策劃營(yíng)銷(xiāo)方案14篇

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編整理的策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎大家分享。

　　策劃營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

　　一、活動(dòng)主題：

　　提高xxx品牌形像，提高銷(xiāo)售。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx年12月1日開(kāi)始。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xxx超市所有門(mén)店四。

　　四、積分內(nèi)容：

　　xxx超市從20xx年12月1日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí)，xxx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度。

　　1、顧客申請(qǐng)入會(huì)時(shí)，必需有相關(guān)證件(如：身份證/身份證復(fù)印件等)詳細(xì)填寫(xiě)《xxx超市會(huì)員申請(qǐng)表》，并支付辦理費(fèi)5元?jiǎng)t給予辦理。

　　2、辦量方式分：個(gè)人辦理，單位集體辦理。團(tuán)體辦理優(yōu)惠20%的辦理費(fèi)。

　　3、會(huì)員如以團(tuán)購(gòu)形式來(lái)購(gòu)買(mǎi)的個(gè)人或單位，則不能享有的會(huì)員權(quán)利。

　　4、顧客一次性購(gòu)物滿288元，可免費(fèi)申請(qǐng)辦理會(huì)員卡一張。

　　5、會(huì)員卡有效期為二年，顧客會(huì)員卡如有到期或遺失申請(qǐng)補(bǔ)辦賃時(shí)憑原會(huì)員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補(bǔ)辦，補(bǔ)辦工本費(fèi)為2元，原會(huì)員卡并同時(shí)作廢。

　　6、原會(huì)員卡積分按10比1的比例切換，會(huì)員積分禮品以每月1至4號(hào)進(jìn)行兌現(xiàn)。

　　五、積分方式：

　　針對(duì)會(huì)員積分換禮品共設(shè)置八個(gè)等級(jí)，禮品費(fèi)用按營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)的0.6%的比列計(jì)算，等級(jí)分別如下：

　　一級(jí)好禮(80分)：5元同等價(jià)值商品

　　二級(jí)好禮(100分)：xx元同等價(jià)值商品

　　三級(jí)好禮(200分)：xx元同等價(jià)值商品

　　四級(jí)好禮(600分)：xx元同等價(jià)值商品

　　五級(jí)好禮(800分)：xx元同等價(jià)值商品

　　六級(jí)好禮(1200分)：xx元同等價(jià)值商

　　七級(jí)好禮(2500分)：250元同等價(jià)值商品

　　八級(jí)好禮(8000分)：800元同等價(jià)值商品

　　六、執(zhí)行要點(diǎn)：

　　1、各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品，每級(jí)積分禮品的商品范圍在(1--10個(gè)單品內(nèi))。

　　2、各門(mén)店利用海報(bào)把積分換禮品的方式貼入商場(chǎng)進(jìn)出口確保宣傳力度。

　　3、會(huì)員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時(shí)的商品要列在商場(chǎng)門(mén)口，禮品的陳lie確保量大美觀。

　　4、積分禮品的兌換專(zhuān)由一人負(fù)責(zé)，兌換負(fù)責(zé)人要做到服務(wù)態(tài)度真誠(chéng)，充分利用服務(wù)六大用語(yǔ)，并做好解釋工作。

　　5、執(zhí)行中各分公司營(yíng)銷(xiāo)科對(duì)所轄的商場(chǎng)進(jìn)行輔導(dǎo)及監(jiān)督。

　　七、會(huì)員卡變更，解釋工作的內(nèi)容：

　　(1)說(shuō)明會(huì)員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會(huì)員卡號(hào)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，享受會(huì)員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等。

　　(2)已登記辦理過(guò)會(huì)員卡的'顧客，如果會(huì)員卡沒(méi)過(guò)期，仍可繼續(xù)使用，但積分會(huì)清為零。

　　(3)強(qiáng)調(diào)商品的價(jià)格是十分低價(jià)位的，任何消費(fèi)者都可以享受平價(jià)甚至更低價(jià)的商品。

　　(4)說(shuō)明我超市在調(diào)價(jià)的同時(shí)更注重商品的質(zhì)量。

　　(5)如果可行的話，可以讓持有會(huì)員卡的顧客，如果對(duì)購(gòu)買(mǎi)的商品(需規(guī)定是哪些商品)不滿意，或是商品有質(zhì)量問(wèn)題，可在15天以?xún)?nèi)退換貨，而其他的消費(fèi)者一般只有7天的時(shí)間。

　　(6)永久會(huì)員：指從顧客積分達(dá)到8000分，并到商場(chǎng)來(lái)?yè)Q此禮品時(shí)，他就成為xxx超市的會(huì)員，且在今后每年的會(huì)員卡更換過(guò)程中，不用交納2元錢(qián)的辦理工本費(fèi)，則為永久會(huì)員，并且我們要對(duì)永久會(huì)員的資料做單獨(dú)的記錄。

　　八、海報(bào)書(shū)寫(xiě)格式建議：

　　拿張會(huì)員卡積分禮多多

　　親愛(ài)的顧客朋友：xxx超市從20xx年12月1日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí)，xxx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度。

　　如果您是xxx超市的持卡會(huì)員，當(dāng)您擁有一定的積分，您將會(huì)獲得意想不到禮品，xxx超市將會(huì)帶給您“一樣的消費(fèi)，不一樣的體會(huì)”。如果您還沒(méi)有加入我們的會(huì)員，那就趕快行動(dòng)吧!

　　策劃營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

　　一、概述

　　xx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)擬在xx年3月舉辦xx大學(xué)第xx屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的全校性活動(dòng)，具有極高的性?xún)r(jià)比，我們期待您的加入。

　　二、xx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介

　　xx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)成立于xx年10月，以xx大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為依托，是一個(gè)全校性的學(xué)生社團(tuán)，現(xiàn)有會(huì)員近100人，遍布全校各系。協(xié)會(huì)榮幸地請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，營(yíng)銷(xiāo)傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛(ài)老師，國(guó)際貿(mào)易系系主任黃維梁老師，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問(wèn)，并得到了計(jì)統(tǒng)系，新聞傳播系以及 管理學(xué)院相關(guān)專(zhuān)業(yè)老師的支持與幫助。

　　協(xié)會(huì)成立一年多來(lái)，高舉“智慧創(chuàng)造未來(lái)”的`旗幟，本著“傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，普及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)”的宗旨，主要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷(xiāo)策劃，廣告策劃，產(chǎn)品促銷(xiāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，并成功舉辦了xx大學(xué)首屆“陽(yáng)光大道杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，xx大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研、北京《新潮》雜志xx大學(xué)市場(chǎng)調(diào)研及推廣等活動(dòng)，xx大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研，得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第xx屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國(guó)銅獎(jiǎng)和校三等獎(jiǎng)。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆xx大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”，贏得了極高的贊譽(yù)。

　　三、活動(dòng)籌劃方案

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識(shí)，形成營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

　　本活動(dòng)由xx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)策劃并主辦，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月，分四個(gè)階段進(jìn)行。

　　第一階段，宣傳和報(bào)名。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間，通過(guò)在xx大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。作為配合，我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)和報(bào)名活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。

　　第二階段，培訓(xùn)，用時(shí)約1—2個(gè)星期。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行。我們將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座，介紹企業(yè)背景、傳授營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)驗(yàn)。我們還將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷(xiāo)、管理領(lǐng)域的專(zhuān)家針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)企劃、策劃書(shū)的纂寫(xiě)等方面內(nèi)容進(jìn)行 專(zhuān)題講座和培訓(xùn)。

　　第三階段， 寫(xiě)作、提交營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。在寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之前，我們將 組織本協(xié)會(huì)會(huì)員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場(chǎng)調(diào)研。用時(shí)約10天。

　　第四階段，評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)活動(dòng)。我們將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷(xiāo)、管理領(lǐng)域的專(zhuān)家對(duì)同學(xué)們的策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，最后舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì)，邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家到場(chǎng)頒獎(jiǎng)、講評(píng)，活動(dòng)結(jié)束。

　　四、贊助商的利益

　　xx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類(lèi)社團(tuán)之一。（）企業(yè)贊助本活動(dòng)，不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌形象，更可以得到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)乃至全體廈大學(xué)子對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)的出謀劃策，為其它社團(tuán)活動(dòng)所望塵莫及。

　　參觀和市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對(duì)贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)可為企業(yè)帶來(lái)更大的人流量，有效促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　通過(guò)企業(yè)經(jīng)理人的講演，傳授營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，傳播企業(yè)精神，展示企業(yè)形象。

　　贊助商可獲得整個(gè)活動(dòng)的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳，如海報(bào)、橫幅等。

　　贊助商可獲得大賽獲獎(jiǎng)作品，對(duì)其中有價(jià)值的建議和意見(jiàn)進(jìn)行采納和實(shí)施，改善、提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　五、資金預(yù)算

　　贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助，獎(jiǎng)品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式。

　　講座培訓(xùn)及頒獎(jiǎng)大會(huì)（場(chǎng)地、海報(bào)、膠卷、鮮花、水等） 200元/場(chǎng)×3

　　總計(jì) 600元

　　宣傳費(fèi)用：

　　橫幅 中幅海報(bào)（噴繪） 手繪海報(bào) 傳單（500份）

　　均由贊助商提供

　　獎(jiǎng)品

　　證書(shū) 6張 50元

　　一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 一份 400元

　　二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 兩份 300元

　　三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 三份 300元

　　總計(jì) 1050元

　　共計(jì) 1650元

　　策劃營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

　　【內(nèi)容摘要】

　　中高職教學(xué)銜接不緊密是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)成效不明顯的主要原因，因此，解決中高職分段式學(xué)制模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)存在的問(wèn)題，需要加強(qiáng)中高職教學(xué)銜接。本文分析了中高職分段式學(xué)制模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題并提出了課堂教學(xué)創(chuàng)新的途徑。

　　【關(guān)鍵詞】

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);中高職教育;分段式學(xué)制模式;課堂教學(xué)創(chuàng)新

　　高職分段式學(xué)制模式可以分為兩種模式，一種是3+2或者是3+3的模式，而另一種是4+2的模式，也就是學(xué)生在中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)滿三年以后，畢業(yè)生可以通過(guò)特殊形式的招考，到專(zhuān)業(yè)對(duì)口高職學(xué)校學(xué)習(xí)兩年或者三年的時(shí)間。高職分段式教學(xué)模式可以將中職與高職有效銜接，從而培養(yǎng)出社會(huì)需求的高端技能型人才。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是中職高職學(xué)校中實(shí)踐性較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，在中高職分段式學(xué)制模式下雖然能夠培養(yǎng)更多的實(shí)用型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，但是由于中高職銜接以后在教學(xué)中出現(xiàn)了很多問(wèn)題，不利于此種模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展。

