策略分析報告

時間：2025-04-11 10:04:03 報告我要投稿

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策略分析報告【經(jīng)典3篇】

　　在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，我們使用報告的情況越來越多，報告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？以下是小編為大家整理的策略分析報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

策略分析報告【經(jīng)典3篇】

策略分析報告1

　　專利信息分析流程通常包括前期準(zhǔn)備、數(shù)據(jù)采集、專利分析、完成報告和成果利用五個階段。具體而言，前四個階段涵蓋了成立課題組、明確分析目標(biāo)、項目分解、選擇數(shù)據(jù)庫、制定檢索策略、進(jìn)行專利檢索、專家討論、數(shù)據(jù)處理、選擇分析工具、開展專利分析以及撰寫分析報告等十一個環(huán)節(jié)。有些環(huán)節(jié)還可能涉及多個步驟，例如專利檢索環(huán)節(jié)包括初步檢索、修正檢索式以及提取專利數(shù)據(jù)三個步驟。另外，在項目實施前期準(zhǔn)備階段，根據(jù)需要還可以加入調(diào)研環(huán)節(jié)。對于需要進(jìn)行中期評估的項目，應(yīng)該在項目實施過程的中期階段進(jìn)行組織實施。在項目實施過程中，還應(yīng)該貫穿始終地進(jìn)行內(nèi)部質(zhì)量的控制和管理。

　　1、前期準(zhǔn)備

　　進(jìn)行研究實施流程前，我們需要進(jìn)行一系列的前期準(zhǔn)備工作。這些準(zhǔn)備工作包括成立研究小組、明確研究目標(biāo)和分析目標(biāo)、對項目進(jìn)行分解，以及選擇合適的數(shù)據(jù)庫。首先，成立研究小組是為了協(xié)調(diào)和組織研究工作。研究小組應(yīng)由具有相關(guān)專業(yè)知識和經(jīng)驗的成員組成，他們將負(fù)責(zé)制定研究計劃、確定研究方法和技術(shù)，并協(xié)調(diào)各個環(huán)節(jié)的工作。其次，明確研究目標(biāo)和分析目標(biāo)是為了確保研究的目的和方向。研究目標(biāo)是指要達(dá)到的預(yù)期結(jié)果或期望效果，而分析目標(biāo)則是為了更深入地理解研究對象或問題所制定的具體研究任務(wù)。通過明確目標(biāo)，可以使研究工作更加有針對性和高效率。第三，對項目進(jìn)行分解是為了將整個研究項目拆分成多個可管理的子項目。通過分解項目，可以清晰地劃分每個子項目的任務(wù)和責(zé)任，從而提高項目的可控性和執(zhí)行效率。最后，選擇合適的數(shù)據(jù)庫是為了獲取和存儲所需的研究數(shù)據(jù)。根據(jù)研究目標(biāo)和分析目標(biāo)，我們需要選擇適合的數(shù)據(jù)庫來收集、整理和存儲相關(guān)數(shù)據(jù)。選擇合適的數(shù)據(jù)庫可以保證數(shù)據(jù)的質(zhì)量和可靠性，并為后續(xù)的數(shù)據(jù)分析提供支持。通過以上準(zhǔn)備工作，我們可以確保研究進(jìn)入實施流程后能夠高效地進(jìn)行，從而達(dá)到預(yù)期的研究目標(biāo)和結(jié)果。

　　（1）成立課題組。

　　根據(jù)項目需求，選擇相應(yīng)人員組建項目課題組。課題組應(yīng)由具有多學(xué)科知識背景和專業(yè)技能的人員組成，這些人員主要包括專利審查員、專業(yè)技術(shù)人員、情報分析人員、政策研究人員以及經(jīng)濟(jì)和法律人員等。

　　（2）確定分析目標(biāo)。

　　在項目初期，應(yīng)進(jìn)行項目需求分析，認(rèn)真研究背景資料，了解現(xiàn)有技術(shù)的特征和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及產(chǎn)業(yè)鏈基本構(gòu)成等內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上明確分析目標(biāo)。

