歐洲產(chǎn)品市場(chǎng)需求研究報(bào)告范文（精選5篇）

　　隨著人們自身素質(zhì)提升，報(bào)告不再是罕見的東西，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。你知道怎樣寫報(bào)告才能寫的好嗎？下面是小編為大家整理的歐洲產(chǎn)品市場(chǎng)需求研究報(bào)告范文（精選5篇），希望能夠幫助到大家。

　　歐洲產(chǎn)品市場(chǎng)需求研究報(bào)告1

　　(一)調(diào)研背景

　　當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，無線路由器市場(chǎng)更是硝煙四起，為了把握無線路由器的市場(chǎng)情況，也為了企業(yè)能夠更好的作出經(jīng)營(yíng)策略，推出新產(chǎn)品，必須對(duì)無線路由器市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，形成對(duì)企業(yè)具有參考價(jià)值意義的數(shù)據(jù)。

　　(二) 調(diào)研方法和時(shí)間

　　本調(diào)查采用了典型調(diào)查的方法，抽出了對(duì)深圳無線路由器市場(chǎng)具有影響力的2大地區(qū)：寶安賽格電子城和深圳華強(qiáng)北電子城。在調(diào)查過程中，綜合實(shí)用了觀察法，詢問法，以獲取更多有用的資料，時(shí)間：3月28號(hào)、29號(hào)。

　　(三)調(diào)研目的：

　　尋找新產(chǎn)品的市場(chǎng)切入點(diǎn)，為新產(chǎn)品的研發(fā)做準(zhǔn)備。

　　(四)調(diào)查情況

　　(1)深圳無線路由器品牌總體狀況：品牌眾多，主要有：TP-LINK,D-LINK,磊科，TOTO-LINK，NETGEAR，斐訊，騰達(dá)，飛魚星，LINKSYS，TP-COM，思科等。端品牌主要以水星，迅捷，騰達(dá)為主，中端以磊科TP，網(wǎng)件,D-LINK為主，企業(yè)級(jí)路由器飛魚星，思科較多。市場(chǎng)占有率TP33%,D-LINK12%，

　　(2)路由器競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：

　　路由器消費(fèi)需求特點(diǎn)：深圳地區(qū)近幾年時(shí)間，家用2臺(tái)電腦增多，一些中小企業(yè)由于步線麻煩，擴(kuò)大了對(duì)無線路由器市場(chǎng)的要求。路由器也從之前上千到現(xiàn)在幾百甚至是幾十元的價(jià)格，普通消費(fèi)者對(duì)路由器的質(zhì)量要求越來越高，對(duì)價(jià)格要求也越來越低，高檔消費(fèi)者則對(duì)路由器的穩(wěn)定性和功能要求較高。

　　路由器銷售渠道的特點(diǎn)：一般一個(gè)品牌在一個(gè)電腦城有一個(gè)代理商，然后代理商在分銷給電腦城的零售商，賣路由器的一般集中到電腦城，而且專賣店較少，都是和一些數(shù)碼等產(chǎn)品參雜在買，也有些在一些品牌電腦專賣店里有鋪貨，在賣電腦的時(shí)候方便把路由器推銷出去。網(wǎng)店最近幾年也開始紅火，問了一些年輕消費(fèi)者，他們鐘情于網(wǎng)絡(luò)購物，在網(wǎng)上方便對(duì)各式各樣的路由器進(jìn)行對(duì)比。

　　路由器銷售理念的特點(diǎn)：各大品牌路由器銷售理念都不一樣，以其知名度和性價(jià)比吸引顧客：如TP，D-LINK。以專業(yè)性吸引顧客：如飛魚星專注上網(wǎng)行為控制，磊科以防蹭網(wǎng)為主打路由器品牌廣告策略的特點(diǎn)：廣告從之前傳統(tǒng)的報(bào)紙雜志、戶外廣告、廣播電視等向互聯(lián)網(wǎng)廣告轉(zhuǎn)移。在電腦城很少看到路由器的廣告宣傳，但在一些行業(yè)網(wǎng)站上，像太平洋電腦網(wǎng)、中關(guān)村在線、泡泡網(wǎng)等各大廠商都相繼在上面宣傳。(見附錄)

　　(3)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　《 鋪貨量大，廣告力度不大，產(chǎn)品線主要以家庭低端用戶為主，主要品牌有：TP，水星，迅捷，騰達(dá)等，以150M速率為主。TP-出貨量最多，主要型號(hào)集中在740、741、840、340，水星型號(hào)則以150、300居多，外觀包裝以節(jié)約成本的小盒包裝為主。

　　《 鋪貨量大，價(jià)位適中，有一部分忠實(shí)的客戶群體。產(chǎn)品類型覆蓋全面，主要有品牌有：D-LINK(635、655、685三款帶USB接口，其中685支持離線下載功能)，網(wǎng)件(3500、3700支持USB接口和離線下載功能)

　　《 知名度不高，鋪貨量較少，但具有針對(duì)性用戶：如：貝爾金：針對(duì)年輕群體，外觀新穎。有4款路由器上市在賣，外觀相同，分為樂活、疾速、暢想、酷玩版，都帶USB接口，酷玩版支持離線下載功能。針對(duì)企業(yè)用戶：飛魚星，目前在最低成交價(jià)的基礎(chǔ)上減免30元。

　　《 技術(shù)成熟，知名度高，針對(duì)高端用戶：如思科，LINKSYS,。市場(chǎng)上帶USB接口的路由器主要有：D-LINK635(2008年上市，現(xiàn)價(jià)455) 655(2008年上市，現(xiàn)價(jià)688元) 685(2009年5月上市，現(xiàn)價(jià)1880元)，網(wǎng)件WNR3500L(2010年8月上市，現(xiàn)價(jià)1190) WNDR3700(2009年12月上市，現(xiàn)價(jià)1399元)、飛魚星VE982W(2010年9月上市，現(xiàn)價(jià)998元)貝爾金F7D4301zh(2010年11月上市，現(xiàn)價(jià)1400元)

　　(4)JCG經(jīng)銷商分析：寶安經(jīng)銷商：鑫元?jiǎng)?chuàng)網(wǎng)絡(luò)把磊科，斐訊，JCG當(dāng)做主推產(chǎn)品，低端磊科，斐訊，高端JCG。據(jù)經(jīng)銷商介紹，寶安地區(qū)大多數(shù)人對(duì)價(jià)格比較敏感，希望購買性價(jià)比高的路由器。還提出了815相對(duì)其他產(chǎn)品無一個(gè)針對(duì)性的賣點(diǎn)。還提出一些用戶要求一鍵安裝，并且對(duì)后臺(tái)升級(jí)有一定要求。華強(qiáng)北賽格、新華強(qiáng)、賽博等電子城一些經(jīng)銷商處帶USB接口的路由器鋪貨也都較少，主要原因是價(jià)格較高，此功能產(chǎn)品也一般都是企業(yè)級(jí)的用戶在購買。鋪貨相對(duì)來說多點(diǎn)的是D-LINK635、655，飛魚星VE982W。銷售量飛魚星VE982W相對(duì)較大。