　　一、中高職分段式學(xué)制模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)中存在的問(wèn)題

　　(一)教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)趨向一致，沒(méi)有明顯差異。中高職分段式學(xué)制模式下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的目標(biāo)雖然都是以培養(yǎng)出實(shí)用型技能人才為目標(biāo)，但是由于中職學(xué)校與高職學(xué)校所定制的培養(yǎng)目標(biāo)基本上是相同的，沒(méi)有任何差異，只是在教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)了一些重復(fù)，比如說(shuō):課程內(nèi)容的重復(fù)，教學(xué)方式的重復(fù)等，不能發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢(shì)，失去了中高職分段式教學(xué)的意義，不利于人才的培養(yǎng)。

　　(二)中高職教學(xué)內(nèi)容趨向一致。在中高職分段式學(xué)制模式下，中職學(xué)校成為高職學(xué)校的生源，這在一定程度上緩解了高職院校的生源問(wèn)題，又能讓中職院校的'學(xué)生得到繼續(xù)深造機(jī)會(huì)，但是高職院校招收的生源不僅有中職院校畢業(yè)生，而且還有普通高中的畢業(yè)生，這兩種生源所掌握的文化基礎(chǔ)與技能情況差異很大，尤其是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，中職學(xué)生已經(jīng)掌握了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的理論知識(shí)以及技能，但是普通高校的學(xué)生并沒(méi)有任何相關(guān)方面的基礎(chǔ)。然而高職又沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)不同的學(xué)生設(shè)置不同的教學(xué)內(nèi)容，對(duì)中職畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，教學(xué)內(nèi)容出現(xiàn)了重復(fù)，很容易造成中職院校畢業(yè)生的厭學(xué)心理。另外，中高職教學(xué)方法基本相同，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是實(shí)踐性較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，中職學(xué)校與高職學(xué)校都在不斷改善著教學(xué)方法，但是教學(xué)方法并沒(méi)有差異，基本上都是受傳統(tǒng)教學(xué)觀念影響，以知識(shí)點(diǎn)講授為主的課堂教學(xué)，并沒(méi)有根據(jù)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行分階段定制不同的規(guī)劃，因此，無(wú)法使中高職教學(xué)充分銜接起來(lái)，需要及時(shí)改進(jìn)。

　　(三)課堂教學(xué)的課程設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有差別。在中高職分段式學(xué)制模式下，中職與高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有層級(jí)和梯度的區(qū)分，都是根據(jù)培養(yǎng)的目標(biāo)設(shè)置與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的科目，所設(shè)置的科目基本上都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、人員推銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、廣告學(xué)等專(zhuān)業(yè)課程，中職學(xué)校與高職院�？颇吭O(shè)置基本都是一樣的，沒(méi)有更深層次的發(fā)展，很容易導(dǎo)致中職畢業(yè)生在高職學(xué)習(xí)階段失去學(xué)習(xí)的興趣。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中高職分段式學(xué)制模式下課堂教學(xué)創(chuàng)新的途徑

　　在中高職分段式學(xué)制模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題，主要是由于中職與高職教學(xué)銜接不緊密造成，因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)創(chuàng)新中應(yīng)該注意中職與高職的銜接問(wèn)題。

　　(一)系統(tǒng)設(shè)置課程體系。課程體系設(shè)置是有效銜接中職教學(xué)與高職教學(xué)的關(guān)鍵部分，目前從中高職的教學(xué)現(xiàn)狀來(lái)看，中高職學(xué)校各成體系，各自為政，基本不會(huì)共同定制教學(xué)目標(biāo)。這就需要政府以及相關(guān)的部門(mén)充分發(fā)揮自身的職能，從宏觀層面以及管理高度根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)以及實(shí)際的崗位需求，針對(duì)政治學(xué)校與高職院校分別定制不同的課程標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取中職院校與高職院校既有各自不同的教學(xué)目標(biāo)，課程結(jié)構(gòu)體系以及差異教學(xué)內(nèi)容，使兩個(gè)階層的院校分別能夠?qū)崿F(xiàn)不同的培養(yǎng)目標(biāo)，但是從大的方面來(lái)說(shuō)，中高職院校的培養(yǎng)目標(biāo)、科目結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容又要相互銜接，能夠分階段逐步完成。也可以說(shuō)各個(gè)階層的院校在課程體系的設(shè)置上既要有明確的界限區(qū)分，有能夠?qū)崿F(xiàn)有效結(jié)合，相互補(bǔ)償?shù)淖饔谩Ｔ诮逃�部門(mén)的領(lǐng)帶下可以加強(qiáng)中職院校與高職院校之間的合作，在中職院校與高職院校共同研討之下定制統(tǒng)一的教學(xué)計(jì)劃，在課程的開(kāi)設(shè)、教材的選擇以及教學(xué)內(nèi)容上進(jìn)行合理的規(guī)劃安排，使中職院校與高職院校成為有效連接的整體，比如說(shuō):中職課程體系在設(shè)置上主要以基礎(chǔ)課程為主，學(xué)生的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是以中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才為主，而高職院校在課程設(shè)置上主要是以高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)課程為主，其最終的目標(biāo)是為了培養(yǎng)出高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才，減少課程設(shè)置上出現(xiàn)的重復(fù)問(wèn)題，推動(dòng)教育事業(yè)的發(fā)展。

　　(二)制定差異化的教學(xué)內(nèi)容。在中職院校與高職院校分別設(shè)置教學(xué)內(nèi)容難免會(huì)出現(xiàn)重復(fù)的現(xiàn)象，而教學(xué)內(nèi)容重復(fù)，會(huì)使中職院校畢業(yè)生在高職院校的學(xué)習(xí)中產(chǎn)生厭學(xué)的情緒，針對(duì)這一現(xiàn)狀，為避免出現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的重復(fù)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，中職院校與高職院校可以根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，分別按照中職與高職兩個(gè)不同的學(xué)歷層次來(lái)安排合適的教學(xué)內(nèi)容，可以在深度、難度以及廣度上下功夫，從而對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分，比如說(shuō):中職院校的培養(yǎng)層次是中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才，那就需要根據(jù)學(xué)生的掌握情況、能力以及實(shí)際崗位需求來(lái)做好準(zhǔn)確的定位，設(shè)置的課程內(nèi)容要與這個(gè)目標(biāo)相匹配，主要是圍繞基礎(chǔ)類(lèi)的課程開(kāi)展教學(xué)，而高職院校也需要根據(jù)自身的特點(diǎn)、學(xué)生的能力等來(lái)制定高級(jí)人才所需要課程內(nèi)容，使中職院校與高職院校之間的教學(xué)內(nèi)容聯(lián)系更加緊密，更加科學(xué)合理，以市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)課程為例，這門(mén)課程如果是針對(duì)中職學(xué)生而言，要求市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，并不符合實(shí)際，就目前中職學(xué)生的發(fā)育特點(diǎn)并不具備這一能力，過(guò)分要求只會(huì)使學(xué)生失去對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的興趣，因此，可以只要求中職學(xué)生掌握如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的技能就可以，而對(duì)于高職院校的學(xué)生來(lái)說(shuō)，已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)能力，僅是市場(chǎng)調(diào)研已經(jīng)過(guò)于簡(jiǎn)單，因此可以適當(dāng)調(diào)高要求，可以讓學(xué)生除了掌握調(diào)研技能以外，還需要設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研方案，并完成撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告內(nèi)容等，才可以算完成任務(wù)。

　　(三)統(tǒng)一編制教材。如果要使中職與高職實(shí)現(xiàn)有效銜接就離不開(kāi)統(tǒng)一且又配套的教材，可以根據(jù)中高職各自的教學(xué)特點(diǎn)編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教材，使教材的內(nèi)容能滿足中高職不同層次的教學(xué)需求，因?yàn)榻滩氖墙y(tǒng)一配套又是根據(jù)不同層次的教學(xué)內(nèi)容編寫(xiě)，從而避免了中職教學(xué)內(nèi)容與高職教學(xué)內(nèi)容上的重復(fù)。中高職教材在編寫(xiě)時(shí)可以各階段學(xué)生的掌握能力以及工作崗位需求為依據(jù)，從而體驗(yàn)出對(duì)中高職學(xué)生的不同能力的要求，避免出現(xiàn)雷同現(xiàn)象。在教材的銜接上可以以難易為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行區(qū)分開(kāi)，比如說(shuō):相對(duì)容易的、簡(jiǎn)單的內(nèi)容可以融入到中職教材中，難度較大、較為復(fù)雜的內(nèi)容融入到高職教材中，這樣可以使不同階段的教學(xué)內(nèi)容區(qū)分開(kāi)，又能避免產(chǎn)生重復(fù)現(xiàn)象。同時(shí)要注意教材的創(chuàng)新與更新，及時(shí)將營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的新知識(shí)與內(nèi)容融合入教材中，進(jìn)而充分發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢(shì)，提升各階段的教學(xué)質(zhì)量。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的中高職分段式學(xué)制模式，不僅滿足了學(xué)生深造的需求，更為社會(huì)發(fā)展提供了不階層的營(yíng)銷(xiāo)技能人才。但是在中高職分段式學(xué)制模式下中高職課堂教學(xué)不能有效銜接，制約了教育事業(yè)的發(fā)展，因此，有必要不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)，從而促使中高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)的更好銜接，推動(dòng)中職教育與高職教育的和諧發(fā)展.

