精選方案策劃范文集錦8篇

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，就常常需要事先準備方案，方案是在案前得出的方法計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的方案策劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

方案策劃 篇1

　　一、活動主旨：

　　為了增加XX婚紗影樓顧客參與度與互動性，提高影樓知名度及形象，特此舉辦XX婚紗影樓魅力新娘活動大賽。

　　活動前言：引領生活時尚，展現個人美麗。此次魅麗新娘評選大賽是宣揚和提倡時尚文化個性魅力，崇尚女性美和才氣是這次賽事的重點。在這個浪漫的季節，讓自己最幸福的瞬間留下最美好的回憶。來吧!!!在這個屬于您的舞臺，將您倆的幸福將您倆的愛永恒鉻記，讓自己成為最讓人關注、最具美麗的女性，趕快來參加由XX婚紗影樓等聯合主辦的魅麗新娘大賽吧!

　　二、活動時間：XX年XX月XX日至5月3日

　　三、報名方法：凡是XX婚紗影樓新老顧客，滿18周歲的新人或情侶到XX婚紗影樓報名即可。

　　四、大賽評選流程：

　　1)入圍階段：我司將從眾多報名選手中挑出30名入圍選手，參加網上投票。

　　2) 魅麗新娘周決賽：

　　每周將從10對參賽選手中投票評選出前3強，一共舉行3周，共選出9對選手入圍總決賽.

　　投票時間：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日(每對選手僅有一周的投票時間,敬請把握)

　　3) 魅麗新娘總決賽：

　　從入圍12強選手中PK出冠、亞、季軍。

　　投票時間：XX年XX月XX日至XX月XX日

　　4)賽果公布：XX年XX月XX日

　　五、投票方法：

　　請登陸XX婚紗影樓網站：注冊登錄后選擇“魅麗新娘評選大賽”板塊,選擇你最喜愛的新人投票即可

　　六、大賽獎項設置：

　　冠軍：贈送香港蜜月游+價值1399元藝術照1套，并成為XX婚紗影樓代言人

　　亞軍：贈送深圳歡樂谷門票2張+價值899元藝術照1套

　　季軍：贈送深圳歡樂谷門票2張+價值499元藝術照1套

　　十強：贈送價值499元藝術照1套

　　參與獎：

　　1、精美飾品1件(由XX婚紗影樓唯一指定飾品：S.P. FENG 韓飾風暴友情贊助)

　　2、1000元奈·瑞兒美容代金券

　　七、參賽注意事項：

　　1)報名人已悉知XX婚紗影樓此次舉辦“XX第一屆魅麗新娘大賽”相關活動細則，自愿參與此次活動，簽訂《肖像權發布協議書》，并同意按照活動規則參賽。

　　2)參賽情侶須在參賽時提供照片和愛情密語給XX婚紗影樓(詳見《肖像權發布協議書》)

　　3)參賽情侶須提供正確的個人信息及聯系方式，以便我司活動專案組專員準確地發送大賽信息。

　　4)請各位網友按規定，公開投票，勿以個人名義另設投票帖，所有投票均以我司本次活動組委會發起的投票 帖為準，不計其他帖子內的投票。若出現意外事件，則投票日期順延。

　　5)最終賽果公布票數以我司本次活動組委會成員截圖公布為準，最終解釋權歸本公司所有。

方案策劃 篇2

　　新 郎：

　　新 娘：

　　結婚日期：20xx年9月13日

　　典禮酒店：

　　組委會人員分工【參考】

　　組委會主任：

　　組委會成員：

　　下設五個工作組：

　　一、迎親組

　　組 長：

　　組 員：

　　任 務：負責接送新娘，并協助婚慶公司完成新人在男女雙方家中的禮儀。xx 負責迎親來回行車順暢，保持車輛隊形。

　　迎賓4男4女：

　　4男： xxx

　　4女： xxx

　　伴 郎： 隨 從： 、 等

　　二、車輛組：

　　組 長： 電話： 電話：

　　任 務：負責迎接新娘，車輛組織、調度、停放、調頭、編隊(并負責司機紅包發放、100元、煙2包、喜糖、瓜子)。要保證行車安全，保持車距和車輛隊形。

　　1、接親路線：從 (男方家)出東門—— —

　　— —— —— —— —— —— (女方家)。 負責協調敞開小區東大門，并向兩個門崗分發喜糖。

　　2、回家路線：從 (女方家)—— —— —— —— —— —— —— —— 到男方家(車輛向東停放在樓梯口)。 負責保持小區道路暢通。

　　3、車輛安排：(共 輛)

　　攝 像 車： 司 機： 電話：

　　人 員：攝像師、照相師

　　鳴 炮 車： 司 機： 電話：

　　人 員：xx 等

　　頭車白車： 司 機： 電話：

　　人 員：攜氈者、司儀

　　一號花車： 司 機： 電話：

　　人 員：新郎 、伴郎 (迎親

　　回來時，新郎、新娘、伴郎、伴娘乘坐一號花車)

