方案策劃

時間：2023-05-30 19:17:50 策劃方案我要投稿

【精選】方案策劃合集九篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，往往需要預(yù)先進行方案制定工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的方案策劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【精選】方案策劃合集九篇

方案策劃篇1

　　金融最早呈現(xiàn)的方式（最早出現(xiàn)的貨幣形式）+現(xiàn)場解說以及整場活動以不同的呈現(xiàn)方式暗示客戶，中元集團主要企業(yè)文化以及企業(yè)服務(wù)內(nèi)容。

　　會議主題

　　中國元素

　　會議理念

　　增值(核心) 金融貨幣醫(yī)療美容

　　會議目的

　　1，了解高端客戶群體的愛好，觀點及心理。針對金融以及醫(yī)美觀點及接受心理。 2，了解客戶簡易的情況，生活方式，及家庭情況，最好了解資產(chǎn)情況等。 3，預(yù)測高端會議的發(fā)展方向和方式。 4，為以后的會議進行和公司的介入做鋪墊。

　　5，通過活動，將中元集團的品牌推廣到成都本土高端圈層。 6，通過活動，增強老客戶的凝聚力，同時開發(fā)新客戶。

　　會議內(nèi)容及流程

　　活動安排大致分為三個階段（詳細見PPT資料）

　　1.活動準備階段

　　材料：總公司集團的VCR PPT 董事長的資料等、制作公司CCF金卡（黑卡）邀請函布置：婚慶公司布置現(xiàn)場、禮儀、主持人、以及車輛的安排。

　　2.活動舉辦階段

　　本公司員工的分組以及安排，場地分工等。

　　3.活動后期階段

　　活動結(jié)束現(xiàn)場人員安排預(yù)留當(dāng)天所有嘉賓的資料情況，后期對接人員分工跟蹤服務(wù)以及后期的整理拜訪。

　　會議環(huán)境

　　東湖公園要求停車方便，場面寬敞。

　　客戶的定位

　　資產(chǎn)在500萬以上的高端客戶群體主要以中小企業(yè)，醫(yī)療機構(gòu)為核心的客戶群體以及成都本土高端醫(yī)療美容整形機構(gòu)負責(zé)人或代表。

　　會議方式的利弊

　　利：接觸的'全是高端客戶群體，為高端客戶組織其感興趣的主題活動（圍繞資產(chǎn)、健康、事業(yè)、家庭、品質(zhì)生活，如個性化旅游、子女教育、奢飾品、收藏品、紅酒，雪茄，高爾夫等）慢慢的再介入公司形象、性息

　　等，更有利于公司產(chǎn)品的銷售！

　　弊：公司開支較大，會議的連續(xù)性，能否讓會議舉辦成功并且能有下一場會議的連接。

　　價格的敏感性

　　對價格以及資產(chǎn)或者企業(yè)是否上市等敏感詞匯可以預(yù)測客戶的簡單情況（有助于后面的銷售）

　　公司信息

　　怎樣的切入公司而不敏感

　　客戶消費行為特征

　　了解客戶的消費行為，特征以及方式，可以更好的對后面的銷售工作。

　　客戶反饋的信息

　　客戶對這次金融會議的滿意度和中元集團的品牌以及服務(wù)內(nèi)容的認可度

　　數(shù)據(jù)處理、統(tǒng)計

　　對這次會議中，每個客戶的分析等。

　　形成以數(shù)據(jù)支撐的客戶需求及消費特點

　　了解客戶的消費需求后，對后續(xù)的高端會議做出更好的模式。更能有利于后期的銷售。阿斯頓做出對應(yīng)此次活動的微信平臺，這將是公司以后的掌握高端客戶的一大人脈手段。

　　禮品贈送

　　準備好禮品、在會議結(jié)束之后向來賓發(fā)放，用于紀念。

　　禮品暫定：公司整理手冊配搭的收藏貨幣，以及免費資產(chǎn)管理計劃書。

　　活動預(yù)期效果

　　由于活動時間較長，需要注意各個方面讓活動達到最好效果，我們希望達到如下成效：

　　① 通過本次活動的前期宣傳，讓成都本土高端圈層來參加本次活動。

　　② 活動過程進行順利而且成功。來場的嘉賓首先信任中元，其次愿意接受中元。不僅僅是資產(chǎn)管理或者企業(yè)服務(wù)這一塊，更多的人相信選擇中元，不僅僅是一個月到一輩子的服務(wù)，還能享受到中元醫(yī)美的服務(wù)。

　　③ 營銷整場活動的高端氛圍，為來賓創(chuàng)造一個優(yōu)質(zhì)的環(huán)境，提高本次嘉賓的自我感覺。其次讓嘉賓覺得來參加此次活動受益匪淺。不僅僅擴充了對金融以及如何金融對接實體經(jīng)濟的知識面，還豐富了來場嘉賓之間的資源平臺，從而促進活動達到的交流氛圍以及圈層之間的高端圈層結(jié)合。

方案策劃篇2

　　一、活動主題：心存感恩，愛在行動

　　二、活動目的：為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標利潤。

　　三、目標群體：藕塘職教園在校大學(xué)生

　　四、活動時間：20xx年11月23-25日

　　五、活動地點：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

　　六、活動內(nèi)容：

　　活動一:真情感恩禮

　　活動期間，消費者憑宣傳單進店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量

　　有限，送完為止。

　　活動二: 感恩連好運

　　活動期間，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率

　　100%），驚喜多多，預(yù)購從速。

　　活動三:實惠感恩心

　　活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿

　　268 即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多。

　　七、運作方案：

　　（1）活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強的'場所進行分發(fā)。

　　（2）活動前一天準備好活動所用道具（小禮品、抽獎箱、獎品、會

　　員卡等）。

　　（3）活動前，人員安排要到位，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負責(zé)抽獎人員，禮品、獎品分發(fā)人員等）