　　【參考文獻(xiàn)】

　�。�1］張�。畬�(duì)中高職課程有機(jī)銜接的思考［J］．教育與職業(yè)，20xx，2

　　［2］王鶴軒．中職教育與高職教育銜接存在的問(wèn)題與對(duì)策［J］．科技信息，20xx，3

　　策劃營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

　　第一章策劃目的

　　通過(guò)此營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃使酒店在短期內(nèi)在本地行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，我們應(yīng)該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制。

　　酒店開(kāi)業(yè)初期，酒店曝光率不高，交通不方便等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝、傾力打造，而成為優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，補(bǔ)位缺勢(shì)不足形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是我們此次營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)，最終目的是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將賓館全方位地宣傳出去，達(dá)到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén)、經(jīng)營(yíng)效益提升和社會(huì)效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎(chǔ)

　　第二章策劃內(nèi)容

　　確定賓館經(jīng)營(yíng)規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色

　　第三章市場(chǎng)形勢(shì)分析 第四章市場(chǎng)客源結(jié)構(gòu)分析

　　根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)分析，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的酒店，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢(shì)：高檔的客房設(shè)施、特色的.餐飲，優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施，豐富的娛樂(lè)休閑設(shè)施，可以把我們酒店定位為本地區(qū)高檔的精品會(huì)務(wù)酒店

　　客源結(jié)構(gòu)可分為：

　　1)本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議，及高規(guī)格的接待安排。

　　2)來(lái)本地區(qū)會(huì)務(wù)的散客；

　　4)本地區(qū)上層社會(huì)的尖端消費(fèi)群體；

　　5)本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議；

　　第五章促銷(xiāo)方式

　　一、媒體（廣告促銷(xiāo)）

　　確定營(yíng)銷(xiāo)廣告語(yǔ)及定位廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)的設(shè)定要給顧客提供酒店的定位信息，廣告語(yǔ)不但要簡(jiǎn)潔明了朗朗上口，還要給人以精神上的愉悅和享受，從而使賓客對(duì)酒店產(chǎn)生親和力縮短了客人與賓館之間的距離，也會(huì)增強(qiáng)客人對(duì)酒店的忠誠(chéng)度。

　　二、報(bào)紙雜志的刊登（暫定）

　　三、戶(hù)外廣告

　　可在縣區(qū)入口處建立廣告牌，及在縣區(qū)主干道懸掛酒店宣傳彩旗，加大前期酒店宣傳力度。

　　四、人員促銷(xiāo)（重點(diǎn)）

　　1.開(kāi)業(yè)前的一個(gè)月左右，設(shè)計(jì)印刷廣告宣傳單冊(cè)（1000份），組織營(yíng)銷(xiāo)人員到企業(yè)機(jī)關(guān)上門(mén)拜訪。

　　2.開(kāi)業(yè)前由營(yíng)銷(xiāo)人員以電話傳真的方式，上門(mén)拜訪的方式與目標(biāo)客戶(hù)簽訂優(yōu)惠協(xié)議及推銷(xiāo)我們酒店的會(huì)員卡。

　　3.制作有酒店標(biāo)志的小紀(jì)念品，由營(yíng)銷(xiāo)人員在開(kāi)業(yè)前上門(mén)拜訪時(shí)贈(zèng)送給大客戶(hù)，在以后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中也可以使用。

　　4.與本地的出租車(chē)進(jìn)行溝通協(xié)商，以回扣返點(diǎn)的形式給酒店帶來(lái)客源。

　　策劃營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

　　針對(duì)濟(jì)源市夜總會(huì)的多方面調(diào)查，和對(duì)本行業(yè)的從業(yè)人員的溝通了解，從而了解濟(jì)源市大多數(shù)夜總會(huì)現(xiàn)今都處于無(wú)奈、無(wú)可的現(xiàn)狀，也無(wú)任何方案可執(zhí)行，其原因是好的營(yíng)銷(xiāo)方案都執(zhí)行的力度不夠。經(jīng)分析可分為以下幾點(diǎn)：

　　1、夜總會(huì)的投資人對(duì)利益的劃分不準(zhǔn)確，不能夠精確的分配盈利，更多的是貪圖利潤(rùn)更大化。

　　2、夜總會(huì)的投資人對(duì)管理和營(yíng)銷(xiāo)方案的重視和執(zhí)行力不夠，而更多的是把重心放在公關(guān)上面，公關(guān)是經(jīng)營(yíng)中不可缺的一部分，但不是關(guān)鍵，客戶(hù)才是生意經(jīng)營(yíng)的命根，如何吸引客戶(hù)消費(fèi)，如何穩(wěn)定客戶(hù)，怎樣才能做到套牢式的消費(fèi)理念，我個(gè)人認(rèn)為這才是現(xiàn)在工作的重點(diǎn)。

　　3、由于種種原因，夜總會(huì)的投資人相互攻擊、相互抵制，做一些最低級(jí)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)今的市場(chǎng)。

　　今晚8點(diǎn)至20xx年創(chuàng)建以來(lái)，生意一直處于穩(wěn)定的趨勢(shì)，能在三年中立于不敗，靠的是管理者的營(yíng)銷(xiāo)方案和突出的管理能力。但近年來(lái)，有了明顯的下滑，其原因是現(xiàn)今的夜總會(huì)如牛毛的普遍整個(gè)市場(chǎng)，繼續(xù)穩(wěn)定而保持上升，就必須有更優(yōu)秀的管理人才、營(yíng)銷(xiāo)方案及公關(guān)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)方案和公關(guān)服務(wù)才會(huì)吸引更多的客戶(hù)，更多的`客戶(hù)才會(huì)帶來(lái)更多的利潤(rùn)，更多的利潤(rùn)才會(huì)吸收更多的人員。做到以上，營(yíng)銷(xiāo)的良性循環(huán)才能正常穩(wěn)定下來(lái)。但好的方案的成敗決定于管理者的強(qiáng)硬的執(zhí)行力和對(duì)細(xì)節(jié)的把握。

　　具體的營(yíng)銷(xiāo)方案如下：

　　1、充1000元送1000元

　　2、公司員工不分等級(jí)，只要充卡就提成100元

　　3、續(xù)卡同上

　　4、只要推銷(xiāo)公司指定酒水，獎(jiǎng)金100--500元不等

　　5、全方面的媒體廣告、言論宣傳跟上

　　6、全場(chǎng)的娛樂(lè)氣氛、娛樂(lè)環(huán)境跟上

　　7、充卡的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)跟上

　　8、沖卡的消費(fèi)模式培訓(xùn)跟上

　　9、營(yíng)運(yùn)部、公關(guān)部?jī)?yōu)質(zhì)培訓(xùn)跟上

　　10、公司所有員工酒水推銷(xiāo)培訓(xùn)跟上

　　最好的營(yíng)銷(xiāo)是加強(qiáng)完善內(nèi)部品質(zhì)，用品質(zhì)贏得客戶(hù)的滿意度，關(guān)注基層、服務(wù)員工，提升員工的綜合素質(zhì)，其原因在于消費(fèi)者眼中他們就是服務(wù)，他們就是客戶(hù)眼中的企業(yè)形象，他們就是營(yíng)銷(xiāo)者。

　　策劃營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日；

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　XXXXXX；

　　三、活動(dòng)主題：

　　溫馨享受午夜房，特價(jià)標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗(yàn)，會(huì)員充值任您選；

　　四、活動(dòng)目的：

　　在原來(lái)的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實(shí)施新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使客房服務(wù)多樣化；

　　五、促銷(xiāo)對(duì)象：

　　住店散客；

　　六、活動(dòng)宗旨：

　　完善軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識(shí)，為客人提供個(gè)性化服務(wù)；

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1）午夜房：從7月XX日起，實(shí)施午夜房（當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)），僅限酒店商務(wù)單、標(biāo)間，房?jī)r(jià)為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動(dòng)終止日期；

　　2）特價(jià)標(biāo)間：從7月XX日起，酒店每天推出特價(jià)房（108元/間），每天推出5間，如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止。

　　3）打折金卡：從7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià)30元/張，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠，如原房?jī)r(jià)168/間變?yōu)?38/間，每張卡每天可開(kāi)房3間。同時(shí)打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的`優(yōu)惠。

　　4）會(huì)員充值卡：從7月XX日起，推出會(huì)員充值卡，20xx元起充，充值20xx元贈(zèng)送1000元。會(huì)員充值卡開(kāi)房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6。6折。

　　八、宣傳推廣：

　　1、人力推廣：各部門(mén)互相配合在適當(dāng)時(shí)間為客人宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠措施，并邀請(qǐng)相關(guān)客人入住體驗(yàn)；

　　2、媒介推廣：大堂易拉寶海報(bào)1個(gè)、電梯廣告1個(gè)、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容，

　　廣告標(biāo)題：

　　溫馨享受午夜房，特價(jià)標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗(yàn)，會(huì)員充值任您選；廣告內(nèi)容：

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年7月XX日起；

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　XX酒店；

　　1）午夜房（僅限商務(wù)單、標(biāo)間）

　　當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)，房?jī)r(jià)為：99元/間/晚；

　　2）特價(jià)房

　　酒店每天推出特價(jià)房（108元/間），每天推出5間；

　　3）打折金卡

　　從7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià)30元/張，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠。

　　4）會(huì)員充值卡：

　　從7月XX日起，推出會(huì)員充值卡，20xx元起充，充值20xx元贈(zèng)送1000元。會(huì)員充值卡開(kāi)房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6。6折。

　　注：酒店將視情形定活動(dòng)終止日期，以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本酒店所有。

　　策劃營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7

　　一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　當(dāng)今社會(huì)汽車(chē)對(duì)居民來(lái)說(shuō)，汽車(chē)消費(fèi)已經(jīng)成為人們生活的一個(gè)重要組成部分，已不僅是一種簡(jiǎn)單的代步工具，而更是一種文化的象征，時(shí)尚的載體，我們舉辦本次車(chē)展給予那些想購(gòu)買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者一種思維導(dǎo)向，能夠近距離地品味汽車(chē)文化，體驗(yàn)動(dòng)感生活。新的時(shí)尚消費(fèi)理念正悄然地推動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)生新的變化。

　　二、展覽的目的

　　本次活動(dòng)主要爭(zhēng)對(duì)那些想要購(gòu)買(mǎi)車(chē)的人群，通過(guò)其對(duì)各種車(chē)型的親密接觸，以使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)與愿望，從而達(dá)到本次策劃的目的。

　　三、展覽的概述

　　主題：車(chē)展以“xxx車(chē)展”為主題活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)時(shí)間：

　　四、舉辦機(jī)構(gòu)

　　主辦單位：安慶xx4S店

　　協(xié)辦單位：安慶市揚(yáng)名廣告?zhèn)髅接邢薰�司媒體支持：安慶汽車(chē)網(wǎng)

　　五、會(huì)場(chǎng)布置與現(xiàn)場(chǎng)管理

　　現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　一、會(huì)場(chǎng)布置

　　整個(gè)休閑廣場(chǎng)周邊插上彩旗，彩旗上寫(xiě)著車(chē)展的主題，每句主題字體的顏色不同。觀眾席上掛上橫幅，上面寫(xiě)上主題“xxx車(chē)展”。

　　二、展臺(tái)布置

　　展臺(tái)上的布置可以按各個(gè)公司的要求或能體現(xiàn)該車(chē)的性能特色來(lái)規(guī)劃擺放

　　三、舞臺(tái)布置

　　搭建一個(gè)舞臺(tái)是為了讓參觀者時(shí)時(shí)能感受到活動(dòng)的.濃烈氣氛。以各類(lèi)各樣的汽車(chē)，最好是概念車(chē)為背景。上面寫(xiě)上車(chē)展的主題，主題下是活動(dòng)時(shí)間、意義、主辦單位、協(xié)辦單位和承辦單位等。舞臺(tái)左右各放音響，舞臺(tái)前左角擺活動(dòng)的獎(jiǎng)品。（現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)會(huì)有什么樣的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)？具體商討）活動(dòng)流程：