　　二號車人員：

　　三號車人員：

　　四號車人員：

　　五號車人員：

　　六號車人員：

　　七號車人員：

　　八號車人員：

　　九號車人員：

　　十號車人員：

　　三、后勤組：

　　組 長：

　　組 員： xxx xxx xxx 。

　　家中物品分發：xx

　　任 務：

　　1、分發、保管婚慶婚宴期間所需物品;

　　2、協調婚慶公司，布置會場，書寫(粘貼)海報、落實音響、禮花、氣球、彩紙、紅喜字等到位情況。

　　婚慶公司負責會場布置、攝像，要在9月12日晚上將酒

　　店婚禮現場布置完畢，由朱良恒負責落實安排。

　　所需物品：

　　1、房間布置所需紅紙

　　2、喜糖、花生、瓜子若干斤

　　3、胸花 個

　　4、大小喜字 個

　　5、車牌遮紅20個(百年好和)

　　6、紅包

　　7、禮花筒

　　8、喜糖袋

　　9、大褂鞭炮6捆或10捆，小褂鞭炮100把

　　10、白酒、紅酒、香煙

　　11、接親禮品：酒6瓶、一刀砍的6斤肉(用紅塑料袋

　　裝)、一箱蘋果、全枝藕(也可換其它)。

　　四、迎賓組：

　　組 長： 、

　　組 員： xxx xxx xxx xxx

　　任 務：迎接來賓按預定位置就座，調整婚宴桌數人數，

　　陪好各桌客人，宴中煙酒補充以及倒酒。

　　主婚人：證婚人：(帶結婚證)

　　禮金臺：注：備保障車2輛

　　9月11日下午： 負責提醒有關人員帶煙酒去迎賓館與大廚見面。

　　五、鞭炮禮花燃放組：

　　組 長：

　　成 員：

　　任 務：領取、保管、燃放鞭炮，噴灑禮花、散發喜糖。 負責全程妥善保管鞭炮，指揮鞭炮燃放， 負責新郎家鞭炮燃放， 負責迎親來回途中燃放鞭炮(沿途所遇路口、橋梁、其它迎親隊伍均要燃放鞭炮)，負責散發喜糖， 負責噴灑禮花。

　　要保證鞭炮存放和燃放安全，燃放時一要保證車內安全，妥善保管車內鞭炮;二要保證其它車輛安全;三要保證行人安全。(備好火機、香煙)

　　有 關 事 項

　　一、準備紅包數量：

　　1、車輛100元 個

　　2、工作車輛：攝像車、炮車、保障車

　　3、開門紅包：20元10個，10元10個

　　4、壓車小孩：幾個孩子，每人 元。

　　5、中途攔車：10元20個

　　二、與女方溝通的問題：

　　1、迎親接親時間、婚禮程序

　　2、人數、車輛、小孩紅包

　　3、接親時帶的禮物

　　4、送親人員返回帶禮物(瓜子、花生、喜糖或其它)

　　5、送嫁妝

　　三、與婚慶公司溝通的問題

　　1、婚慶全天流程

　　2、婚禮議程

　　3、會場布置、時間、內容

　　4、請司儀指導需要注意的事項及有關禮節

　　四、與賓館溝通的問題

　　1、定定桌標準、數量、試菜

　　2、服務員擺放煙酒、喜糖、瓜子

　　3、服務員配合司儀完成婚禮儀式，由 安排

　　4、賓館設置導引牌

　　5、就餐期間，播放輕音樂

　　五、事項復核：

　　1、 、 負責清點婚禮所需物品

　　2xxx檢查婚禮現場布置情況

　　3、 、 協調賓館安排餐桌等

　　4、 、 協同家長安排相關事宜

　　婚 慶 進 程

　　早6時：xx 負責扎花車( 負責安排一束鮮花)。

　　早7時：

　　1、司儀、照相、攝像、撒糖、撒花、放炮師、司機、迎親等所有工作人員準時到達 ;所有迎親車輛與工作車輛全部到位。要求：各司其職，按時完成所分配的任務(由 攜氈)。

　　2、婚慶公司安排人員妝點樓道口。

　　3xxx 在大門分別張貼大紅喜字，新房周邊所有窨井蓋、雨水篦、垃圾箱壓蓋紅紙。

　　7時30分：

　　1、 、 負責分發迎賓胸花。

　　2、 、 負責車輛編隊，迎親車輛粘掛喜字、紅繡球、彩帶、車牌遮紅。

　　3、 負責分發司機紅包、香煙、喜糖、瓜子。

　　4xxx 負責領取鞭炮、禮花

　　筒和喜糖放在指定車輛上，并負責沿途散發喜糖和燃放鞭炮。

　　早8時：

　　1、 、 負責領取迎親禮品一箱酒、6斤

　　肉，一箱蘋果、全枝藕。

　　2、 負責領取新娘的紅蓋頭、胸花及女方父母、

　　送賓的胸花。

　　3、 負責領取女方車輛的喜字、紅繡球、彩帶、

　　車牌遮紅，并負責交給女方有關負責人員。

　　4、車輛出發前由xx 等向圍

　　觀者散發喜糖。

　　8時06分

　　1、司儀召集伴郎為新郎佩戴胸花，新郎為父母佩戴胸花，

　　并主持儀式準備出發。

　　2、 負責在花車周圍布置鞭炮(一萬頭)。

　　8時16分

　　迎親車輛出發，燃放鞭炮(兩端同時點燃)

