茶葉營銷活動策劃方案

時間：2023-04-14 15:32:19 策劃方案我要投稿

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茶葉營銷活動策劃方案7篇

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要預先準備方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編整理的茶葉營銷活動策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

茶葉營銷活動策劃方案7篇

茶葉營銷活動策劃方案1

　　網絡營銷的興起，網絡購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網絡營銷的發展、茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道、目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為、

　　網絡營銷是對傳統營銷的補充：當前，茶行業的營銷模式仍是以傳統營銷模式為主導，即以實體店面為依托，以產品為媒介尋找目標顧客、相比于傳統營銷，網絡營銷因網絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷、

　　目標與理念

　　經營目標：擴大產品知名度+提高市場占有率+網絡直銷經營理念：高端走文化；中端走時尚；低端走健康、

　　基礎工作實施

　　1）網站建設：我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信息，做好網絡營銷導向的網站優化，提高網站的質量、可信度和知名度、

　　2）在阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現網上銷售并實現互聯、

　　3）通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群、

　　4）借助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試；我們通過對商業的全方位理解、

　　5）聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，借助各大團購網站固有的客戶群去做營銷、

　　6）通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的.支付方式，方便網友支付、

　　7）建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

　　8）產品的建議：中小企業在從事網絡營銷中，要整合行業的現狀和行情！任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則、如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略，是影響后期銷售的重要環節之一、其次，產品的數量要中而不乏，寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣！

　　推廣方案

　　1、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入、

　　2、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度和新浪博客，信仙茶業建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發表原創主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉、

　　3、qq群和公會：這里并不是群發茶葉廣告，而是在qq群空間發表文章，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢、

　　4、網站群：現在還保持有四五十個茶葉相關網站，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網站名不相同，聯系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網站，表面上看似不同聯系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即xx網絡營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家、

　　5、電子雜志：制作電子導購書，茶葉專業知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發表首發專業文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費、

　　6、在全國各大中小城市建立茶友聯絡站：五年來，xx共建立了幾十個茶友聯絡站，雖然有很多聯絡站并非xx所創建，但起碼也有認識的網友在聯絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的、

　　7、其他推廣措施：因為百度在國內的訪問量是的一個搜索引擎，然后多花一些精力在營銷上進行創新、

　　8、交換友情連接、目前每個人只能添加6個連接，大家通過交換連接的方式做宣傳、

　　9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳、

　　10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多、

　　11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發站內信箋、每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果、

　　12、發布網絡創意廣告、

茶葉營銷活動策劃方案2

　　一、茶葉在網絡環境下營銷的必要性

　　中國是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。

　　二、網絡市場情況分析

　　1、網絡市場前景分析

　　1）綜合型網絡交易平臺發展迅速

　　2）茶企網站向綜合型的電子商務網站轉化

　　3）茶葉行業門戶網站的崛起國內電子商務經過十年多的發展，已經形成了一定規模，目前的網民數量位居世界第一。網絡的便捷和生活的繁忙使得互聯網應用深入人們的學習工作生活，網購被越來越多的人接受。據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）統計報告顯示，截至20xx年6月30日，中國網民已突破3億。其中網絡購物的用戶規模在經濟危機中逆勢上揚，達到8788萬。國內某大型C2C網站數據統計，20xx年上半年交易金額達809億元。某大型茶業論壇調查顯示，有55%以上的茶友愿意選擇網上購買茶葉。目前，網絡銷售的平臺主要有綜合型網絡交易平臺、企業品牌網站、行業門戶網站等。

　　2、網絡市場機會分析

　　1）網上零售機會

　　2）網上批發機會

　　3）網上國際貿易機會

　　互聯網的廣泛應用孕育著無限商機。既然其它行業應用互聯網已相當成功，那么茶葉行業同樣具有相當的發展潛力。

　　3、網絡市場風險分析

　　1）標準化

　　標準化問題一直是制約茶業行業發展的一個重大問題，在網絡營銷中尤為明顯，茶葉是一種飲品，口感和韻味變化多端，文字描述往往千篇一律，很難體現出本身商品的特點。為了解決這一困擾，現在很多商家都推出貨到付款，包退服務。

