創業的策劃書

時間：2022-11-03 09:04:01 創業策劃書我要投稿

關于創業的策劃書范文(15篇)

　　時光在不經意中流逝，一段時間的工作已經結束了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，需要認真地為此寫一份策劃書。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的關于創業的策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

關于創業的策劃書范文(15篇)

關于創業的策劃書范文1

　　一、活動目的：

　　在當代大學生就業壓力大，實踐經驗少的情況下，為培養大學生的創業意識，發掘大學生的創業典型，引導大學生轉變就業觀念，提高我校大學生就業創業能力，同時也是為了進一步展現當代大學生的創新創業能力以及社會適應能力，讓更多的在校大學生更快、更好的融入社會，迎接新的挑戰，開啟新的未來。我系團總支學生分會特開展本次創業英雄會大賽。

　　二、活動時間：xx年4月25日至5月14日

　　三、活動主題：創業的日子，我們在感受生活

　　四、活動地點：懷化學院東西校區

　　五、報名時間：4月17日至4月21日六、參賽對象：懷化學院在校大學生（團隊的形式參賽，每支隊伍4~6人）。

　　六、大賽流程：

　　宣傳啟動、理論含現場講解（初賽）、交流會及頒獎晚會（決賽）三個階段。

　　1、宣傳啟動環節4月17日至4月21日，成立大賽組委會。活動啟動宣傳和報名組織工作，4月22日，活動籌備正式開始。

　　2、理論環節（初賽）4月25日于經濟學系201教室進行活動初賽，各參賽學生（團隊）報名、遞交參賽作品，憑選手遞交創業計劃書，以及選手對創業計劃的現場闡述選出五組選手進入決賽環節。

　　3、老師針對活動主題進行講座。

　　4、交流會及頒獎晚會（決賽）5月14日，選手通過ppt和視頻，分享創業策劃與比賽經驗，比賽結果將分別依據小組涉及的創業計劃書和選手現場表現，分別評選出一、二、三等獎。

　　七、參賽要求

　　1、參賽作品是以參賽項目為核心，以其商業化運作為主體的一份創業計劃書。

　　2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字數1000字以上；打印在a4紙上，同時遞交word文檔。

　　3、參賽作品內容包括：商業模式描述、市場分析、產品或服務簡介、運營思路、創業團隊介紹等（最好是注明該作品的特色）。

　　4、參賽作品必須為選手自己創作，不得抄襲他人作品。組委會將對作者及作品的專一性進行審查，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現象者核查屬實后，將被取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽，并以適當形式公布。

　　5、參賽學生（團隊）必須嚴格遵守大賽各項規定，逾期未交作品或未按時報到參賽者，視為自動放棄。實踐環節中要遵守法律法規、注意人身財物安全。

關于創業的策劃書范文2

　　第一部分：工作室概況

　　一、工作室名稱：

　　舞蹈工作室

　　工作室設立背景：科技學院街舞團體成立于20年(原f3街舞團體重組)有最的師資力量!

　　讓你在科技學院徹底感受街頭文化的火熱氣氛!

　　二、公司經營項目：

　　舞蹈培訓、商業演出

　　(1)舞蹈培訓

　　據調查，目前近年來各類高校都擁有著自己獨特的文藝社團，在歷屆校園演出中，舞蹈則是每場演出的亮點。街舞、民族舞以及動感拉拉操舞等表演都一直深受學生的喜愛。

　　學習舞蹈不僅能夠充實自己的業余生活，更能滿足自我表現欲，達到自信心的進一步提高。在都市白領人群中，忙碌的工作難免會使身心壓抑。

　　選擇放松的方式除器械健身之外，舞美健身則備受白領人群的青睞。頸肩勞損是長時間工作留下的通病，而增強運動能則有效的改善這一狀況，通過舞蹈及音樂方面的感官刺激，并漸漸能改善心情。

　　特此，我們的定位是綜合性的舞蹈工作室，開設課程∶

　　poppin(常規班)

　　poppin(提高班)

　　breaking(常規班)

　　breaking(提高班)

　　jazz(常規班)

　　jazz(提高班)

　　(2)商業演出

　　近年來各類商家都爭先恐后利用各種宣傳手段來提升自己。無論是品牌汽車、精品樓盤還是各類電器及商品的品牌促銷，商家都會選擇用商業演出這一項活動來爭奪消費者的眼球及關注。

　　由于外請的演員演出價格比較貴，許多商家則把眼光頭像了在校大學生，一是大學生素質比較高，二是商家眼中的“廉價勞動力”。

　　而我就是慢慢從一個“廉價勞動力”變為一個“專業商業團隊”的領頭人。大二期間，我就開始頻頻參加這類活動。

　　商業演出活動時間一般是都安排在周末，這樣一來時間不僅不會影響自己的學習課程，還能賺取一份額外的收入，減輕家庭負擔。

　　身邊越來越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齊了好朋友共同參與，取名為舞蹈工作室。就這樣我帶領著學校內舞蹈特長女學生打開了商演演出舞蹈市場。

　　三、項目投資：

　　略

　　四、項目概況：

　　1、項目目的：

　　為喜歡舞蹈及想通過舞蹈培養自身氣質的顧客提供完善的學習地點，演出基地(包括各種舞種培訓，舞蹈編排，舞蹈參賽指導，商業演出等)。

　　同時為在校大學生提供勤工檢學崗位，提供專業舞蹈演員的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。

　　2、背景：

　　在近幾年的工作中，原街舞隊成立于20年，一直擔任市禮儀演繹公司的街舞成員，多次擔任街舞編導，伴舞商業方面積累了許多信息及資源，演員方面人才輸送由校舞蹈隊大力支持。培訓方面擁有地區各商業公司支持，可大大縮短宣傳周期，提高教學培訓班效率。

　　3、可行性：目前已在實施，并取得較好成績。

　　五、回報期：

　　最多約為兩個學期(1年)即可全部賺回所有出資費用。

　　3科培訓班滿10人開班，所需教學費用均為300元每人，教學時長為每星期兩節課(90分鐘)，即可賺回1年租費。

　　我們還可以在服裝道具這方面變相賺取利潤，報名之后學員必須要購買隊服，會經常性的開設一些街舞小型比賽賺取報名費用，我們會經常聯系一些有需要商業宣傳的公司，也可賺取相對的費用按報名總人數(50人)計算，報名費收入約為15000元，除去房租、水電、宣傳費用，第一次贏利約為1500-20xx元左右。

　　如有其它情況臨時商議。

　　第二部分：市場分析

　　一、舞蹈行業的發展歷史

　　舞蹈行業在歐美韓等發達國家地區得到了的蓬勃發展。世界各國人民無時無刻都在追求著物質文明的同時也在追求著精神文明。舞蹈無疑成為了精神文明的代言人之一，顯示出強大的生命力。

　　目前，雖然我國的舞蹈培訓機構已日趨承受，但集培訓與演出為一體的綜合性舞蹈培訓機構還處于初始階段，人們對舞蹈藝術帶來的商業成效還未充分的認識，國內的商家和企業在自身的宣傳規劃方面大多處于一種比較清晰、力求創新的狀態，而文藝宣傳在日益激烈的國際國內市場競爭中必然會成為一種的趨勢，通過文藝節目的途徑吸引顧客，在顧客身心得到放松的情況下增加了顧客對企業或產品的了解。

　　因此，將商業演出快速推開，不僅使眾多的國內企業可以有效提高品牌的影響力和知名度，而且，人民在享受政府帶來美好社會環境的同時，享受高品味、多姿多彩的精神生活。

　　二、舞蹈工作室現階段的發展狀況

　　集培訓與演出為一體的綜合性舞蹈培訓機構的發展，將有具大的潛力。更重要的是目前這一職業項目尚處于空缺。

　　因此，可以通過我們自身的專業知識，培訓專業的商業演出人員和有提高自身氣質與修養需求的人，同時幫助大學在校生提供勤工檢學崗位，使該項目在解決自身創業、帶動就業、緩解大學生學費壓力的同時滿足現階段人們對高層次精神文明享受的追求。

　　第三部分：市場風險預測

　　1、營收風險

　　在現階段，盡管舞蹈工作室的經營模式在歐美地區及我國北京，廣州等大城市的營運已取得成功，但地區的開展會有一定的風險。

　　其一，地區的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海大城市相比，存在比較大的地域文化差異，人的民俗習慣歷來是重物質文名不重精神文明，所以北京的成功并不意昧著的成功;

　　其二，由于服務的內容較為抽象，屬于無形商品，體現的是無形資產，其價值難以量化，顧客還需有一個認識和接受的過程。不過主要針對的可以是大學在校的學生。

　　2、技術風險

　　舞蹈培訓是引領精神文明新時尚的職業，隨著日益增長的物質和文化需要，舞蹈技術、教學技術要不斷更新改造，要涉獵各種舞種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務，為了防范技術風險，必須在原有的基礎上，通過工作實踐提高，不斷改造學習，創新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則滯后于社會發展，必然受到社會淘汰。