　　八、活動注意事項：

　　（1）活動期間：20xx年11月23-25日（周三、四、五）

　　（2）活動期間，控制人流量保護好顧客人生財產(chǎn)安全，防止發(fā)生意

　　外事件。

　　九、費用預(yù)算：

　　（1）宣傳單（共1000份） 100元

　　（2）小禮品、獎品費 300元

　　共計：400元

方案策劃篇3

　　一、前言

　　中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。

　　當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為xx鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“xx烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

　　二、市場/企業(yè)分析

　　宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

　　一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色；（2）、全面的（質(zhì)量）管理；（3）、足夠的`市場運營資金；（4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

　　xx酒樓，是在原xx美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。xx洗浴、xx美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“xx”在宣化的知名度延續(xù)宣傳xx酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點評稍差），加強人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

　　三、營銷策劃

　　餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

　　鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機會，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進行。

　　1、本次活動的目的：增加“xx酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度；提升“xx”形象，增強競爭力；加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務(wù)意識、工作積極性；進一步提升“xx”的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　2、活動時間：x月1日——15日，共計15天。

　　3、參與人數(shù)：xx的所有員工、就餐的顧客等。

　　4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新。

　　四、具體方案策劃

　　（一）SP方案

　　1、“微笑服務(wù)”

　　在活動期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：

　　x月5日前召開動員大會，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個專門的版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。

　　2、特價

　　（1）每日推出一道特價菜，日不重樣。

　　（2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。

　　（3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。

　　（二）內(nèi)部營銷方案

　　內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

　　1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

　　2、征文比賽

　　內(nèi)部員工征文：《我的選擇——xx》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“xx”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“xx”！）

　　要求：（1）題材圍繞xx鴨王酒樓、xx洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。（2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。（3）截止日期為x月13日。

　　鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。

　　3、成本節(jié)約比賽

　　通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性。

　　（三）產(chǎn)品營銷方案

　　1、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）。

　　2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房推出！！！

　　（四）文化營銷方案

　　向消費者宣傳“xx”的企業(yè)文化，增強xx企業(yè)在目標消費群中的影響力。

　　在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號（xx鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康），讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

　　五、廣告營銷方案

　　在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

　　硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

　　六、效果分析

　　1、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。

　　2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。

　　3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

　　4、通過促銷，提升營業(yè)額。

方案策劃篇4

　　建筑專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生在以后的工作中幾乎都要和建筑材料打交道，尤其是高職的畢業(yè)生，就業(yè)后大部分在工程一線工作。工作過程中都不會脫離建筑材料，比如建筑材料的選購，進廠檢驗，材料的儲存與運輸，材料的性能檢驗與測試，材料的正確使用等環(huán)節(jié)都是建筑專業(yè)技術(shù)人員必備的技能。傳統(tǒng)的教學(xué)模式以課堂講授為主，學(xué)生在校期間學(xué)了很多的理論知識，但是處理實際工程問題的能力欠缺。材料檢測是建筑工程施工過程中質(zhì)量控制的一個重要環(huán)節(jié)，相關(guān)的檢測報告是工程質(zhì)量驗收的重要依據(jù)，因此，加強“建筑材料”這門課程的實訓(xùn)是非常有必要的。

　　1、目前在企業(yè)中普遍進行的材料檢測項目

　　目前國內(nèi)外材料市場發(fā)展越來越大，從事材料檢測的機構(gòu)越來越多，而且材料檢測的項目也變得更加全面化、更加專業(yè)化、更加科學(xué)化，相關(guān)規(guī)范也在不斷更新中。隨著新材料的不斷涌現(xiàn)，相關(guān)檢測手段也在不斷更新。經(jīng)過大量的調(diào)研工作，現(xiàn)將學(xué)生就業(yè)后可能接觸的相關(guān)檢測工作做以下總結(jié)。

　　1）常規(guī)建筑材料的檢測。

　　水泥物理力學(xué)性能檢驗；砂、石常規(guī)檢驗；混凝土強度、抗?jié)B、配合比檢驗；砂漿強度、配合比檢驗；干粉砂漿檢驗；聚合物水泥防水砂漿檢驗；水泥基結(jié)晶防水涂料檢驗；混凝土外加劑、粉煤灰、礦渣粉、硅粉檢驗；墻體材料檢驗，包括燒結(jié)普通磚、燒結(jié)多孔磚、燒結(jié)空心磚和空心砌塊、混凝土多孔磚、普通混凝土小型空心砌塊。

　　2）土工檢測。

　　密度、無側(cè)限抗壓試驗、液塑性試驗、擊實試驗、瀝青路面壓實度（鉆芯法）、路面回彈彎沉。

　　3）節(jié)能材料檢測。

　　保溫板（EPS板、XPS板、聚氨醋泡沫塑料、泡沫玻璃制品、建筑用巖棉礦渣棉絕熱制品、建筑絕熱用玻璃棉制品等）檢驗；膠粉聚苯顆粒保溫漿料、加氣混凝土砌塊的檢驗；保溫用粘貼劑、抹面膠漿、抗裂砂漿、面磚粘結(jié)砂漿等的檢驗；增強抗裂膩子、柔性耐水膩子等的檢驗；耐堿網(wǎng)格布的檢驗；電線電纜截面面積和單位長度電阻值檢驗；節(jié)能錨栓抗拉拔強度（現(xiàn)場拉拔）檢驗。

