動漫的創新創業計劃書

時間：2022-07-11 13:14:34 創業計劃書我要投稿

關于動漫的創新創業計劃書（精選5篇）

　　在當今社會生活中，創業計劃書在生活中的使用越來越廣泛，創業計劃書可以幫助創業者對外宣傳，獲得融資。那么擬定創業計劃書真的很難嗎？下面是小編幫大家整理的關于動漫的創新創業計劃書（精選5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

關于動漫的創新創業計劃書（精選5篇）

　　動漫的創新創業計劃書1

　　一、動漫周邊店概況

　　1.本店發屬于飾品服務行業，名稱為“洛櫻動漫天堂”，是個人獨資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、bjd娃娃(ball joint doll 球型關節人偶)、景品、可動人型、手辦、gk、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產品。

　　2.本店打算開在學校旁，開創期是一家中小檔動漫產品店，未來打算逐步發展成為像動漫sky一樣大市場。

　　3.本店需創業資金3萬3千元。

　　二、經營目標

　　1.由于地理位置處于學校旁，客源相對豐富，但競爭對手還算少，特別是本店剛開業，想要打開市場，做動漫周邊還要注意人們的品牌選擇，時刻注意當前動漫周邊的走勢，在種類上先取勝。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的動漫周邊連鎖公司，在眾多動漫周邊店品牌中闖出一片天地，并成動漫周邊市場的著名品牌。

　　三、市場分析

　　1.客源:本店的目標顧客有:學校學生。

　　2.競爭對手:根據調查結果得知學校旁比較正規的動漫周邊比較少，所以這樣對于我們也很有利。

　　四、經營計劃

　　1. 對開店后的顧客的年齡、收入、性別、職業、消費傾向、地域性、作息規律等因素有個明確的判斷。然后依據這些原則開設店鋪。

　　2.首先開業的半年內應該和各種批發商及生產廠家做好溝通，在價格及產品質量方面做到優勢；隨后配合動漫游戲的進度進行同期宣傳，使得周邊產業能夠與動漫游戲行業本身并駕齊驅；其次，積極和周邊開發商合作，溝通產品類型和市場銷售定位；做到全部了解產品的生產流程和出廠模式。

　　3. 動漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強向消費者的宣傳，以激起消費者的消費與購買欲望。尤其是過路人一眼就可以看到的店面，在設計時一定更要吸引人。店鋪的店內通道設計，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過多的回旋環繞。要讓顧客能在無意之中，順路參觀完所有的商品。

　　4. 開業行銷：開業前到各大院校進行宣傳，形式為卡牌發放，得到卡牌者可以在開業前三天內以8折優惠價格購買產品。到各客流量大的地方發放傳單，對象是青少年群體，憑傳單首次進店可以享受8.5折優惠。傳單有編碼，復印無效。開業當天所有進店消費人員均贈送動漫或者游戲主題日歷牌一個。(或其他實用小型物品價值不超過5元)

　　5. 而良好的服務態度，建立起屬于自己的顧客群體。

　　6.可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

　　7. 根據產品的特點，顧客群體，價格定位想好方案

　　8. 目標明確，并且一直朝這個方向努力。盡量在品種上做到齊全，讓買家有足夠的挑選余地。

　　9. 建立會員制：方法：一次性購買300元商品，或者累計購買600元商品即可成為會員。成為會員后贈送300積分，并從此之后持積分會員卡購買本店商品均8.8折優惠，每實際消費1元人民幣得積分1分，積分累計每增加100都有禮品贈送，也可以積累至一定分數得大禮。所有積分累計超過2000分之后升級為貴賓會員，持積分會員卡購買產品均銷售7.5折優惠。

　　10. 成立俱樂部并定期每月舉辦活動：

　　1、俱樂部和學校聯合進行，或者和學校已經有的動漫俱樂部進行聯手，目的是活動使用場地不需要租金，活動宣傳方便快捷，活動影響面廣，并有利于和學校進行進一步接觸。

　　2、所有會員均為俱樂部vip成員，其他只要在本店購買兩次以上產品并報名加入即可。或者在學校報名參加及可。

　　3、地點為學校禮堂或者教室，活動內容以動漫游戲劇情表演、動漫游戲知識問答、游戲升級技巧講解、游戲攻略講解、動漫最新資訊報告及游戲大賽、動漫游戲cosplay大賽等為主。在全程參加活動者中每期抽一名會員獎，即被抽中者即時成為本店會員，五名8折優惠獎，即被抽中者一周內在本店購買產品均8折優惠，十名卡牌增與獎，即被抽中者當場得游戲動漫周卡牌一套。

　　11. 店面設計：

　　1、整體將動漫和游戲分開陳列，全有機玻璃陳列柜臺。

　　2、店內設立休息區，擺放桌椅，陳列多種動漫游戲時尚雜志，可以免費閱讀。也可在此diy手辦等。

　　3、店門面兩側均設立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時尚海報，并在靠近門的兩邊部分分別設兩個看板，公布當前最新動漫及游戲周邊產品或資訊，特點是最新或者是最吸引人部分。

　　4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側是動漫主題，主要播放最新最熱門最經典的動奧妙dvd、歌曲及資訊，新聞等；右側是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲對打、試玩、比賽，游戲攻略講解等。

　　5、櫥窗外對應屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動。

　　12. 在量上，基本保持2萬左右的商品在手上，缺貨時及時補充，保證不耽誤生意。。

　　五、財務估算

　　啟動資產:大約需5萬元

　　設備投資:

　　1.房租5000元。

　　2.門面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)

　　3.貨架和賣臺投進約2000元

　　4.員工(2名)同一服裝需500元

　　5.動漫周邊產品2左右萬元

　　月銷售額(均勻):最少20000元。占有關內行人士評估，如此一家小型動漫周邊店的經營在走上正軌以后，每月銷售額最少可達20000元。

　　每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如學校)，約5000元。

　　貨品本錢:30%左右，約5000元。

　　職員工資:10平方米的小店需要看店員1名，工資計1500元。

　　水電等雜費:700元

　　設備折舊費:按5年計算，一年左右即可收回投資。

　　六、核心競爭力

　　產品種類齊全，花樣繁多，涵蓋各種國產進口動漫游戲種類，面向大眾，主要吸引喜歡愛好動漫或游戲的群體，更設立精品區，專業銷售限量版和珍藏版產品，吸引廣大收藏愛好者。

　　七、項目風險分析及應對措施

　　風險一、方向把握不當：

　　這種風險會出現在經營者初期的市場定位上，一旦這個錯誤三個月內得不到解決，企業只有倒閉。

　　風險二、進貨渠道及溝通：

　　這種風險會出現在進貨渠道過于狹窄，能夠導致商品信息閉塞，造成產品種類不全，商品短貨的現象，直接影響店面效益。

　　應采取的措施是積極觀察市場狀況，時刻掌握前沿的最新信息，及時有效的和生產廠家進行溝通。

　　動漫的創新創業計劃書2

　　一、市場前景

　　動漫特色主題餐廳是一個相對有特色的餐廳與聚會的特色場所，合適動漫愛好者和追求休閑的年輕人、情侶、商務人士、大學生等等。加上目前東莞莞城、南城和東城地區缺少有動漫特色的主題餐廳與女仆店，首家特色動漫主題開業后，將更加吸引各界人士的眼球。加上會員管理制度，一定的活動推廣，這是一個有利潤空間與投資回報快的項目，目前已受動漫業界投資者高度關注。