　　第四部分：自身優勢

　　從事舞蹈教學及編排幾年時間，有著豐富的培訓及演出經驗。秉著自己對舞蹈的熱愛和敏銳的市場洞察力，自己幾個合作伙伴都有較超前的思維，率先步入開創集培訓與演出為一體的綜合性舞蹈培訓機構的行列，憑著自己對舞蹈的執著追求，努力提高自己的舞蹈技能。

　　因此，我相信自己經過不懈努力有能力將舞蹈工作室經營得很好。

　　由于自己對舞蹈培訓及商業演出有著濃厚的職業興趣，個性特點也與職業要求想匹配，并具有誠實、熱情、穩重的良好品格和刻苦努力勇于開拓的堅強性格。

　　對開創新事業有一定技術和職業能力基礎，擁有善于溝通，親和可愛，易于讓他人接受的美德。

　　從零三年至今，在舞蹈行業獲得多次重要獎項。原F3在20的校園舞林大會獲團體一等獎，20xx年與何潤東和沈建宏同臺演出;經常性的承辦市以及周邊地區的街舞活動，帶學員參加各系的演出活動以及有帶過四屆學員的豐富教學經驗，是校園街舞文化的主流。所以，我堅信，我的努力不會白廢，機會是留給有準備的人的。

　　第五部分：環境及地理優勢

　　位于市科技學院門口最繁華的街道中心地帶，屬于學生出來逛街打發時間人流最多的地帶，適合各種消費群體，是市的購物中心，人流密集。環境可謂得天獨厚。

　　第六部分：可行性分析

　　一、目標客源的范圍

　　(一)舞蹈培訓：

　　1、主要對象是學校在校學學生及周邊青少年。

　　2、有需要的人員(求職者、大學畢業生、企業領導人)。

　　二、項目特色

　　結合的具體情況，引入新行業、開拓新思路，尋求新突破，以滿足人們日益增長的物質文化需要和精神文明需要，更重要的是通過商業演出為商家和企業宣傳，提高企業產品，商品品牌，提高在社會地位中的競爭力。

　　通過舞蹈技能培養專業商業演出人員，引導更多的人員通過掌握一技之長從事創業和就業或重新調整職業崗，讓社會充滿和諧。

　　為此，項目的發展前景適合市，需求潛力之廣闊，更能得到大眾的支持，人民的接受。

　　第七部分：工作室發展展望

　　十一月，舞蹈工作室將要走進各大高校進行巡回演出，希望通過此次活動吸引更多商家及學生朋友的關注。在未來的兩年內，我們要將舞蹈培訓深入到各大校園，幫助提升校園文化生活，成為大學生眾所周知的舞蹈學習品牌。

　　另外，在商業演出這一項目發展過程中，我們要從承接演出逐步轉變為活動主辦方這樣一個角色。更好的為大學生與社會服務，努力成為有利于大學生與社會交流的現實平臺。

關于創業的策劃書范文3

　　前言

　　民眾就餐飲食存在的幾個問題北京市商委對城區住戶在1000戶以上社區進行調查發現，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數僅占調查人數的1/3，有2/3的人經常要在外面吃早餐，其中有70%的市民對早餐市場不滿意。另則，北京流動人口大，白領階層多形成了巨大的在外就餐游擊隊。每個人都想用健康的身體來擁抱新的一天，這時你就要有一個健康的飲食方式，，很多人午飯，甚至晚餐都在外面打游擊，雜七雜八的飲食長期下來，至少會埋下身體疾病的很多隱患。象胃病，腸道疾病，肝炎，心血管疾病等等

　　1.1 早餐：。

　　忙碌的生活環境，讓人們忽略了早餐的重要性，目前在外面售賣的早餐通常為了討好口味而放棄營養，無營養早餐是健康頭號敵人，早晨的第一餐也是營養攝取最關鍵的一餐。均衡的營養可為一天補充體力并帶來活力，早餐要吃飽，吃健康，就可以保證身體和大腦活動所需要的能量，都市人們由于工作性質的關系，經常忙或是沒時間往往吃不上早餐，空腹感令人沒有活力，頭腦運作遲緩，對腸胃也會受影響，因而，也會導致身體免疫力的降低。因此，營養豐富，富含高分子碳水化合物和膳食纖維，獨特的水溶性纖維Beta葡聚糖延長碳水化合物的消化時間，不僅能持續穩定地提供能量，更能帶來一天都充沛的精力

　　1.2.目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素

　　針對北京人的飲食習慣，過去老北京的早點都是些油條，抄肝，豆漿，豆腦。大米。小米粥。餡餅包子混沌等為主。象豆漿，豆腦。大米。小米粥，包子等都是不錯的早餐，但制作質量和衛生普遍存在很大的問題。還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對來講也遜色了很多。

　　攝取營養的早餐擺脫妨礙健康的克星，營養健康的早餐要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質，所以怎樣慎選營養、快捷、美味、又方便的早餐成了當今餐飲業的重點。

　　當下，有幾百種實用粥譜可供借鑒和選擇。例如：向目前北京最叫響的十米粥，無論是對老年的三高，還是對其他人群的保健養生，作為預防疾病，調理疾病，效果都很不錯。養生早餐粥，無疑符合人們這種需求。這種強烈的需求同時也開啟了巨大商機

　　2.1.午餐：一般來講人在午餐中所吸收的營養占了每天營養來源的三分之一。

　　現代人對於健康的概念，也比以往更具有革新的管理觀念。對於健康，不再只是消極的治療病痛，現代人有著更為積極的心態。如何積極地抵抗、預防疾病，同時讓自己的心態與身體都保持在最佳狀態，就是有效管理健康的積極正面態度。運用在平日的食物搭配上。健康飲食就是成功人生的泉源！健康，為你的人生增添色彩;飲食，讓你的健康更加完善。

　　二。承辦養生餐館的巨大商機

　　當然“賣”點很重要。中國傳統食品為主要產品的系列產品，雖然知道的人多，但經營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品和好的經營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的經濟效益。

　　比如說早餐“粥” 不管是炎熱的夏天，還是寒冷的冬天，無論是春滿花開的春天，還是豐獲滿滿的金秋對于食欲不振，身體處于亞健康狀態下的人們，清淡保健的粥品正是飲食首選。開家粥店能充分迎合現代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回報穩定。

　　近期一種粥文化喝健康養生餐飲文化吹香了整個北京城。經營養生餐館成了餐飲業的新貴。因此，用全天候的經營方式開辦養生餐飲就更有經濟效益和巨大的商機

　　三。市場調查及研究

　　1. 目前北京市民已經對保健餐的認識有了一定的層次，一改常態的過去的大魚大肉和油膩膩的菜肴，開始選擇了更具有營養價值的保健餐類。

　　2.如果我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的綠色環飲食的話。那無論是利潤空間還是人們需求的空間都相對的更據有前途性了。

　　3.承辦養生食府具有五個特征：

　　1、大眾消費得起;2、營養豐富，易于吸收;3、持續性消費;4、老少咸宜;5、食客可以縮短消費時間。應該建立在：不單是色香味美上，宣傳的重點應該是健康！僅把吃飯作為飽肚和美味的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質量恢復健康的身體，輕松愉快的去工作，學習。同時也可以滿足了人們身體健康上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。

　　2.至于經營特色，反對粥店的傳統思路。應該勇于拋棄做不好的產品，寧缺毋濫，在粥類上，只需設計10種絕對拳頭的粥品，其中有一個主打產品。另外建議將心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。這樣也是為了防范可能到來的經營風險，哪怕粥品種真的失敗了，由于你其它保健養生的菜肴上下功夫了，同樣可以在菜肴上彌補粥品的損失。

　　四。面向消費渠道和人群

　　這是一個消費渠道非常廣泛的行業

　　1. 一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產婦，病人和亞健康族。

　　2. 主要益處：營養，衛生，口感好，保健。是非常中國化的快餐形式

　　3. 經營場所：居民區，醫院旁。療養院，老年公寓。公園和商業周圍等等都可以。可以形成早餐，午餐，夜餐：配合營養的主付食，即經濟又實惠，

　　4. 重要性：病人，學生，老人需要營養;免除自己熬粥的煩惱及購買原，配料不便;更有安全感，衛生營養，功效多。維護健康，省時，省力，使消費者更可增加消費合理的感覺。

　　5 同時在餐廳內部布設宣傳各項食品的養生食品功能與特性，這樣可以更能增加各類食府健康知識。在飲食享受的同時，也使食客提高并加強了的健康意識，健康飲食的同時，也體會到了養生食品對人體的重要性。