　　4）主體結(jié)構(gòu)檢測。

　　混凝土強度（回彈法、超聲回彈綜合法、鉆芯法）；鋼筋保護層厚度；鋼筋保護層厚度及鋼筋間距；拉拔抗剪性能試驗。

　　5）防水材料檢測。

　　不透水性、耐熱度、可溶物含量、拉力、最大拉力時延伸率、撕裂強度、低溫柔度、拉伸強度、拉力斷裂伸長率、熱處理尺寸變化率、低溫彎折性、不透水性、尺寸偏差等。

　　2、建筑材料檢測實訓(xùn)教學(xué)的策劃與設(shè)計

　　結(jié)合“建筑材料中、髙級試驗工”職業(yè)資格標準和工程施工中質(zhì)量控制的要求，參照國家現(xiàn)行的相關(guān)標準、規(guī)范、規(guī)程，我們制定了一個實訓(xùn)教學(xué)計劃，通過實訓(xùn)內(nèi)容的訓(xùn)練，力爭使學(xué)生畢業(yè)后，能夠順利地從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)工人，實現(xiàn)校企無縫對接。實訓(xùn)教學(xué)的'關(guān)鍵是實訓(xùn)項目的確定，教學(xué)過程和內(nèi)容都要通過實訓(xùn)項目來貫徹實施。為了使學(xué)生在實訓(xùn)課程中能夠掌握專業(yè)的檢測工作過程，在做實訓(xùn)策劃時，我們力爭做全，但是到不同的專業(yè)做教學(xué)計劃時，可以根據(jù)專業(yè)的不同需要，課時量，有選擇性的進行，要求盡可能選擇有教學(xué)價值的實用項目。在制定具體的實訓(xùn)項目安排時，以基本涵蓋工程施工過程中經(jīng)常遇到的檢測項目為前提，制定了上述的計劃安排，共分為9個節(jié)點，其中每個節(jié)點任務(wù)分解為方便教學(xué)實施的若干個子任務(wù)。

　　3、實訓(xùn)教學(xué)的實施

　　實訓(xùn)教學(xué)的實施過程分為以下幾個階段：

　　第一階段是知識點講解和任務(wù)布置。教師根據(jù)實訓(xùn)項目的需要，講解必要的理論知識點與操作規(guī)程，集中布置實訓(xùn)項目的任務(wù)與要求，進行短時間的討論與答疑。

　　第二階段是學(xué)生分組操作，具體模擬檢測工作全過程進行實際操作。

　　第三階段是評價總結(jié)階段，根據(jù)實施過程與檢測結(jié)果，檢驗報告等進行互評，自評，總評等環(huán)節(jié)，對學(xué)生的實訓(xùn)成績進行評定。在此過程中同學(xué)們能夠及時發(fā)現(xiàn)問題，提出整改方案。

　　從項目實施情況來看，學(xué)生在實訓(xùn)過程中通過組員的通力合作鍛煉了團隊協(xié)作能力，通過檢測實踐提升了工作能力，在實訓(xùn)報告的編寫過程中鍛煉了規(guī)范性與專業(yè)性。

　　對于上述的檢測項目，很少有學(xué)校同時具備檢測全面的檢測設(shè)備。在具體實施的過程中，可以積極開拓校企合作單位，多種渠道與形式開展實訓(xùn)項目的教學(xué)工作與考核工作。

　　4、結(jié)語

　　通過教學(xué)上的合理設(shè)計和具體實施，同學(xué)們基本對建筑材料的相關(guān)檢測工作有了清晰地認識，掌握了檢測規(guī)范，熟悉了操作流程，并且能夠獨立從事檢測工作。

　　畢業(yè)的同學(xué)們大部分在工程一線工作，對于建筑材料相關(guān)的崗位要求適應(yīng)性較好。有部分同學(xué)在檢測單位專門從事試驗員的工作，在工作伊始，能夠快速地適應(yīng)工作環(huán)境，獨立完成相關(guān)檢測工作。通過對企業(yè)的回訪，學(xué)生的材料檢測工作能力和學(xué)習(xí)能力等得到了單位的認可。

方案策劃篇5

　　時間：待定地點：在看人物：高三（9）班全體師生

　　聚會前期準備

　　1、通知到每位同學(xué)，并邀請好教師，原則上自愿，但盡量讓更多人參加；

　　2、核實聚會的人數(shù)，以便定好酒店的桌數(shù)，計算好費用；

　　3、定好酒店，并在第一時間里告知到每位同學(xué)；

　　4、根據(jù)同學(xué)們的口味點好菜，選擇價格實惠的菜譜，讓絕大部分同學(xué)能夠理解；

　　5、提前買好聚會時要的飲料、酒水、瓜果等一些必須的東西；

　　6、安排籌劃好聚會的流程，確保聚會的質(zhì)量和順利進行；

　　7、有相機的同學(xué)帶好相機，并擔(dān)起拍攝工作；

　　8、安排好縣城同學(xué)作為當(dāng)天的迎賓

　　聚會當(dāng)天具體安排

　　1、活動組織負責(zé)人應(yīng)提前到達酒店，檢查酒店的多媒體設(shè)備是否能夠正常使用；

　　2、九點半之前當(dāng)天迎賓的同學(xué)要到位，到場的同學(xué)在指定地方簽到、并交納聚會的費用；

　　3、活動在11點之前必須好開始，能夠提前不能退后，活動開始之前在桌上擺好瓜果飲料茶水；

　　4、人數(shù)到齊活動開始（11點之前），

　　1主持人上臺致辭3—5分鐘

　　2主持人介紹到場教師，通報到會同學(xué)人數(shù)，并點出未到場同學(xué)的姓名；

　　3簡單介紹這半年來教師同學(xué)的動態(tài)、走向；

　　4請到場教師講話，每個教師都要發(fā)言；

　　5進入同學(xué)時間，原則上自愿發(fā)言，望同學(xué)積極參與，發(fā)言形式資料能夠多樣，時間允許讓每位同學(xué)多發(fā)言，為教師同學(xué)送上新年祝福，展望新的`一年；