　　(5)用戶：寶安大多數(shù)用戶期望購買性價(jià)比較高的產(chǎn)品，一些用戶來電腦城購買電腦也都是直接看某品牌，然后砍價(jià)。一些用戶對(duì)路由器的設(shè)置還不熟悉，不知道怎么對(duì)路由器進(jìn)行升級(jí)，對(duì)后臺(tái)升級(jí)有一定要求。深圳消費(fèi)者類型：第1類消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感，希望購買性價(jià)比高的產(chǎn)品。第2類消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感，但對(duì)路由器穩(wěn)定性較高。第3類消費(fèi)者對(duì)路由器功能要求較高。第4類消費(fèi)者忠于某一品牌的路由器。

　　市場(chǎng)路由器銷售情況：主要以TP-LINK銷售量居多，TP740、741、840銷售量居多，其次是D-LINK:以600,615銷售量居多。低端路由器市場(chǎng)份額較大，高端企業(yè)路由器銷量較少，利潤(rùn)高，主要集中思科，LINKSYS

　　(五)SWOT分析：

　　JCG發(fā)展新產(chǎn)品的機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)：少數(shù)企業(yè)用戶對(duì)外接打印服務(wù)器的路由器有一定需求，市場(chǎng)上帶USB接口支持移動(dòng)存儲(chǔ)的路由器較少，綁定殺毒軟件的更少，為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)提供一定的機(jī)會(huì)發(fā)展新產(chǎn)品的威脅和劣勢(shì)：消費(fèi)者對(duì)彈出對(duì)話框產(chǎn)品有一定抵觸情緒。產(chǎn)品知名度不高，前期進(jìn)入市場(chǎng)開發(fā)成本較大。

　　(六)本企業(yè)路由器發(fā)展現(xiàn)狀：

　　目前在市場(chǎng)上銷售的路由器主要以815，816，916為主，深圳華強(qiáng)北市場(chǎng)價(jià)格體系較為混亂，815最低的有200，高的有360。一些零售商整體素質(zhì)還有待提高，對(duì)JCG的產(chǎn)品知識(shí)認(rèn)識(shí)不夠。需要對(duì)零售商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的普及，以及產(chǎn)品彩頁，吊旗，橫幅等小廣告的宣傳，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(七)新產(chǎn)品應(yīng)采取的市場(chǎng)策略

　　針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略：新產(chǎn)品上市之前加強(qiáng)廣告宣傳，對(duì)經(jīng)銷商，采取顧問式服務(wù)，特別是對(duì)零售商加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)宣傳和教育，抓緊市場(chǎng)零售價(jià)，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格，做好定位。針對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)策略：開展促銷活動(dòng)普及消費(fèi)者對(duì)路由器產(chǎn)品知識(shí)認(rèn)識(shí)，提高消費(fèi)者認(rèn)知度。加強(qiáng)售后服務(wù)工作，提高品牌在消費(fèi)者心中的質(zhì)量形象。提供市區(qū)免費(fèi)上門安裝服務(wù)。

　　歐洲產(chǎn)品市場(chǎng)需求研究報(bào)告2

　　1. 調(diào)研報(bào)告提要

　　1.1. 調(diào)研范圍及目的：

　　說明本次調(diào)研所涉及到的對(duì)象和范圍，如產(chǎn)品線客戶的需求，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，并陳述各部分調(diào)研的具體目的。

　　1.2. 調(diào)研概況描述：

　　對(duì)調(diào)研過程作出簡(jiǎn)要說明，包括：

　　調(diào)研小組及分工;

　　調(diào)研計(jì)劃安排及執(zhí)行情況及搜集到的主要信息;

　　調(diào)研費(fèi)用預(yù)算及執(zhí)行情況等。

　　2. 客戶需求調(diào)研

　　2.1. 客戶的需要與欲望(Needs & Wants)分析

　　對(duì)于客戶需要及欲望的描述作出必要的解釋：

　　根據(jù)產(chǎn)品必須做什么，而不是可能做什么來表達(dá)需求;

　　表達(dá)原始數(shù)據(jù)的具體需求;

　　用肯定句，而不是否定句;

　　將需求當(dāng)作產(chǎn)品的屬性表達(dá)。

　　2.3. 客戶購買行為分析

　　2.3.1. 決策者分析

　　描述是如何進(jìn)行決策的。是誰來做決策的(個(gè)人還是團(tuán)體)?誰/什么影響著決策?客戶決策的方式是什么?客戶進(jìn)行決策所用的流程是什么?

　　決策部門(DMU);

　　典型購買者;

　　影響者(職位順序);

　　決策流程。

　　2.3.2. 購買行為分析

　　描述客戶從產(chǎn)生類別需求(即考慮采購哪類的產(chǎn)品包/服務(wù))開始，到做出采購決策為止的購買過程及影響因素：

　　客戶何時(shí)產(chǎn)生類別需求?誰影響?

　　客戶通過何種渠道了解供應(yīng)商及其產(chǎn)品包/服務(wù)? 影響客戶購買的驅(qū)動(dòng)力是什么? 影響客戶購買的障礙是什么? 客戶認(rèn)為的出局標(biāo)準(zhǔn)是什么? 2.4. 客戶價(jià)值轉(zhuǎn)移分析

　　描述客戶關(guān)注的價(jià)值要素，以及這些要素的變化(含優(yōu)先級(jí))：

　　在供應(yīng)商提供的產(chǎn)品包/服務(wù)的所有要素中，客戶最關(guān)注什么(質(zhì)量/價(jià)格/服務(wù)/品牌/交貨期/付款方式……)?

　　客戶關(guān)注的首要(2~3項(xiàng))的偏好是什么? 不同類型客戶的偏好有何不同? 客戶偏好有何變化?

　　3. 客戶情報(bào)調(diào)研

　　3.1. 客戶分類

　　說明一般以哪幾個(gè)維度對(duì)客戶分類，分為哪些類型，從市場(chǎng)細(xì)分的角度來看，什么維度可以作為戰(zhàn)略性細(xì)分的維度?還有沒有更利于對(duì)市場(chǎng)有效細(xì)分的維度?

　　3.2. 客戶情報(bào)分析

　　分析客戶的使命愿景、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式、面臨的業(yè)務(wù)問題、購買趨勢(shì)等。 說明當(dāng)前客戶數(shù)據(jù)庫的狀況，增加客戶數(shù)據(jù)庫有哪些渠道或來源?這些渠道的有效性、成本如何?需要重點(diǎn)補(bǔ)充哪些重要的客戶信息?

　　3.3. 重要客戶分析

　　說明市場(chǎng)上哪些客戶是非常重要的，如大客戶、戰(zhàn)略性客戶，對(duì)這些客戶分類或分別作出分析。

　　4. 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研報(bào)告

　　4.1. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況

　　對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位/目標(biāo)、業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)/劣勢(shì)、贏利模型、品牌形象、業(yè)務(wù)問題等作出分析

　　4.2.1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1的業(yè)務(wù)分析 ......

　　4.2.2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2的業(yè)務(wù)分析 ......

　　4.2.3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3的業(yè)務(wù)分析 ......

