旺旺食品的營銷策劃書

時間：2021-06-15 16:44:13 策劃書我要投稿

旺旺食品的營銷策劃書模板

　　篇一：旺旺食品的營銷策劃

　　一．產品介紹：

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　　旺集團自1992年踏上中國大陸市場以來，依靠拳頭產品旺旺雪餅，贏得了消費者的普遍喜愛，無論是在汽車里，還是在家門上，到處都可看到“旺旺小子”可愛的形象。大陸市場的成功運作為旺旺奠定了“世界米龍”的霸主地位。如今旺旺在大陸市場上市的產品有一百多種，遠遠多于臺灣上市的品種。大陸市場的銷售業績已經占到集團總銷售額的90%以上，由此可見大陸市場在旺旺所占據的無可替代的地位。如今，旺旺在大陸的業務已經由米果延伸到糖果、乳品、飲料、大米以及白酒等行業。

　　二．宗旨：

　　“緣、自信、大團結”幾個大字特別顯眼，作為公司經營理念，這句話和那句廣告詞無疑都在表達著一個共同的心聲，那就是“公司旺旺，大家旺旺”。每天上班前，無論是公司的基層員工還是高層主管，都要高喊著公司的經營理念———“緣、自信、大團結”，主要目的就是希望這樣的經營理念能由此植根于每位員工的心中，達到從心出發、從行動中體現的目的。具體解釋起來就是：一個企業要成功，是不能靠幾個人單打獨斗的，是要珍惜及善用身邊的資源和人脈的，這就是緣的開始；對待員工，旺旺人十分注重鼓勵員工要有信心，因為自信讓人工作起來更有朝氣。同時也警醒員工，不要因過度的自信而驕傲忘形。所以提倡新員工要逐漸擯棄過去的陳規陋習，樹立信心，在新的管理模式和文化氛圍中開始工作，這就是自信；旺旺集團這么大，在每個環節，每個地方，都要求每位員工團結。公司的好壞大家都有責任，每位員工對旺旺的事業，應該站在公司立場來考慮，事事關心，事事體諒，盡最大可能團結人心，這就是大團結。

　　三．現狀：

　　這幾年，旺旺忙于到處開生產線，上馬食品項目，搞多元化，甚至開醫院，卻不見母品牌有什么大規模的營銷活動。

　　1、伴隨著企業規模的擴大，旺旺也出現了一些引起警惕的問題，銷售人員在增長，費用在不斷增加，雖然業績每年也都保持增長，但企業的利潤卻在下降之中。

　　2、隨著市場的變化，旺旺曾經引為自豪的產品優勢正在一點點消失，現在的競爭環境與十多年前已不可同日而語，過去，旺旺取得了成功，在一定程度上并不是自身有多么強大，而是因為競爭太少。而現在，環視四周，一大批競爭對手如上好佳、樂事、達利等相繼涌出，產品新技術的普及，消費者對產品需求的多樣化，使得這些企業有了廣闊的成長空間。

　　3、旺旺仍然躺在過去的成績上，難以邁出實質性的步伐。十多年過去了，雖然旺旺推出了不少新產品，但主打產品，還是當初創業時的那幾個，接替的主打產品遲遲沒有形成。一旦目前這幾個主打產品進入衰退期，旺旺將面臨產品斷層、后繼無人的危險處境。

　　4、市場的發展和消費者理性化的提高使得廣告的'效果開始下降。如果旺旺選擇減少或停止廣告，市場的反應立竿見影，銷售業績隨著廣告而出現大的波動。很顯然旺旺并沒有一個有效的手段來制衡廣告與銷量的關系。

　　5、在非常重視電視廣告的同時，旺旺卻很少利用其它廣告手段，如雜志、戶外廣告等，對于廣告之外的公關、促銷、市場生動化等手段，旺旺似乎也用之甚少。除了電視廣告，我們幾乎很少看到旺旺的新聞見諸報端，很少看到旺旺舉行的各種推廣活動，所以，盡管旺旺的投入不菲，卻總是給人感覺見不著、聲音很小。如果綜合利用各種營銷手段，不僅可以相互襯托，而且可以少花錢，產生綜合效應。

　　四．創意：

　　“歡樂一家呦”

　　五．方法：

　　在廣告中主打這一口號，旺旺集團將獻出一份大禮，一等獎：全家“美國迪斯尼免費五日游“活動。二等獎：香港迪斯尼三日游，三等獎：旺旺禮品優惠券。參與獎：旺旺大禮包一個。

　　六．具體部署：

　　在超市中用海報宣傳，要求海報具有強烈的視覺

　　沖擊力，色彩鮮艷有活力，能夠瞬間吸引顧客尤其是兒童的效果，增加顧客的購買欲；在雜志、報紙上刊登旺旺廣告；在汽車上畫上旺旺圖案；多參加一些慈善公益活動。

　　七．目標：

　　提高商品在同類行業中的市場占有率，重新成為此行

　　業的領頭軍。

　　八．測評：

　　在全國的整個促銷活動中，經費支出大概十萬元，消費者為了實現對迪斯尼的向往，處于試試看的心理也會碰碰運氣，從而最終實現市場占有率的提高。

　　篇二：旺旺20xx年新年促銷方案

　　（一）概述

　　1.主題：今年你旺了嗎？

　　2.對象：常州市民

　　3.目的：拉動旺旺在年底的銷量

　　4.時間：2012.12.25---2012.1.31

　　5地點：大潤發，樂購，家樂福，沃爾瑪

　　（一）活動主題

　　圣誕篇：“繽紛圣誕、歡樂旺旺”