　　6把握好時間12：30準時上菜，飯間共干三杯酒，第一杯敬教師，第二杯師生互飲，第三杯為高三9班干杯，為聚會圓滿結(jié)束干杯；

　　7此后師生、同學(xué)間自由演繹酒桌文化；

　　8待教師、同學(xué)們吃飽喝足，主持人宣布聚會結(jié)束，教師、同學(xué)在音樂中散場；

　　9到酒店前臺結(jié)清費用，并索要發(fā)票；

　　活動后期安排

　　1、送教師回家，若有教師喝醉就要有專人送回家；

　　2、同一方向的同學(xué)結(jié)伴回家，若有喝醉同學(xué)要有然專門照看；

　　3、上鄉(xiāng)片同學(xué)可提前買好車票，也可包車回家；

　　4、班長整理好聚會的詳細賬單，有必要時向同學(xué)公布；

　　5、拍攝的照片上傳的空間，方便其他同學(xué)轉(zhuǎn)載；

　　6、做好聚會后的總結(jié)工作

　　注意事項

　　1、大家答應(yīng)會來就必須要信守承諾，到時早點趕到，千萬不能出現(xiàn)出爾反爾的情景；

　　2、春節(jié)期間人流較多，大家出行要注意安全，更要有時間觀念，不能誤點誤車；

　　3、這次聚會時大家的盛會，為保證聚會的順利和有質(zhì)的進行，請大家當(dāng)天按組織上的安排行事，若有什么意見與提議在活動之前或之后提出；

　　4、本次聚會費用不會太高，但也請同學(xué)們及時繳納

　　寫在后面的話

　　相聚總是太難，不可能所有的同學(xué)在這天都有空，可是這樣的聚會機會一年比一年少，我還是期望大家盡量抽空趕來，聚會需要大家的參與和配合，更要打家共同出謀劃策，把聚會辦成功！

方案策劃篇6

　　活動目的：

　　1、表達告別老師和同伴的情感。

　　2、享受集體表演的樂趣，感受聯(lián)歡會的歡樂氣氛。

　　3、欣賞同伴的表演，增進與好朋友的互動關(guān)系。

　　活動時間：x月x日晚6：308：00

　　活動地點：幼兒園操場

　　活動人員：大班全體幼兒、家長及全園教師

　　活動準備：存錢罐、熒光棒、幼兒手冊

　　活動流程：

　　1、主持人講話（教師：x老師）（兩位幼兒）

　　老師：

　　童年是一段“快樂來得很多，憂愁去得很快”的純真年代，也是許多人長大成人之后，回頭眷戀不已的尋夢園。

　　幼兒一：

　　經(jīng)過三年在幼兒園的學(xué)習(xí)和生活，我們的大班幼兒即將告別老師和同伴，進入下一個階段的小學(xué)生活。

　　幼兒二：

　　快畢業(yè)了，我要“祝大家每晚都有好夢！”“祝大家快快長大！”“祝小朋友不要長得太胖！”“希望大家不要變成近視眼！”“祝大家健健康康，有美好的每一天！”

　　老師：

　　小朋友的童心童語看似比較平凡，可是卻告訴我們一些孩子對未來的期許。是的，人生就是應(yīng)當(dāng)有這么一個一個小小的心愿串成的祝福。

　　希望我們的孩子每攀越一段人生樓層，都能始終保持這樣熱切的心與振奮的腳步。這樣他們才能心懷永遠的幸福，去縱覽令人驚奇的人間風(fēng)景。

　　2、節(jié)目表演：舞蹈浪漫櫻花（表演者：大一班小朋友）

　　幼兒一：

　　那么，現(xiàn)在就請欣賞：由大一班小朋友給大家?guī)淼?第一道風(fēng)景“舞蹈浪漫櫻花”。大家歡迎！

　　3、家長寄語：大一班xx媽媽

　　幼兒一：

　　欣賞了這么美的浪漫櫻花，我們的爸爸媽媽是不是大開眼界了？那現(xiàn)在，輪到我們的爸爸媽媽表演了，他們有好多話想對大家說呢！

　　掌聲有請：大一班xx媽媽

　　4、游戲：擊鼓傳花

　　5、節(jié)目表演：武術(shù)男兒當(dāng)自強（表演者：大二班小朋友xx）

　　幼兒二：

　　快樂的游戲留給我們快樂的回憶。六歲，我們告別幼兒園，長大了，懂事了，更加自立了。不信，你們瞧瞧，大二班xxx小朋友帶來的中華傳統(tǒng)武術(shù)表演“男兒當(dāng)自強”！

　　6、小朋友寄語：大二班xx

　　幼兒一：

　　小朋友看到了武術(shù)表演，它可是來自少林寺的真工夫哦！你們說，xxx表演得棒嗎？那我們再給他一點掌聲鼓勵吧！

　　剛才我們的媽媽代表說了心里話，那我們小朋友也有許多心里話想對大家說呢！讓我們一起來聽聽，大二班xxx朋友想說些什么吧！

　　7、游戲：搶板凳

　　8、節(jié)目表演：合唱老師，再見了（表演者：大二班小朋友）

　　幼兒二：

　　老師，老師，您真好！辛勤培育好苗苗，教我畫畫做游戲，教我唱歌和舞蹈。今天我們畢業(yè)了，明天就要上學(xué)校，等我戴上紅領(lǐng)巾，再來向您問個好！請欣賞大二班小朋友為大家?guī)淼暮铣硌堇蠋煟僖娏耍?/p>

　　9、家長寄語：大二班xx媽媽

　　幼兒一：

　　接下來有請我們大二班xx媽媽講話，看看她要跟我們小朋友說什么呢？

　　10、游戲：搶板凳

　　11、節(jié)目表演：英語歌曲獨唱——DoReMi。

　　幼兒二：

　　這學(xué)期，我們大班小朋友英語學(xué)得可棒了，不信你們來聽聽，大一班xxx小朋友帶來的英語歌曲獨唱：音樂之聲——DoReMi。

　　12、小朋友代表：大一班xx

　　幼兒一：

　　現(xiàn)在我們大一班小朋友也有許多心里話想對大家說呢！讓我們一起來聽聽，大一班xxx小朋友想說些什么吧！

　　13、游戲：搶板凳

　　14、節(jié)目表演：幼兒、教師畢業(yè)獻詞——畢業(yè)詩。

　　老師：

　　七月，悄然而至。我們不僅要感受那難以忍耐的酷暑，更要承受那與孩子們依依不舍的離別之情。三年，人能有多少個三年組成的人生？三年的師生情誼讓我們彼此珍惜，越臨近畢業(yè)，這眷戀和惜別之情越是強烈。我想，這感觸最深的恐怕就是我們大班的小朋友和老師了。下面請欣賞由大班組全體小朋友帶來的畢業(yè)詩朗誦以及畢業(yè)班教師獻詞“永遠的守巢人”。