　　開(kāi)展前一晚：布置儀式臺(tái)，儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位；6：00清潔打掃；6：20全面保安工作；

　　6：30各參展汽車(chē)等設(shè)備到場(chǎng)，并開(kāi)始擺放工作；7：20參展設(shè)備擺放完畢；

　　7：30（播放音樂(lè)）禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者到主會(huì)場(chǎng)；

　　7：50參加開(kāi)幕儀式人員全部到位；

　　8：00主持人宣布開(kāi)幕儀式開(kāi)始介紹來(lái)長(zhǎng)嘉賓，以及主辦方，協(xié)辦方和贊助單位8：10（音樂(lè)停止）請(qǐng)供應(yīng)商代表講話；8：20請(qǐng)東方資訊負(fù)責(zé)人講話

　　8：30開(kāi)幕式結(jié)束，車(chē)展活動(dòng)正式開(kāi)始；8：35開(kāi)始舞臺(tái)表演；車(chē)模亮相，T臺(tái)走秀

　　目的：吸引群眾眼球，聚集人氣9：00表演結(jié)束；

　　9：05現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答

　　10：00汽車(chē)駕駛及保養(yǎng)知識(shí)宣傳，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士為大眾宣傳解答有關(guān)汽車(chē)駕駛，保養(yǎng)中的知識(shí)，同時(shí)分發(fā)一些汽車(chē)駕駛保養(yǎng)小知識(shí)傳單、汽車(chē)知識(shí)問(wèn)答

　　目的：活躍展覽會(huì)場(chǎng)氣氛，增加參展廠商與大眾的互動(dòng)性，提高參觀人群的積極性，聚集展會(huì)人氣。

　　10：30汽車(chē)試駕活動(dòng)開(kāi)始；

　　x：00當(dāng)天車(chē)展結(jié)束，檢查清理現(xiàn)場(chǎng)；活動(dòng)分工安排：

　　1、秘書(shū)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展，確定嘉賓名單人員配置：2人

　　2、策劃部：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作。人員配置：2人

　　3、組織部：負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)結(jié)束的清理會(huì)場(chǎng)人員配置：2人

　　4、宣傳部：負(fù)責(zé)宣傳，聯(lián)系司儀、新聞媒體等。人員配置：2人

　　5、公關(guān)部：負(fù)責(zé)嘉賓簽到，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車(chē)輛停放，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。人員配置：2人

　　6、保安部：會(huì)場(chǎng)警戒工作，協(xié)助企劃會(huì)場(chǎng)布置工作。人員配置：2人

　　備案：

　　一、宣傳和條幅

　　拉贊助商，并籌備海報(bào)（由贊助商提供）。地段及居民區(qū)散發(fā)

　　二、咨詢(xún)柜臺(tái)

　　放一個(gè)咨詢(xún)柜臺(tái)，用來(lái)登記意向者的名單和聯(lián)系方式

　　三、舞臺(tái)表演

　　1、車(chē)模表演

　　2、表演的人員可以是在外請(qǐng)來(lái)的表演團(tuán)

　　3、汽車(chē)試駕活動(dòng)在場(chǎng)我們有專(zhuān)業(yè)的車(chē)友進(jìn)行駕駛表演，現(xiàn)場(chǎng)也可請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)觀眾進(jìn)行汽車(chē)試駕

　　3、主持人對(duì)汽車(chē)文化必定要有所了解。，能夠帶動(dòng)整個(gè)會(huì)展的氣氛。

　　策劃營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8

　　一.背景概述

　　沈陽(yáng)是一座建城2300多年的歷史文化名城，地處東北地區(qū)的中心地帶，是遼寧省省會(huì)，是東北

　　地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。早在1625年清太祖努爾哈赤遷都于此，使沈陽(yáng)成為“一朝發(fā)祥地，兩代帝王陵”。

　　沈陽(yáng)是新中國(guó)的工業(yè)搖籃，具有“東方魯爾”之稱(chēng)的沈陽(yáng)，用70年現(xiàn)代工業(yè)文明的洗禮，成就了共和國(guó)裝備部的美譽(yù)。隨著環(huán)境的不斷改善，越來(lái)越多的世界500強(qiáng)企業(yè)紛紛來(lái)沈投資發(fā)展。中央提出振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略舉措，使沈陽(yáng)又站在振興領(lǐng)頭羊的地位。2003年“一宮兩陵”申報(bào)世界文化遺產(chǎn)的成功，使世界更加了解沈陽(yáng)。2004年沈陽(yáng)獲得中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力城市之一的榮譽(yù)。2006年世界園藝博覽會(huì)將在沈

　　陽(yáng)如期舉行。沈陽(yáng)這座從來(lái)都不缺實(shí)力的城市，正用勤勞和智慧的汗水，用激情和奮進(jìn)的斗志回應(yīng)中華大地。為了營(yíng)造新時(shí)代沈陽(yáng)的品牌形象做出新的努力。

　　經(jīng)過(guò)專(zhuān)家與業(yè)內(nèi)人士對(duì)沈陽(yáng)旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，綜合以下幾個(gè)方面的問(wèn)題，借以“中國(guó)東北游中國(guó)冰雪之旅”的大好商機(jī)推動(dòng)沈陽(yáng)旅游市場(chǎng)的發(fā)展，總結(jié)問(wèn)題如下；

　　1.沈陽(yáng)市部分市民還不了解沈陽(yáng)的旅游品牌，對(duì)長(zhǎng)春、哈爾濱、大連的旅游品牌了解更少。對(duì)沈陽(yáng)旅游業(yè)缺乏認(rèn)識(shí)與理解，對(duì)此缺乏關(guān)注與參與，一座城市的市民是這座城市靈魂與表象，沒(méi)有廣大市民的關(guān)注與參與，一切目標(biāo)與理想都只是形式。

　　2.行業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一，沒(méi)有形成品牌共識(shí)，缺乏統(tǒng)一的規(guī)范與品牌理念及管理。

　　3.沈陽(yáng)媒體報(bào)道政治、經(jīng)濟(jì)事件多，宣傳旅游品牌少，宣傳沈陽(yáng)的主流形象也少。

　　針對(duì)以上問(wèn)題，我們綜合分析現(xiàn)狀與政府對(duì)未來(lái)的品牌理念，依據(jù)沈陽(yáng)市旅游局策劃的“中國(guó)東北游中國(guó)冰雪之旅”進(jìn)行宣傳論證做出廣告宣傳品專(zhuān)業(yè)性策劃創(chuàng)意方案。以借參考。

　　二、廣告宣傳的目的為落實(shí)東北四城市聯(lián)

　　合共同體的冬季互動(dòng)互換活動(dòng)，炒熱冬季旅游市場(chǎng)，迎接?xùn)|北冬季旅

　　游黃金季節(jié)；凸顯集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；打造“中國(guó)東北游中國(guó)冰雪之旅”的強(qiáng)勢(shì)品牌，擴(kuò)大沈陽(yáng)城市美譽(yù)度，進(jìn)行本次廣告宣傳月活動(dòng)，旨在以“中國(guó)東北游中國(guó)冰雪之旅”為中心，推出四市聯(lián)合的集團(tuán)旅游品牌的同時(shí)凸顯沈陽(yáng)旅游品牌與沈陽(yáng)城市品牌主流形象，喚起游客與廣大市民的注意、了解、記憶產(chǎn)生興趣，理解與沖動(dòng)實(shí)現(xiàn)促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　三、宣傳訴求主題

　　以“中國(guó)東北游中國(guó)冰雪之旅”為核心，以“冰雪之旅”為主要內(nèi)容，營(yíng)造本次四城市聯(lián)合共同體集團(tuán)活動(dòng)的宏大氣勢(shì)與冬季旅游熱點(diǎn)。同時(shí)帶入沈陽(yáng)品牌個(gè)性推廣四城市旅游產(chǎn)品，宣傳冬季旅游資源，樹(shù)立城市旅游主流新形象，擴(kuò)大知名度提升美譽(yù)度，顯現(xiàn)整合四城市旅游資源與集團(tuán)旅游品牌非凡的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　四、廣告宣傳策略、活動(dòng)方式內(nèi)容策劃

　　1.擬定2004年12月1日——2005年2月15日為“中國(guó)東北游中國(guó)冰雪之旅”宣傳月

　　2.四城市主要媒體向當(dāng)?shù)厥忻裢平槌鞘新糜纹放�。宣傳四城市冬季旅游資源與城市旅游形象。通過(guò)宣傳四城市旅游品牌，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重大性、新聞性、文化性、趣味性、娛樂(lè)性，喚起市民對(duì)本次大型活動(dòng)的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)家喻戶(hù)曉，人人關(guān)心積極參與。形成聲勢(shì)浩大的活動(dòng)氛圍。

　　3.對(duì)旅游行業(yè)進(jìn)行組織與大動(dòng)員，鼓舞行業(yè)氣勢(shì)，使行業(yè)成為宣傳的主流骨干力量。

　　4.四城市互動(dòng)互換活動(dòng)統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一形式、統(tǒng)一規(guī)模、統(tǒng)一發(fā)布行動(dòng)、展開(kāi)主體強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)。

　　5.營(yíng)造“中國(guó)東北游中國(guó)冰雪之旅”活動(dòng)的“重大性、新聞性、獨(dú)特性、趣味性”的活動(dòng)環(huán)境氛圍。促進(jìn)市民與游客的關(guān)注與參與，更進(jìn)一步活躍城市文化娛樂(lè)活動(dòng)。增強(qiáng)市民熱愛(ài)城市以城市為榮，樹(shù)立城市形象為已任的觀念與自豪感！

　　6.策劃系列報(bào)刊廣告，擴(kuò)大影響，使本次活動(dòng)深入人心，尤其在國(guó)內(nèi)外行業(yè)中形成巨大影響力。以“中國(guó)東北游中國(guó)冰雪之旅”為主要龍頭發(fā)布媒體進(jìn)行系列性廣告宣傳。吸引國(guó)內(nèi)外游客的注意力。誘導(dǎo)游客情感與趣味沖動(dòng)。通過(guò)“新、奇、特、賞、游、玩”的階梯系列訴求，使游客產(chǎn)生遞進(jìn)式——注意——了解——關(guān)心——活動(dòng)——參與的旅游行為。使廣告達(dá)到促銷(xiāo)的目的。讓游客與市民永遠(yuǎn)記住“中國(guó)東北游中國(guó)冰雪之旅”大事件。使四城市聯(lián)盟的旅游集團(tuán)品牌在市民與游客心中占有冬季旅游市場(chǎng)第一的位置。同時(shí)使（沈陽(yáng)）城市旅游品牌深入人心。