　　二、投資標準以及回報

　　1、金額預算

　　根據資金狀況，可考慮開自主物業和租鋪。店鋪選址可考慮社區店、商鋪店或樓層店，投資總額分別為20萬元和30萬元。5萬作為辦理營業執照和餐飲執照費用，資金總額的70%作為實際投資費用，包括執照、證件、裝修、物件購置等。30%作為開業后應急資金。按20萬元標準進行投資，其中店面租金3000元，店鋪面積估算60-70m2；裝修店內淡雅明亮，布置合理，3萬元左右，廚房設備，簡單批灰，開排風口，預算3萬元；餐具、茶具和桌椅、音響、空調，預算2萬元；各種食物原料，酒水，1萬元。預算合算共14萬元。

　　2、收益評估

　　餐廳每日營業10小時，按廚師高低等級，劃分為自主招募業余廚師和專業廚師。平均每日接待顧客30人，每人消費25元，日營業額可達750元，按30%的純利潤率計算，日盈利225元，月盈利6750元以上（不包括水電人工），預算一年半內可以收回成本，第一年盈利可達7萬元。

　　三、前期準備

　　1、開業證件：消防、衛生、環保、工商、稅務登記、注冊。

　　2、人員定位與薪資：

　　廚師1名，店長1名，店員1名。

　　薪酬擬定：

　　廚師月薪：業余廚師2500

　　店長月薪：2000---3000元，

　　店員時薪：8元/小時。

　　3、菜譜設計：餐廳/咖啡店的菜譜設計應該根據店的特色進行設計，菜譜里可以附加一張店的宣傳廣告和定期活動廣告。

　　4、文化理念：包括經營理念、核心價值觀、服務精神、工作態度、目標責任等。

　　四、選址

　　1、拒絕商圈旺鋪。商圈投資成本太大，加重前期運轉的負荷，例如雍華庭的女仆店。后期也會受到高檔連鎖店的沖擊，如星巴克，天母藍鳥，本土快餐真功夫，不到半年能結業。

　　2、出于資金有限，選址主要考慮兩個方面：

　　（1）公司、寫字樓相對集中地段。此地段消費人群以白領為主，消費能力不亞于商圈附近，而租金卻便宜很多。江蘇的李小姐在寫字樓2樓投資10萬元開了一家茶餐廳，以中式套餐、糕點、冰激凌和咖啡為主營內容，人均消費為15～20元，相當于三個人吃炒菜平攤的費用。而由于餐廳環境優雅、就餐近，與炒菜館相比，優勢不言而喻，因此李小姐的茶餐廳生意頗好，月凈利潤達4萬元。（但不建議運河邊的創業城）

　　（2）住宅區或高校相對集中的地段。如果餐廳能在提供舒適環境的前提下，菜品價格控制在普通快餐店的150%以內，則能很有力地吸引情侶、不在家開伙的白領人群，而這類地段又比寫字樓附近的茶餐廳租金低，更大地縮減了前期投入。

　　五、裝修經驗

　　1、通常情況下，茶餐廳裝修設計須簡約、明亮，給人自然、舒適之感。靠馬路一側要裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的街道，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂；軟裝、燈光須配合桌椅的顏色，最好為暖色調。裝修費用控制在200元/平方米以內。

　　2、裝修細節。為了提升服務品質，茶餐廳內還須擺放一臺電視、一個仿古書架；收銀臺最好設計成酒吧吧臺狀，臺上放紙巾、宣傳單、印著茶餐廳地址的打火機、收銀柜等，臺后則可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯，給顧客留下輕松、周到的第一印象。

　　3、個性化設計。每個餐廳一定要有一處奪人眼球的設計，譬如，在大廳上設計一個留言板或貼紙區，方便顧客與餐廳、顧客與顧客之間交流；還可根據場地大小，考慮增加吸煙室、兒童娛樂區等。注意：在餐廳內，一定要做好通風和防火措施。

　　4、裝修的重中之重——廚房。廣州愛緣茶餐廳老板馮鑫女士：據我所知，有些茶餐廳經營者為節約裝修成本，只著重裝修大廳和包房，壓縮了廚房的裝修費用，其實這是個誤區。廚房在茶餐廳營業的前期作用不明顯，因為客流量小，但到了后期，當店內菜品能夠吸引越來越多顧客光顧時，廚房設計不合規格，設備落后，將有可能因上菜速度慢導致客源流失。及格的廚房是由專業設計公司設計：

　　（1）須檢查廚具的出廠年號、產品加工精度、鋼板厚度等，以保障安全烹飪；

　　（2）地面最好安裝100×100規格的深色系吸水地磚；

　　（3）廚房要有“雙道雙門”，以保障工作人員進出流暢；

　　（4）廚房與整個茶餐廳的面積比不得低于1：0.3，并且要隔音、隔熱、隔味；

　　（5）另外，除配置空調系統、電源電壓等設備外，還須按照一個灶臺提供4～六人用餐的規格來設置灶臺數量。

　　總之，一定要保證廚房運作的安全和環保。

　　動漫的創新創業計劃書3

　　一、項目概況

　　(一)所要進入的行業屬于生活娛樂業；

　　(二)所要經營的產品包括三類：

　　1.周邊類

　　2.動漫游戲類

　　3.Cosplay服裝類

　　(三)所要適用的消費主體：15-35歲人群，主要客戶是在校大學生和青少年；

　　(四)創立的企業處于成長階段：動漫盈利的主體在其周邊衍生品上。動漫、游戲周邊是指以動漫、游戲為載體，與動漫、游戲內容密切相關，在動漫及游戲本身之外的所有有形的、甚至虛擬的產品。包括以動漫、游戲文化為特色的服裝、游戲、動漫仿真玩具、食品、飾品、裝飾品等等實物產品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產品。這些不同形式的產品，在游戲及動漫周圍構成了一個龐大的產業鏈，這個產業鏈在為動漫和游戲制作商帶來動漫游戲以外豐厚的利潤的同時，也把動漫和游戲同制造業等傳統行業緊密的結合在一起，推動著整個連帶產業共同向前發展。