　　（3）項目分解。

　　項目分解是項目準(zhǔn)備階段的重要任務(wù)之一，它能為后續(xù)的專利檢索和分析提供科學(xué)、多樣化的數(shù)據(jù)支持。通過根據(jù)確定的分析目標(biāo)，對研究對象所采用的技術(shù)方案進(jìn)行分解，可以更加詳細(xì)地分類該技術(shù)的不同方面，就像國際專利分類表IPC中的大類、小類、大組、小組一樣，這有助于更好地適應(yīng)專利領(lǐng)域的特點，并便于進(jìn)行后續(xù)的專利檢索和侵權(quán)判斷分析。

　　專利法規(guī)定了一項專利申請必須符合單一性規(guī)定，這意味著一份專利申請所涉及的發(fā)明內(nèi)容通常只能涉及某項技術(shù)的某一點創(chuàng)新改進(jìn)。而一個新的“技術(shù)”往往是由成千上萬個創(chuàng)新發(fā)明點組成，這對應(yīng)著成千上萬件的專利申請。如何對這眾多反映該新“技術(shù)”的專利申請進(jìn)行分類整理，以展示該新“技術(shù)”的專利布局情況，這正是項目分解所需要解決的問題。

　　項目分解應(yīng)盡可能依據(jù)行業(yè)內(nèi)技術(shù)分類習(xí)慣進(jìn)行，同時也要兼顧專利檢索的特定需求和課題所確定分析目標(biāo)的需求，使分解后的技術(shù)重點既反映產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向又便于檢索操作，以確保數(shù)據(jù)的完整、準(zhǔn)確。

　　（4）選擇數(shù)據(jù)庫。

　　根據(jù)確定的分析目標(biāo)和對項目涉及的技術(shù)內(nèi)容的分解研究，選擇與技術(shù)主題相關(guān)的`一個或多個數(shù)據(jù)庫作為專利分析的數(shù)據(jù)源。通常情況下，可以將項目的分析目標(biāo)、數(shù)據(jù)庫收錄文獻(xiàn)的特點、數(shù)據(jù)庫提供的檢索字段等萬回作為選擇數(shù)據(jù)庫的依據(jù)。

　　2、數(shù)據(jù)采集

　　在完成對研究項目的前期準(zhǔn)備工作后，應(yīng)當(dāng)在所獲取的背景資料以及項目分解結(jié)果的基礎(chǔ)上進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，這一階段的工作主要包括制定檢索策略、專利檢索、專家討論和數(shù)據(jù)加工4個環(huán)節(jié)。

　　將專家討論環(huán)節(jié)設(shè)置在數(shù)據(jù)采集階段，主要考慮到數(shù)據(jù)采集是關(guān)系到最終研究成果準(zhǔn)確性與否的關(guān)鍵階段，所以在此需要設(shè)置特別的環(huán)節(jié)以確保研究的質(zhì)量。當(dāng)然，在認(rèn)為其他階段也需要專家參與時，均可設(shè)置該專家討論的環(huán)節(jié)。

　　1）制定檢索策略。

　　制定檢索策略是進(jìn)行專利分析工作中的一個重要步驟。在制定檢索策略時，需要充分研究項目所屬的行業(yè)背景和技術(shù)領(lǐng)域，并結(jié)合所選擇的數(shù)據(jù)庫資源的特點來確定適當(dāng)?shù)臋z索方法。通常，在對項目涉及的技術(shù)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)分析后，應(yīng)盡可能列舉與技術(shù)主題相關(guān)的關(guān)鍵詞和分類號，并確定它們之間的關(guān)系，以編制初步的檢索策略。隨后，通過對初步檢索結(jié)果的分析，動態(tài)修正檢索策略，以達(dá)到最佳的檢索效果。

　　2）專利檢索。

　　專利檢索策略制定完成后，進(jìn)入專利檢索環(huán)節(jié)。專利檢索主要包括初步檢索、修正檢索式和提取專利數(shù)據(jù)3個步驟。

　　（1）根據(jù)編制完成的檢索式和選定的數(shù)據(jù)庫特點，可以進(jìn)行初步檢索步驟來提取數(shù)據(jù)。首先，需要確定要檢索的時間跨度范圍，并根據(jù)數(shù)據(jù)庫的邏輯運(yùn)算符、截詞符以及各種檢索項輸入格式要求，進(jìn)行相應(yīng)的操作。在選擇小范圍時間跨度進(jìn)行初步檢索時，可以按照以下步驟進(jìn)行：