　　7.宣傳月與活動(dòng)開(kāi)展期間各城市同時(shí)張等結(jié)彩，營(yíng)造環(huán)境氛圍，使活動(dòng)實(shí)現(xiàn)有聲、有色、有勢(shì)。

　　五、廣告宣傳創(chuàng)意方案

　　1.根據(jù)廣告的目的與主題訴求，以“中國(guó)東北游中國(guó)冰雪之旅”為宣傳訴求中心。

　　構(gòu)成以“新奇特賞游玩”的旅游產(chǎn)品特征，突出“中國(guó)東北游中國(guó)冰雪之旅”的獨(dú)特之處，用“新奇特賞游玩”吸引游客與業(yè)內(nèi)人士的注意與參與的'興趣。融入各城市的冰雪旅游熱點(diǎn)。讓游客進(jìn)一步了解冰雪奇觀，給游客打下特別“旅游”項(xiàng)目的深刻印象。使老游客觀光新的景觀與項(xiàng)目，讓中年游客欣賞各市的奇妙景觀，給青年人特殊的娛樂(lè)游玩空間，以此來(lái)吸引游客與市民，實(shí)現(xiàn)廣告宣傳的最終目標(biāo)。

　　系列報(bào)刊廣告每周一個(gè)整版，每版強(qiáng)調(diào)一個(gè)主題即：

　　（1）新：以新為訴求點(diǎn)，如舉辦首屆雪雕大賽，雪雕攝影大賽。讓親歷沈陽(yáng)冰雪節(jié)的人感到沈陽(yáng)不僅是中國(guó)工業(yè)重鎮(zhèn)，還是迷人的冰雪旅游勝地，更加感受到這座城市的魅力。

　�。�2）奇：以奇觀妙景為訴求點(diǎn)，如由日本札幌雪雕設(shè)計(jì)家與魯美專(zhuān)業(yè)雕塑家共同設(shè)計(jì)的大型雪雕作品以奇堪稱(chēng)世界雪雕之最，構(gòu)成冰雪節(jié)中的奇特景觀，使游客駐足觀賞。

　　（3）特：以獨(dú)特、特別為訴求點(diǎn)，如沈陽(yáng)的歷史文化遺產(chǎn)“一宮兩陵”形成沈陽(yáng)獨(dú)特歷史文化名城的旅游景觀，是沈陽(yáng)這座城市獨(dú)有的珍品。

　　（4）賞：以欣賞為訴求點(diǎn)，突出沈陽(yáng)文化藝術(shù)之美的欣賞景觀，如通過(guò)雪雕藝術(shù)欣賞可以體味到沈陽(yáng)與工業(yè)基地，裝備制造基地的內(nèi)涵，以及實(shí)現(xiàn)沈陽(yáng)戰(zhàn)略地位歷史復(fù)興的時(shí)代風(fēng)貌，體味騰飛的沈陽(yáng)。

　　（5）游：以游為訴求點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)（沈陽(yáng)）城市游覽觀光的景觀如棋盤(pán)山，“環(huán)城水系”、“北方森林”、“大型廟會(huì)”等十大活動(dòng)項(xiàng)目。

　�。�6）玩：以玩為主題進(jìn)行訴求，沈陽(yáng)的冬天玩雪項(xiàng)目豐富，白清塞滑雪場(chǎng)，棋盤(pán)山滑雪場(chǎng)，打造“沈陽(yáng)——冬天最好玩的的城市”在系列廣告訴求中加強(qiáng)品牌宣傳，打造“四方聯(lián)城，冰雪傾動(dòng)”的冬季旅游品牌，并且融入各城市主流形象，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)單，易記性宣傳，形成各市獨(dú)特的形象理念。

　　2.廣告宣傳表現(xiàn)手法

　　為了使廣告的視覺(jué)與內(nèi)涵表達(dá)主題形成獨(dú)立性（單個(gè)篇幅構(gòu)成獨(dú)立個(gè)性，有獨(dú)立訴求點(diǎn)）、連續(xù)性（單個(gè)訴求篇幅之間確認(rèn)統(tǒng)一主題，形成前后漸進(jìn)式的連續(xù)性）、整體性（系列廣告整體形成統(tǒng)一主題，進(jìn)行整體全局訴求，保持統(tǒng)一風(fēng)格與個(gè)性特征）。

　　3.圖式（插圖與畫(huà)面文字構(gòu)成）

　�。�1）每幅廣告畫(huà)面都推出四城聯(lián)盟標(biāo)識(shí)，以“云游四方，冰花雪葉”象征四城市的聯(lián)合共同體的標(biāo)識(shí)

　�。�2）整體均以“中國(guó)東北游中國(guó)冰雪之旅”為大標(biāo)題。

　�。�3）背景圖以冰雪之旅的各城市景點(diǎn)奇觀為主圖，以四方四市的獨(dú)立展示區(qū)構(gòu)成小標(biāo)題，插入各市冰雪旅游景觀。

　�。�4）從每期篇幅的系列著眼，以“新奇特賞游玩”為創(chuàng)意中的注目點(diǎn)，形成“題眼”。使廣告在統(tǒng)一整體中：大題突出，中心有眼，內(nèi)容具體，訴求集中。

　　4.廣告標(biāo)題

　�。�1）大標(biāo)題，“中國(guó)東北游中國(guó)冰雪之旅”

　�。�2）系列廣告各期題眼“①新②奇③特④賞⑤游⑥玩形成六幅六期相連的題眼式系列廣告。

　�。�3）副標(biāo)題（小標(biāo)題），小標(biāo)題與大標(biāo)題一樣固定不變，形成統(tǒng)一布局與格調(diào)。雪傾沈陽(yáng)城冬覆長(zhǎng)春夢(mèng)冰融哈爾濱浪擁大連灣

　　（4）廣告（母語(yǔ)）定位語(yǔ)“四方聯(lián)情，冰雪傾動(dòng)”

　�。�5）沈陽(yáng)廣告定位語(yǔ)

　�、傺┯呈⒕�，冰耀沈城，新奇特賞游玩，情暖游客心

　�、谏虺潜�雪，四方聯(lián)情

　　③游沈水奇觀，盡賞裝備制造業(yè)文明。

　　④觀古都，稱(chēng)一宮兩陵獨(dú)特

　�、萆蜿�(yáng)冰雪節(jié)，開(kāi)心最好玩。

　　根據(jù)系列廣告創(chuàng)意方案，重點(diǎn)推出沈陽(yáng)冰雪旅游特征是：“新奇特，賞游玩”的典型品牌。在廣告宣傳中，把沈陽(yáng)的世界文化遺產(chǎn)——沈陽(yáng)故宮，清昭陵，清福陵和張氏帥府、怪坡、棋盤(pán)山冰雪大世界、東北亞滑雪場(chǎng)（專(zhuān)業(yè)滑雪場(chǎng)）、白清寨滑雪場(chǎng)。（自由式滑雪空中技巧表演，雪上娛樂(lè)活動(dòng)）大力推出“沈陽(yáng)——冬天最好玩的地方”。突出展現(xiàn)在“中國(guó)東北游中國(guó)冰雪之旅”的活動(dòng)中。

　　六、時(shí)間安排

　�。�、“中國(guó)東北游中國(guó)冰雪之旅”的整個(gè)活動(dòng)時(shí)間擬于２００４年１２月１日——２００５年２月２８日

　�。�、媒體宣傳時(shí)間

　　擬于２００４年１２月１５日——２００５年１月３０日，四城市聯(lián)合在《中國(guó)旅游報(bào)》以“中國(guó)東北游中國(guó)冰雪之旅”為主題，發(fā)布整版系列廣告，每周一期。在互動(dòng)互喚活動(dòng)中各市同時(shí)張燈結(jié)彩，作好環(huán)境氛圍營(yíng)造的宣傳工作。

　　策劃營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9

　　一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

　　（一）飲料柿場(chǎng)概況

　　1、柿場(chǎng)規(guī)模

　　飲料柿場(chǎng)規(guī)模在不斷增大,消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增多,飲料柿場(chǎng)容量在不斷的括大,全盤(pán)飲料行業(yè)柿場(chǎng)前璟看好.拒有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在xx年至xx年的飲料柿場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間,老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲,已鏈續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn),穩(wěn)中有升；增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料.

　　2、柿場(chǎng)構(gòu)成

　　飲品柿場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料,以及果汁飲料四大品類(lèi).

　　3、柿場(chǎng)熱點(diǎn)

　　功能性飲料將熱賣(mài)飲料柿場(chǎng),隨著我國(guó)城市住戶(hù)生活水泙的不斷題高,人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化.喝飲料不再單單是為了解渴,而稀望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一般保建功能.具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分柿場(chǎng).

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

　　1、劣勢(shì)與威協(xié)

　�。�1）最大威協(xié)和挑站主要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化,也表現(xiàn)為塑造品牌形象的同質(zhì)化,從而無(wú)法有用變成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)柿場(chǎng)區(qū)隔.

　　（2）品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等茵素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的"瓶頸".

　�。�3）品牌集中度：混合型果汁最高,水/茶飲料最低.

　�。�4）我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行芬散經(jīng)營(yíng),規(guī)模少許比較��；區(qū)域性飲料品牌比較多,真正在全國(guó)飲料柿場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù).

　　2、尤勢(shì)與機(jī)會(huì)

　�。�1）本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛(ài).

　�。�2）消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的柿場(chǎng)空間,隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水泙的不斷題高,消費(fèi)者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展,主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尙品位等更高層面的心里需求.

　�。�3）日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)提供機(jī)會(huì),不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求,這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和風(fēng)閣等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域,高度細(xì)分化的柿場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行柿場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間.

　　3、要點(diǎn)問(wèn)題

　　體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值,建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式.

　　二、消費(fèi)者

　　1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

　�。�2）根劇柿場(chǎng)調(diào)查看出,喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多,而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少.

　　2 、消費(fèi)者行為

　　在影響飲料購(gòu)買(mǎi)的眾多茵素中,"口味好"排名最高,比例超過(guò)50%以上.可見(jiàn),口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的最重要茵素.其次,價(jià)格的影響也不容忽視,被列為影響購(gòu)買(mǎi)的第二大茵素.同時(shí),品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買(mǎi)方便也成為人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)普遍拷慮的較重茵素,另外,影響也相當(dāng)重要,包裝對(duì)購(gòu)買(mǎi)也有一定的吸引力.

