大學生創業策劃書

時間：2022-12-04 18:21:58 創業策劃書我要投稿

關于大學生創業策劃書通用15篇

　　時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們又有了新的工作內容和新的工作目標是不是要好好寫一份策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，以下是小編整理的關于大學生創業策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

關于大學生創業策劃書通用15篇

關于大學生創業策劃書1

　　一、活動名稱:招新.

　　二、活動目的及意義:豐富學校社團活動,加強校園與社會的聯系,讓廣大學生更早的走向社會,同時也響應學校號召,讓校園走向社會化.大學生創業協會即將迎來新一屆的有生力量之際,希望在為協會今后的發展注入新的活力,增強協會發展的動力的同時,通過擴大招新活動的規模,積極爭取與社會的互動來提高大學生的社會實踐能力.

　　三、活動時間:20xx年9月20,21,29日.

　　四、活動地點:校園主干道.

　　五、舉辦單位:大學生創業協會.

　　六、參與人員:xxx,xxxx,xxx.

　　七、活動內容:

　　1.活動前期準備工作:制作黑板報,對協會的歷史與發展,性質與部門職能的介紹.制作宣傳單和報名表格.

　　2.活動中期宣傳工作:理事會成員兩個人一組去寢室宣傳.調查大一新生對協會的了解情況及其加入協會的意向.以便于我們招新工作的具體進行.

　　3.正式招新工作:在校園主干道上擺設工作臺,電腦,音箱,宣傳板報等設備.對過往同學進行講解有關協會方面的內容,輔助他們填寫報名表.

　　4．面試:第一輪筆試為填寫報名表.第二輪為口試,現場回答問題.

　　八、工作分配.

　　1．20日晚,宣傳工作:蔡婷婷,何芬一組負責在女生寢室.衛楚,陳俊負責3a,4a,4b棟.李儒日,陳佳義負責5a5b.7a7b棟.焦穩,趙鵬負責8a8b棟.

　　2．21日,蔡婷婷,李儒日,衛楚在主干道招新.21日,陳佳義,陳俊,焦穩,何芬在主干道招新.

　　3．21日晚,蔡婷婷,何芬整理報名表.初步確定部門人數,協會總人數.

　　4.29日晚,第二輪面試.李儒日,陳佳義,喬俊杰,陳俊,蔡婷婷,何芬為面試官.焦穩,趙鵬,汪凱負責會場秩序.衛楚為總指揮.

　　5．理事會會議.商議面試的最終結果,人員的確定.協會招新工作結束.

　　九．經費預算:

　　1．會旗50元.

　　2．照片8元.

　　3．彩帶10元.

　　4．宣傳單、報名表30元.

關于大學生創業策劃書2

　　為進一步激發大學生的創業激情，服務大學生創業就業，以創業帶動就業。經研究決定舉辦 “贏在大學”大學生創業大賽系列活動。具體事宜通知如下：

　　一、大賽宗旨

　　創業帶動就業夢想成就未來

　　二、參賽對象

　　在昌高校學生。

　　三、組織機構

　　主辦單位：團省委學校部省學聯秘書處

　　協辦單位：中國電信股份有限公司南昌分公司

　　江西大學生創業網大學生精英論壇

　　四、競賽內容

　　“贏在大學”——南昌高校大學生創業挑戰賽三個活動，詳細方案見策劃書附件。

　　五、工作要求

　　1、高度重視，加強領導。本次大賽是促進大學生就業創業，以創業帶動就業的有效途徑。各高校團委、學生會要高度重視，加強與承辦單位的協作，廣泛動員大學生積極參與到活動中來。

　　2、狠抓落實，注重實效。各高校團委、學生會要組織好相關工作，以應屆畢業生為重點，做好宣傳發動和推薦報名工作，同時要采取得力措施，確保參賽選手的質量。

　　3、大力宣傳，保障安全。各高校團委、學生會要通過學校相關網站、宣傳欄、飛信等形式進行宣傳。

　　附件：“贏在大學”——南昌高校大學生創業挑戰賽

　　團省委學校部省學聯辦公室

　　XX年9月27日

　　主題詞：學聯贏在大學創業大賽通知

　　抄報：團中央學校部全國學聯辦公室

　　江西省學生聯合會秘書處 XX年9月27日印發

　　（共印80份）

　　附件：

　　“贏在大學”——南昌高校大學生創業挑戰賽活動方案

　　一、組織機構

　　主辦單位：團省委學校部

　　省學聯秘書處協辦單位：杭州娃哈哈集團有限公司

　　承辦單位：江西財經大學團委江西財經大學創業者協會

　　支持媒體：中國江西新聞網江西教育電視臺江西法制報南昌電視臺

　　二、活動詳細流程

　　活動時間：XX年10月16日-XX年12月2日

　　活動安排：設置昌北、前湖、瑤湖三個區域。首先先在校內選拔，每校選出一支隊伍參加區域決賽，最終選出8支隊伍參加總決賽。

　　第一階段：報名啟動（10月17日-10月23日）

　　報名時間：10月17日—10月23日

　　報名方式：每個學校先在校內進行選拔，

　　第二階段：項目闡述（10月24日-10月25日）

　　比賽規則：每支參賽隊伍填寫項目闡述表，由相關專家進行評審。本輪根據比賽情況將會有40％的選手被淘汰。

　　比賽地點：各大賽區第三階段：商業計劃書評選（10月26日-11月2日）

　　比賽規則：1.商業計劃書擬寫要求：完成一份完整、具體、具有可行性和可操作性的創業計劃書。創業計劃書應基于具體的產品、服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創業機會，闡述可能得到和利用的資源，并對自己創業面臨的市場進行分析。

　　2.商業計劃書格式要求：封面標題統一格式為：《“贏在大學”——南昌高校大學生創業挑戰賽創業計劃書》，要求用一號大標宋體標題：仿宋_gb2312，小二，加粗；副標題：仿宋_gb2312，三號，加粗；小標題：仿宋_gb2312，四號，加粗；文檔正文：仿宋_gb2312，小四，首行縮進2字符，行距設置值1.25，段前、段后間距0行；a4紙版式。統一報送大賽組委會辦公室（江西財經大學團委辦公室）。

　　3.每個公司針對自身提供的產品或者服務的特點，設計一個1-3分鐘的廣告，形式不限，以電子稿形式上交。評委將根據商業計劃書和廣告創意的綜合評定作出最終評分，將有十五支優秀的團隊晉級下一輪比賽。比賽地點：各大賽區第四階段：商業實戰（11月4日-11月20日）比賽規則：本輪將分為兩個環節

　　1.室外：各團隊選手在校園里面向廣大同學通過各種合法的渠道進行商品銷售。主辦方將統一規定銷售商品。在這一輪，結合兩種形式考核選手：（1）各團隊進行室外公司推介，并以新穎的營銷模式推廣銷售產品（可結合展臺、體驗、游戲、咨詢、校園明星捧場、展銷、推銷、企業贊助推廣等多種形式）。在規定時間內，根據所售商品數量業績為各個團隊進行評分。（2）派工作人員在推廣現場進行民意調查，以此考察各團隊的宣傳力和服務態度與質量，各隊可以由團隊隊名、團隊口號、團隊編號、團隊衣服顏色等加以區分并以此體現各個隊伍獨特的團隊和整體形象。

　　2.室內：（1）參賽隊伍將室外營銷的方案和模式自制成ppt或視頻dv進行展示并接受評委提問和點評（2）每支參賽隊隨機抽取一種商品，隨機選擇觀眾進行現場營銷。（3）六支優秀的團隊進入賽區決賽。（4）活動人數控制在50人之內。比賽地點：各大賽區第五階段：區域總決賽（11月23日-11月25日）比賽形式：現場答辯比賽規則：1.參賽團隊首先進行團隊介紹和團隊展示，然后借助ppt等對創業項目進行闡述，時間為5分鐘。2.小組商業辯論。辯論雙方可針對各公司負責人在完成商業任務過程中暴露的缺點和問題、對方公司的團隊組合出現的不足以及對方商業計劃書中的出現的漏洞或者其他問題互相進行“攻辯”，但發言要文明，不得進行人身攻擊。

　　3.案例分析：各隊派一名選手對評委所給的案例進行現場分析，并提出解決方案，并回答評委問題。

　　4.人數控制在70人之內。第六階段：總決賽（12月30日-12月2日）比賽形式和比賽規則同區域總決賽。總決賽中，由相關專業學者、知名企業家、風險投資界人士組成評審會進行評審，按照創業計劃書得分占50%、商業辯論和終審答辯得分占40%、網絡投票10%計算出總分，評選出一、二、三等獎。