　　1、確定要檢索的時間跨度范圍，例如從20xx年至20xx年。

　　2、根據(jù)數(shù)據(jù)庫的邏輯運(yùn)算符，如AND、OR等，編寫檢索式。比如我們想要檢索與"人工智能"相關(guān)的文獻(xiàn)，可以使用"人工智能AND作為檢索式。

　　3、根據(jù)數(shù)據(jù)庫的截詞符，進(jìn)行相應(yīng)的操作。如果數(shù)據(jù)庫要求使用引號來表示短語檢索，可以將檢索式改為"人工智能" AND。

　　4、根據(jù)數(shù)據(jù)庫的檢索項輸入格式要求，對檢索式進(jìn)行必要的修改。例如，有些數(shù)據(jù)庫要求使用特定的符號或關(guān)鍵詞來表示邏輯運(yùn)算符，可以根據(jù)要求進(jìn)行相應(yīng)的更改。完成以上步驟后，就可以在選定的數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行初步檢索，提取符合條件的數(shù)據(jù)。

　　（2）對檢索式進(jìn)行修正需要經(jīng)過多次反復(fù)，不斷調(diào)整檢索式并判斷檢索效果，直至對檢索結(jié)果滿意，形成最終檢索式。修正檢索式的過程如下：首先，根據(jù)研究的主題和目的，初步構(gòu)建檢索式。檢索式應(yīng)包括關(guān)鍵詞、操作符和限定條件等元素，以確保檢索結(jié)果的相關(guān)性和準(zhǔn)確性。然后，瀏覽上述初步檢索結(jié)果，并進(jìn)行分析研究。通過查看文摘、摘要等信息，了解每篇文獻(xiàn)的內(nèi)容和主題，判斷其是否與研究主題相關(guān)。接著，根據(jù)分析研究的結(jié)果，初步判斷檢全率和檢準(zhǔn)率。檢全率是指所檢索到的相關(guān)文獻(xiàn)占所有相關(guān)文獻(xiàn)的比例，檢準(zhǔn)率是指所檢索到的相關(guān)文獻(xiàn)占所有檢索結(jié)果的比例。根據(jù)已有的判斷，可以初步估計檢全率和檢準(zhǔn)率的高低。然后，對誤檢和漏檢的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出誤檢和漏檢的原因。誤檢是指將與研究主題不相關(guān)的文獻(xiàn)誤認(rèn)為相關(guān)，漏檢是指與研究主題相關(guān)的文獻(xiàn)未能被檢索到。可以通過分析誤檢和漏檢的文獻(xiàn)的關(guān)鍵詞、摘要和主題等信息，了解其中的共性和差異，找出造成誤檢和漏檢的原因。最后，根據(jù)誤檢和漏檢的原因，對檢索式進(jìn)行修訂。可以修改關(guān)鍵詞、添加操作符、調(diào)整限定條件等，以提高檢索式的準(zhǔn)確性和相關(guān)性。修訂后的檢索式需要再次進(jìn)行檢索，然后重復(fù)上述過程，直至對檢索結(jié)果滿意，形成最終的檢索式。總之，修正檢索式是一個反復(fù)調(diào)整和判斷的過程，需要根據(jù)實際情況不斷改進(jìn)，以提高檢索效果。

　　（3）提取專利數(shù)據(jù)，運(yùn)行最終的修正檢索式，下載檢索結(jié)果，形成專利分析原始樣本數(shù)據(jù)庫，供進(jìn)一步使用。

　　3）專家討論。

　　項目進(jìn)入實施階段后，可以在“專利檢索”步驟之后設(shè)立專家評審環(huán)節(jié)。通過邀請相關(guān)領(lǐng)域的專家對課題組已完成的工作進(jìn)行管理和技術(shù)層面的指導(dǎo)，以確保課題組后續(xù)研究工作的有效性和實用性。當(dāng)然，在項目啟動之初、確定分析目標(biāo)或項目分解等環(huán)節(jié)時，也可以靈活組織專家討論，以提升項目的后續(xù)實施效果。

　　4）數(shù)據(jù)加工。

　　完成專利檢索后，需要根據(jù)項目拆分的技術(shù)內(nèi)容對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理整理，以創(chuàng)建分析樣本數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)處理主要包括數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)清洗和數(shù)據(jù)標(biāo)引三個步驟。