　　三、產(chǎn)品

　　1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品

　　現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

　　2、產(chǎn)品生命周期

　　各種飲料類(lèi)型在柿場(chǎng)所處階段不同,柿場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異.碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期,品牌集中度非常高,企業(yè)可以捅過(guò)括大分銷(xiāo)渠道和柿場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)；果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期,柿場(chǎng)空間仍然很大.現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于教育期,相信柿場(chǎng)前璟非常廣闊.同時(shí)少許新興成長(zhǎng)的飲料類(lèi)型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),目前柿場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品,消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì).

　　3、產(chǎn)品的品牌

　　品牌格局日益多元,國(guó)外品牌以可口可樂(lè)和百事可樂(lè)為主,國(guó)內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主.以茶飲料為例,康師傅、統(tǒng)一之后,娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益.品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高,而水/茶飲料最低.

　　四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

　　1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

　　加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專(zhuān)頁(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè),1995年推出第一罐紅色罐裝"王老吉",1999年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地.在取得"王老吉"的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)之后,其紅色王老吉飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)鏈續(xù)六七年都處于不溫不火的狀況當(dāng)中.

　　2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一 、黃振龍涼茶等.

　　國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：可口可樂(lè) 百事可樂(lè)等.

　　3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

　　機(jī)會(huì)與威協(xié)

　　機(jī)會(huì)：在妍究消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法中,發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的.直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如菊花茶、青涼茶等由于缺伐品牌推廣,單單是低價(jià)蔘透柿場(chǎng),并未占踞"預(yù)防上火"的飲料的定位.而可樂(lè)、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備"預(yù)防上火"的功能,單單是間接的競(jìng)爭(zhēng)者.

　　威協(xié)：在兩廣以外,人們并沒(méi)有涼茶的概念,而且,內(nèi)地的消費(fèi)者 " 降火 " 的需求已經(jīng)被填補(bǔ),大多是捅過(guò)服用牛黃解毒片之類(lèi)的藥物來(lái)解決.作涼茶困難重重,做飲料相同危機(jī)四伏.如果放眼到全盤(pán)飲料行業(yè),以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料,以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是外在難以撼動(dòng)的柿場(chǎng)領(lǐng)先地位.

　　尤勢(shì)與劣勢(shì)

　　尤勢(shì)：在眾多老字號(hào)涼茶中,以王老吉最為著名.王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,到現(xiàn)在已有175年,被公認(rèn)為涼茶始祖,有"藥茶王"之稱(chēng).到了近代,王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及全天下各地.

　　劣勢(shì)：紅色王老吉受品牌名所累,并不能很順力地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料.而在另一個(gè)主要銷(xiāo)售區(qū)域浙南,消費(fèi)者將"紅色王老吉"與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論,作為當(dāng)?shù)刈顣充N(xiāo)的產(chǎn)品,企業(yè)擔(dān)心,紅色王老吉只怕會(huì)成為來(lái)回匆匆的時(shí)尙.

　　王老吉的核心問(wèn)題是沒(méi)有品牌定位.

　　策劃營(yíng)銷(xiāo)方案 篇10

　　第一章目標(biāo)任務(wù)

　　一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

　　二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

　　三、起止時(shí)間：自年月--年月。

　　第二章形勢(shì)分析

　　一、市場(chǎng)形勢(shì)

　　1、XX年全市旅店客房1余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長(zhǎng)1~2個(gè)旅店相繼開(kāi)業(yè)。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)猛烈，僧多粥少的征象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

　　三、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的旅店有：鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店、�？谫e館、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、宇海大旅店、海潤(rùn)旅店、金融大廈、黃金、萬(wàn)華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

　　4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、海外、�？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等。

　　五、預(yù)測(cè)：新旅店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈;散客市場(chǎng)仍保持平衡;會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

　　1、三星級(jí)旅店地理位置好。

　　2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

　　三、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

　　4、四周高星級(jí)旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。

　　第三章市場(chǎng)定位

　　作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：⑴國(guó)內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)。

　　(2)境外驢友團(tuán)隊(duì)。

　　(3)中檔的的商務(wù)散客。

　　(4)各型會(huì)議。

　　一、客源市場(chǎng)分為：

　　⑴團(tuán)隊(duì)---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

　　(2)散客---首先�？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都、上海、廣州等大城市的.商務(wù)公司。

　　(3)會(huì)議---當(dāng)局各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

　　二、銷(xiāo)售季候劃分

　　1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個(gè)月)

　　2、平季：7、8月份

　　三、淡季：6、9月份

　　三、旅行社分類(lèi)

　　1、按團(tuán)量大小分成b、b、d三類(lèi)

　　a類(lèi)：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

　　b類(lèi)：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。

　　c類(lèi)：其他。

　　*按不同分類(lèi)制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

　�、挪蛔僢類(lèi)客戶(hù)，逐步提高b類(lèi)價(jià)格。

　　(2)大力成長(zhǎng)b類(lèi)、d類(lèi)客戶(hù)，擴(kuò)大b、d類(lèi)比例。

　　2、境外團(tuán)旅行社：

　�、舎ongkong市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。

　　地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅

　　(2)馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)

　　地接社：天馬國(guó)際

　　(3)新加坡：山海國(guó)旅

　　(4)韓國(guó)市場(chǎng)--熱帶浪漫國(guó)假日之旅

　　地接社：京潤(rùn)國(guó)旅

　　三、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

　　省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。

　　第四章不同季候營(yíng)銷(xiāo)策略

　　在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例，天天業(yè)務(wù)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。

　　策劃營(yíng)銷(xiāo)方案 篇11

　　一、活動(dòng)背景：

　　為慶賀“星洲國(guó)際健身會(huì)所XX精英會(huì)所”的開(kāi)業(yè)，也為了通過(guò)此次活動(dòng)加大“星洲國(guó)際健身會(huì)XX精英會(huì)所”在XX的知名度與影響力，特舉辦此次開(kāi)幕活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的：

　�、贁U(kuò)大“星洲國(guó)際健身會(huì)XX精英會(huì)所”在XX的影響力與知名度

　�、趹c祝“星洲國(guó)際健身會(huì)XX精英會(huì)所”的開(kāi)業(yè)

　�、畚�引目標(biāo)受眾的注意，達(dá)到最終的銷(xiāo)售目的

　　三、目標(biāo)對(duì)象：

　�、俑呤杖攵�且高消費(fèi)的白領(lǐng)、商務(wù)人士等

　�、跓釔�(ài)運(yùn)動(dòng)和好奇心比較強(qiáng)的學(xué)生和居家女人

　　四、整體策略

　　XXXX

　　五、活動(dòng)主題——健康美麗

　　婀娜身材已不是女士的專(zhuān)利，越來(lái)越多的新時(shí)代“型男”開(kāi)始關(guān)注起自己的肌肉工程，對(duì)鍛煉的要求也越來(lái)越多，鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康美麗與健身完美結(jié)合，讓健身的人們健康添活力，美麗有魅力。

　　六、活動(dòng)細(xì)節(jié)

　�。ㄒ唬�、開(kāi)業(yè)典禮

　　1、時(shí)間：9:18-11:00

　　2、場(chǎng)地：星洲國(guó)際健身會(huì)XX會(huì)所廣場(chǎng)

　　3、主持人：安徽衛(wèi)視娛樂(lè)頻道主持人大向唐婧舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長(zhǎng)唐婧

　　4、活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)業(yè)剪彩，領(lǐng)導(dǎo)致辭，投資商致辭，集團(tuán)總部致辭，演出表演

　　5、邀請(qǐng)嘉賓：

　　①市體育局領(lǐng)導(dǎo)

　�、赬X縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

　�、勰硦蕵�(lè)明星

　　6、邀請(qǐng)媒體

　　①巢湖電視臺(tái)

　�、赬X縣電視

　�、坌掳餐韴�(bào)

　　7、人員配置

　　項(xiàng)目總監(jiān)：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的安排以及貴賓的接待禮儀小姐：負(fù)責(zé)迎賓及全場(chǎng)的茶水服務(wù)

　　攝影師：負(fù)責(zé)開(kāi)幕式的全場(chǎng)錄制，以及事后的制作現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置，以及設(shè)備的調(diào)試等

　　交通接待：主要負(fù)責(zé)接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及媒體到達(dá)會(huì)場(chǎng)

　　8、群眾參與

　　為擴(kuò)大知名度影響力，可以讓更多的感興趣的流動(dòng)人群觀看節(jié)目

　　注：所有邀請(qǐng)的媒體、嘉賓等均要使用邀請(qǐng)卡，以表現(xiàn)星洲國(guó)際健身會(huì)XX精英會(huì)所的誠(chéng)意和正式。

　　（二）答謝酒宴

　　1、時(shí)間：11：18-----待定

　　2活動(dòng)場(chǎng)地：XX賓館宴會(huì)廳

　　3、主持人：安徽衛(wèi)視娛樂(lè)頻道大向唐婧舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長(zhǎng)唐婧

　　4、活動(dòng)內(nèi)容：投資商致答謝詞，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏

　　5、邀請(qǐng)嘉賓：

　�、偈⌒麄鲉T

　　②XX縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

　�、鄣蕾R來(lái)賓

　�、芡�行嘉賓及表演嘉賓

　　6、邀請(qǐng)媒體

　�、俪埠�電視臺(tái)

　�、赬X縣電視臺(tái)

　�、坌掳餐韴�(bào)

　　7、人員配置

　　項(xiàng)目總監(jiān)：負(fù)責(zé)接待以及安排坐席

　　主持人：主要負(fù)責(zé)酒會(huì)的開(kāi)場(chǎng)白以及酒會(huì)過(guò)程中的節(jié)目主持禮儀小姐：主要負(fù)責(zé)咨詢(xún)以及拿合同

　　攝影師：負(fù)責(zé)全場(chǎng)錄制、拍攝，以及事后的`制作

　　交通接待：主要負(fù)責(zé)接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)媒體到達(dá)答謝酒會(huì)會(huì)場(chǎng)

　　六、活動(dòng)人員編排注：

　�、僖陨瞎ぷ魅藛T的具體人數(shù)根據(jù)公司情況及會(huì)場(chǎng)情形而定

　�、跀z影主要由媒體記者來(lái)完成，但是也要公司內(nèi)部人員記錄，以便以后公司內(nèi)部交流

　�、奂钨e接待包括領(lǐng)導(dǎo)層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動(dòng)前要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)

　�、芩�有物料有專(zhuān)人進(jìn)行負(fù)責(zé)