　　4.3. 不同細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　初步識(shí)別本公司已經(jīng)進(jìn)入和將來準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，明確在這些市場(chǎng)中的兩家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析本公司兩家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)、劣勢(shì)和本公司在不同細(xì)分市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力排名。

　　5. 總體分析及建議

　　5.1. 產(chǎn)品包策略分析及建議

　　5.2. 渠道策略分析及建議

　　5.3. 價(jià)格策略分析及建議

　　5.4. 集成營(yíng)銷宣傳(IMC)策略及建議

　　歐洲產(chǎn)品市場(chǎng)需求研究報(bào)告3

　　聚氨酯是指分子結(jié)構(gòu)中含有許多重復(fù)的氨基甲酸酯基團(tuán)的一類聚合物，全稱為聚氨基甲酸酯，簡(jiǎn)稱PU。聚氨酯根據(jù)其組成的不同，可制成線型分子的熱塑性聚氨酯，也可制成體型分子的熱固性聚氨酯。前者主要用于彈性體、涂料、膠黏劑、合成革等，后者主要用于制造各種軟質(zhì)、半硬質(zhì)、硬質(zhì)泡沫塑料。

　　聚氨酯于1937年由德國(guó)科學(xué)家首先研制成功，于1939年開始工業(yè)化生產(chǎn)。其制造方法是異氰酸酯和含活潑氫的化合物（如醇、胺、羧酸、水分等）反應(yīng)，生成具有氨基甲酸酯基團(tuán)的化合物。其中以異氰酸酯與多元醇反應(yīng)為制造PU的基本反應(yīng)，其反應(yīng)式為：

　　反應(yīng)屬于逐步加成聚合，反應(yīng)過程中沒有小分子副產(chǎn)物生成。如異氰酸酯或多元醇之一有三個(gè)以上的官能團(tuán)，則生成立體的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。

　　一、 合成聚氨酯的基本原料

　　合成聚氨酯的基本原料為異氰酸酯、多元醇、催化劑以及擴(kuò)鏈劑等。

　　（1）異氰酸酯 異氰酸酯一般含有兩個(gè)或兩個(gè)以上的異氰酸酯基，異氰酸酯基團(tuán)很活潑，可以跟醇、胺、羧酸、水等發(fā)生反應(yīng)。目前聚氨酯產(chǎn)品中主要使用的異氰酸酯為甲苯二異氰酸酯（TDI）、二本基甲烷二異氰酸酯（MDI）和多亞甲基對(duì)苯多異氰酸酯（PAPI）。TDI主要用于軟質(zhì)泡沫塑料；MDI可用于半硬質(zhì)、硬質(zhì)泡沫塑料機(jī)膠黏劑等；PAPI由于含有三個(gè)官能度，可用于熱固性的硬質(zhì)泡沫塑料、混煉以及澆注制品。

　　（2）多元醇 多元醇構(gòu)成聚氨酯結(jié)構(gòu)中的彈性部分，常用的有聚醚多元醇和聚酯多元醇。多元醇在聚氨酯中的含量決定聚氨酯樹脂的軟硬程度、柔順性和剛性。聚醚多元醇為多元醇、多元胺或其他含有活潑氫的有機(jī)化合物與氧化烯烴開環(huán)聚合而成，具有彈性大、粘度低等優(yōu)點(diǎn)。這類多元醇用的比較多，特別是應(yīng)用于軟質(zhì)泡沫塑料和反應(yīng)注射成型產(chǎn)品中。聚酯多元醇是以各種有機(jī)多元酸和多

　　元醇通過酯化反應(yīng)而得到的。二元酸和二元醇合成的線型聚酯多元醇主要用于軟質(zhì)聚氨酯，二元酸與三元醇合成的支鏈型聚酯多元醇主要用于硬質(zhì)聚氨酯。

　　（3）催化劑 在聚氨酯聚合過程中還需要加入催化劑，以加速聚合過程，一般有胺類和錫類兩種，常用的胺類有三乙烯二胺、N—氨基啉等，錫類有二月桂酸二丁基錫、辛酸亞錫等

　　（4）擴(kuò)鏈劑常用的擴(kuò)鏈劑是低相對(duì)分子質(zhì)量的二元醇和二元胺，它們與異氰酸酯反應(yīng)生成聚合物中的硬段。常用的擴(kuò)鏈劑有乙二醇、丙二醇、丁二醇、己二醇等。二元胺一般都采用芳香族二元胺，如二苯甲烷二胺、二氯二苯基甲烷二胺等。

　　二、 結(jié)構(gòu)對(duì)性能的影響

　　任何高分子材料的性能均由其結(jié)構(gòu)決定，聚氨酯結(jié)構(gòu)包含化學(xué)結(jié)構(gòu)和聚集結(jié)構(gòu)兩方面。化學(xué)結(jié)構(gòu)即分子鏈結(jié)構(gòu)，是合成之初配方設(shè)計(jì)中需要著重考慮的因素;聚集結(jié)構(gòu)是指大分子鏈段的堆積狀態(tài)，受分子鏈結(jié)構(gòu)、合成工藝、使用條件等的影響。具體有以下幾方面的影響：

　　（1）軟段對(duì)性能的影響

　　聚醚、聚酯等低聚物多元醇組成軟段。軟段在聚氨酯中占大部分，不同的低聚物多元醇與二異氰酸酯制備的聚氨酯性能各不相同。

　　極性強(qiáng)的聚酯作軟段得到的聚氨酯彈性體及泡沫的力學(xué)性能較好。因?yàn)椋�聚酯制成的聚氨酯含極性大的酯基，這種聚氨酯內(nèi)部不僅硬段間能夠形成氫鍵，而且軟段上的極性基團(tuán)也能部分地與硬段上的極性基團(tuán)形成氫鍵，使硬相能更均勻地分布于軟相中，起到彈性交聯(lián)點(diǎn)的作用。在室溫下某些聚酯可形成軟段結(jié)晶，影響聚氨酯的性能。聚酯型聚氨酯的強(qiáng)度、耐油性、熱氧化穩(wěn)定性比PPG聚醚型的高，但耐水解性能比聚醚型的差。聚四氫呋喃（PTMEG）型聚氨酯，由于PTMEG規(guī)整結(jié)構(gòu)，易形成結(jié)晶，強(qiáng)度與聚酯型的不相上下。一般來說，聚醚型聚氨酯，由于軟段的醚基較易旋轉(zhuǎn)，具有較好的柔順性，優(yōu)越的低溫性能，并且聚醚中不存在相對(duì)易于水解的酯基，其耐水解性比聚醚型好。聚醚軟段的醚鍵的α碳容易被氧化，形成過氧化物自由基，產(chǎn)生一系列的氧化降解反應(yīng)。以聚丁二烯為軟段的聚氨酯，軟段極性弱，軟硬段間相容性差，彈性體強(qiáng)度較差。含側(cè)鏈的軟段，由于位阻作用，氫鍵弱，結(jié)晶性差，強(qiáng)度比相同軟段主鏈的無側(cè)基聚氨酯差。