　　三、參賽方式

　　本次大賽參賽人員為高校大學生，要求以項目團隊的形式參賽，并明確項目組組長及項目分工。項目團隊可在本校或校際間實行跨院、系、專業自由組隊；要求隊員有較高的創業熱情和積極性，能遵守大賽的各項規則，服從組織安排。申報參賽的項目必須嚴格遵守大賽的有關通知要求，每個團隊都要有自己的名稱，要求名稱能夠充分體現團隊特征，團隊人數（6－8人）。創業計劃參賽項目可以是一項具有市場前景或開發前景的產品或服務，并在市場研究和調查的基礎上，撰寫一份能將產品或服務推向市場的商業計劃書；也可以是一種能滿足市場需求的公共服務。

　　四、注意事項

　　1.本次大賽免收報名費和參賽費，各校在校大學生均可免費參加比賽；

　　2.參賽創業計劃書如發現有抄襲、盜用等不法手段、或有替人做商業推廣目的的，即予取消其參賽資格、追回獎勵，且一切后果由參賽團隊自行承擔；

　　3.參賽者違反大賽規定，主辦方有權立即取消其參賽資格；

　　4.由于突發事件或其它主辦方無法控制等不可抗力因素，影響大賽的管理、安全、評審或公正性的情況下，主辦方有權單方面對賽程作出調整；

　　5.大賽主辦方保留進一步補充本比賽規程的權利。參賽選手完全本著自愿原則，如參賽者對大賽有異議，可及時與大賽主辦方進行溝通協商，或選擇退出比賽，但無權要求大賽主辦方返還因參賽發生的任何費用或承擔任何責任；

　　6.大賽主辦方不承擔因參賽作品所致糾紛而產生的任何責任；

　　7.大賽組委會擁有本屆大賽活動的最終解釋權，未盡事宜，另行通知。“

　　贏在大學”創業挑戰賽江西財經大學第四輪現場答辯策劃書

　　一、活動背景

　　勵志照亮人生，創業改變命運。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對于當代大學生具有特殊的意義。它關系到社會的可持續發展，亦關系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業伙伴，提升創業技能的平臺，江西財經大學創業者協會協同江西師范大學、江西農業大學、江西理工大學，交大理工、江西科技師范學院、南昌理工等高校創業型社團特舉辦此次“贏在大學”大型創業系列活動。

　　二.現場答辯活動簡介

　　經過項目闡述、商業計劃書的評選、和商業實戰這三輪的角逐，江財賽區共有十二支優秀的團隊進入分區決賽。抽簽分成六個小組，各小組將對對手的策劃進行研究分析。比賽時，十二支參賽團隊首先借助ppt對自己企業的概況進行闡述，然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對對方商業計劃書中的出現的漏洞或者其他問題互相進行“攻擊”，但發言要文明，不得進行人身攻擊。結束后，由評委針對辯論以及案例分析表現，并給于打分。結束后，將選出9支隊伍代表我校參加全省區域總決賽。

　　三、大賽活動組織機構

　　主辦單位：江西財經大學校團委

　　承辦單位：江西財經大學創業者協會

　　支持單位：江西財經大學

　　學生會、社管委總負責人：尚美青、蘇同強四、

　　活動賽事安排

　　1.有請創業者協會會長致辭，并宣布“第六屆“贏在大學”南昌高校創業挑戰賽正式開始。

　　2.參賽隊員進行團隊展示：時間為1分鐘，必須限制在8人以內，形式不限。

　　3．現場答辯環節：限4人，首先由各團隊一辯進行項目的ppt展示，時間為4分鐘，展示商業策劃書主要內容。然后是自由辯論環節，主要是針對對方策劃書的不足之處進行攻辯，還可以從他們的團隊組合、負責人在完成商業任務的時候的不足之處等方面進行攻擊，并回答對方提出的問題。每隊時間各為4分鐘，一方時間到，另一方可繼續攻辯；最后是總結陳詞環節，主要針對答辯整體形勢進行總結陳詞，脫離實際，背誦事先準備的稿件，適當扣分。

　　每隊時間各為1分鐘。最后，每隊各有2分鐘的時間回答評委的問題。

　　4.有請書記對本次“贏在大學”南昌高校創業挑戰賽現場答辯進行總結

　　5.公布大賽結果

　　6、合影留念大賽活動時間：11月24日下午五點（四點開始進行彩排）大賽活動地點：大活高雅藝術廳

　　附件1

　　一．賽前宣傳：

　　1、周一開始海報、橫幅宣傳；

　　2、短信或電話給團委、學生會和社管委等有關部門，統一進行賽前宣傳；

　　3、對八支晉級團隊以及比賽時間地點進行噴繪宣傳；

　　4、提前進行網絡宣傳。

　　二．會場布置活動準備：

　　1、室內展示會場布置、物品準備（條幅、畫報、彩帶、氣球等）及人員準備。a.準備用水：準備好比賽嘉賓、評委及現場作人員飲用水（20瓶）;多余部分送回創業孵化中心辦公室以備下次活動使用。b.禮儀：公關部4名禮儀迎賓，指引嘉賓、評委和參賽選手入座，簽到。c.簽到區：1名委員負責簽到。d.拷貝ppt（1人）：簽到完畢后，每個團隊準備一名人員將ppt拷貝到電腦里，由主持人主持，安排個團隊一次拷貝ppt，各隊伍聽到支持人提醒后再上來拷貝ppt，以保證會場秩序。e.計時統分人員：5人。f.紀律維護人員:提醒現場人員中途不得離場，維護現場秩序，如果有破壞現場秩序的行為，予以逐出會場，取消參賽資格處罰。因此，請所有人在比賽開始前，先解決好私人問題，比賽開始不得離場，以免和現場工作人員產生沖突。g.主持人：提前通知參賽隊伍提前到場抽簽決定上場順序，及強調會場紀律。h.預防突擊事件人員:多媒體一般操作（工設備調試室內音響設備和燈光等設備）：必須安排人員調試，保證能夠正常運行，必須有專業人員候場，預防設備出現問題。

　　三．準備：

　　麥克風（及電池）、投影儀、電腦及其配備物、選手號碼牌、嘉賓牌、評委牌、計時計分牌、評分細則、統分表、策劃書、桌子、椅子

　　四、記錄工作：

　　書面記錄、拍照以及全程錄像并將記錄工作發至江財青年網、社管委網站、創業者協會內部網絡以及創業者協會的微博。

　　五、邀請嘉賓嘉賓：

　　校黨委王金華書記、校團委王金海書記、校團委習金文書記、校團委鄭威書記、校團委涂艷書記、校團委韓國玉書記。王偉、李平方、王可等校常委。

　　附件2：

　　評分細則：

　　1.團隊展示（10分）

　　團隊名稱成員專業組合 4分氣勢形象 2分團隊精神 4分總分 10分

　　2.辯論環節ppt展示：（50分）

　　參賽團隊號創新性與開拓性（20%） 10分

　　產品與服務可行性（20%） 10分

　　市場及競爭分析（20%） 10分

　　營銷戰略與財務分析（20%） 10分

　　經營管理與整體表現（10%） 5分

　　ppt制作展示的效果和質量（10%） 5分

　　總分 50分

　　商業辯論（總分40分）

　　參賽團隊號辯題中心明確，主旨突出（30%） 12分

　　辯題有創意、觀點獨特（20%） 8分

　　整體配合（20%） 8分應變能力（20%） 8分

　　團隊形象（10%） 4分

　　總分 40分

關于大學生創業策劃書3

　　一、項目介紹：

　　本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創業。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

　　二、行業分析

　　奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

　　對于產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。

　　由于類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。

　　三、產品/服務介紹

　　本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。

　　另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時間;4、設備的應用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。

　　四、店面選址

　　奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以后發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現在沒有競爭，以后有無可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據數據“對面的鋪租不要超過平均最低營業額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

　　五、裝修與設備購買

　　裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

　　設備是按產品菜單來采購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的配備協調。奶茶的制作一般要用到如下設備：

　　1、封口機

　　帶有計數器，一般賣炊具機械、封口設備的店里有賣，每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

　　3、冰柜

　　一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

　　4、杯子

　　賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機的店里也會附帶銷售，一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

　　而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。

　　5、吸管

　　賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

　　6、攪拌機

　　西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場里買，售后服務比較好。

　　7、飲水機

　　為了節約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設備來解決。

　　8、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

　　六、人力資源規劃

　　社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的，企業要管理好這種資源，更是遵循科學的原則和方法。

　　由各人的不同優點和長處，我們對本店的人員安排如下：段天森，店長，并負責原料采購工作，保證原料的采購質量，并控制好庫存，及要保證店面的正常經營又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負責新類奶茶的嘗試和研發工作，保證每周有一種新產品的推出。謝偉，謹慎、細心、負責財務工作，統計收入并控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細心，負責產品的作業管理，即奶茶的調制，保證作業的速度，以及服務顧客的工作。