　　（1）數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換是數(shù)據(jù)加工過程中的第一步，其目的是使檢索到的原始專利數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為統(tǒng)一的、可操作的、便于統(tǒng)計分析的數(shù)據(jù)格式（如excel、access格式等）。

　　（2）數(shù)據(jù)清洗是對數(shù)據(jù)進(jìn)行進(jìn)一步加工處理的過程，其目的在于確保本質(zhì)上屬于同一類型的數(shù)據(jù)能夠被聚集到一起，作為一組數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。由于不同國家在著錄項目錄入時存在標(biāo)引不一致、輸入錯誤、語言表達(dá)習(xí)慣的差異、專利法律狀況變化以及重復(fù)專利或同族專利等原因，導(dǎo)致原始數(shù)據(jù)的不一致性。如果不對數(shù)據(jù)進(jìn)行整理或合并，在統(tǒng)計分析時可能會產(chǎn)生一定誤差，從而影響整個分析結(jié)果的準(zhǔn)確性。

策略分析報告2

　　我謹(jǐn)向大家提交期末試卷分析報告。本報告對我校20__年度期末試卷進(jìn)行了全面分析，總結(jié)了學(xué)生的表現(xiàn)和試卷的特點，旨在為今后教學(xué)改進(jìn)和學(xué)生學(xué)習(xí)提供參考。

　　一、試卷整體表現(xiàn)

　　本次期末試卷覆蓋了各個學(xué)科的知識點，難度適中，試卷整體表現(xiàn)較好。學(xué)生們在各科目的表現(xiàn)大致均衡，整體及格率較高，但仍有部分學(xué)生表現(xiàn)欠佳。試卷的命題質(zhì)量較高，符合教學(xué)大綱和教學(xué)要求，能夠有效考察學(xué)生對知識的掌握情況。

　　二、學(xué)科分析

　　1. 語文：學(xué)生在語文試卷中整體表現(xiàn)穩(wěn)定，閱讀理解能力較強(qiáng)，但作文表達(dá)能力和寫作水平有待提高。

　　2. 數(shù)學(xué)：學(xué)生在數(shù)學(xué)試卷中整體表現(xiàn)良好，基礎(chǔ)題和應(yīng)用題得分較高，但部分學(xué)生在解題思路和數(shù)學(xué)建模能力上有所欠缺。

　　3. 英語：學(xué)生在英語試卷中整體表現(xiàn)較為均衡，閱讀和聽力能力較強(qiáng)，但口語表達(dá)和語法應(yīng)用方面有待加強(qiáng)。

　　4. 物理、化學(xué)、生物：學(xué)生在理科試卷中整體表現(xiàn)良好，基礎(chǔ)知識掌握較好，但實驗?zāi)芰涂茖W(xué)素養(yǎng)有待提高。

　　三、存在問題及建議

　　1. 部分學(xué)生在應(yīng)用題解答能力和跨學(xué)科知識整合能力上有所欠缺，需要加強(qiáng)綜合素養(yǎng)的培養(yǎng)。

　　2. 學(xué)生在寫作和表達(dá)能力上有待提高，建議加強(qiáng)寫作訓(xùn)練和語言表達(dá)課程的開設(shè)。

　　3. 部分學(xué)科的實驗?zāi)芰蛣邮帜芰ε囵B(yǎng)不足，建議加強(qiáng)實驗課程的設(shè)置和實踐能力的培養(yǎng)。

　　四、改進(jìn)措施

　　1. 針對學(xué)生的問題，學(xué)校將加強(qiáng)課程設(shè)置和教學(xué)改進(jìn)，增加跨學(xué)科知識整合和綜合素養(yǎng)培養(yǎng)的課程內(nèi)容。

　　2. 針對語文和英語學(xué)科，學(xué)校將加強(qiáng)寫作訓(xùn)練和口語表達(dá)能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生的綜合語言能力。

　　3. 針對理科學(xué)科，學(xué)校將加強(qiáng)實驗課程的設(shè)置和實踐能力的`培養(yǎng)，提高學(xué)生的動手能力和科學(xué)素養(yǎng)。

　　五、總結(jié)

　　本次期末試卷分析報告旨在幫助學(xué)校和老師全面了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，為今后的教學(xué)改進(jìn)和學(xué)生學(xué)習(xí)提供參考。學(xué)校將結(jié)合本報告的建議，不斷完善教學(xué)體系，提高教學(xué)質(zhì)量，確保學(xué)生的全面發(fā)展。