　　五.3餐品類

　　1.1.早餐粥類品種

　　主要的以（1）谷類粥類（2）豆類粥類（3）。谷豆混合粥類（4）。肉類粥類（5）。花類粥類（6）。蔬菜粥類（7）。魚類粥類（8）。果品類粥類（9）。藥膳粥類

　　配套產品主食有：各類粗糧制作的

　　（1）糕類（2）餅類（3）其他類

　　優點：品種眾多，適應面廣，可選度高，原料便宜，易于采購，工藝流程短，無需特別技術，易生產，好銷售，無淡旺季。

　　缺點：因配料眾多，采購略繁瑣了一些，但是可以根據一般人群身體常見的亞健康狀況，進行粥譜分類和歸納和集中。

　　1.2.早餐小菜盡量排擠掉人們常吃的，腌制咸菜類，盡量以各類蔬菜。豆制品進行合理的健康的拌制爽口小菜

　　1.3同時。根據年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃：

　　向，天津包子，燒餅，玫瑰蜂糕，肉夾饃。南瓜餅等，。。。。。

　　各地風味小吃眾多，可以根據當地具體情況做，建議南北小吃大互串，會更有吸引力。

　　2.午餐品類

　　為了迎合人們越來越重視飲食健康的觀念和快速午餐以保健健康飲食

　　例如：包括鍋貼芹菜套餐、牛肉炒西蘭花套餐、肉醬脆蛋套餐、扒四蔬套餐、海鮮套餐、豆腐乳肉末茄子套餐。。。。。。和上百種營養合理搭配的炒菜等等

　　;午餐帶給你的是充實健康的心身享受

　　3.晚餐以魚丸湯等養生湯為主再加之粗糧小吃配于與養生茶等類

　　湯是鮮之母，鮮是味之源。湯不僅是一道美味可口的菜肴，更是人們祛病養生的佳品。

　　充分開發茶在開發智能、預防衰老、提高免疫功能、改善腸道細菌結構和消臭、解毒等方面的功效，

　　六店鋪選址

　　《養生食府》的落成

　　1.地點以人口密集。流動量較大為宜。開始面積以50平米左右。裝飾風格以回歸自然為主題。裝修。簡單樸素。以后根據營業情況再發展壯大

　　2.外送服務：早餐營養粥粥用大鍋熬制，配料專人分裝，小鍋配制。專業送貨隊伍。重點對象：醫院住院部，行動不便的老人。學校，家庭。上門贈送菜單（上面有食療粥譜健康保健午餐及對癥效果簡介），接受電話定貨。

　　3. 建立自己的網站。開展網上宣傳，訂貨，加盟，等擴大銷售渠道。

　　七。養生食府的優勢：

　　一般家庭尤其是在業人員由于時間倉促害怕費事，費時早餐相對單調

　　再有就是一般人家不懂怎樣在飲食上做到保健養生。即便懂得，采購起來確很無奈。不購量少，不易采購，易浪費，不專業等

　　1.聘用醫學，營養專家的支持

　　2.大眾與精品品種同時搭配供應，適用面廣，針對性強。省時，成本低，效果好，完全可以做到食療健康。美容，延年益壽的效果。

　　3.專業，采購易，配料全，價格低，不浪費。

　　八人員配備

　　（單店）店長一人，可根據店鋪的規模制定廚師，收銀人，服務員，采購人等數人。但是必須要配備經驗豐富，責任心強的營養師。

　　九財務預算

　　假設：《早點粥》

　　1. 場地：30-50平米租金20xx-2500元/月。同時要看選擇的地段，但為了保證經營地持久性一般在初開業預付三個月的店租后：在看到發展趨勢可以的情況下在保證地段房產穩定的情況下，應該制定年租或幾年租的正規房屋店鋪租賃合同手續

　　2.必備餐廳設備投入資金資料費：包括，基礎設備，周轉資金。證、照、費、稅等：營業熱照、稅務登記以及一些其它的管理費等，可根據規模的大小決定資金投入規模。

　　十。經濟效益預算

　　例如：

　　1.30-50平米店：以每天流水（營業額）20xx元，初期毛利率為50%每月就有3萬元。年毛利36萬。如果投入5萬，三個月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴大，訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到4萬/年做得好的話可以翻番。

　　2.100平米店：以每天流水（營業額）4000元，毛利率50%每月就有6萬元。年毛利72萬。二個月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴大，訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到22.8萬/年做得好的話可以翻番。

　　3.從社會效益上可以解決部分下崗人員的就業問題。

　　十一。結束語

　　民以食為天。足見食之重要。

　　近年來，保健食療已成為時尚，很多大城市都有大的養生食府店，生意火爆。開店可大可小。開一個“衛生、健康、營養”養生鋪已成為創業者的首選。

　　養生食府+音樂餐廳，講究的是營養和情調，養生餐廳的裝修風格都是以古樸，有文化品位，深沉，內涵為主。比較適合那種本性喜靜，細水長流，不急功近利的人來開比較合適。

　　如今，人類正面臨嚴重的飲食失衡狀態，大量垃圾食品充斥市場。肥胖癥、高血壓、心臟病、糖尿病等各種“時髦病”，正迅速吞噬現代人的健康。

關于創業的策劃書范文4

　　一、校園購物能力分析

　　1、天津市大學生總消費能力分析

　　我們曾經做過一份調查。調查結果顯示，現在的大學生人均消費水平大概在每年5000元左右。減掉必須的一日三餐費用后，用于服裝，手機，電腦，前衛消費品等方面的比例最大，大概在2000元左右每人每年。按天津20所大學，在校人數24萬的保守數字來計算。每年大學校園的消費能力就將近5個億，這個巨大的消費市場也是眾商家必爭的陣地之一。誰能夠盡早盡快的占領校園市場，誰就能先得到豐厚的利潤。

　　2、網絡購物環境

　　隨著互聯網在中國的進一步普及應用，網上購物逐漸成為人們的網上行為之一。據悉，cnnic采用電話調查方式，在2008年6月對19個經濟發達城市進行調查，4個直轄市為北京、上海、重慶和天津，15個副省級城市為廣州、深圳、長春等。訪問對象是半年內上過網且在網上買過東西的網民。報告顯示，在被調查的19個城市中，上半年網絡購物金額達到了162億元。其中，學生半年網購總金額已達31億，是非學生半年網購總金額的近1/4。并且這個數字是呈逐年上升趨勢。另據相關文章顯示，現在的大學生電腦普及率極高，達到65%。幾乎所有的電腦都可以上網，也就是說現在的大學生有一多半可以自由的用自己的電腦上網。這無疑給校園購物提供了最直接的準備。

　　3、網上購物可能性

　　網絡購物在中國的發展歷程在這里就不再多做介紹。無論從貨物配送、支付方式和網絡信譽等一直不被看好的環節，到現在基本上都被解決。這些不再是困擾網絡購物發展的因素。這些困難的改革無疑也讓網絡購物的可能性前所未有的爆發。據艾瑞咨詢公司預計，隨著2008年奧運會的召開及百度等新進入者對市場發展的拉動，網絡購物市場將繼續保持95.0%的高速率增長。考慮影響未來3年中國網絡購物市場發展的因素，總體而言利好因素更多，影響也更大，因此艾瑞咨詢預測至2011年中國網絡購物市場規模將達到4060億元。中國網絡購物，已經處在爆發性增長的前夜！校園購物是網絡購物的細分市場，也必將隨著整個網絡購物的發展而發展。

　　綜上幾點說明，校園購物有著極強的可行性，也必將有著強大的生命力。

　　二、校園網模式介紹

　　1、校園網首先是一個平臺。承載商品信息。它無異于其他類似的電子商務平臺。比如京東商城，麥考林等一些大型知名購物網站。但校園購物網的優點在于-----目標客戶群體集中。校園相對于社會來說，就相當于一大海中的一池水。假如把銷售行為比做是在釣魚。那么京東、麥考林等幾個大型面對社會白領階層的網上商城與面對大學生的校園購物網城來說就好像分別是在大海里釣魚與在池中釣魚，這二者所耗費的人力、物力和財力會有很大差別。

　　在那個“大海”里釣魚，魚雖然多，但是需要花很多時間并花費大量的“誘餌”才能釣到魚；然而在池中釣魚，也就是在校園里做購物網，因為學校群體集中，無論是宣傳還是送貨成本都會大大降低，會節省很多的人財物資源。因此，校園購物網相對成功機率更大，更易操作。但是光有一個網絡平臺并不是一個最好的平臺。眾多的例子也證明了這一點。

　　據在網上調查發現。天津并不缺乏類似的網絡平臺。像類似的網絡平臺不止天津，乃至全國都數不勝數。但是，大部分網站基本上處于昏迷狀態，不死不活。我認為最根本的原因在于網絡有時候其實就是一潭死水，很平靜的水，水至清則無魚。造成這一潭死水的原因在于沒有一把“棒子”可以把水攪渾。攪不渾水，則抓不到魚。而我們卻找到了這把攪水的“棒子”----dm冊。下面專門介紹：