　　15、園長寄語

　　老師：

　　聽完了小朋友的畢業(yè)詩朗誦和教師獻詞，我的心情也很凝重，因為老師也舍不得離開你們！聽慣了，每個早晨的聲聲問候；看慣了，每個傍晚燦爛的笑臉。再見了，我親愛的孩子們，老師會打心底里，永遠關(guān)愛著你們，做你們永遠的守巢人！還有，我們的園長！

　　16、畢業(yè)頒獎

　　我們的畢業(yè)典禮即將接近尾聲，現(xiàn)在我們將為每個小朋友頒發(fā)畢業(yè)手冊，同時我們幼兒園也為小朋友準備了一份精美的小禮物，看看是什么呀？對了，這可是老師特意為你們準備的哦！讓你們從現(xiàn)在開始，學(xué)會自己存錢！好不好啊？

　　17、畢業(yè)典禮結(jié)束

　　老師：

　　小朋友們，祝你們在以后的日子里健健康康，快快樂樂！但別忘了有空常回幼兒園看看哦！大班畢業(yè)典禮活動到此結(jié)束。

方案策劃篇7

　　一、酒店在人力資源管理方面應(yīng)致力于達成以下目標：

　　1、構(gòu)筑先進合理的人力資源管理體系，體現(xiàn)“以人為本”的理念，在使用中培養(yǎng)和開發(fā)員工潛質(zhì)，使員工與企業(yè)共同成長。

　　2、保持酒店內(nèi)部各部門在人事制度和程序的統(tǒng)一性和一致性。保持人力資源系統(tǒng)的專業(yè)水平和道德標準。

　　3、制定和保證各項人事規(guī)章制度符合國家與地方的有關(guān)規(guī)定。

　　二、設(shè)置酒店機構(gòu)圖和各部門機構(gòu)圖，明確管理隸屬關(guān)系，分清各級職責(zé)和工作權(quán)限。

　　三、人力資源管理系統(tǒng)：

　　《一》制定人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　酒店的性質(zhì)是人與人的溝通交流，所以必須根據(jù)酒店未來的規(guī)劃制定出酒店的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，做到人盡其用，保證酒店經(jīng)營管理正常運轉(zhuǎn)。

　　1、職務(wù)分析

　　通過對酒店各工種的職務(wù)進行分析，可以知道什么崗位需要什么人，如啟用技術(shù)人才、管理人才、操作人才等。

　　2、人員編制

　　根據(jù)職務(wù)分析清楚崗位要求，可制定相應(yīng)的人員編制，從而為招聘打下基礎(chǔ)。

　　《二》人事調(diào)配

　　（一）招聘

　　1、酒店即將開業(yè)，所有的開荒作業(yè)、家私清潔、物料管理等最需要的是人力。人力資源部因運而生，從各種渠道招聘酒店需要的合適人才。如：

　　（1）通過新聞媒介（報紙、電視、電臺）發(fā)布招聘信息；

　　（2）內(nèi)部的調(diào)整、推薦

　　（3）通過定期或不定期舉辦的人才市場設(shè)攤招聘；

　　（4）從各類人才庫系統(tǒng)中檢索；

　　（5）大中專、職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生推薦；

　　（6）在職員工介紹；

　　（7）管理顧問酒店介紹；

　　（8）知名人士介紹；

　　（9）通過人才中介酒店（獵頭酒店）尋找；

　　（10）網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布與查詢

　　（11）與教育培訓(xùn)機構(gòu)聯(lián)合培養(yǎng)；

　　2、甄選過程：

　　（1）制定甄選標準；

　　（2）選擇甄選方法；

　　（3）甄選準備；

　　（4）審查應(yīng)聘者資料；

　　（5）測試；

　　（6）面試；

　　（7）體檢；

　　（8）發(fā)出錄用通知；

　　（9）辦理入職手續(xù)；

　　（10）試用考察；

　　（11）正式錄用。

　　在實際操作過程中，通過發(fā)布招聘新聞舉行專場招聘會、人脈關(guān)系、與教育培訓(xùn)機構(gòu)聯(lián)合培養(yǎng)、大中專、職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生推薦四種渠道效果比較明顯。

　　（二）調(diào)配

　　1、根據(jù)酒店發(fā)展需要，員工意愿可以調(diào)動員工崗位，一方面激發(fā)員工工作熱忱；另一方面發(fā)揮員工特長；第三補充急需人才，保證酒店正常運轉(zhuǎn)。

　　2、調(diào)配程序

　　（1）工作需要；

　　（2）協(xié)調(diào)部門；

　　（3）與員工溝通；

　　（4）辦理手續(xù)；

　　（5）到新部門報到上崗。

　　《三》培訓(xùn)質(zhì)檢

　　（一）培訓(xùn)

　　酒店每天24小時不間斷經(jīng)營，需要大量人員協(xié)同工作，人員素質(zhì)參差不齊，想實現(xiàn)“一根莖”的最大效果。必須堅持不斷的給予培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)不同時間或需求進行調(diào)整，培訓(xùn)可分為以下幾個階斷：

　　第一階段：入職培訓(xùn)，主要培訓(xùn)內(nèi)容――酒店規(guī)章制度、文化理念、管理模式、禮儀禮貌、消防安全、軍訓(xùn)，讓員工對酒店概況有初步認識。

　　第二階段：在職培訓(xùn)，主要培訓(xùn)內(nèi)容――酒店規(guī)章制度、溝通技巧、英語、禮儀禮貌、操作程序、消防安全、團隊精神，再次讓員工熟悉酒店管理理念。

　　第三階段：晉升培訓(xùn)，主要培訓(xùn)內(nèi)容――管理知識、操作程序、溝通技巧、酒店規(guī)章制度、執(zhí)行力度、拓展訓(xùn)練，為晉升的員工提供各種支持，使其順利走上管理崗位。