　　感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)心和支持！

策略分析報告3

　　一、背景分析

　　20xx年將是“某白酒”品牌迎來關(guān)鍵之年。在這一年中，該品牌將迎來新老產(chǎn)品的交替，同時對營銷隊伍進(jìn)行整頓和提升，并調(diào)整和拓寬營銷渠道，以樹立起形象推廣的主題。面對即將到來的20xx年的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，該品牌預(yù)計將面臨許多問題。

　　“a白酒”銷售總部坐落于深圳，其內(nèi)外資源的優(yōu)勢應(yīng)該是天時地利人和。在20xx年，重點拓展廣東市場從戰(zhàn)略角度來看是明智的決策。“a美妝品牌”總部設(shè)立在上海，該品牌充分利用內(nèi)外資源的優(yōu)勢，具備了適宜的時機(jī)、地理位置和人才基礎(chǔ)。在20xx年，聚焦發(fā)展上海市場從戰(zhàn)略層面上說是正確的決策。

　　近年來，廣東成為白酒企業(yè)愛恨交加的市場。一方面，廣東擁有龐大的白酒消費(fèi)市場，吸引了眾多品牌進(jìn)入，競爭日益激烈。但另一方面，廣東白酒市場存在一些問題：缺乏地方保護(hù)主義和排外思想，市場上沒有穩(wěn)定的品牌，消費(fèi)者選擇無固定性。這種“四無現(xiàn)象”卻為外地和新興品牌白酒的競爭提供了良好的市場環(huán)境。正是因為這樣的市場特點“a白酒”新品牌才有了機(jī)會和空間。許多在全國乃至當(dāng)?shù)夭恢钠放圃趶V東銷量火爆，如皖酒王、小糊涂仙、泰山特曲等。這說明廣東白酒消費(fèi)更注重質(zhì)量、口感和價格，很少受品牌知名度的限制。

　　“a白酒”酒的產(chǎn)地文化、品牌文化和質(zhì)量、口感……完全能在廣東市場站住腳，并分得一塊市場份額！

　　盡管b酒業(yè)公司剛剛進(jìn)入白酒行業(yè)，但憑借強(qiáng)大的資金支持、廣泛的社會資源和先進(jìn)的企業(yè)理念，該公司有望通過對“a白酒”的營銷取得巨大成功，成為酒類行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　二、市場目標(biāo)和整體市場策略

　　1、由于新老產(chǎn)品交替，所以市場目標(biāo)有兩個，目的一個。

　　目的：在廣東市場樹立“a白酒”品牌形象，促進(jìn)整體銷售，20xx年廣東市場完成5000萬左右。

　　第一目標(biāo)：在高端和禮品酒市場樹立“a白酒”酒新的品牌形象。

　　第二目標(biāo)：在終端和二、三級通路中拉動老產(chǎn)品以及“c酒”的銷售、消費(fèi)。

　　2、整體市場營銷策略：

　　細(xì)分市場，精耕渠道，打造終端，樹新拉老

　　a、細(xì)分市場

　　廣東市場涵蓋了各個層次的品牌，包括高端、中端和低端。然而，目前市場上尚未有一款白酒能夠滿足所有消費(fèi)需求。由于團(tuán)隊尚處于成長期，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也較為薄弱，因此只能根據(jù)自身特點和實力來選擇合適的發(fā)展方向。目前在廣東市場，我們決定填補(bǔ)高端市場的空缺，同時也將開拓中低端餐飲店市場。在高端市場，我們將以禮品市場為主要目標(biāo)，面向白領(lǐng)及以上社會階層進(jìn)行推廣。而在中低端市場，我們將以b、c類餐飲店為重點，服務(wù)普通消費(fèi)者。為了更好地滿足不同消費(fèi)者的需求，我們將積極調(diào)整產(chǎn)品策略并推出適合不同市場的產(chǎn)品。

　　b、精耕渠道

　　根據(jù)對白酒渠道實際情況的分析，我們可以得出一個結(jié)論：越來越多的白酒企業(yè)選擇將重心下沉到渠道層面。這種選擇不僅是市場競爭的結(jié)果，也是營銷進(jìn)程中的必然趨勢，同時也體現(xiàn)了白酒營銷渠道科學(xué)化和理性化的發(fā)展。目前，在市場上表現(xiàn)出色的白酒企業(yè)都通過渠道下沉、市場重心下移獲得了很大的好處。