　　(五)創立的企業為公司形態，打算在畢業后十年后開辦，運營時間為30年，預期在打響品牌后進一步發展，從實際出發。

　　二、產品(服務)介紹

　　第一，公司以動漫游戲及周邊專賣店為主要經營業態。產品經營理念：融會動漫游戲精品，緊隨國際時尚風潮，集豐富，實用，藝術，審美于一身，傳遞快樂，以情動人，以趣感人。

　　項目主要跨兩個行業，分為兩個類型：

　　(一)動漫游戲類：這一類別主要是指動漫和游戲本身，動漫包括動畫光盤、漫畫書等；游戲包括單機游戲光盤、網絡游戲光盤、游戲攻略、游戲秘籍、游戲點卡、手掌游戲機、電視游戲機、游戲卡、游戲軟體等。

　　1.周邊類：主要分為以下五類:

　　(1)動漫模型玩具類：主要指動漫游戲當中的人物，道具，場景等的實物模型，以及以此為形象設計開發的各種玩具.樣樣是精品，件件有創意。

　　(2)動漫文具類：書包系列、文具盒系列、書本系列、卡通筆系列.款款精巧別致，件件情趣動人

　　(3)動漫游戲生活類：服裝系列、鞋帽系列、床上用品系列、鐘表系列、日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列，讓生活溫馨浪漫，讓時尚永駐心頭。

　　(4)卡通動漫飾品類：錢包系列、手機套系列、手機鏈系列、鑰匙鏈系列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列，精巧別致的構思，讓你愛不釋手。

　　(5)卡通動漫汽車飾品類：車飾貼系列、車飾掛件系列、坐墊系列、香水系列、車飾玩具系列，讓愛車妙處橫生，讓情趣隨風飛揚

　　2. COS動漫服裝類：集設計、生產、銷售于一體的專業COS產品生產的公司，主要生產經營COS系列服裝、道具等動漫衍生產品第二，公司在以上的產品范圍內進行科學地分析，實施有效的產品組合策略。

　　(1)概述產品組合的廣度指商品的類別，產品組合的深度指商品的品種. 公司初期實施適度的寬而淺的產品組合方針

　　(2)產品的組合決策：產品的選擇和產品的特性所選擇的具體商品及品種與本企業期望的形象一致，時尚精致有文化內涵。根據潮流方向，季節需要，節日安排，選址地域特征自由伸展

　　① 產品深度廣度長度延伸性很強

　　②產品市場定位以中檔為主，兼顧高檔和低檔產品

　　③產品生產成本較高，文化含量及其他附加值較高，消費者對產品質量要求高。

　　④產品生命周期有長有短，流行與經典元素兼具選擇的具體商品及品種與產品的目標市場相一致

　　⑤動漫游戲類及相關模型玩具，文具，飾品主要針對大中小學生和時尚青年中的動漫游戲愛好者及精品喜愛者；動漫車飾生活飾品類適于有車族及追求生活情調的白領階層

　　三、創業者的個人情況

　　我是一個活潑樂觀、樂于與他人溝通的人，有個良好的心態。面對成功及時告訴自己再接再厲，面對挫折及時勉勵自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士，虛心請教；用一種批判的態度對待生活，保持清醒的頭腦思考問題。

　　從小對動漫便具有濃厚的興趣，喜歡看很多動漫作品。從高中開始，對《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚，并將這部動漫作為對夢想的支撐點，強大的精神動力。也開始更深入地了解這部動漫，在2012年暑假創建柯南事業，并且和幾個同是柯迷的朋友通過百度、豆丁等網絡平臺發表關于柯南的文章，發起活動等形式一起建設柯南事業。該事業主要以創建名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主。在建設柯南事業中我們將此分為新蘭分事業、平和分事業、柯哀分事業、快青分事業、蘭哀分事業等，負責及時發布更新柯南的最新消息，粉絲團等創辦。

　　在建設的同時，少不了熱愛動漫人才的加入。我也不斷發現19-23歲的在校大學生和社會動漫愛好者，邀請他們加入進來，一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。

　　目前我只是大專生，但我不甘于此，努力學習，不斷在實踐中鍛煉自己，提升自己的道德修養和人文品味。考慮到自己對動漫的興趣，我也在平時學習有關課程和專業知識。

　　四、市場評估

　　據目標群體的喜好選擇相應的經營品種，在中國青少年最喜愛的動漫作品中，日本動漫占60%，歐美動漫占29%，中國原創動漫，包括港臺地區的比例占 11%。在中國青少年最喜愛的動漫作品中，日本動漫占60%，歐美動漫占29%，而中國原創動漫，包括港臺地區的比例只有11%。

　　(一)15-35歲人群卡通動漫消費品，需求極度迫切!

　　1.這是一個近乎空白的市場，也是一個消費力旺盛的年齡段為傳統觀念所蒙蔽和束縛。

　　很多人在上個世紀以為動漫和卡通是兒童產品，當個性解放思潮席卷而來，追求快樂幾乎成為每一個人的生活目標，卡通動漫產品天然散發出來的快樂氣息成為OFFICE LADY和新新人類的重要消費品，緣于美國盛于自韓日的動漫潮在互聯網和書刊市場上波瀾洶涌，但滿足15-35歲人群消費的卡通產品卻選擇有限，知名的卡通品牌延續了上個世紀的傳統觀念，將主要的注意力鎖定在15歲以下人群的衍生市場，造成為15-35歲人群設計制造和銷售的卡通產品幾乎沒有。卡通迷所占比例雖低于14歲以下的人群，但他們的卡通相關消費的絕對額超過14歲以下。

　　2.這是一個承上啟下的關聯消費人群新動漫時代的消費者的基準年齡約22歲，還在增長，在日本已經升高到32歲，這樣一個年齡段的消費者，尤其是女性人群，在她們童心燦爛的時候，沒有遇見新動漫，也沒有更多的消費決定權，而現在，選擇隨心所欲。其中部分人群甚至已為人母，把自己的寶寶按自己的心思去打扮，自己未曾擁有的讓寶寶充分享受。 3.這是一個現實與虛擬產品的雙贏交叉點 15-35歲人群不僅是現實社會最廣泛、最具消費能力的顧客，也是互聯網和移動增殖業務最大的消費群，卡通人物不僅以休閑娛樂用品的形式出現在他們的日常消費中，更頻繁的出現在因特網和手機的增殖服務里。動漫卡通將現實和虛擬消費完美結合，成功拓展了新新人類的生活與消費空間。

