51手機(jī)活動(dòng)策劃方案
本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)
1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式，51手機(jī)活動(dòng)方案。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。
2、通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)
1、活動(dòng)開展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
三、本次活動(dòng)主要策略
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。
2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。（品牌價(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。）
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案第三部分：活動(dòng)設(shè)置
一、室外展臺(tái)布置
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2 、舞臺(tái)布置：
*1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。
*背景長(zhǎng)4.5米 ，寬2米。
促銷亮點(diǎn)
1. 禮品卡 ； （存量和新增市場(chǎng)）
與200X年年初，推出的禮品卡類似（詳見附件）；
2. 話費(fèi)超值送活動(dòng)； （存量市場(chǎng)）
以贈(zèng)送MOU為指導(dǎo)思路，重新啟動(dòng)去年推出過的話費(fèi)超值送活動(dòng)；
3. 話費(fèi)分月送 （新增市場(chǎng)）
應(yīng)用產(chǎn)品 ：神州行大眾卡、輕松卡
優(yōu)惠方式 ：凡在5月激活的神州行大眾卡、輕松卡，均可享受在次月贈(zèng)送10元話費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)，贈(zèng)送時(shí)間為半年；（相關(guān)條件見附件）
4. 政府套餐 （新增市場(chǎng)）
在主城區(qū)范圍內(nèi)全面推廣政府套餐產(chǎn)品；（僅限于新增）
資費(fèi) ：25元月租、10元來電，打移動(dòng)、聯(lián)通，0.2元/分，電信0.3元/分（其中來電顯示費(fèi)可取消）
5. 業(yè)務(wù)組合
BOSS上的相關(guān)產(chǎn)品直接與長(zhǎng)話660組合或夜話包打組合，推出新神州行大眾卡長(zhǎng)話版，新神州行大眾卡夜話版等業(yè)務(wù)組合；
五、渠道
為了保證此次活動(dòng)的順利進(jìn)行，渠道將成為我中心產(chǎn)品落地的重要環(huán)節(jié)。故在此次活動(dòng)中，我中心將從渠道銷售政策（含代理公司和營(yíng)業(yè)員）、渠道的.業(yè)務(wù)培訓(xùn)、渠道的包裝以及渠道分類管理四個(gè)方面進(jìn)行部署和安排，以確保銷售的順暢性：
（二）渠道培訓(xùn)
為了能夠讓銷售人員能夠清楚、準(zhǔn)確地將公司產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，我中心準(zhǔn)備在2
6、2
7、28對(duì)代理商及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行為期三天的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，并制作簡(jiǎn)單的《銷售人員手冊(cè)》以便于營(yíng)業(yè)員向用戶推薦業(yè)務(wù)；
（三）渠道包裝
利用去年10月神州行大眾卡的成功經(jīng)驗(yàn)，選擇主城區(qū)及周邊地區(qū)的重要網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行以“移動(dòng)手機(jī)活動(dòng)月”的為宣傳主題的全面宣傳和包裝，同時(shí)在條件允許的地方布置銷售專柜臺(tái)和掛旗；
網(wǎng)點(diǎn)分布資料
（四）渠道管理
為了保證整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展，中心將根據(jù)現(xiàn)有渠道的性質(zhì)和作用進(jìn)行細(xì)分，將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)進(jìn)行分類推廣；
現(xiàn)有渠道： 自有渠道；心連心；國(guó)美、蘇寧兩家賣場(chǎng)；特許經(jīng)營(yíng)店、合作營(yíng)業(yè)廳；其它社會(huì)渠道；麥當(dāng)勞
六、商務(wù)機(jī)及策反工作
從現(xiàn)在日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來看，商務(wù)機(jī)及策反工作在二季度應(yīng)提高到全公司的戰(zhàn)略高度，大力發(fā)展。
基本目標(biāo)：5月中心完成策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高端客戶（月消費(fèi)在100－200元）任務(wù)3000戶，發(fā)展商務(wù)機(jī)3000戶；
相關(guān)方案見附件
七、宣傳
可以參照十月金秋活動(dòng)的宣傳方案，同時(shí)安排相應(yīng)的地推活動(dòng)；
主要方式 ：報(bào)紙、地推活動(dòng)、渠道宣傳 （具體方案由宣傳組、市場(chǎng)業(yè)務(wù)部提供，暫定為23日廣告公司提案）
七、任務(wù)分解
為了保證5月的新增市場(chǎng)份額能夠達(dá)到70％以上，市場(chǎng)占有率提升0.5個(gè)百分點(diǎn)，我中心預(yù)計(jì)完成新增目標(biāo)18萬。
八、時(shí)間進(jìn)度表
階段
相關(guān)事項(xiàng)
責(zé)任單位（人）
完成時(shí)間
目的
備注
前期準(zhǔn)備階段
（4.22-4.30）
相關(guān)資源的落實(shí)（手機(jī)、卡）
市場(chǎng)業(yè)務(wù)部
4.25日
略
宣傳方案的敲定及相應(yīng)的準(zhǔn)備工作
胡喻春
4.24日中午12點(diǎn)前
略
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