　　第四階段：經(jīng)理級培訓(xùn)，主要培訓(xùn)內(nèi)容――企業(yè)執(zhí)行力、經(jīng)理人素質(zhì)、溝通技巧、企業(yè)經(jīng)營管理、拓展訓(xùn)練，建議由外聘資深教授主講。

　　第五階段：深造（外輸）培訓(xùn)，輸送到專業(yè)培訓(xùn)中心進行深造培訓(xùn)。

　　（二）質(zhì)檢

　　1、保證酒店正常運轉(zhuǎn)，各種操作程序均按規(guī)定標準操作，質(zhì)檢部將起到監(jiān)督管理作用。

　　2、質(zhì)檢級別：

　　（1）小組自檢

　　（2）部門例檢

　　（3）質(zhì)檢部巡檢

　　（4）總經(jīng)理與各部門經(jīng)理統(tǒng)一檢查

　　《四》薪酬保險

　　1、薪酬

　　薪酬制度關(guān)系到人才是否愿意留下，影響到企業(yè)發(fā)展是否順利。員工總是希望有一個較為完善的薪酬制度來激勵自己，從而提升自己的綜合能力。

　　（1）調(diào)查當(dāng)?shù)毓べY水平，同級酒店工資水平，市場工資水平。

　　（2）薪酬原則：

　　A、對外公平性，即同一行業(yè)或同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同企業(yè)中類似職務(wù)的'薪酬基本相同；

　　B、對內(nèi)公平性，即同一企業(yè)中不同職務(wù)的員工所獲得的薪酬應(yīng)該正比于其各自對企業(yè)做出的貢獻；

　　C、個人公平性，即同一企業(yè)中相同或類似職位的員工，其所獲得的薪酬應(yīng)該與其貢獻成正比，不同企業(yè)中相同或類似職位的員工薪酬水平基本相同。

　　（3）、酒店員工薪酬主要包括：崗位（基本）工資（30％）、技能（管理）工資（60％）、

　　效益工資（10％）、工齡工資、出差補貼、福利（工作用品補貼、發(fā)展機遇、生活質(zhì)量、社會保險、度假旅游、休假、年終獎、食宿、培訓(xùn)）等幾部分。如圖：

　　總工資＝崗位（基本）工資（30％）技能（管理）工資（60％）效益工資（10％）福利工齡工資出差補貼

　　2、保險

　　根據(jù)國家標準為酒店員工購買各種保險，費用按國家標準執(zhí)行。

　　《五》績效考核

　　績效考核通常也稱為業(yè)績考評或“考績”，是針對每個員工所承擔(dān)的工作，應(yīng)用各種科學(xué)的定性和定量的方法，對職工行為的實際效果及其對企業(yè)的貢獻或價值進行考核和評價。它是人事管理的重要內(nèi)容，更是強有力的管理手段之一。業(yè)績考評的目的是通過考核提高每個個體的效率，最終實現(xiàn)企業(yè)的目標。

　　酒店作為一個人與人溝通的特殊行業(yè)，在考核中有其特殊的方面，在酒店考核員工使應(yīng)避免只看結(jié)果不重過程的片面想法。建議從以下方面考核各級員工：

　　1、員工考核――主要包括：業(yè)務(wù)技能、溝通能力、質(zhì)量意識、工作態(tài)度、禮儀禮貌、責(zé)任感，讓員工清楚應(yīng)該做什么、如何做、怎樣做。

　　2、領(lǐng)班、主管――主要包括：工作績效、指導(dǎo)能力、工作能力、安排調(diào)配、責(zé)任心，讓基層管理者側(cè)重于帶領(lǐng)員工完成各項任務(wù)。

　　3、經(jīng)理――主要包括：工作績效、組織領(lǐng)導(dǎo)、管理能力、激勵授權(quán)、工作創(chuàng)新、責(zé)任心，使管理人員著重于計劃、組織、監(jiān)督、反饋工作，達到預(yù)期目標。

　　《六》職業(yè)規(guī)劃

　　1、人才是企業(yè)最珍貴的資本，擁有德才兼?zhèn)洹⒎e極進取的人才是我們酒店成長發(fā)展的根本保證，我們尊重人才、尊重個性，通過創(chuàng)建民主、科學(xué)、激勵的現(xiàn)代人力資源管理體系，為各類人才營造合適的平臺及良好的職業(yè)發(fā)展機會。

　　2、對于職業(yè)生涯發(fā)展，組織與員工間有著不同的目標和出發(fā)點。組織的職業(yè)生涯規(guī)劃側(cè)重在確定組織未來的人員需要、安排職業(yè)階梯、評估員工的潛能、實施相關(guān)的培訓(xùn)與實踐，進而建立起有效的人員配置體系和接替計劃。

　　3、員工個人的職業(yè)生涯規(guī)劃，則更多關(guān)注在認識自身的能力和興趣、設(shè)定職業(yè)發(fā)展的目標、評估組織內(nèi)外部的發(fā)展機會、通道及可能性等。

　　4、員工職業(yè)崗位規(guī)劃

　　（1）服務(wù)類

　　實習(xí)生→服務(wù)員→高級服務(wù)員→領(lǐng)班→主管→副經(jīng)理→部門經(jīng)理→總監(jiān)

　　（2）工程技術(shù)類

　　學(xué)徒→技工→技術(shù)員→領(lǐng)班→主管或工程師→部門經(jīng)理→總工程師

　　（3）文秘類

　　文員→高級文員→經(jīng)理秘書→總經(jīng)理秘書→部門主管→副經(jīng)理→部門經(jīng)理→總監(jiān)或總助

　　（4）營銷類

　　銷售代表→銷售領(lǐng)班→銷售主管→銷售副經(jīng)理→銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)

　　《七》行政事務(wù)