　　8時30分

　　1、 負責聯系煙酒， 、 負責領

　　取糖、瓜子、花生、水果盤等，并全部運往酒店;協調酒店服務員分發煙酒(每桌2瓶白酒、2瓶紅酒)、喜糖、瓜子、

　　花生(香煙2包、喜糖、瓜子、花生分裝四盤、自備水果盤)。

　　2xxx 、 負責張貼

　　喜字，檢查禮堂布置情況，安排新人化妝間。

　　3xxx 、 布置禮桌。

　　8時56分

　　1、到達新娘家時，由 、 負責燃放一萬

　　頭鞭炮，并負責在女方家期間不間斷燃放小鞭炮;遇到“攔門”時要給攔門人紅包，由 、 等協助新郎實施;由 、 將接親禮品交給女方; 將胸花交給女方(胸花)。

　　2、司儀主持實施新娘家認親式。

　　3、 負責新娘出門時合影留念。

　　(離家前新人吃餃子)。

　　9時26分

　　離開女方家， 、 以及新郎同學等6人

　　負責噴雪花、彩帶，放禮花筒; 負責燃放一萬頭鞭炮。

　　10時06分

　　1、攜氈者負責提前電話通知迎親人員到路邊迎接。

　　2、車隊來到后， 負責燃放一萬頭鞭炮。

　　3、新人下車時， 、 負責撒花， 、 負責打禮花炮。

　　4、迎親人員對應接待送親人員，在家中分男女2桌就座，

　　擺放茶水、香煙、喜糖、瓜子。

　　5、司儀在新郎家主持儀式，提示屬相相合人員到場，屬

　　相不合人員暫時避開。

　　6、 負責給壓車小孩發紅包。

　　10時30分

　　迎

　　賓 xxx xxx xxx 全部到達開州一樓大廳外迎接客人，婚宴開始后，陪好所在桌次客人。 xxx xxxxx 到開州指定位置，引導客人按預定位置就坐，協助做好合桌，分發酒水，補充酒水等。具體安排如下：

　　11時10分

　　由 xxx 安排車輛，

　　組織所有人員前往賓館，具體時間與朱良恒結合。

　　11時30分之前

　　1、花車及所有人員到達開州。

　　2、大廳調度 xxx 結合，做好桌次調整，與后廚溝通并隨時保持聯系。

　　11時56分

　　婚慶典禮開始(28分鐘)

　　1、 電話通知 燃放鞭炮。

　　2、攝像師、照相師、撒花、噴雪、放禮花筒人員到位， 負責照相， 、 負責撒花， 、 負責噴禮花。

　　3、酒店服務人員配合司儀完成婚禮儀式。

　　婚慶負責：

　　司 儀：

　　主 婚 人：

　　證 婚 人： (帶結婚證書)

　　新 郎： 伴 郎： 隨從： 新 娘： 伴 娘： 隨從： 12時28分

　　婚宴開始，迎賓人員全部到位。

　　陪客人員：新娘家送客由娶客對口陪客(含陪客)

　　父母敬酒： xxx 以及攝像陪同， 負責準備好酒、酒杯，托盤和白水。

　　新郎新娘敬酒： xxx伴郎、伴娘以及攝像陪同， 負責準備好酒、酒杯，托盤和白水。

　　婚宴結束送客， 、 通知新郎全家并組織有關迎賓人員到門口送客， xxx 負責為女方客人每人備禮品1份(瓜子、花生、喜糖或其他)共 包，統一放到女方所帶車上。

　　所有工作人員整理物品并裝車，回家休息。

方案策劃 篇3

　　為了加強校園文化建設，豐富同學們的課余文化生活，增強學生身體素質，推進學校體育工作，充分調動我校學生運動參與的積極性，增強班級凝聚力，全面落實每天鍛煉一小時的健身行動計劃，創設我校良好的體育文化氛圍，使廣大師生積極參與體育活動，養成運動的好習慣，學校舉行了秋季田徑運動會，特制定本實施方案：

　　一、指導思想

　　貫徹落實全國學校體育工作會議精神，堅持“健康第一”，以人為本，全面推進素質教育，以陽光體育運動為載體，以體育運動為題材，在全校學生中掀起體育鍛煉熱潮，提高我校學生體質健康，促進學生德、智、體、美，全面發展。

　　二、主題

　　“青春、頑強、健康、快樂“

　　三、組織領導

　　我校成立小學生體育運動會籌備領導小組，負責運動會的全面籌備、組織等工作。

　　1、領導小組：

　　組長：柯昌林

　　組員：宋學虎李貴安陳存強

　　裁判員：鄭艷萍負責乒乓拍托球；朱嬌負責二人三足；周明升負責1分鐘拍球；周兆華負責1分鐘傳球；徑賽由陳淼和黃東負責；田賽由華俊霞和陳詩坦負責；集體賽由陳文斌和周遠志負責。