關于創業的策劃書范文5

　　活動名稱：大學生創業大賽

　　一、活動主題：創業改變命運，行動成就夢想！

　　二、組織單位

　　主辦單位：共青團XX師范學院委員會

　　XX師范學院招生就業處

　　策劃承辦單位：XX師范學院大學生創業協會

　　三、活動背景：

　　在就業形勢依然嚴峻的今天，不論是大學生創業還是大學生就業，這都是國家關心的問題，這也是社會熱議的話題。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業是對于當代大學生具有特殊的意義。它關系到社會的可持續發展，這亦關系到后備人才資源的儲備。

　　四、活動目的

　　為了給有新銳的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業伙伴，提升創業技能的平臺，展現創業才華和能力，并通過對其創業想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計過程中，培養我院學生的創新實踐能力和市場經濟思維。同時，為了動員、組織我院學生積極參加20xx年全國“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽，拓展素質發展，引導和幫助在校大學生學習創業知識，提高創業技能，提升我院學生的創業競爭力，擬在全校范圍內舉辦了20xx年大學生創業設計大賽。

　　五、活動時間： 20xx年10月30日—20xx年12月7日

　　六、活動地點：XX師范學院

　　七、參賽對象

　　XX師范學院全體在校大學生（包含研究生）

　　八、參賽細則

　　1、報名方式：現場報名網上報名電話報名

　　⑴現場報名：時間： 10月31日——11月1日中午11：00——13：00；下午5：00——6：30地點：留香園對面（XX校區）、聚賢樓對面（長崗校區）。

　　⑵網上報名：參賽團隊把團隊成員信息包括學校、姓名、學院專業班級、參賽項目、聯系方式（手機和QQ號）和主要聯系人發郵件到郵箱：（）。

　　⑶電話報名：XX（莫妮珍：）

　　長崗（梁恒：）

　　2、參賽項目：具有較強實踐性的創業創意、產品開發、服務開發、生產經營計劃等，包括工業、商業、加工業、服務業、農業等領域。

　　3、參賽形式：學生自由組合3至6人為單位參賽

　　1、以創業設計小組（團隊）形式參賽，大賽要求參賽者自行組團，可跨系、跨專業、跨班級的創業設計小組（每隊最多6人），小組成員務必事先協商、明確作品主要責任人。

　　2、參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定可實施可行性的項目，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把項目或服務推向市場的完整、具體、深入的創業（商業）設計計劃書。同時，能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃真正走入市場。

　　3、完成的創業（商業）設計計劃書要求有文字版和電子版。

　　4、作品要求

　　（1）核心內容：包括項目的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，精確的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

　　（2）寫作框架：

　　①概要：創業計劃概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的產品/服務、公司的業務范圍、創立公司的地區選擇以及創立公司的原因等。

　　②產品與服務：在這里描述你的產品/服務，包括以下內容：產品/服務的概念、性能和特性、主要產品/服務的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務的方式等。

　　③市場分析：簡要敘述你的公司所處行業的市場特征，分析是否有新生市場，你將如何發展這個新生市場；你的公司在你選擇的開發區域中的發展前景，這個行業的歷史或歷年的發展概況等。要求從實際出發，可以在圖書館或網上搜索相關資料，提供相關的網站；如：讓同學們主動去查找相關資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標市場分析、目標消費群分析、可持續發展分析。）

　　④競爭分析：從產品特點、價格優勢、市場份額、地區優勢、營銷方式、管理手段等方面出發，該產品或服務在市場上的優勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點：競爭描述、競爭戰略。

　　⑤經營策略：制定經營策略須分析：

　　A 消費者的特點；

　　B產品的特性；

　　C企業的自身狀況；

　　D市場環境方面的因素；

　　經營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的市場份額；描述你進行銷售所采取的策略，包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價戰略；市場溝通。

　　制定生產計劃（主要針對制造業而言）：生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀、產品生產計劃、技術提升和設備更新的計劃、質量控制和質量改進計劃等。

　　財務分析：以列表形式分析你的原始總資產、固定資產份額、流動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。

　　5、提交方案的時間：

　　參賽團隊在11月27日中午12：00前遞交一份創業設計方案（打印文本：一式兩份）給大賽負責人（長崗：），一份電子版發到協會郵箱（），商業計劃書封面包括項目名稱、團隊主要負責人、團隊成員、聯系方式。

　　6、初審：

　　11月27日至11月30日由評審團對商業計劃書進行初審，從中選出10份作品進入決賽。組委會向各參賽團隊反饋評審意見和建議。

　　7、賽前的排練：

　　時間： 20xx年11月30日

　　地點：地點暫定

　　8、決賽：

　　時間：20xx年12月7（周六）日晚上19：30——22：00

　　地點：文星樓301報告廳

　　評委：企業家、校團委領導、招生就業指導中心老師

　　比賽形式：按照賽前每支隊伍的順序依次進行比賽。分三個環節進行，一就是1分鐘的團隊展示或介紹（可以結合ppt），可以是介紹團隊名稱、成員組成和負責項目職位、喊團隊口號和精神等；二就是5分鐘進行項目陳述（可制作ppt或其他輔助講解用具）；三就是5分鐘評委提問答辯，最后評委點評，公布比賽團隊最終得分，公布獲獎團隊及最佳人氣獎。（評委評判標準見附表1，決賽流程見附表2）

　　9、大賽獎項的設置

　　獎項名額獎金其他

　　一等獎 1 待定精美禮品一份校級榮譽證書

　　二等獎 2 待定精美禮品一份校級榮譽證書

　　三等獎 3 待定精美禮品一份校級榮譽證書

　　優秀獎 4 待定精美禮品一份校級榮譽證書

　　10、大賽注意事項

　　要求進入決賽的團隊全部穿著正裝出場，并在決賽時邀請5個人以上的親友團。

關于創業的策劃書范文6

　　一、基本情況

　　1. 企業名：實惠超市

　　2. 行業類型：零售

　　3. 組織形式：個體工商戶

　　4. 主要經營范圍：繁華的市中心、大學城的商業街

　　二、立項概述

　　我是一名學習金融專業的學生，對經營店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價方面的問題。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，一定要謹慎從事，三思而行，因為這樣有很大的風險，加上自己的經驗不足。

　　由于店面主要是開在繁華的市中心和大學城，所以消費對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場調查

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商圈(200—500米半徑范圍內)

　　居民區

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、經營設施配置等方面的調查。

　　2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

　　3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

　　4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

　　5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

　　6、倉儲式超市的調查：

　　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

　　可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

　　五、開業前的市場調查

　　在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

　　(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。

　　2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。至周末時，進入商場購買的數量多，從吃的到用的。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

　　3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

　　(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、注重價格。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

　　2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

　　3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

　　(三)大學生的消費行為及心理特征

　　1.注重物品的美觀度。大學生階層屬于年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學生的注意力。

　　2.注重價格。大部分大學生還沒有收入來源，所以買東西時比較看重價格。

　　3.購買的數量不多。大學生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣。其余的就是一些好看的掛飾，但買的數量都不多。

　　六、商品分類：

　　1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

　　2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

　　3.掛飾、小禮品類。

　　4.學習用品類。

　　5..運動器械類。

　　七、如何切入市場：

　　享受優質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

　　1、開業前期，通過郵政廣告公司發入大量宣傳彩頁，通告社區居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