　　軟段的分子量對(duì)聚氨酯的力學(xué)性能有影響，一般來說，假定聚氨酯分子量相同，其軟段若為聚酯，則聚氨酯的強(qiáng)度隨作聚酯二醇分子量的增加而提高；若軟段聚醚，則聚氨酯的強(qiáng)度隨聚醚二醇分子量的增加而下降，不過伸長(zhǎng)率卻上升。這是因?yàn)榫埘バ蛙浂伪旧順O性就較強(qiáng)，分子量大則結(jié)構(gòu)規(guī)整性高，對(duì)改善強(qiáng)度有利，而聚醚軟段則極性較弱，若分子量增大，則聚氨酯中硬段的相對(duì)含量就減小，強(qiáng)度下降。

　　軟段的結(jié)晶性對(duì)線性聚氨酯鏈段的結(jié)晶性有較大的貢獻(xiàn)。一般來說，結(jié)晶性對(duì)提高聚氨酯制品的性能是有利的，但有時(shí)結(jié)晶會(huì)降低材料的低溫柔韌性，并且結(jié)晶性聚合物常常不透明。為了避免結(jié)晶，可打亂分子的規(guī)整性，如采用共聚酯或共聚醚多元醇，或混合多元醇、混合擴(kuò)鏈劑等。

　　（2）硬段對(duì)性能的影響

　　聚氨酯的硬段由反應(yīng)后的異氰酸酯或多異氰酸酯與擴(kuò)鏈劑組成，含有芳基、氨基甲酸酯基、取代脲基等強(qiáng)極性基團(tuán)，通常芳香族異氰酸酯形成的剛性鏈段構(gòu)象不易改變，常溫下伸展成棒關(guān)狀。硬鏈段通常影響聚合物的軟化熔融溫度及高溫性能。

　　異氰酸酯的結(jié)構(gòu)影響硬段的剛性，因而異氰酸酯的種類對(duì)聚氨酯材料的性能有很大影響。芳族異氰酸酯分子中剛性芳環(huán)的存在、以及生成的氨基甲酸酯鍵賦予聚氨酯較強(qiáng)的內(nèi)聚力。對(duì)稱二異氰酸酯使聚氨酯分子結(jié)構(gòu)規(guī)整有序，促進(jìn)聚合物的結(jié)晶，故4，4′—二苯基甲烷二異氰酸酯（MDI）比不對(duì)稱的二異氰酸酯（如TDI）所制聚氨酯的內(nèi)聚力大，模量和撕裂強(qiáng)度等物理機(jī)械性能高。芳香族異氰酸酯制備的聚氨酯由于硬段含剛性芳環(huán)，因而使其硬段內(nèi)聚強(qiáng)度增大，材料強(qiáng)度一般比脂肪族異氰酸酯型聚氨酯的大，但抗紫外線降解性能較差，易泛黃。脂肪族聚氨酯則不會(huì)泛黃。不同的異氰酸酯結(jié)構(gòu)對(duì)聚氨酯的耐久性也有不同的影響，芳香族比脂肪族異氰酸酯的聚氨酯抗熱氧化性能好，因?yàn)榉辑h(huán)上的氫較難被氧化。

　　擴(kuò)鏈劑對(duì)聚氨酯性能也有影響。含芳環(huán)的二元醇與脂肪族二元醇擴(kuò)鏈的聚氨酯相比有較好的強(qiáng)度。二元胺擴(kuò)鏈劑能形成脲鍵，脲鍵的'極性比氨酯鍵強(qiáng)，因而有二元胺擴(kuò)鏈的聚氨酯比二元醇擴(kuò)鏈的聚氨酯具有較高的機(jī)械強(qiáng)度、模量、粘附性、耐熱性，并且還有較好的低溫性能。澆注型聚氨酯彈性體多采用芳香族二胺MOCA作擴(kuò)鏈劑，除固化工藝因素外，就是因?yàn)閺椥泽w具有良好的綜合性能。

　　聚氨酯的軟段在高溫下短時(shí)間不會(huì)很快被氧化和發(fā)生降解，但硬段的耐熱性影響聚氨酯的耐溫性能，硬段中可能出現(xiàn)由異氰酸酯反應(yīng)形成的幾種鍵基團(tuán)，其熱穩(wěn)定性順序如下：

　　異氰脲酸酯＞脲＞氨基甲酸酯＞縮二脲＞脲基甲酸酯

　　其中最穩(wěn)定的異氰酸酯在270℃左右才開始分解。氨酯鍵的熱穩(wěn)定性隨著鄰近氧原子碳原子上取代基的增加及異氰酸酯反應(yīng)性的增加或立體位阻的增加而降低。并且氨酯鍵兩側(cè)的芳香族或脂肪族基團(tuán)對(duì)氨酯鍵的熱分解性也有影響，穩(wěn)定性順序如下：

　　R—NHCOOR＞Ar—NHCOOR＞R—NHCOOAr＞Ar—NHCOOAr

　　提高聚氨酯中硬段的含量通常使硬度增加，彈性降低。

　　（3）聚氨酯的形態(tài)結(jié)構(gòu)

　　聚氨酯的性能，歸根結(jié)底受大分子鏈形態(tài)結(jié)構(gòu)的影響。特別是聚氨酯彈性體材料，軟段和硬段的相分離對(duì)聚氨酯的性能至關(guān)重要，聚氨酯的獨(dú)特的柔韌性和寬范圍的物性可用兩相形態(tài)學(xué)來解釋。聚氨酯材料的性能在很大程序上取決于軟硬段的相結(jié)構(gòu)及微相分離程度。適度的相分離有利于改善聚合物的性能。

　　從微觀形態(tài)結(jié)構(gòu)看，在聚氨酯中，強(qiáng)極性和剛性的氨基甲酸酯基等基團(tuán)由于內(nèi)聚能大，分子間可以形成氫鍵，聚集在一起形成硬段微相區(qū)，室溫下這些微區(qū)呈玻璃態(tài)次晶或微晶；極性較弱的聚醚鏈段或聚酯等鏈段聚集在一起形成軟段相區(qū)。軟段和硬段雖然有一定的混容，但硬段相區(qū)與軟段相區(qū)具有熱力學(xué)不相容性質(zhì)，導(dǎo)致產(chǎn)生微觀相分離，并且軟段微區(qū)及硬段微區(qū)表現(xiàn)出各自的玻璃化溫度。軟段相區(qū)主要影響材料的彈性及低溫性能。硬段之間的鏈段吸引力遠(yuǎn)大于軟段之間的鏈段吸引力，硬相不溶于軟相中，而是分布其中，形成一種不連續(xù)的微相結(jié)構(gòu)，常溫下在軟段中起物理交聯(lián)點(diǎn)的作用，并起增強(qiáng)作用。故硬段對(duì)材料的力學(xué)性能，特別是拉伸強(qiáng)度、硬度和抗撕裂強(qiáng)度具有重要影響。這就是聚氨酯彈性體中即使沒有化學(xué)交聯(lián)，常溫下也能顯示高強(qiáng)度、高彈性的原因。聚氨酯彈性體中能否發(fā)生微相分離、微相分離的程度、硬相在軟相中分布的均勻性都直接影響彈性體的力學(xué)性能。