　　四、實施時間與辦法

　　1、組別設置

　　本次體育運動會共設以下組別：

　　一年級、二年級為A組；三年級、四年級、五年級為B組；

　　2、項目設置

　　本屆體育運動會共設以下比賽項目：

　　A組：

　　趣味游戲賽：乒乓拍托球、二人三足賽、1分鐘拍球、1分鐘傳球集體項目：班級迎面接力賽

　　B組：

　　徑賽：100m、200m、400m、800m

　　田賽：立定跳遠、1分鐘跳繩、乒乓球、跳高

　　集體項目：拔河比賽、班級迎面接力賽

　　3、報名：

　　（1）100米、200米、400米、800米每班限報4人，男女各2人。400米、800米只設立決賽。

　　（2）乒乓球每班可報4人，男女各2人

　　（3）班級迎面接力賽、拔河比賽（拔河比賽除一、二年級外其余各班必須參加）。班級迎面接力賽每班20人男女各10人；拔河比賽每班22人，男女各11人。

　　（4）其余比賽項目參報人數為3-6人

　　（5）各班可利用體育課提前開展預賽確定參賽名單

　　（7）各班主任請務必在11月14日前將學生報名表上交。

　　4、名次錄取及記分方法

　　（1）各單項組分男女比賽，取前三名。為班級團體計分分別為3、2、1。

　　（2）集體獎設立：分組別設立獎項，一等獎1名二等獎2名三等獎3名參與獎若干

　　（3）優秀運動員需同時獲得二個單項第一方可評比，名額不限。每班每評一個優秀運動員為班級團體計3分，可累積加分。

　　（5）任何獎項可并列錄取，出現并列第一時則不再取第二以此類推。

　　5、比賽安排：

　　時間：11月22日

　　地點：店坪小學

　　11月22日

　　8：00---8：20各班準備

　　8：20---8：30各班入場

　　8：30---8：40升旗儀式

　　8：40---9：50李主任講話、黃校長宣布運動會開幕、運動員代表宣誓、裁判長宣誓8：50---9：00運動員熱身

　　9：10—11：50各項比賽

　　（1）下列項目依次進行

　　100米初賽、200米初賽；乒乓拍托球；1分鐘拍球；

　　（2）下列項目同時進行

　　1分鐘跳繩；立定跳遠；乒乓球；二人三足賽：

　　14：00—16：30各項比賽

　　（1）下列比賽依次進行

　　100米決賽、200米決賽、400米、800米：

　　班級迎面接力賽；拔河比賽

　　（2）宣布比賽結果。

方案策劃 篇4

　　【活動前言】

　　隨著計算機技術的迅猛發展以及就業形勢的日漸嚴峻，掌握計算機的相關技術和知識已成為提升個人硬件素質的必要舉措。為使我校學生能夠將課堂所學IT知識運用于實踐，提高學生的計算機技能和科學素養，廣東外語藝術職業學院信息技術系主辦、計算機協會和系分團委學生承辦本次以“發揮技能所長，綻放智慧光芒”為主題的IT文化節。

　　【活動宗旨】

　　1、推廣計算機知識，弘揚計算機文化

　　2、進一步豐富廣大師生的校園文化生活

　　3、充分展示我院學生的計算機水平

　　4、推動學院精神文明建設

　　【活動主題】

　　“發揮技能所長，綻放智慧光芒”

　　【活動參與對象】

　　全院學生

　　【活動時間】

　　XX年4月21日~XX年5月26日

　　【報名時間及方式】

　　XX年4月21日~25日，報名方式：1、在宣傳攤位處現場提交報名表；2、從官方微博（團學_信息技術系）或微信（廣外藝信息技術系學生之家）或相關Ｑ群獲取報名表，填好后發送到指定郵箱：gtcfla_msb@kt250.com。

　　【活動指導】

　　技術指導：周向軍

　　學生工作指導：鄧秋萍、李彬、馬培豪

　　【活動執行負責人】

　　xxxx

　　【活動安排】

　　【獎項設置】

　　以上比賽解釋權均由活動執行負責人所有。策劃人：區健聰 朱盛榕

方案策劃 篇5

　　一.信用卡的賣點實質

　　信用卡的實質就是借貸消費，這是信用卡的主打賣點。各大銀行針對性推出各種主題，各種附加價值和服務只能是錦上添花，而不能成為雪中送炭。

　　個人總結信用卡的賣點主要可以分為兩類：

　　（一）調劑資金

　　生活中很多人可能會因為現金購買大件商品從而導致資金流緊缺，帶來不必要的煩惱，而信用卡可以解決這個問題。

　　（二）透支消費

　　在一些消費場所，對于個別價格比較昂貴，暫時手頭沒有足夠現金的時候，透支消費能實現購買者的購物需求。

　　二.信用卡的目標客戶

　　根據網上搜索的一些相關信息和本人對信用卡產品的理解，信用卡的目標客戶主要是年輕的時尚人群和中年的商務人士以及政府官員。

　　這兩者的共同點都是信用卡的消費基于一定的比較穩定的收入上。

　　按照對這類目標人群的消費特征分析，主要有以下幾個特點：

　　（一） 沖動型消費

　　這點在年輕的時尚人群體現的比較明顯。年輕時尚的男女對于潮流的追逐和新鮮事物的好奇和嘗試，讓他們愿意為之而支付一定的費用。而且年輕人的消費觀念比長輩們要先進的多，這類人群消費都有沖動性消費特征。盡管買來的東西或許不是必要的支出，但是基于對商品的感性認識，從而愿意刷卡消費