　　2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優惠。

　　3、在節假日開展優惠活動，及投獎活動。

　　八、經營目標

　　1.由于本店是小利潤的生意，所以開業后盡力完成日均凈盈利400元左右，開始時先穩定市場，打出名譽和信用度，穩定客戶營業額。

　　2.在經營二、三年后，開始在三個方面發展：發展客戶、發展群體客戶、發展會員卡客戶

關于創業的策劃書范文7

　　制作人：魏繼國、王楠、高中闊、李建、王小琳、仲冉、張悅

　　時間：20xx年6月

　　一、方案概述……………………………………………………………………3

　　二、市場狀況分析………………………………………………………………3

　　（一）當前市場狀況及市場前景分析 ………………………………………3

　　（二）競爭對手分析 …………………………………………………………3

　　（三）潛在市場分析 …………………………………………………………5

　　（四）市場影響因素 …………………………………………………………5

　　（五）沃派SWOT分析…………………………………………………………6

　　三、營銷策略……………………………………………………………………8

　　（一）營銷目標 ………………………………………………………………8

　　（二）產品策略 ………………………………………………………………9

　　（三）價格策略………………………………………………………………10

　　（四）促銷策略………………………………………………………………10

　　（五）銷售渠道………………………………………………………………10

　　（六）廣告宣傳………………………………………………………………11

　　四、行動方案 …………………………………………………………………12

　　（一）校園及宿舍區攤點推廣銷售…………………………………………12

　　（二）大學生各宿舍樓代表，個人代銷……………………………………12

　　（三）會員優惠傳銷推廣銷售………………………………………………12

　　（四）成立中國聯通“3G沃派”俱樂部……………………………………12

　　（五）舉辦活動促銷，現場促銷……………………………………………13

　　（六）舉辦大型活動SHOW TIME模仿秀……………………………………13

　　（七）名勝景點設立援助小組………………………………………………13

　　（八）畢業生在校學生社會實習……………………………………………13

　　（九）在校園內設立營業廳，并設臵“沃派”３Ｇ體驗專柜……………13

　　（十）網絡分銷………………………………………………………………14

　　五、費用預算 …………………………………………………………………14

　　六、風險評估及調整預案 ……………………………………………………15

　　（一）風險預測………………………………………………………………15

　　（二）風險防止………………………………………………………………15

　　七、附錄 SHOW TIME模仿秀比賽策劃書……………………………………16

　　一、方案概述

　　“沃”代表“沃”品牌，代表活力、時尚、開放、進取的精彩生活；“派”代表“百川派別，歸海而匯”，氣派、派頭。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一個年輕、時尚、活力、激情、充滿自信的族群。

　　本方案通過對現如今通信3G市場的嚴謹分析，制定出面對青年尤其是在校大學生的具體營銷活動方案。全方位的包括營銷策略，產品策略，促銷策略，銷售渠道，廣告宣傳等過程的全程營銷方案。

　　在行動方案中根據策劃期內各時間段特點，推出了各項具體行動方案。包括校園及宿舍區攤點推廣銷售，大學生各宿舍單元代表，個人代銷。會員優惠傳銷推廣銷售。成立“沃派”俱樂部。舉辦活動促銷，現場促銷。舉辦大型活動SHOW TIME模仿秀。名勝景點設立援助小組。畢業生及在校學生社會實習。在校園內設立營業廳，并設臵“沃派”３Ｇ體驗專柜以及網絡分銷。本方案細致、周密，操作性強又不乏靈活性，且充分考慮到資金的合理應用。

　　二、市場狀況分析

　　（一）當前市場狀況及市場前景分析

　　（1）當前3G市場分析

　　2009年1月7日，工業和信息化部發放第三代移動通信（3G）牌照。批準中國移動增加基于TD-SCDMA技術制式的3G牌照；中國電信增加基于CDMA2000技術制式的3G牌照；中國聯通增加了基于WCDMA技術制式的3G牌照。

　　（2）3G手機與第一代及第二代手機對比

　　第一代數字手機于1995出現僅有語音通話功能。第二代數字手機于1996-1997年出現增加了接收數據的功能。第三代數字手機（3G）于2009年出現，具有傳輸聲音和數據的速度上的提升，它能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務。

　　（二）競爭對手分析

　　（1）中國移動

　　中國移動憑借其龐大的用戶基礎占據了學生消費市場70%的份額，主要是動感地帶品牌。雖然也有相應的3G卡但是到目前為止中國移動并未正式推出其校園3G業務。中國移動發展較早已經有比較完善的網絡，比較優質的服務，利潤在電信行業中暫時最大，初步形成了自己完全知識產權的東西，雖然，08年營業３

　　收入達到4,123.43億元，但是，相比上一年其增長速度僅僅為15.5%。待開發潛力不大。

　　優勢：

　　1．擁有豐富的客戶群體。

　　2．較強的營銷能力。

　　3．手機信號覆蓋率高，網點集中。

　　4．以2G為基礎的增長業務成熟。

　　5．宣傳力度強，品牌形象好，學生對其認知度較高。

　　6．手機上網套餐，短信套餐，財新套餐更吸引學生。

　　劣勢：

　　1．資費無改變。

　　2．模式僵化無創新。

　　3．非獨占率。

　　4．終端機型較聯通少。

　　（2）中國電信

　　中電信所占份額小雨聯通但其憑借不俗的3G天翼手機市場占有率穩步增長，而且于去年8月份宣布將推出其校園3G業務（天翼i特）。電信現在已經推出了3G，宣傳的是手機寬帶，現在電信的手機通話質量還不是很好，而且在南方固話方面占據壟斷地位，雖然在北方處于劣勢，但是中國的經濟水平南方比北方高出很多，并且電信起步較早，整體基礎設施建設要優于聯通，從整體利潤看電信高于聯通，但是，限于固話的缺點，潛力有限，在以后幾年中變化不大。

　　優勢：

　　1.無線上網的業務比較便宜

　　2.資費低，套餐費用低

　　3.針對性強

　　4.短信、上網、親情號碼等套餐內容與動感地帶競爭力相當

　　5.網絡覆蓋率高

　　劣勢：

　　1.客戶度規模較少

　　2.品牌感知度低

　　3.增值業務幾乎沒有

　　4.終端機型少

　　（三）、潛在市場分析

　　（1）消費者數量

　　近幾年高校不斷擴招，根據中國高等教育發展計劃最新統計20xx年再校大學生3000萬人，并以每年1.3-1.6%速度擴招。大學生手機的持有率在90%以上。由此可見移動通訊3G市場具有很大的潛在市場空間。

　　（2）消費意愿

　　大學生消費者對于3G卡的使用一向還是比較高的。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍，學生現在星辰的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。以80、90后青少年為主力的消費群體對手機的需求早已從單一的打電話、發短信上升為即時通信、在線娛樂、社交等等，而聯通正是緊緊抓住了青少年用戶渴望“聚合”、喜歡一“派”人在一起“分享”的特征，推出了青少年業務板塊“沃派”。

　　根據問卷調查我們發現，在日照大學城用中國移動卡的群體占了51.5%，中國聯通占30.8%，中國電信占25.5%。目前中國聯通的市場占有率較低，中國聯通處于劣勢。但是，3G上網速度方面比2G網絡速度快得多、選擇更個性化、網絡覆蓋更寬廣、業務更豐富，相信會得到追求潮流的大學生的青睞，贏得自己的市場。

　　（四）市場影響因素

　　（1）市場格局

　　1．宏觀市場：中國社會經濟穩定發展和人民生活水平持續穩定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增長7-8％的速度發展。同時，中國還有著九億農民，低端消費仍然占主流。但現代社會人們交流頻率卻越來越高，可以想見，聯通面臨著一個巨大的機遇。

　　2. 微觀市場：消費者方面：學生在一般情況下無經濟收入，對于實惠、酷炫的通信業務具有強烈的消費欲望。

　　3. 在校園市場中移動的動感地帶一家獨大，還包括本公司的新勢力系列也占有一定的份額但是較少。

關于創業的策劃書范文8

　　為團結和凝聚廣大羅定大學生，增進情感交流、發揮無限創意、展現聰明才智、試水創業體驗，服務羅定人民。共青團羅定市委員會、瀧州教育基金、羅定市青年聯合會和羅定市宇基房地產開發有限公司決定在XX年新春(寒假)期間聯合舉辦“羅定大學生活力、團結、誠信、創新”創業體驗活動月，實施方案如下：

　　一、活動對象：

　　羅定籍在讀大學生(含XX年畢業的羅定籍大學生和在讀羅職院非羅定籍大學生)。

　　二、活動時間、地點：

　　XX.xx.xx---XX.xx.xx

　　羅定市南江帝景河堤廣場(由羅定市宇基房地產開發有限公司免費提供50個攤位和臨時倉庫)，額滿為止。

　　三、活動宣傳：

　　在活動報名(籌備)和進行期間，主辦方將在羅定市政府公眾網、羅定報、羅定市廣播電視臺對活動進行廣泛的宣傳報道。

　　四、社會實踐活動資格登記：

　　所有參與本次活動的人員，共青團羅定市委認可為參與大學生與社會實踐活動，同意登記活動時長等有關事宜。

　　五、報名事宜：

　　(1)接受大學生個人或團體報名，所有參與該項活動的個人或團隊，遵循“自愿、平等、誠信”的原則，服從主辦單位的管理，合法經營，自主經營，自負盈虧。

　　(2)主辦方不收取任何費用。活動結束后，主辦方將綜合各團體或個人的活動效果，評選出團隊獎和個人獎若干個，并為獲獎的團隊或個人頒發證書和獎金，其中包括：最佳創業營銷團隊獎1個、最佳創業合作團隊獎1個、最佳創業創意團隊獎1個、優秀創業團隊20個，最佳創業營銷個人獎1名、最佳創業創意個人獎1名、優秀創業個人10名。(詳盡的評選和獎勵細則由主辦方另行制定)