　　在一年期后，店面生意欣榮或店面擴張的時候，會招聘一些有經驗的人才，注意一點，寧愿要笨點的，不要太精明的，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以后不會發生太多的財產糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。

　　七、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色

　　需求在現階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現階段競爭者大多都不具特色，少數具有特色的企業又沒有推廣。所以本企業要在進入市場后占有一定的'市場地位就要努力創建特色，以獨特方式吸引人群。在經營過程中要注意同行的產品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。

　　八、營銷策略

　　1、廣告

　　企業的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”，在店門口我們會設有海報之等，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網絡等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

　　2、促銷計劃

　　A.辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

　　B.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

　　C.采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

　　D.在各種節日時，推出節日特別產品及活動，以此吸引顧客。

　　E.在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。

　　3、價格

　　在每次推出新產品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當提價。

　　4、隊伍管理

　　各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論并作出決策。

　　5、服務

　　店里人員統一做好服務工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發脾氣。

　　九、財務需求與運用

　　1、原則

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。

　　2、初期投資

　　這一時期，資金主要用于設備購買，產品原料采購，店面租金，前期宣傳等方面上。預計需要人民幣3萬元左右。

　　A、封口機400元，冰柜450元，攪拌機250元，飲水機250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器400元

　　B、裝修：包括招牌、門墻等1000元

　　C、營業設備：包括會員卡工本費、小禮物費用、電話機、空調與收銀機等其他設備，共計1萬元

　　D、開業費用：包括注冊、開業營銷、員工培訓等共15000元

　　E、月運營管理成本：約3920元(1)房租費：2500元(2)水電費：120元(3)電話及上網費：300元(4)進貨費：包括交通設備使用費，計1000元。

　　開店第一年店主將按月制作現金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。

　　3、第二期投資

　　這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

　　十、風險與風險管理

　　為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業時間(上午10：00)。本店隨著未來店面的擴張或營業額的增加會保險投入。

　　十一、中、長期規劃

　　假如實際情況不如現在的預期規劃這么理想，我店會及時調整營銷戰略，兩年內依然虧損就處理全部設備設施后關張停業。一年后，如果按預期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內擴大營業面積，安放幾套沙發建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環境。在三年后，如果奶茶店營業額依然穩定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。

　　1、產品策略

　　①產品復合式經營，不僅推出奶茶這一單一的產品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應;

　　②較之于其他奶茶店，推出養生茶飲;

　　③根據消費者的不同，推出不同產品;

　　④更注重服務這一隱形產品的質量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務;

　　⑤產品注重包裝，給消費者美好的享受。

　　2、價格策略

　　①針對消費者消費能力及產品類型，制定合理價格;

　　②較之于競爭者，制定相對低廉的價格。

　　3、廣告策略

　　廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：

　　①開業典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業了;

　　②利用在學校的人際關系，多做宣傳;

　　③借助于互聯網進行信息發布;

　　④利用即時通訊手段(QQ，飛信等)，宣傳店鋪及產品。

　　4、促銷策略

　　①開業酬賓活動。開業前三天產品半價銷售;

　　②每天推出新品試飲活動，宣傳新產品;

　　③積分兌換，發放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規定積滿一定分值給予相應積分商品;

　　④班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發揮意見領袖在顧客群中的影響力。

關于大學生創業策劃書4

　　一、活動目的：

　　在當代大學生就業壓力大，實踐經驗少的情況下，為培養大學生的創業意識，發掘大學生的創業典型，引導大學生轉變就業觀念，提高我校大學生就業創業能力，同時也是為了進一步展現當代大學生的創新創業能力以及社會適應能力，讓更多的在校大學生更快、更好的融入社會，迎接新的挑戰，開啟新的未來。我系團總支學生分會特開展本次創業英雄會大賽。

　　二、活動時間：xx年4月25日至5月14日

　　三、活動主題：創業的日子，我們在感受生活

　　四、活動地點：懷化學院東西校區

　　五、報名時間：4月17日至4月21日六、參賽對象：懷化學院在校大學生（團隊的形式參賽，每支隊伍4~6人）。

　　六、大賽流程：

　　宣傳啟動、理論含現場講解（初賽）、交流會及頒獎晚會（決賽）三個階段。

　　1、宣傳啟動環節4月17日至4月21日，成立大賽組委會。活動啟動宣傳和報名組織工作，4月22日，活動籌備正式開始。

　　2、理論環節（初賽）4月25日于經濟學系201教室進行活動初賽，各參賽學生（團隊）報名、遞交參賽作品，憑選手遞交創業計劃書，以及選手對創業計劃的現場闡述選出五組選手進入決賽環節。

　　3、老師針對活動主題進行講座。

　　4、交流會及頒獎晚會（決賽）5月14日，選手通過ppt和視頻，分享創業策劃與比賽經驗，比賽結果將分別依據小組涉及的創業計劃書和選手現場表現，分別評選出一、二、三等獎。

　　七、參賽要求

　　1、參賽作品是以參賽項目為核心，以其商業化運作為主體的一份創業計劃書。

　　2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字數1000字以上；打印在a4紙上，同時遞交word文檔。

　　3、參賽作品內容包括：商業模式描述、市場分析、產品或服務簡介、運營思路、創業團隊介紹等（最好是注明該作品的特色）。

　　4、參賽作品必須為選手自己創作，不得抄襲他人作品。組委會將對作者及作品的專一性進行審查，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現象者核查屬實后，將被取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽，并以適當形式公布。

　　5、參賽學生（團隊）必須嚴格遵守大賽各項規定，逾期未交作品或未按時報到參賽者，視為自動放棄。實踐環節中要遵守法律法規、注意人身財物安全。

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　　一、店面概況

　　主要經營的范圍：這次我們創業的范圍主要在學校一帶，附近網吧占多家，導致學生經常去網吧，沒有一個休閑的好地方，所以我們創在學校附近是一個很好的選擇。

　　企業類型：屬于新型傳統產業。

　　二、創業計劃者的個人情況

　　我們曾經在茶餐廳做過2到3個月的短工，怎么去經營這家茶餐廳，我們都有學過，高中時刻更是經常借助雙休日，寒暑假去一些酒店，茶餐廳打工，我們也邊打工邊學習各類的管理方法，經營方式。書中也有了解到怎么去經營一家小型茶餐廳的知識。憑借著自己以前在高中學到的一些較好吃的糕點也可以銷售。我們擁有中級廚師證，對一些面點也有所了解，也會把其好吃的，利潤小的做出來進行推銷。

　　三、市場調查

　　1、根據我們在學校做的調查，在200名學生中有百分之90的人喜歡茶餐廳，我們開的這茶餐廳安靜，舒適是一個可以坐下來，放松身心的場所。我們也計算過，如果在學校附近開這樣一家的茶餐廳是很受學生的歡迎和喜歡，在學校占有率是非常大的。晚上或者白天他們會來我們休閑室拿著電腦坐在我們這里，點上一杯，聽著靜靜的音樂，可以看雜志，我們還可以在角落擺著扔飛鏢的休閑方式，來放松學生的身心。

　　2、競爭對手的優勢和劣勢:在我們周圍最大的競爭對手就是網吧，網吧是學生很喜歡去的地方，它幾乎每天都是爆滿的，每天都有學生去網吧玩，使得學校附近的8家網吧都是滿座，這一點我們是做不到的，網吧這個優勢大大的勝過我們。當然也有它的劣勢。

　　網吧的劣勢就是在它的環境，一個網吧幾乎都是烏煙瘴氣，都是抽煙，搞的空氣不好，對人的身體也有很大的危害，煙的危害是大家都知道的，但是二手煙更可怕，而我們的茶餐廳是禁止吸煙的，要吸煙我們會有一個專門吸煙的場所，這樣不容易傷到別的顧客身體，保持店里的空氣。

　　3、我們的優勢和劣勢：我們茶餐廳的優勢在于很受很多學生的歡迎，尤其的女生和情侶，而且我們店的特色小吃品種多樣，有湖州的諸老大粽子，湖州的千張包，湖南長沙的糖油粑粑，重慶的麻辣串，以及葫蘆島的金絲肉餅，有全國各大特色小吃。我們的劣勢就是資金不夠多，暫時找不到贊助商，面積沒有網吧的大。