　　1、旺旺商品買就送；2、圣誕老人派發小禮物；3、特別的回憶給特別的你。

　　元旦篇：快樂新年“旺旺旺”

　　1、新年購物送吉祥；2、“米果節”大給力；春節篇：“旺旺”賜福喜事多

　　1、每日精選搶暴超市；2、新春年貨一條街；

　　3、摸彩換購幸運多；4、新春大宗團購享受超值優惠。

　　（二）活動目的

　　雙重目標：

　　1、在常州實現大幅提升銷售額（銷售比平時提高70%）；

　　2、提升知名度與美譽度。

　　（三）活動時間及地點

　　活動時間：2011年12月01日——2011年1月31日

　　活動地點：常州各大超市以及食品副食店

　　（四）組合促銷

　　旺仔兒童大禮袋旺旺大禮袋

　　（五）宣傳形式

　　氣氛噴畫、活動看板、獎品陳列、海報等

　　（六）一般促銷活動

　　買滿就送、買三送一、特價促銷

　　四、廣告配合方式

　　戶外條幅、戶外立牌噴畫內容、入口、通道噴畫內容、廣播宣傳、招貼海報

　　五、促銷活動步驟

　　圣誕篇：“繽紛圣誕、歡樂旺旺”

　　活動一：旺旺商品買就送

　　活動時間：20xx年12月20日——12月25日

　　活動內容：活動其間，只需任意購買520g雪餅、520g仙貝一袋即可獲贈15g小小酥2包；新推出的618g雪餅、618g仙貝加量包量大實惠，是走親訪友及自用必不可缺的贈品，同時每袋亦會贈送15g小小酥2包。

　　活動二：圣誕老人派發小禮物

　　活動時間：20xx年12月25日

　　活動內容：活動日期間光臨百貨的小朋友都會得到圣誕老人贈送

　　的神秘禮品一份。（糖果每分店 40斤散裝、氣球 500個/店，業務部和分店負責洽談供應商贊助）

　　活動三：特別的回憶給特別的你

　　活動時間：20xx年12月25日

　　活動內容：凡于活動期間在商場購買旺旺食品滿30元的顧客朋友，均可憑當日單張購物電腦小票到顧客服務中心進行登記，即可到場外與圣誕老人合影一張。（購物金額不累計不翻倍）（沖洗費分店電腦畫相專柜負責贊助）

　　元旦篇：快樂新年“旺旺旺”

　　活動一：新年購物送吉祥

　　活動時間：2011年01月01日——01月05日

　　活動內容：凡于活動期間在商場購買旺旺食品滿188元的顧客朋友，均可憑當日單張購物電腦小票到顧客服務中心領取旺旺大禮包、旺旺公仔等精美禮品一份。

　　活動二：“米果節”大給力

　　活動時間：2011年01月06日——01月10日

　　活動內容：活動期間以批發價銷售旺旺雪餅520g、仙貝520g和小小酥60g。

　　春節篇：“旺旺”賜福喜事多

　　活動一：每日精選搶暴超市

　　活動時間：2012年01月11日——01月15日

　　活動內容：為吸引更多的客流，以點帶面，拉動顧客到促銷點的購物狂潮，由業務部組織超低價商品在各分店每日推出搶購，具體搶購明細（建議）如下：

　　活動二：新春年貨一條街

　　活動時間：2012年01月16日——01月20日

　　活動內容：在休閑食品區的主通道位置，以地堆的形式陳列旺旺的暢銷產品，營造歡樂祥和的搶購氣氛。

　　活動三：摸彩換購幸運多

　　活動時間：2012年01月21日——01月25日

　　活動內容：一次性購賣旺旺食品（單張小票）滿100元，即可憑當日有效電腦小票到商場大門口領取換購券20元，整百返利（單

　　張小票最多可領取100元購物券）。

　　活動四：新春大宗團購享受超值優惠

　　活動時間：2012年01月26日——01月31日

　　活動內容：凡在春節活動期間購買旺旺食品滿100元，即送旺旺大禮包一個（單張小票最多可領取5個禮包）。

　　六、意外防范

　　活動細則：

　　1、選擇賣場內寬敞的地方進行售賣；

　　2、要限時發售，每日發售的數量按業務部方案制訂中的具體數量進行；

　　3、凡有外包裝的商品，都必須用油性紅筆在其上面寫上“超低價”；

　　4、防損部做好防損及秩序維護工作；

　　5、店負責人查出每日銷售的超低價商品的數量，填寫《超低價商品統計表》交文員傳真至策劃部。

　　注意事項：

　　1、凡當日不售賣的超低價商品不要擺大的堆頭，以免顧客誤會。

　　2、美工用 POP注明超低價限賣時間，讓顧客清楚知道。

　　3、部門主管跟進發售數量，以免超過預期售賣量，造成公司損失。

　　七、促銷預算

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