　　（4）氫鍵

　　氫鍵存在于含電負(fù)性較強(qiáng)的氮原子、氧原子的基團(tuán)和含H原子的基團(tuán)之間，與基團(tuán)內(nèi)聚能大小有關(guān)，硬段的氨基甲酸酯或脲基的極性強(qiáng)，氫鍵多存在于硬段之間。據(jù)報(bào)道，聚氨酯中的多種基團(tuán)的亞胺基（NH）大部分能形成氫鍵，而其中大部分是NH與硬段中的羰基形成的，小部分與軟段中的醚氧基或酯羰基之間形成的。與分子內(nèi)化學(xué)鍵的鍵合力相比，氫鍵是一種物理吸引力，極性鏈段的緊密排列促使氫鍵形成；在較高溫度時(shí)，鏈段接受能量而活動(dòng)，氫鍵消失。氫鍵起物理交聯(lián)作用，它可使聚氨酯彈性體具有較高的強(qiáng)度、耐磨性。氫鍵越多，分子間作用力越強(qiáng)，材料的強(qiáng)度越高。

　　（5）交聯(lián)度

　　分子內(nèi)適度的交聯(lián)可使聚氨酯材料硬度、軟化溫度和彈性模量增加，斷裂伸長(zhǎng)率、永久變形和在溶劑中的溶脹性降低。對(duì)于聚氨酯彈性體，適當(dāng)交聯(lián)，可制得機(jī)械強(qiáng)度優(yōu)良、硬度高、富有彈性，且有優(yōu)良耐磨、耐油、耐臭氧及耐熱性等性能的材料。但若交聯(lián)過度，可使拉伸強(qiáng)度、伸長(zhǎng)率等性能下降。

　　聚氨酯化學(xué)交聯(lián)一般是由多元醇（偶爾多元胺或其它多官能度原料）原料或由高溫、過量異氰酸酯而形成的交聯(lián)鍵（脲基甲酸酯和縮二脲等）引起，交聯(lián)密度取決于原料的用量。與氫鍵引起的物理交聯(lián)相比，化學(xué)交聯(lián)具有較好的熱穩(wěn)定性。

　　聚氨酯泡沫塑料是交聯(lián)型聚合物，其中軟制裁泡沫塑料由長(zhǎng)鏈聚醚（或聚酯）二醇及三醇與二異氰酸酯及擴(kuò)鏈交聯(lián)劑制成，具有較好的彈性、柔軟性；硬質(zhì)泡沫塑料由高官能度、低分子量的聚醚多元醇與多異氰酸酯（PAPI）等制成，由于很高的交聯(lián)度和較多剛性苯環(huán)的存在，材料較脆。有研究表明，隨著脲基甲酸酯、縮二脲等基團(tuán)的增加，軟質(zhì)聚氨酯泡沫塑料的耐疲勞性能下降。

　　三、 聚氨酯的幾個(gè)實(shí)際應(yīng)用

　　（1）鯊魚皮泳衣

　　鯊魚皮泳衣是人們根據(jù)其外形特征起的綽號(hào)，它的核心技術(shù)在于模仿鯊魚的皮膚。生物學(xué)家發(fā)現(xiàn)，鯊魚皮膚表面粗糙的V形皺褶可以大大減少水流的摩擦力，使身體周圍的水流更高效地流過，鯊魚得以快速游動(dòng)。快皮的超伸展纖維表面便是完全仿造鯊魚皮膚表面制成的。此外，這款泳衣還充分融合了仿生學(xué)原理：在接縫處模仿人類的肌腱，為運(yùn)動(dòng)員向后劃水時(shí)提供動(dòng)力；在布料上模仿人類的皮膚，富有彈性。實(shí)驗(yàn)表明，鯊魚皮的纖維可以減少3% 水的阻力，這在1秒就能決定勝負(fù)的游泳比賽中有著非凡意義。根本原因：“鯊魚皮”使用了能增加浮力的聚氨酯纖維材料。

　　歐洲產(chǎn)品市場(chǎng)需求研究報(bào)告4

　　騰訊戰(zhàn)略入股西山居、掌趣科技

　　2017年4月21日，金山軟件宣布，將與騰訊加強(qiáng)游戲業(yè)務(wù)合作，騰訊戰(zhàn)略入股西山居，交易完成后，騰訊將總共持有90,896,795股西山居股份，占西山居已發(fā)行股份總數(shù)的9.9%。6月20日，掌趣科技發(fā)布公告引入騰訊戰(zhàn)略入股，本次交易完成后，騰訊將持有55,417,497股掌趣科技股份，占公司總股本的2.00%。

　　新布局新視野，三七互娛2017大戰(zhàn)略發(fā)布

　　2017年3月7日，在第四屆中國(guó)國(guó)際互動(dòng)娛樂大會(huì)上，三七互娛發(fā)布了2017年手游、海外、頁游等主要業(yè)務(wù)線的全新戰(zhàn)略。三七互娛將延續(xù)“產(chǎn)品+流量”的模式，發(fā)揮產(chǎn)品研發(fā)與發(fā)行優(yōu)勢(shì)，推出更多精品游戲；沿著立體化和本地化戰(zhàn)略，促進(jìn)手游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，精準(zhǔn)邁進(jìn)海外重點(diǎn)業(yè)務(wù)地區(qū)，繼續(xù)發(fā)揮頁游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)，深化產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略合作。

　　2017上半年企業(yè)收購熱度不減

　　2017年4月份，三七互娛發(fā)布公告稱擬通過現(xiàn)金和發(fā)行股份的方式，購買墨鹍科技68.43%股權(quán)和智銘網(wǎng)絡(luò)49%股權(quán)；2017年7月26日，愷英網(wǎng)絡(luò)股份有限公司發(fā)布公告稱，為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈縱深布局，加快游戲主業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升盈利能力，出資16.07億元收購浙江盛和網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

　　廠商紛紛布局獨(dú)立游戲

　　中手游為獨(dú)立游戲研發(fā)商提供高達(dá)億元的獨(dú)立游戲?qū)ｍ?xiàng)扶持資金，并將全程支持開發(fā)商所需服務(wù)器及技術(shù)指導(dǎo)；樂逗游戲的母公司創(chuàng)夢(mèng)天地推出2億獨(dú)立游戲?qū)ｍ?xiàng)扶持基金，全方位支持全球精品獨(dú)立游戲及App開發(fā)者；巨人公布人才招募計(jì)劃“贏在巨人2017”，致力于長(zhǎng)期在研發(fā)領(lǐng)域加大投入，持續(xù)打造豐沃的研發(fā)土壤。

　　2017年中國(guó)手游市場(chǎng)規(guī)模或?qū)⑼黄魄�億

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示， 2016年中國(guó)手游用戶規(guī)模達(dá)5.23億人，市場(chǎng)規(guī)模783.2億元，預(yù)計(jì)到2017年底，中國(guó)手游市場(chǎng)將突破千億。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，王者榮耀的火熱再度激發(fā)中國(guó)手游市場(chǎng)活力，但賽道競(jìng)賽門檻已大幅度提高，傳統(tǒng)手游廠商在行業(yè)資源實(shí)力上已占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，手游廠商應(yīng)重點(diǎn)提高游戲品質(zhì)，構(gòu)建泛娛樂化生態(tài)體系，開拓海外市場(chǎng)，從中尋找突破。