　　四、產品的介紹

　　產品成本價銷售價利潤價

　　安吉白茶3元8元5元

　　橙汁2元6元4元

　　咖啡1元5元4元

　　可樂2元4元2元

　　綠豆糕0.5元1元0.5元

　　金絲肉餅0.5元1.5元1元

　　五、選擇地址和原因

　　我們將選在學校附近的小平房，下課之后，大家都趕著回寢室，人多，我們將開出來，人都有好奇心，大家都會進來品嘗我們的小吃，好吃他下次還將會來，帶著他的朋友，這樣新的老的顧客就越來越多。而且離食堂遠，環境安靜。

　　六、所需要的設備

　　名稱數量單價總費用

　　桌椅101001000

　　壁紙1010100

　　飛標盤12020

　　小盤子40280

　　吊燈1028280

　　七、未來發展與打算

　　在未來的日子里如果生意好，我們會拿出一部分資金給予學校來幫助貧困生或者喜歡創業但缺少資金的同學。在未來日子里我們會不斷的搞活動，然后給一些貧困生打工的機會讓他們提早進入社會的門檻。

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　　活動名稱：大學生創業大賽

　　一、活動主題：創業改變命運，行動成就夢想！

　　二、組織單位

　　主辦單位：共青團XX師范學院委員會

　　XX師范學院招生就業處

　　策劃承辦單位：XX師范學院大學生創業協會

　　三、活動背景：

　　在就業形勢依然嚴峻的今天，不論是大學生創業還是大學生就業，這都是國家關心的問題，這也是社會熱議的話題。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業是對于當代大學生具有特殊的意義。它關系到社會的可持續發展，這亦關系到后備人才資源的儲備。

　　四、活動目的

　　為了給有新銳的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業伙伴，提升創業技能的平臺，展現創業才華和能力，并通過對其創業想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計過程中，培養我院學生的創新實踐能力和市場經濟思維。同時，為了動員、組織我院學生積極參加20xx年全國“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽，拓展素質發展，引導和幫助在校大學生學習創業知識，提高創業技能，提升我院學生的創業競爭力，擬在全校范圍內舉辦了20xx年大學生創業設計大賽。

　　五、活動時間： 20xx年10月30日—20xx年12月7日

　　六、活動地點：XX師范學院

　　七、參賽對象

　　XX師范學院全體在校大學生（包含研究生）

　　八、參賽細則

　　1、報名方式：現場報名網上報名電話報名

　　⑴現場報名：時間： 10月31日——11月1日中午11：00——13：00；下午5：00——6：30地點：留香園對面（XX校區）、聚賢樓對面（長崗校區）。

　　⑵網上報名：參賽團隊把團隊成員信息包括學校、姓名、學院專業班級、參賽項目、聯系方式（手機和QQ號）和主要聯系人發郵件到郵箱：（）。

　　⑶電話報名：XX（莫妮珍：）

　　長崗（梁恒：）

　　2、參賽項目：具有較強實踐性的創業創意、產品開發、服務開發、生產經營計劃等，包括工業、商業、加工業、服務業、農業等領域。

　　3、參賽形式：學生自由組合3至6人為單位參賽

　　1、以創業設計小組（團隊）形式參賽，大賽要求參賽者自行組團，可跨系、跨專業、跨班級的創業設計小組（每隊最多6人），小組成員務必事先協商、明確作品主要責任人。

　　2、參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定可實施可行性的項目，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把項目或服務推向市場的完整、具體、深入的創業（商業）設計計劃書。同時，能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃真正走入市場。

　　3、完成的創業（商業）設計計劃書要求有文字版和電子版。

　　4、作品要求

　　（1）核心內容：包括項目的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，精確的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

　　（2）寫作框架：

　　①概要：創業計劃概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的產品/服務、公司的業務范圍、創立公司的地區選擇以及創立公司的原因等。

　　②產品與服務：在這里描述你的產品/服務，包括以下內容：產品/服務的概念、性能和特性、主要產品/服務的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務的方式等。

　　③市場分析：簡要敘述你的公司所處行業的市場特征，分析是否有新生市場，你將如何發展這個新生市場；你的公司在你選擇的開發區域中的發展前景，這個行業的歷史或歷年的發展概況等。要求從實際出發，可以在圖書館或網上搜索相關資料，提供相關的網站；如：讓同學們主動去查找相關資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標市場分析、目標消費群分析、可持續發展分析。）

　　④競爭分析：從產品特點、價格優勢、市場份額、地區優勢、營銷方式、管理手段等方面出發，該產品或服務在市場上的優勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點：競爭描述、競爭戰略。

　　⑤經營策略：制定經營策略須分析：

　　A 消費者的特點；

　　B產品的特性；

　　C企業的自身狀況；

　　D市場環境方面的因素；

　　經營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的市場份額；描述你進行銷售所采取的策略，包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價戰略；市場溝通。

　　制定生產計劃（主要針對制造業而言）：生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀、產品生產計劃、技術提升和設備更新的計劃、質量控制和質量改進計劃等。

　　財務分析：以列表形式分析你的原始總資產、固定資產份額、流動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。

　　5、提交方案的時間：

　　參賽團隊在11月27日中午12：00前遞交一份創業設計方案（打印文本：一式兩份）給大賽負責人（長崗：），一份電子版發到協會郵箱（），商業計劃書封面包括項目名稱、團隊主要負責人、團隊成員、聯系方式。

　　6、初審：

　　11月27日至11月30日由評審團對商業計劃書進行初審，從中選出10份作品進入決賽。組委會向各參賽團隊反饋評審意見和建議。

　　7、賽前的排練：

　　時間： 20xx年11月30日

　　地點：地點暫定

　　8、決賽：

　　時間：20xx年12月7（周六）日晚上19：30——22：00

　　地點：文星樓301報告廳

　　評委：企業家、校團委領導、招生就業指導中心老師

　　比賽形式：按照賽前每支隊伍的順序依次進行比賽。分三個環節進行，一就是1分鐘的團隊展示或介紹（可以結合ppt），可以是介紹團隊名稱、成員組成和負責項目職位、喊團隊口號和精神等；二就是5分鐘進行項目陳述（可制作ppt或其他輔助講解用具）；三就是5分鐘評委提問答辯，最后評委點評，公布比賽團隊最終得分，公布獲獎團隊及最佳人氣獎。（評委評判標準見附表1，決賽流程見附表2）

　　9、大賽獎項的設置

　　獎項名額獎金其他

　　一等獎 1 待定精美禮品一份校級榮譽證書

　　二等獎 2 待定精美禮品一份校級榮譽證書

　　三等獎 3 待定精美禮品一份校級榮譽證書

　　優秀獎 4 待定精美禮品一份校級榮譽證書

　　10、大賽注意事項

　　要求進入決賽的團隊全部穿著正裝出場，并在決賽時邀請5個人以上的親友團。

關于大學生創業策劃書7

　　一、活動主題：

　　創業、創新、創優

　　二、活動目的：

　　給同學們一個能與**市知名企業家面對面交流的機會，豐富大學生的創業知識，為大學生提供創業理念及創業經驗，了解企業的實際運行狀況，解答同學們的實際問題，為同學們以后走向社會和創業提供幫助。

　　三、主辦：

　　**學院院團委、校學生處、工委

　　四、承辦：

　　大學生創業者協會

　　五、活動時間：

　　20xx年11月

　　六、活動地點：

　　南區多媒體教室

　　七、參與人員：

　　大學生創業者協會全體成員、全校學生

　　八、活動分工：

　　外聯部、實踐部：負責聯系黃山市知名企業及其負責人、贊助商等

　　宣傳部：負責講座宣傳工作，出海報、拉橫幅，布置會場等

　　策劃部：負責講座活動策劃，組織及協調工作等

　　秘書部：負責嘉賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤等

　　九、活動流程：

　　1、講座前一個星期做好外聯工作

　　2、講座前2-3天做好宣傳工作

　　3、講座當天開始前1小時布置會場

　　4、講座開始前半小時全體理事會成員到場

　　5、講座結束前半小時由學生提問

　　6、講座結束后，留影紀念，整理會場等

　　十、活動費用：

　　會場布置，拉橫幅，張貼宣傳海報及其他費用

　　附：為維護會場秩序，體現我校大學生優秀素質，防止冷場等尷尬現象的發生，現作如下安排：

　　1.會場前兩排全坐理事會成員，在講座進行中積極配合主講人，與之形成良性互動，活躍會場氣氛。

　　2.將會場分為四個區域，每個區域安排兩名實踐部的理事會成員，負責維護會場紀律，并在提問時間主動提問。

　　3.四個提問問題由秘書部事先擬定好。

　　大學生創業者協會策劃部

關于大學生創業策劃書8

　　為了動員、組織我校學生積極參加xx年全國“挑戰杯”職業生涯設計計劃競賽，營造有利于青年學生健康成長的文化氛圍，拓展素質發展，引導和幫助也學生學習創業知識，樹立創業精神，提高就業能力和創業能力，特舉辦本次校園“挑戰杯”大學生創業計劃大賽。