　　1、后勤保障：保證酒店員工食宿得到妥善安排，解決員工后顧之憂，使員工全力以赴完成各項工作。

　　2、行政管理：

　　（1）對外：各國家、企事業(yè)單位的接洽，外部來往文件的收發(fā)。

　　（2）對內(nèi)：各部門的協(xié)調(diào)合作，內(nèi)部公文來往收發(fā)。

　　（3）企業(yè)文化：員工之家、員工之窗、員工生日、員工活動（運動會）。

　　四、人力資源工作的開展

　　1、制定相應(yīng)的規(guī)范的制度，確保與公司文化一致。如：招聘制度、考勤制度、獎懲制度、薪酬制度等。

　　2、制定相應(yīng)的工作流程，如入職程序、離職程序、公文簽批程序等。

　　3、在各項工作或程序上協(xié)調(diào)配合各部門工作，引導(dǎo)各部門走向酒店規(guī)劃目標。

　　4、與各級、各部門人員保持有效的溝通。

方案策劃篇8

　　社會與市場背景

　　作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團，在上個世紀末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進行了重大的產(chǎn)業(yè)擴展，入卡車行業(yè)，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場是復(fù)雜多變的，卡車行業(yè)的競爭隨著中國入世也日趨激烈，這使春蘭這個行業(yè)新進入者在面臨良好的機遇的同時，在營銷上也必須面對種種挑戰(zhàn)，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

　　近年來，是中國卡車行業(yè)新聞頗多的一個時期，仿佛大家都不約而同地看到了這個領(lǐng)域在中國新的一輪經(jīng)濟浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間。原有的強者欲更強，剛來的新人欲發(fā)展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。

　　1、中國卡車行業(yè)的先行者解放和東風(fēng)，以其國家巨額投資和扶持，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢把持著行業(yè)第一、二的位置，占據(jù)了中國卡車市場的主導(dǎo)地位，并且還在繼續(xù)擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 2、國內(nèi)中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩余市場份額的同時，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規(guī)模不大，但行動卻相對靈活，它們的成長將影響著市場特別是地區(qū)市場的發(fā)展狀況。

　　3、國外品牌的日益進入，使中國卡車行業(yè)的競爭更加復(fù)雜。由于策略所限，他們往往和國內(nèi)卡車企業(yè)進行合資，但在市場上更多的是表現(xiàn)出其獨力的競爭性，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競爭王牌。

　　如此形勢之下，對于春蘭這個初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。

　　因此，作為卡車新銳的春蘭，其進期的營銷目標應(yīng)是努力打造強而有力的卡車品牌，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競爭對手挑戰(zhàn)，最終提升銷量，迅猛擴展張。營銷目標賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時間內(nèi)、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。

　　戰(zhàn)略：精確鎖定目標對象

　　春蘭集團，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業(yè)集團，它在經(jīng)營管理和生產(chǎn)營銷方面，完全按照市場經(jīng)濟的客觀要求、按照科學(xué)先進的方法程序拉運作，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面。

　　在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，春蘭委托專業(yè)公司進行了多次的市場調(diào)研，這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設(shè)計的，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián)，內(nèi)容上逐步深入，從而使春蘭卡車能夠正確并精準地鎖定了目標對象，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。

　　調(diào)查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費私人化趨勢特別明顯，私人用戶購買新車后掛靠各運輸公司的現(xiàn)象越來越普遍，他們以成為卡車消費的主體人群。

　　此外，目前，用戶在購車使用兩至三年后通常就會再次購買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓。因此，從事長途運輸?shù)目ㄜ囉脩簦谴禾m卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕藢ο蟆?/p>

　　因此，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標對象設(shè)定為：從事長途運輸?shù)目ㄜ囉脩簦ㄒ话銥閭€體車主，同時也是司機）。

　　這類群體的共同特征如下：

　　1、個體社會特征

　　社會背景方面：他們大多來自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。

　　自我意識方面：相對于同一較低社會階層的其他人群而言，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面，有較多的負面的自我認識和消極體驗，同時有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

　　2、卡車消費特點

　　A、消費過程

　　品牌決定是一個綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮，是基于某一個品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對比。最終于決定購買哪個品牌，是對這個品牌的整體認識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的。

　　其中，傳播，特別是口碑，對消費者購買行為有相當(dāng)影響。由于卡車是大型耐用消費品，購買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的，對這些因素的認識，大多數(shù)卡車司機是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當(dāng)大。

　　B、需求特點

　　由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經(jīng)濟壓力），他們對卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求。

　　但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩(wěn)和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。

　　定位：新一代春蘭卡車

　　向誰說解決了，接著就是說什么了。這個問題是最復(fù)雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，春蘭仍然進行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位。

　　春蘭卡車最終的傳播核心概念，在當(dāng)前時期定為：新一代春蘭卡車。

　　應(yīng)該說這個定位，不僅符合目標群體對卡車的功能需求和情感需求特點，同時也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點突現(xiàn)出來。

　　春蘭賦予這個定位以下的內(nèi)涵：

　　春蘭卡車，最新定義了卡車概念。引進國際最新款式，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計改進；

　　無與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計，舒服美觀；無可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標準；

　　春蘭卡車的優(yōu)勢性能，已領(lǐng)先于其他競爭品牌卡車。春蘭卡車，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領(lǐng)先標準。

　　而相應(yīng)的春蘭卡車產(chǎn)品支持點則為：現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計及舒適感受、良好性能表現(xiàn)、高標準的環(huán)保節(jié)能。

　　春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：用戶經(jīng)過綜合考慮以后，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對春蘭卡車形象感受好，同時認為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢。此調(diào)查，也從側(cè)面印證了這個傳播定位。

　　春蘭卡車品牌形象

　　愛美、干凈

　　向往幸福

　　充滿理想、欣欣向榮

　　春蘭卡車產(chǎn)品優(yōu)勢

　　外觀設(shè)計好；

　　駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好；

　　全部電氣化

　　圍繞“新一代春蘭卡車”逐個核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應(yīng)，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。

　　執(zhí)行：整合傳播、多頭并進，合理配置媒介資源

　　在制定媒介策略時，春蘭進行了卡車司機生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研，得到了完整細致的受眾煤介接觸信息。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準確，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價比。