　�、菟�有工作人員佩戴統(tǒng)一格式的工作牌

　　七、活動(dòng)日程安排

　　1、整體活動(dòng)規(guī)劃

　　注：①所有工作人員著裝風(fēng)格統(tǒng)一，并佩戴格式統(tǒng)一的工作證

　　②上述的日期僅作參考，可根據(jù)公司的人員情況以及工作的便利性作適時(shí)的調(diào)整。

　　③所有宣傳物料設(shè)計(jì)風(fēng)格相似或統(tǒng)一

　　八、所需物料及預(yù)算

　　為確保活動(dòng)的順利進(jìn)行，活動(dòng)進(jìn)程的緊湊有序，資金的合理化運(yùn)作，特制定本次活動(dòng)所需要的物料及有關(guān)的預(yù)算。具體物料及預(yù)算如下：

　�。ㄒ唬┲黝}活動(dòng)物料及預(yù)算：

　　注：①此活動(dòng)策劃規(guī)定的具體的數(shù)量及相關(guān)的預(yù)算，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更

　�、诨顒�(dòng)前準(zhǔn)備期的人員培訓(xùn)主要指整個(gè)活動(dòng)的全面培訓(xùn)，面向全體工作人員，旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象

　�、垩莩霰硌萑藛T培訓(xùn)面向參與演出及有關(guān)的工作人員的特殊培訓(xùn)，旨在保證演出的有序進(jìn)行

　�、芷渌麘�(yīng)急費(fèi)用均包含在第（三）條的機(jī)動(dòng)費(fèi)用中

　　（二）答謝酒宴具體物料及預(yù)算

　　注：在答謝酒會(huì)中由于有很多物料與主題活動(dòng)的物料相同，在此不做具體解釋?zhuān)�此酒�?huì)所用到的與主題活動(dòng)相同的物料，均含在主題活動(dòng)中。這些物料具體如下：

　�、倩顒�(dòng)前準(zhǔn)備相關(guān)物料

　　②媒體邀請(qǐng)、主持人邀請(qǐng)

　　③攝影、禮儀小姐

　　④接待車(chē)輛

　�。ㄈ�）機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

　　XX元（建議機(jī)動(dòng)費(fèi)用占總費(fèi)用的8%-10%）

　　（四）此次預(yù)算總花費(fèi)：XX元

　　九、總結(jié)

　　在此預(yù)祝此活動(dòng)順利完滿的進(jìn)行，預(yù)期效果得到充分的實(shí)現(xiàn)！本活動(dòng)策劃做宏觀知道，實(shí)際踐行可根據(jù)活動(dòng)舉辦的具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　策劃營(yíng)銷(xiāo)方案 篇12

　　一、活動(dòng)目的：

　　1.通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，形成年度銷(xiāo)售沖刺，并減少為不良庫(kù)存…

　　2.通過(guò)特買(mǎi)活動(dòng)進(jìn)一步拉升xx品牌在當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者和同行中的影響力…

　　3.通過(guò)特買(mǎi)帶動(dòng)常規(guī)品的.銷(xiāo)售…

　　二、適用活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日—xx月xx日(匯款時(shí)間)

　　三、適用單位：全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜…

　　四、活動(dòng)主題：20xxxx家紡歲末清倉(cāng)大型特賣(mài)會(huì)

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　會(huì)員特供：(活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡)

　　平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息。

　　會(huì)員通知：活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷(xiāo)活動(dòng)信息，并告知會(huì)員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品。

　　人氣搶購(gòu)：吸引更多消費(fèi)人群，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷(xiāo)售。

　　具體產(chǎn)品：待定…

　　套餐系列(用于海報(bào)的設(shè)計(jì))可以選擇：

　　1、經(jīng)濟(jì)套餐… 2、喬遷套餐… 3、新娘套餐… 4、新年套餐…

　　活動(dòng)方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如：………)為主，輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買(mǎi)以上人氣產(chǎn)品。

　　(金卡、銀卡)金卡全國(guó)統(tǒng)一5折，銀卡全國(guó)統(tǒng)一6.5折�；顒�(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈(zèng)金卡一張�；顒�(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元，可獲贈(zèng)銀卡一張。

　　六、文宣：

　　(戶(hù)外)以下方式可根據(jù)情選擇做…

　　海報(bào)一對(duì)一派發(fā)、報(bào)紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車(chē)體廣告、宣傳車(chē)、拱門(mén)、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣(mài)、于婚慶影樓婚慶公司合作等…

　　(室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做…

　　促銷(xiāo)紙箱、包柱包墻氣氛寫(xiě)真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員(語(yǔ)言)、店員(動(dòng)作)、喊話器、 x架、托兒等…

　　以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助…

　　七、活動(dòng)須知：

　　1.促銷(xiāo)活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

　　2.促銷(xiāo)活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

　　3.促銷(xiāo)活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。

　　4.人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名，并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購(gòu)，1名維持秩序)。活動(dòng)期間一百平米專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門(mén)驗(yàn)票員。

　　5.倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米，以備隨時(shí)補(bǔ)貨。

　　6.促銷(xiāo)期每天早上按時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)品。

　　7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購(gòu)風(fēng)潮。

　　8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開(kāi)好，不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面。

　　9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開(kāi)始賣(mài)人氣產(chǎn)品。

　　10.不同促銷(xiāo)產(chǎn)品要求各折開(kāi)一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購(gòu)買(mǎi)。

　　11.堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開(kāi)擺放，這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。

　　策劃營(yíng)銷(xiāo)方案 篇13

　　一、活動(dòng)目的

　　1、以“xx節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳影院的整體形象，提高影院在當(dāng)?shù)氐闹�名度和上座率以及�?dāng)?shù)厝罕妼?duì)影院的更深入的了解。

　　2、通過(guò)這個(gè)與家人團(tuán)圓而喜慶的節(jié)日，最大限度的提高人流量、促進(jìn)會(huì)員制度的發(fā)展、得到更多影迷的喜愛(ài)、從而提高影院的票房收入。

　　二、活動(dòng)主題

　　迎xx，影院派送六重禮

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年9月10日——20xx年9月12日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、一重禮：觀影特價(jià)禮

　　凡在活動(dòng)期間，所有影片享有“團(tuán)圓價(jià)”的優(yōu)惠（半價(jià)），每日前30名入院購(gòu)買(mǎi)影票者可獲一件精美禮物（每日數(shù)量有限）。一次性購(gòu)買(mǎi)5張影票可免費(fèi)贈(zèng)送一張。

　　2、二重禮：會(huì)員優(yōu)惠禮

　　新會(huì)員在辦理會(huì)員卡在活動(dòng)期間可享受贈(zèng)送金額，如：

　　銀卡充值300XXX元送100XXX元

　　金卡充值500XXX元送200XXX元

　　鉆石卡充值800XXX元送300XXX元

　　以上信息僅作參考，如需實(shí)行，請(qǐng)按照當(dāng)?shù)赜霸簩?shí)際情況操作。

　　老會(huì)員在享有新會(huì)員的優(yōu)惠同時(shí)，可進(jìn)行團(tuán)圓抽獎(jiǎng)活動(dòng)，結(jié)果在活動(dòng)結(jié)束后以短信方式告知。

　　3、三重禮：歡樂(lè)禮

　　把影院大廳布置帶有氣息，屆時(shí)為了渲染影院的氣氛，營(yíng)造一個(gè)充滿歡樂(lè)、熱鬧的場(chǎng)所，在大廳可設(shè)置一個(gè)猜燈謎點(diǎn)，每位觀眾都有一次猜燈謎的機(jī)會(huì)，猜中的觀眾可以活動(dòng)精美月餅一盒。

　　4、四重禮：家庭套餐禮

　　團(tuán)團(tuán)圓圓，送禮送不停。凡已家庭為單位來(lái)觀影的觀眾可享受家庭禮包的優(yōu)惠。

　　禮包A：家庭成員3人攜帶兒童一律免費(fèi)，贈(zèng)送一桶爆米花（中）、3杯可樂(lè)（中）

　　禮包B：家庭成員4人攜帶兒童一律免費(fèi)，贈(zèng)送一桶爆米花（大）、4杯可樂(lè)（中）

　　禮包C：家庭成員5人以上攜帶兒童一律免費(fèi)，贈(zèng)送一桶爆米花（大）、可樂(lè)若干杯和精美月餅一盒

　　5、五重禮：驚喜贈(zèng)票禮

　　可與一些超市和商店達(dá)成協(xié)議，以超市、商店有促銷(xiāo)活動(dòng)或中獎(jiǎng)的商品進(jìn)行此次活動(dòng)。首先設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)凡購(gòu)買(mǎi)某商品即可得免費(fèi)得到影院影票，這樣一來(lái)宣傳了自己影院的同時(shí)，也能給自己的影院和合作商帶來(lái)更多的收入，實(shí)在是一舉多得的好方案。

　　6、六重禮：信息反饋禮

　　客戶(hù)反饋表，影院的發(fā)展離不開(kāi)觀眾的支持和幫助，為了更好地發(fā)展影院，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還需要添加什么XXX元素或者對(duì)影院的時(shí)間、影片和影片質(zhì)量有哪些建議觀眾都可以提出來(lái)，可以在觀眾購(gòu)票時(shí)發(fā)一個(gè)客戶(hù)信息反饋表，讓客戶(hù)適當(dāng)提供一些意見(jiàn)和建議，再放入反饋箱。通過(guò)這種方式影院可以了解到觀眾的心聲，根據(jù)觀眾的意見(jiàn)而改善影院的不足。影院對(duì)反饋意見(jiàn)較好的'客戶(hù)會(huì)送一份精美禮品。

　　五、活動(dòng)宣傳

　　1、海報(bào)：活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期，在人流比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)的內(nèi)容包括活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引觀眾前來(lái)觀影的促銷(xiāo)禮品盒活動(dòng)內(nèi)容。

　　2、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期開(kāi)始開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

　　3、報(bào)紙軟文也是宣傳影院活動(dòng)的重要途徑。提早宣傳的同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布3~4次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分影迷信賴(lài)。

　　4、短信宣傳：以短信的方式把活動(dòng)的具體內(nèi)容發(fā)給會(huì)員，通過(guò)會(huì)員傳遞給更多的觀眾，形成一個(gè)短信連接網(wǎng)。

　　5、影院內(nèi)部的造場(chǎng)，出了渲染出氣氛以外，在一些促銷(xiāo)海報(bào)上掛上帶有氣息的圖片和語(yǔ)句。

　　六、活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)

　　1、活動(dòng)禮品費(fèi)用：XXX元

　　2、電視廣告費(fèi)用：XXX元

　　3、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：XXX元

　　4、促銷(xiāo)傳單及海報(bào)的印刷費(fèi)用：XXX元

　　5、其他費(fèi)用：XXX元

　　策劃營(yíng)銷(xiāo)方案 篇14

　　摘要：

　　隨著經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的逐步加快，各個(gè)企業(yè)愈加重視市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)能力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)管理有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好的發(fā)展。文章介紹了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性，分析了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的原因與風(fēng)險(xiǎn)的形式，并提出了控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的方法，希望可以有助于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的管理與控制。