　　(二)動漫游戲及其周邊產業

　　一個文化與現代科技高度結合的創意產業，廣義上的動漫產業是指動漫游戲產業，即以設計、制作、生產、銷售和人才培養為產業鏈的二維和三維動畫、網絡動畫、影視動畫、游戲動畫及衍生產品開發(玩具、服裝、旅游和其它產品)的產業。是文化、藝術、娛樂與現代科學技術高度結合的創意產業。而狹義上的動漫產業僅指以卡通形象及品牌為核心、由漫畫、動畫、影視、圖書、音像制品以及衍生產品和特許經營產品等所形成的產業鏈。動漫業作為文化產業的明星，是建立在注意力經濟基礎之上、備受矚目的影響力經濟，品牌容易速成，具有復合產業價值。

　　眼下，在目標群體中有廣泛影響的娛樂休閑產業動漫游戲已經成了許多青少年生活中不可缺少的一部分，這一點從街頭巷尾書報亭上的動漫雜志、電視機前等待收看卡通片的一雙雙眼睛，乃至全國各地如雨后春筍般不斷涌現的漫畫社、cosplay團體、動漫游戲學院等方面都不難看出。

　　國際動漫卡通市場，世界500強的事業——迪斯尼將米老鼠等動漫卡通形象衍化成授權商品，躋身世界500強，其在動漫卡通衍生產品方面的年收入超過全部收入的一半。

　　很明顯當前的市場特征，在一個屬于孩子，也屬于成人的快樂世界，動漫卡通產品以其傳遞快樂的特質而成為兒童和成人競相追逐的消費品。進入21世紀，兒童成人化、成人兒童化的消費趨勢日益明顯，追求個性的都市白領在卡通動漫產品的消費能力上更強過沒有自主消費權的少兒。動漫產業正處于一個遍地開花的經營業態，2003年北京有二十多家動漫產品專賣店，2004年增加到一百多家。而彈丸之地香港，其動漫產品專賣店卻超過2000家。

　　中國擁有世界最多動漫卡通消費者，因為龐大的人口基數而成為世界最具活力的消費市場。與老齡化日益嚴重的西方國家相比，中國擁有世界上數量最多的年輕人，他們需要卡通動漫產品就象需要牙刷、洗發水一樣簡單和迫切。

　　目前國內市場卡通產品極度稀缺，因為沒有國際流行的卡通產品中心店的模式，所以消費者只能零星挑選一些不成系列卡通，沒有更多的創意表達，沒有完整的品牌演繹。中國是世界上卡通產品最稀缺的市場。

　　在中國，數萬個制片人在制作動畫片，數萬個代理商在銷售動漫衍生產品，數千家影視媒體和互聯網在傳播動漫卡通人物，一個卡通動漫大整合的時代已經到來。

　　總部從開店一步步做起，前期的動漫產品與道具定制店選址、店面裝修，都有專門的工作人員來負責，后期的開業指導以及經營指導都有工作人員提供一對一的服務，保證和實現動漫店在最短的時間內實現穩定經營與發展到今天為止積累了豐富的實戰經驗，能夠在開動漫店前以及開動漫店后提供全面周到的服務。

　　按照動漫類型的不同，動漫主題的差異，分為不同的服飾風格。《火影》、《網球王子》、《地獄少女》等熱門動漫，按照上面動漫名稱，選擇動漫人物的服飾進行訂做。細算下來，投入10萬元，差不多就能置辦齊所有種類的服裝，在店內作為樣板。

　　(三)關于COS服裝定制主要是對于COS 提供動漫服裝的定制服務。在市場上，我們主要存在如下幾個競爭對手：

　　1、各類服裝定制的小作坊

　　2、各類演出服租賃店

　　3、同類動漫服飾及道具的定制店。

　　對于，各類服裝定制的小作坊而言，他們的優勢是收費較低。但是，對于此類小作坊，其主要是進行服裝定制，其業務范圍較廣，不僅僅針對COS服裝的定制。也因此，其對COS服裝的定制上可能會并不十分符合顧客的想法。而我們專門對COS服裝進行定制，所以在對材料的把控，及對顧客的想法的理解方面，會比小作坊優秀。對于各類演出服租賃店而言，他們能避免COS服裝使用次數少，而造成資源浪費的情況。

　　但是，COS難以以租賃來滿足其需求。主要原因是，COS可涉及的動漫繁多，且動漫服裝也大多不同，所以一般無法以租賃滿足COS服裝的消費者的需求。在目前，除了小作坊外，各類動漫服裝的定制網店也是我們的競爭對手。他們在服務上不占優勢，據我們調查知，大多數競爭者都是以成衣出售，價格偏高，而且很少征求客戶對產品的設計想法，廠家只是單方面制出然后銷售。針對這些存在的問題我們則可以利用我們在設計和服務上所具有的優勢，不但在減輕消費者價格上負擔，而且還可以使消費者得到令自己滿意的“量身打造”的單品。我們的顧客對象主要是廣大在校學生，我們會根據具體情況給予性價比較高的'價格，盡快占領這片市場；對于大多的動漫服裝的定制店，其定制服裝在工藝上并不好。服裝制作工藝也可以成為我們的競爭優勢。

　　目前，對于剛起步的我們，我們要利用自己獨特的經營理念等優勢來贏取消費者：

　　(一) 別樣的產品按照消費者的意愿設計出具有符合消費者需求的獨特的COS服裝與道具，并且產品各不相同但配套齊全。讓顧客不但買到符合心意獨特產品還享受到不一樣的人性化服務。

　　(二) 別樣的服務提供各種樣品展示，并按消費者意愿結合設計師的意見設計產品。從細微之處為顧客著想，切實讓顧客感受到我們不一樣的服務。

　　(三) 別樣的環境我們店面的裝修風格簡單卻又不失風格，樸素卻又不失個性。充分體現學生群體的個性特征，迎合他們的喜好。

　　綜上所知，面對同類的動漫服裝的定制的店競爭對手。我們的突破點主要在品質與服務上。在品質的掌控方面，我們希望會在定制前，充分了解顧客的想法；在服裝的設計加工過程中，我們會將嚴格把住質量關，根據客戶要求按質按時完成任務；在服務方面，我們將會對顧客信息進行記錄，形成一個信息庫，以減少二次合作時的程序。此外，我們將進行售后服務，若顧客在售后，出現服裝脫線等問題時，我們將進行修補。這就是我們在后期的競爭優勢。