　　2）誠信

　　誠信問題不僅是茶葉網絡營銷的絆腳石也是整個網絡營銷的嚴重阻礙，淘寶網為了解決誠信問題推行了信譽等級評價制度，投訴機制，消費者保障服務等措施。但隨后又出現了新的問題，信譽可以通過錢買到，網絡銷售投訴取證困難。目前業內人士認為，解決的最好方式是配合終端實體門店加以宣傳，以過硬的產品質量和優質的服務贏得信用。另一方面，企業品牌本身也是一種誠信，茶企業的品牌建設為網絡營銷打下了良好的基礎。

　　3）品牌優勢與價格體系

　　品牌茶企憑借本身的品牌知名度和美譽度，在推廣網絡營銷上，阻力相對較小。

　　知名茶企發展網上零售有如下的優勢：

　　（1）品牌優勢。開展網上零售，知名的品牌能較大程度地解除網上消費者的顧慮，從而將品牌優勢延伸到網上零售上，利用無形資產獲得很大的發展空間。

　　（2）終端優勢。連鎖店的門店分布較廣，因此在配送方面更有成本與效率的優勢。

　　（3）品種優勢。每個連鎖店或加盟店的店面面積有限，因此產品種類非常有限。

　　但是，網上則可以提供幾乎無限多的品種，豐富的產品線能滿足不同消費需求的顧客。

　　三、網絡市場細分與目標市場定位

　　1、顧客需求特征

　　通過調查，茶葉的適用人群分析：

　　1）運動量大的人，體力消耗多的人，想延年益壽的人。

　　2）運動量及勞動量少的人，癮君子、嗜酒者、減肥、降血脂肪動脈硬化、工作壓力大、抗癌者。

　　3）用腦過渡者、脾胃屬噓寒者、較少勞動者。

　　4）嗜吃肉類的人、運動過后的人、減肥美容。

　　5）中年老人。

　　2、市場細分情況

　　1）茶葉市場的劃分意義。

　　①依社會制度；

　　②依茶葉流通區；

　　③依競爭程度；

　　④依茶葉產品；

　　⑤依買賣。

　　2）茶葉市場細分策略

　　①無差異性細分化茶葉市場策略；

　　②差異性細分化茶葉市場策略，這種策略同中求異；

　　③密集性細分茶葉市場策略。

　　3、網絡公司（網店）定位、網絡公司（網店）

　　1）茶葉目標市場的確定

　　確定茶葉目標市場，必須根據主觀條件，在對茶葉市場情況進行調查和分析的基礎上確定的，然后要對茶葉市場細分，同時要深入比較和分析各個細分市場的特點，預測需求的趨勢。

　　2）茶葉市場細分化策略的選擇：

　　①企業狀況：主要包括企業的資金，經營管理的知識，經營人員的專業水平和經營設施等，當前主要采取密集型茶葉市場策略

　　②茶葉商品特性：根據不同茶葉商品的特性，而采取不同的策略

　　③消費需求的類似性：茶葉市場消費需求差異較高時，則采取差異性茶葉市場策略或密集性茶葉市場策略

　　④茶葉市場壽命周期：商品處于投入期或成長期，則采取無差異性茶葉市場策略；茶葉商品進入成熟或衰退時期，則采取差異性茶葉市場策略

　　⑤茶葉市場的狀況：如果競爭對手較強，采取差異性或密集型茶葉市場策略；如果競爭對手較弱，可采取無差異性茶葉市場策略。

　　四、總結

　　1、產品策略（顧客策略）、產品策略（顧客策略）

　　在不斷的經營發展過程中我們會及時的調整產品策略，即使根據市場的需求狀況和需求層次差別調整經營產品的層次與方向，在不同口味的茶葉產品中不斷的擇優銷售，同時加強對單一產品不同檔次的市場開發。

　　2、價格策略（成本策略）、價格策略（成本策略）

　　網上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產品信息外，價格是一個非常重要的因素。將產品的價格定價為中高價位、高品質。在這里要強調的是中價位絕對不是低檔次，這才能加強產品的市場競爭力。當然這樣做不意味著拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能打開市場，限定銷量，實現利潤最大化。

　　3、渠道策略（溝通策略）、渠道策略（溝通策略）

　　無論是產品策略的定位還是產品的服務，市場的計劃歸結于一體就是實現產品的銷售，網上商店的銷售與實體店鋪是有很大的差別的，所以根據實際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現代化的網絡營銷手段，實現利潤的最大化。將通過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實體店選擇了一個黃金地段。