　　渠道招商的策略多樣化，不采取一成不變的方式。對于高端市場，我們選擇與2—3家經(jīng)銷商合作，并主要在大型賣場進(jìn)行銷售。而對于中低端市場，我們將廣東省劃分為以市和縣為區(qū)域的招商渠道。在最初的3個月里，我們不會全面展開，而是有針對性地開發(fā)3—5個區(qū)域。同時，我們還將加強(qiáng)對渠道的管理和服務(wù)，以確保其順利運(yùn)營。

　　c、打造終端

　　我們可以與經(jīng)銷商合作，選擇一些典型的終端形象作為樣板。在大型銷售場所，我們可以占據(jù)一定數(shù)量的地堆、端架或?qū)９駚碚故疚覀兊漠a(chǎn)品（視季節(jié)和時間靈活調(diào)整）。同時，我們還可以雇傭一些“促銷天使”形象的人員，跟進(jìn)并宣傳產(chǎn)品。對于二、三級市場的終端銷售點，我們可以考慮買斷一定數(shù)量的餐飲終端，全方位地包裝終端形象。同時，我們也需要雇傭一些“促銷天使”形象的人員，跟進(jìn)并加強(qiáng)對終端網(wǎng)點的有效服務(wù)。

　　d、樹新拉老

　　樹立“a白酒”新的品牌形象，拉動老產(chǎn)品銷售。利用“a白酒”酒過硬的質(zhì)量和口感，樹立其新品牌黑馬形象。同時利用深入和細(xì)致的市場推廣，在普通消費(fèi)者中樹立“a白酒”地道好酒的口碑。在新包裝推廣中充分樹立其品牌充滿人情的“情感“作用。在推廣老產(chǎn)品和中低端時利用品牌張力結(jié)合過硬的質(zhì)量充分發(fā)揮口碑傳播效應(yīng)。

　　3、整體推廣動銷策略

　　行業(yè)樹概念，市場推形象，集中廣告，逐個突破，創(chuàng)新促銷，公關(guān)跟上，a、行業(yè)樹概念

　　在酒類行業(yè)雜志推廣“a白酒”中國第一情感白酒的概念。通過市調(diào)來看，該概念還沒有產(chǎn)品正式正面提出。所以完全可以采取先入為主的手段。在行業(yè)內(nèi)制造新聞轟動，引發(fā)行業(yè)討論及注意。同時也吸引各類經(jīng)銷商的注意和興趣。

　　b、市場推形象

　　通過集中投放廣告，快速在目標(biāo)市場消費(fèi)者中樹立“b白酒”品牌的卓越形象。在推廣過程中，著重采用情感營銷策略，將“b白酒”定位為送親朋好友、尊敬長輩的最佳禮物，亦是聚會和家庭聚餐時不可或缺的地道美酒。

　　c、集中廣告，逐個突破，廣東全省高空媒體選擇1——2個投放廣告，區(qū)域廣告集中1——3個月全方位開花。手段采取電視、廣播、dm單、路牌、墻體等。投放一個區(qū)域成功一個區(qū)域。用10個月逐步開發(fā)5個區(qū)域市場。

　　d、創(chuàng)新促銷，公關(guān)跟上

　　在促銷手段上除了傳統(tǒng)的禮品、有獎促銷外。還應(yīng)該根據(jù)細(xì)分的'市場特點創(chuàng)新促銷手段。在實施促銷過程中多為消費(fèi)者考慮，真正實現(xiàn)“情感營銷”，以情動人，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度和口碑宣傳張力。

　　公關(guān)活動繼續(xù)開展“送平安保險活動”在原操作基礎(chǔ)上升華。全面包裝“平安天使”形象，并且進(jìn)一步豐富a白酒“平安天使“的內(nèi)涵和操作方式。使之成為“a白酒”的品牌形象代表，在眾多促銷小姐中獨樹一幟。