　　五、市場營銷計劃

　　(一)我們將根據潮流的方向、季節的需要、節日的安排、地域的特性自由伸展

　　(二)關于我們的動漫產品

　　1.產品概念：富有趣味，色彩醒目，傳遞快樂。突出動漫產品豐富，新奇特，有文化內涵的特征。

　　2.產品類型：享受類，發展類型公司通過準確的產品市場定位，合理的價格體系，針對目標顧客的需求，依據動漫游戲及其周邊產品的消費特征，結合周邊商業環境制定出準確有效的產品組合策略，實現產品經營理念，進行企業的零售商品牌戰略。

　　(三)動漫產品營銷

　　動漫需要經營者不斷學習，至少也要非常熟悉動漫才行。開動漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜歡這些東西，然后才能將自己的店內精品做出特色來。熱愛動漫、熟悉動漫才會有持續的動力堅持下去，讓顧客一來就有知音的感覺，能更好的留住顧客，提高重復購買率。有時候過來購買的顧客會喜歡和店主討論動漫的知識或者心得，這種互動交流是非常有好處的。這些互動和交流會產生很多共同語言，這種共同的熱愛動漫的情感是非常重要的橋梁。他們認為你也是喜歡和愛好動漫的，在心理上就非常愿意接受你的經營了。而且能夠讓更多的人了解動漫喜歡動漫，從而傳播和推廣動漫文化。

　　1.營銷方式

　　(1)更新要快，做好服務。

　　動漫產品店要緊跟流行風潮，長期購買這些產品的顧客，往往是動漫迷，對于新產品比較敏感。要想抓牢他們就必須滿足他們的需求，與時俱進。經營過程中一定要緊跟時尚，要善于把握動漫的熱潮和流行趨勢。多看電視，網絡小說，發現哪個熱播的電視劇是哪個漫畫改編的，或者哪個電視劇正在被改成動漫，這些信息起著很大的作用，很多顧客就是跟著電視什么的在找物品的，多多觀注現在流行和即將流行的動漫影片，提前備好貨源。我們可以為一些顧客定購最新的漫畫，到時候人家問起來就顯得自己不夠專業了。我們可以為一些顧客定購最新的漫畫，他們信任能從我們這里拿到最新的動漫物品，自然而然會成為回頭客，我們的信譽也會提升了，銷路也就打開了。消費人群相對固定，特別是成本比較高、原裝進口的產品，消費群基本是一些老顧客，做好服務，以誠待人，培養“鐵桿”消費群才是長久之計。

　　(2)發傳單和貼海報

　　我們會通過發傳單和貼海報的方式讓全校的同學了解動漫店，有什么新產品出來的時候我們也會馬上在群上公布，我們也會在半個月或者一個月時間出一張海報來宣傳動漫店里最近的新產品。值得一提的是我們的特色黏土玩偶，也會做為放在傳單和海報上。

　　(3)會員制

　　在經營初期我們還會推出辦會員卡等優惠措施從而穩定客源。譬如你買了多少錢以上的東西就送你一張會員，但是在動漫辦的會員會享受到其它店所無法享受到的優惠，動漫店會每個月做一個主題展映。會員可以免費參加主題展映。投其所好，給動漫愛好者營造了一個濃厚的動漫氛圍，繼而還可以提高動漫店的知名度。

　　我們不僅要做動漫店，而且我們努力要把這個地方打造成一個動漫愛好者齊聚的俱樂部，一個動漫跟畫畫愛好者之家。

　　(4)資源共享有些同學想看自己喜歡的動畫，卻苦于沒有時間，或者是找不到該類的資源，我們會在在網上下載很多動畫，由專人建成與維護一個共享平臺(校內網，QQ群等)，讓顧客可以觀看自己喜歡的動漫作品。

　　(5)售后服務動漫店實行退貨換貨政策，一旦顧客發現產品質量問題，我們將予以無條件退換貨!一個好的售后服務不僅能挽回客源，提升企業形象，贏得良好的口碑。

　　(四)動漫產品促銷計劃

　　1.直銷方式

　　即以人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，像上面講到的辦會員就加快了產品的銷售。我們會定期請顧客給我們反饋意見，提出運營過程中的不足，以便我們改進服務質量，從而提高銷售額。

　　2.處理囤積物品

　　定期實行囤積貨物促銷計劃。

　　①利用每月的主題展對與主題相關的產品進行促銷，貨物會以打折的方式出售；

　　②利用假期打折處理；

　　③贈送，即購買多少金額產品送對應的贈品，以及對會員的特殊優惠政策。

　　④我們店鋪還可以和外包學院合作，舉行手繪比賽以手繪的形式提交作品，然后我們店可以提供獎金跟獎品，這樣我們店可以處理掉囤積物品之外，又給同學留下了深刻的印象。

　　(五)Cospplay服裝營銷方式

　　基于剛剛創立資金有限，營銷成本能過高，所以我們先嘗試具有COS特色的“COS模式”：

　　1. 低成本：COS模式是一種通過人的行為及構造與產品相關特殊場景的傳播方式，講的是與產品相關的故事，做的是人與人的溝通，成本主要在人員的薪資、服裝費用、道具費用及必要時的簡易場景搭建費用，由于COS模式是基于人的行為的傳播方式，使其機動性、靈活性更高，只要有目標消費者的地方就可以進行，也就大大降低了特殊場地租賃的高昂費用，整體看來COS模式首先是低成本傳播模式。

　　2. 參與性：COS模式的根本是給消費者一個角色，即使是看客的角色也要讓消費者感同身受，COS模式在設計之初就要設計參與的環節，可以是行為上的互動，比如讓消費者也穿著COS的服裝，共同體驗。參與性是COS模式的根本，沒有消費者的參與，COS模式就成了一場特殊的表演秀，或者是一場規模龐大的行為藝術表演。

　　3. 故事性：人都喜歡聽故事，所以三國言傳千年，人都喜歡看故事，所以好萊塢大片大賣，COS模式也是抓住人的這種心理，通過角色扮演來演繹產品故事。

　　(六)營銷隊伍和管理

　　動漫店管理成員會制定出一張詳細的經營報表，管理人員會把每種產品在一個星期或一個月之內每樣產品應銷售出多少，實際銷售出多少給促銷成員定一個目標，也方便與財務的統計與核查，并制定出相應的規章制度，包括具體的賞罰條例，完善店面的管理。