　　4、促銷策略（方便策略、服務策略）、促銷策略（方便策略、服務策略）

　　促銷無可置疑是一種重要的迅速增加銷量，實現利潤的手段，我們將通過自己的參賽博客、網店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現促銷信息的發布，這一種信息的.發布要求我們要做到專業與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無論是直接顧客還是間接顧客，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉化為直接顧客，實現促銷真正目的。

　　五、網站（網店）整體規劃

　　1、確定網站類型

　　網站在訴求風格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種。確定茶葉網絡營銷的網站為理性訴求型。

　　2、網站的整體定位，網站的整體定位

　　強調理性訴求的網站，以事實為依據，以茶葉產品為核心，通過茶葉產品，突出企業特點，進行營銷活動，著力點在茶葉產品的視覺沖擊力和吸引力。建立該網站在對茶葉產品方面應不惜筆墨，以理性訴求確立其營銷地位，力求在顧客心中營造一種擁有優質茶葉的氛圍，從而產生對企業的信任感。

　　3、網站建設方案

　　1）設計開發。

　　2）售后服務。

　　3）網站服務器介紹。

　　4）系統建設服務報價。

　　4、網站的主要營銷功能營銷功能、網站的主要營銷。

　　1）使企業從劣勢走向強勢。

　　2）強化營銷目的。

　　3）有利于企業更好地進行市場定位。

　　4）使企業營銷活動變得有計劃。

　　5）能在一定程度上降低營梢費用。

　　5、網站的內容策略。

　　1）設計新穎獨特的個性簽名和頭像。

　　2）網店裝修突出個性風格。

　　3）店鋪名字突出主營業務。

　　4）友情鏈接。

　　5）加入商盟。

　　6）搜索幾率高的寶貝關鍵字。

　　7）櫥窗推薦。越接近下架的寶貝就越放在前面，要盡量把推薦位都留給要下架的寶貝。

　　8）把性價比高的、獨特的產品放在寶貝推薦位上。

　　9）“紅包”、“一元拍”可以提高店鋪瀏覽量。

　　10）設置旺旺的自動回復時，可以簡短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝，吸引顧客參觀。

　　11）鼓勵老顧客或朋友把店鋪的產品秀出來，在相關產品的描述里插入鏈接。

　　12）多發布新品。

　　13）多開分店。鏈接回主店，從而達到增加瀏覽量，但不能經營相同的商品。

茶葉營銷活動策劃方案3

　　一、本案策劃的目的

　　中國是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地、茶的發現和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球、茶已成為全世界眾化、歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料、茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”、茶葉網絡營銷策劃的目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出、通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析，結合自身的優點與缺點策劃出自己的戰略方法、在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取限度占領市場，更好的促進產品的銷售、

　　二、網絡營銷環境分析

　　1、市場狀況

　　中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中、喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求、

　　茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷、

　　一是茶葉生產的標準體系和衛生安全體系建設滯后；

　　二是茶類豐富，產量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌、整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網絡上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網絡上比較紅、

　　現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業亟待破繭而出、但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向、可以說，國內的'茶產業是“有名茶，無”、因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要、

　　2、產品分析

　　普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等、“云上品”，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品、

　　3、消費者分析：

　　普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護胃、

　　不同的功效也有不同的消費群體、

　　白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力、

　　男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神、

　　女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒、

　　中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老、

　　三、網絡營銷策略

　　（一）產品策略：

　　我們產品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產品，一類是其他商家的產品、我們的產品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發展潛力、每一種產品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產品容易厭煩，研發新產品可以留住老顧客，同時吸引新顧客、

　　其他商家的產品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等、這些產品有助于消費者在搜索類似產品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級、

　　根據普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求、如女兒茶的目標消費群體是白領；迷你沱茶則為了方便辦公室白領、

　　產品組合銷售：產品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產品的銷售、

　　（二）價格策略：

　　消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義、

　　1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的.便宜、

　　2、尾數定價：價格數字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的心理、售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產品，定成98、

　　3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產品的時候容易發現，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產品的消售、

　　（三）促銷策略：

　　1、網絡廣告策略：

　　根據不同的消費群體，可以在不同的網站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者、

　　2、銷售促進策略：

　　①特價促銷：對于消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意、可以在節日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購、