　　三、市場運(yùn)做模式和渠道建設(shè)策略

　　整體運(yùn)做模式還是總代理和區(qū)域代理。

　　新包裝產(chǎn)品立足廣東各大商場超市，主攻禮品和送禮消費(fèi)。選擇1——2家有實力的代理公司。

　　我們將在4—6個市縣設(shè)立經(jīng)銷商，覆蓋中低端產(chǎn)品（包括老產(chǎn)品）市場。通過廣泛鋪設(shè)網(wǎng)點和擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，我們將市場覆蓋得更加廣泛，就像蜘蛛織網(wǎng)一樣。同時，我們也將調(diào)整對經(jīng)銷商的政策，從重點關(guān)注大客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)于區(qū)域性經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)上的眾多經(jīng)銷商。我們將加強(qiáng)對區(qū)域性經(jīng)銷商的服務(wù)與管理，使渠道更加扁平化，提高渠道運(yùn)作的速度和效率，從而進(jìn)一步增強(qiáng)品牌在市場上的表現(xiàn)。

　　通路：產(chǎn)品→一級代理→商超、酒樓→消費(fèi)者

　　特點：減少中間環(huán)節(jié)、需要多品牌支撐、直控終端；

　　1、建立終端直控體系網(wǎng)，點對點銷售；

　　2、集中供貨，降低單品牌費(fèi)用，統(tǒng)一鋪貨上柜，統(tǒng)一市場售價，統(tǒng)一促銷安排及管理；

　　3、開瓶營銷vs倉庫轉(zhuǎn)移；

　　4、貨到人到。促銷緊隨貨物到位；

　　5、產(chǎn)品上終端貨架等于成功5%；

　　做細(xì)小的區(qū)域市場要注意：

　　①周邊地區(qū)的結(jié)算必須采用現(xiàn)金方式，決不能出現(xiàn)賒賬情況。由a白酒公司負(fù)責(zé)支付開發(fā)人員費(fèi)用，代理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)承擔(dān)市場投入費(fèi)用，并在利潤中進(jìn)行支出。

　　②周邊縣市客戶必須愿意做終端銷售的客戶，在客戶首購方面防止竭澤逐

　　漁，要量力而行。

　　同時也建議，在具備充足資源和條件的情況下，B酒業(yè)公司有能力直接掌握1—2個區(qū)域市場的銷售終端，并參與通路運(yùn)營。這樣做有助于及時了解市場動態(tài)，并將其作為市場推廣實驗和樣板。

　　四、市場管理和隊伍建設(shè)建議

　　市場管理建議

　　盡快建立完善的市場營銷體系，以其為根本執(zhí)行市場具體管理。

　　隊伍建設(shè)，目標(biāo)：歷練一支職業(yè)營銷團(tuán)隊。

　　主要加強(qiáng)兩種隊伍建設(shè)a、營銷人員；b、促銷人員

　　1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和企業(yè)理念培訓(xùn)；

　　2、注重實戰(zhàn)練習(xí)；

　　3、樹典型帶后進(jìn)；

　　4、培養(yǎng)企業(yè)核心干部；

　　隨著市場競爭的日益激烈，酒類企業(yè)的營銷公司正面臨著一次重大調(diào)整。在經(jīng)濟(jì)低迷、營銷困難和競爭環(huán)境惡劣的情況下，加強(qiáng)員工培訓(xùn)和整頓是必要的。這不僅需要從思想上進(jìn)行調(diào)整，還需要對組織進(jìn)行重新規(guī)劃。只有這樣，才能保證營銷系統(tǒng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，確保銷售人員的素質(zhì)和責(zé)任心得到提高和進(jìn)一步發(fā)展。

　　五、如何招商及招商條件

　　確定目標(biāo)區(qū)域，先廣告后招商。

　　廣告采用地方電視和地面?zhèn)鞑ソY(jié)合。

　　a白酒公司市場支持條件

　　1、確保產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐莫毤医?jīng)營權(quán)（壟斷銷售）區(qū)域空間大。

　　2、保證產(chǎn)品質(zhì)量和及時供貨

　　3、提供產(chǎn)品上市策劃和業(yè)務(wù)指導(dǎo)

　　4、提供廣告、宣傳、人員支持

　　合作伙伴的條件

　　1、有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢力和良好商業(yè)信譽(yù)

　　2、具有中低檔酒直銷操作條件和能力

　　3、擁有能獨家承擔(dān)民事現(xiàn)任的公司手續(xù)和相關(guān)條件