　　（二） 虛榮型消費

　　信用卡是良好信譽的象征。擁有信用卡體現了卡主人在信用方面得到了銀行的認可。在當著朋友或者親戚的面刷卡消費，有一種虛榮的潛意識在其中，當然不排除使用信用卡獲得的其他便利因素。

　　（三） 理性消費

　　鑒于購買大件商品使用現金會擠占手頭的資金，從而導致購物之后的開支緊張，使用信用卡消費可辦理分期付款，雖然需要支付一定的手續費用，但是用較少的資金代價換取長期的資金使用寬松條件，是劃算的。使用信用卡進行分期付款表明卡主人有一定的理性消費傾向。

　　（四） 長遠消費

　　使用信用卡消費，根據消費記錄可以進行透支額度的調整，體現了卡主人在銀行方面的良好信譽，對于以后貸款買房買車等，能提供一定的便利。

　　三.信用卡的營銷方式

　　（一）社區營銷

　　社區營銷帶有一定的主題營銷性質。通過在目標客戶集中的住宅小區或者人流量比較大的商業場所進行設點推廣，能最大限度吸引潛在客戶關注，并提出成交的'要求。

　　（二）掃樓

　　作為陌生客戶拜訪的最常見方式，掃樓盡管工作量大，但是對于發現陌生的潛在客戶具有重要作用。特別是在拿下商業寫字樓內各家公司的關鍵任務以后，對于團辦信用卡有較好的作用。

　　（三）熟人介紹

　　熟人介紹是信用卡營銷成功率最高的方法。中國特色的人際關系對于營銷非常有幫助。在陌生客戶變成熟客或者自己的親朋好友的幫助下，有利于病毒式的推廣。前提是在客情維護方面做的足夠出色。

　　四.信用卡銷售流程

　　根據對信用卡從客戶的尋找和營銷的過程的總結歸納，大概講信用卡的銷售流程總結如下：

　　提出需求（15%）————疑問解答（40%）————提出成交（20%）————辦理業務（5%）————客情維護（20%）

　　對每個環節用百分比來進行權重分配，可以看出哪些步驟是重要的。

　　（一）提出需求：分為兩種情況。

　　第一， 如果是客戶主動提出辦卡的需求，說明客戶對信用卡已經了一定的初步認識，銷售人員要做的就是努力解答客戶對于信用卡產品的其他疑問，這樣的主動上門客戶比較好拿下。

　　第二， 如果是銷售人員主動出去尋找潛在客戶。這種情況下，客戶是沒有體現顯性需求的。需要通過暗示等方法，引出客戶的潛在需求，這里可以用到SPIN銷售法。

　　S: 通過詢問，了解客戶目前的資金使用情況，比如一個月的主要支出用在哪些方面等。

　　P：找出客戶平時消費中出現的一些問題，比如是否出現赤字，儲蓄方面的情況以及理財等

　　I：刺激強化。本來有支出現金購買進行消費的需求，但是因為暫時的資金短缺無法實現從而放棄。

　　N：提出解決這類問題的辦法就是通過辦理并且合理使用信用卡，通過信用卡來解決平時現金支出導致資金周轉不靈以及大額消費帶來的資金短缺等問題。

　　（二）疑問解答

　　這部分是進行信用卡推廣的最重要部分。這也是戰士銀行銷售人員專業的一面，在解答關于客戶疑問的同事，提供關于信用卡的相關規則說明以及個人的使用建議，對促進成交有一定的幫助。

　　比如：1. 最長免息期如果最優利用

　　2. 分期付款和最低還款的區別，說明規則并提出個人建議

　　3. 根據之前了解客戶的實際情況，推薦相應的信用卡產品，比如客戶經常網購，可以推廣中銀淘寶信用卡。這里最主要是為客戶選擇合適的附加價值。

　　4. 根據自己的理解為客戶提供信用卡的合理使用方法。

　　總之，不同人群面臨的P是不一樣的。女性消費者購物具有沖動型消費的特征，看上的商品害怕過了就買不到了，或者是過時了。男性消費者除了一定的沖動消費特征之外，更多的是一種虛榮性心里在其中。中年消費者進行信用卡消費，稍微要理性一點，可以主打分期付款占用資金額度的賣點。