　　②贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感、當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產品”等其他活動、

　　③軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉、消費者容易受到“特價”的影響，；“團購”軟件，有倒計時，很多消費者有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候、

　　四、網站推廣

　　（一）網絡廣告策略：

　　1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量、

　　2、郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者群發送郵件、

　　3、店鋪廣告

　　①策劃期內前期推出產品形象廣告、

　　②節假日、重大活動前推出促銷廣告、

　　（二）搜索引擎營銷：

　　1、關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產品的大概名稱，在按分類尋找、設定好的關鍵詞有助于消費者尋找自己的產品、

　　2、站內的SEO：

　　①站內連接：利用各個版塊的內容相關性，以及網站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁面的瀏覽量、

　　②網站結構：使用HTML靜態頁面設計主頁，減少框架和動態元素的使用、

　　（三）活動營銷策略：

　　淘寶服務中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率、如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團購等、選擇可以參加的活動去參加、

　　（四）軟文推廣：

　　軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到的效果、軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到的宣傳效果、

　　五、經費預算

　　1、人員的招募：1000~1500元；

　　2、市場調研：800~1500元；

　　3、網站優化：500~1200元；

　　4、網絡宣傳：8000~15000元；

　　5、雜費：1500~20xx元；

　　合計：11800~19200元、

茶葉營銷活動策劃方案4

　　我國是茶葉的故鄉，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫書在提及茶葉時均說它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅困輕身、消炎解毒等功效。

　　近代研究發現，經常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時有80%可溶進水中，飲用后能興奮神經中樞，促進新陳代謝，增強心臟功能；并能促進胃液分泌，助消化，解油膩；還能加強橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞，提高勞動效率。因此，每天清晨喝一杯茶，會使人精神振作，精力充沛。

　　經常飲茶還有利于降低血壓，防止動脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對防止血管硬化有一定作用。

　　一、市場現狀：

　　市場調查顯示：現代的人們生活水平提高了，也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統保健，并且是減肥、健美良方茶的'這一作用我們的古人就有認識。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人選擇了茶葉這個良藥。而且我國是茶葉生產大國，茶葉年常量居世界第二位。可謂是原料豐富。

　　隨著信息技術的突飛猛進，電子商務的發展是未來25年內世界經濟發展的一個推動力，是世界經濟向知識經濟轉變的重要推動力。若將茶葉和電子商務結合起來，能大大激活和提升我國的茶葉產業，具有十分廣闊的發展前景。

　　二、問題：

　　1、目前，我國茶葉“泛濫”，但是沒有統一制作茶葉的機構。但是也存在著很大的競爭。

　　2、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規格包裝，并出現一盒多品種，一種多包裝、包裝多款式的現象。我們的包裝也要提出自己的特色，對我們來說也是一個挑戰。

　　三、營銷策略：

　　1、銷售模式：網店加實體店。

　　2、產品定位：因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對女性的減肥茶。價格在40元每125克，屬低檔茶葉；普通低檔茶葉價格在50-70元；中檔茶葉價格在70―150元；高檔茶葉價格在150―300。

　　3、產品包裝：女性減肥茶盒描以優美女性圖片，參照碧生源。中檔茶是以普通包裝；中檔為豪華裝；高檔為至尊裝。

　　4、廣告宣傳：

　　a：參加茶文化節，各類茶葉展銷會、茶博會，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率。

　　b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體，戶外廣告，廣告詞見附文。

　　c：建立自己的網站、博客、淘寶店。在知名網站發布廣告，在論壇刷帖。

　　d：參加公益活動，提高形象。

　　e：在網上發布企業正面信息，如參加公益活動等，擴大宣傳。

　　f：品牌營造，大力宣傳龍井之約的品牌。

　　5、產品促銷：

　　a：一次性購滿888元送精致紫砂茶杯一個加會員卡一張(可打9.5折)。

　　b：一次性購滿688元送精致紫砂茶杯一個。

　　c：與茶樓合作，茶樓買茶葉可打9.5折。

　　d：一個月內第58位消費者購茶葉可打8.5折加送心相印茶語系列200抽一盒。

　　e：一次性滿1000元可享受a項加本次若購買茶具可打8.5折的優惠。

　　四、資金流向：

　　實體店現錢；網店支付寶。

　　五、人力分配：

　　在實體店同時進行網店的交易。鮑負責銷售處與廠里的交流。盧負責招攬茶樓。陳負責網店。史負責看店。

　　六、實施宗旨：

　　茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感、滋味、內質、品味要一個相當時間接受和評定過程，這樣，就要求我們要有耐心，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善。