　　一、活動主題

　　超越夢想，創業未來

　　二、組織單位

　　商學院

　　三、參賽對象

　　正式注冊的在校全日制學生

　　四、組織機構

　　1、競賽設立組委會、負責競賽組織策劃領導工作。組織委員會下設秘書處，負責競賽的日常事務。

　　2、競賽設立評審委員會，由組委會聘請經濟類、管理類等學科的教授、教師組成，負責參賽作品的評審工作。

　　五、競賽類別

　　１．本次創業大賽分三個類別。

　　a．商業創意類。創意大賽是創業計劃大賽的熱身環節，創意即所謂“金點子”，旨在幫助同學們開始初步的構想和組建科學技術與商業頭腦完美結合的團隊。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業創意計劃書。商業創意計劃書又分為商機創新型和管理加強型。ⅰ.商機創新型：參賽者可以針對一項概念產品或服務、校內外各種商機制定一份商業策劃書。ⅱ.管理加強型：針對已經存在或擁有的產業或品牌策劃更為合理規范的管理制度和方案。所有的商業計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。b．創業計劃類。參賽形式是寫一份完備的創業計劃書。計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創業計劃書包括概要、項目背景、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析，可行性分析，投資前景等，并注意計劃的實用性和可實現性。c．創業實踐類。在全校范圍內征集學生自主創業實踐成功案例，要求提供創業實踐的項目材料，包括概要、項目背景、產品與服務、市場營銷策、財務狀況和發展前景等書面材料以及圖片等實證材料。2、稿件要求一級標題用宋體三號字，二級標題用宋體小三號字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。

　　六、競賽方式

　　1、參與:要求學生以競賽小組的形式比賽。參賽者提出一項具有市場前景的產品和服務，組成優勢互補的競賽小組，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的商業計劃。所提出的產品和服務應為參賽者參與的發明創造，也可以是一項可能研發的概念產品或服務，嚴禁抄襲他人成果，一經發現撤銷參賽資格。

　　2、賽制：競賽采用預賽和決賽兩個階段的方式進行。以學院為單位，廣泛開展創業計劃競賽宣傳，形成競賽的群眾基礎，參賽者向各學院申報作品，由各學院組織預審，然后提交競賽申報作品參加預賽，每學院提交作品數量不限。在預賽的基礎上由評審委員會選出若干件作品參加決賽，并由競賽評審委員會負責評審。

　　3、預賽只需要各學院將參賽作品發到指定郵箱；決賽需要優勝作品選手進行ppt答辯和回答競賽評審團的問題。

　　4、各學院所報作品，每個作品指定一名指導老師，作品提交初審合格后，由商學院選派一名指導老師與其相互合作。

　　七、時間安排：

　　作品提交5月8日——5月10日

　　作品評選5月11日——5月20日

　　八、獎項設置

　　1、由競賽評審委員會評出參賽獲獎作品和優秀指導老師。

　　2、作品獎：一等獎4名，二等獎6名，三等獎8名。

　　3、優秀指導老師若干名。

　　九、報送方式

　　各學院請于5月10日前將作品電子稿發送到臨沂大學創業大賽郵箱（）；作品打印稿、報名表交至商學院h2—207室。

　　聯系人：陳德洪 13969949808 鄧學濤 13468110699

關于大學生創業策劃書9

　　為團結和凝聚廣大羅定大學生，增進情感交流、發揮無限創意、展現聰明才智、試水創業體驗，服務羅定人民。共青團羅定市委員會、瀧州教育基金、羅定市青年聯合會和羅定市宇基房地產開發有限公司決定在XX年新春(寒假)期間聯合舉辦“羅定大學生活力、團結、誠信、創新”創業體驗活動月，實施方案如下：

　　一、活動對象：

　　羅定籍在讀大學生(含XX年畢業的羅定籍大學生和在讀羅職院非羅定籍大學生)。

　　二、活動時間、地點：

　　XX.xx.xx---XX.xx.xx

　　羅定市南江帝景河堤廣場(由羅定市宇基房地產開發有限公司免費提供50個攤位和臨時倉庫)，額滿為止。

　　三、活動宣傳：

　　在活動報名(籌備)和進行期間，主辦方將在羅定市政府公眾網、羅定報、羅定市廣播電視臺對活動進行廣泛的宣傳報道。

　　四、社會實踐活動資格登記：

　　所有參與本次活動的人員，共青團羅定市委認可為參與大學生與社會實踐活動，同意登記活動時長等有關事宜。

　　五、報名事宜：

　　(1)接受大學生個人或團體報名，所有參與該項活動的個人或團隊，遵循“自愿、平等、誠信”的原則，服從主辦單位的管理，合法經營，自主經營，自負盈虧。

　　(2)主辦方不收取任何費用。活動結束后，主辦方將綜合各團體或個人的活動效果，評選出團隊獎和個人獎若干個，并為獲獎的團隊或個人頒發證書和獎金，其中包括：最佳創業營銷團隊獎1個、最佳創業合作團隊獎1個、最佳創業創意團隊獎1個、優秀創業團隊20個，最佳創業營銷個人獎1名、最佳創業創意個人獎1名、優秀創業個人10名。(詳盡的評選和獎勵細則由主辦方另行制定)

　　(3)各報名的團體(負責人)或個人須與主辦方簽訂《羅定大學生“活力、團結、誠信、創新”創業體驗活動月合作協議書》(協議內容另定)，并提供所有活動人員的基本資料(注：資料應包括學校、姓名、性別、身份證號、聯系手機等信息)。(資料由主辦方負責保密，主要用于購買為期一個月的“戶外活動保險”)。

　　(4)報名需提交的材料：

　　①個人或團體負責人的身份證、學生證復印件;

　　②創業體驗活動計劃書(“創業體驗計劃書”要求明確開展創意(經營)活動的理念、范圍、人數、計劃投資額以及需申請攤位數量等);

　　③團體或個人全部活動人員的名冊(學校、姓名、性別、身份證號、聯系電話)。

　　(5)報名時間:XX年xx月xx日至XX年x月xx日(額滿即止)。

　　(6)報名地點：共青團羅定市委辦公室(位于羅定市興隆二橫路6號，即羅定市經濟和信息化局辦公大樓四樓)。

　　(7)聯系方式：07xx-xxxxxxx

　　聯系人：梁小姐。

關于大學生創業策劃書10

　　一、計劃書摘要

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是飯菜種類少、出飯速度慢、飯菜質量差、營養搭配不合理、地域不同導致的飲食習慣的不同、營業方式單一等，因此雖然價格較低，但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，創建一家以學生為主要對象的餐飲連鎖店。

　　二、產品簡介

　　單元店位于大學聚集中心地段，主要針對的是大學生、教師。經營面積約為200平米左右。經營范圍有日常主食和休閑小吃為主。日常主食主要提供早餐、午餐、晚餐、配送快餐，休閑小吃主要有特色冷飲和休閑小吃等。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有盡可能的融合各地不同口味菜式。而休閑小吃則提供各種冷飲糕點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤，各種面包、蛋糕等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息、文化氣息，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

　　三、行業及市場情況

　　大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

　　本公司根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學校園飲食連鎖店，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為在學校學生提供一些兼職，幫助他們減輕生活費不足的壓力。

　　優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜種類單一、經營模塊單一流動小攤衛生沒有保證等問題，并且比食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用刷卡、現付消費模式，自助選擇方式，電話訂餐配送體系，很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、種類豐富的休閑小吃、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，師生喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此本店則可以抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

　　劣勢分析：由于剛起步，規模小，經營管理模式不成熟、市場知名度低。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

　　機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，我們存在的必要性與市場潛力是很樂觀的.