　　（三）提出成交

　　在經歷了之前的幾個步驟之后，客戶對于是否要辦理信用卡已經心中有數，這時還要及時提出成交，抓住客戶，這一階段的話術是很有講究的：

　　1. 客戶沉默

　　客戶沉默，說明還處在權衡之中，這時候需要及時火上澆油

　　2. 客戶婉轉拒絕

　　要弄清楚拒絕的真實理由。其中有主要包括以下幾個問題：

　　（1） 對超前消費的價值觀不認同

　　（2） 嫌辦理的程序麻煩

　　（3） 對可以透支的額度不滿

　　（4） 認為信用卡收取的年費過高

　　（5） 已經辦理了其他信用卡

　　以上5個原因是客戶拒絕的常見話語，因此事先要做好充分的準備，遇到相應的回饋時可以針對性提出解決辦法。

　　（四）客情維護

　　在信用卡辦理之后，整個銷售流程還沒有結束。客戶介紹客戶是效率最大化的營銷方式，因此做好客情維護是非常有必要的。

　　從達成意向開始辦理信用卡開始，站在客戶的角度上進行優質的服務非常重要。辦理信用卡需要填寫一些表格，有時候客戶會先麻煩，這個時候銷售人員只需要讓客戶在表格上填寫幾處關鍵的地方，比如申請人簽名等，其余的相對不重要的信息可以下來由銷售人員代填。這樣就省去了客戶的時間，提高了銷售的效率。

　　即使在信用卡辦理好之后，也需要及時跟進。電話聯系客戶，詢問是否收到了信用卡，使用情況，是否還有疑問并及時解決，對客戶辦理信用卡表示感謝，希望以后能有更多交流的機會等。服務好現有的客戶，對于日后通過他們發展新的客戶非常有幫助。

　　五．銷售疑問書

　　1. 我平時只用現金，不用信用卡

　　這種拒絕的話語，其實潛意識反應了客戶對于信用卡產品沒有太清晰的認識，只是通過不少傳言了解到很多人因為濫用信用卡成為“卡奴”，其本質還是對于傳統的“量入為出”的價值觀的奉行和對超前消費和透支消費的不理解。

　　想要改變消費者心智是成本最高而且效果最差的，因此銷售人員不要在這一點上糾纏客戶，只要簡單表明，信用卡的主要功能不是用來超前消費和透支消費，而是用于現金的周轉，并且簡單舉例說明關于現金周轉方面的情況。這類客戶的消費觀念比較保守，因此也注重資金支出的成本，通過講述信用卡的使用可以緩解資金緊張帶來的一系列問題，相信會有一定的改善。

　　2還款手續太麻煩

　　潛在客戶認為信用卡還款需要到柜臺辦理，且目前很多銀行網點整合導致的辦理業務人多，效率低下，讓客戶覺得不滿意。這個時候只需要點明信用卡還款只要是在免息期之內的任意一天還款都行，并且說明ATM可以還款，借記卡只要勾連了信用卡也可以自動還款，無需到柜臺辦理，方便簡潔。

　　3. 我已經辦理了其他銀行的信用卡

　　這也許是一種推托，也可能是一個事實。這時候需要銷售人員問明白客戶辦理了什么銀行的什么信用卡，最長免息期是多久，額度是多少，附加服務怎樣等問題，就可以針對性的推廣自己的信用卡的優勢。同時可以告知客戶，多辦一張信用卡并不會帶來多大的成本，反而可以利用多張信用卡進行資金的互相拆調。 注意要利用本行信用卡的優勢來轉移客戶的注意。

　　4. 是否收年費，費用太貴等問題

　　對于年費問題，告知客戶只要在一年之內刷卡消費，不限金額大小，達到幾次，就可以免年費，相信客戶的擔憂是站不住腳的。其余的費用成本上，告知客戶本行的信用卡的手續費等費用的情況，通過進行比較，來說明使用本行的信用卡能讓客戶的成本更低。

　　六．總結

　　綜上所述，信用卡在中國市場發展才剛剛起步，很多人的觀念都還沒有轉變，因此在進行推廣的過程中難免會遇到各種阻礙。中國人是一個精明的人群，因此在推廣的時候要站在客戶的角度上，說明使用信用卡帶來的成本的降低。這就需要建立在對自己的產品和對其他競爭者的產品的充分了解上。

　　并且，在尋找潛在客戶的方法上，非常靈活，不要局限在固有思維中。放眼望去，街上的行人都是你的潛在客戶，關鍵是找到一個科學的分類標準，然后根據這個標準制定合理的推廣和拜訪方法。

方案策劃 篇6

　　為響應xxx賞花會的舉辦，豐富我市美食文化生活，為廣大市民提供一套高品位的美食大餐。于20xx年6月30日—7月8日期間舉辦的“賞花美食節”，旨在通過賞花、美食文化主題活動，力主營造一種健康向上的、充滿歡樂、祥和的文化氛圍，同時進一步定位，使少山路商業街成為李滄區的標志和象征，展示李村商圈的嶄新風貌，擴大其對xxx市民的影響，打造高品位、有特色的美食文化節名片。