茶葉營銷活動策劃方案5

　　一、公司簡介

　　xx茶業，坐落于風景秀麗，環境優美的中國自然保護區——xx，是中國的歷史茶城，因其環境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的環境，歷來為四方茶人所矚目、公司產品全部來自xx，一直以傳統工藝生產加工為主，以制作原香原味的傳統足火武夷巖茶為驕傲，質量有保證、

　　20xx年9月，在xx，成立第一家門市部——xx茶葉行、主要銷售品種：大紅袍、紅茶等、

　　二、大紅袍知識

　　"大紅袍"是武夷巖茶中品質異者、武夷巖茶產于xx的xx，xx位于xx崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶、

　　武夷產茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在xx九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶，明末清初創制了烏龍茶、

　　"大紅袍"名樅茶樹，生長在xx九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻，這里日照短，多反射光，晝夜溫差大，巖頂終年有細泉浸潤流滴、這種特殊的自然環境，造就了大紅袍的特異品質，大紅袍茶樹現有6株，都是灌木茶叢，葉質較厚，芽頭微微泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目、關于"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來、

　　"大紅袍"茶樹現經xx市茶葉研究所的試驗，采取無性繁殖的技術已獲成功，經繁育種植，已能批量生產、"大紅袍"茶的采制技術與其他巖茶相類似，只不過更加精細而已、

　　每年春天，采摘3—4葉開面新梢，經曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而制成、

　　"大紅袍"的品質特征是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感、

　　大紅袍品質最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久，"巖韻"明顯、大紅袍很耐沖泡，沖泡七、八次仍有香味、品飲"大紅袍"茶，必須按"工夫茶"小壺小杯細品慢飲的程式，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味

　　三、市場背景

　　在xx市，在工商部門注冊的茶葉加工企業就從20xx年的200多家迅速增至如今的1000多家、

　　我們今天投資新品種就是這場演出的主角—大紅袍、作為武夷茶傳統集散地，xx的茶葉市場歷來被視為大紅袍行情的晴雨表、據xx市茶葉協會統計，從去年到今年年初，僅xx一個地方新增的大紅袍專銷店就達到五六百家，大紅袍的市價更翻了兩三倍、是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢？

　　盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實20xx年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶、而受金融危機影響，武夷巖茶產區甚至出現過茶農砍掉茶樹改種板栗的情況、當時xx經營大紅袍的茶店也不過兩、三家、但在2009年，這種情況突然發生了變化、

　　xx市茶葉協會的統計數據顯示，20xx年5月至今，短短一年多時間內，xx市新開的大紅袍加盟店和專賣店數量達到了500多家、

　　不僅在xx，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現、

　　傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在xx核心景區的一個叫九龍窠的地方、為了保護這六棵母樹，20xx年xx市政府在進行最后一次采摘之后，對這六棵母樹進行了封存保護、而目前在xx區種植的大紅袍，都是用這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的、

　　目前茶葉的價格目前主要是被各個渠道商所控制著，就是當地的茶葉販子、經銷商，他們利用各種概念進行炒作，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具、賣茶葉的人多了，這個市場也就混亂了，讓人搞不清楚哪些商家是原產地直銷？哪些是代銷的？

　　四、市場分析

　　茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的`無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向、可以說，國內的產業行業是“有名茶，無”、面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業的出路，并且行業先進企業已經開始了這方面的探索、

　　我們面臨的競爭對手要數零售客商的價位，與企業的品牌優勢，老百姓相信品牌，相信老字號、所以我們利用我們的優勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處、

　　五、市場定位

　　1、主市場（目標市場）定位

　　以xx現有的高質量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社區輻射、

　　2、副市場（輔助市場）定位

　　以xx各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量、

　　六、營銷策略

　　1、企劃概念

　　核心理念：誠信、創新、自然、和諧、

　　以誠信為立世之本，以創新為發展之利器，以自然作為處事哲學，以創造和諧為目標、“人無忠信，不可立于世”、個人如此，企業亦如此，沒有誠信的企業是沒有發展可言的、

　　創新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創新，才能不斷的擁有并保持競爭優勢、大道自然，xx茶業崇尚自然文化的生活態度，海納北川、有容乃大，建設和諧發展的企業、