　　(七)價格策略做好市場調查，爭取一手貨源，降低成本，讓利顧客。普通會員、VIP會員可以銷售不同的折扣優惠。考慮到我們的消費群體主要是學生，我們在選購的時候盡量挑選大眾產品。動漫店里的商品以手工創意類產品為主，制作材料價格比成品低，顧客在得到實惠的同時享受創意手工制作的快樂。

　　(八)結合我們的現實實際，我們具體可以做一下幾種嘗試：

　　1、與高校COS社團進行長期合作

　　2、無固定店面，以個案情況來具體定價(一級價格歧視)

　　3、創建相關網站，在網站上辦理接受業務

　　4、可與COS愛好者交流溝通進而進行長期合作這種切合“我喜歡，我體驗”、 “我體驗，才更加喜歡” 的COS的基本精神的營銷模式，與傳統傳播模式，如電視廣告+終端海報+產品手冊+促銷人員+路演+促銷等方式相比，“COS模式”不但克服“消費者膩了、變了，變得不再理會你的廣告、不再理會你說什么、你是什么”的缺點，而且更加體現了我們對消費者的那份尊重與理解。

　　(九)銷售中應注意的細節問題

　　1、定價——與顧客協商，根據具體產品定價(材料費+手工費+服務費)服務費應根據預計花費的精力和勞動力來衡量，應該具體列出收費標準。

　　2、在與社團或者個人長期合作的項目中實行優惠政策。

　　3、在銷售過程中最好有對動漫比較了解的人在場，更能理解和優化顧客的需求。

　　(十)其他一些需要注意的問題

　　1、成員中是否有對動漫或者COS特別了解的人?

　　顧客對服裝會有比較個性化的要求，若要做得優秀或者很好地滿足顧客要求，就不僅僅是將動漫中的造型原版照抄。我們需要對動漫比較了解的人的協助。

　　2、怎么突出找我們這個中介與顧客直接找廠家的優勢? 就算廠家因為長期合作的關系會給我們優惠，但顧客還要支付我們服務費，如此一來，顧客的利益在哪里。

　　3、如若我們請廠家做出來的產品顧客不滿意該如何處理? 高級定制不需要庫存，更何況服裝對顧客來說是比較私人、個性化的東西。

　　4、材料是自帶還是我們提供? 自帶的話，我們的主要作用就減少了，僅僅是聯系廠家而已；我們幫忙找的話比較麻煩，要同時協調廠家能力和顧客需求

　　六、創業團隊

　　(一)團隊簡介本團隊是一個有組織特色的團隊，共有12人，其構成成員來自經濟管理系，服裝學院，機電信息系，服裝系等有著優劣互補、學科交叉的優勢，憑借隊員自身優秀個人能力以及良好團隊協作能力，將使公司穩定發展，并不斷取得階段性的成果。

　　(二)人事管理創業初期由幾位合資者共同創辦，未來三年內隨著業務的增多，會招聘更多的業務員，并分為網站業務員、店內業務員；每個部門也會招入專業人才協助部門更好發展。以下均是初期的人事管理：

　　部門/崗位工作職責負責人/專業

　　業務經理人要求熱衷動漫，負責招待聯系客戶，與客戶進行交流溝通；提供最新最經典動漫資源；策劃校園內移動型成果展；管理相關COS網站孫穎/店長朱寶龍/策劃

　　公關人員進行采購原材料、進行商務談判；與合作的學校社團建立長期合作關系；胡南/物流楊玲林/產品

　　管理人員考勤、確定員工工資，制定規章制度、聯系總經理以及各個部門，以及突發事件的處理、員工的招聘以及崗位的調整；對兼職人員的培訓以及招募祁蕓燕/報關王凱麗/HR

　　調研人員市場調查及整理、產品審核、營銷策略的制定、獲取當前競爭對手的信息葛倩/營銷

　　財務管理人員負責各種費用的審核以及支出、財務報表的制定、定期進行財務核算；管理庫存謝麗/財稅袁駿輝/注會

　　專業設計師根據業務經理提供的樣本，在滿足顧客要求的前提下，設計出服裝丁露露/服設倪佳聞/服設張敬文/軟件伏佳冰/動畫

　　客服管理負責售后服務，體現提供顧客滿意的一條龍服務態度。孫冰/導游

　　(三)人才戰略與激勵制度：

　　對全職人員，根據定期的績效考核機制，在創業初期，人員較少，按照個人績效考核制度；后期將實行部門績效考核制度和個人績效考核制度相結合。實行科學全面的績效管理。

　　1.統一對組織目標的認識，所有人都意識到自己所在組織的地位和價值；并對管理相應部分負全責；

　　2.統一對崗位考核指標的認識：在制定崗位說明書的基礎上，提煉績效考核指標；崗位職責說明書上的工作有輕重緩急之別，貢獻有大小之異，在實際工作中應該分配給的時間和精力也就是不一樣的；

　　3.執行中鼓勵、監督和指導。在各成員執行工作、達成目標的過程中，大家互相鼓勵并監督做好指導工作，以求各個人都做好、做到位；

　　4.評價崗位工作即績效考核，分析問題和建議措施：績效考核不是目的，而是為了提升個人工作效率，達成績效管理的目標。我們要針對發現和表現出的問題，分析原因，提出改進措施，這應該是績效管理的一個核心步驟大家一定要分工協作，把事業根基打好的同時不斷學習、積累經驗，使我們的事業有更大的發展勢頭。

　　七、資金規劃

　　(一)財務預算第一年由于本店鋪處于啟動階段，我們的市場以學校的學生為主，預計平均每月營業額在9000元左右，從中抽取30%為利潤，初期裝修需要(為了盡可能節約資金，以自己DIY為主)、新增柜臺等基礎設施的投入資金，在5000元左右；因為屬于合營，所以無需招募員工，雇員資金基本不用支出(繁忙時會招臨時工，工資按時間計算)；初期樣品等費用估計在7000元(樣品包括漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產品。)購買相關辦公用品，辦營業執照，制作會員卡等2000元。購買電腦一臺3000元，店面房租20000元一年，水電費1000元一年。另外為了應對風險我們還預留的一部分資金。周轉資金：3000元。總投入41000元。綜合上述各項，第一年的收入為108000元，則利潤為32400元。