　　(3)各報名的團體(負責人)或個人須與主辦方簽訂《羅定大學生“活力、團結、誠信、創新”創業體驗活動月合作協議書》(協議內容另定)，并提供所有活動人員的基本資料(注：資料應包括學校、姓名、性別、身份證號、聯系手機等信息)。(資料由主辦方負責保密，主要用于購買為期一個月的“戶外活動保險”)。

　　(4)報名需提交的材料：

　　①個人或團體負責人的身份證、學生證復印件;

　　②創業體驗活動計劃書(“創業體驗計劃書”要求明確開展創意(經營)活動的理念、范圍、人數、計劃投資額以及需申請攤位數量等);

　　③團體或個人全部活動人員的名冊(學校、姓名、性別、身份證號、聯系電話)。

　　(5)報名時間:XX年xx月xx日至XX年x月xx日(額滿即止)。

　　(6)報名地點：共青團羅定市委辦公室(位于羅定市興隆二橫路6號，即羅定市經濟和信息化局辦公大樓四樓)。

　　(7)聯系方式：07xx-xxxxxxx

　　聯系人：梁小姐。

關于創業的策劃書范文9

　　一、前言·····················································2

　　二、（一）宏觀市場分析··········································3

　　（二）校園市場分析··········································3

　　中國聯通校園先鋒卡營銷策劃書

　　（三）校園競爭手機卡分析····································4

　　（四）校園先鋒卡自身競爭力··································5

　　（五）消費群體分析···············································6

　　三、 SWOT分析················································7

　　（一）優勢·················································7

　　（二）劣勢··················································8

　　（三）機會·················································8

　　（四）威脅·················································9

　　四、營銷戰略及分析··········································10

　　（一）宣傳策略············································11

　　（二）分銷策略············································11

　　（三）促銷策略············································11

　　（四）價格策略············································12

　　五、銷售管理方案············································13

　　（一）第一環節：銷售短期計劃······························13

　　（二）第二環節：銷售環節的管理和控制·······················13

　　六、

　　七、市場預算················································14 團隊建設················································15

　　（一）團隊框架·············································15

　　（二）團隊分工·············································16

　　（三）團隊要求············································16

　　（四）團隊制度············································17

　　前言

　　20xx年，中國的通信網絡越來越普及，手機用戶可以使用各種手機卡隨時隨地地進行溝通交流。而溝通技術的不斷發展，同時鞭策著通信企業的產品不斷更新換代以滿足移動用戶在信息溝通方面的更高要求。豐富多彩的手機卡增值業務及通訊資費套餐與移動用戶的各種需求結合，相互促進，催生了中國聯合網絡通信集團公司的全新業務品牌——“沃”，其3G業務會為我們帶來創新的電信體驗，即更快的速度、更個性的選擇、更寬廣的網絡覆蓋、更豐富的業務，讓信息和溝通更自由、更精彩，具體業務分為“沃”·3G、“沃”·家庭、“沃”·商務、“沃”·服務，“沃”·家庭。

　　至20xx年11月30日，中國聯通與217個國家的364個運營商開通了語音/短信漫游業務；中國聯通還為3G用戶提供了61個國家的高速數據漫游業務。

　　使用中國聯通3G(WCDMA)網絡的iPhone用戶在已開通3G(WCDMA)網絡漫游的國家和地區可以自動優先漫游到3G(WCDMA)網絡使用話音和短信業務，在未開通3G(WCDMA)網絡漫游的國家和地區可以漫游到當地上表中的2G(GSM)網絡使用話音和短信業務。截止20xx年6月1日，聯通3G網絡已覆蓋339個城市，其中廣東已經覆蓋22個大中城市。

　　要想再擴大3G網絡在廣東的覆蓋率，最好是提高先鋒卡在校園學生中的使用率，這就需要作為聯通公司最新發布的品牌“沃”校園先鋒卡得到學生們的認可。

　　目前中國聯通的3G網絡先鋒卡是校園里最大的空缺，若經過我們所有人的努力營銷，這個巨大的市場空缺將會被填滿。

　　一、市場調查

　　問卷調查：為了解學生對校園先鋒卡的認可態度，通過網絡設計調查問卷，我們Invincible小組在4月20號至22號在大學城抽取部分學生做樣本調查，因為很多在校大學生都擁有自己的電腦，所以我們還從網絡發出調查問卷，回收有效調查問卷約150份（網絡100份及電子版50份），調查報告顯示偌大的校園里，96%的學生使用的是移動公司的手機卡，只有四成的學生使用聯通產品。聯通產品在學生群體中使用率普遍比較低。但是調查中，我們發現60%的學生愿意接受校園先鋒卡，40%學生采取觀望態度，沒有調查者不可以接受校園先鋒卡。從回收問卷的數據分析結果看，聯通校園先鋒卡在學生中擁有很大的消費市場，很多被調查學生都愿意考慮使用先鋒卡。調查問卷結果分析詳見附件。

　　二、市場環境分析

　　（一）宏觀市場分析

　　中國聯通校園先鋒卡營銷策劃書

　　20xx年全球3G手機市場規模穩步增長，達到2.8億，其中63%的市場銷量約1.7億部是WCDMA手機。從國內市場來看，一季度國內3G市場手機規模達到1930萬，3G手機市場規模占總體手機市場規模32.7%，3G手機款式達到647款。智能手機份額呈現穩步快速攀升態勢，WCDMA智能終端市場份額增長率將決定未來整體終端市場份額和格局。20xx年底中國聯通3G用戶累計達到1400萬，3G業務數據業務的消費習慣正在逐步形成，中國聯通推出的新業務“沃”品牌與3G業務直接掛鉤，“沃”的發展前景將會非常廣闊。

　　（二）校園市場分析

　　聯通校園先鋒卡的市場是由具有購買欲望與購買能力的人所構成的，所以學校學生的數量、構成、教育程度及學生數量的流動等因素將會影響校園先鋒卡的使用率。學生是屬于無穩定經濟收入的消費群體，經濟實惠的先鋒卡必然是他們認為最經濟省錢的溝通渠道，其實用的通訊業務也必將為他們首選的。

　　以廣州大學城為例，其體量相當于一個中型城市，現在大學城的學生規模達到35—40萬人，各高校每年都在進行著擴招計劃，未來校園學生的規模將會是一份可觀的市場蛋糕。而且高等教育學校每年都會有一批學生面臨畢業去向，即將流出學校，走向社會的他們在就業壓力下對信息的溝通更為依賴，所以校園先鋒卡在學生最需要解壓的時候出現，就是給學生最好的，最溫暖的，最值得信賴的禮物。在我們的調查中，就表現為高年級的學生更愿意接受校園先鋒卡，39%的大三學生可以接受換卡，大二大四居于其次，只有4%學生拒絕接受先鋒卡，61%可以接受先鋒卡，35%學生的看情況才接受先鋒卡，所以從以上數據看出，我們在校園的營銷市場份額可以在未來的市場推廣中會穩步擴大。

　　（三）校園競爭手機卡分析

　　1、最大的競爭者——中國移動

　　★ 動感地帶卡（我的地盤聽我的）

　　優勢：“動感地帶”（M-Zone）這一全新的客戶品牌采用新穎的短信包月形式，同時還提供多種時尚、好玩的定制服務。它以移動動感地帶卡為載體，可以

　　中國聯通校園先鋒卡營銷策劃書

　　容納更多的時尚娛樂功能。移動動感地帶卡將為年輕一族的大學生創造一種新的、即時的、方便的、快樂的生活方式。

　　缺點：月租較貴，學生對此怨言不少。GPRS流量少，收費貴。

　　★ 神州行（輕松由我，神州行）：

　　優勢：“神州行”（Easyown）是中國移動推出的三大客戶品牌之一，品牌面向大眾市場，包括六大產品系列，其客戶規模龐大。目前，“神州行”客戶數已占中國移動客戶總數的75%以上，收入占比超過了70%，成為中國移動客戶品牌體系中極其重要的一部分。“神州行”品牌客戶群的職業、年齡等跨度都較大。使用話音和短信業務為主，注重實惠、大眾化的資費和自由、便捷的服務方式的客戶均可使用，因此很多學生都選擇普通化的神州行。

　　缺點：通話費用貴，沒有可供選擇的資費套餐，沒有短信贈送，GPRS流量少，話費的分忙閑時計算。

　　★ 全球通（未來在我手中）

　　優勢：全球通（GoTone）是中國移動通信的旗艦品牌，知名度高，品牌形象穩健，擁有眾多的高端客戶，其中一大部分是大學生用戶，是國內網絡覆蓋最廣泛、國際漫游國家和地區最多、功能最為完善的移動信息服務品牌。