　　2017上半年中國(guó)手機(jī)游戲發(fā)行市場(chǎng)份額

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示，2017上半年中國(guó)手游發(fā)行商市場(chǎng)份額占比中，騰訊占比最大，達(dá)到41.2%，其次網(wǎng)易達(dá)到28.5%，第二梯隊(duì)領(lǐng)先者三七互娛位于騰訊和網(wǎng)易之后，占比5.1%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，騰訊擁有渠道優(yōu)勢(shì)，不僅發(fā)行自研產(chǎn)品，還與眾多研發(fā)商合作，代理發(fā)行；網(wǎng)易憑借研發(fā)與流量?jī)?yōu)勢(shì)，占比接近三成。騰訊和網(wǎng)易兩者總的發(fā)行商市場(chǎng)份額接近七成，其他手游發(fā)行商應(yīng)在重點(diǎn)提高手游品質(zhì)的同時(shí)，積極拓展新的手游渠道來爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。

　　2017上半年玩家手機(jī)游戲時(shí)間和頻率比例分布

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示， 2017上半年玩家手機(jī)游戲頻率比例分布中，每周3-6次的玩家占41.8%，每周3次以下的玩家占比33.0%；2017上半年手游玩家日平均游戲時(shí)間比例分布中，30-60分鐘的玩家占比39.4%,30分鐘以下的玩家占比31.7%，重度玩家（兩小時(shí)以上）比例占7.8%。

　　2017上半年重度手機(jī)游戲玩家分析

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示，在重度玩家（日平均游戲時(shí)間兩個(gè)小時(shí)以上）的人物畫像中，26-33歲的玩家占比最大，達(dá)到42.6%，職業(yè)為上班族的玩家占比達(dá)到45.4%，男性玩家占比63.8%。而角色扮演、休閑益智和動(dòng)作射擊是最受重度玩家青睞的三類手游。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，移動(dòng)游戲的快速發(fā)展雖然切割用戶游戲時(shí)間，但如角色扮演和動(dòng)作類手游仍然消耗玩家大量時(shí)間，而輕競(jìng)技類休閑游戲如球球大作戰(zhàn)等則同樣成為部分重度游戲玩家的選擇。

　　未成年人沉迷游戲情況嚴(yán)重

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示，66.3%的網(wǎng)民認(rèn)為身邊未成年人游戲時(shí)間過長(zhǎng)，69.4%的網(wǎng)民認(rèn)為對(duì)未成年人的游戲監(jiān)管不到位。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，智能手機(jī)普及度越來越高，加上未成年人自律能力較差，對(duì)未成年人的游戲監(jiān)管需要家庭、學(xué)校和游戲廠商共同發(fā)力，防止未成年人沉迷手機(jī)游戲。

　　未成年人游戲監(jiān)管需適度 沉迷解決靠多方共促

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示，47.6%的網(wǎng)民認(rèn)為需要嚴(yán)格監(jiān)管未成年人玩手游，有46.4%的網(wǎng)民認(rèn)為需要適度監(jiān)管，57.7%的網(wǎng)民認(rèn)為未成年人沉迷游戲不應(yīng)該怪罪游戲本身。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，未成年人沉迷游戲是多方因素造成，除了游戲因素外，家庭、學(xué)校、未成年人自制能力及交際能力也是重要影響因素。社會(huì)不能單純指望游戲公司推出相關(guān)制度或技術(shù)來防止未成年人沉迷游戲現(xiàn)象，多方共促才是解決這一問題的關(guān)鍵。

　　網(wǎng)民對(duì)IP手游相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)意愿強(qiáng)

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示，52.4%的網(wǎng)民玩過IP手游，55.7%的網(wǎng)民選擇IP手游時(shí)考慮游戲可玩度，43.8%的網(wǎng)民因?qū)τ螒蛟�型感興趣，另有36.4%的網(wǎng)民因游戲口碑選擇某款I(lǐng)P手游；83.5%的網(wǎng)民愿意為IP手游改編電影或周邊產(chǎn)品消費(fèi)。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，手游廠商應(yīng)通過提高游戲品質(zhì)、加大手游原型宣傳力度來吸引用戶。

　　應(yīng)用商店為用戶獲取手游資訊的主流渠道

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示，69.0%的網(wǎng)民從應(yīng)用商店獲取手游資訊，微信或QQ等社交平臺(tái)占比45.0%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，廠商游戲推廣渠道趨于多元化，用戶獲取游戲資訊難度減弱，但游戲頻繁推廣對(duì)用戶干擾性較大，各大渠道在宣發(fā)時(shí)提高精準(zhǔn)性或是提高用戶粘性的重要策略。

　　手游付費(fèi)用戶增加

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示，75.6%的網(wǎng)民體驗(yàn)過手游，其中53.2%的玩家為手游付過費(fèi)，另外，44.8%的網(wǎng)民能接受50元以下的付費(fèi)額度，另有29.6%的網(wǎng)民接受51-100元的付費(fèi)額度。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著手游玩家收入水平提高，付費(fèi)意識(shí)提升，以及手游重度化精品化有效提高用戶粘性，手游付費(fèi)用戶占比有望進(jìn)一步提升。

　　精品游戲是吸引玩家的關(guān)鍵

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示，在2017年上半年用戶放棄某款玩過的手游因素分布中，近半數(shù)的玩家是因?yàn)閷?duì)游戲喪失興趣，另外，有37.2%的玩家因?yàn)橛螒蛘加昧颂�多時(shí)間而放棄某款手游。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，為了吸引用戶，手游廠商需著力提升游戲品質(zhì)，豐富游戲內(nèi)容，加快更新速度，開發(fā)精品手游是吸引玩家的關(guān)鍵。

　　歐洲產(chǎn)品市場(chǎng)需求研究報(bào)告5

　　一、基本概況

　　第一，自然概況。新平縣位于云南省中部偏西南、玉溪市西南部，地處哀牢山脈中段東麓，北23°38′15″—24°26′05″，東經(jīng)101°16′30″—102°16′50″之間，地勢(shì)西北高、東南低，受海拔差影響，呈明顯垂直立體氣候。

　　該縣是彝族等多民族雜居的山區(qū)縣，全縣土地總面積4223km2，其中林地面積315786.67hm2，占總面積的73.4%，林地面積占玉溪市林地面積的30.63%，豐富的森林面積和森林蓄積是新平的一大優(yōu)勢(shì)，在林業(yè)用地面積中有林地面積為216560hm2，森林覆蓋率達(dá)60.9%。

　　第二，社會(huì)經(jīng)濟(jì)概況。2010年末，新平縣共設(shè)有村民（社區(qū)）委員會(huì)120個(gè)，村民小組1458個(gè)，常住人口28。42萬人，其中農(nóng)業(yè)人口23.51萬人，占89.6%。工業(yè)總產(chǎn)值861216萬元，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值123646萬元，全年全縣糧食總產(chǎn)量8626萬公斤，其中林業(yè)總產(chǎn)值9233萬元，僅占1.4%。農(nóng)村農(nóng)民的生活經(jīng)濟(jì)來源主要依靠土地，大部分地區(qū)林、牧、漁業(yè)產(chǎn)值偏低，僅占農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的42.7%。