　　(二)產品成本及盈利分析

　　初次經營需借助于其他生產廠商，大部分向外部購進為主，所以成本較高而且盈利較低，不過這也只是前期；經營數月之后轉為以自主創新的產品為主，因此成本將會減少許多，從而正式開始盈利，如以易拉罐為原料做的原創手辦，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏個人創意及發展潛力的產品。

　　預計經營3個月后進入自己創作的作品銷售，一年后成本回收開始盈利。盈利分配采取以按勞分配為主，多勞多得。關于訂單，若有大量需求的顧客我們將會聯系產家，并會在規定的時間完成規定的數量等等。

　　(三)開業啟動資金預算：

　　1、店面租賃費用投資約計5萬元/年；

　　2、購買小型二手運貨車一輛2萬元；

　　3、店面裝修費用5000元；

　　4、廣告宣傳費用約計10000元；

　　5、辦理營業執照等證件約計3000元；

　　6、電話兩部2160元；

　　7、其它綱用1000元；

　　8、周轉資金20000元，共計投入資金約11萬元；

　　(四)營運階段主要成本運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開支等。

　　八、風險投資

　　(一)市場風險分析及管理排除了消費偏好改變、收入水平等影響我們店面的經營收入因素，我們主要分析我們今后要面臨兩個方面的主要市場風險：一是由于競爭者的存在而導致銷售不足，從而引起銷售收入下降；二是由于原材料價格的上升而導致成本急劇增加。

　　(二)市場風險分析首先我們以投資第二年為基準年對我們的服裝設計店面年凈利潤進行敏感性分析：(經濟指標變動：銷售收入、銷售成本、銷售利潤、管理費用、營業利潤、所得稅凈利潤)

　　1.銷售收入分別下降5%，10%對利潤的影響(單位萬元)

　　2.在銷售收入下降，成本不變，費用不變的情況下，利潤變化情況分析如下所示(知識有限，無法做出具體的數據分析，只能給個分析框架)：

　　(1)正常銷售收入

　　(2)銷售收入下降5%

　　(3)銷售收入下降10%

　　3.成本分別上升5%，10%對利潤的影響

　　在銷售成本上升，銷售收入、管理費用不變的情況下，利潤變化如下所示：

　　1、正常銷售成本

　　2、銷售成本上升5%

　　3、銷售成本上升10%

　　綜合評價：

　　通過敏感性分析，我們可以知道銷售收入的下降及銷售成本的上升誰對對利潤的影響較大，即凈利潤對銷售收入還是對銷售成本的依賴較大。

　　(三)風險管理

　　1.市場風險管理

　　評估現有市場風險管理，幫助我們店建立市場風險度量模型，設置預警指標，并制定應對方針。具體的咨詢內容包括：市場風險評估與診斷、市場風險模型構建、市場風險數據收集與分析、市場風險承受度的確定、搭建市場風險預警體系、制定市場風險應對方針、確定市場風險綜合解決方案。

　　2.運營風險管理

　　針對企業集團運營過程中的重大風險設計風險監控管理指標，搭建風險監控模型，制定運營風險的解決方案，合理的保證企業有效的順暢的運轉。包括：運營風險評估與診斷、運營風險模型構建、運營風險數據收集與分析、運營風險承受度的.確定、建立運營風險指標的控制機制、運營風險綜合解決方案。

　　3.具體風險管理

　　關于整體的風險的綜合的評估，我們在我們的計劃書的其他部分的內容也提出了一些應對風險的解決方法。我們將根據經營中出現的各種有可能發生的風險依據相應的策略進行解決。創業中可能出現的問題及相應的解決方案：

　　(1)主要風險預測

　　①選址難，街區還有商圈等影響顧客流量的問題，合適地不一定有店面。有店面的地方不一定合適。

　　②產品的市場迎合性難以把握，進貨種類，價位等。

　　③經營難度，由于不懂行不專業所造成的一系列問題。

　　④由于貨物積壓所造成的資金周轉問題。以及換新貨時舊貨的處理辦法。

　　(2)應對策略

　　對以上預測到的問題，我們制定了相對應的解決方案

　　①選址問題

　　由于我們的選址是在大學城里，那里有很好的動漫消費基礎，而且學生是動漫產品的主要消費群，大學生相比中小學生具有更大的購買力。

　　②產品迎合性，種類問題

　　由于創業團隊需要的大都是動漫專業的學生，是走在影視動漫的最前端的人，是未來動漫產業的生產者，在影視動漫方面會有更加敏銳的市場觀察力與嗅覺。

　　③.經營問題

　　以專業的角度去分析問題，相信不會出現一些外行經營者出現的種種由于不懂行不專業所造成的一系列問題。

　　④貨物囤積問題

　　由于動漫作品躥紅，更新速度快，相應的也會帶動周邊產品的更新速度，容易造成產品的堆積，對應該類問題，除了傳統的打折降價促銷外，最重要的是在貨物銷售的前期我們會舉行一系列的動漫主題展，盡可能的減少后期貨物的囤積問題。

　　動漫的創新創業計劃書4

　　一、宗旨

　　可米丸動漫周邊鋪的宗旨是滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產品的需求，填補動漫產品專營店在金華地區的空白。提供一個平臺，將有著共同愛好的同學聚集起來，一起分享動漫的樂趣，同時也培養這個新興產業的生力軍與潛在的消費群。

　　二、產品服務

　　可米丸動漫周邊鋪是一個處于創業初期的合伙制項目。主營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產品。

　　創業初期我們能提供漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運營穩定后我們會自主創新一系列的特色產品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。

　　三、市場定位

　　我們把主要的市場定位在學生群，主推中低價位的產品，動漫作品在學生群中相當受歡迎，相對應的衍生產品在學生中的銷售也相當火爆，而且隨著動漫影視作品的不斷推出，也不斷會有新的產品出現，在老的消費群的基礎上也會帶來新的消費群。

　　四、競爭

　　我們直接與電玩店展開競爭。我們的產品與服務雖然在市場上是有選擇性的。但我們的產品與服務服務是一流的。因為我們嚴把質量關，保證引進的貨物的質量，在后續的產品自主創新中也是如此。并且時刻關注市場信息，保證產品與熱門動漫的同步更新。同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品與同類競爭者更新更快，而且更齊全，由于對動漫熱愛的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握進貨方向，保證了產品的市場競爭力。

　　五、店面介紹

　　(一)宗旨

　　滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產品的需求，填補動漫產品專營店在金華地區的空白。培養動漫這個新興產業的生力軍與挖掘潛在的消費群。打造一個地方能將都有著共同愛好的同學聚集起來，一起分享動漫的樂趣，充實同學們的課余生活，培養這個朝陽產業緊缺的人才，為國家輸出現代化的新型人才，我想這也是學校支持大學生創業園目的。