　　缺點：聽和打電話都收費，信號比較差。

　　2、潛在競爭者——中國電信

　　★ IC卡、200卡和201卡

　　優勢：這些電信卡類消費屬于低端消費產品，資費低，使用方便（學校每一宿舍都配備一臺固定電話機），200卡和IC卡都是以最低話費0.1元/分鐘的長途直撥優勢打動了學生的心，201親情卡，可國內親情電話6個，可修改4個（次），0.04元/分鐘話費；通話全面開放，撥打非親情電話時按200IP資費折合相應時長扣減。201親情卡在廣東電信的所有電話上都可以使用。

　　缺點：三類卡都需要在在電信的固話機上才可以撥打，有效期時間短，特別是201親情卡第一次通話后，一個月內使用完畢，并且該卡以后只能在同一臺話

關于創業的策劃書范文10

　　項目名稱：北部灣足療公司

　　創業團隊（個人）：體育學院日期：20xx.5.25

　　參賽學校名稱：體育學院

　　參賽者組長：

　　聯系電話：

　　參賽者電子郵件：

　　保密承諾

　　本創業策劃書內容涉及本參賽項目的商業秘密，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開，創業策劃書范文。本企業請求評審專家和投資企業項目經理收到本創業策劃書時做出一下承諾：

　　妥善保管本創業策劃書，未經本參賽者同意，不得向第三方公開本創業策劃書涉及的商業秘密。

　　第一部分前言

　　第二部分創業背景

　　第三部分創業目的

　　第四部分經營項目及內容

　　第五部分服務群體

　　第六部分市場分析

　　第七部分經費來源及分配

　　第八部分收費標準

　　第九部分預想問題及解決辦法

　　第十部分其他

　　備查資料清單

　　一、前言

　　是廣西欽州學院10級的'學生，確切的說我們是一群富有熱情，敢于創新，勇于挑戰的有志創業青年。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業，我們準備在欽南區去開一家足療公司，這是一家立足于廣西服務與欽州市的足療公司，現已籌集起步資近二十萬元，由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關部門給與支持與幫助。

　　創業是一次難得鍛煉機會，當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為欽州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

　　當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

　　為此，我們這些有志青年大學生準備開一家足療公司，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！既為我們的職業生涯增加經驗，也為寧夏的足療休閑事業做出貢獻。

　　這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的！

　　二、創業背景：

　　1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，工作壓力的不斷增大，很需要像足療這樣的休閑場所。

　　2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動，規劃方案《創業策劃書范文》。利用節假日到處做促銷活動，出賣廉價的勞動力賺取微薄的利潤。

　　3、欽州是個正在崛起的城市，經過我們的調查研究我們覺得，想足療這樣興起的行業有著很好的發展趨勢。從各地的情況來看，足療店的開設速度仍然很快。

　　三、創業目的：

　　1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

　　2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業。自己賺自己花不再靠父母，做一個獨立自主成功大學生。

　　3、隨著人們生活水平的不斷提高，工作節奏的加快，亞健康的人真多，同時足療消費的主力———商務人士增多，足療行業目前還是一個比較熱門的行業，我們看到了這一商機。所以我們要利用這一商機做出一點成績，證明大學生的能力。

　　4.大學生創業有這樣三點優勢：a.學識優勢b.年齡優勢c.技術優勢這也是我們創業的目的之一。四、經營項目及內容：

　　1、經營內容：開一家以足療為主的休閑場所，并附加一些娛樂性的東西。當然都是為顧客服務的項目。

　　2、主要項目：

　　a.做好足療工作讓每一位顧客滿意，并且具有創新的足療服務，用創新戰勝我們的對手。

　　b.在做足療服務的同時我們會向其他方面的服務，力爭做得更強更好。比如設立喝茶間、談話間等。

　　五、經營原則：

　　1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

　　2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；

　　3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。

　　4、守法原則：遵守國家及寧夏回族自治區的相關法律和政策。在法律允許的范圍內做好每一件工作，給整個廣西人留下一個好口碑。

　　六、服務群體：

　　1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群；

　　2、生活壓力大，工作繁忙的上班族；

　　3、需要休閑娛樂談生意的商人等。

　　七、市場分析：

　　足療保健作為服務業中的一個休閑行業出現，也只有二、三年的時間。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”，一方面由于條件差，技術不規范，經營規模小，甚至經營管理不規范，所以難成氣候。另一方面，消費理念也不夠成熟，社會認知度和認可度較低，即使有少數正規的足療保健品牌一直在致力于市場培育，但由于缺乏品牌的群體效應，所以也難以擔負起作為行業發展的重任。

　　現代人快節奏的生活方式和激烈的競爭帶來的工作壓力無時不在威脅人們的健康，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞；另一方面，隨著物質生活的日益豐富，人們的現代休閑理念也更加成熟，對喧鬧的、無益于健康的庸俗休閑方式越來越排斥，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現代人的這種休閑消費需要。近二、三年，各地大型的足療保健休閑場館如雨后春筍般出現，也進一步引導了現代人的休閑消費，使足療保健真正發展成一個全新的休閑行業。

　　由于發展的時間短，缺乏統一的行業標準，足療保健行業還不夠成熟，正處于行業上升階段，因此，從投資角度看，足療保健行業目前擁有大量的投資機會。俗話說，“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，做投資選擇時，首先要考慮的是選擇哪個行業。成熟行業由于有成熟的行業標準和行業規范，再加上其中原有企業根基深厚，因此投資門檻高，競爭更激烈，利潤更透明，很少有投資機會；剛出現的新奇特項目，由于缺乏成熟的市場認知，需要很長時間的市場培育，變數太多太大，投資風險難以預測和控制，更需謹慎進入。惟有處于快速上升階段的行業，既具備了巨大的市場潛力，又形成了廣泛的市場認知度，競爭也遠未達到成熟行業那么慘烈，而利潤空間也沒有成熟行業那么透明，同時由于市場又近在眼前，無需培育和等待，幾乎沒有不確定的可變因素，因此處于上升階段的行業才是最穩妥的投資選擇方向。

　　一、從細分市場和人群構成就會發現：大量的在職人員、離退休人員，以及白領、富裕階層，并包括為數眾多具有相應消費能力的女性（從正常的美容大軍就能發現），這是非常龐大、亟待我們去開發的顧客群。這里暫且不談大中城市、特大城市，就拿一般的縣城來說，機關事業單位人員、離退休人員就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次；個體私營業主及其具有消費能力的從業人員5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，則每年9500人次；加上鄉鎮進城人員及其他零客3000人次，目標顧客將超過1.5萬人次。

　　二、從市場占有和消費狀況來看：即使按區域內30%市場占有率計算，則為4500人次以上；40%為6000人次。即使每次按正常的28元計，年主營收入為12.6——16.8萬元。一般加盟店投資在10萬元左右，不到一年全部收回投資。并從第二年起效益更為可觀：一基本沒有多少剛性的固定投入，二具良好聲譽和經營基礎。三有相對固定的顧客群體。再從具體的加盟店來測算，每天只要達到15人次，全年就達5400人次，第一年收益就可突破15萬元。

關于創業的策劃書范文11

　　餐飲策劃，是餐飲企業以精準定位為手段，提升品牌形象，強化企業核心競爭力，擴大盈利能力所進行的系統資源整合。餐飲策劃的主要手段是精準定位，即在對企業周邊商圈的消費能力和消費習慣，進行充分調研和系統歸納，實現企業供給和顧客需求有效對接。提升品牌形象，是餐飲策劃的一個階段性目標，歸根到底，是要強化企業的核心競爭力，擴大盈利能力。餐飲策劃的工具，是系統資源整合，取長補短，扶優限劣，優化投入產出比率。

　　餐飲策劃的內容

　　1、選址策劃。

　　餐飲經營過程中，餐飲選址是一項非常重要的工作。業界常有“選址決定成敗”的說法。餐飲策劃在選址策劃中有兩項工作：一種，是根據成熟的經營模式去尋找合適的位置;另一種，是根據已經找到的位置，為其量身定做合適的模式。無論是哪一種，對于策劃人都是一個嚴苛的考驗。