　　四、組織與管理

　　餐廳采用學校連鎖式制，會員刷卡積分模式。單元店面發展緩慢，所以采用在一個省份內各個不同階段的高、中校連鎖模式，這樣可以保留一大批的長期顧客;會員刷卡制，考慮大多消費者為學生，

　　1、學生在各校間的流動性強，持一張卡在本餐廳所屬各連鎖店均可消費;

　　2、學生家庭貧富差距不一，同學們的仇富顧貧心理狀況不一，刷卡消費，給廣大同學提供一個心理平衡層面;

　　3、顯露出大面額鈔票的消極影響，現金支付的很多弊端，(比如再掏錢過程中丟失錢財或其他物品等，)

　　4、通過積分制度，同學可以在一定的積分下享受本店提供的優惠政策，幫助同學減輕生活負擔;

　　5、減少現金上面細菌的直接傳播等。單元店設置店長一名，收銀員1名，廚師3名，服務生3名，每周提供兼職服務生若干名。

　　經營理念側重于以下幾點：

　　主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

　　主要的產品特色：具有科學合理搭配營養的綠色健康餐品

　　主要的服務特色：會員制的跟蹤服務溫馨、文明的現場服務

　　主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

　　店面設計，視覺識別：

　　店面：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店面應有現代化格調，文化意味悠長。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

　　店面布局：恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，聚餐性大餐桌，性格喜好不同的消費者都有自己喜愛的角落和環境。

　　燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

　　墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

　　桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

　　工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。

　　餐具：干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。

　　背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調

　　五、營銷策略

　　前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。

　　后期宣傳：重視已有顧客關系，借此進行口碑漸推營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識，針對節假日，開展有針對性的促銷策活動等。

關于大學生創業策劃書11

　　為進一步鼓勵和扶持青年大學生在寧自主創業，以創業帶動就業，將我市打造成為全國大學生創業首選城市，真正把科教人才資源優勢轉化為發展優勢，推動我市經濟社會又好又快發展，現就全市實施萬名青年大學生創業計劃提出以下意見。

　　一、指導思想

　　圍繞創新驅動戰略部署和打造中國人才與創業創新名城的總體目標，堅持政府促進、社會支持、市場導向、自主創業的基本原則，發揮政府部門、公共就業服務機構和高等學校的職能作用，調動社會各方面力量，完善創業政策、強化創業意識、提升創業能力、優化創業環境、健全創業服務，鼓勵和扶持更多的青年大學生在寧來寧創業。

　　二、目標任務

　　（一）實施萬名青年大學生創業計劃。到**年末，力爭扶持1萬名青年大學生自主創業，帶動就業5萬人。

　　（二）建成大學生創業園（基地）20萬平方米。市級大學生創業示范園面積拓展到1萬平方米以上；棲霞區、江寧區、浦口區在大學城內或附近，各建1個面積1萬平方米以上的大學生創業孵化基地；每個科技創業特別社區中安排面積不少于5000平方米的載體專門用于大學生創業。

　　三、扶持政策

　　（一）資助優秀創業項目。市人社局、南京紫金科技創業投資集團負責評估青年大學生創業項目，每年遴選出200個可行性和預期成功率較高的優秀創業項目，每個項目給予10—20萬元的一次性資助；其中，遴選出20個科技含量高、潛在經濟與社會效益及市場前景好的特別優秀創業項目，每個給予50萬元一次性資助。資助資金50%由市紫金科技創業投資集團天使基金投資、50%由政府補助。

　　（二）支持創業載體建設。鼓勵以多種方式建設大學生創業園（基地），經驗收認定為“南京市大學生創業園（基地）”的，根據建設規模和標準，分別給予30—50萬元的一次性建園獎勵補貼，重點創業園（基地）建設，由市、區財政予以重點扶持。

　　（三）提供創業場地扶持。對在寧初始創業青年大學生入住創業園區的項目，可提供最高30平方米、最長3年期限的免費場地或租金補貼，由大學生創業企業納稅屬地區縣（開發園區）負責。對無自有住房的在寧初始創業青年大學生優先安排公租房。

　　（四）鼓勵多渠道融資創業。

　　1、在寧初始創業青年大學生的創業項目，經過評估具有可行性的，均可申請創業小額擔保貸款和貼息。從事個體經營、合伙創業的，最高可分別申請10萬元、50萬元的小額擔保貸款；微利項目財政給予全額貼息，非微利項目財政貼息50%。

　　2、鼓勵青年大學生以創業項目為平臺，爭取專項資金支持和社會風險投資，按照單個創業項目所爭取資金或融資總額的10%給予無償配套支持（最高不超過10萬元），幫助青年創業大學生降低融資風險。

　　3、青年大學生自主創辦的企業，招用本市戶籍失業人員和高校畢業生人數達到員工總數30%以上，依法簽訂勞動合同、繳納社會保險的，可申請最高200萬元的商業貼息貸款，財政部門按貸款基準利率的50%給予貼息，最長期限兩年。

　　以上三種融資方式不可同時享受財政補貼。

　　（五）減免相關稅費。自主創業青年大學生，在寧申辦個體工商戶登記的，自其在工商部門首次注冊登記之日起三年內，免交登記類、管理類和證照類等行政事業性收費；申辦注冊資本10萬元以下中小企業的，免收企業設立注冊登記費。青年大學生自主創辦的商貿和服務型等企業實體（除限制行業外），在新增加的崗位中，當年招用持《就業失業登記證》人員，與其簽訂1年以上期限勞動合同并依法繳納社會保險費的，在3年內根據實際招用人數按照每人每年4800元的優惠定額依次扣減營業稅、城市維護建設稅、教育費附加和企業所得稅。畢業年度內的高校畢業生，從事個體經營（除限制行業外）的，在3年內按每戶每年8000元為限額依次扣減其當年實際應繳納的營業稅、城市維護建設稅、教育費附加和個人所得稅。

　　（六）鼓勵創業帶動就業。青年大學生創業并正常經營納稅一年以上和帶動2人以上就業的，給予一次性4000元獎勵。初創企業3年內吸納本市戶籍失業人員或就業困難人員就業，簽訂一年以上期限的勞動合同并依法繳納社會保險費的，給予1500元/人的一次性帶動就業獎勵。創辦企業吸納就業困難人員就業的，給予最長3年期限的社會保險和崗位補貼（創辦勞務派遣企業不在本政策扶持范圍，下同）。

　　（七）加強創業指導和培訓。鼓勵駐寧高校結合大學生創業園建設成立大學生創業指導站，指導站建設符合市規定要求的，每個給予一次性5—10萬元經費補貼。推行大學生創業導師制，通過“創業導師進校園”、“一對一”創業指導、跟蹤服務等多種形式幫助大學生提高創業實踐能力。開展青年創業培訓實訓，經具備創業培訓資質且經過公開招標的社會培訓機構培訓合格的在寧青年大學生，可按規定申報創業培訓補貼。對到定點實訓基地參加創業實訓的我市戶籍大學畢業生，給予最低工資標準60%的生活費補助。

　　四、保障措施

　　（一）加強青年大學生創業工作組織領導。市區（縣）兩級成立由政府分管領導任組長、相關責任部門參加的青年大學生創業工作領導小組。創業工作領導小組負責青年大學生創業工作的組織和協調，加強目標責任的管理和跟蹤監督檢查，確保青年大學生創業計劃的順利實施。在大學生就業工作主管部門設立青年大學生創業工作辦公室，按照屬地化管理的原則，受理并審核大學生創業享受扶持政策的申請，對符合條件的發放《青年大學生創業證》，青年大學生憑證享受各項創業優惠扶持政策。

　　（二）加強青年大學生創業扶持工作經費保障。市、區（縣）財政要加大對大學生創業扶持工作的資金投入和保障力度，根據本意見確定的目標任務，調整財政就業資金支出結構，合理安排年度創業專項資金，保證各項工作的有序開展和創業扶持政策的落實兌現。

　　（三）提升青年大學生創業服務水平。舉辦面向全國青年大學生的創業大賽，引進優秀創業項目在寧落地；面向社會公開征集創業項目，建立大學生創業項目庫，為有創業意向的青年大學生提供創業項目選擇和查詢服務。對參加大賽獲獎的創業項目和經評估入庫的創業項目，給予補貼獎勵并優先向有關創業投資機構推薦。在市、區（縣）就業服務機構開設青年大學生創業服務窗口，為在寧來寧創業的青年大學生提供創業政策咨詢、人事檔案代理、落戶和社會保險辦理、職稱評審等一條龍服務。

　　（四）營造大學生創業良好氛圍。加強對大學生創業典型的培養和選樹，全市每年評選一批創業規模較大、納稅和帶動就業突出的青年大學生創業杰出人才，授予“青年大學生創業明星”稱號，并給予一次性物質獎勵，激發更多大學生的創業熱情。充分發揮青年大學生創業聯盟等組織的作用，為創業青年大學生搭建交流溝通的平臺。充分運用新聞媒體，廣泛宣傳在寧自主創業的青年大學生典型，動員社會各界關心和幫助青年大學生自主創業，引導大學生切實轉變就業觀念，提高自主創業的信心和能力。

　　五、其他

　　（一）本意見所稱在寧自主創業的青年大學生，是指具有大專以上文化的在校大學生或畢業五年內的大學生（含海外留學人員），在南京市范圍內初創企業或從事個體工商經營，且符合以下條件：