　　我們的團隊宗旨是立足于動漫，發展于動漫，成功于團隊。

　　(二)店面簡介

　　正如前面所述，本店主要經營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產品。

　　動漫行業是一個充滿創意的行業因此開設動漫商店就必須具有相應的特色、特點。我們會專門開發一個特色板塊讓顧客自己發揮創意，畫自己喜歡的動漫角色或自己創造動漫形象，創造的形象還可以繪制在T恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養同學們對動漫的熱情，我們也將投入影視動畫專業的同學進行繪制講解和步驟教學，讓顧客更生動直接地體會到自己動手DIY的樂趣，培養新的動漫迷。

　　(三)戰略

　　我們立足于大學市場，利用動漫影視作品的火車頭效應以打下良好的消費群基礎發展運營。并在后續的產品開發中，開發特色板塊等項目，在培養同學們對動漫作品興趣，在同學們中形成良好的口碑的同時又增加了許多潛在的消費群。同時我們是金華第一家動漫衍生品的專營店，在初步立穩大學市場后會向整個金華發展。

　　(四)店面管理

　　日常事務主要由創業小組六個組員管理，按組員的自身特點采用分塊負責的方式進行日常事務的管理。重大事件的決定與處理會和負責人與指導老師采用會議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內的安全及衛生等日常維護項目，由值班員負責。

　　六、行業市場分析

　　(一)市場介紹

　　近階段關于動漫產業及其衍生的周邊產品也越來越多受到了廣大的動漫愛好者的青睞，特別是周邊的一些產品已經滲透到各個日常不同領域中，其中了包括以游戲文化、動漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實物產品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產品。

　　但與此同時也可以發現，很多城市(甚至是大型城市)街面上的動漫店少的可憐，有的城市里面連一家都找不到!許多人想要買動漫周邊產品只能通過網購的方式來進行，以上這些無異于給動漫衍生的銷售提供的一個巨大的發展空間。

　　(二)目標市場

　　20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值

　　非常喜歡29%27%16% 24%

　　喜歡44%43%43%38%43%

　　不好說18% 19%26% 20%

　　不怎么喜歡6%8%11% 13% 9%

　　根本不喜歡2%3%4%7%3%

　　以上是一份動漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調查表，由表格我們不難看出動漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時我們也可以看到在31～40歲這個年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場定位與銷售對象主要定在這兩個年齡段的人群。

　　(三)顧客購買準則

　　動漫迷的消費觀念與一般消費觀念有所不同，主要有兩點:

　　1.狂熱性

　　一般一個好的動漫(影視)作品會在短時間內催生出一大堆狂熱消費群，在這段時間內他們會有強烈的購買意愿，只要產品精美，他們甚至能接受略高的定價。所以我們的貨源補充與更新必須緊跟動漫作品的腳步。

　　2.不確定性

　　當一個動漫迷購買一個自己喜歡的動漫形象的衍生產品時，很多時候都是出于臨時性的選擇。這類消費者主要看重于產品的美觀與精致程度。

　　綜上所述，我們著重于產品的精美程度，在大環境對該類產品定價過高的前提下，我們開始不妨把價格定位稍微調低，這樣不僅能取得薄利多銷的結果，而且也能迅速提升店面的知名度。

　　(四)銷售策略

　　1.實體店直銷

　　主要采用直銷的方式，最傳統，也是最可靠的銷售方式。針對店面周邊地區存在巨大消費群的情況下，這無異于是最佳的銷售手段。

　　2.互聯網虛擬店促銷

　　針對當下年輕消費者熱衷網購的趨勢的銷售策略，網上虛擬店不僅可以擴充客源，對店面的知名度的提升也有著不少的促進作用。

　　動漫的創新創業計劃書5

　　一、展銷會

　　每年各大城市地區都有舉辦動漫節，它們是非常好的推銷產品與提升知名度的機會。

　　二、市場滲透

　　店面開業初期以提升知名度與口碑為首要目標，采用降價折扣促銷，網絡虛擬店與實體店同行，舉辦動漫主題活動等手段滲透市場。我們的指導老師在金華地區開展第一屆動漫文化節時，我們已跟動漫節里個別老板開展深度的合作，為以后進軍整個金華市場打下市場計劃預熱。

　　三、產品介紹及后續制造

　　（一）產品概念

　　動畫衍生產品，即動漫周邊。包括以動漫為主的書籍、音像制品，文具等文化產品，手辦模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產品，在動漫周圍構成了一個龐大的產業鏈。在為生產商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時，也能同時促進動漫制作行業等傳統行業，使他們緊緊結合在一起，推動著整個產業的向前發展。

　　（二）主要產品介紹

　　衍生的周邊產品建立的前提是動畫，而目前許多動畫形象已經被顧客們認可，成為深入人心的品牌，所以我們會在店鋪開業的初期先主推出一些動漫漫畫書籍給廣大的動漫迷們，然后在此前提下引進一批最近以及近階段比較流行的周邊產品，結合自己專業的特色并發揮團隊中每個同學的自身優勢特點對相關的周邊產品進行改造，到后期技術成熟后進行一些周邊產品領域的DIY特色開發，并且能讓更多的顧客朋友們投入到自己動手制作的氛圍中，使得廣大的動漫愛好者們能夠從中感受到動漫給他們帶來的樂趣。

　　手工DIY市場前景分析20xx年十大最值的投資的項目中，手工DIY項目排在第四位。由于現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也就成了提高我們動手能力的一種手段。

　　個性手繪：能讓顧客畫自己喜歡的動漫角色或自己動手創造動漫形象，把這些形象繪制到T恤，帽子，鞋子上，到后期可以根據顧客的喜好繪制情侶服、團體服。

　　手繪服飾作為新型的服裝種類有以下特點：

　　①個性化，手工制作。其不同于印花的生硬、死板，它靈活的運用各種手法，將各種花型完美的展現在服裝上，是繪畫藝術和時裝藝術的所結合的完美產物。

　　②不掉色，不褪色。采用特殊材料繪畫，不會隨氣溫和外界因素褪色或發硬產生不良影響。根據不同的面料的性質、滲透在服裝的表面。

　　③制作靈活多變。由于各款服裝花型的延伸，勢必做過車縫、過肩，但看著不夠鮮活，這種手繪制作可以拼接至無縫隙無痕，完全避免了繡花印花因制作與車縫不能完整連接而導致花型錯位或圖案不完整的缺陷，打破了傳統的只能做單一裁片花型的定位模式。

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