　　二、新平縣主要非木材林產(chǎn)品

　　新平縣通過近10年實(shí)施天然林保護(hù)工程，全面停止了天然林商品性采伐，確定了林業(yè)在生態(tài)建設(shè)中的主體地位，加快了新平縣恢復(fù)和改善生態(tài)建設(shè)步伐，天然林資源得到有效保護(hù)，提高了森林覆蓋率和林分質(zhì)量。但由于停止了天然林的商品性采伐，不同程度地影響了新平縣山區(qū)群眾經(jīng)濟(jì)收入和國(guó)家財(cái)稅收入，在一定程度上制約了本縣林業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此只有發(fā)展其他替代產(chǎn)業(yè)來解決群眾的經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題。而大力發(fā)展非木材林產(chǎn)品是提高林農(nóng)收入很好的途徑之一。

　　第一，野生食用菌。新平縣具有上百種森林野生食用菌，其中具有較高開發(fā)價(jià)值的菌種有松茸、羊肝菌、黑虎掌菌等。另外產(chǎn)量較高的還有牛肝菌、沙松菌、干巴菌、雞樅菌、黑木耳等，年總產(chǎn)量在幾百噸（干片），產(chǎn)值上千萬元。但目前這些野生食用菌的采摘、收購和銷售均處于無序狀態(tài)，由于采摘不合理對(duì)野生食用菌資源的破壞性相當(dāng)大，直接影響著當(dāng)年的產(chǎn)量。不過在集體林權(quán)制度改革的大方針下，新平縣野生食用菌資源產(chǎn)權(quán)逐步明晰化，這將在一定程度上緩和資源破壞的局面，而如何使產(chǎn)銷鏈中的盈利朝向鏈條的終端傾斜，改變野生食用菌采集戶始終處于產(chǎn)業(yè)鏈的底層的局面，打破野生食用菌產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的桎梏，是新平縣明確資源權(quán)屬后一個(gè)急待解決的問題。

　　第二，竹子。新平縣種竹、用竹歷史悠久，廣大人民群眾對(duì)發(fā)展竹產(chǎn)業(yè)積極性高，且具有傳統(tǒng)的金絲筍及竹筷加工的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。據(jù)調(diào)查：“八五”末期，全縣竹子有2000hm2，“九五”開始，新平縣委、政府把竹子列為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)之一，進(jìn)行了大規(guī)模的發(fā)展種植。2009年全縣營(yíng)造1333hm2竹林，竹林面積達(dá)到1.633萬hm2，預(yù)計(jì)到2015年全縣竹林面積有望達(dá)到2.333hm2，投產(chǎn)面積達(dá)到1。667hm2，竹筍和竹材產(chǎn)量分別達(dá)到250萬kg、1000萬根。

　　第三，核桃。據(jù)統(tǒng)計(jì)，新平縣有適宜（海拔1700m—2300m）核桃生長(zhǎng)的土地資源1211萬hm2。新平縣核桃栽培歷史悠久，多年來深受各級(jí)政府和廣大山區(qū)群眾重視，并達(dá)成共識(shí)，核桃生產(chǎn)發(fā)展初具規(guī)模并取得巨大的成績(jī)。截至2008年，全縣核桃種植面積1.33萬hm2，其中投產(chǎn)面積0.53萬hm2，占總面積的40%。

　　第四，松脂。新平縣境內(nèi)有豐富的天然林采脂資源，全縣12個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）均有采脂資源云南松和思茅松分布，全縣有云南松中齡林面積49401hm2，幼林面積53689hm2，有思茅松中林面積3358hm2，幼林面積1457hm2。全縣可采脂云南松4638萬株。思茅松181萬株。按云南松年株產(chǎn)松脂1.5kg、思茅松年株產(chǎn)2.5測(cè)算，全縣中齡林理論年平均可產(chǎn)脂量約36000t，2006年實(shí)際產(chǎn)脂量?jī)H為4995t，松脂的增產(chǎn)潛力很大，但多年來松脂產(chǎn)量總是在一定量上徘徊。

　　三、新平縣非木材林產(chǎn)品市場(chǎng)化分析

　　（一）市場(chǎng)價(jià)格

　　目前，大多非木材林產(chǎn)品的價(jià)格比如野生菌、竹筍、核桃等的終端價(jià)格以國(guó)際市場(chǎng)上認(rèn)定的的價(jià)值為依據(jù)，以國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)價(jià)格為準(zhǔn)。初次交換過程中，其交易價(jià)格中資源的價(jià)值量往往被收購商忽視不計(jì)，采集者獲得部分只是低廉的勞動(dòng)力成本，其價(jià)格往往是終端價(jià)格十分之一，其利潤(rùn)大部分集中在商家的手中。

　　新平縣林權(quán)改革進(jìn)行之后，其非木材林產(chǎn)品的模式已有自由采集向承包管理轉(zhuǎn)變。在實(shí)行林權(quán)改革的承包管理模式下，承包者對(duì)林下資源有著絕對(duì)的所有權(quán)，為提高自己的收入，承包者會(huì)盡力保護(hù)這些非木材林產(chǎn)品，并努力提高它們的質(zhì)量與產(chǎn)量，因此其價(jià)格在承包管理模式下比自由采集模式下高出一些，并且資源破壞相對(duì)較輕。當(dāng)然，這些非木材林產(chǎn)品的價(jià)格也具有明顯的季節(jié)性特點(diǎn)，收獲高峰季產(chǎn)品價(jià)格下跌，反之亦然。

　　（二）商品鏈分析

　　由于地理位置及距離市場(chǎng)的遠(yuǎn)近不同，以及交通狀況的差異，非木材產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)狀態(tài)也有不同的特點(diǎn)。在距市場(chǎng)較遠(yuǎn)且交通不便的地方，村民采集并加工后一般是直接出售給到村頭和路口收購的中間商，很少拿到集市上或縣城的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)出售，主要由于路途較遠(yuǎn)，費(fèi)用較高，并且來回要占用很多時(shí)間，但出售價(jià)格均較低廉。而對(duì)于那些離市場(chǎng)較近的社區(qū)來說，村民采集加工后，大多數(shù)農(nóng)戶直接將產(chǎn)品背到市場(chǎng)上銷售，這種銷售方式，減少了許多中間環(huán)節(jié)，銷售價(jià)格相對(duì)于前者稍高，因而村民可獲得較多經(jīng)濟(jì)收益。

　　新平縣非木材林產(chǎn)品的商品鏈主要如圖1所示：

　　從圖中我們可以看出，新平縣非木材林產(chǎn)品主要流通渠道有三條。一是農(nóng)戶直接到消費(fèi)者，如果農(nóng)戶距集散交易地路程短，且交通便利則通過此渠道。二是由本地少數(shù)村民充當(dāng)?shù)闹虚g商，當(dāng)農(nóng)戶的采集量少，且運(yùn)輸成本高時(shí)唯有直接出售給當(dāng)?shù)氐氖召徤蹋�由他們集中后轉(zhuǎn)讓給高一級(jí)別、實(shí)力較強(qiáng)的收購商。三是通過加工企業(yè)出售的流通渠道。農(nóng)戶直接通過企業(yè)的流通渠道出售。