　　一、總體策略

　　1、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。

　　大眾煤體對整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾源禾m對大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模，但對其具體的煤體選擇進行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主。目標傳播的潛力較大，費效比較好，因此春蘭積極開展并增加了相應(yīng)的煤體比重，如除了POP，加強了DM、特定場所宣傳物、線下促銷等傳播。這個策略是與卡車司機的媒介接觸特點相適合的'。

　　2、大量加廣告總體投放力度

　　如前所述，當(dāng)前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁棤I銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑ィ云诳s減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源，以保證自已的聲音份額，進而滿足和配合整體營銷的特點和需要。

　　3、具體投放進程根據(jù)受眾的工作、生活特點安排、做到時間、空間上的配應(yīng)

　　卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據(jù)資源和調(diào)研顯示，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點投放期基本放在了這個期間并予以了適當(dāng)提前。另外，春節(jié)期間，是卡車司機集中休息的時間，春蘭也抓住了此時機進行了大眾媒介的投放。

　　二、目標傳播

　　在一線重點物流城市，在強化大眾傳播的同時，春蘭也積極開展了以精確打擊為特征，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標傳播。目標傳播，即通過合適的時機和途徑、初期科學(xué)的策略和方法，精確鎖定卡車司機，從各方面與卡車司機進行人性化的溝通，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng)。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應(yīng)，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果。

　　它包括如下一些項目：

　　1、DM及電話回訪

　　給春蘭的萬名卡車用戶的電話回訪和DM活動，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到春蘭卡車DM的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的DM感受比較高興或欣慰，8O%閱讀了春蘭卡車單頁，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi)。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動。卡車司機興趣濃烈、參加踴躍。

　　2、宣傳品、禮品派發(fā)

　　在配貨中心，大型停車場、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車派法春蘭卡車宣傳頁，贈送印有春蘭卡車字樣的禮品。這些物品數(shù)量累計已上萬份，它們在卡車司機群體中的傳播作用持久、更加深入。

　　3、路演試駕活動

　　效果

　　春蘭卡車的廣告運動，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車的進一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，具體可分為以下三個層面：

　　一、產(chǎn)品品牌層面

　　1、春蘭卡車的知名度短期內(nèi)已達到了相當(dāng)高的水平。調(diào)查表明，目前，春蘭卡車品牌在卡車實際群體中，基礎(chǔ)上是百分百均知道，與解放、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng)：并且其廣告知名度也相當(dāng)高，提示后有97%看過或聽過春蘭卡車廣告。

　　2、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象，并且符合預(yù)期定位。大多卡車實際認為春蘭卡車總體形象好，駕駛春蘭卡車意味著愛美、干凈、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮。

　　年輕的卡車司機購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車品牌形象相符。在原先認為春蘭卡車外觀設(shè)計好，駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好的基礎(chǔ)上，大多卡車司機進一步認為春蘭卡車整體性能好，對售后服務(wù)也評價較高。

　　二、市場營銷層面

　　與同期相比，20xx年的銷售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計機構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，至2OXX年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3O%，正呈強勁上升趨勢。至2OXX年4月，春蘭年銷量已達2萬多輛，位居國內(nèi)三甲（據(jù)《中國汽車報》2OXX年4月1日相關(guān)報道）。

　　三、企業(yè)形象層面

　　此處傳播活動，除了對產(chǎn)品品牌形象和營銷業(yè)績有了相當(dāng)?shù)拇龠M外，同時也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象—— 在2OXX年8月份由中國汽車工業(yè)協(xié)會、《中國汽車報》等機構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國汽車工業(yè)“聚焦5O數(shù)風(fēng)流”評選活動中，“1977年，春蘭集團收購東風(fēng)南京車制造廠，進軍汽車行業(yè)。

　　同年1O月21日，南京春蘭汽車制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國汽車工業(yè)重要事件入選5O件大事；與此同時，春蘭（集團）公司董事局主席、首席執(zhí)行官陶建幸，被評為中國汽車工業(yè)的5O位杰出人物之一。

方案策劃篇9

　　一、活動意義：

　　為了讓幼兒從小珍愛地球，保護環(huán)境，樹立環(huán)境保護意識。結(jié)合4月22日第xx個世界地球日，xxx幼兒園開展了“拯救地球，從我做起”為主題的綠色環(huán)保活動。

　　教師們根據(jù)不同年齡段幼兒特點，分別開展變廢為寶親子創(chuàng)意大賽、關(guān)愛地球、關(guān)愛生命繪畫展覽：我為地球添色彩、撿拾垃圾、義務(wù)勞動等活動，提高幼兒、家長及社會公眾對環(huán)保問題的認識。倡導(dǎo)大家節(jié)約一張紙、一粒糧、一滴水，減少一次性木質(zhì)筷子、塑料袋的使用，多乘坐公共汽車出行，減少二氧化碳的排放量。

　　通過本次活動，不僅讓小朋友體會這次活動的意義，也認識到了環(huán)保綠化的重要性：更是用實際行動來宣傳環(huán)境保護，用實際活動美化我們的環(huán)境。讓我們攜起手來，播種綠色，放飛希望，讓我們的世界更美好!

　　二、活動目標：

　　1、從小讓孩子就有作為地球人的環(huán)保意識，熱愛并保護我們的環(huán)境。

　　2、讓家長知道幼兒園環(huán)保教育的`內(nèi)容及孩子在園情況，增進家園聯(lián)系。

　　3、通過活動請家長在日常生活中學(xué)會廢物循環(huán)利用，指導(dǎo)并督促孩子養(yǎng)成保護周圍環(huán)境整潔的意識和習(xí)慣。

　　三、活動時間：20xx年4月21日（星期五）9：00——12：00

　　四、活動地點：××幼兒園

　　五、活動對象：全體師生和全體家長

　　六、活動準備：

　　1、各班回收各種飲料瓶和塑料瓶、盒子。

　　2、布置活動場地：橫幅一條：循環(huán)再用——**幼兒園4月22日“世界地球日”變廢為寶大型親子活動

　　3、家長簽到表