　　1、從事非國家禁止、限制類創業項目；

　　2、在寧創辦企業，并由青年大學生擔任該企業法人代表，且青年大學生創業團隊核心成員出資總額不得低于注冊資本30%。

　　（二）本意見中有關青年大學生創辦企業后享受優惠扶持政策的期限，自青年大學生創業企業工商注冊登記之日起計算。

　　（三）本意見由市相關職能部門在職能范圍內制定實施細則并負責解釋。

　　（四）本意見自**年5月1日起施行。

關于大學生創業策劃書12

　　一、活動主題：

　　贏在起點爭做先鋒

　　二、承辦單位：

　　中山青年創業夢工場

　　三、活動時間：

　　XX年5月4日至6月7日

　　四、活動名稱：

　　“贏在起點爭做先鋒”XX年中山市大學生創新創業節”創業大賽

　　五、參賽要求

　　（一）參賽形式：大賽以創業計劃小組（團隊）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學科優勢互補、專業配備科學、人員結構合理的創業設計小組，（提倡自行組成跨專業、跨班級）以小組的形式參賽。每個參賽團隊３—6人。每小組內需要有一個小組長，進入決賽后，小組必須邀請一名老師做指導。

　　（二）參賽備注：

　　1、團隊必須保證擁有參賽項目所涉及的有關專利授權，若因此產生糾紛，大賽組委會不承擔任何法律責任。

　　2、為了配合活動宣傳，進入決賽的團隊必須接受合作媒體的有關宣傳及報道。

　　3、參賽團隊必須參與相關的創業培訓并按要求提交相應的資料。

　　4、初賽后需進行項目實踐、項目試驗才能繼續參與總決賽評選。

　　六、報名方式：

　　各參賽選手組建好團隊，起好團隊名稱及口號，于５月１８日前填寫報名表格（電子版表格在xxxx下載），并通過電子郵件的方式將參賽報名表發送至報名郵箱：

　　聯系人：

　　七、聯系方式：聯系人：李寶婷、林晨晨

　　郵箱：

　　八、大賽設置及安排策劃

　　（一）報名：５月18日前

　　本次大賽報名截止時間5月18日，報名必須完整提交參賽報名表。

　　（二）初賽：５月23日

　　初賽舉辦地址為：電子科技大學中山學院，以演講展示的形式進行，創業團隊在限時3分鐘介紹創業方案，由組委會組建中山市青年創業協會企業家代表針對創業計劃書提問與提出建議2分鐘，按排名選定最后 10支隊伍晉級決賽。

　　（三）決賽培訓：5月29日

　　培訓地址為：中山職業技術學院，針對進入決賽的隊伍，開展初創管理課程，邀請高級導師指引解難，深入幫助創業青年，在決賽前作最后沖刺把關。

　　（四）項目實踐評估：６月5日

　　針對進入決賽隊伍，進行項目實踐評估，晉級決賽的團隊必須落地開展參賽項目才能繼續參與總決賽。期間，大賽創業導師團隊將親自實地考察各團隊項目實踐狀況，望能直接地、有效地、專注地為參賽團隊進行指引輔助。

　　（五）決賽：６月7日

　　決賽舉辦地址為：高層次人才俱樂部，以演講答辯的形式進行，選手展示項目8分鐘加上導師點評5分鐘，由組委會組建中山市青年創業協會創業導師和知名企業家組成評審隊伍，將根據創業項目的市場機會、商業模式、營銷策略、團隊管理、財務分析的綜合質量最終決出名次，并進行頒獎儀式，將邀請相關領導出席。

　　九、獎項設置：

　　大賽共有10隊選手進入總決賽，屆時將評出冠軍1名、亞軍2名、季軍3名、優勝獎4名。

關于大學生創業策劃書13

　　一、項目內容

　　1，項目名稱：自動投幣洗衣機走進高校

　　2，項目概述：這是一種易管理,易操作,價格合理,方便,快捷,衛生,時尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學生的學習時間勝過一切而很多高校內學生洗衣房不能滿足學生的需求所以單身學生公寓為主要進軍市場,我們抓住這一個商機，推出在各個高校宿舍樓設置投幣洗衣機。在解決學生的生活便利之余，也可為我們帶來經濟上的收入，創出一番業績，也是我們創業的第一步計劃

　　3，團隊介紹：開始局，拓未來，我們是開拓者。鄭伊浪、楊俊卿、曾昭津、鄭志鋒、張利強為團隊成員，都是大學本科學歷。學校是通往社會的橋梁，我們站在橋上慢慢了解了社會，學會了社會的語言。面對社會現實的殘忍與機遇，我們唯一要做的就是審時度勢、明辨是非、越挫越勇、堅忍不拔的超目標奮斗。我們在學校既有成績的優秀又有實踐的熱情，因此，學校評選給予我們其中四人兩次“國家勵志獎學金”。就算激情被打擊我們還有開始局的勇氣，就算燈火被泯滅我們更有拓未來之毅力，因為我們就是開拓者。

　　二、市場分析

　　1，市場環境

　　洗衣是一項耗時耗力耗能的工作，在歐美發達國家由于時間的珍貴以及追求個性化富有情趣的生活，人們早已不愿為日常洗衣浪費時間，隨之而來的是大量洗衣房的出現。目前歐美日韓大街小巷，尤其是學生單身公寓，自動投幣洗衣機隨處可見。但在國內不多見，目前使用的自動洗衣機多為大型ic卡式公共洗衣機。其占用空間大、成本高、經濟效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流動人口的限制。如學校每年新生來老生走所存在的問題。另外，ic卡成本高、耗損大、讀卡機易損壞，要收押金也是不宜普及之處。

　　2，定位市場環境

　　我們首期開拓市場定在藍天學院學生公寓。此項目的市場在該市場占有率為0%，而市場需求率達到78.4%，因為在校生有5.3萬余人，學校只有一個洗衣房(與宿舍有較遠的距離)。如果能將自動投幣洗衣機安置在學生公寓，不僅能給學生帶來方便、快捷、衛生、時尚的全新生活還能給學生帶來新的自信心，有利于學生在生活學習上健康成長。一定會受歡迎的。

　　3市場預測

　　此項目運行一年后，相繼打開瑤湖高校園區的學生宿舍的市場，市場需求率和占有率會逐步高升。在寒暑假期將市場轉移到工業園區，據調查南昌市已擁有11個工業園區以及各種高檔賓館、大中型醫院、居民社區。

　　三、產品介紹

　　1，型號：海爾xqb50-10bpj

　　電壓220v洗滌量5kg以內

　　外形500×510×885功率325w

　　2，功能及相關介紹：

　　從進水、洗滌直到甩干的完成所有環節自動完成

　　洗滌時間25-30分鐘

　　硬幣投入有電腦識別其真偽

　　安裝有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止交叉感染配合人工消毒,達到綠色,健康,一元單獨甩干三元洗衣甩干整個過程完成

　　四、投資、成本總額及構成

　　籌集資金：每人出資2萬總計10萬

　　購買成本：每臺2300元×20臺=46000元

　　場地租金:20臺×5000元(每臺/每年)=10萬首期付款5萬

　　水電費預計：每月每臺180元，每月共計3600元，月底結算。

　　運輸費用：包采購及到達目的地全過程費用，共計2500元。

　　日常營運成本：清洗洗衣機、維修等費用1800元

　　五、利潤

　　學校學生排隊洗衣讓人感動，冷的懶得洗衣讓人煩惱。我們的出現讓他們感動，給他人排煩解憂。按藍天學院住宿人數每800個人配一臺機器模式，800人每天有20人洗一次來計算。

　　1.月收入3元/次×20次×30天×20臺=36000元/月

　　2.月支出水電費0.3元/次×20×30天×20臺=3600元日常管理費用36000×5%=1800元

　　六、商業洽談

　　自動投幣進入校園的可行性分析：

　　1.符合國家提倡校園社會化的大政策

　　2.能有效提高學校以人為本的辦學品質理念和良好的社會形象。

　　3.能有效解決住校學生洗衣困難問題，學生投幣洗衣自主自愿時尚方便

　　4.比洗衣房更接近學生宿舍，更方便學生

　　5.性能的可靠性與穩定性是ic卡洗衣機所不能比擬的,為學生提供長久安全穩定的服務

　　6.無需校方投資、維護和管理卻能達到提升學校綜合辦學的條件的效果

　　7.增加學校經濟來源(一年學校收租金和水電費共計13.6萬元)，學校和我們共同受益

　　七、運營流程

　　1、和相關單位簽定合同及協議.