　　（三）存在的問題

　　1、集體林權(quán)制度改革進(jìn)展緩慢，權(quán)屬不明晰，非木材產(chǎn)品資源沒有得到科學(xué)合理的利用。集體林權(quán)制度改革進(jìn)度緩慢，集體林還是集體共有、集體共管，林地產(chǎn)權(quán)不清，經(jīng)營(yíng)主體不明。作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體的廣大村民沒有得到山林的經(jīng)營(yíng)權(quán)、收益權(quán)和處置權(quán)，造成農(nóng)民造林、育林、護(hù)林的積極性不高。林地的流傳困難，成為林業(yè)企業(yè)租賃的制約因素及實(shí)施集約化、規(guī)模化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的障礙，影響了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的積極性。

　　2、經(jīng)營(yíng)管理粗放，掠奪式采集盛行。林農(nóng)還沒有把非木材林產(chǎn)品當(dāng)作一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營(yíng)，只是把非木材林產(chǎn)品當(dāng)作副業(yè)收入，林農(nóng)對(duì)如何科學(xué)地采伐，科學(xué)地保留非木材林產(chǎn)品資源，以及非木材林產(chǎn)品的豐產(chǎn)栽培技術(shù)知之甚少。村民每年采集野果、竹筍、野生菌、松脂等以增加其經(jīng)濟(jì)收入，但是，非木材林產(chǎn)品采集，存在著缺乏可持續(xù)利用的采集管理方式，過量和掠奪性采集盛行。

　　3、信息閉塞，缺少信息市場(chǎng)交流，農(nóng)戶和中間商難以把握。農(nóng)戶一般是被動(dòng)地接受市場(chǎng)信息，起主導(dǎo)地位的總是上一級(jí)的中間商，而處于低層的農(nóng)戶并不能直接獲得最新最準(zhǔn)確的外部市場(chǎng)信息；沒有形成信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行相互監(jiān)督和反饋機(jī)制，就不能進(jìn)行從農(nóng)戶到消費(fèi)者、從初級(jí)產(chǎn)品到達(dá)終極市場(chǎng)的各層次之間的信息交流與溝通。如此，農(nóng)戶往往會(huì)因信息的匱乏與落后，在市場(chǎng)交易鏈中處于劣勢(shì)，產(chǎn)品附加值低，加上收益分配的不均等，最終致使農(nóng)戶的市場(chǎng)地位低下。

　　4、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前的環(huán)節(jié)過多，農(nóng)戶從中獲益小，市場(chǎng)化程度低。從新平縣非木材林產(chǎn)品的商品鏈圖中我們可以看出，這些非木材林產(chǎn)品從出產(chǎn)品到最終的消費(fèi)市場(chǎng)至少要經(jīng)過農(nóng)戶和三個(gè)級(jí)別的中間商，只有很少一部分是農(nóng)戶賣給當(dāng)?shù)卮迕裣�費(fèi)的。這必然致使參與利潤(rùn)分配層次過多，最終減少了各層次所得的利潤(rùn)比例，而農(nóng)戶還是處于利潤(rùn)分配的最底層。

　　農(nóng)戶采集的大部分非木質(zhì)林產(chǎn)品只是作為勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè)，出售的是原始資源。由于分散經(jīng)營(yíng)，缺乏有效組織，所以存在很大的盲目性及無序競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)處于減產(chǎn)小年時(shí)，提早采收，影響產(chǎn)品質(zhì)量；而當(dāng)豐收大年時(shí)，則競(jìng)相壓價(jià)，出現(xiàn)增產(chǎn)不增收的現(xiàn)象。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，小規(guī)模的無序生產(chǎn)與大市場(chǎng)之間的矛盾已經(jīng)成為阻礙村民增收的主要障礙。

　　四、提升新平縣非木材林產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值的對(duì)策與建議

　　第一，加強(qiáng)對(duì)非木質(zhì)林產(chǎn)品資源的培育和保護(hù)，做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。非木質(zhì)林產(chǎn)品開發(fā)受到地理位置、氣候、市場(chǎng)等多種因素影響，存在巨大的自然與市場(chǎng)兩方面風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)非木質(zhì)林產(chǎn)品市場(chǎng)主體缺失、盲目生產(chǎn)和無序競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，要健全相應(yīng)的組織，特別是建立一個(gè)能讓農(nóng)戶充分參與的組織，將分散經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶組織起來，提高農(nóng)戶的組織化程度，增強(qiáng)農(nóng)戶在市場(chǎng)交易中的地位。

　　第二，抓好重點(diǎn)生產(chǎn)基地建設(shè)，組建企業(yè)集團(tuán)。要充分發(fā)揮各類專業(yè)戶、專業(yè)村的勞動(dòng)示范作用，走一戶帶多戶，多戶帶全村，一村連多村，多村成基地的路子。在加強(qiáng)基地建設(shè)的基礎(chǔ)上，按照“扶優(yōu)、扶強(qiáng)、扶大”的原則，以生產(chǎn)基地為依托組建企業(yè)集團(tuán)，與千家萬戶林農(nóng)連接起來，建立公司與林農(nóng)的利益共同體，增強(qiáng)帶動(dòng)基地能力，加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

　　第三，結(jié)合集體林權(quán)制度改革的配套措施，建立新型的林業(yè)合作經(jīng)營(yíng)體系和林業(yè)服務(wù)體系。積極引導(dǎo)林農(nóng)在明晰林權(quán)、自主自愿和明確利益分配的基礎(chǔ)上，采取家庭聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、委托經(jīng)營(yíng)、合作制、股份制等形式，組建新的林業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體。扶持和培育民營(yíng)林業(yè)的各類專業(yè)合作社和專業(yè)協(xié)會(huì)，把千家萬戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場(chǎng)連接起來，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提高經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)非木材林產(chǎn)品的增產(chǎn)。加強(qiáng)縣、鄉(xiāng)林業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，促進(jìn)林業(yè)科技創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化；加大對(duì)農(nóng)民技術(shù)員的技術(shù)培訓(xùn)，把林業(yè)適用技術(shù)及時(shí)傳授給廣大林業(yè)經(jīng)營(yíng)者，努力滿足林農(nóng)對(duì)林業(yè)科技的需求；興辦多種形式的林業(yè)科技咨詢、科技服務(wù)等中介機(jī)構(gòu)，為林業(yè)經(jīng)營(yíng)主體提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　第四，積極建立完善的市場(chǎng)體系，促進(jìn)非木材林產(chǎn)品的銷售。新平縣政府可以根據(jù)本地的具體情況，建立一定規(guī)模的非木材林產(chǎn)品交易市場(chǎng)，這樣既可以避免盲目生產(chǎn)又可以促進(jìn)產(chǎn)品流通，還能有效解決非木材林產(chǎn)品銷售難、銷價(jià)低的難題，促進(jìn)非木材產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

　　總之，新平縣非木材林產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)在今后發(fā)展中，只要實(shí)施產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略和定向培育技術(shù)，使資源培育、產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展同步進(jìn)行，其發(fā)展前景十分廣闊，完全有可能成為新平縣的實(shí)施天保工程的后續(xù)支柱產(chǎn)業(yè)。

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