　　2、定位策劃

　　在深入調研商圈顧客的基礎上，為餐飲企業的產品和服務，打包一個合適的“商品”，以便切入顧客內心的一種方法。定位，就是為企業的產品和服務，尋找在顧客心中的位置。

　　3、主題策劃

　　人以群分，物以類聚。顧客的個人愛好是不同的。餐飲企業以不同的主題張揚個性，渲染環境，能夠得到擁有共同愛好顧客的認同。

　　4、環境策劃餐飲策劃根據企業的整體經營策略和經濟實力，對餐廳提出裝修設想。

　　5、投資策劃

　　測算餐飲企業的運營狀況，確定盈虧平衡點，以便制定可行性方案，規劃餐飲經營模式，核算投資回收期。

　　6、產品線策劃

　　根據企業的經營模式和技術實力，設計產品特色、品種數量、價格策略和展示方法，保持企業的競爭力、產品力和足夠的盈利水平。

　　7、采購策劃

　　通過完善管理體系，建立管理機制，確保入庫原輔材料和其它物品，保質，足量，底價。

　　8、人力資源策劃

　　“用人”從“選人”開始。展望工作愿景，規劃員工人生，用更多的“非物質力量”，激活員工愛崗敬業的工作熱情，增強員工對企業的認同感和向心力。

　　9、管理策劃

　　職責明確，崗位分清，制度合理，獎罰分明。推行“傻瓜式管理”，杜絕任人唯親、隨意賞罰的“不規范管理”。

　　10、品牌策劃

　　提煉企業精神，歸納企業文化，整合內外資源。用個性鮮明的品牌形象，擴大影響，承諾品質，吸引顧客，激勵士氣。

　　餐飲策劃的步驟

　　1、市場調研

　　2、相關人員溝通醞釀

　　3、高層管理人員討論決策

　　4、管理團隊現場執行

　　餐飲策劃的原則

　　1、效益性原則

　　2、時間性原則

　　3、便利性原則

　　4、可操性原則餐飲策劃的方法

　　1、重點法。突出主項，主次分明。如：全聚德烤鴨店。

　　2、主題法。彰顯主題，挖掘內涵。如：荷塘月色素食坊。

　　3、品牌法。品質承諾，個性鮮明。

　　4、特色法。單品規劃，大眾需求。如：新亞大包。

　　5、移植法。本地沒有，照搬外地。如：肯德基。

　　6、嫁接法。改進創新，與眾不同。如：新派川菜。

　　7、讓利法。先舍后得，大商之道。如：城郊餐飲。

關于創業的策劃書范文12

　　俗話說，“民以食為天”，為了滿足居民、學生等類型的顧客的飲食需要，特在昌盛路開此快餐店。我店本著“賓客至上，服務至上”的基本要求，將為顧客提供質的服務。

　　一、快餐店概況

　　1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

　　2.都市快餐店位于商業步行街，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐漸發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

　　3.都市快餐店的所有者是x，餐廳經理x，廚師x，三人均有6年的餐飲工作經驗，以我們的智慧、才智和對事業的一顆執著的心，一定會在本行業內獨領風騷。

　　4.本店需創業資金x萬元，其中x萬元已籌集到位，剩下x萬元向銀行貸款。

　　二、經營目標

　　1.由于地理位子處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必需要在服務質量和產品質量上下工夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。

　　2.本店將在3年內增設3家分店，漸漸發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

　　三、市場分析

　　1.客源：都市快餐店的目的顧客有：到商業步行街購物娛樂的一般消費者，約占50;鄰近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50。

　　2.客源數量充裕，消費水平中低檔。

　　3.競爭對手。

　　都市快餐店鄰近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家酒店經營期均在2年以上。快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

　　四、經營計劃

　　1.快餐店主如果面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

　　2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

　　3.午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜肴，并提供一個優雅的就餐環境。

　　4.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目的是“送餐到家”服務。

　　5.經營時間：早~晚!

　　6.對于以上計劃，我們將分工合作，各盡其職。我們將會在衛生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。

　　五、人事計劃

　　1.本店開業前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時雇員(含廚師)具體內容如下：

　　1)通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

　　2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

　　2.為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接收2個月的培訓，具體內容如下：

　　1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制訂評估方法。

　　2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

　　3)考核上崗，對于不和格者給以停職學習，扣除20工資，直至合格為止。若3次考試及不和格者，扣除當月全部工資和福利。

　　六、銷售計劃

　　1.開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

　　2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　3.每月累計消費x元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值x元的禮券。

　　4.每月累計消費x元者，贈送價值x元的禮券，x元贈送元禮券，以此類推。

　　七、財務計劃

　　本店內所有帳目狀況必需及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意毀壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;要是經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故損壞酒店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

　　1)本店固定資產(x)萬元桌椅(x)套

　　營業面積(x)平方米

　　冷凍柜(x)臺

　　灶件若干

　　2)每日流動資金為多少萬元

　　(主要用于突發事件以及臨時進貨)

　　3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性。

　　注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，盡量把價格放低。

關于創業的策劃書范文13

　　一、活動主題：

　　創業、創新、創優

　　二、活動目的：

　　給同學們一個能與**市知名企業家面對面交流的機會，豐富大學生的創業知識，為大學生提供創業理念及創業經驗，了解企業的實際運行狀況，解答同學們的實際問題，為同學們以后走向社會和創業提供幫助。

　　三、主辦：

　　**學院院團委、校學生處、工委

　　四、承辦：

　　大學生創業者協會

　　五、活動時間：

　　20xx年11月

　　六、活動地點：

　　南區多媒體教室

　　七、參與人員：

　　大學生創業者協會全體成員、全校學生

　　八、活動分工：

　　外聯部、實踐部：負責聯系黃山市知名企業及其負責人、贊助商等

　　宣傳部：負責講座宣傳工作，出海報、拉橫幅，布置會場等

　　策劃部：負責講座活動策劃，組織及協調工作等

　　秘書部：負責嘉賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤等

　　九、活動流程：

　　1、講座前一個星期做好外聯工作

　　2、講座前2-3天做好宣傳工作

　　3、講座當天開始前1小時布置會場

　　4、講座開始前半小時全體理事會成員到場

　　5、講座結束前半小時由學生提問

　　6、講座結束后，留影紀念，整理會場等

　　十、活動費用：

　　會場布置，拉橫幅，張貼宣傳海報及其他費用

　　附：為維護會場秩序，體現我校大學生優秀素質，防止冷場等尷尬現象的發生，現作如下安排：

　　1.會場前兩排全坐理事會成員，在講座進行中積極配合主講人，與之形成良性互動，活躍會場氣氛。

　　2.將會場分為四個區域，每個區域安排兩名實踐部的理事會成員，負責維護會場紀律，并在提問時間主動提問。

　　3.四個提問問題由秘書部事先擬定好。

　　大學生創業者協會策劃部

關于創業的策劃書范文14

　　一、項目計劃書摘要

　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

　　你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

　　你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?

　　大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

　　同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。

　　因為本計劃項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。

　　它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時被模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

　　它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學生自助廚房營造自由、潔凈的氣氛。快來大學生自助廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

　　二、公司簡介

　　1、性質：大學生自助廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

　　2、設備設施：大學生自助廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只

　　籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。

　　3、項目計劃書服務內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生自助廚房來，根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

　　我們大學生自助廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

　　4、項目計劃書目的：大學生自助廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生自助廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。

　　5、大學生自助廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生自助廚房。

　　三、組織人員管理制度

　　1、我們將顧客分為大、中、小規模。

　　大規模(20-40人)：如某班同學聚會，各地老鄉會聚會、或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

　　中規模(10-20人)：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

　　小規模(1-10人)：隨時安排廚灶。

　　2、在大學生自助廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生自助廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

　　3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

　　4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

　　5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生自助廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。

　　6、政府批文：大學生自助廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生自助廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生自助廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生自助廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。

　　四、市場

　　1、市場營銷

　　①宣傳

　　我們將通過傳單、海報、校論壇、人人網、校園網、各大學生的qq群、中國移動飛信，和大學生中的關系網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生自助廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們為我們“大學生自助廚房”做口頭宣傳。

　　②客源

　　既然我們“大學生自助廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生自助廚房”。

　　A. 在同學面前一展自己的廚藝。

　　B. 請自己的好朋友到“大學生自助廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

　　C. 某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯誼，不會做菜的順便學學。

　　D. 有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉菜，嘗嘗鮮。

　　E. 不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。

　　在大學生自助廚房這樣輕松自由的環境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這里真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收

　　獲，我們大學生自助廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連續不斷。

　　③既然大學生自助廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭配盈利服務，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務，提供怎樣做菜的一類書籍和營養搭配的書籍。

　　2、市場前景

　　現在看來，還沒有同我們“大學生自助廚房”這樣的規模來出租廚房給大學生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生自助廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學生自助廚房”的前景廣闊，全國這么多高校(本科、專科、職業學校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學生自助廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發展其他服務，做到大學生自助廚房的橫向連鎖。

　　3、戰略目標

　　⑴近期戰略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生自助廚房。認真組織好內部結構，為學生提供一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學期內，在所靠近的學校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

　　⑵近期戰略目標：在名聲、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發展更多城市，更多高校的“大學生自助廚房”，也可橫向發展，讓“大學生自助廚房”成為一個品牌，開展其他服務大學生的行業。

　　五、投資分析

　　固定成本 2500-3200元/單元

　　可變成本 (房租、水、電、油、糧)3000-7000/單元.年

　　煤氣 600元/月.單元雇傭人員900/月.單元

　　年總收益 20xx-6000元/月.單元不等

　　因為它的不穩定性，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。投資形式可以是合資，也可以一個人投資，“大學生自助廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學生投資利潤的前景是客觀的。