　　2、購置符合要求的自動投幣洗衣機

　　3、確定安裝場地和安裝數量，進行實地安裝。

　　5、安裝完畢對每臺洗衣機進行編號，記數。

　　6、填好安裝投放報表和日常維護收款登記表。

　　7、每周或每兩周收款一次，同時清潔衛生

　　八、營銷策略

　　價格上：收費一元洗衣機只負責甩干，三元全程自動清洗

　　促銷上：發傳單，在學校各大公告欄以及校園廣播進行宣傳，給學生發放洗衣竅門小手冊。宣傳更科學洗滌方法。

　　運營管理上：加強團隊成員對自動投幣洗衣機相關技術的熟練程度，以及對普遍性問題的診斷和維修的培訓，并設置相應的激勵機制。

　　九。風險分析

　　風險度很低，但我們對可預測的風險，還是要有客觀的有邏輯的分析。

　　市場方面——需要選擇人群集中地，與消費者的生活習慣有著很大聯系

　　盜竊風險——提防出現撬箱偷錢的風險。

　　質量風險——因產品質量而造成達不到預期效果的風險。

　　技術風險——遇到產品出現技術故障及損壞未能及時修理在服務上帶來的不便。

　　政策風險——可能受學校各方面改革政策的影響

　　相應對策:

　　⑴必須要找產品質量好的廠家;

　　⑵建立維修通報和巡查制度;

　　⑶建立周轉機(1-2臺)，及時補充因產品維修而造成的使用空缺。

關于大學生創業策劃書14

　　一、校園購物能力分析

　　1、天津市大學生總消費能力分析

　　我們曾經做過一份調查。調查結果顯示，現在的大學生人均消費水平大概在每年5000元左右。減掉必須的一日三餐費用后，用于服裝，手機，電腦，前衛消費品等方面的比例最大，大概在2000元左右每人每年。按天津20所大學，在校人數24萬的保守數字來計算。每年大學校園的消費能力就將近5個億，這個巨大的消費市場也是眾商家必爭的陣地之一。誰能夠盡早盡快的占領校園市場，誰就能先得到豐厚的利潤。

　　2、網絡購物環境

　　隨著互聯網在中國的進一步普及應用，網上購物逐漸成為人們的網上行為之一。據悉，cnnic采用電話調查方式，在2008年6月對19個經濟發達城市進行調查，4個直轄市為北京、上海、重慶和天津，15個副省級城市為廣州、深圳、長春等。訪問對象是半年內上過網且在網上買過東西的網民。報告顯示，在被調查的19個城市中，上半年網絡購物金額達到了162億元。其中，學生半年網購總金額已達31億，是非學生半年網購總金額的近1/4。并且這個數字是呈逐年上升趨勢。另據相關文章顯示，現在的大學生電腦普及率極高，達到65%。幾乎所有的電腦都可以上網，也就是說現在的大學生有一多半可以自由的用自己的電腦上網。這無疑給校園購物提供了最直接的準備。

　　3、網上購物可能性

　　網絡購物在中國的發展歷程在這里就不再多做介紹。無論從貨物配送、支付方式和網絡信譽等一直不被看好的環節，到現在基本上都被解決。這些不再是困擾網絡購物發展的因素。這些困難的改革無疑也讓網絡購物的可能性前所未有的爆發。據艾瑞咨詢公司預計，隨著2008年奧運會的召開及百度等新進入者對市場發展的拉動，網絡購物市場將繼續保持95.0%的高速率增長。考慮影響未來3年中國網絡購物市場發展的因素，總體而言利好因素更多，影響也更大，因此艾瑞咨詢預測至2011年中國網絡購物市場規模將達到4060億元。中國網絡購物，已經處在爆發性增長的前夜！校園購物是網絡購物的細分市場，也必將隨著整個網絡購物的發展而發展。

　　綜上幾點說明，校園購物有著極強的可行性，也必將有著強大的生命力。

　　二、校園網模式介紹

　　1、校園網首先是一個平臺。承載商品信息。它無異于其他類似的電子商務平臺。比如京東商城，麥考林等一些大型知名購物網站。但校園購物網的優點在于-----目標客戶群體集中。校園相對于社會來說，就相當于一大海中的一池水。假如把銷售行為比做是在釣魚。那么京東、麥考林等幾個大型面對社會白領階層的網上商城與面對大學生的校園購物網城來說就好像分別是在大海里釣魚與在池中釣魚，這二者所耗費的人力、物力和財力會有很大差別。

　　在那個“大海”里釣魚，魚雖然多，但是需要花很多時間并花費大量的“誘餌”才能釣到魚；然而在池中釣魚，也就是在校園里做購物網，因為學校群體集中，無論是宣傳還是送貨成本都會大大降低，會節省很多的人財物資源。因此，校園購物網相對成功機率更大，更易操作。但是光有一個網絡平臺并不是一個最好的平臺。眾多的例子也證明了這一點。

　　據在網上調查發現。天津并不缺乏類似的網絡平臺。像類似的網絡平臺不止天津，乃至全國都數不勝數。但是，大部分網站基本上處于昏迷狀態，不死不活。我認為最根本的原因在于網絡有時候其實就是一潭死水，很平靜的水，水至清則無魚。造成這一潭死水的原因在于沒有一把“棒子”可以把水攪渾。攪不渾水，則抓不到魚。而我們卻找到了這把攪水的“棒子”----dm冊。下面專門介紹：

關于大學生創業策劃書15

　　一、緒論

　　當今的大學生面臨最大的難題就是就業壓力，越來越嚴峻的就業形勢使很多大學生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學的意義何在，畢業后的找工作難、工作壓力大、同事之間關系的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題。為此，作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人生另外開創一條道路，那就是創業之路，同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創業，為此，我們因該從現在開始為自己打算，抓住這個契機，實現自己的創業夢想。以后幫助更多需要幫助的人。

　　二、公司的成立與簡介

　　1、公司名稱

　　xx眼鏡超市

　　2、公司的成立

　　xx眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業后兩年之內于四川理工學院旁濃重開業。本眼鏡店以學生為主要服務對象，產品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。

　　3、公司的優勢與特點

　　xx眼鏡為您提供一流的服務，優質的產品。

　　服務項目有：免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業驗光。

　　服務特點：專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優質的服務;絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下，半年內如發生任何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情形，我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限)。

　　技術保證：配鏡后兩周內光度發生任何不適，我們將免費為你復檢，于必要時免費重配同廠牌同品質的鏡片。

　　價格保證：您在亮晶晶購買的每一件均從生產商直接夠入，減少中間環節，成本降低，價格當然合理。

　　滿意保證：您在xx選配的鏡架一律一年質保。

　　三、公司發展前景

　　1、發展背景

　　當今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統計表明，我國戴眼鏡人口已經超過3億，每年的市場需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀。另一方面，在當今社會，眼鏡消費的個性化，時尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時尚裝飾品。

　　2、發展趨勢

　　三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業所面臨的市場，也許實際情況還遠不止于此，據統計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次，大城市約為2—2.5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發。學生是眼鏡消費的主要群體之一，據調查，學生近視率高達80%左右，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年至一年更換一次。

　　四、市場評估

　　1、眼鏡銷售

　　眼鏡銷售行業是一個很有前景的行業。“中國十大暴利行業”的評選中，眼鏡行業排在電信行業之前，列第六。所謂：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業的利潤是以“倍”來計算的!

　　據業內人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環節。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內，即在眼鏡出廠后已不是成本價。目前大多數廠家在眼鏡“出世”之后，生產車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%—12%左右不等。銷售科買斷全權代理后再賣給批發商。為了減少風險，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發商轉手后來到眼鏡店。其中，每經過一道關口，都會加上一定利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。

　　2、顧客特征

　　眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者，顧客特征呈現為購買者、使用者統一，屬于個人購買行為，隨機性較大，容易受廣告等促銷活動的影響。

　　不管是暴利也好，不是暴利也好。總的來說，眼鏡經營是個有前途的行業，是很“有利可圖的”。主要是看經營者怎樣來進行經營管理。

　　五、公司的管理團隊

　　為使眼鏡店能成功運營，本店采取直線制組織結構，實行所有權與經營權集于一體的管理經營機制，有我直接管理，向外聘請店長1名，高級驗光師2名。銷售員4名，運用多做多得，底薪+獎金+提成法，理論，期望理論，等激勵他們的工作積極性，加強他們的團隊合作。和凝聚力。

　　六、預測啟動資金，資金來源渠道

　　一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由自己向銀行申請貸款。

　　七、公司的市場營銷與規劃

　　1、目標市場

　　以學生為主，兼及其他人群

　　2、產品

　　眼鏡根據用途一般分為矯正用眼鏡，防護用眼鏡，遮光用眼鏡，亮晶晶主營矯正用眼鏡。