　　本屆美食節在總結上屆美食節成功經驗的基礎上，更好地將美食文化、群眾娛樂休閑文化以及名品展示、展銷等有機結合，其規模更大，水平更高，品種更多，是一次盛大的美食文化節慶活動，是李滄餐飲業發展一次的飛躍，更是商家宣傳、形象展示、品牌提升的大好商機。

　　一、活動主題

　　此次活動以“百姓美食，芬芳李滄”為主題，與賞花會相呼應，突出x、李滄特色小吃文化。

　　二、展位及展銷時間

　　按地域和小吃特色布展，擬設燒烤區、手工面食區、xxx特色小吃區、冷食區和地方特色小吃區等區域。共80個展位，每個展位2.8m×2.8m，價格詳見活動財務預算書。設置電源、照明設施和水源，整個活動區域配備大型垃圾桶，做到全程保潔。

　　活動時間為20xx年6月30日—7月8日的每天9：00—21：00。

　　三、運作模式

　　匯聚x及全國各種風味特色小吃，包括本地特色、各地知名企業、小吃和名優產品，以及異域風味美食，集中展示，聚攏人氣。同時向各知名特色小吃贈送展位，以x本土餐飲名企為主，每種特色小吃不超過三家企業，共計20個展位；其他展位按計劃招商。

　　擬定邀請參展名企名吃如下：

　　xxx地方特色小吃：萬和春、流亭豬蹄、小倩倩餛飩、臺東大煎包、xxx鍋貼、波尼亞豬頭肉、滿口福餃子、心連心豆腐腦、外婆橋瓦罐粥、大老李湯圓、海鮮燒麥等。

　　燒烤類小吃：xxx王姐燒烤、美達爾烤肉、泰山路烤肉、鐵板魷魚、新疆烤肉、香巴拉烤肉、烤鹿肉、蒙古草原羊肉串等。

　　其他地方特色小吃：十八街麻花、上海城隍廟小吃、掛爐鴨、洪七公叫花雞、狗不理包子、沙縣小吃、濟南盤絲餅、四川麻辣燙、南京秦淮小吃等。

　　異域風味小吃：俄羅斯開口笑、土耳其烤肉、印度飛餅、朝鮮打糕、韓國美食、馬來西亞烤肉、新加坡鍋貼魚柳等。

　　由于此次活動時至夏季，特安排冷食區，擬定邀請有：xxx涼粉、蘭州釀皮子、水果冰山、各色冷飲、西安涼皮、清真涼面、關中涼面等。

　　四、活動系列

　　1、于20xx年6月30日10：00舉行美食節開幕剪彩儀式，邀請市領導及區有關領導、負責人，以及部分商家代表參加，同時區市各媒體進行報道。

　　地點：步行街入口處。

　　具體安排：

　　9：30之前各區域工作人員到位，現場鋪設紅地毯。

　　9：30—10：00領導到場。

　　10：00—10：15領導講話，宣布美食節開幕，進行剪彩。

　　10：15之后各位領導參觀美食節會場，媒體進行采訪報道。

　　2、安排專區重點展示x、李滄地方特色小吃，外埠風味小吃集中展示。

　　3、本次美食節將由組委會評選出“最受群眾歡迎小吃”、“最具特色小吃”、“最佳營養小吃”等多種專業獎項。

　　五、宣傳形式及方式

　　重點推廣賞花會和特色美食文化、展示美食品種和知名商家。分階段在x各大媒體上刊登廣告、專題報道等。在美食節現場懸掛彩旗、橫幅、廣告氣球、廣告牌等；編印美食節導航宣傳單，在來往各主要公交站點和周邊地區向游人及有關企業免費發放，擴大影響力。