　　關(guān)鍵詞：

　　企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；市場(chǎng)；風(fēng)險(xiǎn)管理

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理及其重要性

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，由于無(wú)法事先預(yù)料到所有影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的因素，使得實(shí)際利益與預(yù)期收益不同，產(chǎn)生一定的偏差，使企業(yè)利益受到損失和失去額外收益的機(jī)會(huì)。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)自身就是營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的主體，如果營(yíng)銷(xiāo)不慎造成損失，企業(yè)會(huì)得不償失，違背經(jīng)營(yíng)的規(guī)律。因此，企業(yè)要在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)盡量避免風(fēng)險(xiǎn)，降低企業(yè)的損失。

　　（二）風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)遭遇各種形式的風(fēng)險(xiǎn)，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)獲取利益的重要手段，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的風(fēng)險(xiǎn)也是極高的，若不能合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，很容易造成企業(yè)利益受損，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)是難以估測(cè)的，企業(yè)必須要高度重視這個(gè)問(wèn)題，做好風(fēng)險(xiǎn)的控制。

　�。ㄈ�）要發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，利用專(zhuān)業(yè)的人才和最先進(jìn)的技術(shù)做好風(fēng)險(xiǎn)在營(yíng)銷(xiāo)前認(rèn)真做好一切準(zhǔn)備活動(dòng)，計(jì)劃可能會(huì)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)與解決的方案，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)盡最大的努力將風(fēng)險(xiǎn)的危害降到最小。風(fēng)險(xiǎn)過(guò)后，企業(yè)還需重振旗鼓，努力向前發(fā)展。因此，做好企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理，可以將企業(yè)的損失放到最小，有助于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)形成的原因

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)變換的原因市場(chǎng)需求的變換會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會(huì)體制的逐步完善，企業(yè)的發(fā)展越來(lái)越依靠市場(chǎng)，市場(chǎng)的變化直接決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的變化。在整體良好的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)普遍順利，而在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期市場(chǎng)需求降低，自然也會(huì)給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)困擾與風(fēng)險(xiǎn)。隨著市場(chǎng)的變化，傳統(tǒng)的市場(chǎng)在發(fā)展的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為當(dāng)前主要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以節(jié)省一定的資源，給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了機(jī)遇，同樣也帶來(lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn)。隨著科技的進(jìn)步，企業(yè)的變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)也隨之而來(lái)。

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)人員的原因企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員承擔(dān)企業(yè)的銷(xiāo)售任務(wù)，負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的技術(shù)與能力直接影響了營(yíng)銷(xiāo)的成敗，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)形成的重要原因。很多銷(xiāo)售人員不能如期完成銷(xiāo)售任務(wù)，企業(yè)對(duì)其施壓使得銷(xiāo)售人員對(duì)工作失去了興趣，懶散應(yīng)對(duì)工作。又或者存在銷(xiāo)售人員手中握有大客戶(hù)，以此威脅企業(yè)，企業(yè)只能違心答應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)人員的條件的情況。這種風(fēng)險(xiǎn)的存在就是企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員管理的疏忽。

　�。ㄈ�）經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)的因素企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中，會(huì)有一定的經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)今商業(yè)信譽(yù)越來(lái)越低，甚至出現(xiàn)商業(yè)欺騙情況，加上企業(yè)管理制度的不完善，使企業(yè)選錯(cuò)經(jīng)銷(xiāo)商，上當(dāng)受騙現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)。很多“皮包公司”會(huì)偽裝大客戶(hù)，騙取企業(yè)的信任，在拿到貨后人財(cái)兩失的情況也常有發(fā)生。有些企業(yè)為了短期利益，還會(huì)盲目開(kāi)發(fā)一些信譽(yù)度低和交易價(jià)值不大的客戶(hù)群體。在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)未做好一定的評(píng)估分析，造成了信譽(yù)低客戶(hù)收款難的問(wèn)題。

　�。ㄋ模┢髽I(yè)內(nèi)部管理的因素企業(yè)內(nèi)部的管理與營(yíng)銷(xiāo)決策的`計(jì)劃與實(shí)施也是產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的原因之一。隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷演變，不同時(shí)期要實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)手段，很多企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，未能與時(shí)俱進(jìn)的開(kāi)展新的營(yíng)銷(xiāo)方案，導(dǎo)致市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的失敗，產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn)。另外，企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)方案時(shí)沒(méi)有做好市場(chǎng)調(diào)研，脫離了市場(chǎng)，很容易會(huì)影響企業(yè)的利潤(rùn)，產(chǎn)生未知的風(fēng)險(xiǎn)。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的形式

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生也會(huì)有不同的形式。只有認(rèn)真了解風(fēng)險(xiǎn)的形式，才能更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　（一）企業(yè)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)獲取利益主要是靠銷(xiāo)售生產(chǎn)的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的合理定位，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)包括很多方面，對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)功能的界定，是否符合大眾的使用需求；產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)能否吸引消費(fèi)者的目光；根據(jù)產(chǎn)品受眾群體的不同，制造不同的產(chǎn)品，這些都是企業(yè)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的不同形式。要根據(jù)不同的目標(biāo)群體做出相應(yīng)產(chǎn)品，才能降低企業(yè)產(chǎn)品方面存在的風(fēng)險(xiǎn)。

　�。ǘ�）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)者在選擇商品時(shí)，價(jià)格往往是第一考慮的因素，大眾對(duì)商品的選擇都是以物美價(jià)廉的要求為主。一方面價(jià)格不可定得過(guò)低，消費(fèi)者會(huì)懷疑商品的質(zhì)量，價(jià)格過(guò)低，也會(huì)使企業(yè)無(wú)法盈利，只能減少產(chǎn)品成本。另一方面，價(jià)格也不可太高，超過(guò)大眾的購(gòu)買(mǎi)能力，影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。此外，價(jià)格的波動(dòng)也是風(fēng)險(xiǎn)存在的因素，隨意的提價(jià)、降價(jià)都會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)群體的流失�？纱丝桃�(jiàn)，價(jià)格過(guò)低、過(guò)高、隨意波動(dòng)都會(huì)造成一定的風(fēng)險(xiǎn)，需要企業(yè)高度重視。

　�。ㄈ�）銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)會(huì)選擇固定的銷(xiāo)售地點(diǎn)，銷(xiāo)售地點(diǎn)的選擇直接影響客戶(hù)的數(shù)量，銷(xiāo)售位置要適宜，才能吸引更多的客戶(hù)。在銷(xiāo)售中商品的運(yùn)輸、儲(chǔ)存、管理，都會(huì)給銷(xiāo)售帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。此外，銷(xiāo)售的過(guò)程、促銷(xiāo)的形式、銷(xiāo)售人員的態(tài)度等都是潛在存在的風(fēng)險(xiǎn)。

　　四、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制風(fēng)險(xiǎn)的方法

　　（一）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)能力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式受到市場(chǎng)變化的影響，從企業(yè)定位、設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)就應(yīng)緊跟市場(chǎng)的要求，深入調(diào)研，了解消費(fèi)者需求，制定出符合市場(chǎng)變化且定位合理的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)方案。面對(duì)經(jīng)濟(jì)體質(zhì)的改革，市場(chǎng)需求的變遷，企業(yè)要隨機(jī)應(yīng)變，準(zhǔn)備好萬(wàn)全之策及時(shí)修改營(yíng)銷(xiāo)方案，降低營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。積極做好全面的準(zhǔn)備，預(yù)防可能出現(xiàn)的一切風(fēng)險(xiǎn)。增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，提高企業(yè)面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

　�。ǘ�）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范管理企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)隨時(shí)出現(xiàn)，在做好預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，還要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)防范的管理與控制。高度重視風(fēng)險(xiǎn)的防范與處理機(jī)制，制定科學(xué)的管理制度，派專(zhuān)人負(fù)責(zé)制度的管理與執(zhí)行。針對(duì)市場(chǎng)定位與消費(fèi)者的需求預(yù)測(cè)每一時(shí)期可能的風(fēng)險(xiǎn)，并加強(qiáng)對(duì)日常風(fēng)險(xiǎn)的演練，提高對(duì)風(fēng)險(xiǎn)處理的應(yīng)對(duì)能力。不論大型企業(yè)還是中小企業(yè)都會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，只有運(yùn)用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫龋瑢?zhuān)業(yè)認(rèn)真的態(tài)度，才能更好地處理營(yíng)銷(xiāo)中的一切風(fēng)險(xiǎn)。

　�。ㄈ�）正確應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后，對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，處理風(fēng)險(xiǎn)的能力，直接關(guān)系著風(fēng)險(xiǎn)是否能夠順利解決。面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨，不可慌張，要當(dāng)即立斷，用端正的態(tài)度面對(duì)社會(huì)與消費(fèi)者，盡可能減少對(duì)消費(fèi)者的損失，控制風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)與社會(huì)的損害程度，避免風(fēng)險(xiǎn)加大。此外，若出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等違法行為，企業(yè)應(yīng)運(yùn)用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益，借助法律途徑處理各種風(fēng)險(xiǎn)。

　�。ㄋ模┨岣邌T工能力與素質(zhì)企業(yè)員工是營(yíng)銷(xiāo)的直接參與者，員工的能力、素質(zhì)與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中，加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)與管理，建立科學(xué)的規(guī)章制度與合理的激勵(lì)手段，可以提高員工的工作積極性，避免因員工能力不夠與素質(zhì)低造成的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。培養(yǎng)高素質(zhì)高能力的企業(yè)員工，有助于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的降低。

　　五、結(jié)語(yǔ)

　　企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的，但可采取一定手段降低風(fēng)險(xiǎn)。建立科學(xué)的管理制度，根據(jù)市場(chǎng)的變換與大眾的需求，預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的一切風(fēng)險(xiǎn)。在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，積極應(yīng)對(duì)，采取科學(xué)合理的方式，把企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。企業(yè)要高度重視風(fēng)險(xiǎn)的管理，提高員工的工作執(zhí)行力，與員工共同努力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]王永宏.淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)管理[J].中國(guó)外資,20xx(11).

　　[2]楊莉.淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理[J].商業(yè)現(xiàn)代化,20xx(23).

　　[3]杜薇.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)研究管理[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,20xx(31).

　　[4]梁紅波.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì),20xx(01).

【策劃營(yíng)銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃02-16

策劃營(yíng)銷(xiāo)方案12-28

營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃12-05

策劃營(yíng)銷(xiāo)方案12-12

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃案方案02-20

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案文章02-20

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案06-23

餐飲營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案02-19

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案11-24

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案02-20