　　經營理念：物超所值為顧客創造更大的價值、

　　xx茶業認為營銷的境界是為客戶創造更大的價值，也就是xx茶業的每一位客戶不管是產品或服務相對客戶而言，都能體現出物超所值的經營理念、

　　服務理念：服務從細節做起、

　　2、渠道策略：

　　茶葉消費的形式有9種、包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業消費等，根據不同的消費形式，拓展不同的渠道、

　　七、投資預案

　　1、店鋪面積：約xx平方米、

　　2、投資金額：合計約xx萬，其中裝修xx萬、設備xx萬、存貨xx萬、

　　3、銷售品種：主要為巖茶（包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等）及紅茶（包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等）；鐵觀音、普洱等為輔、

　　4、工作人員數量：暫定兩人、

茶葉營銷活動策劃方案6

　　一、前言

　　現在，計算機網絡技術已經得到了飛速的發展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業，電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起，電子商務的崛起改變了了眾多企業的傳統的經營模式，也促使了電子商務的的發展，未來的的商業模式也將以電子商務為主要的經營模式、網絡營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網絡營銷，改變營銷模式，更要推廣企業品牌，提升企業經濟利益、

　　二、網絡市場情況分析

　　1、網絡市場前景分析

　　目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張速度，出現供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是：1茶葉的種類多，企業多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右、2茶葉市場管理無序，沒有標準、茶葉種類和企業的眾多導致混亂的市場局面、3企業的實力弱，品牌意識弱、我國茶葉企業數量眾多，但大多數實力弱小，采用的也是傳統的經營模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家、

　　2、奕福茶葉網絡市場機會分析

　　茶葉網絡營銷是當今電子商飛速發展的一份子，網絡營銷不需要中間人減少流通環節，越來越多的人們喜歡網上購物、網上購物方便省力、有利于茶企的發展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態茶園，茶葉正宗、利于銷售、

　　3、網絡市場風險分析

　　作為商業之間的來往，主要的原則就是：誠信為本、顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素、信息的安全性，在交易的過程中要保護商務信息的保密要求、商務情況千變萬化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一方的利益、網絡交易注意防火墻技術，網絡防毒，信息加密存儲，身份認證，授權等、

　　三、網絡市場細分與目標市場定位

　　1、顧客需求分析

　　顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品、茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售、在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者、

　　2、市場細分情況：

　　奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額、

　　3、網絡公司定位

　　為什么是開展網絡營銷，如何來進行效益型網絡營銷，是樹立企業的品牌，還是僅是產品展示，對于奕福的網絡營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求，根據相關功能之后做出自己的個性化的茶葉網絡營銷網站與方案、而現在的企業網站可以分為產品展示型的，網絡營銷型的，電子商務型的，還有服務型的，不同的類型，其營銷的方式不同，所以來說，對于網絡營銷的策劃是一個優秀網絡營銷機構的核心力量之一、

　　四、網絡市場營銷策略組合（與競爭對手比較）

　　1、產品策略

　　產品是市場營銷的首要因素，企業在整個市場營銷活動過程中都離不開產品、隨著消費需求日益顯現個性化的特點，公司不應急于制定產品策略，而應通過互聯網實現顧客與廠商的直接對話，根據不同顧客的具體要求，進行產品生產和服務，開展定制營銷、

　　2、價格策略

　　網絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的.價值觀，顧客的消能力、傳統營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格、但在網絡上，消費者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買信息，實現雙方的充分溝通、

　　3、渠道策略

　　渠道就是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程、網絡營銷使生產公司直接面對消費者，傳統的渠道受到沖擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理、渠道策略即解決物流的問題、

　　4、促銷策略：

　　網絡促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息、

　　（1）網上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式、因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買、

　　（2）網上贈品促銷贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果、贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等、

　　（3）網上抽獎促銷抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式、抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等、消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會、

　　（4）積分促銷積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作、網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便、積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品、積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等、