方案策劃 篇7

　　一、活動目的：

　　1、培養廣大學生的團體合作精神

　　2、豐富學生文化生活，展現我校師生的精神面貌

　　二、活動名稱：**初級中學乒乓球賽

　　三、比賽時間：20xx年11月16日開始

　　四、活動地點：初中乒乓球場

　　五、活動對象：初中全體學生

　　六、比賽形式：以班級為單位，每班派出男、女選手各3人。

　　七、報名方式：報名同學請先到各班文體委員處報名，各班級自己組織選拔男女隊員各3名參賽，參賽名單于11月15日交到政教處。八、比賽賽程：

　　第一輪（11月16日）

　　小組淘汰賽

　　男女12支參賽隊伍各按照年級分男女組，每組打淘汰賽。每組前三名進入冠亞季軍的爭奪賽。

　　第二輪（11月下旬，具體時間另定）

　　復賽

　　12支隊伍決定出冠、亞、季軍。

　　九、獎勵對象：每組前三名。將個人得分計入冬運會團體總分。冠軍8分，亞軍6分，季軍4分。

　　十、參賽須知：

　　1、本屆比賽采取淘汰制預賽采取同年級抽男女簽方式分成十二組，小組采取淘汰賽。

　　2、比賽的采用單打的形式。

　　3、初賽均采取五局三勝制，每局11分。

　　4、各參賽隊伍必須嚴格按相關規定進行比賽。

　　5、比賽開始前10分鐘，參賽隊伍須由領隊持各隊員胸卡或相關證件到記分臺進行檢錄，并交上參賽人員上場的循序安排。

　　6、超過賽程規定的開賽時間15分鐘，而未能到場比賽者，當棄權處理。比賽過程中有3次的暫停機會，每次1分鐘。

　　7、本次球賽本著友誼第一，比賽第二的原則，隊員必須尊重觀眾、尊重對手，服從裁判的判決，保證良好的賽風。

　　8、為了體現“友誼第一”的宗旨，參賽人員比賽后要行握手禮。

　　9、考慮到各班級的課程不同，賽程可能會有變動，各參賽隊伍需要密切留意賽程安排。

　　10、附報名情況表。

方案策劃 篇8

　　一、指導思想

　　以扭轉安全生產被動局面，實現安全生產形勢明顯好轉為目標，認真貫徹落實集團公司反違章禁令和hse管理原則，落實安全責任，加大反“三違”工作力度，提高安全環保中心員工安全意識和應急反應能力，有效落實安全防范措施，杜絕事故發生。

　　二、安全月活動主題

　　安全發展、預防為主

　　三、安全月活動時間

　　xx年6月1日至6月30日

　　四、組織機構

　　為確保“安全月”活動取得實效，成立總部安全環保中心 “安全月”活動領導小組。

　　組長：劉玉東（安全環保中心主任）

　　副組長：孫繼濤（總工）、劉想之（副主任）、孔繁旭（主工）

　　成員：李立、黃云松、王煒、舒小芹、薛鋒、秦建軍、尚鴻志、

　　張玉龍

　　五、活動安排：

　　1、宣傳動員階段（５月25日-６月8日）

　　主要工作：

　　為配合總承包項目現場開展“安全月”活動，把公司為項目現場購置的“安全月”宣傳品發送到現常

　　５月25日－5月31日給各項目現場發放《安全發展預防為主》招貼70套、安全月宣傳光盤、7000副安全知識撲克牌、10種《禍從違章來》、9種《事故警示連環畫》、16種《安全百科隨身行》、交通安全十不準、十不開、安全管理十防。負責人：秦建軍

　　５月27日、28日，為安全月前期做準備，策劃安全月方案。

　　負責人：薛鋒

　　5月31日“安全月”活動領導小組審定安全月活動方案。

　　負責人：劉玉東

　　5月31日-6月1日，在辦公室內懸掛“安全生產月”活動宣傳畫、hse管理原則掛圖、六條禁令掛圖，安全管理十防掛圖、行車安全十不準、十不開掛圖、hse防護基本常識等宣傳圖。負責人：秦建軍

　　6月1日—30日，在每個工作日通過網絡、把集團公司、集團公司有關hse管理的規章制度發全體人員學習（每天兩份為宜）；摘錄剪貼有關hse管理的知識張貼在中心白板上，供大家學習，以上要求全體人員認真學習，考試內容將根據這些資料編制。負責人：薛鋒

　　2日－8日，安全知識考試出題時間。薛鋒負責出題，李立負責審核。

　　2、實施運行（9日-30日）：

　　主要工作：

　　1日-10日，配合公司發布由安環中心主編的“現場hse管理規范”，對最后稿進行審定，編輯。負責人：張玉龍

　　11-15日，召開“現場hse管理規范發布會”，會上由劉玉東宣讀“規范”發布實施計劃并進行“規范”主要內容講解、宣貫。負責人劉玉東

　　10日組織所有在京人員學習集團公司安全[xx]179號《關于進一步加強工藝安全管理》文件的通知內容。負責人：孔繁旭

　　13日,為中國安全生產咨詢日，參加公司視頻會議，分析“4.13”事故案例分析。負責人：薛鋒

　　14日-19日，為應急演練周，安環中心組織在京所有人員進行應急知識普及學習。負責人：張玉龍

　　15日，組織安全環保中心在京人員學習“8.9”事故案例。

　　16日，組織安全環保中心在京人員學習“6.16”事故案例分析幻燈片教材，吸取教訓，警鐘長鳴，腳踏實地，抓好安全。負責人：薛鋒

　　17日，組織一次集團公司hse九項管理原則和反違章六項禁令考試。

　　負責人：薛鋒

　　17-28日,積極參加公司hse論文征集投稿活動，并組織開展hse及海外防恐論文評比，促進經驗交流和大家學習專業知識的積極性。

　　負責人：孔繁旭、李立

　　18-20日，配合人力資源部舉辦“加強安全管理、提高環境保護意識”知識講座。負責人：王煒

　　21日—24日，組織一次中心全體人員的集中學習，學習內容包括公司和集團公司有關規章制度、文件等。負責人：劉玉東、劉想之

　　25日，做安全生產月活動的總結。負責人：劉玉東、劉想之、尚鴻志

　　29日-30日，對在京所有人員進行安全月知識競賽考試。

　　負責人：薛鋒

　　同時，活動月期間動態跟蹤和關注總部總承包項目現場安全月活動進行情況，并在每周周報中增加安全活動月報告專欄。

　　安全環保中心

　　xx年5月27日

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