方便面營銷策劃書

　　校園廣告策劃書是對校園廣告策劃很重要的，直接影響著校園廣告的宣傳效果及宣傳進度。下面是關于方便面營銷策劃書的內容，歡迎閱讀！

　　一、前言：

　　隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，通過對產品市場的綜合調查分析，以提高康師傅方便面在湖南商學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

　　二、市場分析

　　(一)銷售環境分析

　　大學生是方便面的重要消費群體。我們學校學生的就餐地點有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人稱“四食堂”的小賣部。根據調查結果顯示：80%以上的學生會選擇在食堂就餐，而食堂的就餐情況基本是這樣：食堂條件單一，食物單一，且吃飯時間集中。這種情況下，同學們對食堂那永遠不變口味的食物和擁擠不堪的場面多少感到厭倦。與此同時，有近20%的學生會不定時選擇到學校楚楓橋的小餐館就餐，但那里食物價格之昂貴又令一般學生難以棲止。因此，在這樣一種環境下，很大一部分學生會選擇實惠方便的方便面,尤其是晚餐。

　　(二)自我剖析和銷售比較

　　康師傅方便面品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是。‘康’意為我們要為消費者提供健康營養的食品。‘師傅’在華人中有親切、責任感、專業成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心。”

　　康師傅是國內最大的方便面品牌，根據相關的`市場調查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。西站候車廳廣告。

　　而校園外全國近期內的市場調查是這樣的數據：

　　冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上。

　　亞軍：統一。

　　第三位：華龍。

　　第四位：日清。

　　第五位：農心。

　　第六位：福滿多。

　　第七位：華豐。

　　第八位：今麥郎。

　　第九位：好勁道。

　　第十位：公仔。

　　雖然“統一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內市場中各領風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據了方便面市場的半壁江山。

　　(三)消費者分析

　　學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?根據調查得知：

　　A.懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

　　B.窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。

　　C.整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

　　D.形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

　　E.真的很喜歡吃方便面的人。

　　既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買“康師傅”方便面呢?

　　三、產品營銷

　　3.1營銷理念

　　引導吃面新時尚——吃出創意，吃出新花樣。直接面對目標人群推廣產品，在短期內，局部范圍內擴大知名度和影響力。為大學生提供便捷、實惠、美味和安全營養。

　　3.2營銷目的

　　1.通過此次營銷活動，與消費者更加的了解統好，服務好，價錢公道消費者近距離，深度的溝通。使一企業以及康師傅品質好，信用的經營理念，并且促進消費者對其的認可度。提高康師傅方便面在消費者（尤其是大學生）中的知名度和影響力。

　　2.通過我在校園內的宣傳以及推廣，刺激學生消費者的購買欲望，增加康師傅方便面的市場占有率。同時，樹立良好的品牌形象，增進消費者的品牌忠誠度。

　　3. 樹立企業形象，使銷量在短期內能快速增長，為以后的市場拓展產生深遠影響。

　　3.3營銷策略

　　地點：

　　時間：

　　3.31產品策略

　　1）產品定位：經過研究，最終把康師傅方便面定位為方便快捷、簡單、美味、安全營養有創意。

　　2）產品質量：康師傅企業保證質量

　　3）產品服務：服務營銷，讓目標顧客感受貼心周到，服務公平。提供服務電話，讓消費者及時反饋產品的信息。如味道如何，包裝是否有不妥，一旦發現問題及時解決。

　　3.32價格戰略

　　1）價格優勢。在校促銷期間的方便面比市場上每小袋便宜五毛錢銷售，這有利于打開大學生消費方便面市場。

　　2）買十小袋（兩個五袋裝）送一小袋，鼓勵多買度贈。

　　3）刺激消費。在促銷活動中提供水杯，飯盒，小凳子作為贈品，購買六包面贈送一個水杯，購六筒面贈送一只飯盒。

　　3.33渠道策略

　　1. 主要貨源由康師傅企業提供。銷售基數是30箱。若提前賣出提供的所有方便面，及時與康師傅負責人取得聯系，及時補充產品，確保在銷售期間有求必有供。

　　2. 另一方面，只有在促銷時間內才能按此價格出售，保持不紊亂市場價格，達到雙方互利共贏。

　　3.34促銷戰略

　　1. 在銷售前，我設計一份關于“康師傅牛肉面”的調查問卷。主要了解學生對方便面的訴求以及對我們這次推廣的產品的看法。通過這次調查找出“老壇酸菜牛肉面”的賣點并作出決策，為產品營銷做好前期準備。

　　2. 推廣的關鍵還包括對產品的宣傳，人多的地方就有機會。因此在此次銷售方便面之前，除了在校園內派發宣傳單，更主要采用在宿舍樓棟下張貼海報這種節約成本的宣傳方式，海報的內容主要體現“老壇酸菜牛肉面”的美味。

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