茶葉營銷活動策劃方案7

　　一、前言

　　中國有著幾千年的茶文化，喝茶已經成為了人們生活中的必備之事。然而消費者對茶的文化并沒有深入的了解。待人接客，以茶相待，已經成為了一種待客之道、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育于青山秀谷，成為一種遠離塵囂、親近自然的象征。茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過程中，無論對于茶與水，還是對于人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對今天的人們來說，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是因為中國古老的茶道形式和內容多已失傳，許多人甚至不知有中國茶道。而本產品是與中國的茶文化緊密相連，將產品與中國的文化接軌，表現出與其他茶的不同之處，由此來打開新的茶葉市場，帶動茶行業的發展。

　　二、營銷策劃的目的

　　打破行業內銷售茶葉的布局，如：鐵觀音、毛尖等，而是創造一種品牌來給消費者以全新的對茶的認識，喝茶不在是一種生活的習慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的個性、品位結合在一起，打開一條新的銷售渠道，從而占領市場。

　　三、營銷環境分析

　　（一）中國茶葉現狀

　　1、茶葉作為中國傳統的飲品，消費者遍布全國上下各個階層

　　2、我國茶葉產量逐年上升，榮膺世界產茶大國，但總體品質不佳

　　3、現有茶葉品牌的營銷策略基本是以茶葉產地品牌做文章，鮮有亮點

　　（二）茶葉營銷弊端

　　1、六大茶系均延續了傳統制作工藝，導致技術同源，產品同質

2、茶葉名稱及包裝都是千篇一律的文化風格，缺伐新鮮感

　　3、不同程度的青、苦、澀、悶和陳雜味，使年輕的消費者避之不及

　　4、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行為及消費表現極不相稱

　　5、茶葉的推廣上都以傳承歷史、發揚文化為噱頭，但中國的茶文化博大精深，想快速的達到宣傳的效果，往往達不到預期的目的，反而使消費者摸不著頭腦。

　　6、大部分年輕的消費者認為：喝茶是一種更不上時代的老土的行為

　　（三）競爭狀況

　　目前市場上還沒有以具有中國文化的名稱命名的茶葉，大多是有著幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉，所以用地域品牌來宣傳中國的茶文化顯然是非常困難的，所以泊然茶一旦進入市場，就將是出于無競爭對手的狀態。

　　（四）銷售渠道

　　市場上大部分的.茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷售，銷售渠道單一，不宜擴大市場規模。茶葉的地域性較強，由于運輸、保存等條件的限制，使得大量銷售較為困難。

　　四、SWOT分析

　　（一）優勢：本茶葉直接打出中國的茶文化的一個方面，使消費者了解到喝茶不僅是自古傳下來的生活習慣，而是一種人生境界、人的品味的魅力體現。泊然――寧靜淡泊、順道自然，深刻體現了中國道家文化的意蘊精髓，無論送禮還是自酌，都能體現消費者豐富的經歷與獨特的品味。

　　（二）劣勢

　　由于本茶葉剛剛進入市場，消費者的認知程度一定不是很高，所以在宣傳上要投入大量的人力及物力，而且前期的市場調查的工作也比不可少，總的來說，宣傳還是銷售的重中之重。

　　（三）機率

　　隨著人們生活質量的提高，生活品味的不斷變化，消費者對精神的追求也異常的迫切，從而面子消費漸漸的成為一種新的消費模式。消費者不再單一的看重產品的質量、價格或是實用之處，而是更加注重其附加所帶來的面子價值，隨著中國產業鏈的不斷增多，人們也更加關注能夠給自己貼金的產品。綜上，本茶葉的問世還是很廣闊的市場的。

　　（四）威脅

　　為了茶行業在中國市場上更好的發展，已經有企業開始反文化定位茶葉的市場，而此時本茶葉又以一種全新的中國茶文化理念進入市場勢必會引起不小的轟動，可能還會產生激烈的文化競爭。

　　綜上所述，本茶葉的宣傳要先發制人，要早于任何的競爭對手，利用先入為主的思維理念占領茶葉的消費市場，從而打開銷路。

　　五、品牌規劃

　　（一）目標市場

　　1、年齡：35歲以上，男性為主

　　2、收入：年收入在20萬以上

　　3、職業：企業老板、單位領導、社會精英

　　4、地域：省會城市、經濟特區、直轄市及二級以上城市

　　5、用途：日常飲用、饋贈親友、孝敬長輩、單位禮品

　　（二）品牌定位

　　本茶葉將被定在高端的茶葉市場，以品味、尊貴來給品牌定位