无码一区二区三区亚洲桃色 | 神马久久春色 | 亚洲综合国产成人无码 | 日日日日操 | 亚洲一区二区日本泷泽萝拉 | 农村欧美丰满熟妇xxxx | 国产精品乱码人妻一区二区三区 | 日韩一区二区三区在线 | 国产老熟女伦老熟妇露脸 | 欧美freesex黑人又粗又大 | 亚洲中久无码永久在线观看同 | 欧美牲交a欧牲交aⅴ久久 | 国产日韩欧美不卡 | 综合在线亚洲 | 国产欧美国日产在线播放 | 欧美牲交a免费 | 夜夜撸撸 | 少妇2做爰bd在线观看 | 国产japanhdxxxx麻豆 | 亚洲国产成人福利精品 | 天天干夜夜操视频 | 久久久久久久综合狠狠综合 | 欧美亚洲网 | 中国老妇荡对白正在播放 | 精品国产鲁一鲁一区二区张丽 | 日本肉体裸xxxxbbbb | 国产精品第四页 | 亚洲一区二区精品在线 | 九九热精品在线观看 | 国产乡下妇女做爰毛片 | 免费 成 人 黄 色 网 | 国产av无码专区亚汌a√ | 少妇乱人伦无码视频 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠片 | 曰批全过程免费视频在线观看无码 | 精品国产髙清在线看国产毛片 | 十八禁视频网站在线观看 | www.九九热| 伊人久网 | 欧美精品一区在线观看 | 99re精彩视频 | 老色69久久九九精品高潮 | 成人久草 | 欧美日韩亚洲在线 | 亚洲最大无码中文字幕网站 | 一本一道波多野结衣av黑人 | 国产精品乱码久久久久久 | 亚洲午夜网站 | 小鲜肉自慰网站 | 人人爽久久涩噜噜噜丁香 | 天天性综合 | 久久成人国产精品免费软件 | 国产理论高清一卡二卡三卡 | 国产成人精品视频一区二区三 | www三级免费 | 无码av免费永久免费永久专区 | 日韩欧美中文字幕在线观看 | 夜夜爽妓女8888视频免费观看 | 夜鲁夜鲁夜鲁视频在线观看 | 国产高清视频色拍 | 国产精品色网 | 国产 日韩 欧美 一区 | www.欧美在线 | 日韩 精品 综合 丝袜 制服 | 上原亚衣加勒比在线播放 | 国产成人无码a区在线视频无码dvd | 亚洲aⅴ无码专区在线观看 国产美女三级无套内谢 | 亚色网站 | 男人天堂欧美 | 色偷偷av男人的天堂 | 天堂а√在线地址8中文种子 | 亚洲精品成人网线在线播放va | 日韩av在线看免费观看 | 亚洲地址一 | 人人看人人舔 | 噜噜久久噜噜久久鬼88 | 亚洲香蕉av在线一区二区三区 | 中文av网 | 爱福利视频一区 | 91在线网站 | 欧美呻吟 | 亚洲图片偷拍区 | 国产人碰人摸人爱视频 | 亚洲成a人在线看天堂无码 黑人粗大猛烈进出高潮视频 | 乱子伦农村xxxxbbb | 长腿校花无力呻吟娇喘的视频 | 亚洲成av人无码不卡影片 | 九色网站在线观看 | 无码国产玉足脚交极品网站 | 欧美成人乱码一二三四区免费 | 中国少妇裸体aaa | a在线观看免费网站大全 | 亚洲日韩精品无码一区二区三区 | 成人免费久久 | 天堂男人av| 亚洲亚洲人成网站网址 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 久爱视频精品 | 亚洲成av人片在线观看无码 | 岛国片人妻三上悠亚 | 久久久久人妻精品一区三寸 | 精品免费国产一区二区三区四区 | 黄色国产一级片 | 久草在线这里只有精品 | 天天操狠狠操夜夜操 | 亚洲人成无码网www动漫 | 欧美乱妇日本无乱码特黄大片 | av大片网站 | 久久香蕉国产 | 人妻换人妻aa视频 | 天天躁日日躁狠狠久久 | 国产av无码精品色午夜 | а√天堂资源中文最新版地址 | 国产超碰97人人做人人爱 | 欧美丰满熟妇xxxx性ppx人 | 午夜草| 日本不无在线一区二区三区 | 日本韩国欧美在线 | 狠狠做久久深爱婷婷 | 午夜精品影视国产一区在线麻豆 | 日韩成人a毛片免费视频 | 麻豆传传媒久久久爱 | 免费视频好湿好紧好大好爽 | 伊人精品成人久久综合全集观看 | 国产大学生视频 | 国产福利一区二区在线观看 | 新国产精品视频福利免费 | 欧美成人精品一区二区综合a片 | 依依成人在线视频 | 小罗莉极品一线天在线 | 最爽的乱婬视频a毛片 | 天天综合色天天综合色h | 手机天堂网 | 91精品国产777在线观看 | 精品一区二区三区免费视频 | 免费一级淫片日本高清视频一 | 天堂一码二码三码四码区乱码 | 男女爱爱福利视频 | 青青草视频免费在线播放 | 欧美日一级片 | 成人女人免费毛片 | 中国产xxxxa片在线观看 | 久久久久99精品成人片直播 | 国产极品白嫩精品 | 免费色黄网站 | aa视频在线免费观看 | 粗大的内捧猛烈进出小视频 | 亚洲精品久久久久国产剧8 日韩欧美一区二区三区不学 | 2021最新在线精品国自产拍视频 | 欧美国产精品日韩在线 | 日本丰满老妇bbw | 中文字幕无码中文字幕有码 | 男女无遮挡猛进猛出免费视频国产 | 国语精品对白露脸少妇网站 | 日韩欧美中文字幕精品 | 欧美,日韩,国产精品免费观看 | 久操短视频 | 天天躁日日躁狠狠躁蜜臀av | 久章草这里只有精品 | 欧美 国产 综合 欧美 视频 | 国产精品不卡无码av在线播放 | 中文字幕亚洲综合久久 | 18男女拍拍拍久久精品 | 久操成人| 日韩高清一 | 欧美91精品 | av黄瓜| 理论片中文字幕在线观看 | 雯雯在工地被灌满精在线视频播放 | 伦理亚洲 | 亚洲欧美综合一区 | 99re在线视频| 一本清日本在线视频精品 | 国产精品a无线 | 99久久精品无码一区二区三区 | 92精品视频 | 夜夜操天天 | 国产午夜精品一区二区理论影院 | 欧美a级免费 | 亚洲天堂成人 | 伊人久久综合给合综合久久 | 日韩在线一区二区 | 国产精品久久久久久久第一福利 | 99久久国产综合精品五月天喷水 | 成人国产一区二区三区精品 | 天天影视涩香欲综合网 | 伊人久久大香线蕉亚洲 | 久热这里只有精品99在线观看 | 国产欧美一区二区精品久久久 | 中文www新版资源在线 | 久久久国产乱子伦精品作者 | 成视频年人黄网站视频福利 | 欧美不卡一二三区 | 天堂中文字幕在线 | 国产偷久久一区精品69 | 国产精品久久人妻无码 | 无码专区人妻诱中文字幕 | 强伦姧人妻免费无码电影 | 亚州av片| 国产日韩欧美精品在线观看 | 999av | 精品视频一区二区三区四区戚薇 | 亚洲午夜免费福利视频 | 亚洲午夜久久久久久久久电影网 | 国产v亚洲v天堂无码 | 中文字幕高清在线免费播放 | 欧美变态口味重另类在线视频 | 国产精品videossex国产高清 | 国产大学生自拍视频 | 女人爽到高潮免费视频大全 | 日夜夜操 | 一本一本久久aa综合精品 | 亚洲国产日韩成人a在线欧美 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天天天97 | 无码中文字幕色专区 | 九九九国产精品九九九九 | 国产三级91| 小草社区视频在线观看 | 久久精品国产清高在天天线 | 欧美人成精品网站播放 | 在线不卡日本 | 茄子在线看片免费人成视频 | 13女裸体慰在线观看 | 日韩欧美一区二区三区在线 | 国产成人天天5g影院在线观看 | 中字在线 | 日本不卡在线播放 | 国产丝袜一区二区三区免费视频 | 国产女人喷浆抽搐高潮视频 | 日本欧美精品 | 国产欧美日韩视频在线 | 熟女无套内射线观56 | 丁香五月天综合缴情网 | 2021国产精品视频网站 | 九九热视频精品 | 66com色麻豆 亚洲无套 | 亚洲午夜福利av一区二区无码 | 中文人妻熟妇乱又伦精品 | 四虎影院最新的网址 | av在线播放网址 | 青青草华人在线视频 | 久久久久99啪啪免费 | 亚洲一久久久久久久久 | 这里只有精品视频在线 | 国产精品99精品久久免费 | 日本熟日本熟妇在线视频 | 极品美女扒开粉嫩小泬 | 在线免费自拍 | 亚洲乱码国产乱码精品精在线网站 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久久久 | 欧美激情在线一区二区 | 国产精品精东影业 | 国产女人高潮大叫毛片 | 日韩成人av毛片 | 成人性生交大片免费看视频4 | 亚洲香蕉在线视频 | av中文字幕一区二区 | 亚洲色图综合网 | 久久大香萑太香蕉av | aⅴ一区二区三区无卡无码 青青久操 | 国内少妇自拍 | 久久午夜夜伦鲁鲁片无码免费 | 成人国产精品无码网站 | 玖玖爱视频在线观看 | 秒拍福利视频 | 免费av一级片 | 久久欧美一区二区三区 | 色综合久久成人综合网 | 亚洲成年人av | 农村少妇无套内谢免费 | 免费全部高h视频无码软件 国产又黄又粗又猛又爽的视频 | 少妇午夜影院 | 五月天亚洲| 一本一道波多野结衣一区二区 | 免费无遮挡无码视频网站 | 久久视频这里有精品 | 欧美交a欧美精品喷水 | 一本大道东京热无码视频 | 亚洲精品久久午夜无码一区二区 | 毛片视频网 | 污网站在线观看免费 | 伊人啪啪 | 亚洲aⅴ无码专区在线观看 国产美女三级无套内谢 | 国产成人精品免费视频大全五级 | 青草草在线视频永久免费 | 狂野欧美性猛交xxxx777 | 老熟女激烈的高潮 | 国产成人午夜在线视频a站 尤物毛片 | 蜜桃精品成人影片 | 国产精品免费观看调教网 | 日本一级免费视频 | 精品久久久久久无码专区 | 尹人香蕉久久99天天拍久女久 | 久久久久久久久久久国产 | 娇妻被黑人粗大高潮白浆 | 全黄h全肉短篇禁乱男男第一次 | 国产亚洲视频免费播放 | 人善性zzzzzo另类 | 华人少妇被黑人粗大的猛烈进 | 国产三级视频在线播放 | 亚洲精品无码久久千人斩探花 | 色88888久久久久久影院 | www久久久天天com | 亚洲乱亚洲乱妇中文影视 | 久久亚洲精品中文字幕无男同 | 很黄激情的啪啪口述细节 | 神马午夜视频 | 91亚洲精品乱码久久久久久蜜桃 | 四虎国产精 | 中文字幕中文有码在线 | av视| 成人又黄又爽又色的网站 | 成人免费版欧美州 | 视频一区二区三区中文字幕 | 婷婷丁香狼人久久大香线蕉 | 大肉大捧一进一出视频出来呀 | 亚洲另类一二三区 | 超碰97国产 | 久草视频国产 | 欧美专区在线视频 | 6080yy伦理亚洲第一区 | 色综合视频一区中文字幕 | 亚洲精品成a人在线观看 | 亚洲欧美日韩国产综合v | 国产成人av无码永久免费 | 精品亚洲91 | 日韩 欧美 一中文字暮 | 精品久久久久久久无码 | 9l视频自拍九色9l视频九色 | 精品国产乱码久久久久久果冻传媒 | 饥渴少妇高潮视频大全 | 中文字幕第56页 | 久久精品无码一区二区小草 | av午夜精品 | 成人中文乱幕日产无线码 | 久久99精品视频 | 日韩在线视屏 | 欧美一级特黄aaaaaa大片在线观看 | 亚洲国产午夜 | 中文字幕亚洲综合久久青草 | www.youjizz.com日韩 | 欧美一区自拍 | 色欲狠狠躁天天躁无码中文字幕 | 欧美最猛性xxxⅹ丝袜 | 国产精品国产三级区别第一集 | 欧美成 人版在线观看 | 国产av无码专区影视 | 全程偷拍露脸中年夫妇 | 久久久久久98 | 性感av在线 | 中文字幕久久精品无码 | 大桥未久亚洲精品久久久强制中出 | 丁香六月婷婷综合 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天不卡 | 天天射狠狠干 | 醉酒后少妇被疯狂内射视频 | 丰满饥渴老女人hd69av | 好男人免费影院www神马 | 北条麻妃久久 | 天天看片天天爽 | 国产一区二区波多野结衣 | 91免费视频播放 | 国产黑丝一区二区 | 尤物国产在线 | 欧洲性开放大片免费无码 | 精品久久久久久777米琪桃花 | 亚洲成人tv | 四虎影视永久在线精品 | 97人摸人人澡人人人超碰 | 亚洲精品午夜久久久伊人 | 一级片aaa | 男女裸体下面进入的免费视频 | 韩国精品一卡2卡三卡4卡乱码 | 99久久久久| 免费在线观看网址 | 少妇高潮不断出白浆av | 好吊妞精品视频 | 国产精品偷乱一区二区三区 | 日韩av在线免费观看 | 嫩草视屏| 琪琪亚洲精品午夜在线 | 青青青国产 | 中文字幕在线播放视频 | 蜜桃日本免费观看mv | 国产黄色在线免费观看 | 北岛玲av在线 | 精品素人av | 中文字幕无码免费久久 | 欧美午夜一区二区 | 欧美国产亚洲日韩在线二区 | 国产乱xxxx国语对白 | 亚洲精品国男人在线视频 | 99热这里只有精品8 日韩精品视频在线观看网站 | 成人欧美激情 | 国厂精品114福利电影免费 | 亚洲色偷偷偷综合网 | 国产精品99久久久久人最新消息 | 日日干夜夜操高清视频 | 欧美日韩免费在线观看 | 9l视频自拍蝌蚪9l视频 | 中文字幕在线视频第一页 | 国内精品国内自产视频 | 97se狠狠狠狠狼亚洲综合网 | 麻豆av少妇aa喷水 | 黄色视屏在线播放 | www.成人av.com| 国产真实夫妇交换视频 | 久久久资源网 | 亚洲毛片在线免费观看 | 色翁荡息又大又硬又粗视频 | 少妇精品噜噜噜噜噜av | 国产成人亚洲影院在线观看 | 久久久久久伊人高潮影院 | 久久人人爽人人爽人人片亚洲 | 欧美一区二区视频三区 | 成人无码av免费网站 | 成人免费在线网站 | 免费又大粗又爽又黄少妇毛片 | 四虎成人精品永久在线视频 | 亚洲爆乳aaa无码专区 | 精品久久久精品 |